當前社會上都傳聞銀行的待遇很高，其實，那都是針對那些銀行高管和有客戶資源能拉到業務的老員工而言。對於那些剛招聘進銀行的擔任客戶經理的員工，由於他們沒有客戶資源，拉不到大筆的業務，只有非常低的薪水，每月僅有三四千元的收入，除了租住房子的費用，再拋去每月的生活費所剩無幾。所以在銀行裏從事客戶經理的職業必須要有自己的客戶資源，能不時拉到大筆的業務，才能賺取更多的提成獎勵。

銀行的收人分配政策也鼓勵多拉存款多放貸的行為，客戶一旦在銀行裏開戶或貸款，就會受到客戶經理的鼓動，而源源不斷地往銀行裏存款或貸款，銀行就獲得了存貸款的利息收入。因此，客戶經理最重要的是通過各種辦法不斷的尋找客戶，對於怎樣利用存款或貸款獲取利益最大化，他們並不比客戶知道得多，因為那是銀行行長的事兒。

盡管劉曉文來到燕山分行後，每天在業務上做了很大的努力，整天在外奔波，但他仍然是一個大客戶也沒有找到，他手上僅有的幾個小客戶在銀行的業務量微乎其微，離完成業務計劃差的太遠，有時劉曉文都感到洩氣了，這幾天他沒在出去東奔西竄，只是一個人坐在辦公室裏呆呆地抽煙。

這些日子他可真感覺到銀行是個藏龍臥虎的地方了，這並不是說那些小職員本身很厲害，而是他們的親戚都好厲害呀，就連行裏地位最低的站在大堂的員工也有個家產上千萬的叔叔。

一位比他入行早一個月的男同事，這幾天他的舅舅竟然在行裏開戶存了一千萬，而且，最近他又拉一些親戚朋友在銀行存錢辦卡，估計也快有一千多萬了。還有一位比他入行早三個月同事是外地人，可他也已經讓在本地的親戚在行裏存了一千多萬的存款了，真是人比人氣死人啊！

行裏還有一位長得挺漂亮的女員工，也是一位入行才半年的小櫃員，不過她也是憑著自己211大學本科學歷通過考試入行的，可她老爸是個下崗職工，身體不好，常年有病，母親也沒有正式工作，她怕失去自己的職位，為了完任務，幹脆嫁給一個擁有幾千萬財產的大客戶的兒子，可惜那個客戶的兒子長得太寒磣了，但她也只好屈就了。她有了這麽一個有錢的公爹，自然就有資源了，每月的任務也就完成了，職位也就保住了。因此，行裏有個別員工讓任務給愁得發牢騷說：“眾裏尋他千百度，為拉存款，只好裝孫子求客戶。”

劉曉文自認為還算是一個比較努力的人，可當他在這個環境中，尤其是這裏並不是說通過個人努力就會有回報的地方，而是一個所有的東西都要用錢來衡量的地方。你能為銀行帶來多少錢？你能為銀行放出去多少錢？你能為銀行賣出去多少理財？ 這時候那種無力感真的是無法形容。很多不開心的事情他也不能跟爸媽說，說了不就是在怪爸媽沒本事嗎？他們已經為他做的夠多的了。想起這些他真的感覺很心酸，都已經是二十五六歲的成年人了，怎麽好意思再去要求他們為自己做什麽事情呢？

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