前兩天組長帶的是在我前一天來的飛在其它店裏吃午飯，今天是周六，我們打算一起去吃飯。有組長、飛、我旁邊的同事、昨天來的胖子同事、今天來的藏族同事、有六指同事、還有我，我們七個人就一起去了昨天我吃飯的店裏去吃飯。

因為今天是周六，中午在店裏吃飯的人明顯沒有前兩天多，一桌坐四個人，我們坐了兩桌。我們都是自己點自己的飯，我還是點了10塊的牛肉面。吃飯的時候我們都是聊聊天互相熟悉熟悉，昨天來的胖子問了句：“公司裏天天在招人嗎？我聽你們說，天天都來新人，虎和飛就比我早來兩天。”

組長說：“差不多吧，公司一直在招人，但一直有人走。”

胖子說：“我說呢，天天在招人，怎麽公司才20多個員工。”

組長說：“你們想知道為什麽嗎？我問一個問題，你們說說。”

我們一起說讓組長快說，別賣關子。組長說：“你們知道網上的這種彩票是屬於什麽嗎？”

我說：“網上彩票屬於違法的，國家是禁止網上售賣彩票的，前一兩年國家還嚴打這個東西呢。”

組長笑了笑說：“我可什麽都沒說，這事自己知道就好了，不要去給別人說。”

我問道：“組長，你們工作的時間長的，工資到底能有多少？”

組長說：“這個你別問我，我們這裏最有發言權的人是他。”

組長指著前兩天請假的六指。六指笑著說：“你帶的客戶每消費100萬，你的提成就是1000，開發一個消費了的有效客戶就是提成50，你們自己算。我是有幾個拉進來的大客戶，一個月人家再網站裏玩個幾十萬上百萬的，所以我提成高，我最多的一次就拿多8000左右的工資。”

這時組長說：“我們組長的底薪是3000，一個月組長工資就在5000左右，這還是我有兩個大客戶的前提，別人玩個100萬我就提成1000。我知道的，玩這個的都是錢多了燒的，網站可能會先讓你嘗點小甜頭，但總體上都是賠的，而且輸的都是幾十萬幾百萬的，所以公司才規定不準拉朋友親戚玩這個。”

這時坐我旁邊的同事說：“新人剛來的確實掙不了什麽錢，只有累積自己的大客戶，以後提成才高點，但是客戶賠了幾十上百萬的就不玩了，我們又得要開發新客戶，有很多不穩定因素。”

組長說：“好了，不討論工作的事了，工作的性質不太好就不在外面說了。”

我們又聊了聊其它的，主要是在和藏族的同事聊關於藏族的風土人情，然後我們吃完飯就一起回到了公司，到公司後有的人休息了，有的人還在玩，我則是趴在桌子上開始午休。今天下午我1：30就起來了，然後就用電腦和客戶聊天，下午1：50的時候，基本上公司所有人都在自己的崗位上開始工作了。

我就一直聊天和加好友，昨天下午加了5個好友，今天兩個QQ加了大概十幾人，當然還有群聊的時候主動加我好友的，畢竟我用的女號，以女孩的身份聊天，很多人都願意聊天。下午三點的時候組長過來看了看，他說：“你昨天加了幾個好友？”

“五個好友吧。”

“你把他們五個人拉在第二天的分組裏面，然後聊天的時候試著切入彩票，但不要深入聊，客戶不聊彩票你也就別聊彩票了。”

“好的。”

我正在拉好友到第二天的分組，組長就加我好友了，組長在對面說：“虎，你同意，我加你好友了。我把你的這個主號拉到公司的內部群裏面。”

“好的，組長。”

我就新建了一個同事分組，把組長放在裏面，然後組長就邀請我加入了三個群，一個是公司內部交流群（聊天不懂的就可以在群裏問，總監也在群裏。）

一個群是業績報告群（主要是上報開了有效客戶和帶客戶消費了多少錢，總監在裏面統計然後和後臺核對。）

最後一個是一組成員交流群（這個就是我們一組閑聊或者問工作的）

把公司內部群都加好之後，我就把昨天加的五個好友拉到了第二天的分組裏面，然後和他們聊天的時候試著去切入彩票，但客戶就是對彩票不感興趣，我也就沒有深入的聊。下午客戶聊天的時候我旁邊做的同事在和他的客戶聊天，同事給我說：“和我聊天的客戶也是做建築行業的。”

我和同事也會聊兩句，他聊的時候客戶說關於建築行業的問題，同事不懂的時候還會問我，我也會把我知道的告訴同事，同事再和客戶聊天。我聊客戶聊到下午四點的時候，總監叫我、飛、胖子，我們三個新人拿著本子、筆去他辦公室，給我們教教怎麽進行工作。我們三個人到總監辦公室後總監就給我講，我們就記筆記，主要講了以下幾點：

如何找一些群活躍度高，而且群成員比較富裕的；如何在群裏成為群成員的一份子，並且能引起別人的關註；如何尋找有可能成為客戶的人加好友，並更好的開場打招呼；第一天和客戶聊天的時候如何問道有價值的東西，如姓名、年齡、收入、愛好等等；在第二天到第七天聊天的時候怎麽把客戶發展成有效客戶，並促進客戶的消費。

總監講完後又問了我們一些這兩天我們試崗工作遇到的問題，然後就讓我們去自己的位置上和客戶聊天。我總結了一下總監講的關於發展客戶的方式，簡單點說就是編故事，自己編一個可以圓自己說法的故事，先騙取客戶的信任，然後讓客戶消費，我們的目的就達成了。

我回到座位上沒一會兒，我看到業績上報的群裏我旁邊坐的那個同事開了一個有效客戶，總監後臺查了說：“屬實。”

按照我這三天上班慣例，看到這條消息的同事都開始給他鼓掌，我也鼓掌了。他對我說：“就是剛才那個做建築的客戶。”

我說：“不錯啊，50塊到手了。”

他很淡定的說：“唉，就那樣吧，這是我這三天開的唯一一個有效客戶。”

我們又互相聊了幾句，然後就和客戶聊天。我聊客戶一直聊到17：30，總監從辦公室裏出來說：“同事們，來開會了。”

我們分成兩組站好了，總監說：“今天是周六了，開會的目的有兩個，一個是總結這周的工作，一個就是發獎金（提成）。你們是要先苦後甜還是先甜後苦？”

我們站的人都沒有說話，總監說：“那就按照老辦法，先苦後甜。先說說這周的工作，這周開的有效客戶挺多的有70多個，但是不算新人，平均分攤下來也並不多。這周的銷售提成更是少的可憐，一共就只有200萬的客戶消費，平均下來一個人就100塊錢的提成。當然也可能是月末了，月光族比較多，影響到了我們的銷售額度，我可以理解，到下個月還需要努力。”

總監頓了頓又說：“好了，甜的來了。本來這個提成獎金是按照月發的，但是考慮到大家的需求，我們把獎金就按照你們的建議一周一發，獎金是按照50塊的倍數發的，有零頭少於50的就累積在下周發，底薪在公司規定的日期發。”

然後總監就開始發獎金了，最少的是幾個50塊的人，絕大部分人都是100到300之間，兩個組長一個是450一個是600，獎金最高的是六指，他的獎金是700多。發完獎金後總監說：“這次發獎金發的少，下周就繼續努力，你們看看六指，他請假了兩天，但獎金是最高的，你們盡量就是去開發一些有實力的客戶。下周的目標都在星期天好好想想，制定一個自己的目標，周一來了早會的時候就統計。”

總監又說了會兒工作的事，然後話題一轉又說：“除過新員工，今天晚上還是加班，明天周末休息都好好放松一下，下周一來的時候都別遲到了。你們新員工就早點回去休息吧。散會！”

總監說完後我們五名新員工就收拾東西準備走了，其他人要麽去吃飯，要麽就還在聊天。我們走到樓下後，我給幾位同事告別了，然後我就踏上了回家的路，晚上回到我租的房子時已經是19：30了。我回去後把東西放在桌子上，然後換了衣服，又去洗了個澡，然後坐在床上，差不多20：00了，我就站在陽臺上給狐打了個電話，狐說她在上班就沒說幾句話就掛了電話。

我就撕開了一袋泡面，揉碎後放點調料就開始吃了起來，吃完後就坐在床上看手機，看了會兒手機，我覺得瞌睡了，我躺下就睡著了。當我再次起來的時候，我看時間已經是22：30了，我想狐應該都下班回家了，我就給狐打了一個電話，不過無人接聽。我就用QQ給狐發了一個笑臉，狐也沒有回我，我坐著坐著瞌睡又來了，可能是好幾天沒睡好了，我頭靠在床上就又睡著了。

本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）