===679 管住嘴（4k）===
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===679 管住嘴（4k）===
家電下鄉這個行業政策話題，不僅僅發生在方卓和張學繽的單獨會面之中。
上午時間，方卓非常順利的開完融資會議，初步敲定本次再融5億美元，用以深化倉儲和物流建設，應對行業可能爆發的激烈競爭。
到了下午，當海信、海爾、創維、康佳、美菱、長虹一共6家家電企業高管團隊匯集，方卓帶著他們，又拎上9家機構股東們，直奔易購的昆山一號示範倉。
昆山一號示範倉。
倉如其名。
這是易購規模最大、自動化程度最高、覆蓋業務範圍最廣的倉儲中心。
它最早是由前亞馬遜團隊打造，又經過兩次擴建，現在是國內最大、最先進的物流中心。
方卓帶著投資人是給他們看看錢都花哪了，帶著合作品牌們則是給他們看看舅購發展的力度。
因為這一趟參觀的人數比較多，不太好厚此薄彼，所以，幹脆沒坐商務車，而是開了臺能把頭頭腦腦們都裝上的大巴。
申城到昆山只有六十來公裏，開車時間僅需個把小時。
這一路，方卓沒有說太多，全程是由對口的副總裁孫琦和負責兩個重要物流部門的總監董學友為大家具體的講解易購最具優勢的基本功。
等到抵達目的地，先是熊瀟鴿，再是海信的掌門人周厚健，都專門湊到跟前誇了誇孫琦副總裁清晰明了的介紹。
“孫琦是從易科到易購的老人，就是我們易購倉儲物流建設的第一功臣。”
方卓如實評價。
從加入易科到轉戰易購，孫琦在身邊工作也有七年之久。
副總裁孫琦像是一位導游，為機構股東和合作品牌們把一號示範倉的曼妙風光展現出來，而這個倉庫的婀娜身姿同樣也吸引住了大家的目光。
比想象中大，比想象中繁忙，比想象中的員工數量少。
“各位老總，這裏就是我們易購重金打造的最先進倉庫，也是我們易購倉儲物流體系的一個縮影。”
“不太了解的人可能會有些誤解，認為物流花費的資金比較多，實際，是倉儲中心的建設花費了絕大多數預算，這個覆蓋易購長三角地區業務的一號倉前前後後投資了將近13億!”
孫琦平時比較寡言，這會卻慷慨激昂，極其驕傲。
海信掌門人周厚健放眼打量倉庫，只覺空間幽深，但繁忙的機器又有一種異樣的熱火朝天。
他收回目光，給了旁邊的方總一個眼神。
“這處倉儲中心暫時不會有擴建計劃了，但我們想要再多打造幾個這樣的大倉。”方卓隨口說道，“這玩意是挺燒錢，反而是一處末端的配送網絡投個幾百萬就行。”
周厚健思索片刻，問道:“你們這樣搞出來的物流體系，成本和第三方相比呢”
“物流成本其實比第三方低，配送成本現在還要高一些。“方卓談了個數據，“易購剛開始配送的時候成本差不多一單10塊，第三方在6-8塊錢，現在，我們這個成本已經降低到8塊多點，基本就要和第三方持平了。”
他繼續說道∶“但是，持平的成本帶給用戶的體驗是不一樣的，易購的配送還將繼續提速，像長三角的很多城市，易購已經能做到百分之七八十的次日達，這和使用第三方是完全不一樣的概念。“
周厚健的觀念有被沖擊到，他玩笑式的說道∶“方總，你們這個繼續發展，那得把我們的經銷商擠死啊。”
今天這一次的電器企業應邀而來，周厚健是兩位掌門人之一，地位最高。
不同於長虹和美菱，海信的經銷商體系也搭建的很不錯。
從這個角度來說，海信和格力類似，與易購的合作在過去也不是太深。
然而，周厚健仍舊很給面子的過來了。
“周總，我只是提供一(本章未完！)
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個平臺，企業如何利用這樣一個平臺有你們自己的考量，海信的不少庫存不也是從我們這走的嗎”方卓笑道。
時至今日，一線城市幾乎完成液晶電視對彩管電視的覆蓋，而包括海信確實是把不少庫存都交到了電子商務的平臺來降價清理。
周厚健聽著耳邊孫琦仍舊在介紹的話，思考著電商平臺帶來的變化和挑戰。
他知道身邊就有個現成的例子，長虹和美菱利用易購取得了很不錯的成績。
片刻之後，孫琦結束了自己這一行的任務，接下來是自由參觀的時刻。
機構股東們都比較活躍，畢竟，這倉庫就是用自己的錢壘出來的。
品牌商們則是略帶拘謹，仍舊在方總、周總、張總附近一起漫步。
當周厚健聊起行業裏的家電下鄉，電器企業高管們匯聚的就更緊了，耳朵也都豎了起來。
“外貿受挫，經濟震蕩，這個政策肯定是要延續的了。”方卓沒有太藏私，先是張學繽，再是周厚健，大家明顯都已經在重視和思索政策帶來的變化。
他開了個玩笑∶“我知道外貿這一塊讓大家有不少產品都在自家倉庫裏，我們易購今年要加快發展的腳步，這部分不損害線下經銷體系的產品有很大合作空間。”
這屬於易購與品牌商合作的天然空間。
方卓又說道∶“雖然今年的外貿不好，但廣闊的下沈市場，不夠普及的家電，亟待健全的渠道，這對家電行業和我們電子商務都是一個不錯的機會。”
“今天上午，易購確定會拿一筆5億美元的融資，重點工作就是建設從腳下這裏到下沈市場用戶手裏的渠道。”
“我知道大家都聽說了淘寶也有做b2c的意思，然而，負責任的說一句，我們的網站-倉儲-物流結合在一起就是從現在到未來的國內最好平臺。”
“從今年開始的接下來三四年，易購絕對是能夠和大家一起成長的。”
“不論你是行業的三四線品牌，還是你已經站在行業的第一線。”
方卓表現出很強的信心。
入目所見是繁忙的現代化先進倉庫，耳邊是內地首富某種宣告式的話語，包括張學繽在內，大家的心情多少有些覆雜，去年年底制定的家電下鄉政策不是無端試點，
正是因為過量的產能已經造成積壓。
可是，即便張學繽執掌的長虹和美菱，誰不願意有格力那種自己掌握話語權的經銷體系呢
不管因為現實情況和易購合作的程度如何，格力在與國美割裂之後的發力和發展是有目共睹的，因之而來的艷羨情緒也是人之常情。
方卓說完這麽一段，最後收尾卻是話鋒一轉，笑道∶“所以啊，各位總裁，各位高管，你們找電商合作找我們易購就行了，千萬不用搭理淘寶，馬總那裏就不用去了。”
聽到方總這麽一說，大家都笑了起來，內地首富這樣的人物，不還是有求於人嗎
周厚健打趣道∶“方總把我們請過來，其他家我是不知道，但我們海信，嗯，現在都知道“買電器，上易購“，退一步說，連易購都不合作，怎麽會去找淘寶。“
張學繽則是幹脆的直接表態∶“我們長虹和美菱肯定願意在電子商務上有更多的嘗試，不管行業政策怎麽變，我是看好易購這個渠道與消費者的距離的。”
經銷商體系是連通廠家和消費者，電商平臺也是如此。
既然方總篤定會有延續的政策和更大的力度，張學繽現在把易購視為助力發展的“電商經銷渠道“，這樣反而省去了格力那樣費勁的功夫。
張學繽從自身出發，長虹和美菱與方總關系不錯，就算以後怎麽坑也得比其他家少坑一些。
“那是，畢竟是長虹嘛。”海爾這次過來的副總裁周雲傑稍微嗆聲了一句，方總和長虹的距(本章未完！)
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離很近，這又不是什麽秘密。
但他也沒多揪著這一點不放，反而也是聊起家電下鄉的試點。
很快，一群人的話題都變成了這個行業政策。
方卓沒有顯擺他對政策的了解，只是饒有興趣的參與討論了一些企業的產能規劃。
行業的產能規劃是個問題，一有需求，大家不約而同的擴大生產，一段時間之後產能過剩，供過於求，立時又得衰退一批。
但這種情況很難解決，你不上，別人就上，那只能先顧眼前，先把能賺的賺了。
一群人聊的熱火朝天。
等到九家機構股東逛完倉庫，瞧見這一幕，不由得更添信心。
看，方總和品牌們的關系多好，真是打成一片!
行業政策的話題漸漸告一段落，終究都是猜測，還需要看落地情況。
周厚健走在方總身邊，提起了這次淘寶進軍b2c的信號。
“說實在的，淘寶六一八活動在即，他們現在肯定主力還是做c2c，b2c的領域怎麽也得一年半載的。”方卓說著自己的判斷，“反而現在b2c宣個賽道，當當還不錯，知恥而後勇，發展聲勢很大。“
周厚健走了兩步，說道∶“當當也確實在頻頻建設倉儲，想做易購第二，就是不知道他們的資金能不能跟上，這不美國金融市場振蕩呢。”
“美國那邊振蕩……”方卓有點訝異前後的聯系。
“國內有你們易購，投資機構不是那麽看好當當吧。”周厚健也是半猜不猜，“之前說是當當從美國機構那邊又是融資又是借款的，貝爾斯登去年不是來了一趟國內還有那個美林證券，方總，它現在是不是情況也不太好”
方卓止住腳步，貝爾斯登和美林證券……這個……慶子選機構的眼光就和他找媳婦的一樣好啊。
他心裏變得有些躊躕。
當當這知恥而後勇，這改變發展戰略，真不知道到底是“知“了好，還是仍舊“不知”的強。
……
投資機構和電器企業團隊在申城盤桓了兩天。
前者對易購信心更強，後者則是在保持合作規模以及視情況討論未來合作力度之後各自散去。
海信這次是掌門人親至，不像其他企業那樣還需要請示，周厚健本人回到總部之後仍舊難掩心情的覆雜，這個電子商務發展的太快了，快到令人猝不及防。
他自己琢磨了一天，又打聽了下行業政策，沒等做出決定就收到了阿裏馬佞親自打來的電話。
”周總，我們淘寶要做品牌，這也不要求你們多付出什麽，就是嘗嘗鮮，國內電商發展這麽好，你不來玩玩嗎”馬佞親自為淘寶的b2c吆喝。
“馬總，你得先解決網站上的假冒偽劣問題。”周厚健比較直接，這是淘寶很受指責的一面。
馬佞解釋了“淘寶商城”和“淘寶”的區別。
周厚健仍舊不願答應，還搬出了方總∶“我前兩天剛從易購考察回來，馬總，你要做b2c，也應該去考察一圈，它那個倉儲做的是真棒，我都沒聽說你們做倉儲的消息，這是要搞b2c嗎”
馬壇聽到這話就沒有再多說了。
然而，幾天之後，周厚健看到了馬總對模式的自信和公開點評。
“淘寶的發展很快，這樣的速度在國內是獨一無二的。“
“之所以能這麽快，就在於我們把電商輕資產的優勢給完全發揮出來了。“
“電子商務，要時時刻刻的想著把客戶和商品聯系在一起。”
“電商不應該去碰物流，物流屬於重資產，這個成本和臃腫的員工規模會把企業拖垮，我可能說的有點誇張，就算不拖垮，也會拖慢發展的速度。”
馬佞指點江山，不點名勝似點名，還談了談配送包裹和未來發展所必然帶(本章未完！)
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來的員工人數爆炸增長。
淘寶做c2c確實屬生水起，馬總說的也有些道理，如果以十年計，易購的員工規模必然十分誇張，這會不會產生諸多運營問題。
周厚健來了興趣，密切關註方總會如何回應。
他覺得無名小卒也就罷了，馬總這個級別的評價肯定會得到反饋。
果不其然，從來都不是善茬的方總僅在一天之後就在微博上公開吐槽。
“馬總，你可別管別人怎麽玩了。”
“你再這樣，我可就想問問你們平臺大商家的稅務問題了。”
“你再這樣，我可就每天直播，看看能否從你們平臺輕易買到假貨了。“
周厚健看到方總的話，差點笑出來。
不知道為什麽，他覺得方總能幹出來每天一播從淘寶買假貨的事，以及，他格外期待馬總繼續加大力度點評易購的商業模式。
可惜……
天下忽太平，再無事發生。
想必這是管住嘴巴，以後要手上見真章了。
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看，方總和品牌們的關系多好，真是打成一片!
行業政策的話題漸漸告一段落，終究都是猜測，還需要看落地情況。
周厚健走在方總身邊，提起了這次淘寶進軍b2c的信號。
“說實在的，淘寶六一八活動在即，他們現在肯定主力還是做c2c，b2c的領域怎麽也得一年半載的。”方卓說著自己的判斷，“反而現在b2c宣個賽道，當當還不錯，知恥而後勇，發展聲勢很大。“
周厚健走了兩步，說道∶“當當也確實在頻頻建設倉儲，想做易購第二，就是不知道他們的資金能不能跟上，這不美國金融市場振蕩呢。”
“美國那邊振蕩……”方卓有點訝異前後的聯系。
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方卓止住腳步，貝爾斯登和美林證券……這個……慶子選機構的眼光就和他找媳婦的一樣好啊。
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……
投資機構和電器企業團隊在申城盤桓了兩天。
前者對易購信心更強，後者則是在保持合作規模以及視情況討論未來合作力度之後各自散去。
海信這次是掌門人親至，不像其他企業那樣還需要請示，周厚健本人回到總部之後仍舊難掩心情的覆雜，這個電子商務發展的太快了，快到令人猝不及防。
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周厚健仍舊不願答應，還搬出了方總∶“我前兩天剛從易購考察回來，馬總，你要做b2c，也應該去考察一圈，它那個倉儲做的是真棒，我都沒聽說你們做倉儲的消息，這是要搞b2c嗎”
馬壇聽到這話就沒有再多說了。
然而，幾天之後，周厚健看到了馬總對模式的自信和公開點評。
“淘寶的發展很快，這樣的速度在國內是獨一無二的。“
“之所以能這麽快，就在於我們把電商輕資產的優勢給完全發揮出來了。“
“電子商務，要時時刻刻的想著把客戶和商品聯系在一起。”
“電商不應該去碰物流，物流屬於重資產，這個成本和臃腫的員工規模會把企業拖垮，我可能說的有點誇張，就算不拖垮，也會拖慢發展的速度。”
馬佞指點江山，不點名勝似點名，還談了談配送包裹和未來發展所必然帶(本章未完！)
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淘寶做c2c確實屬生水起，馬總說的也有些道理，如果以十年計，易購的員工規模必然十分誇張，這會不會產生諸多運營問題。
周厚健來了興趣，密切關註方總會如何回應。
他覺得無名小卒也就罷了，馬總這個級別的評價肯定會得到反饋。
果不其然，從來都不是善茬的方總僅在一天之後就在微博上公開吐槽。
“馬總，你可別管別人怎麽玩了。”
“你再這樣，我可就想問問你們平臺大商家的稅務問題了。”
“你再這樣，我可就每天直播，看看能否從你們平臺輕易買到假貨了。“
周厚健看到方總的話，差點笑出來。
不知道為什麽，他覺得方總能幹出來每天一播從淘寶買假貨的事，以及，他格外期待馬總繼續加大力度點評易購的商業模式。
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