第117章 王八亂拳，貽害無窮。
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第117章 王八亂拳，貽害無窮。
這天，總部樓下的北京第一分公司，邀請戴守崢給員工做 CRM 系統使用培訓。
戴守崢支好了電腦，卻發現會議室投影儀的接口是 HDMI 的，而他新換的電腦，是 DP 接口，接不了會議室的投影。他記得關奇的筆記本電腦和他的是同型號的，就到一旁關奇的辦公室，借了轉接頭救急。
等培訓完了，戴守崢便去把轉接頭還給關奇。
“戴總坐一會兒吧，我朋友給我帶了上好的白茶。”在總部的一眾高管裏，戴守崢是關奇在能力和人品上最認可的人之一。最近公司的很多爛事讓關奇實在不吐不快，趕上戴守崢過來，兩人正好聊一聊。
戴守崢就在一旁坐下。
關奇泡好了茶，先給戴守崢倒上。兩人沒聊幾句，話題就轉到了公司發展上。
這幾個月，莊振的王八拳一氣亂掄，全公司上下都被攪得人仰馬翻，從總部，到分、子公司，再到代理商，幾乎就沒有舒服的。
內部針對莊振的怨言，已經越來越多。一般員工可能只敢在底下悄悄說，不敢放到明面上，但像關奇這種級別的，顧慮就少多了。尤其莊振最開始還想拿北京的三個分公司開刀，是關奇帶著北京的另兩個分公司老總一起去找孟道浦據理力爭，才最終保住了北京幾個分公司。也因此，分公司和總部的矛盾，就公開化了。
關奇對莊振的意見不是一般地大，“你們總部是不是也被折騰夠嗆？”
戴守崢無奈點頭。
“這個莊振，他到底行不行？剛開始我還想看看他究竟能鼓搗出點什麽來。怎麽都到現在了，還是光打雷不下雨。底下的子公司已經被裁得稀裏嘩啦，可新招上來的那些代理商，也沒見賣出多少貨啊。”關奇的言語裏全是質疑，“而且那些代理商，就跟烏合之眾一樣瞎搞亂搞，最後把我們北京分公司的銷量，都給拖累了。”
戴守崢不解，“外地的代理商，怎麽能影響到北京分公司？”
“事實上，不光影響了，影響還很大。”說到這裏，關奇的臉色尤其難看。於是他把其中的門道詳細說給戴守崢聽。
戴守崢這才明白，原來業績變動的背後，竟然還有這麽一串連帶關系。
不久前，莊振為了推行代理商制度，也為了忽悠代理商多拿貨，召開了一個全國代理商大會。會上他跟一眾代理商們猛畫大餅，大談大健康產業是上百億規模的藍海市場，大家要抓住千載難逢的機會，共同創造海量財富。當時勢造得不小，還邀請了媒體報道，不少代理商就信了莊振。
結果代理商拿了貨之後，真賣起來，卻發現情況不妙，遠非莊振承諾的那麽樂觀。
之前裁撤子公司的時候，很多被裁掉的員工沒能留在代理商那裏繼續工作，這批人裏，對領康英智有怨言的，大有人在。而那些去了競爭對手那邊的，更是不會再說老東家一句好話。經常有人向原先的老客戶群體散布消息，說領康英智已經撐不下去了，就快倒閉了。
因為這話出自離職老員工的嘴，可信度無疑就更高。所以，客戶們對領康英智產品的不信任迅速發酵。本來莊振大幅縮減維修人員規模，導致現階段如果機器壞了，已經很難找著去人修。如果還購置新機，等到公司徹底黃攤兒了，保修能找誰？售後怎麽辦？
市面上又不是只有這一家凈水機品牌。腦子有包啊，非要在這一棵樹上吊死？
這種輿情對領康英智非常不利，直接導致代理商在銷售新品時，百口莫辯。市場根本打不開，很多囤的貨就砸在手裏，賣出不去了。
積壓的貨，都是真金白銀換來的，錢砸在貨上拿不出來，現金流就可能吃緊。於是，就有代理商挑頭，跟總部要求退貨。
拿走的貨還想退？反了得了。莊振直接被惹惱了，態度十分強硬，堅決不讓步。
可代理商也不是省油的燈，很多都極具草莽氣。你不給我退貨，不把貨收回去是吧？那我就跟你玩兒惡心的。我也不圖賺多少了，只想要回貨款。你有張良計，我有過墻梯。幹脆一不做二不休，我幾折進的貨，就直接幾折甩出去。原先標價 5000 的東西，直接改成 3000；4000 的東西，直降 1600，只要 2400。
你不是不給我退貨嗎？那好辦，我直接掀桌子，生意全都別做了。
經此一番騷操作，在各大網購平臺上，官方旗艦店的價格一下子就被擊穿了。
這就給北京分公司帶來了極大壓力。
北京分公司勢力大、根基深，當初莊振沒能動得了這三家分公司，甚至還保留了原有的公司架構和運營體系，因而，北京的分公司都沒招代理商。
然而網絡時代，地理空間上的距離，已經無法阻止信息的同步了。
外地的代理商直接把產品價格降到了成本價，不管是多遠省份的店鋪，都能在同一個頁面顯示。消費者一看官方旗艦店價格要高這麽多，而其他店鋪卻低到誘人，大部分人自然更願意跑去更低價的店鋪去薅羊毛。
北京的分公司，是不可能像代理商那樣直接按成本價甩賣的，所以這一亂象，對北京分公司業績的影響，堪稱直接且巨大。
莊振瞎搞，雖然沒裁動北京分公司，卻還是把火燒到了北京身上。以前的銷售龍頭瞬間啞了火，關奇不肉疼、不惱火才怪了。
關奇說完了原委後，直接問道，“戴總，你對這事怎麽看？”
戴守崢還能怎麽說？他嘆了口氣，“也許再過一段時間，能好轉？”
“再過一段時間？那莊振真就要急死了。他現在著急出業績，才開了那個代理商大會。結果你猜怎麽著，反倒讓各地代理商都給認識上了，互相能通上氣。所以這次搞成本價出貨，才能短期裏就鬧到這麽大。就是因為很多代理商都認識了，能迅速結盟。”
戴守崢還記得，代理商大會之後，莊振曾經神氣過一陣子，開會時動輒對之後的業績有樂觀展望。現在看來，開了那次代理商大會，不光預期結果沒達到，甚至還起了反作用。
“他前一段時間不又搞了個產品研發部嗎？”關奇擡起茶杯，示意戴守崢也喝一口，“什麽狗屁產品研發部。其實就是他從原先帶來的人裏挑了幾個，組成這麽個部門，然後專門去東南沿海省份，去找小商品生產廠家貼牌，美其名曰擴大產品線。結果一下子就把產品品類擴到現在這麽多。”
戴守崢知道這事，公司產品目錄裏，近期一下子多出了很多東西，什麽血壓計，血糖儀，暖腰的，養腳的，按摩眼睛的等等，甚至還有保溫杯，弄得跟個雜貨鋪一樣。
關奇臉色很沈，“你發沒發現，他還是之前的老套路，想著跨過研發生產過程，直接就到銷售環節。東西最好拿來就能賣，賺快錢。”
“也許是想韓信將兵，多多益善？品類多一些，盈利點，也許也會多一些吧。”戴守崢說的大概就是莊振在會上說的意思，莊振的原話是“遍地開花”。
“他想得倒美，東西只要扔到市面上，就會有人去買？人家認麽？”關奇一臉不屑，“再說那些 OEM 廠商，哪個是省油的燈？幾乎都是要按季度結賬。不管賣沒賣到那些貨，都要按合約給錢。現在，第一批的賬期陸續已經到了，應付賬款的壓力越來越大，可莊振還沒給公司賺來錢呢。所以他就著急讓代理商趕緊出成績。結果沒料到，他之前裁子公司的那步臭棋，直接把品牌口碑給幹垮了。”關奇瞇起眼睛恨恨道，“真是個成事不足，敗事有餘的東西。”
戴守崢很少看到關奇這麽說話，看來和莊振，真是勢同水火了。
這也難怪。像戴守崢這樣半路進公司的，看著莊振胡作非為，都覺得心裏窩火，何況是關奇這種最早跟著孟道浦打天下、把品牌做大的元老級功臣。就像眼見著自家孩子被禍害，他怎麽能不恨莊振。
“也許是莊總習慣於過去他那些公司的經營方式，想要將其原封不動地照搬進我們公司，但是公司規模性質上差別都比較大，現在，是有些水土不服吧。”戴守崢沒法跟著關奇一起罵，話說得已經非常委婉。
“你這算是說到點子上了。”關奇點了點頭，又冷笑了一下，“我看了，這人根本就不考慮商譽，也不考慮品牌長期價值。孟總當時，怎麽就挑了這麽個東西過來。”
戴守崢又喝了口茶，看來質疑孟道浦眼光的人，已經不止一個兩個了。
“我是後來才了解到的，莊振之前不光沒操盤過這麽大的公司，哪怕他經手的那些小公司，也是打一槍換個地方。他是每隔一兩年就註冊一家新公司，再把原先的公司註銷了，這樣別人就找不著他了。”
“這麽頻繁？”戴守崢一楞，“這我還真沒聽說。”
“他怎麽能往外說這事，他都是挑往臉上貼金的事宣揚。你想啊，就他賣的那些東西，過了一兩年，就會出現售後問題。但是他把公司一註銷，沒了，消費者能找誰說理？他就是以此去規避商業責任的。所以他原先賣的那些東西，壓根兒就沒考慮過售後服務，也沒考慮過對用戶負責，就是一錘子買賣。” 莊振仰頭把茶一飲而盡，“他以為凈水機也是那種可以提褲子走人拒不認賬的東西，想用相同套路幹一票大的，頭兩年把產品賣出去，之後就愛咋咋地，直接裝聾裝瞎，甚至消失跑路了。”
戴守崢突然有種很不妙的感覺，如果真是這樣，那莊振真是把公司，往死裏作啊！
關奇則越說越惱怒，“在不能換品牌的前提下，他還用打運動戰的老思維，公司還能好得了？我們這十幾年的公司，這才幾天，就讓他把品牌價值給坑到了底。”
“我們公司的產品，質量真是很過硬，確實是好東西，可惜了。”戴守崢皺眉惋惜。
“不過，我看他也禍害不了幾天了，”關奇朝椅背靠了靠，“董事會那些老家夥們早都看他不順眼了，你且等著看吧。”
正說著，會議室的門響了，有人找關奇出去，關奇這才意猶未盡地中斷了談話。
作別了關奇，戴守崢拎著電腦回到了樓上。剛要進屋，餘光掃見不遠處工位上有個人站了起來，還朝前走了一步，“戴總。”
戴守崢扭頭一看，“李經理？”
站起來的人是法務經理李裕明，“戴總，我想跟你說幾句話。”
“行啊，趕緊進屋吧。”戴守崢心裏納悶，臉上沒表露。他伸手開門，把李裕明讓進了辦公室。
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“戴總坐一會兒吧，我朋友給我帶了上好的白茶。”在總部的一眾高管裏，戴守崢是關奇在能力和人品上最認可的人之一。最近公司的很多爛事讓關奇實在不吐不快，趕上戴守崢過來，兩人正好聊一聊。
戴守崢就在一旁坐下。
關奇泡好了茶，先給戴守崢倒上。兩人沒聊幾句，話題就轉到了公司發展上。
這幾個月，莊振的王八拳一氣亂掄，全公司上下都被攪得人仰馬翻，從總部，到分、子公司，再到代理商，幾乎就沒有舒服的。
內部針對莊振的怨言，已經越來越多。一般員工可能只敢在底下悄悄說，不敢放到明面上，但像關奇這種級別的，顧慮就少多了。尤其莊振最開始還想拿北京的三個分公司開刀，是關奇帶著北京的另兩個分公司老總一起去找孟道浦據理力爭，才最終保住了北京幾個分公司。也因此，分公司和總部的矛盾，就公開化了。
關奇對莊振的意見不是一般地大，“你們總部是不是也被折騰夠嗆？”
戴守崢無奈點頭。
“這個莊振，他到底行不行？剛開始我還想看看他究竟能鼓搗出點什麽來。怎麽都到現在了，還是光打雷不下雨。底下的子公司已經被裁得稀裏嘩啦，可新招上來的那些代理商，也沒見賣出多少貨啊。”關奇的言語裏全是質疑，“而且那些代理商，就跟烏合之眾一樣瞎搞亂搞，最後把我們北京分公司的銷量，都給拖累了。”
戴守崢不解，“外地的代理商，怎麽能影響到北京分公司？”
“事實上，不光影響了，影響還很大。”說到這裏，關奇的臉色尤其難看。於是他把其中的門道詳細說給戴守崢聽。
戴守崢這才明白，原來業績變動的背後，竟然還有這麽一串連帶關系。
不久前，莊振為了推行代理商制度，也為了忽悠代理商多拿貨，召開了一個全國代理商大會。會上他跟一眾代理商們猛畫大餅，大談大健康產業是上百億規模的藍海市場，大家要抓住千載難逢的機會，共同創造海量財富。當時勢造得不小，還邀請了媒體報道，不少代理商就信了莊振。
結果代理商拿了貨之後，真賣起來，卻發現情況不妙，遠非莊振承諾的那麽樂觀。
之前裁撤子公司的時候，很多被裁掉的員工沒能留在代理商那裏繼續工作，這批人裏，對領康英智有怨言的，大有人在。而那些去了競爭對手那邊的，更是不會再說老東家一句好話。經常有人向原先的老客戶群體散布消息，說領康英智已經撐不下去了，就快倒閉了。
因為這話出自離職老員工的嘴，可信度無疑就更高。所以，客戶們對領康英智產品的不信任迅速發酵。本來莊振大幅縮減維修人員規模，導致現階段如果機器壞了，已經很難找著去人修。如果還購置新機，等到公司徹底黃攤兒了，保修能找誰？售後怎麽辦？
市面上又不是只有這一家凈水機品牌。腦子有包啊，非要在這一棵樹上吊死？
這種輿情對領康英智非常不利，直接導致代理商在銷售新品時，百口莫辯。市場根本打不開，很多囤的貨就砸在手裏，賣出不去了。
積壓的貨，都是真金白銀換來的，錢砸在貨上拿不出來，現金流就可能吃緊。於是，就有代理商挑頭，跟總部要求退貨。
拿走的貨還想退？反了得了。莊振直接被惹惱了，態度十分強硬，堅決不讓步。
可代理商也不是省油的燈，很多都極具草莽氣。你不給我退貨，不把貨收回去是吧？那我就跟你玩兒惡心的。我也不圖賺多少了，只想要回貨款。你有張良計，我有過墻梯。幹脆一不做二不休，我幾折進的貨，就直接幾折甩出去。原先標價 5000 的東西，直接改成 3000；4000 的東西，直降 1600，只要 2400。
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北京的分公司，是不可能像代理商那樣直接按成本價甩賣的，所以這一亂象，對北京分公司業績的影響，堪稱直接且巨大。
莊振瞎搞，雖然沒裁動北京分公司，卻還是把火燒到了北京身上。以前的銷售龍頭瞬間啞了火，關奇不肉疼、不惱火才怪了。
關奇說完了原委後，直接問道，“戴總，你對這事怎麽看？”
戴守崢還能怎麽說？他嘆了口氣，“也許再過一段時間，能好轉？”
“再過一段時間？那莊振真就要急死了。他現在著急出業績，才開了那個代理商大會。結果你猜怎麽著，反倒讓各地代理商都給認識上了，互相能通上氣。所以這次搞成本價出貨，才能短期裏就鬧到這麽大。就是因為很多代理商都認識了，能迅速結盟。”
戴守崢還記得，代理商大會之後，莊振曾經神氣過一陣子，開會時動輒對之後的業績有樂觀展望。現在看來，開了那次代理商大會，不光預期結果沒達到，甚至還起了反作用。
“他前一段時間不又搞了個產品研發部嗎？”關奇擡起茶杯，示意戴守崢也喝一口，“什麽狗屁產品研發部。其實就是他從原先帶來的人裏挑了幾個，組成這麽個部門，然後專門去東南沿海省份，去找小商品生產廠家貼牌，美其名曰擴大產品線。結果一下子就把產品品類擴到現在這麽多。”
戴守崢知道這事，公司產品目錄裏，近期一下子多出了很多東西，什麽血壓計，血糖儀，暖腰的，養腳的，按摩眼睛的等等，甚至還有保溫杯，弄得跟個雜貨鋪一樣。
關奇臉色很沈，“你發沒發現，他還是之前的老套路，想著跨過研發生產過程，直接就到銷售環節。東西最好拿來就能賣，賺快錢。”
“也許是想韓信將兵，多多益善？品類多一些，盈利點，也許也會多一些吧。”戴守崢說的大概就是莊振在會上說的意思，莊振的原話是“遍地開花”。
“他想得倒美，東西只要扔到市面上，就會有人去買？人家認麽？”關奇一臉不屑，“再說那些 OEM 廠商，哪個是省油的燈？幾乎都是要按季度結賬。不管賣沒賣到那些貨，都要按合約給錢。現在，第一批的賬期陸續已經到了，應付賬款的壓力越來越大，可莊振還沒給公司賺來錢呢。所以他就著急讓代理商趕緊出成績。結果沒料到，他之前裁子公司的那步臭棋，直接把品牌口碑給幹垮了。”關奇瞇起眼睛恨恨道，“真是個成事不足，敗事有餘的東西。”
戴守崢很少看到關奇這麽說話，看來和莊振，真是勢同水火了。
這也難怪。像戴守崢這樣半路進公司的，看著莊振胡作非為，都覺得心裏窩火，何況是關奇這種最早跟著孟道浦打天下、把品牌做大的元老級功臣。就像眼見著自家孩子被禍害，他怎麽能不恨莊振。
“也許是莊總習慣於過去他那些公司的經營方式，想要將其原封不動地照搬進我們公司，但是公司規模性質上差別都比較大，現在，是有些水土不服吧。”戴守崢沒法跟著關奇一起罵，話說得已經非常委婉。
“你這算是說到點子上了。”關奇點了點頭，又冷笑了一下，“我看了，這人根本就不考慮商譽，也不考慮品牌長期價值。孟總當時，怎麽就挑了這麽個東西過來。”
戴守崢又喝了口茶，看來質疑孟道浦眼光的人，已經不止一個兩個了。
“我是後來才了解到的，莊振之前不光沒操盤過這麽大的公司，哪怕他經手的那些小公司，也是打一槍換個地方。他是每隔一兩年就註冊一家新公司，再把原先的公司註銷了，這樣別人就找不著他了。”
“這麽頻繁？”戴守崢一楞，“這我還真沒聽說。”
“他怎麽能往外說這事，他都是挑往臉上貼金的事宣揚。你想啊，就他賣的那些東西，過了一兩年，就會出現售後問題。但是他把公司一註銷，沒了，消費者能找誰說理？他就是以此去規避商業責任的。所以他原先賣的那些東西，壓根兒就沒考慮過售後服務，也沒考慮過對用戶負責，就是一錘子買賣。” 莊振仰頭把茶一飲而盡，“他以為凈水機也是那種可以提褲子走人拒不認賬的東西，想用相同套路幹一票大的，頭兩年把產品賣出去，之後就愛咋咋地，直接裝聾裝瞎，甚至消失跑路了。”
戴守崢突然有種很不妙的感覺，如果真是這樣，那莊振真是把公司，往死裏作啊！
關奇則越說越惱怒，“在不能換品牌的前提下，他還用打運動戰的老思維，公司還能好得了？我們這十幾年的公司，這才幾天，就讓他把品牌價值給坑到了底。”
“我們公司的產品，質量真是很過硬，確實是好東西，可惜了。”戴守崢皺眉惋惜。
“不過，我看他也禍害不了幾天了，”關奇朝椅背靠了靠，“董事會那些老家夥們早都看他不順眼了，你且等著看吧。”
正說著，會議室的門響了，有人找關奇出去，關奇這才意猶未盡地中斷了談話。
作別了關奇，戴守崢拎著電腦回到了樓上。剛要進屋，餘光掃見不遠處工位上有個人站了起來，還朝前走了一步，“戴總。”
戴守崢扭頭一看，“李經理？”
站起來的人是法務經理李裕明，“戴總，我想跟你說幾句話。”
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