第144章 轉角之後，柳暗花明。
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第144章 轉角之後，柳暗花明。
領康英智在換帥之後，經歷了一系列大刀闊斧的改革舉措。
關奇強調對公司原有老客戶群體的維護，重視提高售後服務人員的待遇，並創造性地推進“引鳳還巢”計劃，采取多項優厚措施歡迎原先離職的老員工重新回到公司，鼓勵他們繼續為老客戶做好服務。因此，之前因莊振裁撤分公司而被迫離職的老員工，開始陸續回到領康英智。
在銷售策略上，新產品投放市場後，領康英智大膽讓老客戶優先試用，如果試用了沒有問題，購買還給優惠。因為新產品的性能要優於同價位的同類競品，再加上市場策略足夠靈活，售後服務水平也越來越跟得上，產品銷量終於有了可喜的增長，領康英智也終於遏止住了一路下滑的態勢，在生死邊緣活了下來。
在這個過程中，戴守崢所掌管的研發板塊起了很大作用。
莊振還在的時候，一心只想著賺兩年快錢，沒有任何長遠規劃和考量。雖然擴了產品線，但走的卻是貼牌路線，所以領康英智的研發實際上處於停滯狀態。
而關奇臨危受命之後，視研發為企業發展的根基和動力源泉，對這一板塊非常重視，因此給了戴守崢足夠的支持力度去尋求突破。半年以來，研發團隊在新品的開發疊代上下了大力氣，大膽進行多項創新，全方位地提升了產品品質和競爭力。
比如最新投產的拳頭產品，就開創性地在凈水機的機身上添加了液晶屏、網絡模塊和傳感器等，能將最新的水質情況時時上傳集中，用戶可以更直觀地掌握家庭水質情況。維護人員也可以據此及時跟客戶協調更換濾芯等後續服務。這些性能的提升，大大提高了產品的用戶體驗，也增加了用戶粘性。一系列的聯動變化，無疑加速了領康英智脫困的步伐，推動企業進入正循環的快車道。
戴守崢接手研發時，很多經驗豐富的老研發都已經離開了。所以現在團隊裏的成員不少都是新招的，雖說大多是剛工作一兩年的碩博士，但年輕人在思維上的束縛更少，也更敢幹，抱著把這家只剩半口氣的公司死馬當活馬醫的態度，真就做出了令人驚艷的新產品。連戴守崢自己，都對現在一款用戶口碑卓著、被公司寄予厚望的新品非常滿意。周末在家，也忍不住跟林芳照誇讚自己帶領的研發團隊，真是一只青壯勁旅。還念叨著過幾天，要把自家的凈水機換了，換成領康英智最新的這款拳頭機型。
其實林芳照對這些東西的要求並不高，能用就行。不過戴守崢對這款產品信心這麽足，讓她想起了另一件事。
江宜薌剛剛已經搬進武漢新買的房子裏了。北京武漢太遠了，林芳照現在還大著個肚子，沒法過去給閨蜜溫鍋，但她又想給好朋友送個實用又像樣的禮物，正琢磨著送什麽合適，就聽戴守崢在家念叨新產品的性能有多出眾。
於是她對戴守崢道：“你們那個產品如果那麽好的話，我想送給江江一臺。她在北京的時候，租那房子廚房太小，都裝不上凈水機。現在她在武漢終於換大房子了，廚房裏正好用得上。”
“可以呀，”戴守崢爽快答應，“內部員工 6 折就能拿到貨。你把地址給我，我內部價買一臺，下周直接寄到她家裏。”
一周後，周末晚上，林芳照正窩在沙發上和戴守崢一起看電視。年代劇裏的場景勾起了很多遙遠的記憶，兩人正分享著二十幾年前各自的童年糗事，林芳照的手機就響了起來。
她拿起手機一看，江宜薌的武漢號，一接通，便是江宜薌爽朗的聲音，“照！你老公他們公司的凈水機，太讚了！出水質量好，用起來特方便，而且外形漂亮，超有科技感，我感覺我那廚房都跟著變先進了。”
林芳照聽得高興，她笑著看了眼一旁的戴守崢，“是啊，他說那款機器，現在是屬於頂先進的配置了。”
“照，那個……我想跟你商量個事兒。”江宜薌少有地支吾了一下。
“你跟我還用這麽客氣，有什麽事就直接說。”
江宜薌清了清嗓子，“我能不能代理你老公他們公司的這款產品呀？我想在我的直播間賣。”
“這……”林芳照的第一反應是驚喜，但她畢竟不能替老公的公司做主，所以回道，“我問問他吧。”她沒掛電話，直接問身邊的戴守崢，“江江說，她想在她直播間賣你郵的那款凈水機，她問她能不能做代理？”
戴守崢眉毛一揚，“當然可以呀。”
林芳照於是對電話那頭說道：“我老公說可以。”
“那……有沒有提成呢？”江宜薌又問。
林芳照又轉頭問戴守崢，“有沒有提成？”
戴守崢一笑，“肯定有啊。”
林芳照剛想對電話那邊轉述，突然苦笑著擡手拍了下腦門，“欸，真是一孕傻三年，你看我這是幹嘛呀！”隨後她對著電話那頭的江宜薌道，“我老公就在我身邊，你倆直接在電話裏說吧。”
於是戴守崢接過林芳照遞來的手機，跟江宜薌打完招呼後，便說出了他的建議，“你要是想做代理的話，跟公司簽協議還挺麻煩，要不然你先用我的名義往外賣，你試試看行不行，我們公司全員都是銷售，到時候以我的名義在內部系統下單。這樣的話。你比簽代理拿到的成本價還要低，就能賺更多。”
江宜薌興趣更濃，“還有這好事兒？”
戴守崢笑了笑，又接著解釋，“我們這邊就是內部員工下單，直接按 6 折交款，然後倉庫那邊發貨，你賣給客戶的價格不能低於 8 折，你如果按原價賣，那剩下的，也都歸你。”
江宜薌邊聽邊點頭，憑借著她做銷售，尤其是直播這段時間來的市場直覺，她真看好現在正在用的這款凈水機，優勢明顯，亮點太多，非常有賣頭，她很想試試。尤其戴守崢還可以給她提供這樣的便利，她更可以放開了幹一票。
其實戴守崢在答應江宜薌的時候，僅僅覺得這是林芳照最好的朋友，就權當幫個忙，還想著幫她省去簽協議的麻煩，能多賺點兒是一點，並沒指望能掀起多大浪花。
但當江宜薌直播了幾場後，銷售數據匯總上來，戴守崢就發現直播帶貨這種新的銷售形式，還真不是鬧著玩兒的。就這麽幾個晚上，江宜薌一個直播間賣出去的貨，就已經能追上一個不錯的線下門店裏將近一個月的銷量了。
手機屏幕裏，江宜薌妙語連珠，侃侃而談，現場測水質，當場直接喝，分享凈水的口感，旁邊一個小助手幫忙演示具體操作方式……屏幕下方互動熱烈，點讚的小心心不停狂飛。這種新穎的形式，用遠低於實體店的人工、店面成本，輕松達成亮眼的銷售業績，著實讓戴守崢驚艷。
於是，在接下來的公司高管會議上，戴守崢及時分享了江宜薌的案例，提議可以多關註直播帶貨，其潛力不可小覷。
關奇雖然多年深耕傳統的銷售市場，但他從不固步自封、抱殘守缺，他之前多少已經了解直播帶貨可能有火的苗頭，但當自家產品與這一新形式首次結合起來，直觀的銷售數據給他帶來的沖擊，還是很強烈的，也讓他對銷售線的下一步動作，有了更多的展望空間。所以會上他當即拍板，讓銷售線的高管迅速作出評估，給出策劃方案，不要怕摔跟頭，大膽試水直播帶貨，爭取線上線下兩開花。
晚上，戴守崢一回到家，就跟林芳照說起了這件事。
林芳照也被深深觸動。
江宜薌不止一次說，樹挪死人挪活，回武漢是對的。在北京，她幹什麽都總是差了一步，回了武漢後，卻什麽好像都能搶先一步。可這一招鮮，就足夠她吃遍天了。在北京那種捉襟現肘的狀態，已經越來越遠離她，她在家鄉武漢，終於過上了游刃有餘的生活。
現在，不光江宜薌自己的事業、生活柳暗花明又一村了，沒想到她在那邊換了賽道之後，竟然會給遠在北京的戴守崢，事業上增添了積極的變數。
戴守崢帶著團隊拼了半年，搞出了過硬的拳頭產品；江宜薌借助直播又讓其有了亮眼的銷量，說不定以後還會有長期的正式合作；戴守崢的公司因此及時對直播帶貨的銷售形式投入更多關註，很可能因此彎道超車，搶在同類公司前頭，更快打開局面。
生活啊，好多事，真是沒法一兩句話就說清楚。
看起來七零八落的人生碎片，遠如十萬八千裏般地互不相幹。可誰又能料到，這些遙遠的境遇，竟在無聲無息間，被命運的大手一扣一扣地串在了同一把九連環上。拆解之時，上上下下，分分合合，簡直令人眼花繚亂。彼時的人們只看到了莫測的變幻和無常，痛恨不情願的顛簸和流離。直到那雙巧手將所有圓環都一一解下，局中之人才猛然發現，原來這些圓環，竟然都套在了同一根銅桿上——
彼此或松或緊地牽纏，或近或遠地成就。
這鐘愛躲藏的命運饋贈，就這樣調皮地化作了過盡千帆後的意外之喜，靜悄悄地等著去犒賞那些一直努力著的好人們。讓他們有朝一日回望先前的磨礪苦痛之時，能說一句，“原來，都是值得的。”
苦，沒白受；罪，沒白遭。
挺好的。
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領康英智在換帥之後，經歷了一系列大刀闊斧的改革舉措。
關奇強調對公司原有老客戶群體的維護，重視提高售後服務人員的待遇，並創造性地推進“引鳳還巢”計劃，采取多項優厚措施歡迎原先離職的老員工重新回到公司，鼓勵他們繼續為老客戶做好服務。因此，之前因莊振裁撤分公司而被迫離職的老員工，開始陸續回到領康英智。
在銷售策略上，新產品投放市場後，領康英智大膽讓老客戶優先試用，如果試用了沒有問題，購買還給優惠。因為新產品的性能要優於同價位的同類競品，再加上市場策略足夠靈活，售後服務水平也越來越跟得上，產品銷量終於有了可喜的增長，領康英智也終於遏止住了一路下滑的態勢，在生死邊緣活了下來。
在這個過程中，戴守崢所掌管的研發板塊起了很大作用。
莊振還在的時候，一心只想著賺兩年快錢，沒有任何長遠規劃和考量。雖然擴了產品線，但走的卻是貼牌路線，所以領康英智的研發實際上處於停滯狀態。
而關奇臨危受命之後，視研發為企業發展的根基和動力源泉，對這一板塊非常重視，因此給了戴守崢足夠的支持力度去尋求突破。半年以來，研發團隊在新品的開發疊代上下了大力氣，大膽進行多項創新，全方位地提升了產品品質和競爭力。
比如最新投產的拳頭產品，就開創性地在凈水機的機身上添加了液晶屏、網絡模塊和傳感器等，能將最新的水質情況時時上傳集中，用戶可以更直觀地掌握家庭水質情況。維護人員也可以據此及時跟客戶協調更換濾芯等後續服務。這些性能的提升，大大提高了產品的用戶體驗，也增加了用戶粘性。一系列的聯動變化，無疑加速了領康英智脫困的步伐，推動企業進入正循環的快車道。
戴守崢接手研發時，很多經驗豐富的老研發都已經離開了。所以現在團隊裏的成員不少都是新招的，雖說大多是剛工作一兩年的碩博士，但年輕人在思維上的束縛更少，也更敢幹，抱著把這家只剩半口氣的公司死馬當活馬醫的態度，真就做出了令人驚艷的新產品。連戴守崢自己，都對現在一款用戶口碑卓著、被公司寄予厚望的新品非常滿意。周末在家，也忍不住跟林芳照誇讚自己帶領的研發團隊，真是一只青壯勁旅。還念叨著過幾天，要把自家的凈水機換了，換成領康英智最新的這款拳頭機型。
其實林芳照對這些東西的要求並不高，能用就行。不過戴守崢對這款產品信心這麽足，讓她想起了另一件事。
江宜薌剛剛已經搬進武漢新買的房子裏了。北京武漢太遠了，林芳照現在還大著個肚子，沒法過去給閨蜜溫鍋，但她又想給好朋友送個實用又像樣的禮物，正琢磨著送什麽合適，就聽戴守崢在家念叨新產品的性能有多出眾。
於是她對戴守崢道：“你們那個產品如果那麽好的話，我想送給江江一臺。她在北京的時候，租那房子廚房太小，都裝不上凈水機。現在她在武漢終於換大房子了，廚房裏正好用得上。”
“可以呀，”戴守崢爽快答應，“內部員工 6 折就能拿到貨。你把地址給我，我內部價買一臺，下周直接寄到她家裏。”
一周後，周末晚上，林芳照正窩在沙發上和戴守崢一起看電視。年代劇裏的場景勾起了很多遙遠的記憶，兩人正分享著二十幾年前各自的童年糗事，林芳照的手機就響了起來。
她拿起手機一看，江宜薌的武漢號，一接通，便是江宜薌爽朗的聲音，“照！你老公他們公司的凈水機，太讚了！出水質量好，用起來特方便，而且外形漂亮，超有科技感，我感覺我那廚房都跟著變先進了。”
林芳照聽得高興，她笑著看了眼一旁的戴守崢，“是啊，他說那款機器，現在是屬於頂先進的配置了。”
“照，那個……我想跟你商量個事兒。”江宜薌少有地支吾了一下。
“你跟我還用這麽客氣，有什麽事就直接說。”
江宜薌清了清嗓子，“我能不能代理你老公他們公司的這款產品呀？我想在我的直播間賣。”
“這……”林芳照的第一反應是驚喜，但她畢竟不能替老公的公司做主，所以回道，“我問問他吧。”她沒掛電話，直接問身邊的戴守崢，“江江說，她想在她直播間賣你郵的那款凈水機，她問她能不能做代理？”
戴守崢眉毛一揚，“當然可以呀。”
林芳照於是對電話那頭說道：“我老公說可以。”
“那……有沒有提成呢？”江宜薌又問。
林芳照又轉頭問戴守崢，“有沒有提成？”
戴守崢一笑，“肯定有啊。”
林芳照剛想對電話那邊轉述，突然苦笑著擡手拍了下腦門，“欸，真是一孕傻三年，你看我這是幹嘛呀！”隨後她對著電話那頭的江宜薌道，“我老公就在我身邊，你倆直接在電話裏說吧。”
於是戴守崢接過林芳照遞來的手機，跟江宜薌打完招呼後，便說出了他的建議，“你要是想做代理的話，跟公司簽協議還挺麻煩，要不然你先用我的名義往外賣，你試試看行不行，我們公司全員都是銷售，到時候以我的名義在內部系統下單。這樣的話。你比簽代理拿到的成本價還要低，就能賺更多。”
江宜薌興趣更濃，“還有這好事兒？”
戴守崢笑了笑，又接著解釋，“我們這邊就是內部員工下單，直接按 6 折交款，然後倉庫那邊發貨，你賣給客戶的價格不能低於 8 折，你如果按原價賣，那剩下的，也都歸你。”
江宜薌邊聽邊點頭，憑借著她做銷售，尤其是直播這段時間來的市場直覺，她真看好現在正在用的這款凈水機，優勢明顯，亮點太多，非常有賣頭，她很想試試。尤其戴守崢還可以給她提供這樣的便利，她更可以放開了幹一票。
其實戴守崢在答應江宜薌的時候，僅僅覺得這是林芳照最好的朋友，就權當幫個忙，還想著幫她省去簽協議的麻煩，能多賺點兒是一點，並沒指望能掀起多大浪花。
但當江宜薌直播了幾場後，銷售數據匯總上來，戴守崢就發現直播帶貨這種新的銷售形式，還真不是鬧著玩兒的。就這麽幾個晚上，江宜薌一個直播間賣出去的貨，就已經能追上一個不錯的線下門店裏將近一個月的銷量了。
手機屏幕裏，江宜薌妙語連珠，侃侃而談，現場測水質，當場直接喝，分享凈水的口感，旁邊一個小助手幫忙演示具體操作方式……屏幕下方互動熱烈，點讚的小心心不停狂飛。這種新穎的形式，用遠低於實體店的人工、店面成本，輕松達成亮眼的銷售業績，著實讓戴守崢驚艷。
於是，在接下來的公司高管會議上，戴守崢及時分享了江宜薌的案例，提議可以多關註直播帶貨，其潛力不可小覷。
關奇雖然多年深耕傳統的銷售市場，但他從不固步自封、抱殘守缺，他之前多少已經了解直播帶貨可能有火的苗頭，但當自家產品與這一新形式首次結合起來，直觀的銷售數據給他帶來的沖擊，還是很強烈的，也讓他對銷售線的下一步動作，有了更多的展望空間。所以會上他當即拍板，讓銷售線的高管迅速作出評估，給出策劃方案，不要怕摔跟頭，大膽試水直播帶貨，爭取線上線下兩開花。
晚上，戴守崢一回到家，就跟林芳照說起了這件事。
林芳照也被深深觸動。
江宜薌不止一次說，樹挪死人挪活，回武漢是對的。在北京，她幹什麽都總是差了一步，回了武漢後，卻什麽好像都能搶先一步。可這一招鮮，就足夠她吃遍天了。在北京那種捉襟現肘的狀態，已經越來越遠離她，她在家鄉武漢，終於過上了游刃有餘的生活。
現在，不光江宜薌自己的事業、生活柳暗花明又一村了，沒想到她在那邊換了賽道之後，竟然會給遠在北京的戴守崢，事業上增添了積極的變數。
戴守崢帶著團隊拼了半年，搞出了過硬的拳頭產品；江宜薌借助直播又讓其有了亮眼的銷量，說不定以後還會有長期的正式合作；戴守崢的公司因此及時對直播帶貨的銷售形式投入更多關註，很可能因此彎道超車，搶在同類公司前頭，更快打開局面。
生活啊，好多事，真是沒法一兩句話就說清楚。
看起來七零八落的人生碎片，遠如十萬八千裏般地互不相幹。可誰又能料到，這些遙遠的境遇，竟在無聲無息間，被命運的大手一扣一扣地串在了同一把九連環上。拆解之時，上上下下，分分合合，簡直令人眼花繚亂。彼時的人們只看到了莫測的變幻和無常，痛恨不情願的顛簸和流離。直到那雙巧手將所有圓環都一一解下，局中之人才猛然發現，原來這些圓環，竟然都套在了同一根銅桿上——
彼此或松或緊地牽纏，或近或遠地成就。
這鐘愛躲藏的命運饋贈，就這樣調皮地化作了過盡千帆後的意外之喜，靜悄悄地等著去犒賞那些一直努力著的好人們。讓他們有朝一日回望先前的磨礪苦痛之時，能說一句，“原來，都是值得的。”
苦，沒白受；罪，沒白遭。
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