===933 困局（4k）===
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===933 困局（4k）===
凡客陳年和易科方卓的互動是一個小花絮。
很多人並不關心陳總在臺上提及易購的原因，倒是對方總借此提到垂直電商的困局很感興趣。
垂直電商這兩年的發展很快，算是在淘寶、易購兩大巨頭之下蓬勃生長，但這種生長的天花板在什麽位置？
陳年的T恤，畢勝的鞋，李靜的化妝品以及紅孩子、NOP、庫巴網、瑪薩瑪索，這些項目和品牌，他們需要解決什麽問題才能更長久？
這種問題的交流不正是這種行業會議的意義所在嗎？
不過，不管情願還是不情願，當方總把平臺的凝視說出口，垂直電商的領域就被烏雲遮住了。
巨頭與垂直電商的競爭關系早晚會趨於緊張，這是本質上存在的問題。
但是……方總真是那種可以加劇進程的人啊！
不少人心裏還是稱讚陳年的，陳總，你可真會挑！
陳總這麽勇，一定是凡客早有定計了吧！
這一天的會議，等到方總登臺，大家的期待就很高了，都覺得或許能聽到更詳細的他對如今垂直電商的看法。
可惜，方總壓根沒提垂直電商的事，談的還是移動互聯網的發展，主題還是移動互聯網對PC互聯網的顛覆。
但他這次給出了讓臺下騷動的數據。
“易信的用戶量已經超過4000萬，這是個很了不起的數字。”方卓談到了易信，笑道，“並且，你們知道它的活躍用戶比例是多少嗎？”
臺下紛紛投來渴望的目光。
“我只能說，很高。”方卓沒有披露接下來一段時間與企鵝來信競爭的重點數據，繼續說道，“去年7月份，你們能想象企鵝這種依靠通訊業務起家的公司會遭遇這種程度的競爭嗎？”
“去年10月份，易信剛剛發布，你們能想象到它在短短數月裏就能斬獲這麽多的用戶嗎？”
“這裏面固然存在企鵝犯錯的問題，但如果沒有移動互聯網的革新屬性，易信是做不到這一點的。”
“移動互聯網裏蘊含著巨大的機遇。”
“我其實很欣賞企鵝現在的戰略，AII IN移動。”
“任何正在做的項目，想要做的項目，試圖進一步發展的項目，不考慮移動互聯網，那都是極大的損失和不智。”
方卓為移動互聯網吶喊了一番，實際，這也是他的真心話。
過去這些年的時間裏，但凡是這樣的場合，他從來都是說真話，只是，不同的人不同的公司因為各自的利益考量和戰略規劃，不容易轉向和前進。
這也是沒辦法的事情，他總不能跳進人家公司裏幫忙掌舵吧。
方卓重新坐回自己的座位。
李彥泓頗有些遺憾，低聲道：“方總，我還想聽聽垂直電商在移動互聯網下的展望呢。”
方卓知道這李總是什麽意思，小小的批評道：“李總，我和你說移動互聯網呢，你就等著看凡客的熱鬧。”
“我們就等易科發布入門機，那時候就大搞移動互聯網。”李彥泓笑道。
方卓見他這麽輕松隨意，雖然公司戰略不能從幾句話裏簡單判別，但多少是能反應出當前局勢下的心境。
巨頭掌門人也是人。
就如同凡客的陳年，他的狀態比較飄，那是因為凡客營收不錯，融資有望，而李彥泓，這怕是百度驚人的廣告收入增速了。
方卓轉著念頭，問了句：“百度明年的廣告收入有什麽目標？”
李彥泓啞然失笑，今年還沒過完，怎麽談明年？
但，明年還沒定，早兩年是有計劃和目標的。
百度在09年搞十周年活動的時候定下了第二個10年的目標——營業收入增長40倍。
他現在面對方總的詢問，忍不住略略得意的說道：“百度希望明年能重新定一個下個十年的增長目標。”
可能只用兩年時間就完成十年的預期增長，這是百度市值瘋漲的魔力。
方卓聽懂了這個意思，豎了豎大拇指：“牛筆，怪不得不把搜狗放在眼裏，那確實差得遠。”
“所以，易科與百度的默認引擎……”李彥泓順勢又提了句合作。
“等下，慶子上臺了，我得給他鼓個掌。”方卓用打斷表明態度。
李果慶登臺，下意識的就看到了第一排鼓掌的方總，然後，他秉承著不要沾邊的信念，控制著視線，沒有再看一次巨頭頭子。
方卓難免遺憾，這慶子，生疏了呢。
行業交流的會議安排比較隨意，等到結束之後更是三三兩兩的拉人喝酒吃飯。
方卓這次沒有免俗，喊了李彥泓，想著再幫YMS爭取下收入，又還當面喊了慶子一起吃飯。
結果，李果慶避之不及，湖弄兩句就逃之夭夭。
“這家夥，嘿，這家夥。”
方卓只能搖頭了。
晚上的喝酒還算盡興，大家平時都很忙，不管公司規模大小，好歹都負責著整體公司的運轉，是有一定共同語言的。
只是，方卓這邊的飯局好吃好喝，白天裏勇敢出擊的陳年就不是滋味了。
凡客下半年計劃進行兩次融資，目的就是擴大品類，增加SKU，從品牌轉向平臺，這需要投資機構的支持。
陳年這次到申城正好約了幾家機構一起談談這個事。
但，到了晚上，本來約好的5家竟然有3家臨時推脫有事，這就讓……讓陳年頗為心驚了。
總不至於方總那麽幾句話，真就把融資幹黃了吧。
陳年只能打起精神，和還剩下的兩家周旋，可是，又難免還是要在飯桌上討論如何面對易購這種平臺的問題。
正如他自己所說的那樣，凡客現在的定位是互聯網快消品牌，想著能往平臺轉化，那反過來，平臺能不能推出類似的品牌定位？如果推出，凡客要怎麽打？
這種競爭和麻煩，不是易購一有動作，凡客今年的營收目標就做不到20億，而是，易購有了動作，凡客再要做20億營收需要付出多大的代價？
原本可能是要融2億，現在是不是需要融4億？
本來就緊張的資金鏈能不能承受住額外的壓力？
陳年的晚飯有些鬧心。
等他接到好朋友雷君責備語氣的電話，那就更加鬧心了。
“陳年，你有病啊？”
“你沒事招惹方總幹什麽？”
“陳年，你是不是飄了啊？”
“方總他不針對你這種就不錯了，你怎麽還反其道而行之？”
“你說你怎麽想的？”
雷君說話又快又急。
他和陳年是老朋友，除了當年一起搞卓越網，他還投資了凡客，甚至也穿了29塊錢的T恤幫忙代言，出席活動。
一直到了晚上，雷君吃飯的時候聽到已經開始流傳的花絮八卦，這才知道有人利令智昏，啊不是，他就沒看出來這個“利”在哪裏。
陳年本就心情糟糕，被老朋友這麽一連串的詰問，也急了的回道：“我提他一句怎麽了，他是神秘人啊他！”
雷君直接說道：“你知道他是神秘人，你還提！”
陳年硬氣的掛了電話。
但是，冷風一吹，他還是徹底清醒過來。
陳年重新撥通雷君的電話，這次無奈的說道：“我就上臺聊聊凡客的發展，我都是實話實說，當年就是人家問我和易購怎麽比，我還不能說兩句啊？我也沒想到，我臺上發言還沒結束，那方總在臺下就直接說了。”
雷君聽到這話，只想回一句，方總都能幹出來沖上臺奪你話筒，給你大嘴巴子，痛斥凡客下個月就要滅亡的事，更何況是臺下直接給個回應。
但他想到這樣描述方總有點不雅，還是耐住性子，說道：“你打算碰瓷他，還想捂住他的嘴？哪有這麽好的事？”
陳年嘆了口氣，想到白天的畫面：“都怪李彥泓。”
都怪李彥泓，要不是他熱情的去拿話筒，說不定就沒這檔子事，就碰瓷成功了。
“我等下給方總打個電話，幫忙說合一下。”雷君皺眉道，“你別搞這一套了，小心易購明天真出個針對凡客的活動。”
陳年想說不至於，但想到方總這人，又陷入沈默。
雷君有點頭疼，繼續說道：“要我說，方總可能未必在意你這個，但你今天提到了易購，方總向來不怎麽管易購，易購的蘇總想幹什麽，方總也不一定能攔得住。”
他的米團和易科很近，自然也聽過方總和蘇總的關系。
於公於私，易購要提個與凡客的競爭，那又算什麽。
最主要的是，易購本身已經有點做自有品類的趨勢了。
早兩年易購為了引流會給用戶送一些衛生紙之類的家用品，後來，這些東西不知不覺從品牌換成它自己加工的產品，只是，易購沒有花力氣營銷而已。
29塊錢的T恤，69塊錢的鞋。
同樣的質量，易購完全可以把成本、價格、利潤都壓得更低。
這不代表凡客就沒了活路，而是活動空間被壓縮了。
再加上，凡客的營銷費用比較高昂，29塊錢包郵的T恤存在成本問題，是不能一直這麽玩下去的。
兩邊真要競爭起來，那對凡客來說就是全方位的影響，不是產品不是營銷不是資本，而是所有因素捆在一起和易購碰。
能碰到上風，那肯定好。
一旦下風，不要說死，只是下風，恐怕資本的熱度就都下去了。
雷君細細的說了自己的想法。
陳年越聽越沈默，忽然就想到了方總白過的話——“對於垂直電商而言，一定要比同類垂直電商跑得快，但偏偏還要跑得穩，這是一場逃殺，沒有出色的領導能力，是很難走出陰影的”。
他把這個話在電話裏說了出來。
“又要快又要穩。”雷君聽了這覆述的話，沈吟道，“聽起來就難，但是不難的話又怎麽突圍呢。”
“我覺得凡客還是得早點IPO，早點上市。”陳年忽然說道，“只有上市之後獲得更多資本加持，才能燒出一片天地。”
雷君：“你……”
“下半年融到錢就快速擴規模，先到美國上市。”陳年這是在以董事長的身份和投資人溝通，“搞不到上市是死，被易購溫水煮青蛙是死，還不如沖一把上市。”
今亡亦死，舉大計亦死，等死，死國可乎？
“你這……”雷君想說，你這能不能掌控住快速擴規模的動作，但這個時候又不好這樣打擊人了，他緩了緩，“你先把融資搞定，國內不好搞，那就去日本找軟銀。”
“嗯。”陳年簡單應下，巨頭像烏雲，不沖破烏雲就得不到陽光，總得沖一把試試的。
雷君結束通話，心情還是有些起伏。
他冷靜了一會才把電話打給方總，寒暄兩句之後提到了凡客。
方卓有些意外的笑道：“雷子，你也是給凡客說情的？他朋友挺多啊，剛才我才把老熊的電話掛掉，不是啊，我又沒怎麽他。”
先是熊瀟鴿，再是雷君，這就有些巧了，他們都是凡客的投資人。
雷君撥打電話的時候已經考慮過策略，對方總就直接示之以誠，他說道：“是啊，方總，不過，我倒不只為了投資，我和陳年認識的久，他這個人有點擰巴。”
“唔。”方卓答道，“我不在意，你們不用想太多。”
他又補了句：“這是易購的事情，我不負責這個，不會督促易購做什麽的。”
真不至於，方卓對凡客不感興趣，只是對垂直電商這個概念有些興趣。
雷君知道易購與凡客的競爭關系是不可消弭的，這時候說道：“易購要是能把凡客幹趴下也行，早死早超生，我讓陳年來米團。”
方卓哈哈大笑。
雷君在電話裏也就能說到這裏，但他還可以見面聊：“方總，我後天從鵬城回申城，鐺團網在這邊的團購市場有點意思，你這周有時間嗎？我請客。”
然而，方卓拒絕了。
“這周沒時間了，從後天我就得在國內轉轉，準確的說，明天晚上就去琴島。”方卓說道，“我得看看晶圓聯盟的工作成果怎麽樣了。”
雷君知道方總心裏有重心，也就只好作罷。
“放心吧，凡客不會死我手裏的。”方卓知道雷子這通電話的目的，安慰道，“要死也是死他自己手裏。”
雷君聽著這話，心裏一緊，想到陳年要沖IPO的考慮。
但是，垂直電商確實存在兩難的危機，總得沿著一個方向走。
雷君結束電話，打算這次回去之後得找陳年面談凡客的未來。
……
次日，申城的互聯網行業交流會議仍在繼續。
蘇薇對這類會議無感，沒有參與，但是在今天的例會上提到了一個傳入耳中的趣事。
“垂直電商最近挺火的，這就證明，用戶這一塊的需求也很旺盛。”
“大家研究一下這個領域。”
有人大膽提問：“蘇總，是不是要研究下凡客？”
蘇薇展顏一笑：“從凡客開始也行，讓它死在方總嘴裏好了，我們要上市了，以後也得想辦法註意股價。”
註意股價，尋找增長點，滿足用戶需求，這都是正常的。
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巨頭與垂直電商的競爭關系早晚會趨於緊張，這是本質上存在的問題。
但是……方總真是那種可以加劇進程的人啊！
不少人心裏還是稱讚陳年的，陳總，你可真會挑！
陳總這麽勇，一定是凡客早有定計了吧！
這一天的會議，等到方總登臺，大家的期待就很高了，都覺得或許能聽到更詳細的他對如今垂直電商的看法。
可惜，方總壓根沒提垂直電商的事，談的還是移動互聯網的發展，主題還是移動互聯網對PC互聯網的顛覆。
但他這次給出了讓臺下騷動的數據。
“易信的用戶量已經超過4000萬，這是個很了不起的數字。”方卓談到了易信，笑道，“並且，你們知道它的活躍用戶比例是多少嗎？”
臺下紛紛投來渴望的目光。
“我只能說，很高。”方卓沒有披露接下來一段時間與企鵝來信競爭的重點數據，繼續說道，“去年7月份，你們能想象企鵝這種依靠通訊業務起家的公司會遭遇這種程度的競爭嗎？”
“去年10月份，易信剛剛發布，你們能想象到它在短短數月裏就能斬獲這麽多的用戶嗎？”
“這裏面固然存在企鵝犯錯的問題，但如果沒有移動互聯網的革新屬性，易信是做不到這一點的。”
“移動互聯網裏蘊含著巨大的機遇。”
“我其實很欣賞企鵝現在的戰略，AII IN移動。”
“任何正在做的項目，想要做的項目，試圖進一步發展的項目，不考慮移動互聯網，那都是極大的損失和不智。”
方卓為移動互聯網吶喊了一番，實際，這也是他的真心話。
過去這些年的時間裏，但凡是這樣的場合，他從來都是說真話，只是，不同的人不同的公司因為各自的利益考量和戰略規劃，不容易轉向和前進。
這也是沒辦法的事情，他總不能跳進人家公司裏幫忙掌舵吧。
方卓重新坐回自己的座位。
李彥泓頗有些遺憾，低聲道：“方總，我還想聽聽垂直電商在移動互聯網下的展望呢。”
方卓知道這李總是什麽意思，小小的批評道：“李總，我和你說移動互聯網呢，你就等著看凡客的熱鬧。”
“我們就等易科發布入門機，那時候就大搞移動互聯網。”李彥泓笑道。
方卓見他這麽輕松隨意，雖然公司戰略不能從幾句話裏簡單判別，但多少是能反應出當前局勢下的心境。
巨頭掌門人也是人。
就如同凡客的陳年，他的狀態比較飄，那是因為凡客營收不錯，融資有望，而李彥泓，這怕是百度驚人的廣告收入增速了。
方卓轉著念頭，問了句：“百度明年的廣告收入有什麽目標？”
李彥泓啞然失笑，今年還沒過完，怎麽談明年？
但，明年還沒定，早兩年是有計劃和目標的。
百度在09年搞十周年活動的時候定下了第二個10年的目標——營業收入增長40倍。
他現在面對方總的詢問，忍不住略略得意的說道：“百度希望明年能重新定一個下個十年的增長目標。”
可能只用兩年時間就完成十年的預期增長，這是百度市值瘋漲的魔力。
方卓聽懂了這個意思，豎了豎大拇指：“牛筆，怪不得不把搜狗放在眼裏，那確實差得遠。”
“所以，易科與百度的默認引擎……”李彥泓順勢又提了句合作。
“等下，慶子上臺了，我得給他鼓個掌。”方卓用打斷表明態度。
李果慶登臺，下意識的就看到了第一排鼓掌的方總，然後，他秉承著不要沾邊的信念，控制著視線，沒有再看一次巨頭頭子。
方卓難免遺憾，這慶子，生疏了呢。
行業交流的會議安排比較隨意，等到結束之後更是三三兩兩的拉人喝酒吃飯。
方卓這次沒有免俗，喊了李彥泓，想著再幫YMS爭取下收入，又還當面喊了慶子一起吃飯。
結果，李果慶避之不及，湖弄兩句就逃之夭夭。
“這家夥，嘿，這家夥。”
方卓只能搖頭了。
晚上的喝酒還算盡興，大家平時都很忙，不管公司規模大小，好歹都負責著整體公司的運轉，是有一定共同語言的。
只是，方卓這邊的飯局好吃好喝，白天裏勇敢出擊的陳年就不是滋味了。
凡客下半年計劃進行兩次融資，目的就是擴大品類，增加SKU，從品牌轉向平臺，這需要投資機構的支持。
陳年這次到申城正好約了幾家機構一起談談這個事。
但，到了晚上，本來約好的5家竟然有3家臨時推脫有事，這就讓……讓陳年頗為心驚了。
總不至於方總那麽幾句話，真就把融資幹黃了吧。
陳年只能打起精神，和還剩下的兩家周旋，可是，又難免還是要在飯桌上討論如何面對易購這種平臺的問題。
正如他自己所說的那樣，凡客現在的定位是互聯網快消品牌，想著能往平臺轉化，那反過來，平臺能不能推出類似的品牌定位？如果推出，凡客要怎麽打？
這種競爭和麻煩，不是易購一有動作，凡客今年的營收目標就做不到20億，而是，易購有了動作，凡客再要做20億營收需要付出多大的代價？
原本可能是要融2億，現在是不是需要融4億？
本來就緊張的資金鏈能不能承受住額外的壓力？
陳年的晚飯有些鬧心。
等他接到好朋友雷君責備語氣的電話，那就更加鬧心了。
“陳年，你有病啊？”
“你沒事招惹方總幹什麽？”
“陳年，你是不是飄了啊？”
“方總他不針對你這種就不錯了，你怎麽還反其道而行之？”
“你說你怎麽想的？”
雷君說話又快又急。
他和陳年是老朋友，除了當年一起搞卓越網，他還投資了凡客，甚至也穿了29塊錢的T恤幫忙代言，出席活動。
一直到了晚上，雷君吃飯的時候聽到已經開始流傳的花絮八卦，這才知道有人利令智昏，啊不是，他就沒看出來這個“利”在哪裏。
陳年本就心情糟糕，被老朋友這麽一連串的詰問，也急了的回道：“我提他一句怎麽了，他是神秘人啊他！”
雷君直接說道：“你知道他是神秘人，你還提！”
陳年硬氣的掛了電話。
但是，冷風一吹，他還是徹底清醒過來。
陳年重新撥通雷君的電話，這次無奈的說道：“我就上臺聊聊凡客的發展，我都是實話實說，當年就是人家問我和易購怎麽比，我還不能說兩句啊？我也沒想到，我臺上發言還沒結束，那方總在臺下就直接說了。”
雷君聽到這話，只想回一句，方總都能幹出來沖上臺奪你話筒，給你大嘴巴子，痛斥凡客下個月就要滅亡的事，更何況是臺下直接給個回應。
但他想到這樣描述方總有點不雅，還是耐住性子，說道：“你打算碰瓷他，還想捂住他的嘴？哪有這麽好的事？”
陳年嘆了口氣，想到白天的畫面：“都怪李彥泓。”
都怪李彥泓，要不是他熱情的去拿話筒，說不定就沒這檔子事，就碰瓷成功了。
“我等下給方總打個電話，幫忙說合一下。”雷君皺眉道，“你別搞這一套了，小心易購明天真出個針對凡客的活動。”
陳年想說不至於，但想到方總這人，又陷入沈默。
雷君有點頭疼，繼續說道：“要我說，方總可能未必在意你這個，但你今天提到了易購，方總向來不怎麽管易購，易購的蘇總想幹什麽，方總也不一定能攔得住。”
他的米團和易科很近，自然也聽過方總和蘇總的關系。
於公於私，易購要提個與凡客的競爭，那又算什麽。
最主要的是，易購本身已經有點做自有品類的趨勢了。
早兩年易購為了引流會給用戶送一些衛生紙之類的家用品，後來，這些東西不知不覺從品牌換成它自己加工的產品，只是，易購沒有花力氣營銷而已。
29塊錢的T恤，69塊錢的鞋。
同樣的質量，易購完全可以把成本、價格、利潤都壓得更低。
這不代表凡客就沒了活路，而是活動空間被壓縮了。
再加上，凡客的營銷費用比較高昂，29塊錢包郵的T恤存在成本問題，是不能一直這麽玩下去的。
兩邊真要競爭起來，那對凡客來說就是全方位的影響，不是產品不是營銷不是資本，而是所有因素捆在一起和易購碰。
能碰到上風，那肯定好。
一旦下風，不要說死，只是下風，恐怕資本的熱度就都下去了。
雷君細細的說了自己的想法。
陳年越聽越沈默，忽然就想到了方總白過的話——“對於垂直電商而言，一定要比同類垂直電商跑得快，但偏偏還要跑得穩，這是一場逃殺，沒有出色的領導能力，是很難走出陰影的”。
他把這個話在電話裏說了出來。
“又要快又要穩。”雷君聽了這覆述的話，沈吟道，“聽起來就難，但是不難的話又怎麽突圍呢。”
“我覺得凡客還是得早點IPO，早點上市。”陳年忽然說道，“只有上市之後獲得更多資本加持，才能燒出一片天地。”
雷君：“你……”
“下半年融到錢就快速擴規模，先到美國上市。”陳年這是在以董事長的身份和投資人溝通，“搞不到上市是死，被易購溫水煮青蛙是死，還不如沖一把上市。”
今亡亦死，舉大計亦死，等死，死國可乎？
“你這……”雷君想說，你這能不能掌控住快速擴規模的動作，但這個時候又不好這樣打擊人了，他緩了緩，“你先把融資搞定，國內不好搞，那就去日本找軟銀。”
“嗯。”陳年簡單應下，巨頭像烏雲，不沖破烏雲就得不到陽光，總得沖一把試試的。
雷君結束通話，心情還是有些起伏。
他冷靜了一會才把電話打給方總，寒暄兩句之後提到了凡客。
方卓有些意外的笑道：“雷子，你也是給凡客說情的？他朋友挺多啊，剛才我才把老熊的電話掛掉，不是啊，我又沒怎麽他。”
先是熊瀟鴿，再是雷君，這就有些巧了，他們都是凡客的投資人。
雷君撥打電話的時候已經考慮過策略，對方總就直接示之以誠，他說道：“是啊，方總，不過，我倒不只為了投資，我和陳年認識的久，他這個人有點擰巴。”
“唔。”方卓答道，“我不在意，你們不用想太多。”
他又補了句：“這是易購的事情，我不負責這個，不會督促易購做什麽的。”
真不至於，方卓對凡客不感興趣，只是對垂直電商這個概念有些興趣。
雷君知道易購與凡客的競爭關系是不可消弭的，這時候說道：“易購要是能把凡客幹趴下也行，早死早超生，我讓陳年來米團。”
方卓哈哈大笑。
雷君在電話裏也就能說到這裏，但他還可以見面聊：“方總，我後天從鵬城回申城，鐺團網在這邊的團購市場有點意思，你這周有時間嗎？我請客。”
然而，方卓拒絕了。
“這周沒時間了，從後天我就得在國內轉轉，準確的說，明天晚上就去琴島。”方卓說道，“我得看看晶圓聯盟的工作成果怎麽樣了。”
雷君知道方總心裏有重心，也就只好作罷。
“放心吧，凡客不會死我手裏的。”方卓知道雷子這通電話的目的，安慰道，“要死也是死他自己手裏。”
雷君聽著這話，心裏一緊，想到陳年要沖IPO的考慮。
但是，垂直電商確實存在兩難的危機，總得沿著一個方向走。
雷君結束電話，打算這次回去之後得找陳年面談凡客的未來。
……
次日，申城的互聯網行業交流會議仍在繼續。
蘇薇對這類會議無感，沒有參與，但是在今天的例會上提到了一個傳入耳中的趣事。
“垂直電商最近挺火的，這就證明，用戶這一塊的需求也很旺盛。”
“大家研究一下這個領域。”
有人大膽提問：“蘇總，是不是要研究下凡客？”
蘇薇展顏一笑：“從凡客開始也行，讓它死在方總嘴裏好了，我們要上市了，以後也得想辦法註意股價。”
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