第71章 “戴總，屈才了。”
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第71章 “戴總，屈才了。”
戴守崢休完婚假，回公司的第一件事，就是和北京第一分公司的老總關奇見面，討論上次他們聊了一半的賬套獨立的事。
因為歷史遺留的原因，現在領康英智北京的三家分公司，仍在合用一個賬套。
三份帳共用同一個賬套，有些像三家人擠在一處房子裏。柴米油鹽，水電煤氣全都混著用，難免有的家用的多，有的家用的少。可到了最後算費用時，卻都要均攤。所以一到要交錢，哪家都說自己沒有別家用得多。
現在北京三家分公司的情況就是這樣，公司間經常是收支不清晰，費用攤銷也不清晰。財務做數據，常常大小問題不斷，一涉及到其他分公司，動不動就面紅耳赤，搞得頭很大。這無疑在無形中造成了不必要的內耗，導致管理效率低下。
尤其一旦遇到貨物丟失，每個分公司都會說自己的數據沒問題，問題是出在其他公司。前不久，有十幾萬的貨憑空不見了，明明賬面上的貨還在，但是倉庫裏卻怎麽都找不著了，三家分公司全都往外推，沒一家認的。
隨著業務的增長，這樣扯皮的事件，以後只會越來越多。
唯一的解決方案，就是讓帳套獨立，把原先大鍋飯式的一個賬套拆成三個獨立賬套，同時順帶著把原先系統裏一些設計不合理的業務流程，進一步優化調整。這樣分公司的數據，才會不再有交叉、重疊、混淆不清的地方。一旦實現數據的徹底獨立，以後就可以做到權責明晰了。是誰的就是誰的，該誰承擔的誰也別抵賴。
戴守崢下樓找關奇時，正好趕上關奇的辦公室，在裝百葉窗。
“關總在忙啊？”戴守崢以為下來的不是時候。
“欸戴總！不忙，正等你過來呢。”關奇看著師傅把舊百葉窗小心拆了下來，“之前的老窗壞了，關關不上、開開不開的。天熱了，正好曬在我後背上，現在脖子和後背的肉，都兩個顏色了。”說著，關奇笑著朝戴守崢迎了過來，“讓師傅先裝著吧，咱們換個地方。”
隨後，關奇把戴守崢帶到了大會客室。
這間屋子又大又敞亮，屋子的一旁還放了好些機器，都是市場部在做市場時的樣機，搬回來後就暫時整齊地碼在會客室的一側。而往窗外一看，就能看到不遠處正在建著的中國尊。
“謔，關總找的這個地方，視野可真好。”戴守崢的辦公室，朝向和這間屋子相反，平日裏看的都是 CBD 的其他建築，看不到這在建的北京新地標。
窗外的中國尊，此時的建設進度，已經幾乎和國貿三期的高度齊平了。
以前沒建這中國尊時，國貿三期就是整個 CBD 的最高建築了。他還記得國貿三期剛起來的時候，走在那樓底下仰頭一望，可真顯高，是當時北京的摩天大樓了。
也沒覺出過了多少年，旁邊又要蓋起一座中國尊。等著這五百多米的大樓建成了，國貿三期真就變成了個受氣的小媳婦，再也顯不出它來了。
這片首善之地，就在這“越來越高”，“越來越大”之中，迅速變遷著。每隔幾年，就能覺出大不同。
關奇給戴守崢倒了一杯水，然後兩個人開始坐著聊。
先前關奇已經跟戴守崢要了一些關於賬套獨立的文件，所以對戴守崢的很多想法都非常認同。同時，他也提出了自己的疑問，比如各分公司拆分之後，原先的數據能否也全都遷出來；如果再出現倉庫貨物和帳套不相符的情況，該怎麽處理等等，戴守崢都一一解答。
然而，這都是賬套獨立之後的事了，眼下最大的麻煩，則是之前積壓的問題，應該怎麽收尾。
“最頭疼的，其實是原先幾個分公司共用一個帳套時的那些盤虧，缺的那些貨，該怎麽平賬。能把這個問題解決了，後面的事情就好辦了。”戴守崢在梳理賬套的過程中，發現平賬是最棘手的，老賬不平，後面的方案再好，都沒法繼續推進。
關奇笑了笑，“那些爛賬肯定誰都不愛往自己身上攬。”
“最大的問題就出在這。如果這賬平不了，每個公司的期初數據賬實不符，那後頭的賬套獨立，就不好做了。”
“嗯，卡在這下不去了。”
因為是自己部門牽頭做的這件事，戴守崢也不想拐彎抹角，所以照直說道，“我倒是有個想法。”
“戴總說來聽聽？”
“所有經過確認盤點的實際貨物，歸屬哪個公司的就是哪個公司了。對於先前缺失的和多餘的貨，我們在老賬套裏一一排查核實，能找到原因的，就歸到對應分公司的賬上，做盤盈、盤虧。”
“嗯。”關奇點頭。
“對於多出來的找不到對應公司的貨，則用它們去沖抵盤虧的貨物。”
關奇眼睛一亮，“這個辦法好。”
“抵沖之後的，對於最終那些無法找到貨物或無法確認貨物丟失原因的，這個盤虧，再看看……咱們三個分公司的老總，有什麽想法？”
“要是這麽弄的話……反倒好辦了，”關奇若有所思地點了幾下頭，“最後剩下來的，那我們就三個公司均攤吧。畢竟爛賬誰都有份，雖然都不愛認，但誰也都摘不幹凈。均攤也就這一次了，以後也好獨立。我想另兩個分公司，應該不至於連這點事都不批。反正我們北一分，是沒意見的。”
戴守崢笑道：“如果那樣，就簡單多了。”
“還是戴總思路清晰，幾句話就說到了關節上。”關奇覺得和聰明人談事情，就是舒服，通透，高效，沒廢話，一語中的。
其實賬套獨立牽扯到方方面面，內裏的細節非常繁瑣。戴守崢之前的信息總監，當年也曾試著牽頭搞過一次賬套獨立。結果思路不太清晰，一頓操作猛如虎，卻只是讓覆雜的問題更無頭緒，各分公司打作一團，局面更亂，最後就不了了之了。
就像戰場上的將領，無能的，能把兵溜死，困死，最後白折騰。而有能力的，只要順著他的思路，最後就是最大戰果。
這件事，自打戴守崢一牽頭，就能迅速把主次矛盾理清楚，不光拋出問題，還能給出解決方案。同樣是“均攤”，以前幾個分公司動輒吵得面紅耳赤。但是戴守崢給出的優化版均攤方案，則是把分公司的壓力降到最低，所以接受度大大提高。
這還只是這件事，以前和戴守崢談事情，關奇就發現，戴守崢平日低調務實，從不在乎那些風頭，卻實在是個解決問題的高手。這樣人才難得，又人品貴重，關奇由衷道，“戴總只管著一個信息中心，屈才了。”
“關總凈開我玩笑，光一個信息中心，就已經夠我忙到腳不沾地了。”其實戴守崢嘴裏沒說，比起總部那些屍位素餐成天想著勾心鬥角的，這位身先士卒的闖將只負責著這區區一個北京分公司，也是屈才了。
兩人正聊著，門響了，隨後有員工把一個箱子搬到了那堆樣機旁。
等那人出了門，戴守崢看了眼箱子的包裝，正是他給林芳照通州房子裝的那款機器。應該是剛做完市場，又給搬了回來，他看著機器上的宣傳語，對關奇道，“這款機器用著挺好的。”
關奇也朝那箱子看了眼，“是，這是新款裏配置最高的。”
戴守崢又問：“現在賣的怎麽樣？”
關奇想了一下，“怎麽講呢……”
戴守崢朝他轉了轉身。
“按理說這麽好的新機型，其實應該走高端路線，也應該有更好的市場表現。”
戴守崢聽出了弦外音。
“但是現在總部的銷售策略，更多是側重在求量上，這一兩個月甚至打起了價格戰。低價策略之下，暫時銷量不算差……”關奇擡杯喝了口水，“但是你想，凈水機這種東西是耐用消費品，不像米飯、牛奶，今天吃完了明天還得吃，今天喝完了明天接著喝。這機器買了一臺裝上去，除了濾芯，幾年都不用動。所以短期裏銷量倒是催上去了，但在消費者的心目當中的產品定位，也就漸漸掉下去了。”
戴守崢聽說了銷售最近一直在搞促銷，但是在最先進高端的機型上，用這麽激進的銷售策略，他沒料到。
“你像這款機型，綜合表現在市場上，前幾位能站得上，但連這一款都開始降價，成天讓利大酬賓的。接下來的話……”關奇沒繼續說下去，只是搖了搖頭。
戴守崢也喝了一口水。結合上次從修賢辦公室出來，杜長健跟他說的那番話，戴守崢大約明白了總領銷售的修賢，是要幹嘛了。
恐怕是慌不擇路了。
為了搶占市場，提振他的銷售業績，保住他在領康英智的位子，他不惜打價格戰和競爭對手比低價，屬實是飲鴆止渴了。眼前的銷量雖然上去了，但是未來的利潤也下來了，銷售人員的提成以後也很難漲了。長此以往，難以為繼。
當然了，看來修賢也管不了什麽長期不長期的了，他只能去顧自己眼前能不能活下去。
戴守崢和關奇聊完了之後，便不再多打擾，去坐電梯回樓上。
電梯門一開，正好就遇到了丁德勳。
“丁總好。”
“戴總去了分公司？”
“對，聊一下賬套獨立的事。”
“嗯，那賬套確實得分開，要不然撓頭事一大堆。”
電梯轉眼就到了，一出了電梯，兩人就分頭走了。
但在戴守崢看來，這丁總比以前更多了幾分憂心忡忡，渾身遮掩不住的憔悴，看來上面，又給這總裁施壓了。
唉，業績重壓之下，從上到下的，都不好過。
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戴守崢休完婚假，回公司的第一件事，就是和北京第一分公司的老總關奇見面，討論上次他們聊了一半的賬套獨立的事。
因為歷史遺留的原因，現在領康英智北京的三家分公司，仍在合用一個賬套。
三份帳共用同一個賬套，有些像三家人擠在一處房子裏。柴米油鹽，水電煤氣全都混著用，難免有的家用的多，有的家用的少。可到了最後算費用時，卻都要均攤。所以一到要交錢，哪家都說自己沒有別家用得多。
現在北京三家分公司的情況就是這樣，公司間經常是收支不清晰，費用攤銷也不清晰。財務做數據，常常大小問題不斷，一涉及到其他分公司，動不動就面紅耳赤，搞得頭很大。這無疑在無形中造成了不必要的內耗，導致管理效率低下。
尤其一旦遇到貨物丟失，每個分公司都會說自己的數據沒問題，問題是出在其他公司。前不久，有十幾萬的貨憑空不見了，明明賬面上的貨還在，但是倉庫裏卻怎麽都找不著了，三家分公司全都往外推，沒一家認的。
隨著業務的增長，這樣扯皮的事件，以後只會越來越多。
唯一的解決方案，就是讓帳套獨立，把原先大鍋飯式的一個賬套拆成三個獨立賬套，同時順帶著把原先系統裏一些設計不合理的業務流程，進一步優化調整。這樣分公司的數據，才會不再有交叉、重疊、混淆不清的地方。一旦實現數據的徹底獨立，以後就可以做到權責明晰了。是誰的就是誰的，該誰承擔的誰也別抵賴。
戴守崢下樓找關奇時，正好趕上關奇的辦公室，在裝百葉窗。
“關總在忙啊？”戴守崢以為下來的不是時候。
“欸戴總！不忙，正等你過來呢。”關奇看著師傅把舊百葉窗小心拆了下來，“之前的老窗壞了，關關不上、開開不開的。天熱了，正好曬在我後背上，現在脖子和後背的肉，都兩個顏色了。”說著，關奇笑著朝戴守崢迎了過來，“讓師傅先裝著吧，咱們換個地方。”
隨後，關奇把戴守崢帶到了大會客室。
這間屋子又大又敞亮，屋子的一旁還放了好些機器，都是市場部在做市場時的樣機，搬回來後就暫時整齊地碼在會客室的一側。而往窗外一看，就能看到不遠處正在建著的中國尊。
“謔，關總找的這個地方，視野可真好。”戴守崢的辦公室，朝向和這間屋子相反，平日裏看的都是 CBD 的其他建築，看不到這在建的北京新地標。
窗外的中國尊，此時的建設進度，已經幾乎和國貿三期的高度齊平了。
以前沒建這中國尊時，國貿三期就是整個 CBD 的最高建築了。他還記得國貿三期剛起來的時候，走在那樓底下仰頭一望，可真顯高，是當時北京的摩天大樓了。
也沒覺出過了多少年，旁邊又要蓋起一座中國尊。等著這五百多米的大樓建成了，國貿三期真就變成了個受氣的小媳婦，再也顯不出它來了。
這片首善之地，就在這“越來越高”，“越來越大”之中，迅速變遷著。每隔幾年，就能覺出大不同。
關奇給戴守崢倒了一杯水，然後兩個人開始坐著聊。
先前關奇已經跟戴守崢要了一些關於賬套獨立的文件，所以對戴守崢的很多想法都非常認同。同時，他也提出了自己的疑問，比如各分公司拆分之後，原先的數據能否也全都遷出來；如果再出現倉庫貨物和帳套不相符的情況，該怎麽處理等等，戴守崢都一一解答。
然而，這都是賬套獨立之後的事了，眼下最大的麻煩，則是之前積壓的問題，應該怎麽收尾。
“最頭疼的，其實是原先幾個分公司共用一個帳套時的那些盤虧，缺的那些貨，該怎麽平賬。能把這個問題解決了，後面的事情就好辦了。”戴守崢在梳理賬套的過程中，發現平賬是最棘手的，老賬不平，後面的方案再好，都沒法繼續推進。
關奇笑了笑，“那些爛賬肯定誰都不愛往自己身上攬。”
“最大的問題就出在這。如果這賬平不了，每個公司的期初數據賬實不符，那後頭的賬套獨立，就不好做了。”
“嗯，卡在這下不去了。”
因為是自己部門牽頭做的這件事，戴守崢也不想拐彎抹角，所以照直說道，“我倒是有個想法。”
“戴總說來聽聽？”
“所有經過確認盤點的實際貨物，歸屬哪個公司的就是哪個公司了。對於先前缺失的和多餘的貨，我們在老賬套裏一一排查核實，能找到原因的，就歸到對應分公司的賬上，做盤盈、盤虧。”
“嗯。”關奇點頭。
“對於多出來的找不到對應公司的貨，則用它們去沖抵盤虧的貨物。”
關奇眼睛一亮，“這個辦法好。”
“抵沖之後的，對於最終那些無法找到貨物或無法確認貨物丟失原因的，這個盤虧，再看看……咱們三個分公司的老總，有什麽想法？”
“要是這麽弄的話……反倒好辦了，”關奇若有所思地點了幾下頭，“最後剩下來的，那我們就三個公司均攤吧。畢竟爛賬誰都有份，雖然都不愛認，但誰也都摘不幹凈。均攤也就這一次了，以後也好獨立。我想另兩個分公司，應該不至於連這點事都不批。反正我們北一分，是沒意見的。”
戴守崢笑道：“如果那樣，就簡單多了。”
“還是戴總思路清晰，幾句話就說到了關節上。”關奇覺得和聰明人談事情，就是舒服，通透，高效，沒廢話，一語中的。
其實賬套獨立牽扯到方方面面，內裏的細節非常繁瑣。戴守崢之前的信息總監，當年也曾試著牽頭搞過一次賬套獨立。結果思路不太清晰，一頓操作猛如虎，卻只是讓覆雜的問題更無頭緒，各分公司打作一團，局面更亂，最後就不了了之了。
就像戰場上的將領，無能的，能把兵溜死，困死，最後白折騰。而有能力的，只要順著他的思路，最後就是最大戰果。
這件事，自打戴守崢一牽頭，就能迅速把主次矛盾理清楚，不光拋出問題，還能給出解決方案。同樣是“均攤”，以前幾個分公司動輒吵得面紅耳赤。但是戴守崢給出的優化版均攤方案，則是把分公司的壓力降到最低，所以接受度大大提高。
這還只是這件事，以前和戴守崢談事情，關奇就發現，戴守崢平日低調務實，從不在乎那些風頭，卻實在是個解決問題的高手。這樣人才難得，又人品貴重，關奇由衷道，“戴總只管著一個信息中心，屈才了。”
“關總凈開我玩笑，光一個信息中心，就已經夠我忙到腳不沾地了。”其實戴守崢嘴裏沒說，比起總部那些屍位素餐成天想著勾心鬥角的，這位身先士卒的闖將只負責著這區區一個北京分公司，也是屈才了。
兩人正聊著，門響了，隨後有員工把一個箱子搬到了那堆樣機旁。
等那人出了門，戴守崢看了眼箱子的包裝，正是他給林芳照通州房子裝的那款機器。應該是剛做完市場，又給搬了回來，他看著機器上的宣傳語，對關奇道，“這款機器用著挺好的。”
關奇也朝那箱子看了眼，“是，這是新款裏配置最高的。”
戴守崢又問：“現在賣的怎麽樣？”
關奇想了一下，“怎麽講呢……”
戴守崢朝他轉了轉身。
“按理說這麽好的新機型，其實應該走高端路線，也應該有更好的市場表現。”
戴守崢聽出了弦外音。
“但是現在總部的銷售策略，更多是側重在求量上，這一兩個月甚至打起了價格戰。低價策略之下，暫時銷量不算差……”關奇擡杯喝了口水，“但是你想，凈水機這種東西是耐用消費品，不像米飯、牛奶，今天吃完了明天還得吃，今天喝完了明天接著喝。這機器買了一臺裝上去，除了濾芯，幾年都不用動。所以短期裏銷量倒是催上去了，但在消費者的心目當中的產品定位，也就漸漸掉下去了。”
戴守崢聽說了銷售最近一直在搞促銷，但是在最先進高端的機型上，用這麽激進的銷售策略，他沒料到。
“你像這款機型，綜合表現在市場上，前幾位能站得上，但連這一款都開始降價，成天讓利大酬賓的。接下來的話……”關奇沒繼續說下去，只是搖了搖頭。
戴守崢也喝了一口水。結合上次從修賢辦公室出來，杜長健跟他說的那番話，戴守崢大約明白了總領銷售的修賢，是要幹嘛了。
恐怕是慌不擇路了。
為了搶占市場，提振他的銷售業績，保住他在領康英智的位子，他不惜打價格戰和競爭對手比低價，屬實是飲鴆止渴了。眼前的銷量雖然上去了，但是未來的利潤也下來了，銷售人員的提成以後也很難漲了。長此以往，難以為繼。
當然了，看來修賢也管不了什麽長期不長期的了，他只能去顧自己眼前能不能活下去。
戴守崢和關奇聊完了之後，便不再多打擾，去坐電梯回樓上。
電梯門一開，正好就遇到了丁德勳。
“丁總好。”
“戴總去了分公司？”
“對，聊一下賬套獨立的事。”
“嗯，那賬套確實得分開，要不然撓頭事一大堆。”
電梯轉眼就到了，一出了電梯，兩人就分頭走了。
但在戴守崢看來，這丁總比以前更多了幾分憂心忡忡，渾身遮掩不住的憔悴，看來上面，又給這總裁施壓了。
唉，業績重壓之下，從上到下的，都不好過。
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