===546 索尼大禮包（二合一）===
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===546 索尼大禮包（二合一）===
從京城飛到紐約，因為航班裏一群人一直在聊互聯網的話題，沒怎麽休息，所以到了地方正好倒倒時差。
方卓對這個比較適應，一覺醒來便神清氣爽。
等他坐進虞總的辦公室，行程安排緊接著就放在了桌上。
這一趟來美國要見的人與要交流的公司不少，谷歌、高通、夏普以及索尼，此外，社交網絡方面的Fae波ok和冒出萌芽的推特也在計劃之列。
索尼需要單拎出來。
斯金格老大哥在電話裏催著見面好幾次了，主要還是索尼C摸S傳感器項目的合作。
從去年到現在，方卓授意的團隊一直在和索尼方面談合作方式，但雙方的分歧比較大。
索尼堅持要把生產線放在東京，方卓這邊則是提出生產線要在華夏，再不濟也要成立一個技術中心，但索尼都沒有答應。
雙方談判的進度一直僵持。
但索尼今年的情況不是太好，PS3陷入造假疑雲，一直跳票，其它項目也一直遭受挑戰，所以，在C摸S這個項目合作上有所讓步，願意在華夏的廬州成立一個研發中心。
可是，索尼讓步，易科與冰芯聯合組成的團隊反而猶疑了。
按照到方卓手裏的報告，幾位專家都在探討是否有必要砸這個錢，以及，索尼C摸S的技術實力在如今世面上並不是最頂尖，如果真要砸錢，不能因為方總的索尼董事身份就只和它一家談。
專家陳述的口吻比較直接，覺得索尼董事這個標簽有礙判斷。
關於C摸S的技術專家，整個國內就大貓小貓兩三只，包括申城有個從美國回來創業的小團隊，都被易科網羅來了。
方卓在技術領域一向尊重專家的意見，也就默許談判進度的放緩，以及與索尼競爭對手佳能的接觸。
天下沒有不透風的墻。
這個事傳到斯金格那裏，他親自給方總打了電話。
方卓對此也很無奈：“佳能是C摸S的第一啊。”
斯金格頗為不滿：“方總，你是索尼的董事，我們在音樂領域的合作有那麽好，佳能是競爭對手，怎麽能這樣做呢？”
方卓還是很無奈：“是啊，我也想盡量促成易科與索尼的進一步合作，但……佳能是世界第一啊。”
斯金格強調：“方總，你是索尼的董事！”
“外董，外董。”方卓在電話裏是這麽提醒的。
斯金格也就懂了，電話裏太清醒，只能催著說見面溝通這個事。
方卓其實對傳感器合作的態度比較覆雜。
一是他從始至終都不了解這方面，二是似乎有對索尼傳感器的印象。
所以，專家的話值得重視，也要結合現實情況來決定。
可以確定的是，佳能目前在C摸S領域確實是全球第一，但，這個第一和易科能有多大的關系呢？
好比，佳能有100塊，它只願意給30，索尼有80塊，它願意給50。
如果前者給不出更多，方卓想要索尼給70從斯金格的態度來看，他這位掌門人願意促進更多的合作來為自己的管理經營提供亮點。
因為斯金格就在紐約，距離不遠，所以，方卓吩咐秘書來詢問與其他公司合適的接洽時間後便聯系老爵士，直接到了索尼總部。
C摸S項目的合作固然陷入僵持，老爵士在電話裏表現出一些不痛快，但方卓抵達之後還是受到了熱情的接待。
斯金格對方總的觀感比較微妙，既覺這是自己人，又覺這位自己人的距離有些遠。
好在，最重要的一點便是，方總這個外董的票是一直在自己這裏的，易科在音樂層面的合作也總體順利。
斯金格稍事寒暄，還是直白的提到了傳感器項目合作。
“方總，易科與索尼的合作一向愉快，音樂、安卓公司都是這樣，這種愉快是能延續的，是有增長空間的。”
“索尼和佳能在相機市場競爭激烈，你這樣不是資敵嗎？”
“你這樣不是置我們的交情於不顧嗎？”
斯金格收斂笑容後狀似不悅。
“爵士，你知道的，我肯定樂意推動與索尼多領域的合作，不要說傳感器了，就是你想把這樓賣給我，我都能認真考慮。”方卓攤手，“但是吧，我們都要遵從專業判斷。”
他繼續說道：“我今天過來其實不想聊這個，只是來了紐約想和爵士喝個茶，這種項目合作的事交給
斯金格皺了皺眉，他也確實尊重專業判斷，但正是專業判斷顯示，佳能的C摸S更強，而且與易科的接觸也比較暧昧，偏偏，索尼對於現金合作是比較渴求的。
易科有錢，索尼有技術。
兩者結合，沖擊佳能C摸S的地位豈不是相得益彰？
最重要的是……
斯金格接到的判斷，易科的需求是想做手機端的C摸S技術，而索尼團隊的分析則是移動端的技術方向是自家超越佳能的一個途徑。
佳能目前的C摸S都集中在相機領域，看起來並沒有往移動端轉移的大戰略。
斯金格知道方總做手機的決心，不想這個決心攪合到C摸S市場引起連鎖反應。
他不打算展示公司這方面的判斷，仔細斟酌後問道：“如果索尼願意把生產線放在華夏呢？”
“早幹嘛去了？”方卓微微搖頭，強調道，“爵士，實話實說，現在不是生產線的問題，是技術實力的問題，到底哪一方更合適易科的合作，我很難判斷。”
斯金格擺出底牌，反而慢條斯理下來：“方總，不談我們之間的友誼，就說這個合作，我知道的，作為一個華夏人，你的想法。”
方卓微微一怔，笑道：“爵士要開始游說我了。”
斯金格聳聳肩：“我知道你這樣的華夏人想把技術引進回國，然後再消化吸收。”
他凝視面前的東方男人，看著方總的神色，也笑道：“難道不是嗎？”
方卓認為自己並沒有太表現出這樣的傾向，實際還是從合作利益出發的，但要這樣說，也不是不行。
他沈吟道：“是又怎樣？不是又怎樣？”
“不怎麽樣，我只能說，索尼願意合作和分享技術的誠意肯定比佳能大，畢竟，你是我們的外部董事，也畢竟，你能看到索尼董事長對此的推動。”斯金格說道，“一條生產線+一個技術中心，這還不夠嗎？如果這都不夠，那我們就不談這個話題，開始談下個話題了。”
作為一個英國人，要如何看待日本技術到華夏的合作？
有利有弊。
弊端嘛，就算真能消化吸收，那得是什麽時候的事了？
斯金格不覺得在自己任上能看到這一天，相反，近來有些捉襟見肘的索尼在獲得資金後可以在這個項目領域快速前進。
方卓見老爵士如此的表態，也很幹脆：“佳能出局了。”
他喝了口茶，問道：“居然還有下一個話題？”
斯金格臉色變得嚴肅：“我們打算游說對華夏液晶電視的反傾銷。”
“這……”方卓有些意外，轉著念頭，問道，“是要和我聊這個話題？還是需要我找來華夏的相關行業人員？”
“你們的電視賣的太便宜了，在那個京東方上個月末投產後還繼續降了價，這是不被接受的。”斯金格認真的告戒道，“如果你們不提價，這個事就沒得談了。”
方卓指了指自己的鼻子：“確實和我說嗎？”
“你們國家有兩個品牌的電視不是從易科的渠道接入沃爾瑪等終端嗎？”斯金格問道，“索尼測算成本之後發現你們的電視漂洋過海之後幾乎不賺錢，圖什麽？”
幾乎不賺錢，其實還是賺錢的。
這就是長虹的薄利多銷。
而且，在易科接手過後的一年多時間裏是出於清倉甩貨的目的，那個確實不賺錢，但反而又更多的打開了銷路。
相較而言，剛剛加入海外渠道的美菱液晶電視還更賺錢些。
方卓左想右想，如實說道：“這個事和我關系不大，我就是順手幫忙。”
斯金格強調道：“這和索尼的關系很大。”
截止到五月底，索尼在液晶電視和顯像管電視兩個領域都遭到了麻煩，這讓公司內部的情緒很大。
方卓有些哭笑不得：“你和我說也沒用啊，華夏的企業不可能放棄海外市場，我或許能給他們一些建議，但也不可能說服他們。”
斯金格遺憾道：“那他們絕對有麻煩了。”
方卓不太確定這個消息的嚴重性，打算通報給張學繽，由他來做判斷。
他看著老爵士一臉的重視，似乎這
個協商比剛才C摸S還重要。
但實際上，自己在這方面確實更置身事外一些。
他又聊了幾句，沈思一陣，還是現場聯系了張學繽，給搭個線來溝通這件事，但兩邊算是最直接的利益沖突，恐怕都難退讓。
老爵士兩件主要的事聊完，整個人變得悠閑下來，轉而聊了聊共同持有的安卓公司。
谷歌為了成立開放手機聯盟，已經找過索尼，斯金格也沒什麽理由不同意，但谷歌方面還對索尼持有的安卓股份表示了很大興趣，願意開個高價。
斯金格之前因為C摸S合作而不太滿意，這個消息到現在才放了出來。
“方總，你對索尼的這個股份有興趣嗎？”斯金格詢問。
方卓點點頭：“當然有興趣。”
斯金格微微一笑，既促狹又有點冷酷的說道：“那就要看你們和谷歌的競價了。”
索尼在安卓股份上一分錢沒花，就是把手機專利打包授權給易科，從而持股了17%。
現在這些股份成了香餑餑。
斯金格覺得這是大賺特賺，又能讓索尼有一筆漂亮的入賬。
方卓臉上的表情有些覆雜，他先指出索尼這筆股份的由來，然後才嘆道：“爵士啊，你這反手出售持股的操作太漂亮了，不管最後是賣給谷歌也好，易科也罷，這種漂亮操作一定要來我的Quora上答題，這才是經營之道。”
斯金格大笑：“沒問題，Quora挺有意思的。”
“這個股份我是有興趣的。”方卓凝神道，“谷歌那邊怎麽出價？”
斯金格張開右手，擺出五根手指。
五千萬！
價值是之前的三倍多！
方卓微微皺眉，這是一筆臨時支出，如果讓易科來出資收購，產品供應鏈和各類研發的錢都得擠一擠，尤其，現在手機項目的研發很緊張，這樣的話，那還是動股票好了。
他一口答應下來：“爵士，沒問題，我出5500萬，並且保證這個公司研發的系統堅持免費公開，不會對索尼手機的使用有任何的阻礙。”
斯金格笑了笑：“方總，我拿著這個價格去找谷歌問價，你不會介意吧？”
方卓面色不變：“應有之意，也不會對我們的友誼產生任何影響。”
斯金格微微點頭：“方總，相信最終還是易科更有魄力。”
方卓只露出笑容，沒有多說什麽，這老爵士現在就死要錢，也沒必要多說什麽。
事情談完，方卓聽著斯金格吹了一陣索尼06年以來的變革效果，禮貌的恭維一番便結束這一趟的索尼之行。
出了大樓，方卓坐在車裏，回望索尼總部，這座大樓看著還是很漂亮的，過兩年再看看老爵士願意接受什麽樣的價格。
……
上午半天開了個索尼禮包，下午無縫銜接的見了另一家日本廠商夏普。
夏普的電容屏接洽也是那一次去東京參加索尼董事會時聯絡的，然後一直保持合作到現在，易科清晰的知道夏普電容屏進度從實驗室到試產到如今的接近量產。
但方卓見夏普在美國的負責人宮本一郎除了了解相關進度，還想打聽打聽競爭對手的消息。
“宮本先生，聽說蘋果也在和夏普合作，有這件事嗎？”方卓在聊完自家之後詢問。
宮本一郎很自然的說道：“不少廠家都對我們的屏幕有興趣，我不負責這方面。”
方卓猜測道：“它家要用多大的屏幕？3英寸？3.1？3.2？”
宮本一郎認真的答道：“方總，我真的不清楚，而且，我們對客戶信息都是嚴格保密，是要簽保密協議的，違反後果很嚴重。”
方卓又問：“那你們和蘋果簽了嗎？”
“簽，嗯，咳，嗯，方總剛才問了什麽？”宮本一郎咳了兩聲。
“我問的是，聽說蘋果的屏幕要做很大，如果可以，我希望比它的更大。”方卓提了個需求，“你也知道我們的競爭關系，我對日本企業向來友好，索尼就是證明，我希望能和夏普保持長期的合作。”
宮本一郎陷入思索，委婉的說道：“我可以在業內打聽打聽消息，如果能確認，我會和公司裏轉達方總的要求。”
方卓點點頭，他已經在考慮如何拿到一些手機競爭中的優勢。
別的不知道，對方經典3.5英寸的屏幕尺寸是能確定的。
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這一趟來美國要見的人與要交流的公司不少，谷歌、高通、夏普以及索尼，此外，社交網絡方面的Fae波ok和冒出萌芽的推特也在計劃之列。
索尼需要單拎出來。
斯金格老大哥在電話裏催著見面好幾次了，主要還是索尼C摸S傳感器項目的合作。
從去年到現在，方卓授意的團隊一直在和索尼方面談合作方式，但雙方的分歧比較大。
索尼堅持要把生產線放在東京，方卓這邊則是提出生產線要在華夏，再不濟也要成立一個技術中心，但索尼都沒有答應。
雙方談判的進度一直僵持。
但索尼今年的情況不是太好，PS3陷入造假疑雲，一直跳票，其它項目也一直遭受挑戰，所以，在C摸S這個項目合作上有所讓步，願意在華夏的廬州成立一個研發中心。
可是，索尼讓步，易科與冰芯聯合組成的團隊反而猶疑了。
按照到方卓手裏的報告，幾位專家都在探討是否有必要砸這個錢，以及，索尼C摸S的技術實力在如今世面上並不是最頂尖，如果真要砸錢，不能因為方總的索尼董事身份就只和它一家談。
專家陳述的口吻比較直接，覺得索尼董事這個標簽有礙判斷。
關於C摸S的技術專家，整個國內就大貓小貓兩三只，包括申城有個從美國回來創業的小團隊，都被易科網羅來了。
方卓在技術領域一向尊重專家的意見，也就默許談判進度的放緩，以及與索尼競爭對手佳能的接觸。
天下沒有不透風的墻。
這個事傳到斯金格那裏，他親自給方總打了電話。
方卓對此也很無奈：“佳能是C摸S的第一啊。”
斯金格頗為不滿：“方總，你是索尼的董事，我們在音樂領域的合作有那麽好，佳能是競爭對手，怎麽能這樣做呢？”
方卓還是很無奈：“是啊，我也想盡量促成易科與索尼的進一步合作，但……佳能是世界第一啊。”
斯金格強調：“方總，你是索尼的董事！”
“外董，外董。”方卓在電話裏是這麽提醒的。
斯金格也就懂了，電話裏太清醒，只能催著說見面溝通這個事。
方卓其實對傳感器合作的態度比較覆雜。
一是他從始至終都不了解這方面，二是似乎有對索尼傳感器的印象。
所以，專家的話值得重視，也要結合現實情況來決定。
可以確定的是，佳能目前在C摸S領域確實是全球第一，但，這個第一和易科能有多大的關系呢？
好比，佳能有100塊，它只願意給30，索尼有80塊，它願意給50。
如果前者給不出更多，方卓想要索尼給70從斯金格的態度來看，他這位掌門人願意促進更多的合作來為自己的管理經營提供亮點。
因為斯金格就在紐約，距離不遠，所以，方卓吩咐秘書來詢問與其他公司合適的接洽時間後便聯系老爵士，直接到了索尼總部。
C摸S項目的合作固然陷入僵持，老爵士在電話裏表現出一些不痛快，但方卓抵達之後還是受到了熱情的接待。
斯金格對方總的觀感比較微妙，既覺這是自己人，又覺這位自己人的距離有些遠。
好在，最重要的一點便是，方總這個外董的票是一直在自己這裏的，易科在音樂層面的合作也總體順利。
斯金格稍事寒暄，還是直白的提到了傳感器項目合作。
“方總，易科與索尼的合作一向愉快，音樂、安卓公司都是這樣，這種愉快是能延續的，是有增長空間的。”
“索尼和佳能在相機市場競爭激烈，你這樣不是資敵嗎？”
“你這樣不是置我們的交情於不顧嗎？”
斯金格收斂笑容後狀似不悅。
“爵士，你知道的，我肯定樂意推動與索尼多領域的合作，不要說傳感器了，就是你想把這樓賣給我，我都能認真考慮。”方卓攤手，“但是吧，我們都要遵從專業判斷。”
他繼續說道：“我今天過來其實不想聊這個，只是來了紐約想和爵士喝個茶，這種項目合作的事交給
斯金格皺了皺眉，他也確實尊重專業判斷，但正是專業判斷顯示，佳能的C摸S更強，而且與易科的接觸也比較暧昧，偏偏，索尼對於現金合作是比較渴求的。
易科有錢，索尼有技術。
兩者結合，沖擊佳能C摸S的地位豈不是相得益彰？
最重要的是……
斯金格接到的判斷，易科的需求是想做手機端的C摸S技術，而索尼團隊的分析則是移動端的技術方向是自家超越佳能的一個途徑。
佳能目前的C摸S都集中在相機領域，看起來並沒有往移動端轉移的大戰略。
斯金格知道方總做手機的決心，不想這個決心攪合到C摸S市場引起連鎖反應。
他不打算展示公司這方面的判斷，仔細斟酌後問道：“如果索尼願意把生產線放在華夏呢？”
“早幹嘛去了？”方卓微微搖頭，強調道，“爵士，實話實說，現在不是生產線的問題，是技術實力的問題，到底哪一方更合適易科的合作，我很難判斷。”
斯金格擺出底牌，反而慢條斯理下來：“方總，不談我們之間的友誼，就說這個合作，我知道的，作為一個華夏人，你的想法。”
方卓微微一怔，笑道：“爵士要開始游說我了。”
斯金格聳聳肩：“我知道你這樣的華夏人想把技術引進回國，然後再消化吸收。”
他凝視面前的東方男人，看著方總的神色，也笑道：“難道不是嗎？”
方卓認為自己並沒有太表現出這樣的傾向，實際還是從合作利益出發的，但要這樣說，也不是不行。
他沈吟道：“是又怎樣？不是又怎樣？”
“不怎麽樣，我只能說，索尼願意合作和分享技術的誠意肯定比佳能大，畢竟，你是我們的外部董事，也畢竟，你能看到索尼董事長對此的推動。”斯金格說道，“一條生產線+一個技術中心，這還不夠嗎？如果這都不夠，那我們就不談這個話題，開始談下個話題了。”
作為一個英國人，要如何看待日本技術到華夏的合作？
有利有弊。
弊端嘛，就算真能消化吸收，那得是什麽時候的事了？
斯金格不覺得在自己任上能看到這一天，相反，近來有些捉襟見肘的索尼在獲得資金後可以在這個項目領域快速前進。
方卓見老爵士如此的表態，也很幹脆：“佳能出局了。”
他喝了口茶，問道：“居然還有下一個話題？”
斯金格臉色變得嚴肅：“我們打算游說對華夏液晶電視的反傾銷。”
“這……”方卓有些意外，轉著念頭，問道，“是要和我聊這個話題？還是需要我找來華夏的相關行業人員？”
“你們的電視賣的太便宜了，在那個京東方上個月末投產後還繼續降了價，這是不被接受的。”斯金格認真的告戒道，“如果你們不提價，這個事就沒得談了。”
方卓指了指自己的鼻子：“確實和我說嗎？”
“你們國家有兩個品牌的電視不是從易科的渠道接入沃爾瑪等終端嗎？”斯金格問道，“索尼測算成本之後發現你們的電視漂洋過海之後幾乎不賺錢，圖什麽？”
幾乎不賺錢，其實還是賺錢的。
這就是長虹的薄利多銷。
而且，在易科接手過後的一年多時間裏是出於清倉甩貨的目的，那個確實不賺錢，但反而又更多的打開了銷路。
相較而言，剛剛加入海外渠道的美菱液晶電視還更賺錢些。
方卓左想右想，如實說道：“這個事和我關系不大，我就是順手幫忙。”
斯金格強調道：“這和索尼的關系很大。”
截止到五月底，索尼在液晶電視和顯像管電視兩個領域都遭到了麻煩，這讓公司內部的情緒很大。
方卓有些哭笑不得：“你和我說也沒用啊，華夏的企業不可能放棄海外市場，我或許能給他們一些建議，但也不可能說服他們。”
斯金格遺憾道：“那他們絕對有麻煩了。”
方卓不太確定這個消息的嚴重性，打算通報給張學繽，由他來做判斷。
他看著老爵士一臉的重視，似乎這
個協商比剛才C摸S還重要。
但實際上，自己在這方面確實更置身事外一些。
他又聊了幾句，沈思一陣，還是現場聯系了張學繽，給搭個線來溝通這件事，但兩邊算是最直接的利益沖突，恐怕都難退讓。
老爵士兩件主要的事聊完，整個人變得悠閑下來，轉而聊了聊共同持有的安卓公司。
谷歌為了成立開放手機聯盟，已經找過索尼，斯金格也沒什麽理由不同意，但谷歌方面還對索尼持有的安卓股份表示了很大興趣，願意開個高價。
斯金格之前因為C摸S合作而不太滿意，這個消息到現在才放了出來。
“方總，你對索尼的這個股份有興趣嗎？”斯金格詢問。
方卓點點頭：“當然有興趣。”
斯金格微微一笑，既促狹又有點冷酷的說道：“那就要看你們和谷歌的競價了。”
索尼在安卓股份上一分錢沒花，就是把手機專利打包授權給易科，從而持股了17%。
現在這些股份成了香餑餑。
斯金格覺得這是大賺特賺，又能讓索尼有一筆漂亮的入賬。
方卓臉上的表情有些覆雜，他先指出索尼這筆股份的由來，然後才嘆道：“爵士啊，你這反手出售持股的操作太漂亮了，不管最後是賣給谷歌也好，易科也罷，這種漂亮操作一定要來我的Quora上答題，這才是經營之道。”
斯金格大笑：“沒問題，Quora挺有意思的。”
“這個股份我是有興趣的。”方卓凝神道，“谷歌那邊怎麽出價？”
斯金格張開右手，擺出五根手指。
五千萬！
價值是之前的三倍多！
方卓微微皺眉，這是一筆臨時支出，如果讓易科來出資收購，產品供應鏈和各類研發的錢都得擠一擠，尤其，現在手機項目的研發很緊張，這樣的話，那還是動股票好了。
他一口答應下來：“爵士，沒問題，我出5500萬，並且保證這個公司研發的系統堅持免費公開，不會對索尼手機的使用有任何的阻礙。”
斯金格笑了笑：“方總，我拿著這個價格去找谷歌問價，你不會介意吧？”
方卓面色不變：“應有之意，也不會對我們的友誼產生任何影響。”
斯金格微微點頭：“方總，相信最終還是易科更有魄力。”
方卓只露出笑容，沒有多說什麽，這老爵士現在就死要錢，也沒必要多說什麽。
事情談完，方卓聽著斯金格吹了一陣索尼06年以來的變革效果，禮貌的恭維一番便結束這一趟的索尼之行。
出了大樓，方卓坐在車裏，回望索尼總部，這座大樓看著還是很漂亮的，過兩年再看看老爵士願意接受什麽樣的價格。
……
上午半天開了個索尼禮包，下午無縫銜接的見了另一家日本廠商夏普。
夏普的電容屏接洽也是那一次去東京參加索尼董事會時聯絡的，然後一直保持合作到現在，易科清晰的知道夏普電容屏進度從實驗室到試產到如今的接近量產。
但方卓見夏普在美國的負責人宮本一郎除了了解相關進度，還想打聽打聽競爭對手的消息。
“宮本先生，聽說蘋果也在和夏普合作，有這件事嗎？”方卓在聊完自家之後詢問。
宮本一郎很自然的說道：“不少廠家都對我們的屏幕有興趣，我不負責這方面。”
方卓猜測道：“它家要用多大的屏幕？3英寸？3.1？3.2？”
宮本一郎認真的答道：“方總，我真的不清楚，而且，我們對客戶信息都是嚴格保密，是要簽保密協議的，違反後果很嚴重。”
方卓又問：“那你們和蘋果簽了嗎？”
“簽，嗯，咳，嗯，方總剛才問了什麽？”宮本一郎咳了兩聲。
“我問的是，聽說蘋果的屏幕要做很大，如果可以，我希望比它的更大。”方卓提了個需求，“你也知道我們的競爭關系，我對日本企業向來友好，索尼就是證明，我希望能和夏普保持長期的合作。”
宮本一郎陷入思索，委婉的說道：“我可以在業內打聽打聽消息，如果能確認，我會和公司裏轉達方總的要求。”
方卓點點頭，他已經在考慮如何拿到一些手機競爭中的優勢。
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