第50章
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第50章
萬掌櫃聽聞是和季方和談，頓時心下一喜，面對秦大人的時候他就是在生意場上的百般本事都使不出一分來，這個季先生看著比秦大人還年輕一兩歲，又長得一副老實憨厚的樣子，應該是一個挺好說話的人。
既然秦大人全權委托給這位季先生了，自己好好和他說一說，再暗中塞一些銀兩，不怕季先生不答應。
秦修文這次除了巡查新碼頭修建事宜，還要和周邦彥匯報近日的諸多事宜，自然不會在此久待，將事情交代下去後，他就坐著馬車先走了。
萬掌櫃吩咐管事的立馬上好茶進來，胖乎乎的臉上堆滿了笑意：“這是蘇州府的洞庭碧螺春，色澤銀綠，翠碧誘人，還請季先生品一品。”
季方和從前家貧，哪裏喝的起好茶？後來跟著秦修文日久，也知道一些茶葉的好壞，這個碧螺春確實是名茶好茶，但是到了他嘴裏他品不出來，一慣就是口渴之後一飲而盡，秦修文還曾取笑過他“牛嚼牡丹”，但是習慣使然，一時半會兒也改不了。
不過在萬掌櫃面前麽，季方和還是很能裝一裝的，微微抿了一口，仿佛回味了一番，才放下茶盞讚道：“好茶！”
見季方和捧場，萬掌櫃也就開門見山了：“季先生，剛剛小的在大人面前說的那些話，您也聽到了，我這個客棧若論能容納的客人數量，可謂是衛輝第一大客棧也不為過了，這裏面也投入了老朽畢生的心血，不說修建這個客棧的費用了，就是光家具擺設、茶盞屏風這些個東西采買起來，都花了不下這個數。”
萬掌櫃用手指比了個三，意思說就是采買這些東西都得三萬兩銀子。
季方和暗暗咋舌，確實覺得這裏面投入費用不少，但是如今季方和也不是沒見過世面的人，別說幾萬兩銀子，就是幾十萬兩銀子自己也不是沒經過手。
所以季方和只是品茶不說話。
見季方和不搭話，萬掌櫃只能硬著頭皮繼續往下說：“季先生您也知道，這新碼頭修建一事是秦大人主張的，前前後後也是秦大人在主事，這客棧的地也是秦大人批給我們的，若是到時候客棧生意寥落，沒達到預期，也是給大人官聲抹了黑，您說是不是？”
打蛇打七寸，萬掌櫃說話確實直接就切中了要害，季方和聽完之後也放下了茶盞，一副願聞其詳的樣子。
萬掌櫃見季方和上鉤了，臉上的笑意更大了：“季先生您看，小的剛剛說在“衛輝時報”上也寫一篇“萬松客棧”的文章，幫我們宣揚宣揚如何？也不必您費心，我們已經請人將文章寫好了，請您過目。”
看來這個萬掌櫃確實是有備而來，連文章都寫好了，季方和裝模作樣地接過來看了一番，然後直接搖頭拒絕：“恐怕我沒法應下此事。”
萬掌櫃心裏“咯噔”一下，自己的好處還沒許呢，怎麽直接就拒絕了？這和自己預想到的不一樣啊？
接著他又聽季方和話音一轉道：“這篇文章的篇幅實在是太長了，我們的“衛輝時報”如今只能留下一個不超過一百字的篇幅版面，你看你這篇……”
萬掌櫃提著的心還沒怎麽放下，就被季方和說的一百字給為難住了，他自己手中的這篇稿子是專門花了大價錢讓一個舉人幫忙寫的，光是潤筆費就花了三十兩，依照的是秦修文那篇給“袁氏印刷坊”寫的稿子，洋洋灑灑寫下來差不多要近一千字，現在縮減成一百字？這，這如何使得？
萬掌櫃腦筋一轉，就以為是季方和故意為難，將早就讓人準備好的紅封悄悄地遞了過去：“季先生，您看，這文章都寫好了，從這麽多字改到一百字，也講不清楚咱客棧的好處啊，能不能通融則個？”
季方和接過紅封的時候捏了一下，輕飄飄的應該只有一兩張紙，那裏面肯定就是銀票了，以他的估計，應該不下一百兩。
萬掌櫃見季方和接了，還以為有門，沒想到季方和直接又將紅封推了回來，眉清目秀的臉上依然是一副憨實的笑意，看著最是實誠不過：“萬掌櫃，這個字數是秦大人親自規定下的，其他文章都已經定下，只剩下這麽大小的篇幅了，還是我看有不少商家有這個需求，求了大人許久才留下的，否則就連這一百字篇幅都沒有位置呢！還請萬掌櫃不要再為難在下了。”
萬掌櫃臉上的笑，肉眼可見地開始消散，季方和又道：“雖然篇幅是小，而且大人如今一期報刊上只放一個推薦位置，不過大人對萬掌櫃是最看重的，否則在這麽多申請書中不會獨獨留下你的了，自你們客棧修建以來大人都來看過好幾次了！不瞞萬掌櫃，其實現在還有好幾家掌櫃的想和我們“衛輝時報”合作。”
這是威脅嗎？他不要，有的是人要的意思？萬掌櫃心裏已經很不是滋味，但是奈何形式比人強，只能強壓下來不做在臉上。
“萬掌櫃，你也別以為這是我要為難你，對我來講，登誰的不是登呢？我若是真想搞個大場面，把你們幾家都喊過來，搞個競拍，價高者得就是了，何必和你說這麽多？難不成你以為我剛剛說的我們家大人看重你的話是假的？”
這帽子可扣不得，萬掌櫃連連擺手：“不不，季先生可千萬別誤會小的意思，小的絕無此意！大人能看重小的，是小的榮幸，怎麽還會去妄加揣測？只是這一百字，實在是……”
老狐貍就是老狐貍，誠惶誠恐說半天，還是要回歸自己的訴求，說白了就是對那一百字有意見，但是話又說的極為委婉動聽，仿佛真的是非常尊敬秦修文和季方和，對他們的話十分聽從一般。
這極致的推拉，也是季方和如今早就不是吳下阿蒙了，才能再多迎戰幾個回合，最終季方和還是對萬掌櫃吐露了一個重要信息：“萬掌櫃，其餘的我也不多說了，只是看在你剛剛請我喝了一杯好茶的份上，我多送你一個消息，下一期的“衛輝時報”，大人準備印兩萬份！”
萬掌櫃一聽這個數字，登時激動地雙目圓睜：“若是真要發行兩萬份，那一百字就一百字！”萬掌櫃當機立斷，再沒有討價還價的念頭了。
這可是兩萬份啊！比最開始“衛輝時報”發行的都多一倍，就算數字少一點又如何？架不住看到的人多啊！
一想到兩萬份，萬掌櫃一顆心就狂跳不止，兩萬份什麽概念，兩萬人能看到這份報紙，兩萬人看到之後還會傳播給其他人，他的家人親友，至少都會知道，畢竟如今“衛輝時報”掀起來的風潮，只要買到這個報刊的人都會津津樂道，已經成為了如今坊間最好的談資，也就是說，發行兩萬份，至少四五萬人的受眾！
四五萬人知道他們“萬松客棧”，以後還會愁生意嗎？只要把客棧管理好，各項服務提升上來，名聲做好，那以後就是源源不斷的生意。
季方和見萬掌櫃終於松了口，臉上不由地露出了一抹真實的笑意，不過轉瞬即逝，接著又一臉有些為難，萬掌櫃一看季方和的神色，就怕到時候這個廣告位不給他了，連忙問道：“季先生可還有什麽難處是小的可以分憂的？但說無妨！”
季方和滿臉愁容，還有些不好意思：“萬掌櫃，不瞞你說，好幾個人都和我說過想要這個廣告位的事情，但是現在我先和你透露了消息，對其他人有些不好交代，說來說去也是只有一個廣告位置，給了你家別家就沒有了。”
萬掌櫃生意人，哪裏還有不明白裏面的意思，腦子裏轉了轉，衡量了一下，最後咬牙道：“一千兩！我們萬松客棧願意出一千兩，買下第三期的廣告位！”
一千兩？這個價位遠遠超越了季方和一開始的設想，一開始的時候季方和認為五百兩就已經足夠了，如今卻是直接翻倍！
一百字一千兩，縱然不是一字千金，也是令人驚恐的價格了！而且只要這次的定位準了，以後這個價格只會上升不會下降！
季方和心中有把尺子，知道不能做的太過，畢竟大人還要靠他們這些商人促進新碼頭周邊的貿易往來，就算他們不出錢，大人都是有計劃給他們做宣傳的，但是如今有了“衛輝時報”，自然能賺錢的時候還是要賺一筆的。
既然這是萬掌櫃自己提出來的數字，肯定是在他的接受範圍之內，同時他也是認可這個廣告位所帶來的價值的。
季方和假意推辭了一番，最後兩個人一個願打一個願挨，最終以一千兩的價格成交了一百字的廣告位，萬掌櫃送季方和出去的時候再三表示會將文案重新寫一下，明日一早送到“袁氏印刷坊”。
沒有人想到，“衛輝時報”第三期，會是如此大的改版，從一開始的商戶之間的影響力直接擴展到了普羅大眾，甚至在文人之間都掀起了巨大的浪潮！
一開始第一第二期的“衛輝時報”大家都以為只是為了宣傳新碼頭的各項事宜，面向的是在衛輝碼頭上來往的商旅，畢竟最開始的時候秦修文確實是這樣做的，就連“衛輝時報”的售賣都只固定在衛輝老碼頭處，賣的也不多，七天才出一期，一期只有一萬份，賣完也不加印，報刊上印的也都是關於新碼頭的信息。
小老百姓不關心，畢竟這個新碼頭的事情早就在衛輝傳的沸沸揚揚，從還沒開建到如今建了好幾個月了，這個消息早就耳熟能詳，最多知道還有個報刊專門講這個事情的時候，高高挺起胸膛感覺到與有榮焉之外，也沒什麽大感覺；而文人匆匆看一下這個“衛輝時報”後更加無所謂，上面講的基本上都是商賈之事，和他們並不相幹，只有幾個有心人看出來了點報刊可能有其他用處的苗頭，但是也還沒想的太明白。
而如今這個第三期一出，文人之間炸鍋了！
那日沈秀才和往常一樣，在“慧心茶館”一坐下，叫了一杯茶等著好友一起過來聊一下最近讀書的心得，卻是等了許久都不見人影，正心裏納悶，準備結了茶錢去找人的時候，一個小報童拿著一疊報紙挨個詢問有沒有人需要買報紙的。
“慧心茶館”檔次不錯，環境清幽、煮茶的手藝也好，所以很受衛輝府的文人喜愛，到裏面品茶的人很少有目不識丁的，這報紙賣的又便宜，十文一份，雖然有些人驅趕了報童表示不需要，但是也有些好奇心強的人，還是掏了錢買了一份讀了起來。
沈秀才原本都要走了，被小報童堵著問要不要來一份，沈秀才今日沒見到好友也是百無聊賴，幹脆買了一份，又坐下來喝起茶來，準備喝完茶再走，不浪費了煮茶師傅的好茶。
看著看著，沈秀才就看入了神，他沒想到這份報紙上什麽內容都有，尤其是評論近期的那個偷盜案的評語，十分有水平，比他之前的老師教的“判詞”寫的還好！
要知道科舉考試也是要考一些朝廷公文格式的，“判”就是其中一條，畢竟以後若是為官，雖然可以有幕僚書吏幫忙撰寫公文，但是自己作為主官一竅不通那是萬萬不能的。而這個偷盜案的判詞寫的就特別的好，除了文采斐然之外，還條理清晰，引用到律法的第幾條都有寫到，甚至還有關於參考以前哪個案件的判罰，為何如此判，想要給老百姓什麽啟示。通篇讀下來，雖然不是詩詞一類的文章，但是仍舊讓人印象深刻、拍案叫絕。
沈秀才津津有味地看完了正面的所有文章，又翻了一面繼續去看，剛剛一開始是想要品完茶回去的，誰知道看了這報刊，連茶都忘記喝了，一杯倒好的茶從熱氣騰騰到現在已經完全涼透，都沒見沈秀才再動過一下。
整張報紙沈秀才一個地方都舍不得放過，全部一字字看過去，就連“萬松客棧”的廣告都看完了，最後目光落在了“征稿啟事”四個字上。
等到沈秀才讀完了這個“征稿啟事”，整個人“騰”地一下站了起來，匆匆忙忙將報紙一卷塞在袖子裏，從荷包裏掏出一角銀子丟在桌上，高聲喊了一句：“店小二，結賬！”然後都不等對方將找零給他，急匆匆地就跑了出去！
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既然秦大人全權委托給這位季先生了，自己好好和他說一說，再暗中塞一些銀兩，不怕季先生不答應。
秦修文這次除了巡查新碼頭修建事宜，還要和周邦彥匯報近日的諸多事宜，自然不會在此久待，將事情交代下去後，他就坐著馬車先走了。
萬掌櫃吩咐管事的立馬上好茶進來，胖乎乎的臉上堆滿了笑意：“這是蘇州府的洞庭碧螺春，色澤銀綠，翠碧誘人，還請季先生品一品。”
季方和從前家貧，哪裏喝的起好茶？後來跟著秦修文日久，也知道一些茶葉的好壞，這個碧螺春確實是名茶好茶，但是到了他嘴裏他品不出來，一慣就是口渴之後一飲而盡，秦修文還曾取笑過他“牛嚼牡丹”，但是習慣使然，一時半會兒也改不了。
不過在萬掌櫃面前麽，季方和還是很能裝一裝的，微微抿了一口，仿佛回味了一番，才放下茶盞讚道：“好茶！”
見季方和捧場，萬掌櫃也就開門見山了：“季先生，剛剛小的在大人面前說的那些話，您也聽到了，我這個客棧若論能容納的客人數量，可謂是衛輝第一大客棧也不為過了，這裏面也投入了老朽畢生的心血，不說修建這個客棧的費用了，就是光家具擺設、茶盞屏風這些個東西采買起來，都花了不下這個數。”
萬掌櫃用手指比了個三，意思說就是采買這些東西都得三萬兩銀子。
季方和暗暗咋舌，確實覺得這裏面投入費用不少，但是如今季方和也不是沒見過世面的人，別說幾萬兩銀子，就是幾十萬兩銀子自己也不是沒經過手。
所以季方和只是品茶不說話。
見季方和不搭話，萬掌櫃只能硬著頭皮繼續往下說：“季先生您也知道，這新碼頭修建一事是秦大人主張的，前前後後也是秦大人在主事，這客棧的地也是秦大人批給我們的，若是到時候客棧生意寥落，沒達到預期，也是給大人官聲抹了黑，您說是不是？”
打蛇打七寸，萬掌櫃說話確實直接就切中了要害，季方和聽完之後也放下了茶盞，一副願聞其詳的樣子。
萬掌櫃見季方和上鉤了，臉上的笑意更大了：“季先生您看，小的剛剛說在“衛輝時報”上也寫一篇“萬松客棧”的文章，幫我們宣揚宣揚如何？也不必您費心，我們已經請人將文章寫好了，請您過目。”
看來這個萬掌櫃確實是有備而來，連文章都寫好了，季方和裝模作樣地接過來看了一番，然後直接搖頭拒絕：“恐怕我沒法應下此事。”
萬掌櫃心裏“咯噔”一下，自己的好處還沒許呢，怎麽直接就拒絕了？這和自己預想到的不一樣啊？
接著他又聽季方和話音一轉道：“這篇文章的篇幅實在是太長了，我們的“衛輝時報”如今只能留下一個不超過一百字的篇幅版面，你看你這篇……”
萬掌櫃提著的心還沒怎麽放下，就被季方和說的一百字給為難住了，他自己手中的這篇稿子是專門花了大價錢讓一個舉人幫忙寫的，光是潤筆費就花了三十兩，依照的是秦修文那篇給“袁氏印刷坊”寫的稿子，洋洋灑灑寫下來差不多要近一千字，現在縮減成一百字？這，這如何使得？
萬掌櫃腦筋一轉，就以為是季方和故意為難，將早就讓人準備好的紅封悄悄地遞了過去：“季先生，您看，這文章都寫好了，從這麽多字改到一百字，也講不清楚咱客棧的好處啊，能不能通融則個？”
季方和接過紅封的時候捏了一下，輕飄飄的應該只有一兩張紙，那裏面肯定就是銀票了，以他的估計，應該不下一百兩。
萬掌櫃見季方和接了，還以為有門，沒想到季方和直接又將紅封推了回來，眉清目秀的臉上依然是一副憨實的笑意，看著最是實誠不過：“萬掌櫃，這個字數是秦大人親自規定下的，其他文章都已經定下，只剩下這麽大小的篇幅了，還是我看有不少商家有這個需求，求了大人許久才留下的，否則就連這一百字篇幅都沒有位置呢！還請萬掌櫃不要再為難在下了。”
萬掌櫃臉上的笑，肉眼可見地開始消散，季方和又道：“雖然篇幅是小，而且大人如今一期報刊上只放一個推薦位置，不過大人對萬掌櫃是最看重的，否則在這麽多申請書中不會獨獨留下你的了，自你們客棧修建以來大人都來看過好幾次了！不瞞萬掌櫃，其實現在還有好幾家掌櫃的想和我們“衛輝時報”合作。”
這是威脅嗎？他不要，有的是人要的意思？萬掌櫃心裏已經很不是滋味，但是奈何形式比人強，只能強壓下來不做在臉上。
“萬掌櫃，你也別以為這是我要為難你，對我來講，登誰的不是登呢？我若是真想搞個大場面，把你們幾家都喊過來，搞個競拍，價高者得就是了，何必和你說這麽多？難不成你以為我剛剛說的我們家大人看重你的話是假的？”
這帽子可扣不得，萬掌櫃連連擺手：“不不，季先生可千萬別誤會小的意思，小的絕無此意！大人能看重小的，是小的榮幸，怎麽還會去妄加揣測？只是這一百字，實在是……”
老狐貍就是老狐貍，誠惶誠恐說半天，還是要回歸自己的訴求，說白了就是對那一百字有意見，但是話又說的極為委婉動聽，仿佛真的是非常尊敬秦修文和季方和，對他們的話十分聽從一般。
這極致的推拉，也是季方和如今早就不是吳下阿蒙了，才能再多迎戰幾個回合，最終季方和還是對萬掌櫃吐露了一個重要信息：“萬掌櫃，其餘的我也不多說了，只是看在你剛剛請我喝了一杯好茶的份上，我多送你一個消息，下一期的“衛輝時報”，大人準備印兩萬份！”
萬掌櫃一聽這個數字，登時激動地雙目圓睜：“若是真要發行兩萬份，那一百字就一百字！”萬掌櫃當機立斷，再沒有討價還價的念頭了。
這可是兩萬份啊！比最開始“衛輝時報”發行的都多一倍，就算數字少一點又如何？架不住看到的人多啊！
一想到兩萬份，萬掌櫃一顆心就狂跳不止，兩萬份什麽概念，兩萬人能看到這份報紙，兩萬人看到之後還會傳播給其他人，他的家人親友，至少都會知道，畢竟如今“衛輝時報”掀起來的風潮，只要買到這個報刊的人都會津津樂道，已經成為了如今坊間最好的談資，也就是說，發行兩萬份，至少四五萬人的受眾！
四五萬人知道他們“萬松客棧”，以後還會愁生意嗎？只要把客棧管理好，各項服務提升上來，名聲做好，那以後就是源源不斷的生意。
季方和見萬掌櫃終於松了口，臉上不由地露出了一抹真實的笑意，不過轉瞬即逝，接著又一臉有些為難，萬掌櫃一看季方和的神色，就怕到時候這個廣告位不給他了，連忙問道：“季先生可還有什麽難處是小的可以分憂的？但說無妨！”
季方和滿臉愁容，還有些不好意思：“萬掌櫃，不瞞你說，好幾個人都和我說過想要這個廣告位的事情，但是現在我先和你透露了消息，對其他人有些不好交代，說來說去也是只有一個廣告位置，給了你家別家就沒有了。”
萬掌櫃生意人，哪裏還有不明白裏面的意思，腦子裏轉了轉，衡量了一下，最後咬牙道：“一千兩！我們萬松客棧願意出一千兩，買下第三期的廣告位！”
一千兩？這個價位遠遠超越了季方和一開始的設想，一開始的時候季方和認為五百兩就已經足夠了，如今卻是直接翻倍！
一百字一千兩，縱然不是一字千金，也是令人驚恐的價格了！而且只要這次的定位準了，以後這個價格只會上升不會下降！
季方和心中有把尺子，知道不能做的太過，畢竟大人還要靠他們這些商人促進新碼頭周邊的貿易往來，就算他們不出錢，大人都是有計劃給他們做宣傳的，但是如今有了“衛輝時報”，自然能賺錢的時候還是要賺一筆的。
既然這是萬掌櫃自己提出來的數字，肯定是在他的接受範圍之內，同時他也是認可這個廣告位所帶來的價值的。
季方和假意推辭了一番，最後兩個人一個願打一個願挨，最終以一千兩的價格成交了一百字的廣告位，萬掌櫃送季方和出去的時候再三表示會將文案重新寫一下，明日一早送到“袁氏印刷坊”。
沒有人想到，“衛輝時報”第三期，會是如此大的改版，從一開始的商戶之間的影響力直接擴展到了普羅大眾，甚至在文人之間都掀起了巨大的浪潮！
一開始第一第二期的“衛輝時報”大家都以為只是為了宣傳新碼頭的各項事宜，面向的是在衛輝碼頭上來往的商旅，畢竟最開始的時候秦修文確實是這樣做的，就連“衛輝時報”的售賣都只固定在衛輝老碼頭處，賣的也不多，七天才出一期，一期只有一萬份，賣完也不加印，報刊上印的也都是關於新碼頭的信息。
小老百姓不關心，畢竟這個新碼頭的事情早就在衛輝傳的沸沸揚揚，從還沒開建到如今建了好幾個月了，這個消息早就耳熟能詳，最多知道還有個報刊專門講這個事情的時候，高高挺起胸膛感覺到與有榮焉之外，也沒什麽大感覺；而文人匆匆看一下這個“衛輝時報”後更加無所謂，上面講的基本上都是商賈之事，和他們並不相幹，只有幾個有心人看出來了點報刊可能有其他用處的苗頭，但是也還沒想的太明白。
而如今這個第三期一出，文人之間炸鍋了！
那日沈秀才和往常一樣，在“慧心茶館”一坐下，叫了一杯茶等著好友一起過來聊一下最近讀書的心得，卻是等了許久都不見人影，正心裏納悶，準備結了茶錢去找人的時候，一個小報童拿著一疊報紙挨個詢問有沒有人需要買報紙的。
“慧心茶館”檔次不錯，環境清幽、煮茶的手藝也好，所以很受衛輝府的文人喜愛，到裏面品茶的人很少有目不識丁的，這報紙賣的又便宜，十文一份，雖然有些人驅趕了報童表示不需要，但是也有些好奇心強的人，還是掏了錢買了一份讀了起來。
沈秀才原本都要走了，被小報童堵著問要不要來一份，沈秀才今日沒見到好友也是百無聊賴，幹脆買了一份，又坐下來喝起茶來，準備喝完茶再走，不浪費了煮茶師傅的好茶。
看著看著，沈秀才就看入了神，他沒想到這份報紙上什麽內容都有，尤其是評論近期的那個偷盜案的評語，十分有水平，比他之前的老師教的“判詞”寫的還好！
要知道科舉考試也是要考一些朝廷公文格式的，“判”就是其中一條，畢竟以後若是為官，雖然可以有幕僚書吏幫忙撰寫公文，但是自己作為主官一竅不通那是萬萬不能的。而這個偷盜案的判詞寫的就特別的好，除了文采斐然之外，還條理清晰，引用到律法的第幾條都有寫到，甚至還有關於參考以前哪個案件的判罰，為何如此判，想要給老百姓什麽啟示。通篇讀下來，雖然不是詩詞一類的文章，但是仍舊讓人印象深刻、拍案叫絕。
沈秀才津津有味地看完了正面的所有文章，又翻了一面繼續去看，剛剛一開始是想要品完茶回去的，誰知道看了這報刊，連茶都忘記喝了，一杯倒好的茶從熱氣騰騰到現在已經完全涼透，都沒見沈秀才再動過一下。
整張報紙沈秀才一個地方都舍不得放過，全部一字字看過去，就連“萬松客棧”的廣告都看完了，最後目光落在了“征稿啟事”四個字上。
等到沈秀才讀完了這個“征稿啟事”，整個人“騰”地一下站了起來，匆匆忙忙將報紙一卷塞在袖子裏，從荷包裏掏出一角銀子丟在桌上，高聲喊了一句：“店小二，結賬！”然後都不等對方將找零給他，急匆匆地就跑了出去！
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