這裏出售的電話機有三個品牌：其中兩個是外地的，一個是省城一家企業生產的。

姜新圩想找售貨員打聽相關信息，可惜遇到的是一個跟姜新圩年紀差不多的帥哥。這家夥似乎是因為跟女朋友吵架了，臉色很不好，態度更惡劣。雖然姜新圩努力說好話，但這家夥就是不耐煩，丟下一句話：“要買就快點買，不買就別問。我沒時間！”

即使這樣，姜新圩還是在這裏呆了近兩個小時，觀察著來來往往的顧客。進來的顧客倒是不少，但真正有采購意願的卻不多，大多數人只是進來看看新奇，有七八個人靠近櫃臺瞧了瞧，隨便看一看就走了。

在這段時間裏，只有兩個顧客顯露了一點采購意向，但一個只是請售貨員將貨架上的電話機拿給他，他看了幾秒就退給售貨員，走了，另一個看了一會說明書，也走了。

通過這些觀察，姜新圩心裏對電話機市場已經有了初步概念。他相信憑借自己前世的記憶和其他業務員的市場調查，會比較精準的掌握電話機的市場動態。

他覺得在這裏呆得差不多了，就在那個年輕男售貨員狐疑的目光中離開。接著，他又到另一個有電話機出售的櫃臺那裏守了一個多小時，看到的情況也差不多。

中午，他在外面小餐館吃了一碗海帶湯和幾個饅頭後，又進電器城裏逛了起來。這次他不再看電話機了，而是了解電子元器件的市場情況。

他的註意力更多地放在尋找單片機芯片上，看有沒有十年前美國就有芯片企業推出的mcs－51處理器。結果一圈走下來，不但mcs－51處理器沒有看見蹤影，就是z80處理器也沒有幾片，而且裏面的售貨員還不讓姜新圩將那僅有的十五片z80全買下，她們還要留下五片放在櫃臺裏撐門面。

姜新圩只好買下這十片，然後買了一些將來必須要用的芯片測試器、編輯器、燒錄座、適配器等等貨品，等口袋裏的錢幾乎全花光了才打道回府——前往汽車站乘上了去伊陽市的長途汽車。

聽說姜新圩辦妥了讀大學的事，只需要回家請父母寫一張同意姜新圩邊工作邊讀書的紙條，再將它交給中南科技學院就行，蘇鼎宇很是高興。

他這兩天可是提心呆膽，生怕姜新圩為了讀大學而扔下這個窮苦的勝利電子二廠不管了。而且擔心他不回來的人可不止他一個人，有人還打賭說姜新圩一定不會再回來，他那麽有本事，就算不去讀大學，隨便找一家企業都會接收他，都會給他一個位置。

姜新圩回到工廠後，馬上就投入到了電話機的組裝管理和技術指導中。

不過，姜新圩很快就“失業”了，因為沒有幾天，黃喜貴、舒慶生等人就掌握了姜新圩所傳授的技術，而魏廠長又是老領導，管理經驗豐富，他們對付小小的電話機組裝根本不在話下。

他們還沒投入全部力量，每天就能組裝五十臺合格的電話機，能維修好六十臺郵電器材公司送來的不合格品。

這種工作量如果放在二十一世紀，連南方一個小作坊都算不上，可在現在卻是一個了不得的成績，更主要的是下游市場容不得這麽多電話機，否則他們可以成倍增加生產量。

要知道郵電器材公司給他們的指標每個月只有五十臺，也就是他們現在一天的組裝量。你能說小嗎？

這天，姜新圩正坐在辦公室用筆在紙上寫寫畫畫，蘇鼎宇一頭闖了進來，一臉郁悶地說道：“姜新圩，這可怎麽辦？我們一天就把郵電器材公司給我們的一個月的業務量完成了。你說，我們是繼續囤積還是停工？……，我相信電話機市場遲早會起來，囤積起來應該不會吃虧。”

姜新圩自然也在思考這個問題，苦笑道：“我們就是想囤積，人家郵電器材公司也不會支持啊。一天五十臺，一個月就得囤積一千五百臺，他們哪有這麽多原材料？……，難道你準備把它們全買下來？你有這麽多錢嗎？”

這根本不需要蘇鼎宇回答。因為他知道，這麽大的量，就算單純按成本計算，他們就是砸鍋賣鐵也籌集不到這麽多資金。

蘇鼎宇很是不爽地說道：“可是我們的業務員撒出去，到現在也沒有推銷多少，八個業務員加起來還沒有銷出去二十臺，裏面還有五臺是樣品，只是擺在櫃臺讓顧客看的。如果沒有銷售出去，人家說不定會退回來。”

姜新圩問道：“你父親答應給你的十萬元貸款還有多少？”

蘇鼎宇回答：“只動用了一萬多，一部分用於車間整理，一部分給一個職工治療咽喉癌了，還有一部分給業務員出差。……，你要幹什麽？”

姜新圩說道：“那就是說還有八萬多？……，我想用這筆錢來打廣告！”

“打廣告？”蘇鼎宇吃驚地問道，“你是想孤註一擲？……，你不是說現在市場都還沒起來，那你打廣告有什麽用？”

姜新圩說道：“沒起來，我們就把它強行催生起來！把零散的電話機業務都奪過來！……，我認為與其這樣坐以待斃，不如主動出擊，總比純粹靠八個業務員如無頭蒼蠅似地到處亂找業務強。”

蘇鼎宇想了想，說道：“也好。現在的廣告水平實在太差，不是扯開嗓子大喊省優部優就是博覽會金獎，或者聲嘶力竭地大喊夠威夠力，就如街頭賣大力丸似的。也許我們來一則質量高的廣告，還真能吸引不少的客戶。”

姜新圩說道：“我也是這個想法，爭取搞一個讓人耳目一新的廣告。不過，在此之前你得讓魏廠長跟郵電器材公司簽訂一個合同，不但要將電話機的銷售代理權全部拿過來，而且還要規定在一定期限內他們不能自行對外地銷售產品。否則，我們打廣告就只是為他們幫忙了。”

蘇鼎宇也是一個說幹就幹的人，聽了姜新圩的話，他立馬去找魏廠長去了。

姜新圩則繼續在紙上寫著什麽。

等到蘇鼎宇重新進來說魏廠長已經出去了，姜新圩將正在畫寫的那張紙交給了蘇鼎宇：“你看看，這是我的廣告創意！……，你到美國留學過，應該算是見多識廣，看看我寫的怎麽樣，……，有什麽意見直接說。”

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