===645 阻撓===
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===645 阻撓===
國慶七天樂，方卓很快樂。
易科手機在歐美兩個市場同步開啟預售，勢頭相當不錯。
關於預售目標，根據不同情況是有三個。
運營商t-obile那邊希望十月份的預售能夠達到40萬臺。
方卓之前會見聯通高層，那位掌門人希望易科能拿出一個月50萬臺的數據，以此來支撐國內沒有先例的合作。
至於易科公司內部的預售目標，這個月是60萬臺。
“歐洲市場成熟，德國電信渠道成熟，預售開啟的前期正是吸引用戶的時候，一直到正式發售，這個過程必然是由多到少，歐洲幾乎就是199的合約價，沒理由拿不到30萬臺。”
“美國市場潛力巨大，在蘋果已經為我們探路消費者接受程度的情況下，我們既有全球獨一無二的前置自拍玩法，也有對美國來說最新潮的3g標簽，t-obile的資費又比較優惠，沒理由拿不到30萬臺。”
方卓在預售開啟前分別給兩個地區定下目標，合起來60萬臺，足以證明3g觸屏智能機的市場前景。
七天時間，美國的零售+運營商渠道，一共銷售15.6萬臺，歐洲的德國電信渠道則是銷售17.4萬臺。
幾乎可以確定，十月預售的目標將會順利達成。
15.6+17.4=33萬臺。
這33萬臺手機，有28.2萬臺都是來自運營商的渠道銷售，也即，渠道比例高達88.4%。
當然，考慮到歐洲市場全部都是通過德國電信出貨，只以美國市場來看，渠道比例下降到69.2%，仍然是一個極高的數字。
方卓在臨飛紐約前和市場的幾位負責人討論了“渠道為王”的這件事。
從綜合收益來看，運營商渠道銷售的產品實際更勝過自家的零售，但渠道的影響力著實是有些過於驚人。
好在，相當一段時間之內，易科與運營商都有著共同的利益。
“七天獻禮，易科的預售成績值得慶祝，但現在還不是放松的時刻，所有的成績都等到我們12月發售的時候一起披露。”
“還有，你們每個人都必須明白，依賴於渠道的銷售具有可替代性。”
“我們很可能要面臨其它手機廠商的挑戰了。”
方卓說了個來自虞紅鄭重匯報的消息。
未經證實，但存在可能。
“韓國的lg可能在和美國第二大的運營商verizon洽談合作，它搭載甚麽系統，采用什麽設計，這都是不清楚的，我只知道，它也確實在和谷歌接觸。”
“易科手機一旦有成功的苗頭，運營商不會坐視不理，手機廠商也不會無動於衷。”
“我們必須抓住這短暫的來之不易的發展機會。”
易科掌門人在內部發出了警醒的聲音。
諾基亞已經有所註意，蘋果公司是競爭對手，韓國lg正伺機而動。
易科公司不是只想做一時的買賣，是要在3g智能時代成為全球手機行業的領導者。
“振聾發聵，發人深省，茅塞頓開，我一定好好領會方總講話的精神。”虞紅在會後如此表示。
“有什麽不懂的，我到了紐約，你當面請教就行。”方卓全盤接受美國王的敬仰。
不過，離開申城之前，他仍舊處理了一件等待許久的事。
京東方的王東生專門從京城過來一趟，再三確認美國方面的關系靠譜程度。
之前因為方卓幫忙找美國司法的人，京東方過去了一位高級副總裁先行溝通，但王東生本人顧慮重重，沒有親自過去，生怕出現什麽讓人尷尬的波折。
“你應該不用過去，如果那邊確實非要你過去，99%也不會有問題。”方卓在飯桌上給了王東生一個很有信心的保證，但又補了一句，“最起碼，這幾年應該都沒問題。”
這幾年……方卓自己飛來飛去的也很放心。
但要是再過幾年，如果冰芯發展順利，他可能就要不立於危墻之下了。
“方總，99%？那還有1%呢？”王東生還是有擔心。
“你連1%的概率都撞上了，那只能說非戰之罪。”方卓調侃，又安慰道，“反壟斷是針對企業的，就算你真被扣住，我也能想辦法給你撈出來，我拿冰芯的制程發誓。”
王東生喝著酒，忽然放下心來。
方總這麽說，那就是他最大的誠意了。
“我明天就要飛紐約，要不，王總，你和我一起？”方卓提議。
王東生思慮再三，還是沒有即興而定，擔任“汙點證人”的角色是讓他頗為緊張的，這還需要籌備籌備再真正的檢舉過去那些經常失火的同行。
“我們京東方大概11月或者12月會到美國，到時候我再去買一臺易科ars，也為易科手機的成功添一份力。”他如此說道。
“那行，既然京東方要人手一臺，我就先謝謝大氣的王老板了。”方卓致以真誠的謝意，也很想看看京東方捅刀三星等企業。
王東生：“……”
方卓拍了拍王老板的肩膀：“哈哈，開玩笑的，易科手機12月只是海外上市，想人手一臺就等明年吧。”
王東生懷疑方總這是在暗示自己。
京東方的事很快會有個分曉，只是，不管液晶陣營如何瓦解，現在的等離子面板是已經氣息奄奄，核心企業松下無力回天，還要很快迎來一波金融風暴的洗禮。
方卓對液晶產業的發展充滿興趣，甚至在起飛前還給許久沒聯系的前長虹掌門人倪潤峰打了個電話，聊了聊彼此相互作用的決策。
長虹當初要是堅持等離子陣營，現在必然遭受重大損失。
倪潤峰認同這一點。
他剛退休的時候還被不少高管和地方行政明裏暗裏的指責，說長虹浪費了等離子專利。
到了今年，這樣的聲音幾乎都消失不見。
倪潤峰曾經追求的名聲和口碑反而在如今隱見雛形，這不得不讓他感嘆人生奇妙。
方卓和老倪約了頓酒，只是，不知什麽時候才能真正坐在一起聊聊。
當慶子號在空中飛行，他忽然意識到一個問題，曾經和老倪那種人群中多看一眼的緣分很少能夠再出現了。
十月八日的傍晚，方卓再度抵達紐約。
“您這位董事長真是好，易科手機要預售，你拍拍屁股走了，易購快迎來雙十一，你又拍拍屁股走了。”虞紅見了方卓就是一頓吐槽。
“我是背後發力，冰芯量產就是為ars註入動力。”方卓笑道，“這樣合理的壓縮成本，每一分節省出來的錢都又投入循環。”
他繼續說道：“虞總帶領團隊在前面廝殺，攻城略地，我就在後面瞧瞧能搞點什麽後勤工作。”
“那就把後勤的事都處理妥當，這幾天有不少人想約著見你，哦對，我見了一個愛立信的負責人，那邊想著能和t-obile賣賣設備，看你和那位萊傑爾是鐵三角，估計想增加些勝算。”虞紅說道。
方卓毫不猶豫的說道：“都先推一推，我要先飛一趟加州，談一樁收購。”
為了ars手機的打磨，易科先後收購了兩家專業領域的公司，又從不同領域挖人。
但手機已經開啟預售，現在依然讓方卓重視的收購……
虞紅問道：“什麽公司？”
“設計芯片的，. sei公司。”方卓鄭重其事的答道。
虞紅又問：“很厲害？”
方卓點頭。
“很貴？”虞紅思考道。
“值得我先把做空雷曼的錢拿出來的那種。”方卓笑道，“初步談了談，恐怕需要3億美元左右。”
虞紅不再發表意見，這種領域自有專業人士的判斷，她只需要旁觀和偶爾承擔一些壓力。
. sei公司毫無疑問十分知名，尤其在被蘋果納入囊中後的成果更是震驚行業，也就是得益於自研芯片的助力，iphone4成了蘋果極具裏程碑意義的一款產品。
當易科ars經過預售的初步考驗，已經不再考慮延期、改款，不再焦慮的尋找合作運營商，關於手機長久競爭力的話題便再度擺在方卓面前。
芯片設計就是重中之重。
易科已經有自己的芯片設計部門，但遠沒到行業領先的水準，目前與高通也屬蜜月期，但這不妨礙他想法設法的加強競爭力。
方卓本來打算借助金融風波來進行一波加強。
然而，一批相關名單放在他面前的時候，他才註意到. sei在目前仍舊是一家獨立的公司。
趁著國慶七天樂，由矽谷研發中心出面，兩邊談了一次，對方態度還算開放。
這次，方卓趕來美國，這件收購就立即成了第一要事。
十月九日，他簡單休息又和運營商就銷售數據進行溝通，便迫不及待的飛往了矽谷。
. sei的創始人是多伯普爾，浸淫行業數十年，如今年逾六十。
方卓這天晚上先和多伯普爾進行了一次非正式的會面，聊了聊這家公司主打的高性能、低功耗處理器。
這正是手機處理器的發展方向。
方卓向多伯普爾展示了勢在必得的決心，願意盡最大努力推動收購的進行。
次日，易科團隊與. sei進行正式的碰見，氣氛還算愉快，這家公司的不少人也很好奇易科ars的真實表現。
方卓拋出自己的手機，順便展示了裏面的游戲小玩意，這反而吸引了幾個人的興趣。
這一天的會談比較愉快。
然而，就當方卓想要緊鑼密鼓的繼續推動收購時，他接到了美國行政的電話，沒有留下餘地的被告知不能收購. sei。
理由是，這家公司的rfit處理器被采購用於dod裏的航空項目，來自易科的收購意向是敏感而不被允許的。
方卓萬萬沒想到會在現在這個時間點，這個收購上遭遇行政阻撓。
也就在這時，蘋果方面由喬布斯親自率隊會面多伯普爾，同樣是要對. sei勢在必得。
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易科手機在歐美兩個市場同步開啟預售，勢頭相當不錯。
關於預售目標，根據不同情況是有三個。
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方卓之前會見聯通高層，那位掌門人希望易科能拿出一個月50萬臺的數據，以此來支撐國內沒有先例的合作。
至於易科公司內部的預售目標，這個月是60萬臺。
“歐洲市場成熟，德國電信渠道成熟，預售開啟的前期正是吸引用戶的時候，一直到正式發售，這個過程必然是由多到少，歐洲幾乎就是199的合約價，沒理由拿不到30萬臺。”
“美國市場潛力巨大，在蘋果已經為我們探路消費者接受程度的情況下，我們既有全球獨一無二的前置自拍玩法，也有對美國來說最新潮的3g標簽，t-obile的資費又比較優惠，沒理由拿不到30萬臺。”
方卓在預售開啟前分別給兩個地區定下目標，合起來60萬臺，足以證明3g觸屏智能機的市場前景。
七天時間，美國的零售+運營商渠道，一共銷售15.6萬臺，歐洲的德國電信渠道則是銷售17.4萬臺。
幾乎可以確定，十月預售的目標將會順利達成。
15.6+17.4=33萬臺。
這33萬臺手機，有28.2萬臺都是來自運營商的渠道銷售，也即，渠道比例高達88.4%。
當然，考慮到歐洲市場全部都是通過德國電信出貨，只以美國市場來看，渠道比例下降到69.2%，仍然是一個極高的數字。
方卓在臨飛紐約前和市場的幾位負責人討論了“渠道為王”的這件事。
從綜合收益來看，運營商渠道銷售的產品實際更勝過自家的零售，但渠道的影響力著實是有些過於驚人。
好在，相當一段時間之內，易科與運營商都有著共同的利益。
“七天獻禮，易科的預售成績值得慶祝，但現在還不是放松的時刻，所有的成績都等到我們12月發售的時候一起披露。”
“還有，你們每個人都必須明白，依賴於渠道的銷售具有可替代性。”
“我們很可能要面臨其它手機廠商的挑戰了。”
方卓說了個來自虞紅鄭重匯報的消息。
未經證實，但存在可能。
“韓國的lg可能在和美國第二大的運營商verizon洽談合作，它搭載甚麽系統，采用什麽設計，這都是不清楚的，我只知道，它也確實在和谷歌接觸。”
“易科手機一旦有成功的苗頭，運營商不會坐視不理，手機廠商也不會無動於衷。”
“我們必須抓住這短暫的來之不易的發展機會。”
易科掌門人在內部發出了警醒的聲音。
諾基亞已經有所註意，蘋果公司是競爭對手，韓國lg正伺機而動。
易科公司不是只想做一時的買賣，是要在3g智能時代成為全球手機行業的領導者。
“振聾發聵，發人深省，茅塞頓開，我一定好好領會方總講話的精神。”虞紅在會後如此表示。
“有什麽不懂的，我到了紐約，你當面請教就行。”方卓全盤接受美國王的敬仰。
不過，離開申城之前，他仍舊處理了一件等待許久的事。
京東方的王東生專門從京城過來一趟，再三確認美國方面的關系靠譜程度。
之前因為方卓幫忙找美國司法的人，京東方過去了一位高級副總裁先行溝通，但王東生本人顧慮重重，沒有親自過去，生怕出現什麽讓人尷尬的波折。
“你應該不用過去，如果那邊確實非要你過去，99%也不會有問題。”方卓在飯桌上給了王東生一個很有信心的保證，但又補了一句，“最起碼，這幾年應該都沒問題。”
這幾年……方卓自己飛來飛去的也很放心。
但要是再過幾年，如果冰芯發展順利，他可能就要不立於危墻之下了。
“方總，99%？那還有1%呢？”王東生還是有擔心。
“你連1%的概率都撞上了，那只能說非戰之罪。”方卓調侃，又安慰道，“反壟斷是針對企業的，就算你真被扣住，我也能想辦法給你撈出來，我拿冰芯的制程發誓。”
王東生喝著酒，忽然放下心來。
方總這麽說，那就是他最大的誠意了。
“我明天就要飛紐約，要不，王總，你和我一起？”方卓提議。
王東生思慮再三，還是沒有即興而定，擔任“汙點證人”的角色是讓他頗為緊張的，這還需要籌備籌備再真正的檢舉過去那些經常失火的同行。
“我們京東方大概11月或者12月會到美國，到時候我再去買一臺易科ars，也為易科手機的成功添一份力。”他如此說道。
“那行，既然京東方要人手一臺，我就先謝謝大氣的王老板了。”方卓致以真誠的謝意，也很想看看京東方捅刀三星等企業。
王東生：“……”
方卓拍了拍王老板的肩膀：“哈哈，開玩笑的，易科手機12月只是海外上市，想人手一臺就等明年吧。”
王東生懷疑方總這是在暗示自己。
京東方的事很快會有個分曉，只是，不管液晶陣營如何瓦解，現在的等離子面板是已經氣息奄奄，核心企業松下無力回天，還要很快迎來一波金融風暴的洗禮。
方卓對液晶產業的發展充滿興趣，甚至在起飛前還給許久沒聯系的前長虹掌門人倪潤峰打了個電話，聊了聊彼此相互作用的決策。
長虹當初要是堅持等離子陣營，現在必然遭受重大損失。
倪潤峰認同這一點。
他剛退休的時候還被不少高管和地方行政明裏暗裏的指責，說長虹浪費了等離子專利。
到了今年，這樣的聲音幾乎都消失不見。
倪潤峰曾經追求的名聲和口碑反而在如今隱見雛形，這不得不讓他感嘆人生奇妙。
方卓和老倪約了頓酒，只是，不知什麽時候才能真正坐在一起聊聊。
當慶子號在空中飛行，他忽然意識到一個問題，曾經和老倪那種人群中多看一眼的緣分很少能夠再出現了。
十月八日的傍晚，方卓再度抵達紐約。
“您這位董事長真是好，易科手機要預售，你拍拍屁股走了，易購快迎來雙十一，你又拍拍屁股走了。”虞紅見了方卓就是一頓吐槽。
“我是背後發力，冰芯量產就是為ars註入動力。”方卓笑道，“這樣合理的壓縮成本，每一分節省出來的錢都又投入循環。”
他繼續說道：“虞總帶領團隊在前面廝殺，攻城略地，我就在後面瞧瞧能搞點什麽後勤工作。”
“那就把後勤的事都處理妥當，這幾天有不少人想約著見你，哦對，我見了一個愛立信的負責人，那邊想著能和t-obile賣賣設備，看你和那位萊傑爾是鐵三角，估計想增加些勝算。”虞紅說道。
方卓毫不猶豫的說道：“都先推一推，我要先飛一趟加州，談一樁收購。”
為了ars手機的打磨，易科先後收購了兩家專業領域的公司，又從不同領域挖人。
但手機已經開啟預售，現在依然讓方卓重視的收購……
虞紅問道：“什麽公司？”
“設計芯片的，. sei公司。”方卓鄭重其事的答道。
虞紅又問：“很厲害？”
方卓點頭。
“很貴？”虞紅思考道。
“值得我先把做空雷曼的錢拿出來的那種。”方卓笑道，“初步談了談，恐怕需要3億美元左右。”
虞紅不再發表意見，這種領域自有專業人士的判斷，她只需要旁觀和偶爾承擔一些壓力。
. sei公司毫無疑問十分知名，尤其在被蘋果納入囊中後的成果更是震驚行業，也就是得益於自研芯片的助力，iphone4成了蘋果極具裏程碑意義的一款產品。
當易科ars經過預售的初步考驗，已經不再考慮延期、改款，不再焦慮的尋找合作運營商，關於手機長久競爭力的話題便再度擺在方卓面前。
芯片設計就是重中之重。
易科已經有自己的芯片設計部門，但遠沒到行業領先的水準，目前與高通也屬蜜月期，但這不妨礙他想法設法的加強競爭力。
方卓本來打算借助金融風波來進行一波加強。
然而，一批相關名單放在他面前的時候，他才註意到. sei在目前仍舊是一家獨立的公司。
趁著國慶七天樂，由矽谷研發中心出面，兩邊談了一次，對方態度還算開放。
這次，方卓趕來美國，這件收購就立即成了第一要事。
十月九日，他簡單休息又和運營商就銷售數據進行溝通，便迫不及待的飛往了矽谷。
. sei的創始人是多伯普爾，浸淫行業數十年，如今年逾六十。
方卓這天晚上先和多伯普爾進行了一次非正式的會面，聊了聊這家公司主打的高性能、低功耗處理器。
這正是手機處理器的發展方向。
方卓向多伯普爾展示了勢在必得的決心，願意盡最大努力推動收購的進行。
次日，易科團隊與. sei進行正式的碰見，氣氛還算愉快，這家公司的不少人也很好奇易科ars的真實表現。
方卓拋出自己的手機，順便展示了裏面的游戲小玩意，這反而吸引了幾個人的興趣。
這一天的會談比較愉快。
然而，就當方卓想要緊鑼密鼓的繼續推動收購時，他接到了美國行政的電話，沒有留下餘地的被告知不能收購. sei。
理由是，這家公司的rfit處理器被采購用於dod裏的航空項目，來自易科的收購意向是敏感而不被允許的。
方卓萬萬沒想到會在現在這個時間點，這個收購上遭遇行政阻撓。
也就在這時，蘋果方面由喬布斯親自率隊會面多伯普爾，同樣是要對. sei勢在必得。
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