===484 手段（二合一）===
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===484 手段（二合一）===
對中行掌門人的秘密拜會沒有持續太久。
方卓和保爾森需要的是一個可能的態度，結果，他們拿到了。
接下來便是行勝於言的階段。
李行長所說的沒錯，即便資金還沒正式交割，但合同已簽，能運作的時間不會太久。
回去的路上依舊是兩人共乘一車。
保爾森首先談到一件事。
“方，工行這家銀行要比其它的銀行體量都要大, 它也面臨更覆雜且亟待解決的問題。”
“不管是從工行本身的發展，還是從高盛的聲譽出發，我都更願意看到與工行的合作不要走向激烈。”
他看著車裏光線下模糊不清的方總神色，更為明確的表態道：“我們都應該快速推進對工行的戰略投資，這是對工行、高盛、MIGA基金都更好的局面。”
方卓頷首道：“是的，我也這麽認為。”
安聯集團和運通公司被拋棄了。
它們的名字已經不再出現保爾森的話裏。
在真正看到更多的利益前景之後，這兩家原先的份額理所當然的成為方卓與保爾森合作的基礎。
一個與工行穩定合作的局面對下一步正式接觸中行也有幫助, 如果MIGA和高盛打得雞飛狗跳，勢必會大大失分, 更何況，中行本身的形勢還需要大家一起的努力。
保爾森想要更多。
現在的情況是，先解決工行，以此團結方卓，即便方卓在帶來中行掌門人的某種傾向之後不能提供更多的幫助，最起碼，他不會壞事。
方卓與保爾森握了握手，工行的局面便往前推進了一大步。
他也主動提及中行的事情：“我會盡量看看中行這邊對合作的看法，如果真能把高盛和MIGA納入戰略投資的備選者，我們也要盡力為監管提供保障。”
“合理的禁售期是誠意的體現。”
“我也相信華夏的銀行業會迎來飛快的發展。”
要想挖角, 既要從外部努力, 也得自身靠譜。
中行這裏之所以出現機會就因為蘇格蘭皇家銀行這次的做法不靠譜。
保爾森從原則上同意禁售期的提議，具體細節要放在工行的會議桌上來討論。
兩人再次交流了一番合作的框架。
工行原先是拿出3個董事席位, 現在只需要2個。
中行據說與蘇格蘭皇家銀行簽約，只提供1個董事席位, 美林證券和李家城基金都是與蘇格蘭私下合作，而如果成功取代，董事席位是需要多爭取1個的。
當轎車抵達酒店, 方卓問了最後一個問題。
“保爾森，你要怎麽處理美林證券？”
這關乎著挖角的成敗。
“美林證券是群xx養的。”保爾森平淡的說道。
方卓認為這句多多少少可能帶了點個人恩怨，他期望聽到的是更確切的東西。
“放心吧，我不會看錯那群xx的。”保爾森下車前只這樣保證。
方卓只能選擇相信了。
高盛掌門人走進酒店。
方卓隔著車窗看著他的身影消失，然後對司機陳昭說道：“走吧，回去。”
轎車調頭。
方卓喝了兩口水，思量了一會今晚的接觸，忽然想起來走之前的事，隨口問道：“大陳，你說張總會不會還在酒店等我？”
陳昭不知道老板這次是在做什麽生意，只知道很大。
他想了想，說道：“這麽晚了，也沒說什麽時候回去，張總不會等著了吧。”
那位張總也是堂堂的總裁啊。
方卓笑道：“我猜他還沒走，張總就是能屈能伸才能到今天這個位置。”
陳昭有些不太相信。
然而，等到回了酒店，他看到那位張總不僅沒走，居然就蹲在酒店門口邊抽煙邊等，而方總也好似壓根沒料到一樣的連聲“何至於此”。
隨即便是兩位總裁又有說有笑的去了會議室。
陳昭下意識看了眼時間，已經是晚上十一點十分。
不容易, 都不容易。
陳昭心裏感嘆，默默的履行自己的職責。
……
九月下旬，京城的氣溫隨著一場持續的雨勢走低，但MIGA基金、高盛、工行的合作局面忽然變得火熱。
原本，MIGA基金的收購財團以一種突襲的方式殺入工行會議室，方卓又和高盛一方針鋒相對，而保爾森親自從美國飛來華夏，也試圖從行政層面施加壓力。
不少工行領導一度覺得這次的戰略合作要拖上一段時間。
不曾想，仿佛一夜之間，不僅不拖，MIGA基金甚至和高盛坐在一起宣布願意以合作的方式完成對工行的戰略投資。
德國安聯集團和美國運通公司莫名其妙的出局了。
MIGA基金作為收購財團主體成為新的合作者，而德意志銀行、美國合眾銀行、華盛頓互助銀行這三家與工行主營業務競爭不大的銀行承擔起相當部分的業務合作。
不僅如此，最開始與高盛、安聯、運通定下的37億美元收購工行10%股份的價格也有所變動，高盛和MIGA基金主動把價格提升到38億美元。
這……
這堵嘴就堵的頗……好了。
按照現在這個情況，民營資本入局、被指責的估值有所上升、合作的業務分攤給更垂直領域的銀行，同時，又沒耽誤工行的股改，簡直是幹凈利索到所能想象的最好程度。
9月30號，工行總行進行報審前的最後一次會議，戰略投資者們都有參加。
這也基本是確定了最後的方案。
高盛集團及其私人資本運營基金將投資26億美元收購7%的股份，MIGA基金及德銀、合眾、互助銀行將投資12億美元收購3%的股份。
保爾森和方卓會成為股改後的工行董事。
所有收購的股份都會簽訂3年時間的禁售期，並且，幾方一致承諾，到期如有需要，可以視情況續約持有。
工行領導們都十分滿意了。
現在只看證監那邊怎麽處理這份新的合作方案。
“保爾森，你這邊怎麽風平浪靜？”
方卓在氣氛融洽的會議結束之後和保爾森聊另一邊的事情。
“別急，已經和美林證券接上了。”保爾森透露了準確的消息。
方卓這幾天有反覆把相關信息和這次股改、上市背景進行研究，這會聽見這麽一句，腦海裏的念頭翻滾，說道：“美林證券不會這麽短視吧？”
保爾森有些驚奇，饒有興趣的問道：“方，你是猜到了什麽？”
他從拜會李行長的那一晚到現在都沒吐露過半點口風，也確定美國方面的動作絕對不會傳到這邊，面前的年輕總裁只能是猜測。
“我不太了解美林證券。”方卓斟酌道，“我就是想，要是我換在你的位置，用美林證券作為撬動中行的突破口，可能就是打他們手上合同的主意。”
保爾森面不改色，繼續聽下文。
方卓沒從這位臉上看出什麽，繼續說道：“美林證券與蘇格蘭皇家銀行合作的內容秘而不宣，我們都不知道它是怎麽簽的，但中行那邊確實不愉快。”
中行不愉快的已經不只在心裏，是表現出來了。
有記者就蘇格蘭皇家銀行引入第三方合作資金的事詢問了中行的發言人，得到的回答是——“中行只和蘇格蘭皇家銀行簽訂入股協議，對方如何籌集資金不屬中行的披露範圍”。
中行頗有不把美林證券視為合作者的意思，恰恰，美林證券可能也只是奔著利潤來的。
方卓考慮到中行與蘇格蘭皇家銀行的簽約、蘇格蘭皇家銀行又和美林證券與李家城基金的簽約，認為它們的這種轉進很可能在於合同沒有如此籌集資金的限制，不然就不會有美林和李基金無視中行感情的入場。
既然如此，蘇皇家能和美林簽約，那美林能不能再與其它家簽約呢？
與銀行的合作固然有著極大利潤，但也需要大筆資金沈澱。
現在和中行的投資還沒交割，如果這時候說動美林證券再次轉手對銀行股份的收購權，那一晚保爾森所說的“巨大不確定性”就得以被證明。
中行的股份在短時間內頻頻被轉讓，這樣的局面是相當難看的。
但美林證券本就因利而來，它不用投入資金，只需要揮舞一紙合約就能轉手賺到大筆利潤，那又何樂而不為？
方卓對零碎的信息有個拼湊，也向來喜歡把自己代入考慮。
他對保爾森說道：“只要美林的操作能讓中行更不愉快，比如，繼續轉出股權，那中行就很可能被激怒，這時候有了主動的高盛在旁發力，證監未必不能叫停原先的合作。”
保爾森的神色終於有了起伏，不無讚嘆的說道：“方，你的敏銳和把控有些出乎我意料。”
方卓見這反應，知道可能是有個七七八八，也沒什麽得意，說道：“敏銳和把控可做不到什麽，想從美林那裏買到收購權也不是容易的事。”
最起碼，要撇清關系才能不引起美林的警惕。
這是方卓做不到而高盛能做到的。
保爾森重重的握了握面前這個東方男人的手，笑道：“方，可惜伱來不了高盛，不然，我相信你會是一個極佳的決策者。”
方卓松開手，回應道：“做不了高盛的決策者，成為夥伴也不錯，我一直很感謝高盛對冰芯的支持，這也是今天我們站在這裏交談的起始。”
“希望中行能延續我們的合作。”保爾森說了個時間，“最遲十月中，我會從美國飛來。”
也就是說，他想在半個月內搞定與美林的事。
方卓點頭，自己也得趁這個時間多籌集資金。
不過，現在除了對保爾森動作的猜測，他忽然又懷疑保爾森會不會買通美林內部的人來助力那邊的決策。
反正，要是自己，嗯，肯定幹不出來這事。
張紅力看到保爾森上車，知道兩人交流結束，走了過來，試探道：“方總，在給保爾森就中行的事出主意嗎？”
方卓搖搖頭：“不，只是聊時間，未來半個月，靜觀其變。”
張紅力精神一振，說道：“我要去趟法蘭克福，向總部申請資金。”
涉及到中行的投資，資金規模要比工行大得多，這次沒有把合眾銀行與互助銀行納入進來，如果按照蘇皇家銀行的比例，MIGA基金和德銀需要承擔15億美元的份額，4.8%的持股。
“嗯，以快打慢。”方卓點點頭，他同樣需要籌集資金。
這次除了周辛的那一筆錢，還需要蘇薇手中的易科股票，自己也需要出手一些股票，另外，MIGA基金還得再開一支產品，如此才能勉強湊齊資金。
如果一切順利，相當於自己在工行和中行存了一筆三年的大額定期。
未來利潤固然可觀，就是這定期存款著實也有些甜蜜的煩惱，會鎖死一部分資金運作的空間。
……
十月的第一天。
李家城基金會的董事周凱旋從香江飛抵京城，這一趟除了看一塊地產項目，她也需要關註下基金會與銀行的合作。
因為基金會是與蘇格蘭皇家銀行簽約，這陣子考慮到銀行所表現出的情緒，周凱旋說動李家城在合適的時間來京城見一見中行的領導，憑借身份地位來安撫情緒。
“周總，李先生什麽時候過來？我們再安排一個媒體專訪。”基金會的另一位董事孟光桂詢問周楷旋。
“他要在資金交割的時候過來，希望到時候也出席地產的剪彩。”周凱旋回答之後又問道，“銀行方面沒有什麽情況吧？”
董事孟光桂搖頭：“一切順利。”
周凱旋想了想，再次問道：“其它銀行有沒有合作的機會？”
孟光桂答道：“恐怕不太容易，聽說工行有些變動，有人在傳，說是內地的資金入場了。”
周凱旋有點驚訝：“內地的？能有誰？”
孟光桂點頭道：“說是方卓，不確定消息是否準確。”
周凱旋皺了皺眉，覺得有點晦氣，托他的福，TOM網沒能上市成功，這件事一直讓自己恨得牙癢癢。
她平淡的說道：“嗯，和我們沒什麽關系。”
工行雖好，中行也不差。
李家城基金會已經和蘇格蘭皇家銀行簽約，縱使中行對此有點不悅，木已成舟，這個事也就定下來了。
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回去的路上依舊是兩人共乘一車。
保爾森首先談到一件事。
“方，工行這家銀行要比其它的銀行體量都要大, 它也面臨更覆雜且亟待解決的問題。”
“不管是從工行本身的發展，還是從高盛的聲譽出發，我都更願意看到與工行的合作不要走向激烈。”
他看著車裏光線下模糊不清的方總神色，更為明確的表態道：“我們都應該快速推進對工行的戰略投資，這是對工行、高盛、MIGA基金都更好的局面。”
方卓頷首道：“是的，我也這麽認為。”
安聯集團和運通公司被拋棄了。
它們的名字已經不再出現保爾森的話裏。
在真正看到更多的利益前景之後，這兩家原先的份額理所當然的成為方卓與保爾森合作的基礎。
一個與工行穩定合作的局面對下一步正式接觸中行也有幫助, 如果MIGA和高盛打得雞飛狗跳，勢必會大大失分, 更何況，中行本身的形勢還需要大家一起的努力。
保爾森想要更多。
現在的情況是，先解決工行，以此團結方卓，即便方卓在帶來中行掌門人的某種傾向之後不能提供更多的幫助，最起碼，他不會壞事。
方卓與保爾森握了握手，工行的局面便往前推進了一大步。
他也主動提及中行的事情：“我會盡量看看中行這邊對合作的看法，如果真能把高盛和MIGA納入戰略投資的備選者，我們也要盡力為監管提供保障。”
“合理的禁售期是誠意的體現。”
“我也相信華夏的銀行業會迎來飛快的發展。”
要想挖角, 既要從外部努力, 也得自身靠譜。
中行這裏之所以出現機會就因為蘇格蘭皇家銀行這次的做法不靠譜。
保爾森從原則上同意禁售期的提議，具體細節要放在工行的會議桌上來討論。
兩人再次交流了一番合作的框架。
工行原先是拿出3個董事席位, 現在只需要2個。
中行據說與蘇格蘭皇家銀行簽約，只提供1個董事席位, 美林證券和李家城基金都是與蘇格蘭私下合作，而如果成功取代，董事席位是需要多爭取1個的。
當轎車抵達酒店, 方卓問了最後一個問題。
“保爾森，你要怎麽處理美林證券？”
這關乎著挖角的成敗。
“美林證券是群xx養的。”保爾森平淡的說道。
方卓認為這句多多少少可能帶了點個人恩怨，他期望聽到的是更確切的東西。
“放心吧，我不會看錯那群xx的。”保爾森下車前只這樣保證。
方卓只能選擇相信了。
高盛掌門人走進酒店。
方卓隔著車窗看著他的身影消失，然後對司機陳昭說道：“走吧，回去。”
轎車調頭。
方卓喝了兩口水，思量了一會今晚的接觸，忽然想起來走之前的事，隨口問道：“大陳，你說張總會不會還在酒店等我？”
陳昭不知道老板這次是在做什麽生意，只知道很大。
他想了想，說道：“這麽晚了，也沒說什麽時候回去，張總不會等著了吧。”
那位張總也是堂堂的總裁啊。
方卓笑道：“我猜他還沒走，張總就是能屈能伸才能到今天這個位置。”
陳昭有些不太相信。
然而，等到回了酒店，他看到那位張總不僅沒走，居然就蹲在酒店門口邊抽煙邊等，而方總也好似壓根沒料到一樣的連聲“何至於此”。
隨即便是兩位總裁又有說有笑的去了會議室。
陳昭下意識看了眼時間，已經是晚上十一點十分。
不容易, 都不容易。
陳昭心裏感嘆，默默的履行自己的職責。
……
九月下旬，京城的氣溫隨著一場持續的雨勢走低，但MIGA基金、高盛、工行的合作局面忽然變得火熱。
原本，MIGA基金的收購財團以一種突襲的方式殺入工行會議室，方卓又和高盛一方針鋒相對，而保爾森親自從美國飛來華夏，也試圖從行政層面施加壓力。
不少工行領導一度覺得這次的戰略合作要拖上一段時間。
不曾想，仿佛一夜之間，不僅不拖，MIGA基金甚至和高盛坐在一起宣布願意以合作的方式完成對工行的戰略投資。
德國安聯集團和美國運通公司莫名其妙的出局了。
MIGA基金作為收購財團主體成為新的合作者，而德意志銀行、美國合眾銀行、華盛頓互助銀行這三家與工行主營業務競爭不大的銀行承擔起相當部分的業務合作。
不僅如此，最開始與高盛、安聯、運通定下的37億美元收購工行10%股份的價格也有所變動，高盛和MIGA基金主動把價格提升到38億美元。
這……
這堵嘴就堵的頗……好了。
按照現在這個情況，民營資本入局、被指責的估值有所上升、合作的業務分攤給更垂直領域的銀行，同時，又沒耽誤工行的股改，簡直是幹凈利索到所能想象的最好程度。
9月30號，工行總行進行報審前的最後一次會議，戰略投資者們都有參加。
這也基本是確定了最後的方案。
高盛集團及其私人資本運營基金將投資26億美元收購7%的股份，MIGA基金及德銀、合眾、互助銀行將投資12億美元收購3%的股份。
保爾森和方卓會成為股改後的工行董事。
所有收購的股份都會簽訂3年時間的禁售期，並且，幾方一致承諾，到期如有需要，可以視情況續約持有。
工行領導們都十分滿意了。
現在只看證監那邊怎麽處理這份新的合作方案。
“保爾森，你這邊怎麽風平浪靜？”
方卓在氣氛融洽的會議結束之後和保爾森聊另一邊的事情。
“別急，已經和美林證券接上了。”保爾森透露了準確的消息。
方卓這幾天有反覆把相關信息和這次股改、上市背景進行研究，這會聽見這麽一句，腦海裏的念頭翻滾，說道：“美林證券不會這麽短視吧？”
保爾森有些驚奇，饒有興趣的問道：“方，你是猜到了什麽？”
他從拜會李行長的那一晚到現在都沒吐露過半點口風，也確定美國方面的動作絕對不會傳到這邊，面前的年輕總裁只能是猜測。
“我不太了解美林證券。”方卓斟酌道，“我就是想，要是我換在你的位置，用美林證券作為撬動中行的突破口，可能就是打他們手上合同的主意。”
保爾森面不改色，繼續聽下文。
方卓沒從這位臉上看出什麽，繼續說道：“美林證券與蘇格蘭皇家銀行合作的內容秘而不宣，我們都不知道它是怎麽簽的，但中行那邊確實不愉快。”
中行不愉快的已經不只在心裏，是表現出來了。
有記者就蘇格蘭皇家銀行引入第三方合作資金的事詢問了中行的發言人，得到的回答是——“中行只和蘇格蘭皇家銀行簽訂入股協議，對方如何籌集資金不屬中行的披露範圍”。
中行頗有不把美林證券視為合作者的意思，恰恰，美林證券可能也只是奔著利潤來的。
方卓考慮到中行與蘇格蘭皇家銀行的簽約、蘇格蘭皇家銀行又和美林證券與李家城基金的簽約，認為它們的這種轉進很可能在於合同沒有如此籌集資金的限制，不然就不會有美林和李基金無視中行感情的入場。
既然如此，蘇皇家能和美林簽約，那美林能不能再與其它家簽約呢？
與銀行的合作固然有著極大利潤，但也需要大筆資金沈澱。
現在和中行的投資還沒交割，如果這時候說動美林證券再次轉手對銀行股份的收購權，那一晚保爾森所說的“巨大不確定性”就得以被證明。
中行的股份在短時間內頻頻被轉讓，這樣的局面是相當難看的。
但美林證券本就因利而來，它不用投入資金，只需要揮舞一紙合約就能轉手賺到大筆利潤，那又何樂而不為？
方卓對零碎的信息有個拼湊，也向來喜歡把自己代入考慮。
他對保爾森說道：“只要美林的操作能讓中行更不愉快，比如，繼續轉出股權，那中行就很可能被激怒，這時候有了主動的高盛在旁發力，證監未必不能叫停原先的合作。”
保爾森的神色終於有了起伏，不無讚嘆的說道：“方，你的敏銳和把控有些出乎我意料。”
方卓見這反應，知道可能是有個七七八八，也沒什麽得意，說道：“敏銳和把控可做不到什麽，想從美林那裏買到收購權也不是容易的事。”
最起碼，要撇清關系才能不引起美林的警惕。
這是方卓做不到而高盛能做到的。
保爾森重重的握了握面前這個東方男人的手，笑道：“方，可惜伱來不了高盛，不然，我相信你會是一個極佳的決策者。”
方卓松開手，回應道：“做不了高盛的決策者，成為夥伴也不錯，我一直很感謝高盛對冰芯的支持，這也是今天我們站在這裏交談的起始。”
“希望中行能延續我們的合作。”保爾森說了個時間，“最遲十月中，我會從美國飛來。”
也就是說，他想在半個月內搞定與美林的事。
方卓點頭，自己也得趁這個時間多籌集資金。
不過，現在除了對保爾森動作的猜測，他忽然又懷疑保爾森會不會買通美林內部的人來助力那邊的決策。
反正，要是自己，嗯，肯定幹不出來這事。
張紅力看到保爾森上車，知道兩人交流結束，走了過來，試探道：“方總，在給保爾森就中行的事出主意嗎？”
方卓搖搖頭：“不，只是聊時間，未來半個月，靜觀其變。”
張紅力精神一振，說道：“我要去趟法蘭克福，向總部申請資金。”
涉及到中行的投資，資金規模要比工行大得多，這次沒有把合眾銀行與互助銀行納入進來，如果按照蘇皇家銀行的比例，MIGA基金和德銀需要承擔15億美元的份額，4.8%的持股。
“嗯，以快打慢。”方卓點點頭，他同樣需要籌集資金。
這次除了周辛的那一筆錢，還需要蘇薇手中的易科股票，自己也需要出手一些股票，另外，MIGA基金還得再開一支產品，如此才能勉強湊齊資金。
如果一切順利，相當於自己在工行和中行存了一筆三年的大額定期。
未來利潤固然可觀，就是這定期存款著實也有些甜蜜的煩惱，會鎖死一部分資金運作的空間。
……
十月的第一天。
李家城基金會的董事周凱旋從香江飛抵京城，這一趟除了看一塊地產項目，她也需要關註下基金會與銀行的合作。
因為基金會是與蘇格蘭皇家銀行簽約，這陣子考慮到銀行所表現出的情緒，周凱旋說動李家城在合適的時間來京城見一見中行的領導，憑借身份地位來安撫情緒。
“周總，李先生什麽時候過來？我們再安排一個媒體專訪。”基金會的另一位董事孟光桂詢問周楷旋。
“他要在資金交割的時候過來，希望到時候也出席地產的剪彩。”周凱旋回答之後又問道，“銀行方面沒有什麽情況吧？”
董事孟光桂搖頭：“一切順利。”
周凱旋想了想，再次問道：“其它銀行有沒有合作的機會？”
孟光桂答道：“恐怕不太容易，聽說工行有些變動，有人在傳，說是內地的資金入場了。”
周凱旋有點驚訝：“內地的？能有誰？”
孟光桂點頭道：“說是方卓，不確定消息是否準確。”
周凱旋皺了皺眉，覺得有點晦氣，托他的福，TOM網沒能上市成功，這件事一直讓自己恨得牙癢癢。
她平淡的說道：“嗯，和我們沒什麽關系。”
工行雖好，中行也不差。
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