“自古茶禪棋不分家，晚輩想著邵總愛茶，自然也喜歡參禪，於是才想送您這香爐。在美國的時候，晚輩也看過您的報道。”

“您在采訪中說‘心不動則人不妄動，不動則不傷；如心動則人妄動，則傷其身痛其骨’。當時晚輩還在美國讀書，看到邵總的這句話，倒是給了晚輩不少點撥和開悟。”

這個馬屁拍的有理有據，還顯得十分真誠。

邵鴻泰沒想到，段紹鈞居然還記得自己在報道裏說的話。說到參禪，兩人馬上有了共同語言。

“段總擡舉了，參禪談不上，我只是對禪語感興趣。‘心不動則人不妄動，不動則不傷’這句話，說得容易，我還做不到。”邵鴻泰擺擺手說。

“邵總謙虛了，您叫我紹鈞吧，段總顯得太生疏了。我在美國的時候，有幸收藏了這件高山流失的香爐，今天來就帶來了。”

“這是美國設計師Orlando設計的香爐，獲得過DOT設計獎，只不過並未量產。因為Orlando太過自負，不願意和工業公司合作，只有幾個樣品而已，沒想到你這裏居然有一個。”

邵鴻泰不斷的摩挲著香爐，雖然是金屬材質，表面鈦鍍的工藝，外表看上去光滑圓潤，少了幾分金屬的冰冷。石頭疊放的造型，樸素自然，宛若天成。

段紹鈞拿出盒子裏的一支錐形沈香，點燃放進香爐裏。青煙汨汨下流，就像高山的溪水一樣，源源不斷，緩緩而來。

只有設計得十分巧妙，才能有這樣精妙的效果，邵鴻泰不覺看呆了。

“這麽大的禮物，我怎麽好收！段總，歐不，紹鈞，你太客氣了。”

“這不算什麽貴重的禮物，價值和您身後收藏的茶比起來，不值一提。只不過您喜歡它，它才有了不可替代的價值。一般人拿到它，只是一個不好用的煙灰缸罷了。”

段紹鈞的話說的恰到好處，既讓邵鴻泰安心接受禮物，又恭維了一番。

“我看過你送來的文件，你這哪裏是代理政策，簡直就是一份十分冒險的商業計劃！你可想好了？你這計劃雖然好，可是風險大，搞不好Luochi會垮在你手裏。”

“您看我像個賭徒嗎？”段紹鈞問我

“像個十足的賭徒。”

“那您願意陪我賭一把嗎？”段紹鈞笑著問道。

“你先把你的計劃好好完善一下，我們抽時間再討論，我現在要去機場了”邵鴻泰看了看手表說。

“行，您什麽時候有時間？”

“具體時間我讓秘書通知你。”

談話十分融洽，段紹鈞像一個謙遜的晚輩，邵鴻泰是一個老練的長輩。

兩人再次握手以後，一起走出了辦公室了

在會客廳裏等著的蘇以晴，見兩人從辦公室裏出來，臉上都洋溢著笑，想來談得還不錯。

回到停車場，聞華忍不住問：“段總，怎麽樣，邵總願意和我們重新合作嗎？羅綾的合同下個星期就要簽了，到時候就沒我們什麽事了。”

“只能說建立了個好印象，合作還差的遠呢？”

坐在旁邊的蘇以晴聽到了，也很失望。談了一個小時，果然不會出現奇跡。

“但是還是有希望的，起碼邵總願意再見我們一面。”

“是嗎，約了下次見面時間嗎？”聞華又來了精神，急切的問道。

“具體時間還沒定，你在這邊，和百芙達的其他部門建立聯系，一旦邵總同意合作，我們要以最快的速度簽下合同，另外你也關註下羅綾的動態。”

“好，段總放心。”

“我們要回一趟杭城。”段紹鈞最後一句話好像是在對聞華說，又好像在自言自語。

回到杭城，26樓會議室，管理高層會議。

“杭城幾個代理的問題，解決的怎麽樣了？”段邵鈞問徐陽。

“他們已經在選擇秋冬款的款式了，可能會馬上簽合同”徐陽說。

“主要問題是什麽？”

“主要是他們手上也有很多積壓的庫存，覺得這樣下去是惡性循環，不願意再代理我們Luochi了。”

依然是庫存的問題，占用的現金流會拖垮Luochi，代理商們也一樣。不解決庫存的問題，遲早所有的代理都會離開。

這是迫在眉睫的事情。

雖然打折促銷，對消化庫存的效果很好，但是一但大規模促銷，會傷害品牌調性，對Luochi的打擊是不可逆的。一旦大規模降價，那麽Luochi可能從此淪落為二線品牌。降價這把雙刃劍，既能挽回市場份額，但又卻傷及品牌本身。

沒有人會以穿著便宜貨為榮，如果打折促銷消化庫存的話，那麽可能Luochi多年來時尚女裝的形象，將會不覆存在。

可是如果不解決龐大的庫存，那麽Luochi現金流斷裂，代理逐漸轉向競爭對手，遲早也會支撐不下去。

怎麽才能下活這盤棋。

這是一個艱難的抉擇。段邵鈞一只手放在桌上，一只手在鼻尖摩挲。他沈默良久，都沒有說話。

蘇以晴這段時間也看了不少MBA的教程了，雖然都是紙上談兵，但是多少知道了一些皮毛。

女裝季末打折清倉，是最常規的清理庫存的辦法了。只是Luochi的庫存不只是季末留下的，而且多年累積的，高達25億。

蘇以晴擡頭看著段紹鈞，不知道他會做出什麽樣的決定。

既然決定了，那就從杭城開始吧。暴風雨，總要來臨。可是想要迎接彩虹，總是要付出代價的。

段紹鈞心裏已經有了決定。

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