===649 朋友們===
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===649 朋友們===
時間步入十二月，易購基本消化了今年雙十一的流量，開始展望春節前的年貨期和明年3月的慣例揍當讀書日。
蘇薇在恒隆22層的總裁辦審閱了最新的化妝品品牌合作，思維忽然有些跳躍。
易購可以考慮搬遷總部了。
恒隆22的這一層完全不夠使用，導致不得不分開辦公，這造成了一定的困擾。
如果22層讓給樓上的易科，搬去新區，明年發力的易科沒準還可以在這裏湊合著用。
要不，幹脆一起搬去新區算了。
蘇薇抿了一口茶，慢慢走到落地窗邊，考慮新總部的可能性，或者，可以讓永科地產建個易科和易購聯合入駐的新總部？這樣三家都還挺劃算。
秘書李詩寧輕輕敲門，走進辦公室，先把文件遞給蘇總，然後給老板換了杯茶。
蘇薇翻著文件，隨口問道：“廖總那邊怎麽說？”
“廖總的意思是削減線下易購的營銷預算，加大線上這方面的投入。”李詩寧匯報，頓了頓，又說道，“廖總對今年沒能參加春晚投標還是耿耿於懷，認為這一環可以極大的提高易購知名度。”
她用一秒鐘遲疑，繼續說道：“也可以在明年拉近與淘寶的距離。”
蘇薇笑了一聲：“有事沒事就盯著線下渠道，采購沒預算，削線下，營銷沒預算，削線下，這能怪劉強咚專門跑申城來和他廖鳴超急眼嗎？”
至於與淘寶的距離……
今年易購雙十一的表現不錯，去年11.2億的營收，今年大踏步前進的做到了19.6億，增幅75%。
只是，淘寶今年更強勁，它去年的六一八是18.3億的gv，今年是39.7億，增幅高達117%。
單看增幅可能差距不大，實際是淘寶領先20.1億，這個數字比今年易購整個雙十一的營收還要多。
最為重要的一點在於，今年阿裏巴巴在港上市，融資15億美元，淘寶勢必徹底擺脫資金的掣肘，明年的發展將會同樣迅速。
國內電子商務的市場遠未到頂，而淘寶已經裝備好彈藥。
出於這樣的考慮，蘇薇在11月25號，也就是今年互聯網大會的時候召集了方總的風投朋友們，向他們闡述易購今年雙十一的業績。
淘寶確實發展很快，但易購的主打類目是電子電器，能夠憑借這些來完成75%的增幅，已經是相當的成功，已經是獲得一批連阿裏都要羨慕的中高端客戶。
易購的b2c是重資產，不同於今年口號響亮的當當，易購是連物流也親自在做，是一個隨著各地倉儲和物流點亮而中後期發力的方向。
這樣的業績展示和方總的風投朋友們達成共識，易購可以繼續加碼和阿裏競爭國內電商的頭牌。
不過，盡管淘寶的成績讓蘇薇不得不出面穩固後方，但它實際上最大的目標是打爆了企鵝的拍拍網，讓後者在普遍增長的行業環境裏不僅沒有增幅，反而有所倒退。
就在互聯網大會之後，有人評論：“企鵝沒有做b2c，選了容易覆刻的c2c，可是，它看起來並沒有電商的基因。”
蘇薇相信企鵝不會放棄電商，但也不看好它現在的應對。
這基本算是企鵝流量武器的第一次大敗，至於，今年火熱發展的社交平臺微博能夠送給企鵝流量的第二敗，那還要看後續的纏鬥。
“廖鳴超啊，嘿……”蘇薇喝了兩口茶，笑瞇瞇的說道，“要是先讓廖總削了線下預算，然後再把他調過去負責線下，你覺得是不是兩全其美？”
秘書李詩寧驚到了。
但她沒有摻和評價廖總，反而好奇劉強咚的去向：“劉總要動位置了嗎？”
易購是國內知名電商品牌，這也意味著線下渠道這一塊頗有些爹不親娘不愛，但劉強咚自去年負責線下，成績卻真的不錯，這是內部公認的。
“方總在遴選易科手機的國內負責人。”蘇薇笑道，“是不限於易科內部，而是包括醫科、易科、易購，甚至新浪方面也有考慮，也許會從歐洲調人回來，也可能就在國內考量。”
她聳聳肩：“我是覺得劉強咚在線下那一塊有些浪費，和方總簡單聊過，他好像挺驚訝又真的有認真考慮，具體是誰，得明年過完春節才知道了。”
李詩寧心中閃念，她知道易科手機在整個體系裏的重視程度，連欣欣向榮的易購都要為那邊的宣傳讓位，如果劉總調任，易科手機就是虞總負責美國，idg出身的潘總負責歐洲，劉總負責國內。
就是不知道這手機能不能成。
萬一不能成，劉總的位置就尷尬了。
“蘇總，10號發售手機，咱們這邊能買嗎？”李詩寧問道。
“買不了，但明年可能和聯通有個奧運試用款，現在這款ars，明年國內也會有個下沈和新款升級，甚麽時候國內外都統一發布就沒那麽費事了。”蘇薇笑道，“雖然買不了，但咱們這邊註意它的人恐怕也不少。”
李詩寧煞有介事的點點頭。
她知道，聯通肯定會重視的嘛，不然怎麽出奧運試用款。
但奧運款不知道什麽時候出，反正自己是要托朋友從國外買一款用作紀念。
……
12月8日。
鵬城。
馬華騰近期的心情都不太好。
他甚至感覺自己在變得猶豫。
正如同，他猶豫著是不是應該為易科手機的發布而召開這場會議一樣。
不知道怎麽回事，猶豫著猶豫著，人就坐在會議桌邊了。
按理說，作為一家互聯網公司，企鵝沒必要為八竿子打不著的手機產品召開如此高級別的非正式會議，但……
“你們說，易科這個手機的預售情況到底怎麽樣？”馬華騰猶豫乃至猶疑的有兩個問題。
易科手機的預售怎麽樣？易科手機在行業市場裏能不能打？
“我感覺一般，不然國外媒體不得大規模報道？不然易科不得大規模宣傳？這種事有什麽好憋的？”許晨業說道。
“但是，聯通那邊的消息應該是真的，易科的目標是打造國內聯想手機？我看了他們那個安卓系統。”劉熾坪點開筆記本，打開書簽，繼續說道，“這個安卓系統可以很便捷的安裝軟件，如果它能安裝youtube，那肯定也能安裝qq，這個事……”
這個事是引起馬華騰重視的理由。
他可沒忘記當初朋友網放出來要做pc軟件的消息，而移動設備的發展很快，這是企鵝思索的未來戰略方向。
如果真讓易科手機做成聯想手機，依照安卓的便利，微博的發展肯定更快，甚至可能帶來更深層次的威脅。
關鍵是，企鵝能有什麽辦法？
總不能也跟著去做手機吧？
馬華騰比較頭疼，企鵝是做互聯網的通訊基礎，這易科不搞互聯網，大力去搞硬件，任憑怎麽基礎，這也基礎不過人家出場內置啊。
“我覺得沒那麽容易，不用太擔心，哪怕真做成聯想手機，它在國內實際上也遠比不過諾基亞、三星它們。”許晨業安撫道，“過兩天就發售了，到時就一目了然。”
他從口袋裏拿出自己的諾基亞手機，笑道：“反正，我是不會買的，我是諾基亞堅實的擁躉，你們難道覺得沒有實體按鍵真會好用嗎？你們會買嗎？”
會議室裏響起笑聲，有諾基亞，有機皇，誰買易科啊？
劉熾坪一邊笑，一邊舉起茶杯，這個……他已經在國外預購了。
這個事，怎麽說呢？
不是說支持易科，當然不能支持易科，就是純粹好奇悍然殺入手機市場的易科是怎麽做產品的，就是好奇方總那樣的人到底是費心弄出了什麽，就是好奇這前置攝像頭……
劉熾坪公私分明。
非正式會議結束，馬華騰又順便和劉熾坪聊了聊拍拍網的情況。
等到這個聊完，馬華騰嚴肅的說道：“過兩天從國外買幾臺易科的ar，我們實際的體驗下這個東西到底怎麽樣，會不會成為方卓的武器。”
劉熾坪立即點頭：“是的，應該要評估，我們也看看方總能做出個什麽樣。”
馬華騰頷首，要了解對手，當然先從產品開始。
實在不行，企鵝不親自做手機，也可以試著投資國內手機廠商，扶植易科的競爭對手。
總不至於，國內廠商都打不過易科吧。
……
不同於馬華騰的這種重視，國內不少好奇易科手機的人幹脆就直接把電話打到了申城。
ars不在國內銷售，想要預購也不行，但易科公司就在國內啊。
不管手機實際如何，當然得給方總捧捧場。
idg的熊瀟鴿直接把電話打給了蘇薇，揚言要訂一百臺用作紀念。
這把蘇薇都給驚到了。
“熊總，你要一臺兩臺的我都理解，你拿100臺幹什麽？又不能吃。”
100臺按照國外零售價，差不多30萬華夏幣。
“我問了一圈朋友，大家都很好奇，我想著一臺兩臺的找易科肯定麻煩，幹脆就統計了一下，回頭大家開個易科ars手機品鑒會。”熊瀟鴿笑道。
蘇薇想了想，說道：“我能給你10臺，再多也沒有了。”
熊瀟鴿不信：“蘇總，你這小氣了。”
“不是我小氣，是我也只能從易科那裏要10臺，本來公司員工都想多少支持一下銷量，算是心意，但方總說了，在國內沒必要，又不能正常使用，統一不開這個形式的口子。”蘇薇認真的解釋，“也就是你熊總，換了旁人，我是不會給的。”
熊瀟鴿感受到蘇總的誠懇，接受了數量的縮減：“好吧，10臺就10臺，我幫方總免費宣傳宣傳。”
蘇薇結束通話，告訴秘書。
“記上，idg的熊總，10臺。”
秘書李詩寧默默記上，熊總又要了10臺。
嗯，不知道國外兩天之後的情況怎麽樣，自家這邊是供不應求了。
她忽然有種人在老家的感覺——記上，idg的熊瀟鴿隨禮10臺ars，新浪的汪延隨禮10臺ars，申新科創的王風益隨禮10臺ars……
方總辦事，朋友隨禮，大家都還挺講究。
李詩寧暢想了一下，不知道企鵝、當當、淘寶這些類似的競爭對手會不會也入手易科手機，幫忙品鑒產品，指出缺點，讚揚優點，共同進步。
12月8日晚。
蘇薇暫領易科手機國內負責人一職，向方總匯報預售工作，也清晰知道了公司沒對外透露的全球預售結果。
截止到今日，易科ars國內預售146臺。
再加上，歐洲市場預售10+32.4+11.3萬臺，美國市場預售30.7+9.7萬臺，一共在正式發售前的預售量為941146臺，距離整數關僅僅剩下不到6萬臺。
12月10日，易科官網發布一則最新特效廣告，宣布手機正式發售。
火星撞地球，易科ars來襲！
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蘇薇在恒隆22層的總裁辦審閱了最新的化妝品品牌合作，思維忽然有些跳躍。
易購可以考慮搬遷總部了。
恒隆22的這一層完全不夠使用，導致不得不分開辦公，這造成了一定的困擾。
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蘇薇抿了一口茶，慢慢走到落地窗邊，考慮新總部的可能性，或者，可以讓永科地產建個易科和易購聯合入駐的新總部？這樣三家都還挺劃算。
秘書李詩寧輕輕敲門，走進辦公室，先把文件遞給蘇總，然後給老板換了杯茶。
蘇薇翻著文件，隨口問道：“廖總那邊怎麽說？”
“廖總的意思是削減線下易購的營銷預算，加大線上這方面的投入。”李詩寧匯報，頓了頓，又說道，“廖總對今年沒能參加春晚投標還是耿耿於懷，認為這一環可以極大的提高易購知名度。”
她用一秒鐘遲疑，繼續說道：“也可以在明年拉近與淘寶的距離。”
蘇薇笑了一聲：“有事沒事就盯著線下渠道，采購沒預算，削線下，營銷沒預算，削線下，這能怪劉強咚專門跑申城來和他廖鳴超急眼嗎？”
至於與淘寶的距離……
今年易購雙十一的表現不錯，去年11.2億的營收，今年大踏步前進的做到了19.6億，增幅75%。
只是，淘寶今年更強勁，它去年的六一八是18.3億的gv，今年是39.7億，增幅高達117%。
單看增幅可能差距不大，實際是淘寶領先20.1億，這個數字比今年易購整個雙十一的營收還要多。
最為重要的一點在於，今年阿裏巴巴在港上市，融資15億美元，淘寶勢必徹底擺脫資金的掣肘，明年的發展將會同樣迅速。
國內電子商務的市場遠未到頂，而淘寶已經裝備好彈藥。
出於這樣的考慮，蘇薇在11月25號，也就是今年互聯網大會的時候召集了方總的風投朋友們，向他們闡述易購今年雙十一的業績。
淘寶確實發展很快，但易購的主打類目是電子電器，能夠憑借這些來完成75%的增幅，已經是相當的成功，已經是獲得一批連阿裏都要羨慕的中高端客戶。
易購的b2c是重資產，不同於今年口號響亮的當當，易購是連物流也親自在做，是一個隨著各地倉儲和物流點亮而中後期發力的方向。
這樣的業績展示和方總的風投朋友們達成共識，易購可以繼續加碼和阿裏競爭國內電商的頭牌。
不過，盡管淘寶的成績讓蘇薇不得不出面穩固後方，但它實際上最大的目標是打爆了企鵝的拍拍網，讓後者在普遍增長的行業環境裏不僅沒有增幅，反而有所倒退。
就在互聯網大會之後，有人評論：“企鵝沒有做b2c，選了容易覆刻的c2c，可是，它看起來並沒有電商的基因。”
蘇薇相信企鵝不會放棄電商，但也不看好它現在的應對。
這基本算是企鵝流量武器的第一次大敗，至於，今年火熱發展的社交平臺微博能夠送給企鵝流量的第二敗，那還要看後續的纏鬥。
“廖鳴超啊，嘿……”蘇薇喝了兩口茶，笑瞇瞇的說道，“要是先讓廖總削了線下預算，然後再把他調過去負責線下，你覺得是不是兩全其美？”
秘書李詩寧驚到了。
但她沒有摻和評價廖總，反而好奇劉強咚的去向：“劉總要動位置了嗎？”
易購是國內知名電商品牌，這也意味著線下渠道這一塊頗有些爹不親娘不愛，但劉強咚自去年負責線下，成績卻真的不錯，這是內部公認的。
“方總在遴選易科手機的國內負責人。”蘇薇笑道，“是不限於易科內部，而是包括醫科、易科、易購，甚至新浪方面也有考慮，也許會從歐洲調人回來，也可能就在國內考量。”
她聳聳肩：“我是覺得劉強咚在線下那一塊有些浪費，和方總簡單聊過，他好像挺驚訝又真的有認真考慮，具體是誰，得明年過完春節才知道了。”
李詩寧心中閃念，她知道易科手機在整個體系裏的重視程度，連欣欣向榮的易購都要為那邊的宣傳讓位，如果劉總調任，易科手機就是虞總負責美國，idg出身的潘總負責歐洲，劉總負責國內。
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萬一不能成，劉總的位置就尷尬了。
“蘇總，10號發售手機，咱們這邊能買嗎？”李詩寧問道。
“買不了，但明年可能和聯通有個奧運試用款，現在這款ars，明年國內也會有個下沈和新款升級，甚麽時候國內外都統一發布就沒那麽費事了。”蘇薇笑道，“雖然買不了，但咱們這邊註意它的人恐怕也不少。”
李詩寧煞有介事的點點頭。
她知道，聯通肯定會重視的嘛，不然怎麽出奧運試用款。
但奧運款不知道什麽時候出，反正自己是要托朋友從國外買一款用作紀念。
……
12月8日。
鵬城。
馬華騰近期的心情都不太好。
他甚至感覺自己在變得猶豫。
正如同，他猶豫著是不是應該為易科手機的發布而召開這場會議一樣。
不知道怎麽回事，猶豫著猶豫著，人就坐在會議桌邊了。
按理說，作為一家互聯網公司，企鵝沒必要為八竿子打不著的手機產品召開如此高級別的非正式會議，但……
“你們說，易科這個手機的預售情況到底怎麽樣？”馬華騰猶豫乃至猶疑的有兩個問題。
易科手機的預售怎麽樣？易科手機在行業市場裏能不能打？
“我感覺一般，不然國外媒體不得大規模報道？不然易科不得大規模宣傳？這種事有什麽好憋的？”許晨業說道。
“但是，聯通那邊的消息應該是真的，易科的目標是打造國內聯想手機？我看了他們那個安卓系統。”劉熾坪點開筆記本，打開書簽，繼續說道，“這個安卓系統可以很便捷的安裝軟件，如果它能安裝youtube，那肯定也能安裝qq，這個事……”
這個事是引起馬華騰重視的理由。
他可沒忘記當初朋友網放出來要做pc軟件的消息，而移動設備的發展很快，這是企鵝思索的未來戰略方向。
如果真讓易科手機做成聯想手機，依照安卓的便利，微博的發展肯定更快，甚至可能帶來更深層次的威脅。
關鍵是，企鵝能有什麽辦法？
總不能也跟著去做手機吧？
馬華騰比較頭疼，企鵝是做互聯網的通訊基礎，這易科不搞互聯網，大力去搞硬件，任憑怎麽基礎，這也基礎不過人家出場內置啊。
“我覺得沒那麽容易，不用太擔心，哪怕真做成聯想手機，它在國內實際上也遠比不過諾基亞、三星它們。”許晨業安撫道，“過兩天就發售了，到時就一目了然。”
他從口袋裏拿出自己的諾基亞手機，笑道：“反正，我是不會買的，我是諾基亞堅實的擁躉，你們難道覺得沒有實體按鍵真會好用嗎？你們會買嗎？”
會議室裏響起笑聲，有諾基亞，有機皇，誰買易科啊？
劉熾坪一邊笑，一邊舉起茶杯，這個……他已經在國外預購了。
這個事，怎麽說呢？
不是說支持易科，當然不能支持易科，就是純粹好奇悍然殺入手機市場的易科是怎麽做產品的，就是好奇方總那樣的人到底是費心弄出了什麽，就是好奇這前置攝像頭……
劉熾坪公私分明。
非正式會議結束，馬華騰又順便和劉熾坪聊了聊拍拍網的情況。
等到這個聊完，馬華騰嚴肅的說道：“過兩天從國外買幾臺易科的ar，我們實際的體驗下這個東西到底怎麽樣，會不會成為方卓的武器。”
劉熾坪立即點頭：“是的，應該要評估，我們也看看方總能做出個什麽樣。”
馬華騰頷首，要了解對手，當然先從產品開始。
實在不行，企鵝不親自做手機，也可以試著投資國內手機廠商，扶植易科的競爭對手。
總不至於，國內廠商都打不過易科吧。
……
不同於馬華騰的這種重視，國內不少好奇易科手機的人幹脆就直接把電話打到了申城。
ars不在國內銷售，想要預購也不行，但易科公司就在國內啊。
不管手機實際如何，當然得給方總捧捧場。
idg的熊瀟鴿直接把電話打給了蘇薇，揚言要訂一百臺用作紀念。
這把蘇薇都給驚到了。
“熊總，你要一臺兩臺的我都理解，你拿100臺幹什麽？又不能吃。”
100臺按照國外零售價，差不多30萬華夏幣。
“我問了一圈朋友，大家都很好奇，我想著一臺兩臺的找易科肯定麻煩，幹脆就統計了一下，回頭大家開個易科ars手機品鑒會。”熊瀟鴿笑道。
蘇薇想了想，說道：“我能給你10臺，再多也沒有了。”
熊瀟鴿不信：“蘇總，你這小氣了。”
“不是我小氣，是我也只能從易科那裏要10臺，本來公司員工都想多少支持一下銷量，算是心意，但方總說了，在國內沒必要，又不能正常使用，統一不開這個形式的口子。”蘇薇認真的解釋，“也就是你熊總，換了旁人，我是不會給的。”
熊瀟鴿感受到蘇總的誠懇，接受了數量的縮減：“好吧，10臺就10臺，我幫方總免費宣傳宣傳。”
蘇薇結束通話，告訴秘書。
“記上，idg的熊總，10臺。”
秘書李詩寧默默記上，熊總又要了10臺。
嗯，不知道國外兩天之後的情況怎麽樣，自家這邊是供不應求了。
她忽然有種人在老家的感覺——記上，idg的熊瀟鴿隨禮10臺ars，新浪的汪延隨禮10臺ars，申新科創的王風益隨禮10臺ars……
方總辦事，朋友隨禮，大家都還挺講究。
李詩寧暢想了一下，不知道企鵝、當當、淘寶這些類似的競爭對手會不會也入手易科手機，幫忙品鑒產品，指出缺點，讚揚優點，共同進步。
12月8日晚。
蘇薇暫領易科手機國內負責人一職，向方總匯報預售工作，也清晰知道了公司沒對外透露的全球預售結果。
截止到今日，易科ars國內預售146臺。
再加上，歐洲市場預售10+32.4+11.3萬臺，美國市場預售30.7+9.7萬臺，一共在正式發售前的預售量為941146臺，距離整數關僅僅剩下不到6萬臺。
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