姜新圩解釋道：“不是電話機外殼的單價貴，是對方生產之前要求的生產準備金高，要求我們支付的定金太多。”

冷蘭一針見血地說道：“這根本就是不相信我們！”接著，她盯著姜新圩，問道，“你是不是想請我幫忙？”

姜新圩不好意思地笑了笑，承認道：“是的。我跟蘇鼎宇都沒什麽社會關系。就是蘇鼎宇在津天市也沒有任何熟人，我們過去跟對方說什麽，對方都不會聽。”

冷蘭很不滿地嘀咕道：“我就知道，你最終也免不了俗氣。我要是不去呢？”

姜新圩說道：“那我只能自己去，努力一下，實在不行就降低產品質量，另求其他廠家了。”

冷蘭想了想，說道：“津天市那邊我也不認識多少人。……，好吧，為了你公司的事，我就跟著你跑一趟。不過，我可先說了，如果他們不幫我，或者那個中外合資企業的人不買他們的賬，你可不要怪我。”

姜新圩連忙說道：“謝謝你。”

冷蘭故意說道：“沒什麽，我反正也要去上學了，先到津天市再到京城，也算是順路吧。”

當天晚上，他們兩人就乘車到了省城。蘇鼎宇打電話來的時候，他們正在收拾行李準備出發。聽到冷蘭親自

第二天一早，兩人就坐上前往津天市的火車。第三天淩晨趕到了津天市與蘇鼎宇。

冷蘭畢竟是女孩，平日在京城和雙州市之間都是坐飛機，這次坐的確實顛簸了近二十四小時的火車，真是讓她累的夠嗆，一到津天市就實在堅持不下去了，進了旅館就洗澡睡覺。

姜新圩則和蘇鼎宇商量相關辦法。

蘇鼎宇將這兩天與對方談判的情況說了。說道：“……，我真說不了他們的要求是不是過分，他們跟國內其他公司的管理根本不同，與美國大企業的管理差不多，不怎麽講人情。……，再說。他們報的這個價格如果是在美國，還真不高。模具十萬元一套，折合成美元才一萬多美元，不足兩萬。不到四萬美元拿下兩套高級模具算是不錯了。可是，這個價格在國內就顯得有點離譜，兩輛小車都沒這麽高的價格。我估計唯一有可能降的就是定金，他們要的太多，每一種必須定五萬套，我都不知道我們能不能賣五萬臺電話機……”

姜新圩說道：“是啊。他們也太不相信我們了，一下就必須先交五萬套的定金，如果不是你了解這家公司，我真懷疑他們是故意刁難我。……，說真的，也怪不得人家不相信，我們一個新開張的公司，剛生產產品又提出要這麽高級的塑料。在大多數人看來真有點好高騖遠。主要是我們資金少了，這麽高級的電話機外殼十元錢一套也不是太離譜。你跟他們談了這幾天。他們真沒有松口的可能？”

蘇鼎宇搖了搖頭，說道：“我雖然努力了，但效果不大。特別是一個擔任公司副總的老外總是堅決反對，說我們這家小公司做不了什麽大生意，還說沒有必要跟我們做，絕不相信我們能賣多少電話機。他說如果他們不事先問我們多要一些定金。也許我們也就是訂購三四千套的電話機外殼就沒了下文。他們興師動眾地設計模具、改動公司的生產計劃，沒意思。他還說現在我們國家對電話機的需求並不大，賣不出多少。”

就在姜新圩郁悶的時候，蘇鼎宇又說道：“不過這個老外已經答應今天和我們一起喝咖啡，想認真聽取我們詳細的生產計劃。我通過找這裏的同學說動了公司裏的一位中方副總。他也會來。他答應和我一起說服這個家夥。如果冷蘭真能說動津天市一位領導出面跟他們打招呼，或許我們能辦成這件事。”

說到冷蘭，蘇鼎宇笑道：“我估計冷蘭得中午才醒來，看她疲倦的樣子，真是累壞了。姜新圩，你丫的還真是不周扒皮啊，把我累得像狗一樣不說，連這麽漂亮的女孩也不放過，也不心痛？”

姜新圩微笑道：“沒辦法，現在是起步的時期，不把你們的能力全部榨出來，想成功根本不可能。”

讓蘇鼎宇沒有想到的是，冷蘭並沒有睡多久，當他們吃完早餐回來，她已經醒來了。聽說他們要去跟合資公司的人一起喝咖啡，她也說要去。她說他想從側面了解一下他們的心態，知道了他們的態度，她才決定是不是去找人，該找誰。

顯然，冷家在津天市的人脈並不像冷蘭出發之前所說的沒幾個人，而是有不少大人物，只是她不想一下子驚動太多的人。

雙方約定的是津天市一家新開張不久的大酒店。

當蘇鼎宇、姜新圩、冷蘭趕到這家酒店的時候，咖啡廳裏已經有一個中方的副總在裏面。雙方做了簡單的介紹後，這個副總對蘇鼎宇說道：“蘇總，你知道，我是願意下調一部分定金的，但這事是老外總經理做決定，等下你可不要說我已經同意了。”

姜新圩和冷蘭有點奇怪地相互看了一眼。

蘇鼎宇也不解地看著他，問道：“他從歐洲回來了？”

“是啊，昨天下午回來的。我都沒有想到他會來。今天早上，是傑克隨口提了一句，結果這家夥就答應跟我們一起出來。”這位中方副總苦笑道：“這個老外很自傲，看不起我們國家的人。特別不樂意看到我們中方管理人員替他答應什麽事。等下我可能不會主動提答應了降低定金的事，最多在他問我的意見時我說出這層意思。”

蘇鼎宇一臉的懊惱，說道：“這樣啊。可如果我不把你的意見拿出來，他們豈不更加不會同意了？”說著，他轉頭對姜新圩沮喪地說道，“之前就是這個傑克最反對降低定金。我好不容易讓他有點松開的跡象，卻又來了另外一個家夥，今天看來還真是兇多吉少。”

姜新圩安慰道：“到時候再說吧，也許情況有我們意想不到的改觀也說不定。再說，我們不是有冷蘭在嗎？最後一招都沒動用，你急什麽？”

中方副總對姜新圩的話不以為然，他的目光在冷蘭身上狐疑地打量了一下，不知道這個外面看起來高貴不可攀的女孩還有什麽最後一招。

沒有幾分鐘，就是三個老外和一個年輕的女人一起走了進來。

蘇鼎宇、姜新圩他們也不急不慢地站起來，中方副總悄悄地說道：“中間那個金色頭發的是我們老總，旁邊的那個戴眼鏡的是傑克，副總。另外那個男的是老總的朋友，女的是他在歐洲找的女朋友，我國留學生……”

中方副總正低聲介紹，不料一句生硬的中文打斷了他的話：“姜？你真的是姜？哇！太好了！我總算找到你了！”

姜新圩開始一楞，但隨即想起了什麽，對那個站在老總旁邊帶著女朋友的老外笑了笑，說道：“你好。好久不見了！”

那個老外不顧別人驚訝的目光，誇張地伸出兩條胳膊，急匆匆地跑向姜新圩，大聲用英文說道：“姜，真的想死我了！你好嗎？你還記得我叫丹尼嗎？”

姜新圩還真不記得他的名字，只記得他是隨弗蘭克爾一起到我國來忽悠賣出模擬載波機的，當他在書院門口打混混的時候，這個家夥就開始雙眼冒光，爭著跟他合影，成了他武功的崇拜者。不過，姜新圩跟他們分手之後就沒有再聯系過，沒想到今天在這裏見面。

他跟這個熱情的老外擁抱了一下，也用英語問道：“丹尼，你不是回國了嗎？怎麽出現在這裏？”

丹尼的中文顯然不行，繼續用英語說道：“我們沒有賣出去載波機設備就回國了，本來我們都很沮喪，可是弗蘭克爾最後在你的幫助下發財了，我也想在你們國家尋找機會。姜，你會幫我嗎？……，上帝對我真是仁慈，一到這裏我就見到了你，真是奇妙。”

他們兩人的動作讓其他人吃驚不已，中方副總目光有點覆雜地看著姜新圩，心裏不知道在想著什麽。

那個叫傑克的副總忍不住朝丹尼問道：“他是你朋友？”

丹尼連忙說道：“朋友，我最好的朋友。今天我請客，我請大家喝咖啡。”

老外老總的目光在姜新圩與丹尼的臉上掃了一下，也問道：“他幫助過弗蘭克爾？”

丹尼說道：“是他救了弗蘭克爾一家的生命，而不僅僅是幫助。”

老外老總目光轉過來看著中方副總，問道：“他們是你的朋友？”

中方副總笑著說道：“是我的朋友。他們的公司才成立，是一個美國客商交給他們資金讓他們進行全面運作的。他們想找一個廠家為他們生產一種質量要求很高的電話機外殼，聽說我們公司的產品質量好，又聽說我在這裏上班，就找過來了。我們根據公司的規定對他們提出了一些合作要求，但他們因為企業初創，需要花錢的地方太多，一時拿不出這麽多定金，希望我們能減少一些。”

誰都可以看出他的態度大為改變，不但謊稱自己早已經是蘇鼎宇、姜新圩他們的朋友，還主動幫他們做了解釋。

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