第四十六章不破不立
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“不破不立，我們需要現金流。”段紹鈞堅定的看著蘇以晴說。
“而且現在的鄉鎮，和以前不同了。鄉鎮的消費也升級了，那裏的消費能力也不弱，很多地方都建了大型商場，也有很多品牌專櫃。”
“那這個是什麽？”蘇以晴指著段紹鈞電腦上的“慕語——白領的衣櫃”問道。
“三線城市消化庫存，品牌形象暴跌是破，建立新品牌是立”段紹鈞說。
一破一立，如果進行順利的話，倒是能把Luochi目前的死棋下活。蘇以晴想著在荔枝灣，段紹鈞的話“我要讓Luochi站在世界的舞臺上，成為全世界女人為之瘋狂的品牌”。
不知什麽時候開始，這個也成了蘇以晴的夢想。
愛到最深處，應該就是，我，慢慢活成了你的樣子。你的堅持，你的夢想，你的目標，都成了我為之奮鬥的動力。
段紹均看著蘇以晴，若有所思的樣子，說道：“我和你一起建立起樣板市場之後，剩下的就是你帶領新業務拓展部去完成了。”
“那我們樣板市場選在哪裏？”
“川城的如壽縣。”
“為什麽是那裏呢？”蘇以晴問道。
“因為川城是中部比較發達的城市，對周邊有輻射作用。而且如壽縣雖說是縣，面積卻不小，人均GDP也很高，比較容易做成樣板，之後我們按照這個覆制到其他地方就行了。”
“新業務拓展部的人，簡歷都在你那裏了，他們的辦公室在20樓。你先規劃下思路，然後召集他們開個會，分配一下人員吧。”
想到自己肩負著，解決Luochi庫存的偉大的任務，蘇以晴就激動的不行。回到座位上，久久不能平靜下來。
蘇以晴開始規劃剩餘27個人負責的市場，3個人一個組，分成9組。先從各自的家鄉就近分配，然後剩下的就隨機分配了。
蘇以晴按照段紹鈞的思路，挑選了像如壽縣一樣有代表意義的三線城市，然後召集了全部的人開會。
發會議通知郵件的時候，蘇以晴有點激動，雖然以前寧星和鄧冉也歸自己管，但是有什麽事情都私下溝通了。第一次以一個管理者的身份，給這麽多人發郵件。
很簡短的會議通知信息，蘇以晴卻反反覆覆看了很多次。
“15：00，26樓，1004會議室”蘇以晴最後確認了一次之後，點擊了發送。
14：30的時候，蘇以晴到洗手間，站在鏡子前，好好端詳著自己的妝容和衣服。她拿出口紅，在嘴巴上塗了一層，輕輕抿了抿嘴巴，讓口紅更均勻的附著在嘴唇上。
然後她扯了扯白色襯衣的衣領，讓領口更挺括。整了整灰色西服套裝的褶皺，重新系了下腰帶。淋了一些水在手上，整理了一下發型。再轉身看看身後，確定後面也沒有問題，才放心了走出去。一直到看不見鏡子，目光才從鏡子上離開。
蘇以晴回到辦公室，發現段紹鈞不在。難道他不我一起參加會議嗎？蘇以晴心裏想著。
看著時間一點點靠近，蘇以晴心裏有些緊張，腦子也一片空白，她盯著段紹鈞的座位發呆。
14：50蘇以晴見段紹鈞還沒出現，她決定不等他了。
段紹鈞正在聽財務總監匯報，公司的財務情況。
財務總監，鮑夢凡四十來歲，戴著厚厚的眼鏡，頭發中分隨意紮在腦後。
“段總，我們雖然資產負債表上看上去還有很多錢，但是去掉庫存，和一些投資的證券基金，活動資金只有2000萬，還有我們還有幾家供應商的款……。”
段紹鈞皺著眉頭，擡手看看時間。
鮑夢凡看段紹鈞，半個小時每隔5分鐘看次手表，應該是有什麽重要的事情。
“段總，今天就到這兒吧，改天我再跟您匯報。”
段紹鈞起身，“我一個小時以後再來找你，我先去處理點事情。”
蘇以晴走到會議室門口，正準備拉開門把手進去，聽見後面一陣皮鞋的腳步聲。這段時間朝夕相處，她已經能分辨出他走路的聲音。
她高興的回過頭，果然段紹鈞朝她走過來。
“走吧，開會！”段紹鈞沒有多說什麽，和蘇以晴走進了會議室。
在眾人的目光中，兩人走到最前面。
有兩個位子空出來，一個主持人的位子，一個它左邊的位子。
蘇以晴跟在段紹鈞後面，習慣了開會的時候，蘇以晴坐在旁邊，段紹鈞坐在主持人的位子上。
段紹鈞卻坐在了蘇以晴以前的位子上。
蘇以晴楞住了一下，段紹鈞落座了並沒覺得有什麽不妥。
見蘇以晴遲遲不坐下，回頭看了看她，眼神好想再問她：“怎麽不坐下？”
蘇以晴也詫異的看著段紹鈞，仿佛再問：“位子是不是弄錯了。”
段紹鈞回過頭，不理蘇以晴，用無聲的行動告訴她：“今天的會議由你主持。”
蘇以晴硬著頭皮，坐到主持人的座位上。
蘇以晴跟著段紹鈞參加了不少次高管會議了，又主持過一次培訓，眼前的面孔也都見過，他們的簡歷也看過。
蘇以晴這次看著30個人，齊刷刷的看著自己，心裏覺得沒有那麽緊張了。
“大家好，我是蘇以晴，是咱們新業務拓展部的負責人。”
“我們接下來的工作是，拓展三線城市，目的是消化庫存……”蘇以晴的聲音鎮定而有自信。
“如壽縣是我們的第一步，馮滿、吳白和方惠新首先和我一起去如壽縣，我們要建立起一個樣本市場來。”
蘇以晴邊說邊打開演示文檔：“我們的人員是這樣安排，大家先把各自負責的城市，了解清楚，寫一份你們的拓展計劃，明天下班前交給我。”
下面的人，看到分配的城市，交頭接耳起來。
“你看他分配在他老家，肯定熟悉好開展。”
“是啊，你還好，你去的城市經濟比較發達，你再看看我去的，一個窮溝溝。”
“馮滿、吳白和方惠新多幸福，能跟著去拓展樣板市場，那肯定是最容易的。”
……
蘇以晴聽到下面竊竊的議論聲，有了上次在培訓中平息眾人的經歷，這個對她來說，已經不算什麽大事了。
“你們對這個有什麽意見，可以私下找我商量，我盡量協調。”
一旁的段紹鈞十分滿意，蘇以晴下達指令清晰明了，並且給出了截止時間，對不同的意見也處理的很好，既沒有鬧出不愉快，又不至於讓計劃停滯。
看來我急急的跑來是多慮了，段紹鈞心裏想著，露出了一個自嘲的笑。
見蘇以晴這邊沒什麽問題，段紹鈞提前從會議室出來，又回到了財務總監那兒。
“鮑姐，咱們繼續。”
鮑夢凡是Luochi的老人了，來了16年了，段紹鈞尊敬的稱她鮑姐。
“我們活動資金只有2000萬，還有我們還有幾家供應商的款要付了，都是合作了很久的供應商。”
“如果不及時付款，恐怕影響我們的聲譽，還有會影響我們的股價”鮑夢凡向上推了推眼鏡說道。
“我們的資金還能撐多久？”
鮑夢凡在心裏合計了一下，憂心忡忡的說：“一個月！”
段紹鈞整個人靠在座椅上，右手摩挲著鼻尖：只有一個月嗎？如果三線城市順利打開局面，庫存應該能很快變現，只是起碼得2個月才能有起色。
可是只剩下一個月的時間，怎麽辦？
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“那這個是什麽？”蘇以晴指著段紹鈞電腦上的“慕語——白領的衣櫃”問道。
“三線城市消化庫存，品牌形象暴跌是破，建立新品牌是立”段紹鈞說。
一破一立，如果進行順利的話，倒是能把Luochi目前的死棋下活。蘇以晴想著在荔枝灣，段紹鈞的話“我要讓Luochi站在世界的舞臺上，成為全世界女人為之瘋狂的品牌”。
不知什麽時候開始，這個也成了蘇以晴的夢想。
愛到最深處，應該就是，我，慢慢活成了你的樣子。你的堅持，你的夢想，你的目標，都成了我為之奮鬥的動力。
段紹均看著蘇以晴，若有所思的樣子，說道：“我和你一起建立起樣板市場之後，剩下的就是你帶領新業務拓展部去完成了。”
“那我們樣板市場選在哪裏？”
“川城的如壽縣。”
“為什麽是那裏呢？”蘇以晴問道。
“因為川城是中部比較發達的城市，對周邊有輻射作用。而且如壽縣雖說是縣，面積卻不小，人均GDP也很高，比較容易做成樣板，之後我們按照這個覆制到其他地方就行了。”
“新業務拓展部的人，簡歷都在你那裏了，他們的辦公室在20樓。你先規劃下思路，然後召集他們開個會，分配一下人員吧。”
想到自己肩負著，解決Luochi庫存的偉大的任務，蘇以晴就激動的不行。回到座位上，久久不能平靜下來。
蘇以晴開始規劃剩餘27個人負責的市場，3個人一個組，分成9組。先從各自的家鄉就近分配，然後剩下的就隨機分配了。
蘇以晴按照段紹鈞的思路，挑選了像如壽縣一樣有代表意義的三線城市，然後召集了全部的人開會。
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很簡短的會議通知信息，蘇以晴卻反反覆覆看了很多次。
“15：00，26樓，1004會議室”蘇以晴最後確認了一次之後，點擊了發送。
14：30的時候，蘇以晴到洗手間，站在鏡子前，好好端詳著自己的妝容和衣服。她拿出口紅，在嘴巴上塗了一層，輕輕抿了抿嘴巴，讓口紅更均勻的附著在嘴唇上。
然後她扯了扯白色襯衣的衣領，讓領口更挺括。整了整灰色西服套裝的褶皺，重新系了下腰帶。淋了一些水在手上，整理了一下發型。再轉身看看身後，確定後面也沒有問題，才放心了走出去。一直到看不見鏡子，目光才從鏡子上離開。
蘇以晴回到辦公室，發現段紹鈞不在。難道他不我一起參加會議嗎？蘇以晴心裏想著。
看著時間一點點靠近，蘇以晴心裏有些緊張，腦子也一片空白，她盯著段紹鈞的座位發呆。
14：50蘇以晴見段紹鈞還沒出現，她決定不等他了。
段紹鈞正在聽財務總監匯報，公司的財務情況。
財務總監，鮑夢凡四十來歲，戴著厚厚的眼鏡，頭發中分隨意紮在腦後。
“段總，我們雖然資產負債表上看上去還有很多錢，但是去掉庫存，和一些投資的證券基金，活動資金只有2000萬，還有我們還有幾家供應商的款……。”
段紹鈞皺著眉頭，擡手看看時間。
鮑夢凡看段紹鈞，半個小時每隔5分鐘看次手表，應該是有什麽重要的事情。
“段總，今天就到這兒吧，改天我再跟您匯報。”
段紹鈞起身，“我一個小時以後再來找你，我先去處理點事情。”
蘇以晴走到會議室門口，正準備拉開門把手進去，聽見後面一陣皮鞋的腳步聲。這段時間朝夕相處，她已經能分辨出他走路的聲音。
她高興的回過頭，果然段紹鈞朝她走過來。
“走吧，開會！”段紹鈞沒有多說什麽，和蘇以晴走進了會議室。
在眾人的目光中，兩人走到最前面。
有兩個位子空出來，一個主持人的位子，一個它左邊的位子。
蘇以晴跟在段紹鈞後面，習慣了開會的時候，蘇以晴坐在旁邊，段紹鈞坐在主持人的位子上。
段紹鈞卻坐在了蘇以晴以前的位子上。
蘇以晴楞住了一下，段紹鈞落座了並沒覺得有什麽不妥。
見蘇以晴遲遲不坐下，回頭看了看她，眼神好想再問她：“怎麽不坐下？”
蘇以晴也詫異的看著段紹鈞，仿佛再問：“位子是不是弄錯了。”
段紹鈞回過頭，不理蘇以晴，用無聲的行動告訴她：“今天的會議由你主持。”
蘇以晴硬著頭皮，坐到主持人的座位上。
蘇以晴跟著段紹鈞參加了不少次高管會議了，又主持過一次培訓，眼前的面孔也都見過，他們的簡歷也看過。
蘇以晴這次看著30個人，齊刷刷的看著自己，心裏覺得沒有那麽緊張了。
“大家好，我是蘇以晴，是咱們新業務拓展部的負責人。”
“我們接下來的工作是，拓展三線城市，目的是消化庫存……”蘇以晴的聲音鎮定而有自信。
“如壽縣是我們的第一步，馮滿、吳白和方惠新首先和我一起去如壽縣，我們要建立起一個樣本市場來。”
蘇以晴邊說邊打開演示文檔：“我們的人員是這樣安排，大家先把各自負責的城市，了解清楚，寫一份你們的拓展計劃，明天下班前交給我。”
下面的人，看到分配的城市，交頭接耳起來。
“你看他分配在他老家，肯定熟悉好開展。”
“是啊，你還好，你去的城市經濟比較發達，你再看看我去的，一個窮溝溝。”
“馮滿、吳白和方惠新多幸福，能跟著去拓展樣板市場，那肯定是最容易的。”
……
蘇以晴聽到下面竊竊的議論聲，有了上次在培訓中平息眾人的經歷，這個對她來說，已經不算什麽大事了。
“你們對這個有什麽意見，可以私下找我商量，我盡量協調。”
一旁的段紹鈞十分滿意，蘇以晴下達指令清晰明了，並且給出了截止時間，對不同的意見也處理的很好，既沒有鬧出不愉快，又不至於讓計劃停滯。
看來我急急的跑來是多慮了，段紹鈞心裏想著，露出了一個自嘲的笑。
見蘇以晴這邊沒什麽問題，段紹鈞提前從會議室出來，又回到了財務總監那兒。
“鮑姐，咱們繼續。”
鮑夢凡是Luochi的老人了，來了16年了，段紹鈞尊敬的稱她鮑姐。
“我們活動資金只有2000萬，還有我們還有幾家供應商的款要付了，都是合作了很久的供應商。”
“如果不及時付款，恐怕影響我們的聲譽，還有會影響我們的股價”鮑夢凡向上推了推眼鏡說道。
“我們的資金還能撐多久？”
鮑夢凡在心裏合計了一下，憂心忡忡的說：“一個月！”
段紹鈞整個人靠在座椅上，右手摩挲著鼻尖：只有一個月嗎？如果三線城市順利打開局面，庫存應該能很快變現，只是起碼得2個月才能有起色。
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