===677 糧草先行（4k）===
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===677 糧草先行（4k）===
淘寶是要做上一場了。
它已經釋放出極其明顯的信號。
這倒不是突如其來，是已經有過不少細微的預兆，現在被淘寶廣泛接觸的電器品牌之前就有一批淺聊過品牌入駐的事，現在屬於競爭的靴子真正落地。
方卓近期主要的精力都集中在易科手機上，但這不意味著已然成為國內電商代名詞之一的易購不重要。
3月19日，淘寶換帥三天之後，易購內部召開了一個討論會，研究如何應對國內第一的對手。
“淘寶要做品牌入駐，這到底是不是要做b2c我看那邊也沒明確說這個事。“
“不管是不是b2c，它涉及的業務都是我們現在的核心領域，這就沒法忍了。”
“如果淘寶要拿我們的b2c，我們也可以試試它的c2c或者b2b，反正都是競爭嘛!”
“沒聽說淘寶拿地建倉儲的消息，它的競爭策略到底是要怎麽打大打還是小打”
會議室裏眾說紛紜，有談品牌的，有提議做c2c的，有討論倉儲物流的。
也不怪如此之多的反應。
淘寶的國內第一地位是打出來的，還不算阿裏巴巴一系列的競爭，淘寶自己就幹了ebay和拍拍，前者是資本雄厚的國際巨頭，後者是流量第一的通訊霸主。
時至今日，ebay賣身香江的to網，拍拍網也半死不活，淘寶網則是吞食兩家氣運之後愈發紅火。
易購相較於淘寶的競爭，算是比較順風順水，上線之初的當當網和隨後的亞馬遜本身都不太成什麽氣候，反而，當當網在經過易購的超越之後有了大開大合的發展。
方卓聽了一陣，剛要說話，旁邊的蘇薇把筆記本遞過來，隨後，她又宣布一個最新消息。
————淘寶正式上線了淘寶商城。
會議室裏又是一片嘩然。
看起來，這就是直沖沖奔著易購來的了。
方卓簡單過目還不算多成熟的淘寶商城，順口把看到的規則總結了一下∶“淘寶商城要做一口價，銷售的是正品行貨，能開具發票，提供無條件7天無理由退款，嗯，是b2c的模樣。”
他說完這些之後說道∶“現在，大家對淘寶涉足新模式應該沒有疑問了，我剛才聽了一會，現在擺在面前的是，淘寶要怎麽玩b2c，會怎麽競爭，以及，我們應該怎麽反應。”
方卓沒有點名要意見，直接自己往下說下去∶“搞b2c，要麽是像我們這樣，要麽就是做平臺式b2c，淘寶差不多就是這樣，它把品牌方邀請到它們的平臺上形成吸引力，也是對淘寶本身的一個升級。”
淘寶確實發展的很快，去年六一八大促的gv相當厲害。
但是，隨著它的發展，商品假冒偽劣的名頭也揮之不去，一直頗受指責，分離出一個淘寶商城做正規品牌，這無疑是一種進化。
他說到這裏忽然頓了頓，問道“陸兆禧在阿裏的花名是什麽”
物流總監董學友知道這個，答道:“他是鐵木真。”
“有意思哈，走了的是財神，財神嘛，和氣生財，上來的是鐵木真，這是征戰殺伐的啊。”方卓笑道，“不知道是不是財神主和，鐵木真主戰，還是馬總牛啊，這淘寶總裁說換就換。”
董學友點點頭，也許是巧合，但這個巧合還真應景。
不過，更多的人沒敢把心聲說出來，馬總是牛，方總也不差啊，公司裏誰能抵住老板的話，恐怕也就一位蘇薇蘇總能抵禦方總的征伐。
“剛才我聽孫琦說的一句話有道理，淘寶現在還沒拿地建倉儲，它想做的b2c依舊是在按照c2c的思路，c2c是集合眾多商家一起來激活市場，這個b2c則是集合眾多品牌。”方卓說到這裏沒有往下說。
蘇薇沈吟道∶“淘寶是有(本章未完！)
677 糧草先行 4k
流量的，是已經被它的618數據證實了的，這對品牌商是個吸引力，但平臺式b2c有利有弊，自營倉儲給消費者的體驗是不一樣的，集中采購也有成本上的優勢。”
家電事業部的幾位高管點了點頭，成本優勢很重要。
“我覺得淘寶商城不一定就局限在電器，我們不能把思路限制在這麽一個範圍，我們花了很大力氣來和電器品牌合作，包括成本、價格體系、統一售後，這不是一時半會就能完成。“方卓思考著說道，“淘寶的b2c未必是從電器發力，它只是在接觸而已，它最熟悉和最具經驗的仍舊是服裝那一類品牌，也是現在消費者逐漸形成慣性的選擇。”
就像現在買電器到易購、買服裝到淘寶、買書到當當和易購，這幾年的電商網站已經形成一定的認知了。
方卓不覺得淘寶會冒然發力，判斷仍舊是從有經驗的領域開始鋪設。
他提了個問題∶“淘寶是很強，但它在b2c尤其是電器領域，是它強還是我們強”
這個問題的答案是毫無疑問的。
方卓接著問道∶“淘寶打ebay是打它的本土化，打拍拍最致命的是用了個二選一，這兩招能用來打我們嗎”
這個問題的答案依舊確定。
易購就是本土企業，也不可能在自己流量強的電器領域被淘寶把那些品牌二選一的威脅過去。
方卓總結道∶“既然這樣，這個新上線的淘寶商城註定需要時間成長，會是一兩年之內的前哨和嘗試，頂多在今年我們的雙十一前後弄一波低烈度的競爭動作。”
大老板給了定性。
這是來自他對局勢和信息的判斷，也算是一種情緒安撫，畢竟面對的是國內第一。
方卓接著說值得重視的部分∶“但這不意味著我們不需要警惕，馬總寧願換掉一位總裁都要做b2c，他的決心是很大的，他不是不想現在把易購打倒，而是現狀不允許。”
“現狀不行，未來呢”
“我們在b2c領域的優勢還需要繼續加深，這次不光是我們自己的動力，也有外界逼迫的不往前就死的壓力。”
方卓以警告結束了這次內部會議，易購仍舊需要把精力集中在自己的賽道上，不論c2c還是b2b這種對阿裏系的襲擊都是暫時不可取的。
僅僅內部會議，僅僅分析討論，這樣應對淘寶的競爭信號還不夠。
晚上時間，易購的機構股東們就會應邀到齊，再談一談公司的發展。
上一次以熊瀟鴿為首的機構股東是應蘇薇邀請，這一次，方卓是想親耳聽聽朋友們的意見。
傍晚的時候，idg、智信投資、天凱創投、今日資本等機構陸續到了酒店。
方卓在前往酒店的途中聽蘇薇提起了一件事。
“你還記得唐尚德嗎”蘇薇問道。
方卓從思考中回神，有些驚訝∶“怎麽會不記得唐副總嘛。”
不僅僅是唐副總，還是元老，也是嫡系，是師兄弟。
但是，因為他當初負責京城方面的渠道合作存在返點等經濟問題，職務被拿下，人被送了進去。
蘇薇說道∶“他應該是春節後出來的，我是聽胡梅麗無意間提到的。”
“他們之間還有聯系“方卓看了眼車外，說道，“唐尚德大錢沒賺到，賺的小錢應該夠家裏用了，怎麽忽然和我提起他是想讓我學學前輩，也塑造一個孫宏彬第二“
蘇薇搖搖頭∶“那倒不是，就是聽胡梅麗提到，以及，他想在老家開個易科手機的品牌店，我想著公司內部一直以來都用他的案例在做監管，覺得這樣的加盟不是不能答應。”
當初和唐尚德一起進去的三個人，他們的因小失大是時常在公司內部被提起的。
“嗯，那就交給公司審核吧。”方卓(本章未完！)
677 糧草先行 4k
算是應允了這件事，不讓唐尚德曾經的事情成為加盟的阻礙。
他沒有因為這個人名重新出現在耳邊而有心情波動，只是覺得，時間真如流水……
有人進去又出來，有人還一直在旁邊。
“熊總，來來來，許久不見，我必須重重的和你握個手!“
“熊總來了，熊總來主持大局了，我這顆忐忑的心就放下了!“
等方卓抵達酒店，機構的boss們已經到齊。
他見到老友熊瀟鴿，心情十分高興，表現的十分熱情。
熊瀟鴿古井無波的握了握手。
包括他在內，大家都是被淘寶進軍b2c這個消息給驚來的。
好好的，這怎麽就要打起來了
你做你的c2c，我做我的b2c，大家各自美好，不行嗎
方卓同熊瀟鴿打完招呼，又和其他的8個股東一一問好。
從成立到現在，易購很順利的完成了三次融資，大部分資金都用來發展旗下的倉儲和物流，而交出來的發展成績也是令人滿意的。
股東會開始前，金新資本的總裁寧峻夏提了個問題∶“方總，你曾經說易購燒錢擴張差不多需要3年，也就是到今年2008年，現在這個情況……”
方卓確實說過這個話。
那是當初借著出手當當股份而拉人頭時的說法。
他淡定的回答了問題∶“易購已經燒成了b2c的頭馬，因為仍舊擴大規模，國內上市存在盈利問題，可以到美國上市，但是，美國現在的股市一路下行，今年不是上市的好時候。”
“計劃總是趕不上變化，我當時也沒想到2008年是震蕩成這個樣。“
”現在更沒想到，淘寶居然要做b2c了，這和它過去的戰略迥異啊。”
方卓很自然的借著這個回答把話題延伸到正事上。
寧峻夏算是能接受內地首富的答案，註意力回到今天的正事上，哎，確實，2008年這種情況沒法預料啊。
方卓介紹了一遍競爭對手今日份的最新情況。
最後，他很猶豫的說道“熊總、徐總、王總、寧總、嚴總…”
“淘寶下了財神，上了鐵木真，我從長虹、美菱那裏聽說淘寶的邀請還是很有誠意的，承諾要給很多的流量傾斜，它去年打垮了拍拍網，今年對著易購是來勢洶洶啊。”
“我們怎麽辦是打還是不打”
作為一家企業的掌門人，方卓必須尊重股東們的意見。
在座的九家投資機構都是業界有名，都是響當當的人物，他必須聆聽大家的看法。
熊瀟鴿懶得說話，王風益吹著茶葉。
徐新也是合作已久，仍舊很捧場的說道∶“方總，不打不是你的性格啊，這又不是易購挑釁，是淘寶非要過來，怎麽能不打呢”
其實……
方卓不喜歡對企業的商業行為賦予道德上的標準，這絕不是跟易購嘗鮮化妝品有關。
他躊躇數秒，誠懇的說道∶“新姐，今天都是自己人，我就明白的說了，如果不是淘寶忽然有動作，我這會已經到矽谷了，易科手機最近賣得不錯，但蘋果、lg都有新機，手機大廠也紛紛有動作。”
“一方面是手機那邊需要我多註意，一方面，我覺得淘寶這次未必就能投入多大的精力，是不是可以等等看是不是可以觀察一陣”
方卓坦言情況。
人的精力是有限的，他現在的分配是手機和冰芯，易購是蘇薇在管著，而且，她管的不錯。
只是，這次情況看起來可輕可重而已。
會議室裏的幾個人聽到方總這樣的話，情緒稍微有些微妙。
投資了易科的還好，借著上次當當事件進來而只投資易購的智信投資、金新資本、天凱創投等(本章未完！)
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幾家就有那麽一絲絲意見了，易科手機是不錯，易購也不差啊。
你易科手機上面還有諾基亞、三星等壓著呢，易購在國內是可以擡升b2c方向天花板的啊!
寧峻夏委婉的說道:“方總，我認為這個事不能等閑視之，馬雲可不是好人吶，拍拍網楞是被二選一給幹下去了，淘寶不可能只是小動作!必須要警惕它的蠶食!“
方卓看向這位寧總，微微皺眉∶“寧總，你的意思是，我們也對淘寶商城搞個二選——“
寧峻夏:“呃……”
反正都是二選一，也不是不行。
智信投資的總裁嚴宏臨也出聲勸道∶“方總，我知道易科手機的市場不錯，但真的，我和寧總意見一致，淘寶不能不防，這甚至是一場生死戰!”
方卓皺緊眉頭，重覆這個詞∶“生死戰……”
天凱創投的徐圖彬見狀，立即加把火，說道∶“在我看來，b2c也好，c2c也罷，雖說名號分得清，但歸根結底都是電子商務，臥榻之旁豈容他人鼾睡淘寶或早或晚都要大打一場，晚打不如早打，畢竟，它去年的六一八已經在拉開身位了。”
去年的六一八幾乎是兩倍的雙十一，而且，增長幅度更快。
“嗯，淘寶現在確實比易購強，但它也是燒錢燒出來的，想必這次搞b2c也要大燒特燒。”方卓緩緩說道，“既然大家的意思是要重視，要迎戰，要打，那……兵馬未動，糧草先行。”
方卓被說服了，聽股東們的，股東們要打，那咱就打，既然要打，那就先掏錢吧。
寧峻夏、徐圖斌們紛紛點頭，是這個理，方總能重視起來就好。
熊瀟鴿和王風益對視一眼，忽然有些惺惺相惜。
新手還在跟著喊口號呢，老手已經在默算錢包裏的錢了。
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方卓近期主要的精力都集中在易科手機上，但這不意味著已然成為國內電商代名詞之一的易購不重要。
3月19日，淘寶換帥三天之後，易購內部召開了一個討論會，研究如何應對國內第一的對手。
“淘寶要做品牌入駐，這到底是不是要做b2c我看那邊也沒明確說這個事。“
“不管是不是b2c，它涉及的業務都是我們現在的核心領域，這就沒法忍了。”
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“沒聽說淘寶拿地建倉儲的消息，它的競爭策略到底是要怎麽打大打還是小打”
會議室裏眾說紛紜，有談品牌的，有提議做c2c的，有討論倉儲物流的。
也不怪如此之多的反應。
淘寶的國內第一地位是打出來的，還不算阿裏巴巴一系列的競爭，淘寶自己就幹了ebay和拍拍，前者是資本雄厚的國際巨頭，後者是流量第一的通訊霸主。
時至今日，ebay賣身香江的to網，拍拍網也半死不活，淘寶網則是吞食兩家氣運之後愈發紅火。
易購相較於淘寶的競爭，算是比較順風順水，上線之初的當當網和隨後的亞馬遜本身都不太成什麽氣候，反而，當當網在經過易購的超越之後有了大開大合的發展。
方卓聽了一陣，剛要說話，旁邊的蘇薇把筆記本遞過來，隨後，她又宣布一個最新消息。
————淘寶正式上線了淘寶商城。
會議室裏又是一片嘩然。
看起來，這就是直沖沖奔著易購來的了。
方卓簡單過目還不算多成熟的淘寶商城，順口把看到的規則總結了一下∶“淘寶商城要做一口價，銷售的是正品行貨，能開具發票，提供無條件7天無理由退款，嗯，是b2c的模樣。”
他說完這些之後說道∶“現在，大家對淘寶涉足新模式應該沒有疑問了，我剛才聽了一會，現在擺在面前的是，淘寶要怎麽玩b2c，會怎麽競爭，以及，我們應該怎麽反應。”
方卓沒有點名要意見，直接自己往下說下去∶“搞b2c，要麽是像我們這樣，要麽就是做平臺式b2c，淘寶差不多就是這樣，它把品牌方邀請到它們的平臺上形成吸引力，也是對淘寶本身的一個升級。”
淘寶確實發展的很快，去年六一八大促的gv相當厲害。
但是，隨著它的發展，商品假冒偽劣的名頭也揮之不去，一直頗受指責，分離出一個淘寶商城做正規品牌，這無疑是一種進化。
他說到這裏忽然頓了頓，問道“陸兆禧在阿裏的花名是什麽”
物流總監董學友知道這個，答道:“他是鐵木真。”
“有意思哈，走了的是財神，財神嘛，和氣生財，上來的是鐵木真，這是征戰殺伐的啊。”方卓笑道，“不知道是不是財神主和，鐵木真主戰，還是馬總牛啊，這淘寶總裁說換就換。”
董學友點點頭，也許是巧合，但這個巧合還真應景。
不過，更多的人沒敢把心聲說出來，馬總是牛，方總也不差啊，公司裏誰能抵住老板的話，恐怕也就一位蘇薇蘇總能抵禦方總的征伐。
“剛才我聽孫琦說的一句話有道理，淘寶現在還沒拿地建倉儲，它想做的b2c依舊是在按照c2c的思路，c2c是集合眾多商家一起來激活市場，這個b2c則是集合眾多品牌。”方卓說到這裏沒有往下說。
蘇薇沈吟道∶“淘寶是有(本章未完！)
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家電事業部的幾位高管點了點頭，成本優勢很重要。
“我覺得淘寶商城不一定就局限在電器，我們不能把思路限制在這麽一個範圍，我們花了很大力氣來和電器品牌合作，包括成本、價格體系、統一售後，這不是一時半會就能完成。“方卓思考著說道，“淘寶的b2c未必是從電器發力，它只是在接觸而已，它最熟悉和最具經驗的仍舊是服裝那一類品牌，也是現在消費者逐漸形成慣性的選擇。”
就像現在買電器到易購、買服裝到淘寶、買書到當當和易購，這幾年的電商網站已經形成一定的認知了。
方卓不覺得淘寶會冒然發力，判斷仍舊是從有經驗的領域開始鋪設。
他提了個問題∶“淘寶是很強，但它在b2c尤其是電器領域，是它強還是我們強”
這個問題的答案是毫無疑問的。
方卓接著問道∶“淘寶打ebay是打它的本土化，打拍拍最致命的是用了個二選一，這兩招能用來打我們嗎”
這個問題的答案依舊確定。
易購就是本土企業，也不可能在自己流量強的電器領域被淘寶把那些品牌二選一的威脅過去。
方卓總結道∶“既然這樣，這個新上線的淘寶商城註定需要時間成長，會是一兩年之內的前哨和嘗試，頂多在今年我們的雙十一前後弄一波低烈度的競爭動作。”
大老板給了定性。
這是來自他對局勢和信息的判斷，也算是一種情緒安撫，畢竟面對的是國內第一。
方卓接著說值得重視的部分∶“但這不意味著我們不需要警惕，馬總寧願換掉一位總裁都要做b2c，他的決心是很大的，他不是不想現在把易購打倒，而是現狀不允許。”
“現狀不行，未來呢”
“我們在b2c領域的優勢還需要繼續加深，這次不光是我們自己的動力，也有外界逼迫的不往前就死的壓力。”
方卓以警告結束了這次內部會議，易購仍舊需要把精力集中在自己的賽道上，不論c2c還是b2b這種對阿裏系的襲擊都是暫時不可取的。
僅僅內部會議，僅僅分析討論，這樣應對淘寶的競爭信號還不夠。
晚上時間，易購的機構股東們就會應邀到齊，再談一談公司的發展。
上一次以熊瀟鴿為首的機構股東是應蘇薇邀請，這一次，方卓是想親耳聽聽朋友們的意見。
傍晚的時候，idg、智信投資、天凱創投、今日資本等機構陸續到了酒店。
方卓在前往酒店的途中聽蘇薇提起了一件事。
“你還記得唐尚德嗎”蘇薇問道。
方卓從思考中回神，有些驚訝∶“怎麽會不記得唐副總嘛。”
不僅僅是唐副總，還是元老，也是嫡系，是師兄弟。
但是，因為他當初負責京城方面的渠道合作存在返點等經濟問題，職務被拿下，人被送了進去。
蘇薇說道∶“他應該是春節後出來的，我是聽胡梅麗無意間提到的。”
“他們之間還有聯系“方卓看了眼車外，說道，“唐尚德大錢沒賺到，賺的小錢應該夠家裏用了，怎麽忽然和我提起他是想讓我學學前輩，也塑造一個孫宏彬第二“
蘇薇搖搖頭∶“那倒不是，就是聽胡梅麗提到，以及，他想在老家開個易科手機的品牌店，我想著公司內部一直以來都用他的案例在做監管，覺得這樣的加盟不是不能答應。”
當初和唐尚德一起進去的三個人，他們的因小失大是時常在公司內部被提起的。
“嗯，那就交給公司審核吧。”方卓(本章未完！)
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他沒有因為這個人名重新出現在耳邊而有心情波動，只是覺得，時間真如流水……
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“熊總，來來來，許久不見，我必須重重的和你握個手!“
“熊總來了，熊總來主持大局了，我這顆忐忑的心就放下了!“
等方卓抵達酒店，機構的boss們已經到齊。
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熊瀟鴿古井無波的握了握手。
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好好的，這怎麽就要打起來了
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股東會開始前，金新資本的總裁寧峻夏提了個問題∶“方總，你曾經說易購燒錢擴張差不多需要3年，也就是到今年2008年，現在這個情況……”
方卓確實說過這個話。
那是當初借著出手當當股份而拉人頭時的說法。
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“計劃總是趕不上變化，我當時也沒想到2008年是震蕩成這個樣。“
”現在更沒想到，淘寶居然要做b2c了，這和它過去的戰略迥異啊。”
方卓很自然的借著這個回答把話題延伸到正事上。
寧峻夏算是能接受內地首富的答案，註意力回到今天的正事上，哎，確實，2008年這種情況沒法預料啊。
方卓介紹了一遍競爭對手今日份的最新情況。
最後，他很猶豫的說道“熊總、徐總、王總、寧總、嚴總…”
“淘寶下了財神，上了鐵木真，我從長虹、美菱那裏聽說淘寶的邀請還是很有誠意的，承諾要給很多的流量傾斜，它去年打垮了拍拍網，今年對著易購是來勢洶洶啊。”
“我們怎麽辦是打還是不打”
作為一家企業的掌門人，方卓必須尊重股東們的意見。
在座的九家投資機構都是業界有名，都是響當當的人物，他必須聆聽大家的看法。
熊瀟鴿懶得說話，王風益吹著茶葉。
徐新也是合作已久，仍舊很捧場的說道∶“方總，不打不是你的性格啊，這又不是易購挑釁，是淘寶非要過來，怎麽能不打呢”
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方卓不喜歡對企業的商業行為賦予道德上的標準，這絕不是跟易購嘗鮮化妝品有關。
他躊躇數秒，誠懇的說道∶“新姐，今天都是自己人，我就明白的說了，如果不是淘寶忽然有動作，我這會已經到矽谷了，易科手機最近賣得不錯，但蘋果、lg都有新機，手機大廠也紛紛有動作。”
“一方面是手機那邊需要我多註意，一方面，我覺得淘寶這次未必就能投入多大的精力，是不是可以等等看是不是可以觀察一陣”
方卓坦言情況。
人的精力是有限的，他現在的分配是手機和冰芯，易購是蘇薇在管著，而且，她管的不錯。
只是，這次情況看起來可輕可重而已。
會議室裏的幾個人聽到方總這樣的話，情緒稍微有些微妙。
投資了易科的還好，借著上次當當事件進來而只投資易購的智信投資、金新資本、天凱創投等(本章未完！)
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幾家就有那麽一絲絲意見了，易科手機是不錯，易購也不差啊。
你易科手機上面還有諾基亞、三星等壓著呢，易購在國內是可以擡升b2c方向天花板的啊!
寧峻夏委婉的說道:“方總，我認為這個事不能等閑視之，馬雲可不是好人吶，拍拍網楞是被二選一給幹下去了，淘寶不可能只是小動作!必須要警惕它的蠶食!“
方卓看向這位寧總，微微皺眉∶“寧總，你的意思是，我們也對淘寶商城搞個二選——“
寧峻夏:“呃……”
反正都是二選一，也不是不行。
智信投資的總裁嚴宏臨也出聲勸道∶“方總，我知道易科手機的市場不錯，但真的，我和寧總意見一致，淘寶不能不防，這甚至是一場生死戰!”
方卓皺緊眉頭，重覆這個詞∶“生死戰……”
天凱創投的徐圖彬見狀，立即加把火，說道∶“在我看來，b2c也好，c2c也罷，雖說名號分得清，但歸根結底都是電子商務，臥榻之旁豈容他人鼾睡淘寶或早或晚都要大打一場，晚打不如早打，畢竟，它去年的六一八已經在拉開身位了。”
去年的六一八幾乎是兩倍的雙十一，而且，增長幅度更快。
“嗯，淘寶現在確實比易購強，但它也是燒錢燒出來的，想必這次搞b2c也要大燒特燒。”方卓緩緩說道，“既然大家的意思是要重視，要迎戰，要打，那……兵馬未動，糧草先行。”
方卓被說服了，聽股東們的，股東們要打，那咱就打，既然要打，那就先掏錢吧。
寧峻夏、徐圖斌們紛紛點頭，是這個理，方總能重視起來就好。
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