===904 泥裏種花（4k）===
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===904 泥裏種花（4k）===
從3月12日到19日，七天時間。
這七天對雷君來說是目不暇接的七天，是兵荒馬亂的七天，是心情震蕩的七天，是大有收獲的七天！
幹鐺團，幹團寶，幹24券，幹……
耿德恒七天時間進了三趟局子，繳獲四塊友商招牌，恫嚇跳槽城市經理，利誘若幹同行員工，熟悉各大街道商戶，既粗獷野蠻又不乏細膩的支起了米團的臨安市場。
雷君過去自然也知道有地推工作存在的。
但這一次，尤其知道易科和阿裏的地推團隊發展許久之後，他更有一種看到光鮮亮麗的互聯網底色的感覺。
等到精神沖擊漸漸平覆，雷君沒有試著探討某些行為是否合情合理，而是第一時間在思考，這是否有用？對米團有多大用？
從地推與企業業務的關系來看，團購這一鏈接商戶與客戶的平臺，它似乎比阿裏、易科都更需要一支能擔負任務的線下團隊。
3月19日，雷君準備啟程返回申城，希望在地推業務上向方總尋求更多的支持。
臨安這裏的業務初步穩定，耿德恒下一步的工作仍舊是在這裏，等到開拓出更多的商戶，他會轉向下一個城市，順帶幫忙米團組建更有戰鬥力的團隊。
晚上八點鐘，耿德恒按照慣例結束團隊的晚匯報，隨即意外發現雷總還沒坐車回去，專門的在等著自己。
“耿總，聊聊？”雷君發出邀請。
“我還以為雷總下午就走了。”耿德恒笑道，“到外面聊，西湖邊上說話更有氛圍。”
兩人很快就漫步在楊柳依依的西湖湖邊。
“下午的時候我在酒店房間看到體重秤，量了一下，發現我這周來臨安瘦了4斤。”雷君抽了半支煙才開口說話，“地推工作確實不容易。”
“什麽工作容易呢？”耿德恒微微一笑，“我們不怕地推工作難，就怕地推工作不出成果。”
雷君點點頭：“我很佩服耿總做事的效率，有耿總在這裏，我是萬般放心了。”
他略微思考，又說道：“我這趟回去，準備把進一步優化米團城市團隊當作公司重點戰略來做，耿總，你對我們米團有什麽建議？”
耿德恒“砸吧砸吧”抽著煙，等到這支煙快抽完的時候才說道：“雷總這幾天應該也看到了，我估摸著地推工作可能和你想象的不太一樣，但不管是你也好，其他人也罷，你們怎麽想不重要，重要的是，地推江湖的規則就是這樣，不依照這樣的方式就很難生存下去。”
“我幾天前說，米團需要一支能做事的團隊，現在可能更要這麽說了，你們這個平臺還不太一樣。”
耿德恒若有所思，這些天來接觸商戶，他幾乎每條街都有走訪，極其敏銳的註意到團購這種模式的活力。
雷君的心情忽然有些激動，那種意識到地推工作重要性以及渴求人才的情緒在胸中震蕩，他說道：“耿總，我想……”
“我還沒說完。”耿德恒把煙頭撚滅又彈進垃圾桶，“雷總剛才問我有什麽建議，其實拋開一系列的日常工作，我覺得有三個字很重要。”
雷君神色認真。
耿德恒鄭重道：“當人看。”
雷君沒想到是這樣的答桉。
“易科公司好不好？好得很，世界知名手機公司，無數員工西裝革履的出入寫字樓，但是也有一幫弟兄像是在工地上搬磚，一塊塊的把磚頭搬到需要的地方。”耿德恒神色微斂，“弟兄們幹的是苦活，誒，工作內容分工不同嘛，但我們搞地推的確實在相對一個低的位置，雷總，你明白我的意思吧？”
雷君明白，這就像是自家副總卓萬明看到易科團隊喊口號而發笑……
就是自己也確實在心理上不太認同這是名門正派的手段。
但它確實有用。
雷君想了幾秒，誠懇的問道：“方總是怎麽做的？”
“五險一金繳一繳，職業培訓做一做，項目機會給一給。”耿德恒笑道，“方總對這種安排一直很堅持，一年兩年三年，有人走了，也有人轉到其它項目，那一層天花板放得很高。”
雷君把這些話記在心裏，又覺得這些描述可能會像“強勢”那樣不親身體會而失之表面。
好在，很快就能見到方總，可以當面問他。
耿德恒發自內心的說道：“錢難掙，屎難吃，腰桿子想挺得直一些就得拼命去做，所以，我們很感謝很尊重方總。”
他指了指自己的心臟：“不光是嘴上說說的那種。”
耿德恒看著還想說話的雷君，笑道：“所以，我是不會離開易科的，雷總，咱們這段時間就盡力先把米團搞好吧，米團趕緊成型，我還得回易支付和阿裏鐵軍碰一碰呢。”
雷君終究還是沒有把第二次的邀請說出口，但他也發現了突破口。
就在方總那裏。
晚上九點鐘，雷君結束與耿德恒在西湖邊上的交流，乘車返回申城。
到了第二天上午，他就迫不及待的來到恒隆23，等待方總處理完事情再當面溝通米團事宜。
十點半，雷君走進易科總裁辦，心情還有種奇妙的感覺。
恒隆23與臨安地推完全是兩種概念。
“雷總回來了，這一趟收獲如何啊？”方卓端著新泡的龍井，仿佛這樣就能聞到第二故鄉的香味。
“收獲很大，米團也需要一支地推鐵軍，不然很難在這次競爭激烈的團購市場大有作為，我希望方總能多借給我們一些相關人才。”雷君毫不猶豫的說道。
方卓點點頭：“嗯，米團的地推是需要強烈註意的事情，現在搞起來也不晚，這些工作都是實踐中磨礪出來的。”
“方總，易科團隊真的特別有精氣神！”雷君忍不住當面誇讚。
方卓仔細的看了雷君兩眼，確定他不是在陰陽怪氣，也笑道：“地推這個活由來已久，我們也是多向業界學習。”
“方總是說阿裏嗎？”雷君問道。
“對，是說阿裏的中供系，他們是很強的。”方卓抿了一口茶，隨口問道，“你最近有了解這些嗎？我們以前關系還行的時候倒是有過交流。”
雷君搖頭，嗯，“以前關系還行”……
他這些天一直在琢磨易科的團隊，盡管也從耿德恒口中聽到他對阿裏的稱讚，但還沒來得及仔細了解。
“阿裏那個團隊最開始賣的會員產品的名字就叫‘華夏供應商’，所以簡稱‘中供’，最早是在沿海那邊的寫字樓和工業區裏穿梭。”方卓娓娓道來，“那個時候，咱們加入WTO，國內企業的進出口經營資格從審批變成了登記與核準。”
“相當多的中小企業都更願意自主掌握外貿渠道，這就是中供這款產品的需求。”
“阿裏把很多很多完全不懂互聯網的中小企業拉到了線上，這是相當厲害的，而支撐這個動作的中供系……”方卓找了個描述詞，“更像是一個勞動密集型團隊。”
他見雷君聽得入神，笑道：“是不是和互聯網這種概念聽起來格格不入？”
方卓知道雷君是寫代碼出身，搞投資的時候也很難接觸到地推這種基層江湖的事情，恐怕這一次會被刷新很多概念。
但這種刷新應該是好事，最起碼對米團來說是好事。
“我聽耿總說，他願意和阿裏團隊碰一碰。”雷君吐了一口氣。
“我們兩家之間應該還好，主要是你們這種忽然被風吹起來的市場會比較亂。”方卓繼續說道，“阿裏的這個中供系是很成系統的，他們選人一般也都是選農村出身而且家境、學業不太如意的員工，效果是很好的。”
雷君明白，這樣選出來的員工可能更加奮勇向前，更願意拼命把握機會。
他心中一動，問道：“耿總他……”
“差不多，耿總老家在偏僻的山區，他是一個很努力很有激情很珍惜機會的人。”方卓平靜的說道，“易科在這方面其實還好，也沒太特意，但發展著發展著就自然而然把不適合的人給淘汰了。”
他看了眼臨安所在的西南方向，陳述道：“退路不多的人更願意抓住機會，這是耿總自己在匯報裏的原話。”
“總之，基層的地推業務最好交給專業人士來做，這樣會有條理一些。”
雷君已經深刻領教方總口中的“有條理”，那簡直是“井井有條”。
他放下茶杯，提出了自己的要求：“方總，團購市場的競爭已經很激烈，米團現在落後兩步，我能不能請你割愛，讓耿總到米團來做正式工作？”
方卓聽到這樣的話倒沒有太過驚訝：“雷總，不是我讓他去，他就會去的。”
“米團這方面的搭建都可以由耿總來做，待遇上不會虧待他，期權也可以分出來，不光是耿總，我很希
望這一批易科團隊能撐起米團城市團隊的骨架。”雷君說道。
方卓啞然失笑：“雷總，你倒是會省事，但這個吧……”
雷君再次說道：“方總，你覺不覺耿總他們在團購市場上能有更大的發揮空間？”
方卓的猶豫變為思考。
事實上，剛才和雷總聊到阿裏中供系，他有的話沒說完，如今的中供系在阿裏內部已經有些尾大不掉，它早年是阿裏的老大，但在淘寶飛速發展的現在，中供系的地位比較尷尬。
那些中小企業的需求是有定數的，完全不像淘寶這樣C2C來得兇猛。
即便中供系有人被抽調到淘寶，可它相對龐大的規模很難完全被消化。
易科的地推團隊相對好一些，但也有類似的情況。
這怎麽處理？
要麽自我改革，轉型到服務類業務，要麽開拓新戰場，進軍到新的業務領域。
最適合地推團隊的恰恰就是團購這種線上線下相結合的賽道。
或者，更符合互聯網行業的描述，互聯網+。
以易科如今的體量，方卓是不介意繼續養一批地推團隊的，但是，誠實的說，做起來的米團可能在個人前途上更勝一籌。
他心裏的念頭轉動，看著雷總臉上的誠懇，喝了兩口茶，緩緩說道：“雷總，我能理解你的心情，但是……我覺得你是不是需要先總結總結這一趟在臨安的工作？耿總確實不錯，我就怕未必適合米團。”
“怎麽會不適合呢？”雷君立即說道，“他到了臨安簡直是如魚得水。”
“這樣吧，你先回去做個計劃書，我也和耿總他們溝通溝通。”方卓看向雷君，說道，“雷總，地推工作比較基層，比較接地氣。”
“戰略像是種子，基層地推像是泥土，我們把種子撒進泥裏，澆灌資源肥料，期望最終開出讓人滿意的花。”
“泥裏種花，沒有泥就不會有花，而有了花也不能離開泥。”
“如何培養地推團隊，如何規劃他們的發展，這是米團始終需要考慮的一個問題。”
雷君沒想到方總會用“泥裏種花”這樣略顯詩意的詞來象征讓自己震動的地推業務。
當他走出總裁辦，走了幾步才忽然想到，方總這不就是讓自己打申請書嗎？
……
方卓沒有等雷總遞交申請書就把電話打給了耿德恒，簡單的把來自米團的邀請概述了一遍。
“方總，雷總在臨安和我說過了，我不想去。”耿德恒幹脆的說道。
“你覺得雷總這人怎麽樣？”方卓問道。
“還不錯，雷總也挺有錢的吧，他的事業和我們是兩條路子，但還願意吃苦，願意盡量配合我們的工作，已經可以了。”耿德恒這麽說道。
他能看出來雷總的茫然與扭捏，這都是正常的，但對雷總過去一周竭盡全力的工作狀態確實比較印象深刻。
“我認為米團的前景會很不錯，雷總也是一個適合搭班的人。”方卓慢慢說道，“如果能在米團做出成績，我覺得對你來說是事業上極大的提升。”
耿德恒沈默。
他從心裏感激和佩服方總，自然也十分相信方總的眼光。
片刻之後，耿德恒開口，迅速的壓下糾結，十分幹脆：“方總，你讓我去，我就去。”
“我願意看到你的進步，你們的進步，不管在哪裏，保持進步是對的。”方卓沈吟，“但是，耿德恒，也有一點你要清楚。”
他繼續說道：“你去了米團就是米團的人，任何一個老板BOSS，如果你做事讓他的第一反應是你會不會為了易科而損害米團利益，那就不行了。”
“雷總現在需要你，需要你們團隊，他能包容你，如果過了這個階段，他心裏有嫌隙，可能不會開了你或者怎麽樣，但你原地不動也沒什麽意義。”
“明白嗎？”
方卓很認真。
耿德恒又是好一陣沈默，隨即才說道：“好的，我知道，方總，我再考慮考慮，反正現在先把臨安和華東地區的業務做起來。”
“嗯，就先這麽說，等你回申城再來我這邊一趟。”方卓最後說道。
“好的。”耿德恒言簡意賅，“謝謝方總。”
方卓放下手機。
不管如何，客觀來看，這也是易科對米團保持相對影響力的一種方式。
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“我還以為雷總下午就走了。”耿德恒笑道，“到外面聊，西湖邊上說話更有氛圍。”
兩人很快就漫步在楊柳依依的西湖湖邊。
“下午的時候我在酒店房間看到體重秤，量了一下，發現我這周來臨安瘦了4斤。”雷君抽了半支煙才開口說話，“地推工作確實不容易。”
“什麽工作容易呢？”耿德恒微微一笑，“我們不怕地推工作難，就怕地推工作不出成果。”
雷君點點頭：“我很佩服耿總做事的效率，有耿總在這裏，我是萬般放心了。”
他略微思考，又說道：“我這趟回去，準備把進一步優化米團城市團隊當作公司重點戰略來做，耿總，你對我們米團有什麽建議？”
耿德恒“砸吧砸吧”抽著煙，等到這支煙快抽完的時候才說道：“雷總這幾天應該也看到了，我估摸著地推工作可能和你想象的不太一樣，但不管是你也好，其他人也罷，你們怎麽想不重要，重要的是，地推江湖的規則就是這樣，不依照這樣的方式就很難生存下去。”
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“我還沒說完。”耿德恒把煙頭撚滅又彈進垃圾桶，“雷總剛才問我有什麽建議，其實拋開一系列的日常工作，我覺得有三個字很重要。”
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耿德恒鄭重道：“當人看。”
雷君沒想到是這樣的答桉。
“易科公司好不好？好得很，世界知名手機公司，無數員工西裝革履的出入寫字樓，但是也有一幫弟兄像是在工地上搬磚，一塊塊的把磚頭搬到需要的地方。”耿德恒神色微斂，“弟兄們幹的是苦活，誒，工作內容分工不同嘛，但我們搞地推的確實在相對一個低的位置，雷總，你明白我的意思吧？”
雷君明白，這就像是自家副總卓萬明看到易科團隊喊口號而發笑……
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雷君想了幾秒，誠懇的問道：“方總是怎麽做的？”
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雷君把這些話記在心裏，又覺得這些描述可能會像“強勢”那樣不親身體會而失之表面。
好在，很快就能見到方總，可以當面問他。
耿德恒發自內心的說道：“錢難掙，屎難吃，腰桿子想挺得直一些就得拼命去做，所以，我們很感謝很尊重方總。”
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耿德恒看著還想說話的雷君，笑道：“所以，我是不會離開易科的，雷總，咱們這段時間就盡力先把米團搞好吧，米團趕緊成型，我還得回易支付和阿裏鐵軍碰一碰呢。”
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晚上九點鐘，雷君結束與耿德恒在西湖邊上的交流，乘車返回申城。
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十點半，雷君走進易科總裁辦，心情還有種奇妙的感覺。
恒隆23與臨安地推完全是兩種概念。
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“收獲很大，米團也需要一支地推鐵軍，不然很難在這次競爭激烈的團購市場大有作為，我希望方總能多借給我們一些相關人才。”雷君毫不猶豫的說道。
方卓點點頭：“嗯，米團的地推是需要強烈註意的事情，現在搞起來也不晚，這些工作都是實踐中磨礪出來的。”
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方卓仔細的看了雷君兩眼，確定他不是在陰陽怪氣，也笑道：“地推這個活由來已久，我們也是多向業界學習。”
“方總是說阿裏嗎？”雷君問道。
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雷君搖頭，嗯，“以前關系還行”……
他這些天一直在琢磨易科的團隊，盡管也從耿德恒口中聽到他對阿裏的稱讚，但還沒來得及仔細了解。
“阿裏那個團隊最開始賣的會員產品的名字就叫‘華夏供應商’，所以簡稱‘中供’，最早是在沿海那邊的寫字樓和工業區裏穿梭。”方卓娓娓道來，“那個時候，咱們加入WTO，國內企業的進出口經營資格從審批變成了登記與核準。”
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他見雷君聽得入神，笑道：“是不是和互聯網這種概念聽起來格格不入？”
方卓知道雷君是寫代碼出身，搞投資的時候也很難接觸到地推這種基層江湖的事情，恐怕這一次會被刷新很多概念。
但這種刷新應該是好事，最起碼對米團來說是好事。
“我聽耿總說，他願意和阿裏團隊碰一碰。”雷君吐了一口氣。
“我們兩家之間應該還好，主要是你們這種忽然被風吹起來的市場會比較亂。”方卓繼續說道，“阿裏的這個中供系是很成系統的，他們選人一般也都是選農村出身而且家境、學業不太如意的員工，效果是很好的。”
雷君明白，這樣選出來的員工可能更加奮勇向前，更願意拼命把握機會。
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“差不多，耿總老家在偏僻的山區，他是一個很努力很有激情很珍惜機會的人。”方卓平靜的說道，“易科在這方面其實還好，也沒太特意，但發展著發展著就自然而然把不適合的人給淘汰了。”
他看了眼臨安所在的西南方向，陳述道：“退路不多的人更願意抓住機會，這是耿總自己在匯報裏的原話。”
“總之，基層的地推業務最好交給專業人士來做，這樣會有條理一些。”
雷君已經深刻領教方總口中的“有條理”，那簡直是“井井有條”。
他放下茶杯，提出了自己的要求：“方總，團購市場的競爭已經很激烈，米團現在落後兩步，我能不能請你割愛，讓耿總到米團來做正式工作？”
方卓聽到這樣的話倒沒有太過驚訝：“雷總，不是我讓他去，他就會去的。”
“米團這方面的搭建都可以由耿總來做，待遇上不會虧待他，期權也可以分出來，不光是耿總，我很希
望這一批易科團隊能撐起米團城市團隊的骨架。”雷君說道。
方卓啞然失笑：“雷總，你倒是會省事，但這個吧……”
雷君再次說道：“方總，你覺不覺耿總他們在團購市場上能有更大的發揮空間？”
方卓的猶豫變為思考。
事實上，剛才和雷總聊到阿裏中供系，他有的話沒說完，如今的中供系在阿裏內部已經有些尾大不掉，它早年是阿裏的老大，但在淘寶飛速發展的現在，中供系的地位比較尷尬。
那些中小企業的需求是有定數的，完全不像淘寶這樣C2C來得兇猛。
即便中供系有人被抽調到淘寶，可它相對龐大的規模很難完全被消化。
易科的地推團隊相對好一些，但也有類似的情況。
這怎麽處理？
要麽自我改革，轉型到服務類業務，要麽開拓新戰場，進軍到新的業務領域。
最適合地推團隊的恰恰就是團購這種線上線下相結合的賽道。
或者，更符合互聯網行業的描述，互聯網+。
以易科如今的體量，方卓是不介意繼續養一批地推團隊的，但是，誠實的說，做起來的米團可能在個人前途上更勝一籌。
他心裏的念頭轉動，看著雷總臉上的誠懇，喝了兩口茶，緩緩說道：“雷總，我能理解你的心情，但是……我覺得你是不是需要先總結總結這一趟在臨安的工作？耿總確實不錯，我就怕未必適合米團。”
“怎麽會不適合呢？”雷君立即說道，“他到了臨安簡直是如魚得水。”
“這樣吧，你先回去做個計劃書，我也和耿總他們溝通溝通。”方卓看向雷君，說道，“雷總，地推工作比較基層，比較接地氣。”
“戰略像是種子，基層地推像是泥土，我們把種子撒進泥裏，澆灌資源肥料，期望最終開出讓人滿意的花。”
“泥裏種花，沒有泥就不會有花，而有了花也不能離開泥。”
“如何培養地推團隊，如何規劃他們的發展，這是米團始終需要考慮的一個問題。”
雷君沒想到方總會用“泥裏種花”這樣略顯詩意的詞來象征讓自己震動的地推業務。
當他走出總裁辦，走了幾步才忽然想到，方總這不就是讓自己打申請書嗎？
……
方卓沒有等雷總遞交申請書就把電話打給了耿德恒，簡單的把來自米團的邀請概述了一遍。
“方總，雷總在臨安和我說過了，我不想去。”耿德恒幹脆的說道。
“你覺得雷總這人怎麽樣？”方卓問道。
“還不錯，雷總也挺有錢的吧，他的事業和我們是兩條路子，但還願意吃苦，願意盡量配合我們的工作，已經可以了。”耿德恒這麽說道。
他能看出來雷總的茫然與扭捏，這都是正常的，但對雷總過去一周竭盡全力的工作狀態確實比較印象深刻。
“我認為米團的前景會很不錯，雷總也是一個適合搭班的人。”方卓慢慢說道，“如果能在米團做出成績，我覺得對你來說是事業上極大的提升。”
耿德恒沈默。
他從心裏感激和佩服方總，自然也十分相信方總的眼光。
片刻之後，耿德恒開口，迅速的壓下糾結，十分幹脆：“方總，你讓我去，我就去。”
“我願意看到你的進步，你們的進步，不管在哪裏，保持進步是對的。”方卓沈吟，“但是，耿德恒，也有一點你要清楚。”
他繼續說道：“你去了米團就是米團的人，任何一個老板BOSS，如果你做事讓他的第一反應是你會不會為了易科而損害米團利益，那就不行了。”
“雷總現在需要你，需要你們團隊，他能包容你，如果過了這個階段，他心裏有嫌隙，可能不會開了你或者怎麽樣，但你原地不動也沒什麽意義。”
“明白嗎？”
方卓很認真。
耿德恒又是好一陣沈默，隨即才說道：“好的，我知道，方總，我再考慮考慮，反正現在先把臨安和華東地區的業務做起來。”
“嗯，就先這麽說，等你回申城再來我這邊一趟。”方卓最後說道。
“好的。”耿德恒言簡意賅，“謝謝方總。”
方卓放下手機。
不管如何，客觀來看，這也是易科對米團保持相對影響力的一種方式。
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