===712 真實商戰（4k）===
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===712 真實商戰（4k）===
易科手機賣得很好！
雖然這是很多人意料之中的事情，但真正眼見為實還是十分窩心。
怎麽就讓易科手機做成了呢？
當聯想手機副總裁狄智陽聽說了ars銷量國內破百萬的小道消息，忍不住就是一陣唉聲嘆氣，這日子多少有點痛苦了。
偏偏，他還是聯想手機內部被視為對抗易科手機的領頭人。
這日子更有些過不下去了。
8月22日，狄智陽剛剛抵達公司就被聯想手機ceo劉大志喊了過去。
劉大志語重心長，談了一番自家產品與易科手機的競爭前景。
「劉總，我壓力很大啊。」狄智陽叫苦不疊，「我覺得我們必須認識到一點，易科手機真的是建立起品牌了，這種銷售速度完全是知名品牌的實力。」
劉大志不高興了：「我們不知名嗎？聯想不知名嗎？狄總，你不要漲他人威風，滅自己士氣啊。」
狄智陽嘆氣，一臉的擺色：「劉總，我這幾天都開始掉頭發了，成夜成夜的睡不著覺。」
「狄總，你不要以為就你壓力大，你不要以為我天天就知道支使你們，我上次說過，保不齊集團就要賣了手機業務。」劉大志在自己辦公室裏直言不諱，「現在我跟你說，要不是我力勸柳總，集團早就把手機業務賣掉了。」
狄智陽很驚訝，出售業務是有風聲的，但沒想到已經是到這種地步。
劉大志眼裏閃爍著智慧的光芒：「也就是有易科手機，也就是有它在國外幹出了市場，我和柳總，和集團的人說，易科那樣的公司都能幹出來局面，我們肯定也行啊。」
狄智陽聽到這裏，試探著建議道：「要不，我們也試試安卓系統？」
劉大志立即否決道：「不行，那不是向易科投降了嗎？」
狄智陽沈默，他聽說過一些己方與方總不和的小道消息，但現在涉及到產品策略，要怎麽來算？
自從易科手機在國外開賣，他就研究了對方擺出來的成功因素，安卓系統絕對是重要一環，而且，它是開源的。
「狄總，老狄，我們的手機業務一定要有個獲得集團繼續支持的目標，以前是做到國產第一還不賺錢，那接下來就沒法做了。」劉大志感慨道，「現在是，人家市占率不用到國產第一就能大把賺錢，這是給我們方向啊。」
狄智陽插嘴道：「照這樣的趨勢下去，易科提升市場占有率是遲早的事。」
他已經領會到劉總隱隱的意思，為了不讓集團賣掉手機業務，不管是嘴上還是產品上，最起碼都得對標競爭對手，這樣的話，好歹還能獲得集團的資源投入，不然被賣掉，一幫人都沒以前過得滋潤。
「狄總啊，你的任務很艱巨，但我就不相信了，它易科能做好，我們聯想做不好！」劉大志嘴有大志，「我們不僅要做好，還要超越易科！」
他看著絲毫沒有被調動情緒的狄智陽，皺眉道：「狄總，你說呢？」
狄智陽張開嘴又閉上，再張開嘴，點頭道：「是，我們是應該抱有信心，當務之急是搭載更智能化的系統，設計更符合潮流的產品。」
他是只管市場，很難插手手機研發。
自家人知自家事，這樣難以統籌意見或者說難以快速統籌意見就容易反應遲緩。
「我明白你的意思，我會催的。」劉大志沈吟道，「易科手機確實很強，這一點是要承認的，但你也不要有太多包袱，咱們還有別的辦法，它這個明明是搞試點，居然弄這個大，我看就很不合理。」
前面幾個月，移動在試點城市放號就放了2萬戶進行測試，後續雖然有增加，也沒增加那麽多。
現在這聯通聯合易科明顯是拿試點當正常銷售了，這樣搞怎麽行？
那個3g標準在國內運行的環境成熟了嗎？會不會對移動的標準造成影響？試點城市的名義有沒有被濫用？
劉大志認為這都是值得關心或者說反應的問題。
狄智陽心領神會，但不知道能起到多大的作用。
他左想右想，說道：「易科手機的真正銷量也不知道到底多少，有空的時候，我也去打聽打聽，易科能做到現在這樣的程度，肯定有過人之處，我也學習學習，師夷長技以制夷。」
劉大志認為這是狄總重新燃了鬥志。
他又勉勵兩句，承諾投入資源，轉而就開始考慮如何向上反應易科問題。
狄智陽離開ceo辦公室，也琢磨著劉總說的盤外招。
傍晚時分，他提前下班，開著車轉著轉著就到了易購電器的總部。
人在京城，狄智陽是知道情況的，這家門店距離聯通營業廳數步之遙，既負責終端銷售，也承擔一部份的京城貨源中轉。
狄智陽在門店門口晃了晃，瞅了幾眼裏面還有排隊的客戶，下意識的又往後面的倉庫逛去。
中轉倉庫規模不大，老遠就瞧見繁忙的裝卸。
「提貨的是吧？單子先放那，等會。」倉庫的主管發現面前的這車貨對不上數，瞧了眼狄智陽，隨口說了句就重新查貨。
狄智陽看到被放下的提貨單和統計表，心中一跳，左右瞧了瞧，摸出手機就哢哢的拍了兩張。
正當他想翻頁拍渠道匯總的時候，倉庫裏有員工出來，瞥了一眼覺得這人有點鬼鬼祟祟，立即大喊道：「幹什麽的？拍什麽呢？」
狄智陽手一縮，若無其事的順著剛才被誤會的理由說道：「我是來看看怎麽提貨的。」
聽到聲音的倉庫主管已經走了回來，有些懷疑的看著這人：「提貨單呢？你是哪家的？」
「還沒訂呢，一直喊缺貨缺貨，老板就讓我來看看是不是真缺貨。」狄智陽不得不再扯了個謊。
這時，有位圍過來的員工盯著面前這個男人的臉，仔細回憶看過的報道，出聲道：「這個，這個，他不是！他是聯想的那個，那個狄什麽陽！不是提貨的！」
狄智陽面不改色，反駁道：「什麽聯想，認錯人了。」
然而，易購的員工已經慢慢包了過來，還有人摸著手機打電話。
狄智陽額頭有汗，這要是被認了出來，被抓個現行，那明天就能上新聞報紙。
他強行說道：「不提了不提了，我跟老板說不提了，你們搞什麽東西！」
狄智陽轉身就走，越走越快。
後面的員工見他這個模樣，有人喊了一聲「別讓他跑了」，立即就追了上來。
狄智陽心裏來不及咯噔，拔腿就跑。
「抓住他！女幹細！」
「生擒狄、狄陽！」
「生擒狄陽！」
一群人邊追邊喊，只留了一個主管看倉庫。
……
這天晚上九點鐘，被扭送到局子裏的狄智陽等來了領自己的領導劉大志。
「狄總……」劉大志很無語，「你說你打聽打聽，怎麽是這麽個打聽法？」
狄智陽有點不服氣：「我差一點就跑掉了！」
劉大志：「……」
「行了行了，你們啊，下次啊不要搞這樣的事了，幸虧是人家沒有怎麽動手，不然自己想想後果吧。」旁邊的同志看這兩人還有心情交流心得，沒好氣的說道。
劉大志和狄智陽都默默點頭。
一番程序之後，狄智陽走出
局子，上了ceo的車。
「怎麽樣？有什麽成果？」劉大志忍不住問了句。
「都被他們強行刪掉了，啥也沒看到。」狄智陽有些垂頭喪氣。
劉大志批評道：「狄總，你太沖動了！就算要這麽幹，也不能一個人貿然過去啊，好歹找幾個同事接應你，而且，打死也不能報我們公司的名啊！丟人，太丟人了！」
「我、我是一時沖動。」狄智陽嘆氣道，「不是我報公司的名，是他們有人認出了我……劉總，你得找找媒體，不能讓這個事亂寫。」
劉大志面無表情的說道：「新浪已經迅速報道了。」
狄智陽大吃一驚，壞了，名聲壞了！
劉大志無奈的說道：「我再能找媒體，我能把新浪的找掉嗎？狄總啊狄總，你有事你是真上啊，你這麽有能耐，你咋不拉著柳總一起去拍呢？」
「那不行，柳總老胳膊老腿的……」狄智陽喃喃道，「還是生擒我比較好聽點。」
「這兩天別去公司了，在家休息休息吧。」劉大志給了安排，讓這位先避避風頭。
但不管怎麽避，行業內很快就看到了這則趣聞。
——易購倉庫守門員力擒聯想手機副總裁！
——生擒狄智陽！
——生擒聯想副總裁成為易科手機進軍國產第一的標志性事件！
——副總裁親自去倉庫偷拍，這是聯想與易科的商戰！
8月24日晚，依舊和家人現場觀看了奧運會閉幕式的方卓接受了一次來自央視的專訪。
在正式提問之前，記者也問及今日份很火的報道，詢問方總的感受。
方卓已經過目發生在易購電器的「探營」和「生擒」，只是給出了一個簡短的評價：「還挺真實，競爭對手的方式很樸實無華。」
記者開始正式發問：「方總，聽說易科手機在國內的銷量已經突破100萬臺，這個數據屬實嗎？」
「易科手機在國內目前已經擁有超過100萬的用戶。」方卓先這麽確認，然後說道，「但這個數字是摻雜了我們最新款的ars2和上一代ars的總和。」
「易科手機是怎麽賣到這個價位的呢？」記者再問。
這是一個可以談易科手機要素的問題。
但方卓沒有具體化，而是幹脆的說道：「諾基亞怎麽賣，我們就怎麽賣。」
記者有點意外：「那諾基亞是怎麽賣的呢？」
方卓：「……」
真是一個好記者。
他想了想，答道：「對消費者來說，諾基亞就是最好的手機，索愛是拍照很好的手機，三星是很時尚的手機，摩托羅拉……是會爆炸的手機。」
摩托羅拉去年電池爆炸的影響持續到現在，市場占有率已經下滑了好幾個點。
方卓說起自家產品：「那對我們的消費者來說，易科手機就是比國外品牌還好的手機，這大概就是我們能賣到這個價位，能賣這麽好的原因。」
ars2的3999元不算低，但諾基亞、三星、索愛的旗艦價格都要更高。
全球其它地區已經用銷量來證明，他們願意選擇更低價格卻有更好表現的易科手機。
記者覺得方總這個回答挺有意思。
他問了個時下比較火熱的問題：「方總，你對於現在有一種說法怎麽看——2008年了，京城都辦奧運會了，居然連個手機都買不到。」
方卓大笑：「這個說法……嗯，我還是要感謝大家對易科手機的喜愛與支持，工廠那邊已經在催，這個問題很快就會得到緩解。」
「方總，你認為3g會帶來
怎樣的變化？」記者提了個比較寬泛的問題。
「不論是聯通還是移動、電信，運營商們已經在加大加快對3g的投入與建設，我相信3g時代的到來會比大家想象的都要更快。」方卓思考著說道，「3g相較於2g會帶來很多深遠的影響，移動互聯網會是新的巨大增長方向。」
方卓就著3g未來侃侃而談，心裏想的卻是移動智能設備逐漸普及之後所帶來的合適時機，不知道明年能不能趕上和企鵝碰上一手，或者，後年年初的春晚也是個不錯的機會。
……
易科手機和聯通的合作取得了他們想要的成功，而這份成功確實沒那麽低調。
試點試點，這已經不是試了。
如此規模商用的局面被友商積極的捅到了上面，又為此專門召開了一場討論會。
要如何處理一手導致這種局面的罪魁禍首？
勒令？整改？
討論會沒有進行太覆雜和冗長的流程，就開了開會，分析了下市場，然後……就沒有然後了。
一部分友商對此很失望，打聽到底是什麽情況以及還會不會有處理。
結果，他們得到了心碎的答案。
確實不太符合試點城市的要求，確實有些大規模商用的意思，確實和主管部門的指導意見有些違背。
但，如果是易科，如果是被聯手作保的方總，似乎也不是不可以，總不能親者痛仇者快吧。
就這麽著吧，罰款20萬，下不為例。
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怎麽就讓易科手機做成了呢？
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偏偏，他還是聯想手機內部被視為對抗易科手機的領頭人。
這日子更有些過不下去了。
8月22日，狄智陽剛剛抵達公司就被聯想手機ceo劉大志喊了過去。
劉大志語重心長，談了一番自家產品與易科手機的競爭前景。
「劉總，我壓力很大啊。」狄智陽叫苦不疊，「我覺得我們必須認識到一點，易科手機真的是建立起品牌了，這種銷售速度完全是知名品牌的實力。」
劉大志不高興了：「我們不知名嗎？聯想不知名嗎？狄總，你不要漲他人威風，滅自己士氣啊。」
狄智陽嘆氣，一臉的擺色：「劉總，我這幾天都開始掉頭發了，成夜成夜的睡不著覺。」
「狄總，你不要以為就你壓力大，你不要以為我天天就知道支使你們，我上次說過，保不齊集團就要賣了手機業務。」劉大志在自己辦公室裏直言不諱，「現在我跟你說，要不是我力勸柳總，集團早就把手機業務賣掉了。」
狄智陽很驚訝，出售業務是有風聲的，但沒想到已經是到這種地步。
劉大志眼裏閃爍著智慧的光芒：「也就是有易科手機，也就是有它在國外幹出了市場，我和柳總，和集團的人說，易科那樣的公司都能幹出來局面，我們肯定也行啊。」
狄智陽聽到這裏，試探著建議道：「要不，我們也試試安卓系統？」
劉大志立即否決道：「不行，那不是向易科投降了嗎？」
狄智陽沈默，他聽說過一些己方與方總不和的小道消息，但現在涉及到產品策略，要怎麽來算？
自從易科手機在國外開賣，他就研究了對方擺出來的成功因素，安卓系統絕對是重要一環，而且，它是開源的。
「狄總，老狄，我們的手機業務一定要有個獲得集團繼續支持的目標，以前是做到國產第一還不賺錢，那接下來就沒法做了。」劉大志感慨道，「現在是，人家市占率不用到國產第一就能大把賺錢，這是給我們方向啊。」
狄智陽插嘴道：「照這樣的趨勢下去，易科提升市場占有率是遲早的事。」
他已經領會到劉總隱隱的意思，為了不讓集團賣掉手機業務，不管是嘴上還是產品上，最起碼都得對標競爭對手，這樣的話，好歹還能獲得集團的資源投入，不然被賣掉，一幫人都沒以前過得滋潤。
「狄總啊，你的任務很艱巨，但我就不相信了，它易科能做好，我們聯想做不好！」劉大志嘴有大志，「我們不僅要做好，還要超越易科！」
他看著絲毫沒有被調動情緒的狄智陽，皺眉道：「狄總，你說呢？」
狄智陽張開嘴又閉上，再張開嘴，點頭道：「是，我們是應該抱有信心，當務之急是搭載更智能化的系統，設計更符合潮流的產品。」
他是只管市場，很難插手手機研發。
自家人知自家事，這樣難以統籌意見或者說難以快速統籌意見就容易反應遲緩。
「我明白你的意思，我會催的。」劉大志沈吟道，「易科手機確實很強，這一點是要承認的，但你也不要有太多包袱，咱們還有別的辦法，它這個明明是搞試點，居然弄這個大，我看就很不合理。」
前面幾個月，移動在試點城市放號就放了2萬戶進行測試，後續雖然有增加，也沒增加那麽多。
現在這聯通聯合易科明顯是拿試點當正常銷售了，這樣搞怎麽行？
那個3g標準在國內運行的環境成熟了嗎？會不會對移動的標準造成影響？試點城市的名義有沒有被濫用？
劉大志認為這都是值得關心或者說反應的問題。
狄智陽心領神會，但不知道能起到多大的作用。
他左想右想，說道：「易科手機的真正銷量也不知道到底多少，有空的時候，我也去打聽打聽，易科能做到現在這樣的程度，肯定有過人之處，我也學習學習，師夷長技以制夷。」
劉大志認為這是狄總重新燃了鬥志。
他又勉勵兩句，承諾投入資源，轉而就開始考慮如何向上反應易科問題。
狄智陽離開ceo辦公室，也琢磨著劉總說的盤外招。
傍晚時分，他提前下班，開著車轉著轉著就到了易購電器的總部。
人在京城，狄智陽是知道情況的，這家門店距離聯通營業廳數步之遙，既負責終端銷售，也承擔一部份的京城貨源中轉。
狄智陽在門店門口晃了晃，瞅了幾眼裏面還有排隊的客戶，下意識的又往後面的倉庫逛去。
中轉倉庫規模不大，老遠就瞧見繁忙的裝卸。
「提貨的是吧？單子先放那，等會。」倉庫的主管發現面前的這車貨對不上數，瞧了眼狄智陽，隨口說了句就重新查貨。
狄智陽看到被放下的提貨單和統計表，心中一跳，左右瞧了瞧，摸出手機就哢哢的拍了兩張。
正當他想翻頁拍渠道匯總的時候，倉庫裏有員工出來，瞥了一眼覺得這人有點鬼鬼祟祟，立即大喊道：「幹什麽的？拍什麽呢？」
狄智陽手一縮，若無其事的順著剛才被誤會的理由說道：「我是來看看怎麽提貨的。」
聽到聲音的倉庫主管已經走了回來，有些懷疑的看著這人：「提貨單呢？你是哪家的？」
「還沒訂呢，一直喊缺貨缺貨，老板就讓我來看看是不是真缺貨。」狄智陽不得不再扯了個謊。
這時，有位圍過來的員工盯著面前這個男人的臉，仔細回憶看過的報道，出聲道：「這個，這個，他不是！他是聯想的那個，那個狄什麽陽！不是提貨的！」
狄智陽面不改色，反駁道：「什麽聯想，認錯人了。」
然而，易購的員工已經慢慢包了過來，還有人摸著手機打電話。
狄智陽額頭有汗，這要是被認了出來，被抓個現行，那明天就能上新聞報紙。
他強行說道：「不提了不提了，我跟老板說不提了，你們搞什麽東西！」
狄智陽轉身就走，越走越快。
後面的員工見他這個模樣，有人喊了一聲「別讓他跑了」，立即就追了上來。
狄智陽心裏來不及咯噔，拔腿就跑。
「抓住他！女幹細！」
「生擒狄、狄陽！」
「生擒狄陽！」
一群人邊追邊喊，只留了一個主管看倉庫。
……
這天晚上九點鐘，被扭送到局子裏的狄智陽等來了領自己的領導劉大志。
「狄總……」劉大志很無語，「你說你打聽打聽，怎麽是這麽個打聽法？」
狄智陽有點不服氣：「我差一點就跑掉了！」
劉大志：「……」
「行了行了，你們啊，下次啊不要搞這樣的事了，幸虧是人家沒有怎麽動手，不然自己想想後果吧。」旁邊的同志看這兩人還有心情交流心得，沒好氣的說道。
劉大志和狄智陽都默默點頭。
一番程序之後，狄智陽走出
局子，上了ceo的車。
「怎麽樣？有什麽成果？」劉大志忍不住問了句。
「都被他們強行刪掉了，啥也沒看到。」狄智陽有些垂頭喪氣。
劉大志批評道：「狄總，你太沖動了！就算要這麽幹，也不能一個人貿然過去啊，好歹找幾個同事接應你，而且，打死也不能報我們公司的名啊！丟人，太丟人了！」
「我、我是一時沖動。」狄智陽嘆氣道，「不是我報公司的名，是他們有人認出了我……劉總，你得找找媒體，不能讓這個事亂寫。」
劉大志面無表情的說道：「新浪已經迅速報道了。」
狄智陽大吃一驚，壞了，名聲壞了！
劉大志無奈的說道：「我再能找媒體，我能把新浪的找掉嗎？狄總啊狄總，你有事你是真上啊，你這麽有能耐，你咋不拉著柳總一起去拍呢？」
「那不行，柳總老胳膊老腿的……」狄智陽喃喃道，「還是生擒我比較好聽點。」
「這兩天別去公司了，在家休息休息吧。」劉大志給了安排，讓這位先避避風頭。
但不管怎麽避，行業內很快就看到了這則趣聞。
——易購倉庫守門員力擒聯想手機副總裁！
——生擒狄智陽！
——生擒聯想副總裁成為易科手機進軍國產第一的標志性事件！
——副總裁親自去倉庫偷拍，這是聯想與易科的商戰！
8月24日晚，依舊和家人現場觀看了奧運會閉幕式的方卓接受了一次來自央視的專訪。
在正式提問之前，記者也問及今日份很火的報道，詢問方總的感受。
方卓已經過目發生在易購電器的「探營」和「生擒」，只是給出了一個簡短的評價：「還挺真實，競爭對手的方式很樸實無華。」
記者開始正式發問：「方總，聽說易科手機在國內的銷量已經突破100萬臺，這個數據屬實嗎？」
「易科手機在國內目前已經擁有超過100萬的用戶。」方卓先這麽確認，然後說道，「但這個數字是摻雜了我們最新款的ars2和上一代ars的總和。」
「易科手機是怎麽賣到這個價位的呢？」記者再問。
這是一個可以談易科手機要素的問題。
但方卓沒有具體化，而是幹脆的說道：「諾基亞怎麽賣，我們就怎麽賣。」
記者有點意外：「那諾基亞是怎麽賣的呢？」
方卓：「……」
真是一個好記者。
他想了想，答道：「對消費者來說，諾基亞就是最好的手機，索愛是拍照很好的手機，三星是很時尚的手機，摩托羅拉……是會爆炸的手機。」
摩托羅拉去年電池爆炸的影響持續到現在，市場占有率已經下滑了好幾個點。
方卓說起自家產品：「那對我們的消費者來說，易科手機就是比國外品牌還好的手機，這大概就是我們能賣到這個價位，能賣這麽好的原因。」
ars2的3999元不算低，但諾基亞、三星、索愛的旗艦價格都要更高。
全球其它地區已經用銷量來證明，他們願意選擇更低價格卻有更好表現的易科手機。
記者覺得方總這個回答挺有意思。
他問了個時下比較火熱的問題：「方總，你對於現在有一種說法怎麽看——2008年了，京城都辦奧運會了，居然連個手機都買不到。」
方卓大笑：「這個說法……嗯，我還是要感謝大家對易科手機的喜愛與支持，工廠那邊已經在催，這個問題很快就會得到緩解。」
「方總，你認為3g會帶來
怎樣的變化？」記者提了個比較寬泛的問題。
「不論是聯通還是移動、電信，運營商們已經在加大加快對3g的投入與建設，我相信3g時代的到來會比大家想象的都要更快。」方卓思考著說道，「3g相較於2g會帶來很多深遠的影響，移動互聯網會是新的巨大增長方向。」
方卓就著3g未來侃侃而談，心裏想的卻是移動智能設備逐漸普及之後所帶來的合適時機，不知道明年能不能趕上和企鵝碰上一手，或者，後年年初的春晚也是個不錯的機會。
……
易科手機和聯通的合作取得了他們想要的成功，而這份成功確實沒那麽低調。
試點試點，這已經不是試了。
如此規模商用的局面被友商積極的捅到了上面，又為此專門召開了一場討論會。
要如何處理一手導致這種局面的罪魁禍首？
勒令？整改？
討論會沒有進行太覆雜和冗長的流程，就開了開會，分析了下市場，然後……就沒有然後了。
一部分友商對此很失望，打聽到底是什麽情況以及還會不會有處理。
結果，他們得到了心碎的答案。
確實不太符合試點城市的要求，確實有些大規模商用的意思，確實和主管部門的指導意見有些違背。
但，如果是易科，如果是被聯手作保的方總，似乎也不是不可以，總不能親者痛仇者快吧。
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