第四十三章卑而驕之，佚而勞之
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“第一步已經成功，下一步呢？”陸建明問段紹鈞。
段紹鈞坐在椅子上，右手摸摸鼻尖，自言自運的說：“卑而驕之，佚而勞之。”
“什麽？什麽之不之的？”陸建明沒聽清楚，好奇的問道。
“‘卑而驕之，佚而勞之’出自《孫子兵法始計篇》，兵者，詭道也……強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。”
“不明白”陸建明被段紹鈞一解釋，更加糊塗了。
“這兩句的意思是：假裝謙卑，讓對方驕傲；敵人如果很安逸，就騷擾他，折騰他，讓他疲於奔命。”
站在門口的蘇以晴聽到“佚而勞之”的解釋，明白了段紹鈞的意思了。
難怪他故意把自己的底牌故意洩露給羅綾，他應該一開始就不是打算和百芙達合作，他只是想讓羅綾降價和延長支付周期而已。憑借Luochi目前的狀況，邵鴻泰在商界那麽多年，怎麽會只因為對一個晚輩有好感就下訂單呢。
而且段紹鈞幫百芙達把羅綾的價格降下來，支付周期延長，這樣百芙達多了更多的活動資金。錢對於企業來說，就是血液，資金越活，企業越健康。這無疑是幫了邵鴻泰一個大忙，而且多少邵鴻泰會對段紹鈞會有些歉意。這樣以後如果Luochi有好的項目，邵鴻泰肯定會支持。
用這個本來就不打算成功的合同，還引出了在內部潛伏的阮波，這樣Luochi以後就不會像暴露在狙擊手槍下的目標了。
這一石都不知道幾鳥了，蘇以晴心裏想，之前媒體對段紹鈞的評價，果然毫不誇張，甚至是低估了。
可是“卑而驕之”是什麽意思，蘇以晴有些不明白了。難道是說，現在讓紀浩拿到訂單，就是讓他驕傲，然後作出錯誤的決策嗎？那麽段紹鈞下一步的計劃是什麽呢？
“我只知道《三十六計》，到是不知道《孫子兵法》這麽精彩”陸建明說。
“《孫子兵法》才是精髓，有空你要好好看看。”段紹鈞拍拍陸見明的胸口說。
那樣文縐縐的東西，我才不看呢。沒想到去美國喝過洋墨水的段紹鈞，居然也對《孫子兵法》感興趣，陸建明在心裏想著。
蘇以晴還在想著段紹鈞說的那句“卑而驕之”，沒有意識到，裏面兩人的談話已經停止了。門邊傳來一陣逐漸靠近的腳步聲，蘇以晴意識到到應該是陸建明出來了。
她連忙敲門進來，露出標準的微笑，兩個酒窩，八顆大白牙。
“陸總、段總早啊！”
“早啊，蘇助理”陸建明回應道。
段紹鈞看到蘇以晴，想起了什麽，對陸建明說：“哦，對了，建明！”
陸建明轉過頭說：“還有什麽事？”
“幫我安排下新招的拓展專門的培訓，時間是明天。”
“好啊，那幫人招進來好久了，也沒分配具體工作，早就快鬧翻天了。”
陸建明走了之後，段紹鈞把培訓的PPT，發給了蘇以晴。
下班之後，照例是Sabrina給蘇以晴培訓口語。不知道段紹鈞什麽時候出去的，一節課完成之後，段紹鈞已經不在座位上。
蘇以晴打開PPT，發現段紹鈞的PPT做的十分細致。自己從頭看到尾，把自己要說的臺詞，打好了腹稿。
她從座位上站起來，想要模擬一下培訓的情況，好好練習一番，免得明天出洋相。
蘇以晴看段紹鈞半天也沒進來，便在辦公室裏大膽的練習起來。
“大家好，我是蘇以晴，接下來由我為大家培訓……”
蘇以晴慢慢播放這幻燈片，努力回想著上次培訓段紹鈞講的內容，模仿著他的語氣和姿勢。
幻燈片播放到一半，門的把手突然被擰開。
不敲門直接進這間辦公室的人，只有段紹鈞了。
蘇以晴想要回到座位上坐好，已經來不及了，段紹鈞已經推門進來了。
見蘇以晴站在桌子前面，電腦裏放著培訓的PPT，段紹鈞問道：“你在幹什麽？”
“我沒幹什麽”蘇以晴說著，關了PPT回到自己的座位上。
段紹鈞卻走過來，把蘇以晴的筆記本電腦轉向自己，看見了培訓的PPT。
“你在做什麽？演練嗎？”
蘇以晴見隱瞞不住，便說：“是的，想模擬一下，免得明天出洋相。”
“那你先給我培訓下試試吧。”
蘇以晴聽完下吧都快要掉了，本來自己就沒有給人培訓過。明天被趕鴨子上架就算了，今天還要模擬一下，對象還是自己的老板兼MBA課程的老師。
見蘇以晴一臉為難的樣子，段紹鈞問道：“怎麽，不敢？”
蘇以晴聽到“不敢”兩字，突然來了精神：“誰說不敢了，試試就試試。”
“我先給你演示一次吧，你看好。”
雖然說是自己鼓起勇氣，要試試，但畢竟還是心虛的。聽段紹鈞說，要先給自己演示一下，蘇以晴覺得放心許多。
“培訓最開始的破冰環節是十分重要的，決定了培訓是否有效率。如果你在上面講，下面的人在玩手機，那就是失敗的，所以開始有個游戲環節，用來調動氣氛和積極性。”
段紹鈞說著，打開了PPT的第一頁。
“如果有人遲到，懲罰遲到的人，是最好的破冰辦法了，假設你就是那個遲到的人”段紹鈞說。
“遲到的人要在這些懲罰你選一個”段紹鈞打開一頁幻燈片說。
段紹鈞打開其中一個方塊，出現懲罰內容“請對著所有人大聲說三句‘我愛你’”。
“我愛你”
“我愛你”
“我愛你”
段紹鈞見蘇以晴上鉤，美滋滋的笑了。
“矜持點，我知道了”段紹鈞說。
蘇以晴這才發現自己被耍了，段紹鈞知道每個懲罰的內容，故意占她便宜，她氣的憋紅了臉。
段紹鈞見蘇以晴生氣的樣子，又恢覆了嚴肅正經的表情：“好了，我們繼續。”
蘇以晴看著段紹鈞，努力記著他說的每一句話。
第二天培訓教室。
蘇以晴走進教室，下面坐了21個人。有14個男的，7個女的。
雖說昨天蘇以晴已經和段紹鈞一起模擬過了，但是當時下面只有段紹鈞一個人，現在人數有二十多個。
蘇以晴打開教室的門，看見所有人的目光都看向自己，心跳不覺漏了幾拍。
她深吸一口氣，慢慢的走到講臺上。蘇以晴驚奇的發現段紹鈞也在下面坐著在，兩人目光對著的一瞬間，他朝她點點頭。仿佛是在給她鼓勵，“加油，就像我們昨天模擬的那樣。”
看見段紹鈞在後面坐著，蘇以晴覺得心安許多。
蘇以晴稍稍平覆下心情，便開始了培訓。
剛開始聲音有些小，也有些顫抖。下面也有同事，不斷的向她點頭，表示讚同。她開始慢慢進入狀態，聲音變高了許多，也變從容了許多。
一節課結束的時候，蘇以晴說：“大家有什麽問題，可以盡管提問。”
前面幾個問題，蘇以晴都答的很好，大多是關於公司的規章制度。
“這個培訓有什麽用，浪費時間”一個同事聲音不大不小，但是所有人都聽見了。
蘇以晴沒有設想過會遇到這種問題，這些人被招來有段時間了。之前大概人事承諾，幹的好會有很高的提成之類的，現在什麽都沒看到，心裏多少有些不滿。
“對啊，招我們來很久了，當初說什麽提成多高，半個月了就是培訓。”
“你做過銷售嗎，來教我們市場拓展”一個聲音高聲說到。
蘇以晴紅著臉，很尷尬的站在臺上不知如何是好。
他看著段紹鈞，希望他能來給自己解圍，但是時間一秒一秒過去，段紹鈞始終坐著沒動。
臺下的不斷的議論聲和指指點點，蘇以晴有些受不住，眼眶有些微紅的看著坐在最後的段紹鈞。
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段紹鈞坐在椅子上，右手摸摸鼻尖，自言自運的說：“卑而驕之，佚而勞之。”
“什麽？什麽之不之的？”陸建明沒聽清楚，好奇的問道。
“‘卑而驕之，佚而勞之’出自《孫子兵法始計篇》，兵者，詭道也……強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。”
“不明白”陸建明被段紹鈞一解釋，更加糊塗了。
“這兩句的意思是：假裝謙卑，讓對方驕傲；敵人如果很安逸，就騷擾他，折騰他，讓他疲於奔命。”
站在門口的蘇以晴聽到“佚而勞之”的解釋，明白了段紹鈞的意思了。
難怪他故意把自己的底牌故意洩露給羅綾，他應該一開始就不是打算和百芙達合作，他只是想讓羅綾降價和延長支付周期而已。憑借Luochi目前的狀況，邵鴻泰在商界那麽多年，怎麽會只因為對一個晚輩有好感就下訂單呢。
而且段紹鈞幫百芙達把羅綾的價格降下來，支付周期延長，這樣百芙達多了更多的活動資金。錢對於企業來說，就是血液，資金越活，企業越健康。這無疑是幫了邵鴻泰一個大忙，而且多少邵鴻泰會對段紹鈞會有些歉意。這樣以後如果Luochi有好的項目，邵鴻泰肯定會支持。
用這個本來就不打算成功的合同，還引出了在內部潛伏的阮波，這樣Luochi以後就不會像暴露在狙擊手槍下的目標了。
這一石都不知道幾鳥了，蘇以晴心裏想，之前媒體對段紹鈞的評價，果然毫不誇張，甚至是低估了。
可是“卑而驕之”是什麽意思，蘇以晴有些不明白了。難道是說，現在讓紀浩拿到訂單，就是讓他驕傲，然後作出錯誤的決策嗎？那麽段紹鈞下一步的計劃是什麽呢？
“我只知道《三十六計》，到是不知道《孫子兵法》這麽精彩”陸建明說。
“《孫子兵法》才是精髓，有空你要好好看看。”段紹鈞拍拍陸見明的胸口說。
那樣文縐縐的東西，我才不看呢。沒想到去美國喝過洋墨水的段紹鈞，居然也對《孫子兵法》感興趣，陸建明在心裏想著。
蘇以晴還在想著段紹鈞說的那句“卑而驕之”，沒有意識到，裏面兩人的談話已經停止了。門邊傳來一陣逐漸靠近的腳步聲，蘇以晴意識到到應該是陸建明出來了。
她連忙敲門進來，露出標準的微笑，兩個酒窩，八顆大白牙。
“陸總、段總早啊！”
“早啊，蘇助理”陸建明回應道。
段紹鈞看到蘇以晴，想起了什麽，對陸建明說：“哦，對了，建明！”
陸建明轉過頭說：“還有什麽事？”
“幫我安排下新招的拓展專門的培訓，時間是明天。”
“好啊，那幫人招進來好久了，也沒分配具體工作，早就快鬧翻天了。”
陸建明走了之後，段紹鈞把培訓的PPT，發給了蘇以晴。
下班之後，照例是Sabrina給蘇以晴培訓口語。不知道段紹鈞什麽時候出去的，一節課完成之後，段紹鈞已經不在座位上。
蘇以晴打開PPT，發現段紹鈞的PPT做的十分細致。自己從頭看到尾，把自己要說的臺詞，打好了腹稿。
她從座位上站起來，想要模擬一下培訓的情況，好好練習一番，免得明天出洋相。
蘇以晴看段紹鈞半天也沒進來，便在辦公室裏大膽的練習起來。
“大家好，我是蘇以晴，接下來由我為大家培訓……”
蘇以晴慢慢播放這幻燈片，努力回想著上次培訓段紹鈞講的內容，模仿著他的語氣和姿勢。
幻燈片播放到一半，門的把手突然被擰開。
不敲門直接進這間辦公室的人，只有段紹鈞了。
蘇以晴想要回到座位上坐好，已經來不及了，段紹鈞已經推門進來了。
見蘇以晴站在桌子前面，電腦裏放著培訓的PPT，段紹鈞問道：“你在幹什麽？”
“我沒幹什麽”蘇以晴說著，關了PPT回到自己的座位上。
段紹鈞卻走過來，把蘇以晴的筆記本電腦轉向自己，看見了培訓的PPT。
“你在做什麽？演練嗎？”
蘇以晴見隱瞞不住，便說：“是的，想模擬一下，免得明天出洋相。”
“那你先給我培訓下試試吧。”
蘇以晴聽完下吧都快要掉了，本來自己就沒有給人培訓過。明天被趕鴨子上架就算了，今天還要模擬一下，對象還是自己的老板兼MBA課程的老師。
見蘇以晴一臉為難的樣子，段紹鈞問道：“怎麽，不敢？”
蘇以晴聽到“不敢”兩字，突然來了精神：“誰說不敢了，試試就試試。”
“我先給你演示一次吧，你看好。”
雖然說是自己鼓起勇氣，要試試，但畢竟還是心虛的。聽段紹鈞說，要先給自己演示一下，蘇以晴覺得放心許多。
“培訓最開始的破冰環節是十分重要的，決定了培訓是否有效率。如果你在上面講，下面的人在玩手機，那就是失敗的，所以開始有個游戲環節，用來調動氣氛和積極性。”
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“遲到的人要在這些懲罰你選一個”段紹鈞打開一頁幻燈片說。
段紹鈞打開其中一個方塊，出現懲罰內容“請對著所有人大聲說三句‘我愛你’”。
“我愛你”
“我愛你”
“我愛你”
段紹鈞見蘇以晴上鉤，美滋滋的笑了。
“矜持點，我知道了”段紹鈞說。
蘇以晴這才發現自己被耍了，段紹鈞知道每個懲罰的內容，故意占她便宜，她氣的憋紅了臉。
段紹鈞見蘇以晴生氣的樣子，又恢覆了嚴肅正經的表情：“好了，我們繼續。”
蘇以晴看著段紹鈞，努力記著他說的每一句話。
第二天培訓教室。
蘇以晴走進教室，下面坐了21個人。有14個男的，7個女的。
雖說昨天蘇以晴已經和段紹鈞一起模擬過了，但是當時下面只有段紹鈞一個人，現在人數有二十多個。
蘇以晴打開教室的門，看見所有人的目光都看向自己，心跳不覺漏了幾拍。
她深吸一口氣，慢慢的走到講臺上。蘇以晴驚奇的發現段紹鈞也在下面坐著在，兩人目光對著的一瞬間，他朝她點點頭。仿佛是在給她鼓勵，“加油，就像我們昨天模擬的那樣。”
看見段紹鈞在後面坐著，蘇以晴覺得心安許多。
蘇以晴稍稍平覆下心情，便開始了培訓。
剛開始聲音有些小，也有些顫抖。下面也有同事，不斷的向她點頭，表示讚同。她開始慢慢進入狀態，聲音變高了許多，也變從容了許多。
一節課結束的時候，蘇以晴說：“大家有什麽問題，可以盡管提問。”
前面幾個問題，蘇以晴都答的很好，大多是關於公司的規章制度。
“這個培訓有什麽用，浪費時間”一個同事聲音不大不小，但是所有人都聽見了。
蘇以晴沒有設想過會遇到這種問題，這些人被招來有段時間了。之前大概人事承諾，幹的好會有很高的提成之類的，現在什麽都沒看到，心裏多少有些不滿。
“對啊，招我們來很久了，當初說什麽提成多高，半個月了就是培訓。”
“你做過銷售嗎，來教我們市場拓展”一個聲音高聲說到。
蘇以晴紅著臉，很尷尬的站在臺上不知如何是好。
他看著段紹鈞，希望他能來給自己解圍，但是時間一秒一秒過去，段紹鈞始終坐著沒動。
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