第37章 “修總這回，算攤上事兒了。”
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第37章 “修總這回，算攤上事兒了。”
過去的這兩個月，戴守崢其實很忙。
因為林芳照的再次出現，他當然要把跟她見面的優先級，排在工作之前。
但其他時間，他不是在公司忙，就是在加班、出差。
這段時間工作量如此飽和，主要還是因為他們信息中心，正在給公司的 ERP 系統做改造。
領康英智的產品雖然質量好，更新疊代也算快，但去年的銷售業績，卻連差強人意都算不上。
想必是董事會也給相關高管施加了業績壓力，自三月開始，銷售副總裁修賢，就在高管會上頻頻發難，跟財務“打”得頭破血流。
對於領康英智這樣體量的企業而言，ERP 系統所涉及的功能板塊是非常多的。可對銷售而言，和他們最直接相關的，主要也就那幾個業務節點，能涵蓋下訂單、訂單審批、到款、發貨通知，就差不多了。
所以銷售最關心的，就是這個流程通不通暢，效率夠不夠高。
三月的一連幾個會上，銷售線上的幾個負責人，都在抱怨財務審批訂單、合同慢，確認到款流程長，導致發貨周期變長。最後的局面就是發貨總是很慢，非常耽誤事。
財務則反擊，銷售那邊，動輒要麽填錯訂單信息，要麽客戶付款賬號對不上，要麽訂單提交很晚，而且他們是在系統裏提交的這些內容，出了問題，財務就得在系統裏慢慢查。這都導致財務沒辦法提高效率。高管會上，是一句也不提財務部門的拖沓作風。
業績重壓下的兩個部門，互相亂抓亂撓一氣，結果就把球踢到了戴守崢的信息中心。
戴守崢不是踢皮球的人。發現問題了，就解決問題。踢來踢去地扯皮，很沒勁。
所以，為了適應新的業績目標，戴守崢負責的信息中心，先是對兩個部門進行了詳盡的需求調查，之後根據各自的業務要求和業務特性，迅速提出了改進方案。討論通過後，戴守崢便帶著信息中心的開發人員，開始趕工幹活，有針對性地解決問題。比如，其中的自動對賬審批，就是針對三月會上兩部門吵架的核心矛盾點，專門設計開發的。
最後，信息中心在兩個月裏，就完成了 ERP 系統相應模塊的定制開發。這已經是非常迅速了，畢竟總部那麽多部門，信息中心也不能不管其他部門，只為這兩個部門服務。
但凡戴守崢的能力弱一些，手下的開發人員技術差一些，多花一兩個月能達到現在的效果，都算不錯的了。
上午，戴守崢跟銷售端完成了新系統的測試，得到的反饋很好。這些進展，足夠在以後堵住那些銷售的嘴。他得跟銷售副總裁說一聲，畢竟當初，數著銷售的人鬧得最歡。
修賢辦公室的門沒關牢，戴守崢輕輕一敲，就開了。
一見屋內情景，戴守崢楞了一瞬。辦公桌所在的那一半屋子都是煙霧繚繞的，修賢上身徹底窩在椅子裏，兩只腳交疊著搭在辦公桌的一角上，正閉著眼睛抽著煙。
雖然搞銷售的群體裏，有不少在行事作風上都挺不拘一格，但修賢畢竟已經做到了這個級別，平日在公司裏，多少還是要端出一些領導的派頭和架勢的。
可像今天這副頹唐的樣子，還是戴守崢第一次見到。他把門開到一半，在門口輕輕喊了聲，“修總？”
一聽是戴守崢的聲音，修賢趕緊將腳挪了下來，把煙在煙灰缸裏掐滅，“誒，戴總，快請進，坐。”
戴守崢走進屋，坐在了一旁的沙發上，“剛剛我們部門的幾個小夥子，把我們改造完的系統板塊，和銷售線的同事們一起試了試，他們反應新系統好用。”
修賢點頭，“好，他們說好用，那也是戴總東西做得好。”
“相比於以前，確實快了不少，銷售同事們對提高發貨效率，很有信心。”
“辛苦戴總了，戴總帶人做出來的，那肯定沒得說。”
戴守崢又跟修賢把一些重要的事項說了一遍。但是這次，戴守崢明顯能感覺出這位修副總裁，很有些心不在焉。這如果放到以前，但凡聽到了能提升銷售效率的事，這位以性格外向在公司聞名的銷售老兵，都會表現出很大的熱情。
當然了，這些人失不失落的，戴守崢並不往心裏去。他把該說的都說完了，便不再多留，從辦公室走了出來。
關上門，沒走幾步，便聽到身後有人叫他，“戴總。”
戴守崢一轉身，是杜長健。於是笑著打招呼：“杜總好。”
這杜長健，是總部的財務總監。這人在領康英智也算有些年頭了，業務水平的確沒得說，但也混成了根老油條。
“對了，杜總，新的 ERP 系統已經跟財務的同事們測試過了，反饋不錯。”戴守崢心道碰到了就正好了，省得單獨去跟他說了。
也沒見到這杜長健剛才是從誰的辦公室出來的，他手裏正端著他那個不離手的養生水杯，幾步走到戴守崢身邊，然後側臉湊到戴守崢耳邊，“怎麽樣，你看修總，人還好嗎？”
“挺好的呀。”戴守崢對這個看起來總是好好先生的財務總監，面上很是過得去，但卻從來也不會主動跟他走得近。
這些年來，財務部就像手裏抹了油，哪個部門都被甩過鍋。但沒辦法，在任何企業裏，財務部都是頂重要的職能部門，強勢也有理。
不過說不好聽的，這次他們信息中心把 ERP 做到這個程度，財務再想甩鍋，就只能甩給別的部門，再也找不到信息中心的頭上了。
杜長健一見戴守崢不跟他說實話，就清了清嗓子又笑了笑，“咱倆走一段，陪我接杯水。”
這層的辦公區非常大，他們倆走到飲水區還有一段距離，杜長健故意放慢腳步，“修總這回……是攤上事兒了。”
戴守崢扭頭，顯出一副驚訝的表情。
“這個月，他一連丟了兩個大客戶的單子。本來今年上頭就給他下了銷售業績的死命令，完不成就拍屁股走人。”杜長健的兩個嘴角往下耷拉了一下，“現在看，恐怕，是用不著年底了。”
戴守崢問道：“怎麽會？”
杜長健一見戴守崢多一字都不跟他說，擡起胳膊拐了拐，“你看你，用得著這麽防著我？”
“哪有，”戴守崢笑道，“你又不是不知道，我向來話少。”
杜長健笑著瞅了戴守崢一眼，繼續低聲道，“光丟了兩個大單子，也就罷了，有個單子，還落進了他上家公司的手裏。”
戴守崢立即聽出來，這裏的事情，好像不那麽簡單。
“你以為這就完了？單是這樣的話，丁總還不至於發那麽大火。”
“丁總發火了？”
“可不。”杜長健腳步更慢了起來，朝戴守崢又湊近了一點，“修總上家公司的中標價格，比咱的投標價格，就低了一點點……”說到這，杜長健擡頭掃了眼周圍，才意味深長地繼續道，“你說……怎麽就那麽巧，不是高了一點點，也不是低出一大截，而是，就低了那麽‘一點點’？這不跳黃河裏也洗不清了？我看這次，真是懸了。”
戴守崢扭頭看了眼修賢辦公室的方向，那扇門剛才已經被他出門時，給關牢靠了。
他突然覺得，杜長健說的，應該不算空穴來風。剛才修賢那一副頹喪樣，正好能和這消息對得上。
等兩人走到了飲水機旁，杜長健按下了熱水按鈕，一邊盯著水杯，一邊低聲道，“你看著吧，銷售，恐怕要換帥嘍。”
接完了水，杜長健朝戴守崢舉了舉水杯，“我回去了，謝謝戴總的新系統，肯定能給我們省不少事。”
“應該的。”戴守崢目送杜長健走出去兩步後，他也轉身，去樓下的分公司看看。
如果杜長健說的確有其事，那這修總，可能真就不太好過了。
和他們這些後臺職能部門的人比起來，銷售們那路子可野多了，手段也更為剛猛。
大客戶單子被上家主顧搶走，投標價格疑似洩露，這種事，修賢本人做的可能性，其實並不大。
很可能，是有人出賣公司機密，利用修賢原先的履歷，讓他落個“人在曹營心在漢”的嫌疑，背後的人不光能借此禍水東引把自己摘幹凈，還能暗地裏拿到不少好處。修賢就這樣不清不楚地，成了個扛雷的。
當然，如果說是哪個底下大區的銷售總，想要做局取而代之，也不是不可能。
說不定，這還暗合了上頭要動修賢的心，正好以此為由遞來了一把刀。
戴守崢搖了搖頭，電梯卡在一樓不動彈，他沒等電梯，直接走步梯下了樓。
戴守崢所在的樓層是總部，樓下一層，則是北京的三個分公司。
最近，除了 ERP 系統改造是信息中心的工作重點，戴守崢還在牽頭解決把三個分公司的賬套，從總部的統一賬套獨立出來。
北二分和北三分的總經理，他都已經談過了，現在只剩下北一分的總經理，關奇。
前幾次戴守崢約他都沒約到。關奇能力非常強，如果放到戰場上，那就是一員身先士卒、沖鋒陷陣的闖將。所以北一分，總是三個分公司裏業績最好的。
只是這位關總經常跑一線，在辦公室呆的時間，不像另兩個分公司總經理那麽多，所以並不好碰。
今天好不容易約到了，剛聊了沒多久，結果關奇的電話，又響了。
戴守崢一聽關奇接電話說的幾句話，就知道今天差不多，只能到這了。
一掛電話，關奇非常愧疚，“戴總，實在是不好意思，突發了點急事，我又得過去看看。”
“沒事，關總先忙您那邊的。”戴守崢說完，就先起身，不再逗留。
“賬套這事兒吧，非常值得好好聊聊。但是現在這時間……”關奇一邊送他，一邊道，“我這邊這個禮拜是不行了，怎麽也得兩三周以後。現在沖半年業績，六月中旬以前，都比較忙。”
“行，沒事兒，關總什麽時候得空，我們再聊。”戴守崢客氣應承。
好在賬套的事，並不緊急，剛才他也跟關奇說了比較理想的時間節點。憑他對關奇的了解，這件事到六月，肯定會有個著落。
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因為林芳照的再次出現，他當然要把跟她見面的優先級，排在工作之前。
但其他時間，他不是在公司忙，就是在加班、出差。
這段時間工作量如此飽和，主要還是因為他們信息中心，正在給公司的 ERP 系統做改造。
領康英智的產品雖然質量好，更新疊代也算快，但去年的銷售業績，卻連差強人意都算不上。
想必是董事會也給相關高管施加了業績壓力，自三月開始，銷售副總裁修賢，就在高管會上頻頻發難，跟財務“打”得頭破血流。
對於領康英智這樣體量的企業而言，ERP 系統所涉及的功能板塊是非常多的。可對銷售而言，和他們最直接相關的，主要也就那幾個業務節點，能涵蓋下訂單、訂單審批、到款、發貨通知，就差不多了。
所以銷售最關心的，就是這個流程通不通暢，效率夠不夠高。
三月的一連幾個會上，銷售線上的幾個負責人，都在抱怨財務審批訂單、合同慢，確認到款流程長，導致發貨周期變長。最後的局面就是發貨總是很慢，非常耽誤事。
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業績重壓下的兩個部門，互相亂抓亂撓一氣，結果就把球踢到了戴守崢的信息中心。
戴守崢不是踢皮球的人。發現問題了，就解決問題。踢來踢去地扯皮，很沒勁。
所以，為了適應新的業績目標，戴守崢負責的信息中心，先是對兩個部門進行了詳盡的需求調查，之後根據各自的業務要求和業務特性，迅速提出了改進方案。討論通過後，戴守崢便帶著信息中心的開發人員，開始趕工幹活，有針對性地解決問題。比如，其中的自動對賬審批，就是針對三月會上兩部門吵架的核心矛盾點，專門設計開發的。
最後，信息中心在兩個月裏，就完成了 ERP 系統相應模塊的定制開發。這已經是非常迅速了，畢竟總部那麽多部門，信息中心也不能不管其他部門，只為這兩個部門服務。
但凡戴守崢的能力弱一些，手下的開發人員技術差一些，多花一兩個月能達到現在的效果，都算不錯的了。
上午，戴守崢跟銷售端完成了新系統的測試，得到的反饋很好。這些進展，足夠在以後堵住那些銷售的嘴。他得跟銷售副總裁說一聲，畢竟當初，數著銷售的人鬧得最歡。
修賢辦公室的門沒關牢，戴守崢輕輕一敲，就開了。
一見屋內情景，戴守崢楞了一瞬。辦公桌所在的那一半屋子都是煙霧繚繞的，修賢上身徹底窩在椅子裏，兩只腳交疊著搭在辦公桌的一角上，正閉著眼睛抽著煙。
雖然搞銷售的群體裏，有不少在行事作風上都挺不拘一格，但修賢畢竟已經做到了這個級別，平日在公司裏，多少還是要端出一些領導的派頭和架勢的。
可像今天這副頹唐的樣子，還是戴守崢第一次見到。他把門開到一半，在門口輕輕喊了聲，“修總？”
一聽是戴守崢的聲音，修賢趕緊將腳挪了下來，把煙在煙灰缸裏掐滅，“誒，戴總，快請進，坐。”
戴守崢走進屋，坐在了一旁的沙發上，“剛剛我們部門的幾個小夥子，把我們改造完的系統板塊，和銷售線的同事們一起試了試，他們反應新系統好用。”
修賢點頭，“好，他們說好用，那也是戴總東西做得好。”
“相比於以前，確實快了不少，銷售同事們對提高發貨效率，很有信心。”
“辛苦戴總了，戴總帶人做出來的，那肯定沒得說。”
戴守崢又跟修賢把一些重要的事項說了一遍。但是這次，戴守崢明顯能感覺出這位修副總裁，很有些心不在焉。這如果放到以前，但凡聽到了能提升銷售效率的事，這位以性格外向在公司聞名的銷售老兵，都會表現出很大的熱情。
當然了，這些人失不失落的，戴守崢並不往心裏去。他把該說的都說完了，便不再多留，從辦公室走了出來。
關上門，沒走幾步，便聽到身後有人叫他，“戴總。”
戴守崢一轉身，是杜長健。於是笑著打招呼：“杜總好。”
這杜長健，是總部的財務總監。這人在領康英智也算有些年頭了，業務水平的確沒得說，但也混成了根老油條。
“對了，杜總，新的 ERP 系統已經跟財務的同事們測試過了，反饋不錯。”戴守崢心道碰到了就正好了，省得單獨去跟他說了。
也沒見到這杜長健剛才是從誰的辦公室出來的，他手裏正端著他那個不離手的養生水杯，幾步走到戴守崢身邊，然後側臉湊到戴守崢耳邊，“怎麽樣，你看修總，人還好嗎？”
“挺好的呀。”戴守崢對這個看起來總是好好先生的財務總監，面上很是過得去，但卻從來也不會主動跟他走得近。
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不過說不好聽的，這次他們信息中心把 ERP 做到這個程度，財務再想甩鍋，就只能甩給別的部門，再也找不到信息中心的頭上了。
杜長健一見戴守崢不跟他說實話，就清了清嗓子又笑了笑，“咱倆走一段，陪我接杯水。”
這層的辦公區非常大，他們倆走到飲水區還有一段距離，杜長健故意放慢腳步，“修總這回……是攤上事兒了。”
戴守崢扭頭，顯出一副驚訝的表情。
“這個月，他一連丟了兩個大客戶的單子。本來今年上頭就給他下了銷售業績的死命令，完不成就拍屁股走人。”杜長健的兩個嘴角往下耷拉了一下，“現在看，恐怕，是用不著年底了。”
戴守崢問道：“怎麽會？”
杜長健一見戴守崢多一字都不跟他說，擡起胳膊拐了拐，“你看你，用得著這麽防著我？”
“哪有，”戴守崢笑道，“你又不是不知道，我向來話少。”
杜長健笑著瞅了戴守崢一眼，繼續低聲道，“光丟了兩個大單子，也就罷了，有個單子，還落進了他上家公司的手裏。”
戴守崢立即聽出來，這裏的事情，好像不那麽簡單。
“你以為這就完了？單是這樣的話，丁總還不至於發那麽大火。”
“丁總發火了？”
“可不。”杜長健腳步更慢了起來，朝戴守崢又湊近了一點，“修總上家公司的中標價格，比咱的投標價格，就低了一點點……”說到這，杜長健擡頭掃了眼周圍，才意味深長地繼續道，“你說……怎麽就那麽巧，不是高了一點點，也不是低出一大截，而是，就低了那麽‘一點點’？這不跳黃河裏也洗不清了？我看這次，真是懸了。”
戴守崢扭頭看了眼修賢辦公室的方向，那扇門剛才已經被他出門時，給關牢靠了。
他突然覺得，杜長健說的，應該不算空穴來風。剛才修賢那一副頹喪樣，正好能和這消息對得上。
等兩人走到了飲水機旁，杜長健按下了熱水按鈕，一邊盯著水杯，一邊低聲道，“你看著吧，銷售，恐怕要換帥嘍。”
接完了水，杜長健朝戴守崢舉了舉水杯，“我回去了，謝謝戴總的新系統，肯定能給我們省不少事。”
“應該的。”戴守崢目送杜長健走出去兩步後，他也轉身，去樓下的分公司看看。
如果杜長健說的確有其事，那這修總，可能真就不太好過了。
和他們這些後臺職能部門的人比起來，銷售們那路子可野多了，手段也更為剛猛。
大客戶單子被上家主顧搶走，投標價格疑似洩露，這種事，修賢本人做的可能性，其實並不大。
很可能，是有人出賣公司機密，利用修賢原先的履歷，讓他落個“人在曹營心在漢”的嫌疑，背後的人不光能借此禍水東引把自己摘幹凈，還能暗地裏拿到不少好處。修賢就這樣不清不楚地，成了個扛雷的。
當然，如果說是哪個底下大區的銷售總，想要做局取而代之，也不是不可能。
說不定，這還暗合了上頭要動修賢的心，正好以此為由遞來了一把刀。
戴守崢搖了搖頭，電梯卡在一樓不動彈，他沒等電梯，直接走步梯下了樓。
戴守崢所在的樓層是總部，樓下一層，則是北京的三個分公司。
最近，除了 ERP 系統改造是信息中心的工作重點，戴守崢還在牽頭解決把三個分公司的賬套，從總部的統一賬套獨立出來。
北二分和北三分的總經理，他都已經談過了，現在只剩下北一分的總經理，關奇。
前幾次戴守崢約他都沒約到。關奇能力非常強，如果放到戰場上，那就是一員身先士卒、沖鋒陷陣的闖將。所以北一分，總是三個分公司裏業績最好的。
只是這位關總經常跑一線，在辦公室呆的時間，不像另兩個分公司總經理那麽多，所以並不好碰。
今天好不容易約到了，剛聊了沒多久，結果關奇的電話，又響了。
戴守崢一聽關奇接電話說的幾句話，就知道今天差不多，只能到這了。
一掛電話，關奇非常愧疚，“戴總，實在是不好意思，突發了點急事，我又得過去看看。”
“沒事，關總先忙您那邊的。”戴守崢說完，就先起身，不再逗留。
“賬套這事兒吧，非常值得好好聊聊。但是現在這時間……”關奇一邊送他，一邊道，“我這邊這個禮拜是不行了，怎麽也得兩三周以後。現在沖半年業績，六月中旬以前，都比較忙。”
“行，沒事兒，關總什麽時候得空，我們再聊。”戴守崢客氣應承。
好在賬套的事，並不緊急，剛才他也跟關奇說了比較理想的時間節點。憑他對關奇的了解，這件事到六月，肯定會有個著落。
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