===910 大局戰略（4k）===
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===910 大局戰略（4k）===
阿裏鐵軍在飯桌上分享經驗和戰績，易科掌門人則在檢索阿裏的模式。衛哲不行，那誰行？
噢，繼衛哲之後的又一位接班人陸兆禧，現在的淘寶總裁，他確實是一位老派的阿裏人，從1999年就加入公司，理所當然的能夠捏合阿裏運行的內核。
但在陸兆禧之後，為什麽又是職業經理人範的張勇成為接班人？從職業經理人到傳統阿裏人再到職業經理人。
何解？
方卓被敬了一杯酒，瞬間就自我解答了問題。階段不同了。
從1到10，價值觀有極大的驅動力，驅動著員工和公司一起發展，驅動著中供系游走在工業區和寫字樓，讓他們搞陌生拜訪，即便在廠門口被狗攆著也要下次繼續拜訪。
從10到100，價值觀的驅動作用已經大大降低，取而代之的是體量，是資本，它的內在重要性逐漸消解，不再是不能違背的鐵律和共識，也就最終淪為一個象征。
方卓放下酒杯，覺得以被標榜的價值觀這個角度來捋面前的國內巨頭是件很有意思的事情。
要是按照數字來算，面前的阿裏是什麽階段？1012
價值觀仍舊是共識仍舊有約束力，但類似於“狂風行動”在某些時刻明顯是把價值觀裏的部分內容讓位於業績第一？
而這些的發生是在職業經理人的麾下。
所以，從阿裏掌舵人的角度來看，看似常規的錯誤需要進行一次對價值觀的維系修正？
方卓思緒一個飄忽，腦海裏忽然冒出來《聖經》的一句話——不要怕，只要信。隨即是另一念頭冒出來，雷君曾經在媒體采訪裏說過，他就是想用宗教的一些想法來進行商業，他所理解的小米就是一個商業宗教。
信念，價值觀······而如果作為易科的參照·.....方卓的眉頭皺了起來。
午宴忽然變得安靜，包括剛剛發言結束的中供系大將劉自成也屏氣凝神，自己說錯了什麽？方總對自己做的事有不同看法？
“噢，沒事，走神了。”方卓的思緒被忽然變動的現場氣氛扯了回來，笑著說道，“不是對劉總的分享有意見，是我一下子想到易科的事情。”
他感慨的舉起酒杯：“做公司不容易啊公司做大了更不容易，來，敬大家一杯。
大家一起喝了一杯，方總的思維好像有些跳脫，不過，他這種人和馬總一樣，有時候都是奇奇怪怪的，倒也能接受。
衛哲放下酒杯之後說了一句：“方總對我們劉總的分享有什麽指點？
“中供系鐵軍名不虛傳。”方卓婉拒旁人的倒酒，自己倒了一杯，略一沈吟，“因為易科也有地推工作，不用避諱的說，易科做電子支付的地推也是時常向你們學習的。”
“基層工作有基層工作的風格，高層工作有高層工作的考量。”
“中層工作呢，承上啟下，既得駕馭好團隊的方式方法，又得牢記使命，記得咱們的六脈神劍。”
“帶不好團隊，業績就不行，忘記了使命，長遠就得出岔子。”方卓語重心長。
桌上的酒杯變成了公章，手裏的筷子化成了文件，阿裏的飯桌忽然成為恒隆23的會議桌。
方卓把公章捏在手，感慨道：“使命感這個東西，我們五年前、十年前在說，當時一定是信誓旦旦的，但一切都有保質期，那時候談的使命感也許就是十年保質期，過了這個時間······嗯，是不是還在堅持，這是只有大家心裏才知道的事情。”
衛哲聽著這話，第一反應是，好家夥，方總這是真來逗樂子，連說話方式都和馬總差不多了是吧。
不過，他還沒開口十八羅漢之一的彭蕾先說了話：“聽說方總之前揮淚斬了陳維祥，這是不是就因為他沒法再“保持進步”了？”
她引用了易科的口號宗旨，頗有些尖銳的提到了易科高級副總裁陳維祥的落馬，這位負責易科供應鏈的實權派忽然被查也讓業內很是驚訝。
只是，因為不能保持進步就被拿下，這種口吻聽起來很是不近人情。方卓認真的說道：“彭總，那是因為他違法。
彭蕾：“嗯······”哦對，違法了。
“當然，說是揮淚也沒錯，陳總很早就加入易科，他變成這個樣，我也很痛心。”方卓把目光看向阿裏十八羅漢裏的另一位戴珊，“我相信戴總能理解我這種心情。
戴珊微微點頭，她是做人力的，這些年見過太多案例。
“不過，陳總的位置不一樣，彭總那麽說也有道理，他沒法保持進步，那依然可以繼續在公司，但職務是要變的。”方卓嚴肅的說道，“越往上的位置，越應該把使命感這個事搞好，因為，越往上的越容易影響更多的員工。”
衛哲見這幾個人越聊越嚴肅，笑了一句：“方總是怎麽看使命感這個事？”
“怎麽說呢，簡單說。”方卓略一沈吟，“對於在座的我們來說，使命感就是到底要幹一個什麽樣的事業，是讓全世界的用戶都用上優秀的消費電子產品？是讓天底下沒有難做的生意？”
“如果圍繞著這個事來做，大家都還挺不錯，但光是頂層有使命感是不行的，不可能所有人都按照你描繪的使命感來做事，中層和基層他們得知道圍繞這個使命感做事能得到什麽，未來十年五年能幹什麽。”
“後者對公司整體來說更為日常，但前者在一些關頭抉擇上是要發揮重要作用的，使命感不用總拿出來說，放心裏就成。”
方卓切入阿裏掌門人的立場，沒有惜字如金，態度不可謂不真誠。
衛哲見方總說話越來越馬化，端起酒杯，笑道：“那方總看我有沒有使命感？”方卓也端起酒杯，又端詳面前的衛哲，片刻之後說道：“喝酒，喝酒。”
衛哲差點咳出來，這方總······
“今天見阿裏群賢，我也就隨便聊聊。”方卓再次倒酒，笑道，“大家業務上是有合作空間的，來，再敬大家一杯。”
彭蕾說道：“方總終於想起來自己是易科掌門人了。”方卓大笑：“馬總要是在這，肯定樂意我聊這個。”
“方總，你特麽來我這搗什麽亂呢，下回我得學Pony把你的電話也拉黑了。”次日，當馬伝返回臨安，見到多日不見而跑來臨安晃蕩的方總，既笑又吐槽。
方卓不以為然的說道：“也不知道他怎麽回事，商業競爭歸商業競爭，弄這些幹什麽，手機拉黑，還不是用辦公室電話通話了。”
馬伝笑著征詢意見：“我知道怎麽回事，要不我給你說說？”
“算了，沒什麽意思，也許我們什麽時候分出勝負，這聯系也就自然而然的恢覆了。”方卓搖了搖頭，“你怎麽急著就回來了？”
“這不是怕你謔謔我公司的人嗎？”馬伝回到臨安就請了個小宴，順帶著還拿到了易科掌門人在阿裏總部活動的第一手資料。
別說，真別說，雖然不知道方總心裏在想什麽，但他說的話還挺對味。
“沒謔謔，就是到臨安來看我的廠子，又想起來最近團購市場比較火，順帶著看看你們阿裏的團隊。”方卓說道。
“聽彭蕾說，你是想挖我的人啊？”馬伝說話就很直言不諱。
“我自家有那麽多人。”方卓搖頭，強調道，“我現在說話真是要被確認好幾次，看廠子，想團購，看團隊。”
至於心理活動，那是另一碼事。
就那麽實地一看一琢磨，再估一估阿裏自08年啟動的“狂風行動”，不管衛哲的雷什麽時候爆出來，結局也都八九不離十了。
而衛哲主導的阿裏B2B看起來是很想介入到團購市場，這對如今的阿裏來說是布局業務，但關聯效果實際是非常不錯的。
只是，話說回來，到底怎麽界定阿裏如今最要緊的事呢？
是淘寶的持續發展，還是淘寶商城B2C的發力，又或者是支付寶從阿裏的剝離，乃至，阿裏也要為移動時代而涉足通訊？
不同人的不同立場有著不同的優先級。
“你這樣直接來看，那我得考慮你是不是想幹阿裏了。”馬伝大笑，但視線一直放在方卓的臉上。
“哎呀，你們啊你們，我當時寫著玩的事，還非得現在還拿到我面前說，之前那誰，那個衛哲問我易科會不會自己做團購。”方卓強調道，“我說了，易科肯定不下場做團購，不信，你們就等著看。”
馬伝狐疑，這人的話確實沒法輕易信。
他對於阿裏B2B業務是十分放權的，自從衛哲擔任總裁，除了剛開始和金融危機時刻，公司重要決策都沒有多插手。
只是，馬伝也知道衛哲他們現在的一個考慮，是不是要往團購發展。看看同級別的公司，企鵝是既下場又投資，易科暫時是只投資。
“你真的不做團購？”馬伝沒有繞，還是直接詢問。“怎麽就不信呢？”方卓無奈。
馬伝笑道：“那你要是下場做團購，易信就要被企鵝幹翻，來，方總，重覆一遍方卓哭笑不得：“馬總，要不要這麽幼稚？這能起什麽用？”
“果然是有其它的······”馬伝沒說完就被打斷。
“我要是下場做團購，易信被企鵝幹翻。”方卓重覆了一遍。馬伝點頭：“好，方總還是痛快，喝一杯。”
方卓提起酒杯。
這個事也就這麽問答之間過了。
旁邊的秘書劉宗宏在心裏實在不知該怎麽評價，兩位巨頭掌門人的對話太精妙了叭！
一個單刀直入，一個開誠布公！
“來這裏還有什麽事？”馬伝又問。
“就隨意來逛逛，真要說事，我覺得電子支付這個市場的競爭可以更有序，因為與企鵝的事，我都到京城來了兩次會。”方卓說道，“這個電子支付，沒必要搞得太緊張，畢竟連牌照都沒下來呢。”
“支付牌照有新消息嗎？”馬伝問道。方卓搖頭。
馬伝笑著點了點頭：“支付的競爭是要有序，本來做這個就是市場倒逼。”
方卓“嗯”了一聲，看馬總神色和言語這麽輕松，他心裏對這塊的競爭肯定是第一層級了。
只是，如今的阿裏可能更需要解決的是它自己的問題。......
馬伝返回臨安的第一件事是瞧瞧姓方的想幹什麽，但也沒瞧出來個大概，就覺得他有點神神叨叨。
第二件事便是立即召集高管，進行集團的戰略討論。不是電子支付，也不是團購市場，而是阿裏的移動化。前陣子來自彭蕾的警告吶喊是起了作用的。
阿裏的移動端戰略相較於另外兩家是有不足。所以，馬伝開會就直接拋出了主題。
“我們要幹移動端，不能坐吃山空，未來的移動時代，通訊這一塊的入口越來越重要，這是值得我們去競爭的。
第一，阿裏要做移動端入口。
“易科與我們的競爭正在趨於激烈，別看易購是B2C，但隨著易科領跑移動時代，易購對我們的威脅會在它完成布局之後極大的增長，我們要做移動化，這是未來，我們要重視淘寶商城B2C，這是現在。”
第二，淘寶商城的層級提高。
“不管阿裏要不要做團購，這個業務的討論都要服從於集團的移動戰略，這是的哥”和“阿幹”他們要考慮的，這個答案不用急。”
的哥是衛哲在阿裏的花名，阿幹是中供系銷售副總裁幹嘉偉的花名。
第三，阿裏下不下場搞團購，這不應該是B2B單一的決定，要從大局出發。
馬伝侃侃而談，敘述著這陣子對移動化和各家的思考。
衛哲聽到馬總的提到了自己關心的問題，趁著他說話告一段落之際示意發言，表達態度：“老大，我得說，就是讓我再討論八次十次，我都認為，阿裏要自己來做團購。”
他剛開始進入阿裏的時候習慣喊馬總，自打被內部會議批判之後，嘗試融入公司文化，去年開始喊老大。
馬伝聽到這樣明確的表態，看向銷售副總幹嘉偉，詢問道：“阿幹，你怎麽想？
幹嘉偉沈默數秒：“我先保留意見，我需要再想想這個事。”
馬伝掃了眼幾個人，幹脆的說道：“你們再討論討論，我們要幹易科，但方卓說他不會自己來做團購。
“老大，他未必是實話，企鵝的Pony就是前車之鑒，不能輕信方卓。”衛哲說道。
“我看他這次挺認真的。”馬伝說著自己的感覺，“要是自己做，沒必要再投資米團，多此一舉。”
“易科就擅長這樣的方式來試探市場，易科會下場的。”衛哲堅持判斷。
馬伝沒有直接反對，再次強調道：“關於這件事，我只說一點，要不要做和要怎麽做，都必須符合我們移動化的整體戰略。”
阿裏的移動化戰略是當務之急，是大局，其它的都是一城一池的得失。
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但在陸兆禧之後，為什麽又是職業經理人範的張勇成為接班人？從職業經理人到傳統阿裏人再到職業經理人。
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從10到100，價值觀的驅動作用已經大大降低，取而代之的是體量，是資本，它的內在重要性逐漸消解，不再是不能違背的鐵律和共識，也就最終淪為一個象征。
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要是按照數字來算，面前的阿裏是什麽階段？1012
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而這些的發生是在職業經理人的麾下。
所以，從阿裏掌舵人的角度來看，看似常規的錯誤需要進行一次對價值觀的維系修正？
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信念，價值觀······而如果作為易科的參照·.....方卓的眉頭皺了起來。
午宴忽然變得安靜，包括剛剛發言結束的中供系大將劉自成也屏氣凝神，自己說錯了什麽？方總對自己做的事有不同看法？
“噢，沒事，走神了。”方卓的思緒被忽然變動的現場氣氛扯了回來，笑著說道，“不是對劉總的分享有意見，是我一下子想到易科的事情。”
他感慨的舉起酒杯：“做公司不容易啊公司做大了更不容易，來，敬大家一杯。
大家一起喝了一杯，方總的思維好像有些跳脫，不過，他這種人和馬總一樣，有時候都是奇奇怪怪的，倒也能接受。
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“中供系鐵軍名不虛傳。”方卓婉拒旁人的倒酒，自己倒了一杯，略一沈吟，“因為易科也有地推工作，不用避諱的說，易科做電子支付的地推也是時常向你們學習的。”
“基層工作有基層工作的風格，高層工作有高層工作的考量。”
“中層工作呢，承上啟下，既得駕馭好團隊的方式方法，又得牢記使命，記得咱們的六脈神劍。”
“帶不好團隊，業績就不行，忘記了使命，長遠就得出岔子。”方卓語重心長。
桌上的酒杯變成了公章，手裏的筷子化成了文件，阿裏的飯桌忽然成為恒隆23的會議桌。
方卓把公章捏在手，感慨道：“使命感這個東西，我們五年前、十年前在說，當時一定是信誓旦旦的，但一切都有保質期，那時候談的使命感也許就是十年保質期，過了這個時間······嗯，是不是還在堅持，這是只有大家心裏才知道的事情。”
衛哲聽著這話，第一反應是，好家夥，方總這是真來逗樂子，連說話方式都和馬總差不多了是吧。
不過，他還沒開口十八羅漢之一的彭蕾先說了話：“聽說方總之前揮淚斬了陳維祥，這是不是就因為他沒法再“保持進步”了？”
她引用了易科的口號宗旨，頗有些尖銳的提到了易科高級副總裁陳維祥的落馬，這位負責易科供應鏈的實權派忽然被查也讓業內很是驚訝。
只是，因為不能保持進步就被拿下，這種口吻聽起來很是不近人情。方卓認真的說道：“彭總，那是因為他違法。
彭蕾：“嗯······”哦對，違法了。
“當然，說是揮淚也沒錯，陳總很早就加入易科，他變成這個樣，我也很痛心。”方卓把目光看向阿裏十八羅漢裏的另一位戴珊，“我相信戴總能理解我這種心情。
戴珊微微點頭，她是做人力的，這些年見過太多案例。
“不過，陳總的位置不一樣，彭總那麽說也有道理，他沒法保持進步，那依然可以繼續在公司，但職務是要變的。”方卓嚴肅的說道，“越往上的位置，越應該把使命感這個事搞好，因為，越往上的越容易影響更多的員工。”
衛哲見這幾個人越聊越嚴肅，笑了一句：“方總是怎麽看使命感這個事？”
“怎麽說呢，簡單說。”方卓略一沈吟，“對於在座的我們來說，使命感就是到底要幹一個什麽樣的事業，是讓全世界的用戶都用上優秀的消費電子產品？是讓天底下沒有難做的生意？”
“如果圍繞著這個事來做，大家都還挺不錯，但光是頂層有使命感是不行的，不可能所有人都按照你描繪的使命感來做事，中層和基層他們得知道圍繞這個使命感做事能得到什麽，未來十年五年能幹什麽。”
“後者對公司整體來說更為日常，但前者在一些關頭抉擇上是要發揮重要作用的，使命感不用總拿出來說，放心裏就成。”
方卓切入阿裏掌門人的立場，沒有惜字如金，態度不可謂不真誠。
衛哲見方總說話越來越馬化，端起酒杯，笑道：“那方總看我有沒有使命感？”方卓也端起酒杯，又端詳面前的衛哲，片刻之後說道：“喝酒，喝酒。”
衛哲差點咳出來，這方總······
“今天見阿裏群賢，我也就隨便聊聊。”方卓再次倒酒，笑道，“大家業務上是有合作空間的，來，再敬大家一杯。”
彭蕾說道：“方總終於想起來自己是易科掌門人了。”方卓大笑：“馬總要是在這，肯定樂意我聊這個。”
“方總，你特麽來我這搗什麽亂呢，下回我得學Pony把你的電話也拉黑了。”次日，當馬伝返回臨安，見到多日不見而跑來臨安晃蕩的方總，既笑又吐槽。
方卓不以為然的說道：“也不知道他怎麽回事，商業競爭歸商業競爭，弄這些幹什麽，手機拉黑，還不是用辦公室電話通話了。”
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“這不是怕你謔謔我公司的人嗎？”馬伝回到臨安就請了個小宴，順帶著還拿到了易科掌門人在阿裏總部活動的第一手資料。
別說，真別說，雖然不知道方總心裏在想什麽，但他說的話還挺對味。
“沒謔謔，就是到臨安來看我的廠子，又想起來最近團購市場比較火，順帶著看看你們阿裏的團隊。”方卓說道。
“聽彭蕾說，你是想挖我的人啊？”馬伝說話就很直言不諱。
“我自家有那麽多人。”方卓搖頭，強調道，“我現在說話真是要被確認好幾次，看廠子，想團購，看團隊。”
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只是，話說回來，到底怎麽界定阿裏如今最要緊的事呢？
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“你這樣直接來看，那我得考慮你是不是想幹阿裏了。”馬伝大笑，但視線一直放在方卓的臉上。
“哎呀，你們啊你們，我當時寫著玩的事，還非得現在還拿到我面前說，之前那誰，那個衛哲問我易科會不會自己做團購。”方卓強調道，“我說了，易科肯定不下場做團購，不信，你們就等著看。”
馬伝狐疑，這人的話確實沒法輕易信。
他對於阿裏B2B業務是十分放權的，自從衛哲擔任總裁，除了剛開始和金融危機時刻，公司重要決策都沒有多插手。
只是，馬伝也知道衛哲他們現在的一個考慮，是不是要往團購發展。看看同級別的公司，企鵝是既下場又投資，易科暫時是只投資。
“你真的不做團購？”馬伝沒有繞，還是直接詢問。“怎麽就不信呢？”方卓無奈。
馬伝笑道：“那你要是下場做團購，易信就要被企鵝幹翻，來，方總，重覆一遍方卓哭笑不得：“馬總，要不要這麽幼稚？這能起什麽用？”
“果然是有其它的······”馬伝沒說完就被打斷。
“我要是下場做團購，易信被企鵝幹翻。”方卓重覆了一遍。馬伝點頭：“好，方總還是痛快，喝一杯。”
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“來這裏還有什麽事？”馬伝又問。
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“支付牌照有新消息嗎？”馬伝問道。方卓搖頭。
馬伝笑著點了點頭：“支付的競爭是要有序，本來做這個就是市場倒逼。”
方卓“嗯”了一聲，看馬總神色和言語這麽輕松，他心裏對這塊的競爭肯定是第一層級了。
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“我們要幹移動端，不能坐吃山空，未來的移動時代，通訊這一塊的入口越來越重要，這是值得我們去競爭的。
第一，阿裏要做移動端入口。
“易科與我們的競爭正在趨於激烈，別看易購是B2C，但隨著易科領跑移動時代，易購對我們的威脅會在它完成布局之後極大的增長，我們要做移動化，這是未來，我們要重視淘寶商城B2C，這是現在。”
第二，淘寶商城的層級提高。
“不管阿裏要不要做團購，這個業務的討論都要服從於集團的移動戰略，這是的哥”和“阿幹”他們要考慮的，這個答案不用急。”
的哥是衛哲在阿裏的花名，阿幹是中供系銷售副總裁幹嘉偉的花名。
第三，阿裏下不下場搞團購，這不應該是B2B單一的決定，要從大局出發。
馬伝侃侃而談，敘述著這陣子對移動化和各家的思考。
衛哲聽到馬總的提到了自己關心的問題，趁著他說話告一段落之際示意發言，表達態度：“老大，我得說，就是讓我再討論八次十次，我都認為，阿裏要自己來做團購。”
他剛開始進入阿裏的時候習慣喊馬總，自打被內部會議批判之後，嘗試融入公司文化，去年開始喊老大。
馬伝聽到這樣明確的表態，看向銷售副總幹嘉偉，詢問道：“阿幹，你怎麽想？
幹嘉偉沈默數秒：“我先保留意見，我需要再想想這個事。”
馬伝掃了眼幾個人，幹脆的說道：“你們再討論討論，我們要幹易科，但方卓說他不會自己來做團購。
“老大，他未必是實話，企鵝的Pony就是前車之鑒，不能輕信方卓。”衛哲說道。
“我看他這次挺認真的。”馬伝說著自己的感覺，“要是自己做，沒必要再投資米團，多此一舉。”
“易科就擅長這樣的方式來試探市場，易科會下場的。”衛哲堅持判斷。
馬伝沒有直接反對，再次強調道：“關於這件事，我只說一點，要不要做和要怎麽做，都必須符合我們移動化的整體戰略。”
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