第21章 談判，交鋒，幹他丫的（上）
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第21章 談判，交鋒，幹他丫的（上）
周一中午，林芳照給戴守崢打了電話。
戴守崢一接到電話，就笑著問道，“阿照是提前跟我商量，周六我應該作何表現嗎？”
“沒在跟你開玩笑，今天下午，小盈是不是要去她公司談判？”
戴守崢收了笑，“是。”
“這次他們的準備會更充分，我怕她搞不定。”
“沒事，我下午跟她去。我就這麽一個妹妹，不會讓她受委屈。”戴守崢已經提前請好了假。
林芳照一邊打電話，一邊收著辦公桌上的東西，“雖然你是你們信息中心的頭，但你對人力又了解多少？”
“肯定沒阿照了解的多，不過你放心，我多少也可以應付一些。”
“今天下午，我跟你們一起去。”
戴守崢皺眉，“工作日，你上班呢。”
林芳照把手機換到另一側耳朵，“沒事，我請半天假。人力方面的邪門歪道，我見得比你多。”
戴守崢點頭，“那我下午去接你。”
林芳照沒推辭，“也好，我車快沒電了。”
下午，當戴忌盈看到戴守崢是帶著阿照姐姐，一起過來給她撐腰時，她的腰板，一下子就硬了起來。
她的爸爸是中學老師，媽媽是小學老師，她又是機構老師，一家子全是老師，一家子老老實實。
雖然手裏握著的證據對她非常有利，但畢竟她從小到大從來沒經歷過此種對峙，馬上要跟公司裏那些一肚子壞水的正面剛，她心裏還是十分打怯的。昨天晚上輾轉反側，幾乎就沒怎麽睡。
但現在不一樣了，一個是親哥哥一樣的堂哥，另一個是超牛的人力資源總監姐姐，兩大天王守護著她，還用怕什麽？她心底甚至有點覺得，自己露個臉參與一下就行，其他事情，就交給哥哥姐姐吧。
事實證明，今天下午的談判，她應該能拿到一個“重在參與獎”，至於其他的活，還真就都是林芳照幹的。
幾個人一同出現在公司辦公區的時候，戴忌盈所在項目的賈經理，遠遠就看到了他們。
一看這陣仗，這女的先是好一陣楞，隨後趕緊去找了資深的人力，然後兩人一起迎了過來。
賈經理陪著笑，“戴老師，請問這兩位是？”
“一個是我哥哥，一個是我姐姐。”戴忌盈又挺了挺腰，然後跟林芳照和戴守崢介紹，“阿照姐，哥，這是我們項目的賈經理。”
之後幾人象征性地握了握手。
“那……我們這邊請吧。”賈經理帶著幾個人，往一處空閑的辦公室走去。
到了門口，人力專員先開了門，戴忌盈隨人力先進了屋。
林芳照和戴守崢剛要跟著進，那賈經理突然伸手攔了一下，“戴老師的事，我們公司內部談就可以了。二位，就先留步吧。”
“我們兩個，可以全權代表戴老師，與貴司進行談判。”林芳照看了眼攔在戴守崢面前的手，“如果你們需要戴老師授權，她現在就可以當場授權給我們，以書面文字的形式。”
說完，便輕輕推開了那條手臂，和戴守崢一前一後，往辦公室裏走去。
“不是，我有些不明白，”那賈老師又緊跟一步，聲音高了幾分，“戴老師是有什麽精神疾病嗎？還是說，有什麽殘障？她自己不能代表自己獨立行事？”
本來林芳照都已經進了辦公室了，但一聽這話，還未等戴守崢張嘴維護妹妹，林芳照便猛地站住，一扭頭，冰冷的眼刀直接朝姓賈的飛了過去，“對不起，請你再說一遍。”
賈經理好像也突然意識到了自己情急之下，有些口不擇言，立即就收了聲。
林芳照緊緊地盯著這位所謂經理，回身又朝她走近了兩步，站到她的正對面，慢慢重覆道，“我沒聽清楚，請賈經理，再說一遍。”
戴守崢一看林芳照的反應，立即朝她緊靠了一步，隨時擋住潛在的危險。
戴忌盈聞聲則趕緊從屋裏退了回來，扯了扯她阿照姐的衣袖，林芳照這才稍微松了松表情。
她冷冷地看著那姓賈的，“貴司給外界的印象，多少算有幾分美譽度的吧。怎麽，你們私下裏，就是這麽形容備受學生喜愛的老師？而且是當著她親人的面？這就是你們這個‘著名教育機構’，對自己老師該有的措辭？”
林芳照的質問是一點情面也沒留，這賈經理的臉一下就紅到了脖子根。沒等她再說話，林芳照轉身便進了辦公室，戴家兄妹也緊隨其後，在會議桌的同一側坐下。
經過這麽一番開場白，賈經理和人力專員都意識到，這次，是來者不善了。
那人力專員先開了腔，“不管怎麽說，上次和戴老師談的，應該也還算愉快。不知戴老師現在，是什麽打算？”
戴忌盈先看了看身邊的哥哥姐姐，見二人都朝她微微點頭，於是開口道，“就是……要給我賠償吧。”
人力專員滿臉堆笑，“上次我們都已經說了 N＋1 呢，按照最高標準賠付的，肯定不會讓戴老師吃虧。”
語氣誠懇，態度溫和，如果不是在這個場合，簡直可以說令人如沐春風。
“嗯，可是，這個賠償不夠。”戴忌盈繼續表態。
對方的臉色明顯變了一瞬，“那戴老師，還主張哪些賠償呢？”
戴忌盈看到對面賈經理一臉的豬肝色，像快憋出內傷，禁不住心底暗爽，她擡了擡下巴，“這其實應該也不算賠償吧，就是之前你們應該發給我的，但是沒給我的錢。”
賈經理沒忍住，語氣還算克制，但氣息已經有了幾絲不穩，“這我們就聽不明白了，每個月的工資，該發的都發了呀。戴老師的課時費，我們可是一小時都沒少過的。”
“你們說的不對！”戴忌盈有些生氣。
“怎麽就不對了？哪裏不對了？”那賈老師又開始有幾分咄咄逼人，可以想見，這是個平日裏慣會欺壓老師的。
“就是，就是……你們在合同裏的那個……”戴忌盈一緊張，突然想不起那專業的術語怎麽說，她立馬打開書包，要去從那摞證據裏翻合同覆印件，但是材料太多，她一時找不到，心裏有了慌亂，手就開始不由自主地抖起來。
林芳照輕輕拍了拍戴忌盈的手腕，又按了按書包，示意她把包放下。
戴忌盈一楞，隨後立即聽話地坐好。
林芳照沒去理那個臉色赤紅的賈經理，面朝著人力專員說道，“您是人力老師，對吧？”
“是，我是人力專員。”
“您怎麽稱呼？”
“李歐”
“哪兩個字？”
“木子李，歐洲的歐。”
“好，李老師是吧？”林芳照瞇眼辨認了一下對面工牌上的名字和 title，名字對，不過“專員”前面還有“高級”二字。
這兩個字可不是隨便加的，看來是個有經驗、善挖坑的。
林芳照不動聲色地繼續道：“在戴忌盈的合同裏，我看到，貴司是按照綜合工時制，來管理約束老師的。”
李專員上身微微動了動，“是的。”
“據我所知，綜合工時制，是需要審批的。貴司審批通過的批文，我們想看一下。”
短短幾句話扔出去，人力專員的面部表情瞬間發生了變化，但此人又迅速穩住情緒，眼珠子轉了幾下，“這種批文，不能隨便給人看。”
“對企業而言，這都是要公示的。可以公示的東西，怎麽就不能給我們看？”林芳照嘴角露出一抹微笑，“我們要求，看原件。”
那賈經理也略帶疑惑地看向人力專員，像她這種做項目業務的，並不直接接觸批文這類文件，她一時都沒聽明白，對方要看的是什麽東西的原件。
此時，在場的幾個人全都齊齊看著這人力專員，但李專員卻一直沒說話。
林芳照追問：“你們有嗎？”
“我們，有。”李專員這時候已經平靜下來，“但這東西，在我們人力總監手裏，如果看，要跟他申請。”
林芳照又笑起來，“那麻煩你現在就去申請。我們就在這等著，不急。”
林芳照旁邊坐著戴忌盈，戴忌盈的旁邊，就是戴守崢。
本來，戴守崢在來時的路上還想著，要護好他帶來的倆姑娘，防止二人吃虧。但到現在，他發現，他的想法，完全就是多餘的。
他根本用不著幹別的，就只管呆在一旁看好戲就行了——
看著林芳照，是如何一步一步，把對面的什麽經理、專員的，一個個的，全逼瘋。
李專員拿起手機想了想，說了句“稍等”，往外發了消息。
隨後，整間屋子，便陷入了詭異的靜謐，沒一個人多說一句話，連句調節氣氛、防止冷場的客套話，都沒有。
這不光是因為兩方立場不同，話不投機。
還因為，屋裏的五個人，至少五部手機，每一部，都在偷偷地……開著錄音。
對方出錯越多，對自己就越有利。
可提交錄音證據，都得是原始設備原始錄音。如果自己說錯話給錄進去了，那以後這證據，是用，還是不用呢？
所以，在這種場合下，少說少錯，言多必失。
誰也不想讓多說的不知哪句話、哪個字，讓自己陷入不利的境地，甚至被拖進無窮無盡的麻煩。
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周一中午，林芳照給戴守崢打了電話。
戴守崢一接到電話，就笑著問道，“阿照是提前跟我商量，周六我應該作何表現嗎？”
“沒在跟你開玩笑，今天下午，小盈是不是要去她公司談判？”
戴守崢收了笑，“是。”
“這次他們的準備會更充分，我怕她搞不定。”
“沒事，我下午跟她去。我就這麽一個妹妹，不會讓她受委屈。”戴守崢已經提前請好了假。
林芳照一邊打電話，一邊收著辦公桌上的東西，“雖然你是你們信息中心的頭，但你對人力又了解多少？”
“肯定沒阿照了解的多，不過你放心，我多少也可以應付一些。”
“今天下午，我跟你們一起去。”
戴守崢皺眉，“工作日，你上班呢。”
林芳照把手機換到另一側耳朵，“沒事，我請半天假。人力方面的邪門歪道，我見得比你多。”
戴守崢點頭，“那我下午去接你。”
林芳照沒推辭，“也好，我車快沒電了。”
下午，當戴忌盈看到戴守崢是帶著阿照姐姐，一起過來給她撐腰時，她的腰板，一下子就硬了起來。
她的爸爸是中學老師，媽媽是小學老師，她又是機構老師，一家子全是老師，一家子老老實實。
雖然手裏握著的證據對她非常有利，但畢竟她從小到大從來沒經歷過此種對峙，馬上要跟公司裏那些一肚子壞水的正面剛，她心裏還是十分打怯的。昨天晚上輾轉反側，幾乎就沒怎麽睡。
但現在不一樣了，一個是親哥哥一樣的堂哥，另一個是超牛的人力資源總監姐姐，兩大天王守護著她，還用怕什麽？她心底甚至有點覺得，自己露個臉參與一下就行，其他事情，就交給哥哥姐姐吧。
事實證明，今天下午的談判，她應該能拿到一個“重在參與獎”，至於其他的活，還真就都是林芳照幹的。
幾個人一同出現在公司辦公區的時候，戴忌盈所在項目的賈經理，遠遠就看到了他們。
一看這陣仗，這女的先是好一陣楞，隨後趕緊去找了資深的人力，然後兩人一起迎了過來。
賈經理陪著笑，“戴老師，請問這兩位是？”
“一個是我哥哥，一個是我姐姐。”戴忌盈又挺了挺腰，然後跟林芳照和戴守崢介紹，“阿照姐，哥，這是我們項目的賈經理。”
之後幾人象征性地握了握手。
“那……我們這邊請吧。”賈經理帶著幾個人，往一處空閑的辦公室走去。
到了門口，人力專員先開了門，戴忌盈隨人力先進了屋。
林芳照和戴守崢剛要跟著進，那賈經理突然伸手攔了一下，“戴老師的事，我們公司內部談就可以了。二位，就先留步吧。”
“我們兩個，可以全權代表戴老師，與貴司進行談判。”林芳照看了眼攔在戴守崢面前的手，“如果你們需要戴老師授權，她現在就可以當場授權給我們，以書面文字的形式。”
說完，便輕輕推開了那條手臂，和戴守崢一前一後，往辦公室裏走去。
“不是，我有些不明白，”那賈老師又緊跟一步，聲音高了幾分，“戴老師是有什麽精神疾病嗎？還是說，有什麽殘障？她自己不能代表自己獨立行事？”
本來林芳照都已經進了辦公室了，但一聽這話，還未等戴守崢張嘴維護妹妹，林芳照便猛地站住，一扭頭，冰冷的眼刀直接朝姓賈的飛了過去，“對不起，請你再說一遍。”
賈經理好像也突然意識到了自己情急之下，有些口不擇言，立即就收了聲。
林芳照緊緊地盯著這位所謂經理，回身又朝她走近了兩步，站到她的正對面，慢慢重覆道，“我沒聽清楚，請賈經理，再說一遍。”
戴守崢一看林芳照的反應，立即朝她緊靠了一步，隨時擋住潛在的危險。
戴忌盈聞聲則趕緊從屋裏退了回來，扯了扯她阿照姐的衣袖，林芳照這才稍微松了松表情。
她冷冷地看著那姓賈的，“貴司給外界的印象，多少算有幾分美譽度的吧。怎麽，你們私下裏，就是這麽形容備受學生喜愛的老師？而且是當著她親人的面？這就是你們這個‘著名教育機構’，對自己老師該有的措辭？”
林芳照的質問是一點情面也沒留，這賈經理的臉一下就紅到了脖子根。沒等她再說話，林芳照轉身便進了辦公室，戴家兄妹也緊隨其後，在會議桌的同一側坐下。
經過這麽一番開場白，賈經理和人力專員都意識到，這次，是來者不善了。
那人力專員先開了腔，“不管怎麽說，上次和戴老師談的，應該也還算愉快。不知戴老師現在，是什麽打算？”
戴忌盈先看了看身邊的哥哥姐姐，見二人都朝她微微點頭，於是開口道，“就是……要給我賠償吧。”
人力專員滿臉堆笑，“上次我們都已經說了 N＋1 呢，按照最高標準賠付的，肯定不會讓戴老師吃虧。”
語氣誠懇，態度溫和，如果不是在這個場合，簡直可以說令人如沐春風。
“嗯，可是，這個賠償不夠。”戴忌盈繼續表態。
對方的臉色明顯變了一瞬，“那戴老師，還主張哪些賠償呢？”
戴忌盈看到對面賈經理一臉的豬肝色，像快憋出內傷，禁不住心底暗爽，她擡了擡下巴，“這其實應該也不算賠償吧，就是之前你們應該發給我的，但是沒給我的錢。”
賈經理沒忍住，語氣還算克制，但氣息已經有了幾絲不穩，“這我們就聽不明白了，每個月的工資，該發的都發了呀。戴老師的課時費，我們可是一小時都沒少過的。”
“你們說的不對！”戴忌盈有些生氣。
“怎麽就不對了？哪裏不對了？”那賈老師又開始有幾分咄咄逼人，可以想見，這是個平日裏慣會欺壓老師的。
“就是，就是……你們在合同裏的那個……”戴忌盈一緊張，突然想不起那專業的術語怎麽說，她立馬打開書包，要去從那摞證據裏翻合同覆印件，但是材料太多，她一時找不到，心裏有了慌亂，手就開始不由自主地抖起來。
林芳照輕輕拍了拍戴忌盈的手腕，又按了按書包，示意她把包放下。
戴忌盈一楞，隨後立即聽話地坐好。
林芳照沒去理那個臉色赤紅的賈經理，面朝著人力專員說道，“您是人力老師，對吧？”
“是，我是人力專員。”
“您怎麽稱呼？”
“李歐”
“哪兩個字？”
“木子李，歐洲的歐。”
“好，李老師是吧？”林芳照瞇眼辨認了一下對面工牌上的名字和 title，名字對，不過“專員”前面還有“高級”二字。
這兩個字可不是隨便加的，看來是個有經驗、善挖坑的。
林芳照不動聲色地繼續道：“在戴忌盈的合同裏，我看到，貴司是按照綜合工時制，來管理約束老師的。”
李專員上身微微動了動，“是的。”
“據我所知，綜合工時制，是需要審批的。貴司審批通過的批文，我們想看一下。”
短短幾句話扔出去，人力專員的面部表情瞬間發生了變化，但此人又迅速穩住情緒，眼珠子轉了幾下，“這種批文，不能隨便給人看。”
“對企業而言，這都是要公示的。可以公示的東西，怎麽就不能給我們看？”林芳照嘴角露出一抹微笑，“我們要求，看原件。”
那賈經理也略帶疑惑地看向人力專員，像她這種做項目業務的，並不直接接觸批文這類文件，她一時都沒聽明白，對方要看的是什麽東西的原件。
此時，在場的幾個人全都齊齊看著這人力專員，但李專員卻一直沒說話。
林芳照追問：“你們有嗎？”
“我們，有。”李專員這時候已經平靜下來，“但這東西，在我們人力總監手裏，如果看，要跟他申請。”
林芳照又笑起來，“那麻煩你現在就去申請。我們就在這等著，不急。”
林芳照旁邊坐著戴忌盈，戴忌盈的旁邊，就是戴守崢。
本來，戴守崢在來時的路上還想著，要護好他帶來的倆姑娘，防止二人吃虧。但到現在，他發現，他的想法，完全就是多餘的。
他根本用不著幹別的，就只管呆在一旁看好戲就行了——
看著林芳照，是如何一步一步，把對面的什麽經理、專員的，一個個的，全逼瘋。
李專員拿起手機想了想，說了句“稍等”，往外發了消息。
隨後，整間屋子，便陷入了詭異的靜謐，沒一個人多說一句話，連句調節氣氛、防止冷場的客套話，都沒有。
這不光是因為兩方立場不同，話不投機。
還因為，屋裏的五個人，至少五部手機，每一部，都在偷偷地……開著錄音。
對方出錯越多，對自己就越有利。
可提交錄音證據，都得是原始設備原始錄音。如果自己說錯話給錄進去了，那以後這證據，是用，還是不用呢？
所以，在這種場合下，少說少錯，言多必失。
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