===218 利益交換（4k）===
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===218 利益交換（4k）===
王風益有好一陣沒見方總，這趕上他回申城又有時間，自然免不了一頓胡吃海喝。
但他沒勸方總喝酒，知道對方下午大概率還有事，是自己邊喝酒邊挑著些近期的投資趣事，其中免不了他對共享單車這個項目的考察，也提到已經在京城校園裏開展的ofo小黃車。
「方總，說起來還應該怪你們YBAT，移動出行的燒錢太誇張了！」
「這樣的燒錢簡直是人為的把國內市場給耕熟了！」
「從去年到今年，尤其今年，很多機構都在聊的一個事就是這樣的人造風口，一定的需求+資本的投入，這幾乎可以瞬間火熱！」
王風益很感慨。
移動出行的燒錢補貼真是讓同行們都開了眼界，兩三年前哪聽過什麽打車出行，僅僅這麽點時間，許多人都已經耳熟能詳，出行場景也出現了改變。
這同樣給大家帶來了啟發，開始尋找類似的賽道。
以及，還有警惕，移動出行的燒錢不是所有人都獲益，最終剩下來的甚至只有阿裏和易科這兩大巨頭，其它的陣營全都黯然失色。
不管如何火熱，不管大家如何站隊，巨頭佇立在那裏，陰影也就自然隨之而下。
所以，互聯網這一塊，不光是王風益，不少人投資前都會優先考慮YA的動向，再然後是T，至於B，它的影響力在今年衰減的厲害。
「京城大學的那個項目我看了，我還見了創始人戴蔚。」王風益說到這裏的表情帶了點微妙。
方卓捧場的問了句：「怎麽樣？」
「他從去年就開始搞自行車的項目，短短幾個月時間已經借了萬，我這趟回來之前好像又借了幾百萬。」王風益如此答道。
方卓明白了，點點頭：「家裏背景不錯。」
不然不會這樣剛起步就頻頻拿錢借錢。
王風益笑道：「我在京城的時候吃了場飯，覺得這位有點眼高手低，不知道準不準。」
「你這華夏第一投資人不能瞎說，不然你把話放出去，說不定就把人家好不容易找的投資給攪黃了。」方卓笑瞇瞇的說道。
「誰說不是呢，這不是咱私底下聊天嘛，我就看他精英範十足，又聽說阿裏那邊有點興趣，我就回來登門了。」王風益說著自己的感覺。
方卓喝了一口茶：「等一等，多和戚赫他們商量，我最近比較忙。」
王風益轉了轉眼珠，又吃吃喝喝了一會，終於還是在這場午餐即將結束的時候問了句：「方總，易科真要幹啊？」
方卓再看王風益，他的眼睛裏沒有半分醉意，笑著反問道：「幹什麽？」
「這都七月了，易科還沒敲定新的晶圓制造商。」王風益原本覺得會存在一個過渡，易科可能會和臺記、三星、英特爾等廠商簽個合作。
可是，易科時至如今只傳風聲，不落錘子。
再加上，王風益發現方總其實一直對外保持了沈默，沒有接受過一次采訪，這就讓他心存疑問，忙歸忙，但也不是不能對外回應的，這是真要上了？
「他們不願意，王哥，你說我該怎麽辦？」方卓攤手。
王風益大概驗證了答案，但心裏仍有揮之不去的震動和擔憂，他沈吟再三，又自顧自的喝了一杯酒，思來想去有很多想說的話卻說不出口。
最終，王風益幹了一杯酒，嘆道：「別叫我哥，你是我哥！」
方卓哈哈大笑。
只是，這一頓飯也讓他有點新的思考。
連王哥這樣的人都疑慮著易科的處境和選擇，到時的非理性情緒肯定會比自己想象的更加嚴重。
七月第一周，伴隨著易科掌門
人的歸位，公司內部的整合與體系的優化速度更進一步。
確實危機在即，但國內競爭所需要的不僅僅是易科的力量，更多的只是居中坐鎮的作用。
這一周，易信的張曉龍、新浪的汪延、米團的雷君、抖音的樊明剛、科盛手機的倪博仁等人等陸續前往申城的易科總部開會。
盡管過去也有合作夥伴的到來，但這種級別和頻次還是讓人隱約感覺到風起雲湧。
七月第二周的第一天，方卓罕見的出席易購的高層會議，聆聽了以蘇薇為首的管理層的匯報，談到競爭對手上半年的出色業績與帶來的壓力。
電子商務與消費電子是國內過去十來年發展最快速的兩個行業。
雖然方卓幾乎不插手易購的運營，但管理層都清楚易購的幕後主導是誰，公司的重資產運營正是大老板和他朋友們的慷慨支持。
如今的易科雖然碰到點問題，可是，易購內部一些部門的調整與動態還是讓不少高層察覺到新的方向，大老板似乎是想在CC領域和阿裏開戰了。
近期的倉儲中心都在規劃一部分的中轉倉，這代表什麽？
如果易購想加大與阿裏的競爭，勢必要利用自身優勢，倉儲和物流是易購的一大特色，未來怕不是就要增強CC平臺的色彩，又提供BC的服務。
「我很少過來，因為大家都做得不錯。」
「現在坐在這個位置，尤其是看到對面那張空椅子，我還是有很多感慨。」
方卓在聽完管理層的業績匯報之後首先發言，他指的空椅子是在會議桌尾端，恰好與首端對應，而這張椅子的設置是當初對亞馬遜的學習。
這張空椅子代表無形的客戶，但凡公司在什麽決策上猶疑，那就想象空椅子上坐著一位客戶，想想他對公司的決策是什麽態度。
簡單說，以客戶的利益為導向。
易購會議室裏的高層自然都清楚這個事。
「易購從成立之初就強調質量，強調用戶體驗，重視用戶利益，這自然是極好的，也是國內電商的一個標桿。」方卓笑道，「但是，我們怎麽就幹不過阿裏呢？」
會議室裏有點騷動。
「這個問題可能是整個行業過去十年的問題，幹不過它不丟人。」
「不過，我上個月看阿裏的六一八，看它的促銷條件一年比一年花哨，我再看易購今年下半年做的計劃，也是在朝著這個方向靠攏，我就覺得……e……」
方卓聳聳肩：「我就覺得，對面的這個消費者可能不會太高興。」
他指了指對面的空椅子。
「阿裏從前兩年就一直在發力天貓，既聚攏了國內的物流，又投資建設倉儲，給我們帶來越來越大的壓力。」
「我最近聽到很多聲音，要做產業升級啊，要跟隨阿裏的腳步啊。」
方卓意有所指，這是有來自易購內部的提議。
「但蘇總和我聊了很多，對面的椅子是代表客戶，但客戶的種類太多了，有的價格敏感，有的質量敏感，有的對整個購物流程的體驗敏感。」
「易購發展這些年，豐富了產品品類，完善了物流倉儲，我們越做越大，接下來該怎麽走？」
方卓提出這個問題。
他等到確認所有人都在聚精會神之後給出自己的答案：「我們還是要越做越大，而不是越做越小，廣大的客戶在哪裏，我們就應該在哪裏。」
方卓的發言結束。
伴隨著他的發言，會議室裏播放出一份來自IDC的數據調研，涉及到國內居民收入、電商覆蓋面等多維度的數據。
廣大的用戶在哪裏？
易
購要通過什麽方式出現在他們面前？
簡單的答案卻帶來諸多的問題。
易購CEO蘇薇第二個發言，相較於董事長的戰略方向，她談的更多是易購未來的合作，沒有太出乎大家意料的出現了抖音的名字，但出乎意料的還有米團的名字，以及，始終保持著克制的與易信的合作。
從社媒到短視頻到團購，易購在這樣的框架裏可以發揮什麽樣的作用，這是未來必須探究的方向。
但這無疑是易購要轉變的開始。
來自董事長和CEO的聲音註定易購要發生方向的修正，這多少讓延著固有道路的高層稍微有點茫然，可是，一想到與易信、米團、抖音這樣平臺的合作，激動很快就取代了茫然。
這會是好的開始。
這場會議結束，新的會議確定，下周會有與合作夥伴的高層討論會。
「你覺得雙十一還是太急了？」蘇薇在晚上的時候詢問來自其它平臺的反饋。
「那邊開放直播，要先內測，要定規則，然後才能開放帶貨，也得內測，能趕上雙十一給個標志就不錯了。」方卓答道，「要不是整個框架搭建好，抖音怕不是得拼死諫言了。」
蘇薇想想，也是，這是抖音邁出的一步，而它後面還有追趕者。
「給個意思勁，前期得控制比例，大家都探索探索。」方卓說著話就瞧見手機上有來自邱慈雲的電話。
蘇薇給他倒了杯茶才走出辦公室。
方卓接到的電話卻是一個好消息。
「方總，林德方面和我談到了一個條件，一定是你意想不到的。」邱慈雲上來就頗為興奮，而提到的德國林德是原本不太樂觀的電子氣體廠商。
「邱總，快說。」方卓最近難得聽到邱總這樣的語氣。
「林德集團正在和美國的普萊克斯就合作進行初步談判。」邱慈雲說出最新消息。
林德和普萊克斯是世界四大氣體廠商之二，它們四家占據著全球%的市場。
方卓聽到這句，聽到他們兩家的合作，一時間有點茫然，這和冰芯有什麽關系？
邱慈雲繼續說道：「林德方面希望拿到保證，希望你不要阻撓林德對普萊克斯的收購！」
方卓：「……」
他瞬間明白了，串起來了……
是收購，不是合作！
世界兩大工業氣體巨頭要合並了！
新公司無疑會一躍成為全球第一！
而之所以向邱總通氣，是因為這種合並必然涉及壟斷監管，兩個公司在華夏的業務規模都需要得到同意才能成功收購。
不然，高通對博通的收購就是前車之鑒。
可是，什麽叫做「希望你不要阻撓林德對普萊克斯的收購」！
自己過去對林德有什麽敵意嗎？自己和它有競爭嗎？自己憑什麽又能阻撓它？
方卓忍不住笑道：「王八蛋，把我當成什麽人了！」
八竿子打不著的事！
真以為公章放在易科的辦公室了啊！
「是啊，方總，我聽到的時候都驚呆了，他們居然想要這種承諾。」邱慈雲也笑，「所以，你答應嗎？」
方卓不知道自己剛才有沒有罵到邱總。
他無奈道：「這和我有什麽關系，不過，收購合並確實要依法依規，不能搞壟斷，不然，雖然跟冰芯沒關系，但一定沒法獲批，你們還是得談點和冰芯有關系的，比如，廬州的合資廠。」
「方總，你可以把話說明白些，我老了，耳朵聽不清，腦子反應慢。」邱慈雲認真的說道。
方卓簡單的答道：「我願意答應
。」
隨即又補充道：「我願意幫助林德集團斡旋，畢竟，林德是我們的供應商，一直與我們進行互惠互利的合作。」
互惠互利，幫助斡旋。
「那行，我就先和林德這邊談，國內的政策得你多打招呼，這是一個難得的機會。」邱慈雲振奮的說道。
本以為法液空會是一個更有意向的目標，沒想到林德會有這樣的收購需求，並且，他們顯然進行了充分的風險考慮。
林德和普萊克斯都是數百億市值的公司，兩者的收購必然會持續很久，但前者正在努力掃清各方面的障礙。
冰芯不是障礙。
但方總是個威力十足的炸彈。
邱慈雲從來沒有哪一刻像現在這樣感謝方總的威名。
高通和易科大打專利戰，高通收購博通被否，高通收購安華高卻被鳩占鵲巢，高通案成為《美國最高法院判例匯編》的案例……
如此種種，某些操作無疑讓人印象深刻。
邱慈雲又必須稱讚林德集團的專業性了，他們敏銳的察覺到風險，進行專業的判斷，正確的稱量了方總……
如此雙向奔赴，大家才能都真心的為對方著想，才能做出最佳的利益交換。
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王風益有好一陣沒見方總，這趕上他回申城又有時間，自然免不了一頓胡吃海喝。
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「方總，說起來還應該怪你們YBAT，移動出行的燒錢太誇張了！」
「這樣的燒錢簡直是人為的把國內市場給耕熟了！」
「從去年到今年，尤其今年，很多機構都在聊的一個事就是這樣的人造風口，一定的需求+資本的投入，這幾乎可以瞬間火熱！」
王風益很感慨。
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這同樣給大家帶來了啟發，開始尋找類似的賽道。
以及，還有警惕，移動出行的燒錢不是所有人都獲益，最終剩下來的甚至只有阿裏和易科這兩大巨頭，其它的陣營全都黯然失色。
不管如何火熱，不管大家如何站隊，巨頭佇立在那裏，陰影也就自然隨之而下。
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「京城大學的那個項目我看了，我還見了創始人戴蔚。」王風益說到這裏的表情帶了點微妙。
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「他從去年就開始搞自行車的項目，短短幾個月時間已經借了萬，我這趟回來之前好像又借了幾百萬。」王風益如此答道。
方卓明白了，點點頭：「家裏背景不錯。」
不然不會這樣剛起步就頻頻拿錢借錢。
王風益笑道：「我在京城的時候吃了場飯，覺得這位有點眼高手低，不知道準不準。」
「你這華夏第一投資人不能瞎說，不然你把話放出去，說不定就把人家好不容易找的投資給攪黃了。」方卓笑瞇瞇的說道。
「誰說不是呢，這不是咱私底下聊天嘛，我就看他精英範十足，又聽說阿裏那邊有點興趣，我就回來登門了。」王風益說著自己的感覺。
方卓喝了一口茶：「等一等，多和戚赫他們商量，我最近比較忙。」
王風益轉了轉眼珠，又吃吃喝喝了一會，終於還是在這場午餐即將結束的時候問了句：「方總，易科真要幹啊？」
方卓再看王風益，他的眼睛裏沒有半分醉意，笑著反問道：「幹什麽？」
「這都七月了，易科還沒敲定新的晶圓制造商。」王風益原本覺得會存在一個過渡，易科可能會和臺記、三星、英特爾等廠商簽個合作。
可是，易科時至如今只傳風聲，不落錘子。
再加上，王風益發現方總其實一直對外保持了沈默，沒有接受過一次采訪，這就讓他心存疑問，忙歸忙，但也不是不能對外回應的，這是真要上了？
「他們不願意，王哥，你說我該怎麽辦？」方卓攤手。
王風益大概驗證了答案，但心裏仍有揮之不去的震動和擔憂，他沈吟再三，又自顧自的喝了一杯酒，思來想去有很多想說的話卻說不出口。
最終，王風益幹了一杯酒，嘆道：「別叫我哥，你是我哥！」
方卓哈哈大笑。
只是，這一頓飯也讓他有點新的思考。
連王哥這樣的人都疑慮著易科的處境和選擇，到時的非理性情緒肯定會比自己想象的更加嚴重。
七月第一周，伴隨著易科掌門
人的歸位，公司內部的整合與體系的優化速度更進一步。
確實危機在即，但國內競爭所需要的不僅僅是易科的力量，更多的只是居中坐鎮的作用。
這一周，易信的張曉龍、新浪的汪延、米團的雷君、抖音的樊明剛、科盛手機的倪博仁等人等陸續前往申城的易科總部開會。
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七月第二周的第一天，方卓罕見的出席易購的高層會議，聆聽了以蘇薇為首的管理層的匯報，談到競爭對手上半年的出色業績與帶來的壓力。
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雖然方卓幾乎不插手易購的運營，但管理層都清楚易購的幕後主導是誰，公司的重資產運營正是大老板和他朋友們的慷慨支持。
如今的易科雖然碰到點問題，可是，易購內部一些部門的調整與動態還是讓不少高層察覺到新的方向，大老板似乎是想在CC領域和阿裏開戰了。
近期的倉儲中心都在規劃一部分的中轉倉，這代表什麽？
如果易購想加大與阿裏的競爭，勢必要利用自身優勢，倉儲和物流是易購的一大特色，未來怕不是就要增強CC平臺的色彩，又提供BC的服務。
「我很少過來，因為大家都做得不錯。」
「現在坐在這個位置，尤其是看到對面那張空椅子，我還是有很多感慨。」
方卓在聽完管理層的業績匯報之後首先發言，他指的空椅子是在會議桌尾端，恰好與首端對應，而這張椅子的設置是當初對亞馬遜的學習。
這張空椅子代表無形的客戶，但凡公司在什麽決策上猶疑，那就想象空椅子上坐著一位客戶，想想他對公司的決策是什麽態度。
簡單說，以客戶的利益為導向。
易購會議室裏的高層自然都清楚這個事。
「易購從成立之初就強調質量，強調用戶體驗，重視用戶利益，這自然是極好的，也是國內電商的一個標桿。」方卓笑道，「但是，我們怎麽就幹不過阿裏呢？」
會議室裏有點騷動。
「這個問題可能是整個行業過去十年的問題，幹不過它不丟人。」
「不過，我上個月看阿裏的六一八，看它的促銷條件一年比一年花哨，我再看易購今年下半年做的計劃，也是在朝著這個方向靠攏，我就覺得……e……」
方卓聳聳肩：「我就覺得，對面的這個消費者可能不會太高興。」
他指了指對面的空椅子。
「阿裏從前兩年就一直在發力天貓，既聚攏了國內的物流，又投資建設倉儲，給我們帶來越來越大的壓力。」
「我最近聽到很多聲音，要做產業升級啊，要跟隨阿裏的腳步啊。」
方卓意有所指，這是有來自易購內部的提議。
「但蘇總和我聊了很多，對面的椅子是代表客戶，但客戶的種類太多了，有的價格敏感，有的質量敏感，有的對整個購物流程的體驗敏感。」
「易購發展這些年，豐富了產品品類，完善了物流倉儲，我們越做越大，接下來該怎麽走？」
方卓提出這個問題。
他等到確認所有人都在聚精會神之後給出自己的答案：「我們還是要越做越大，而不是越做越小，廣大的客戶在哪裏，我們就應該在哪裏。」
方卓的發言結束。
伴隨著他的發言，會議室裏播放出一份來自IDC的數據調研，涉及到國內居民收入、電商覆蓋面等多維度的數據。
廣大的用戶在哪裏？
易
購要通過什麽方式出現在他們面前？
簡單的答案卻帶來諸多的問題。
易購CEO蘇薇第二個發言，相較於董事長的戰略方向，她談的更多是易購未來的合作，沒有太出乎大家意料的出現了抖音的名字，但出乎意料的還有米團的名字，以及，始終保持著克制的與易信的合作。
從社媒到短視頻到團購，易購在這樣的框架裏可以發揮什麽樣的作用，這是未來必須探究的方向。
但這無疑是易購要轉變的開始。
來自董事長和CEO的聲音註定易購要發生方向的修正，這多少讓延著固有道路的高層稍微有點茫然，可是，一想到與易信、米團、抖音這樣平臺的合作，激動很快就取代了茫然。
這會是好的開始。
這場會議結束，新的會議確定，下周會有與合作夥伴的高層討論會。
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「那邊開放直播，要先內測，要定規則，然後才能開放帶貨，也得內測，能趕上雙十一給個標志就不錯了。」方卓答道，「要不是整個框架搭建好，抖音怕不是得拼死諫言了。」
蘇薇想想，也是，這是抖音邁出的一步，而它後面還有追趕者。
「給個意思勁，前期得控制比例，大家都探索探索。」方卓說著話就瞧見手機上有來自邱慈雲的電話。
蘇薇給他倒了杯茶才走出辦公室。
方卓接到的電話卻是一個好消息。
「方總，林德方面和我談到了一個條件，一定是你意想不到的。」邱慈雲上來就頗為興奮，而提到的德國林德是原本不太樂觀的電子氣體廠商。
「邱總，快說。」方卓最近難得聽到邱總這樣的語氣。
「林德集團正在和美國的普萊克斯就合作進行初步談判。」邱慈雲說出最新消息。
林德和普萊克斯是世界四大氣體廠商之二，它們四家占據著全球%的市場。
方卓聽到這句，聽到他們兩家的合作，一時間有點茫然，這和冰芯有什麽關系？
邱慈雲繼續說道：「林德方面希望拿到保證，希望你不要阻撓林德對普萊克斯的收購！」
方卓：「……」
他瞬間明白了，串起來了……
是收購，不是合作！
世界兩大工業氣體巨頭要合並了！
新公司無疑會一躍成為全球第一！
而之所以向邱總通氣，是因為這種合並必然涉及壟斷監管，兩個公司在華夏的業務規模都需要得到同意才能成功收購。
不然，高通對博通的收購就是前車之鑒。
可是，什麽叫做「希望你不要阻撓林德對普萊克斯的收購」！
自己過去對林德有什麽敵意嗎？自己和它有競爭嗎？自己憑什麽又能阻撓它？
方卓忍不住笑道：「王八蛋，把我當成什麽人了！」
八竿子打不著的事！
真以為公章放在易科的辦公室了啊！
「是啊，方總，我聽到的時候都驚呆了，他們居然想要這種承諾。」邱慈雲也笑，「所以，你答應嗎？」
方卓不知道自己剛才有沒有罵到邱總。
他無奈道：「這和我有什麽關系，不過，收購合並確實要依法依規，不能搞壟斷，不然，雖然跟冰芯沒關系，但一定沒法獲批，你們還是得談點和冰芯有關系的，比如，廬州的合資廠。」
「方總，你可以把話說明白些，我老了，耳朵聽不清，腦子反應慢。」邱慈雲認真的說道。
方卓簡單的答道：「我願意答應
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隨即又補充道：「我願意幫助林德集團斡旋，畢竟，林德是我們的供應商，一直與我們進行互惠互利的合作。」
互惠互利，幫助斡旋。
「那行，我就先和林德這邊談，國內的政策得你多打招呼，這是一個難得的機會。」邱慈雲振奮的說道。
本以為法液空會是一個更有意向的目標，沒想到林德會有這樣的收購需求，並且，他們顯然進行了充分的風險考慮。
林德和普萊克斯都是數百億市值的公司，兩者的收購必然會持續很久，但前者正在努力掃清各方面的障礙。
冰芯不是障礙。
但方總是個威力十足的炸彈。
邱慈雲從來沒有哪一刻像現在這樣感謝方總的威名。
高通和易科大打專利戰，高通收購博通被否，高通收購安華高卻被鳩占鵲巢，高通案成為《美國最高法院判例匯編》的案例……
如此種種，某些操作無疑讓人印象深刻。
邱慈雲又必須稱讚林德集團的專業性了，他們敏銳的察覺到風險，進行專業的判斷，正確的稱量了方總……
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