===528 拒絕（二合一）===
關燈
小
中
大
===528 拒絕（二合一）===
方卓通過反覆的考量，決定給晨星半導體帶去一次用於快速發展的融資。
不論是出於生產鏈話語權還是市場前景，收購一家靠譜的ic設計公司對冰芯來說都是個不錯的選擇。
這也是企業發展壯大常用的手段。
像高通，它這兩年就動作頻頻，去年收購了位於矽谷的芯片設計公司berkana wireless，今年又收購了wn技術提供商airgo works，據說現在還和rfd談它的藍牙資產收購。
只是，冰芯當前最主要的任務還是突破制程技術，保持與晨星半導體密切合作關系的同時慢慢來布局接觸便可。
方卓先後給幾位投資人朋友打電話聊投資意向，沒想到熊瀟鴿居然已經是最費時的一位。
最省事的還是王風益，他那邊背景嘈雜，不知是不是正在酒局，就滿嘴的“行行行”給出態度。
明明對方同意聊聊，方卓竟然有種很被敷衍的感覺。
晚上七點多鐘，等蘇薇在22層開完了會，方卓和她一起乘車回家，路上還在琢磨晨星的事。
“方大總裁，你肚裏又泛什麽壞水呢？”蘇薇在車裏連接兩個電話之後發現方總思索的神色。
方卓把事情簡單的說了說。
蘇薇很讚同溫水煮青蛙的做法：“當前階段的溢價收購肯定不可取，你冰芯才算有點起色，晨星又是合作方，徐徐圖之，過兩年更有錢了，發展更好了，怎麽談都更有餘地。”
方卓“嗯”了一聲，心裏是在考慮這次融資的目標股份。
“哦對，劉強咚要去易購電器那邊，你猜公司裏怎麽說？”蘇薇笑著提起傍晚才偶然聽到的聲音。
“聽你這語氣，發配？明升暗貶？”方卓不假思索的說道。
蘇薇點點頭：“經過一次雙十一，大家對物流倉儲的地位有了深刻的認識，這個時候動了劉強咚，這外來的一系不定怎麽想呢。”
“有很大聲音？我看他挺樂意的。”方卓有點驚訝。
蘇薇笑道：“閑聊嘛，公司發展很快，真有問題也都只會是小問題。”
“咱們公司內應該算是相對公平了，看業務做成什麽樣吧。”方卓不覺得這有什麽好聊的，倒是覺得易購商品品類上有個新的點，“ebay基本是消停了，淘寶上半年要搞大促銷，一定會同樣的出彩，他們的體量更大。”
他繼續說道：“如果說國內去年電商的主旋律還是和國外的巨頭競爭，那今年可能就是國內同行的較量了，我看了拍拍網的數據，比我想象中要出色的多。”
蘇薇理解了深層的意思：“你是說，今年很可能不再有那麽清晰的賽道之爭，而是整個電子商務的發展和競爭？”
方卓露出一絲笑意，是這個意思。
從2004年年末鼓動當當開始，當當、亞馬遜、淘寶、ebay主要是捉對廝殺，待到進入2005年，企鵝上線拍拍、易科上線易購，整體情況還是有個b2c和c2c的劃分。
但今年，隨著當當疑似下決心的拓展全品類、拍拍進一步獲取流量和經驗，電商市場極可能是跑馬圈地式的混戰。
這種情況下，易購既要堅持主打電器3c品類，也可以考慮如何面對一枝獨秀的淘寶。
“我們多次在會上討論過淘寶的情況。”蘇薇認真起來，“淘寶的gv很高，同樣的宣傳所獲取的流量也比我們多，它的品類太豐富了，我有時候都忍不住逛逛看。”
方卓頷首。
蘇薇笑著說道：“但淘寶似乎也存在一個挺重要的問題，它銷售商品的真偽不太好甄別。”
不同於易購直接從廠家采購，淘寶上的貨源就魚龍混雜，這是蓬勃發展下的陰影。
“嗯，這恐怕會是消費者逐漸擔心的一個問題，也是我們的電子產品可以給消費者建立信心的地方。”方卓如此說道，“我有個不知正不正確的建議，薇薇，你聽聽看，我們今年是不是可以拓一拓化妝品的品類。”
蘇薇微微一笑：“賺了男人的錢，又想賺一部分女人的錢。”
易購的用戶畫像以男性居多，這是主打品類所決定的，但女性的消費潛力絕對不可忽視。
蘇薇近期其實也有考慮女性用戶，逐漸篩掉衣服、鞋子等品類，因為b2c在這方面實在難以媲美c2c的豐富多樣，可是，化妝品就不一樣了。
化妝品的熱門品類不像是衣服那麽繁多，同時，也存在與電子產品類似的信息不透明。
易購如果能建立起這方面的信任度，相信能分割相當一部分的女性用戶，可以進一步拓寬網站的用戶畫像。
但這裏也存在不太容易解決的問題，比如，一線化妝品牌對渠道的掌控。
蘇薇心中迅速羅列了優點和缺點，默默思索這個品類的可行性。
很快，轎車抵家。
“等周末加個班，我們討論下這個事。”蘇薇下車後說道，“還是有前景的，買電子產品上易購和買化妝品上易購，培養兩大群體的消費觀。”
她說著說著又笑道：“包括奶粉之類的消費，也是可以考慮的增長點，價格和利潤的不透明都是類似的。”
方卓正色道：“嚴格程度不一樣，不用急。”
“感覺今年的工作要很辛苦了。”蘇薇微微一嘆，眼睛裏卻很有光。
“今年是個發展年，幾家公司都是。”方卓心裏閃過更多的公司事務，今年確實需要多積蓄力量。
晚上為了蘇薇預期的辛苦自有一番犒勞，這且不提。
轉眼到了次日下午，川省的行政考察團隊如約抵達恒隆23。
方卓熱情的接待了川省的一行人。
不過，一番寒暄之後，率隊的餘國明主任笑著把團隊成員趙詠給推了出來，頗為直言不諱的說道：“關於長虹的發展，趙副想和方總聊聊。”
方卓有點意外，示意餘主任和趙詠一起到總裁辦。
然而，餘國明笑著微微搖頭，只是說道：“我先去參觀參觀樓下的易購，方總，為了支持你和長虹的工作，我過年專門從易購上買了一臺長虹的電視機，真是一次新奇的體驗。”
方卓哈哈大笑，親自把餘主任和他的團隊送到樓下，然後才回到恒隆23的總裁辦。
餘主任是敲門磚，也居中搭橋，但就只是如此了。
方卓在長虹的事情上已有決斷，已經婉拒了趙詠這次去廬州的邀請，沒想到他的意願強烈到推動川省團隊又來申城一會。
“方總，長虹的發展日新月異，這是前兩年所沒有的氣象。”趙詠擺出一副匯報工作的姿態，誠懇的說道，“這不能不說是它站定液晶戰略的效果。”
“方總，我曾經覺得長虹應該堅持發展等離子，但隨著行業發展的驗證，越來越佩服你和倪總的眼光。”
“不管是從我們涪城地方，還是我個人，都對長虹如今的局面，都對長虹在電商大發展情況下的進步感到十分欣慰。”
趙詠的語速不慢，說話有力，既提了發展戰略，又提了個人態度，也提了長虹與易購的合作。
方卓一邊喝茶，一邊考慮如何來說這件事。
趙詠作為長虹曾經頂替老倪的臨時掌門人，又是長虹所在的地方領導，他這番登門拜訪還是很……很放低姿態且有意思的。
畢竟，明面上的方卓沒有立場來說長虹怎樣怎樣。
但考慮到今天這個場合是比較私人性質，彼此又打過交道，他還是決定直接一些，不想在這件事上多磨蹭。
“趙總。”方卓先框定身份，“按理說，我不該多說長虹的事，但今天你既然來了我，我覺得我也可以從商業角度來聊聊我的看法。”
饒是趙詠，他洗耳恭聽的時候也覺心跳微微加速。
方卓直接說道：“我聽說長虹有意在你和張學繽之間選擇一位總裁，以我的眼光來看，可能有兩個理由。”
“一，過去的經歷，張學繽在創維的成績很好，執掌美菱之後更是突飛猛進，但你在長虹主事的那一年，似乎沒能止住長虹的頹勢，反而顯得有些心急。”
老倪曾經因為彩管大戰的失利而被迫辭職，彼時便是趙詠接任。
趙詠想要開口辯解，當初是內憂外困。
方卓直接用手指磕了磕桌子：“作為企業的掌門人必須需要手腕，不管這個過程存在什麽因素，最終的結果就是反應出你的手腕沒能壓住想要進行的改革。”
趙詠吸了一口氣，已經聽出來方總意見的堅決。
他倒也不惱，問了一句：“方總，你認為倪總的做法就對嗎？”
“很多時候，企業發展還真就是成敗論英雄。”方卓說道，“到了今天，他對不對又有什麽影響？趙總，你今天這麽費周折是想和我談這個嗎？”
他幹脆的說道：“既然你這麽問，那我直說好了，我覺得他不對。”
所以呢？然後呢？
趙詠反倒是無言以對了，確實，這已經沒有意義。
他沈默一會，問道：“方總，你剛才說的第二條理由呢？”
“第二條，張學繽能全力押註電商，趙總，你可以嗎？”方卓幾乎擺在臺面上了。
趙詠想說自己可以，但迎著方總的目光又沒說出來。
他開口說了近期的兩個信號：“因為張學繽能押註電商，所以，這就有了美菱和海外渠道的變化？這其實對一種兩敗俱傷，不管張學繽能不能接掌長虹，他都會繼續擁有對美菱的自主權，長虹也會一如既往的給予技術支持。”
這算是承諾。
美菱不會因為倪總的退休而喪失權利，反而會獲得更多的技術支持。
方卓淡定的說道：“張學繽在這方面生性多疑，我一直批評他這一點，但一時半會的可能也改不了，趙總，一別兩寬也未嘗不是各生歡喜。”
趙詠聽著“生性多疑”這四個字忽然有些喪氣，無奈的說道：“方總當初怎麽會信任倪總呢？”
方卓想起了曾經飛機上的偶遇，答道：“老倪和我聊過你在任的動刀，倒也不是全都否定，只是，我們都覺得這是需要‘天時地利人和’的事。”
“我信任老倪可能就是天時不錯。”
趙詠默然，他覺得自己現在的處境可能只占了一個地利。
方卓站起身：“趙總，今天很高興見到你，我從一個長虹忠實客戶的角度來看，對它未來的發展還是很期待的，咱今天就聊到這。”
趙詠握了握手，這不僅是一次無功而返，還是真切看到了方總的態度。
方卓送了趙詠到會議室，然後又下樓把餘主任請上來。
考慮到這位今天也是來了，他從更商業的角度來聊了聊美菱與長虹的發展，算是回覆了一種正當的意見。
餘主任沒多說什麽，只是興致盎然的考察了一番易科和易購的發展，臨走前也是連連稱讚。
從他這樣的態度來看，似乎也並不在長虹事務上有太多牽涉。
等到送走這支考察團，方卓把情況告訴了老倪和張學繽，知道這最後結果便看另外一方的權衡了。
反正，要麽張學繽帶著美菱輕裝上陣，要麽是他更進一步，而老倪不管如何都算是對長虹彌補性的退休。
方卓對這件事不如大家考慮的那樣在乎，也沒什麽心情波動和感慨，反而，也在等待一個結果的同時把與晨星半導體市場總監韋博運的會面給推遲了。
既然會有這麽一件事，既然張學繽依舊保持著向上的希望，那就看看能不能讓韋博運在利好的情況下來聊晨星的發展。
一旦張學繽接掌長虹，他就是帶著兩家國內廠商與晨星進行合作，能展現更多的影響力。
三月中旬，長虹方面沒有更多的消息傳出，方卓則是談妥了幾家風投機構，熱心的初步幫晨星選好適合的投資人。
三月二十號，熊瀟鴿心心念念的國內quora終於上線，方卓沒有用同一個公司主體來設置運營，但網站一上線便把老熊的投資回答覆刻了過來。
熊瀟鴿對此是滿意的，反手則是親自進行了一個提問——如何評價易科總裁方卓？
然而，出乎他的意料，這個問題居然吸引來了國美的創始人黃廣裕，也讓知乎以一種奇怪的方式為大家所知曉。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
方卓通過反覆的考量，決定給晨星半導體帶去一次用於快速發展的融資。
不論是出於生產鏈話語權還是市場前景，收購一家靠譜的ic設計公司對冰芯來說都是個不錯的選擇。
這也是企業發展壯大常用的手段。
像高通，它這兩年就動作頻頻，去年收購了位於矽谷的芯片設計公司berkana wireless，今年又收購了wn技術提供商airgo works，據說現在還和rfd談它的藍牙資產收購。
只是，冰芯當前最主要的任務還是突破制程技術，保持與晨星半導體密切合作關系的同時慢慢來布局接觸便可。
方卓先後給幾位投資人朋友打電話聊投資意向，沒想到熊瀟鴿居然已經是最費時的一位。
最省事的還是王風益，他那邊背景嘈雜，不知是不是正在酒局，就滿嘴的“行行行”給出態度。
明明對方同意聊聊，方卓竟然有種很被敷衍的感覺。
晚上七點多鐘，等蘇薇在22層開完了會，方卓和她一起乘車回家，路上還在琢磨晨星的事。
“方大總裁，你肚裏又泛什麽壞水呢？”蘇薇在車裏連接兩個電話之後發現方總思索的神色。
方卓把事情簡單的說了說。
蘇薇很讚同溫水煮青蛙的做法：“當前階段的溢價收購肯定不可取，你冰芯才算有點起色，晨星又是合作方，徐徐圖之，過兩年更有錢了，發展更好了，怎麽談都更有餘地。”
方卓“嗯”了一聲，心裏是在考慮這次融資的目標股份。
“哦對，劉強咚要去易購電器那邊，你猜公司裏怎麽說？”蘇薇笑著提起傍晚才偶然聽到的聲音。
“聽你這語氣，發配？明升暗貶？”方卓不假思索的說道。
蘇薇點點頭：“經過一次雙十一，大家對物流倉儲的地位有了深刻的認識，這個時候動了劉強咚，這外來的一系不定怎麽想呢。”
“有很大聲音？我看他挺樂意的。”方卓有點驚訝。
蘇薇笑道：“閑聊嘛，公司發展很快，真有問題也都只會是小問題。”
“咱們公司內應該算是相對公平了，看業務做成什麽樣吧。”方卓不覺得這有什麽好聊的，倒是覺得易購商品品類上有個新的點，“ebay基本是消停了，淘寶上半年要搞大促銷，一定會同樣的出彩，他們的體量更大。”
他繼續說道：“如果說國內去年電商的主旋律還是和國外的巨頭競爭，那今年可能就是國內同行的較量了，我看了拍拍網的數據，比我想象中要出色的多。”
蘇薇理解了深層的意思：“你是說，今年很可能不再有那麽清晰的賽道之爭，而是整個電子商務的發展和競爭？”
方卓露出一絲笑意，是這個意思。
從2004年年末鼓動當當開始，當當、亞馬遜、淘寶、ebay主要是捉對廝殺，待到進入2005年，企鵝上線拍拍、易科上線易購，整體情況還是有個b2c和c2c的劃分。
但今年，隨著當當疑似下決心的拓展全品類、拍拍進一步獲取流量和經驗，電商市場極可能是跑馬圈地式的混戰。
這種情況下，易購既要堅持主打電器3c品類，也可以考慮如何面對一枝獨秀的淘寶。
“我們多次在會上討論過淘寶的情況。”蘇薇認真起來，“淘寶的gv很高，同樣的宣傳所獲取的流量也比我們多，它的品類太豐富了，我有時候都忍不住逛逛看。”
方卓頷首。
蘇薇笑著說道：“但淘寶似乎也存在一個挺重要的問題，它銷售商品的真偽不太好甄別。”
不同於易購直接從廠家采購，淘寶上的貨源就魚龍混雜，這是蓬勃發展下的陰影。
“嗯，這恐怕會是消費者逐漸擔心的一個問題，也是我們的電子產品可以給消費者建立信心的地方。”方卓如此說道，“我有個不知正不正確的建議，薇薇，你聽聽看，我們今年是不是可以拓一拓化妝品的品類。”
蘇薇微微一笑：“賺了男人的錢，又想賺一部分女人的錢。”
易購的用戶畫像以男性居多，這是主打品類所決定的，但女性的消費潛力絕對不可忽視。
蘇薇近期其實也有考慮女性用戶，逐漸篩掉衣服、鞋子等品類，因為b2c在這方面實在難以媲美c2c的豐富多樣，可是，化妝品就不一樣了。
化妝品的熱門品類不像是衣服那麽繁多，同時，也存在與電子產品類似的信息不透明。
易購如果能建立起這方面的信任度，相信能分割相當一部分的女性用戶，可以進一步拓寬網站的用戶畫像。
但這裏也存在不太容易解決的問題，比如，一線化妝品牌對渠道的掌控。
蘇薇心中迅速羅列了優點和缺點，默默思索這個品類的可行性。
很快，轎車抵家。
“等周末加個班，我們討論下這個事。”蘇薇下車後說道，“還是有前景的，買電子產品上易購和買化妝品上易購，培養兩大群體的消費觀。”
她說著說著又笑道：“包括奶粉之類的消費，也是可以考慮的增長點，價格和利潤的不透明都是類似的。”
方卓正色道：“嚴格程度不一樣，不用急。”
“感覺今年的工作要很辛苦了。”蘇薇微微一嘆，眼睛裏卻很有光。
“今年是個發展年，幾家公司都是。”方卓心裏閃過更多的公司事務，今年確實需要多積蓄力量。
晚上為了蘇薇預期的辛苦自有一番犒勞，這且不提。
轉眼到了次日下午，川省的行政考察團隊如約抵達恒隆23。
方卓熱情的接待了川省的一行人。
不過，一番寒暄之後，率隊的餘國明主任笑著把團隊成員趙詠給推了出來，頗為直言不諱的說道：“關於長虹的發展，趙副想和方總聊聊。”
方卓有點意外，示意餘主任和趙詠一起到總裁辦。
然而，餘國明笑著微微搖頭，只是說道：“我先去參觀參觀樓下的易購，方總，為了支持你和長虹的工作，我過年專門從易購上買了一臺長虹的電視機，真是一次新奇的體驗。”
方卓哈哈大笑，親自把餘主任和他的團隊送到樓下，然後才回到恒隆23的總裁辦。
餘主任是敲門磚，也居中搭橋，但就只是如此了。
方卓在長虹的事情上已有決斷，已經婉拒了趙詠這次去廬州的邀請，沒想到他的意願強烈到推動川省團隊又來申城一會。
“方總，長虹的發展日新月異，這是前兩年所沒有的氣象。”趙詠擺出一副匯報工作的姿態，誠懇的說道，“這不能不說是它站定液晶戰略的效果。”
“方總，我曾經覺得長虹應該堅持發展等離子，但隨著行業發展的驗證，越來越佩服你和倪總的眼光。”
“不管是從我們涪城地方，還是我個人，都對長虹如今的局面，都對長虹在電商大發展情況下的進步感到十分欣慰。”
趙詠的語速不慢，說話有力，既提了發展戰略，又提了個人態度，也提了長虹與易購的合作。
方卓一邊喝茶，一邊考慮如何來說這件事。
趙詠作為長虹曾經頂替老倪的臨時掌門人，又是長虹所在的地方領導，他這番登門拜訪還是很……很放低姿態且有意思的。
畢竟，明面上的方卓沒有立場來說長虹怎樣怎樣。
但考慮到今天這個場合是比較私人性質，彼此又打過交道，他還是決定直接一些，不想在這件事上多磨蹭。
“趙總。”方卓先框定身份，“按理說，我不該多說長虹的事，但今天你既然來了我，我覺得我也可以從商業角度來聊聊我的看法。”
饒是趙詠，他洗耳恭聽的時候也覺心跳微微加速。
方卓直接說道：“我聽說長虹有意在你和張學繽之間選擇一位總裁，以我的眼光來看，可能有兩個理由。”
“一，過去的經歷，張學繽在創維的成績很好，執掌美菱之後更是突飛猛進，但你在長虹主事的那一年，似乎沒能止住長虹的頹勢，反而顯得有些心急。”
老倪曾經因為彩管大戰的失利而被迫辭職，彼時便是趙詠接任。
趙詠想要開口辯解，當初是內憂外困。
方卓直接用手指磕了磕桌子：“作為企業的掌門人必須需要手腕，不管這個過程存在什麽因素，最終的結果就是反應出你的手腕沒能壓住想要進行的改革。”
趙詠吸了一口氣，已經聽出來方總意見的堅決。
他倒也不惱，問了一句：“方總，你認為倪總的做法就對嗎？”
“很多時候，企業發展還真就是成敗論英雄。”方卓說道，“到了今天，他對不對又有什麽影響？趙總，你今天這麽費周折是想和我談這個嗎？”
他幹脆的說道：“既然你這麽問，那我直說好了，我覺得他不對。”
所以呢？然後呢？
趙詠反倒是無言以對了，確實，這已經沒有意義。
他沈默一會，問道：“方總，你剛才說的第二條理由呢？”
“第二條，張學繽能全力押註電商，趙總，你可以嗎？”方卓幾乎擺在臺面上了。
趙詠想說自己可以，但迎著方總的目光又沒說出來。
他開口說了近期的兩個信號：“因為張學繽能押註電商，所以，這就有了美菱和海外渠道的變化？這其實對一種兩敗俱傷，不管張學繽能不能接掌長虹，他都會繼續擁有對美菱的自主權，長虹也會一如既往的給予技術支持。”
這算是承諾。
美菱不會因為倪總的退休而喪失權利，反而會獲得更多的技術支持。
方卓淡定的說道：“張學繽在這方面生性多疑，我一直批評他這一點，但一時半會的可能也改不了，趙總，一別兩寬也未嘗不是各生歡喜。”
趙詠聽著“生性多疑”這四個字忽然有些喪氣，無奈的說道：“方總當初怎麽會信任倪總呢？”
方卓想起了曾經飛機上的偶遇，答道：“老倪和我聊過你在任的動刀，倒也不是全都否定，只是，我們都覺得這是需要‘天時地利人和’的事。”
“我信任老倪可能就是天時不錯。”
趙詠默然，他覺得自己現在的處境可能只占了一個地利。
方卓站起身：“趙總，今天很高興見到你，我從一個長虹忠實客戶的角度來看，對它未來的發展還是很期待的，咱今天就聊到這。”
趙詠握了握手，這不僅是一次無功而返，還是真切看到了方總的態度。
方卓送了趙詠到會議室，然後又下樓把餘主任請上來。
考慮到這位今天也是來了，他從更商業的角度來聊了聊美菱與長虹的發展，算是回覆了一種正當的意見。
餘主任沒多說什麽，只是興致盎然的考察了一番易科和易購的發展，臨走前也是連連稱讚。
從他這樣的態度來看，似乎也並不在長虹事務上有太多牽涉。
等到送走這支考察團，方卓把情況告訴了老倪和張學繽，知道這最後結果便看另外一方的權衡了。
反正，要麽張學繽帶著美菱輕裝上陣，要麽是他更進一步，而老倪不管如何都算是對長虹彌補性的退休。
方卓對這件事不如大家考慮的那樣在乎，也沒什麽心情波動和感慨，反而，也在等待一個結果的同時把與晨星半導體市場總監韋博運的會面給推遲了。
既然會有這麽一件事，既然張學繽依舊保持著向上的希望，那就看看能不能讓韋博運在利好的情況下來聊晨星的發展。
一旦張學繽接掌長虹，他就是帶著兩家國內廠商與晨星進行合作，能展現更多的影響力。
三月中旬，長虹方面沒有更多的消息傳出，方卓則是談妥了幾家風投機構，熱心的初步幫晨星選好適合的投資人。
三月二十號，熊瀟鴿心心念念的國內quora終於上線，方卓沒有用同一個公司主體來設置運營，但網站一上線便把老熊的投資回答覆刻了過來。
熊瀟鴿對此是滿意的，反手則是親自進行了一個提問——如何評價易科總裁方卓？
然而，出乎他的意料，這個問題居然吸引來了國美的創始人黃廣裕，也讓知乎以一種奇怪的方式為大家所知曉。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）