===471 自己人（二合一）===
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===471 自己人（二合一）===
8月28日，方卓抵京後的一整個白天都繼續投入在工作之中。
在上次與張大中交流之後，大中電器的去“大中”化進行的比較順利，表面上最為明顯的莫過於招牌的更換活動，從“大中電器”變更為“易購電器”。
實質上，更有一批易科的嫡系骨幹開始進入大中電器，從而讓這一線下渠道成為易購的“連鎖事業部”。
方卓對這種融合變化是十分滿意的。
下午三點鐘, 方卓一行人走進原大中電器在京城的旗艦店。
不過，方卓和張大中有說有笑的時候也在門口略略駐足，瞧見了不遠處的國美電器。
“他開的店比較晚，但很激進，我們的店鋪或多或少都被針鋒相對的在旁邊開了連鎖。”張大中發覺方總的目光，解釋了一句。
方卓微微點頭：“大中電器成為易購電器便是線下線上並為一體, 國美可以在有形的店鋪旁邊這樣搞, 但沒法在無形的互聯網上這麽搞。”
“國美會不會也搞線上的模式？”張大中陪著走進店鋪，這樣問了一句。
“船大難掉頭, 它是行業第一，擁有數百家連鎖店，這些成本是要有人買單的，更何況，蘇寧、五星它們還在後面虎視眈眈。”方卓評價道，“黃總對互聯網的重視是有道理的，家電連鎖不是不能催生出線上B2C，但我認為他高估了國美現在的優勢。”
張大中點點頭，說道：“嗯，國美現在也自顧不暇。”
“行業第一不是那麽容易被打倒。”方卓很自然的說道，“但我們可以慢慢來。”
張大中和國美是長期對手，喜歡方總堅定的“慢慢來”。
作為旗艦店，方卓在這裏看到不少由線下往線上轉化的痕跡, 除了線上訂單可以享受售後延保, 實體店也附送不少線上可以使用的優惠券, 範圍是日常用品。
易購盡管以家電3C作為主打，但也在試圖培養用戶的使用習慣。
日用品在哪裏買都是買, 也不像電器大件那樣有著看不見摸不著的質量擔憂敏感，何不在易購上順手一起買了呢？
易購運營研發的一部分內容就是做出吸引用戶的產品搭配，致力於研究類似“啤酒+尿不濕”的經典組合。
——沃爾瑪曾困惑於啤酒和尿不濕經常出現在同一張購物清單上，後來發現男人在買尿不濕的時候總會買一些啤酒，超市以此數據來調整貨架，果使啤酒銷量進一步增加。
晚上七點鐘，基本完成此次視察工作任務的方卓乘車赴約。
飯局是常規搭配，有素未謀面的工行京城的BOSS武謙武行長，也有中間人德銀的張紅力。
武謙雖然只是分行BOSS，但京城地區素來和其他地方不同，所以，他身上還擔著總行的職務，屬於貨真價實的高層。
張紅力熱絡的介紹，方卓和武謙也彼此恭維。
說來，武謙履歷頗有草根逆襲之感，他出身農村，中專畢業，用了21年的時間從科員一路來到京城。
飯桌上氣氛融洽，方卓和工行有淵源可談。
他聊起恒隆23層最早是租用，後來拿了貸款才買了下來, 如果不是有來自工行的款子, 恐怕也就不會有易科如今的總部。
而像後來的永科地產貸款資金不走申城走京城，這倒沒什麽好說的。
方總聊淵源，武行長則不無推崇的稱讚易科走出去參與國際競爭的決心，賺到了很多外匯。
又兩輪推杯換盞之後，終究來到正題。
武謙感慨的說道：“很多時候，我們其實應該向方總和方總的企業學習，但是又因為銀行的特殊身份和地位，必須得謹慎謹慎再謹慎，既要國際化，又要創新發展，這個中間的度實在不好把握啊。”
方卓嗅到了主菜的味道，笑瞇瞇的端著酒杯，敬酒道：“今天雖然是第一次見行長，不說高山仰止，那也是肅然起敬，我相信工行在武行長的帶領下一定能做好工行的國際化工作。”
武謙碰了碰杯，沒有被高帽迷得神魂顛倒，直接提及工作：“想搞好國際化就得多學習別人的經驗，像張總的德銀，像美國的高盛，這都是極具國際化的。”
“方總，你說對不對？”
這個答案當然是肯定。
方卓略一沈吟，點了點頭，沒有繞彎子：“我聽說工行是和高盛要有合作。”
至於這個合作怎麽樣，他就不評價了。
因為，銀行的這一次改革和自己沒有關系，它不對民間資本開放。
“方總的易科上市是和高盛合作，手下也有項目是獲得它的投資，不知道對高盛是什麽評價？”武謙喝了不少酒，這會說起來話卻是目光炯炯。
方卓知道這位行長想聽的是什麽方向的答案。
工行打算和高盛合作，如果都順風順水，他何必來找自己？
現在要聽的肯定是對高盛不利的評價。
但是吧，一方面是不確定水深不深，渾不渾，另一方面，自己整體是從高盛那裏獲益的，投資就不說了，冰芯的采購許可沒有高盛的幫忙很可能就拿不下來——哪怕，它也是出於利益考量。
方卓是個實在人，不喜歡背後捅刀子，捏著酒杯，沈吟不語。
武謙抿了一口酒，讚許道：“是啊，就和方總想的一樣，所以，我們也對這次的合作存在一些疑慮。”
方卓微驚，自己都沒出聲，這也行？
武謙笑道：“方總對高盛的評價要是好，肯定就直接開口，既然沈默不語，我也就明白了。”
方卓哈哈大笑，可以，這值得一杯酒。
三個人一起碰杯。
張紅力忽然好奇方總對德銀和自己的評價，但這會不是合適的場合。
方卓不反駁武行長對自己姿態的解讀，也不承認他這番話，只看到底是有什麽目的。
“工行要成為國際大行，不是畏懼與知名投行它們的合作，可是，這個合作的代價，包括我在內是存在一些疑慮的。”武謙更直白了，“10%的股份全部出讓給高盛它們，也意味著股份制之後還要出讓3個董事席位，方總是此中高手，肯定明白我們的想法。”
方卓謙虛道：“什麽高手不高手，那都是朋友擡愛，當不得真。”
至於，這位所說的包括他在內的一些疑慮，也不奇怪，“領導”是個覆數，有不同想法和意見都正常。
方卓聽到這裏，聽出武行長的潛在意思，也覺得可以說一說真心話：“武行長，既然覺得10%比較多，那就降低出讓比例便是。”
“不是10%比較多，是出讓給高盛它們的10%比較多。”武謙耐心的說道，“我們願意學習來自高盛的經驗，希望建立一套符合上市公司要求的信息披露系統，也很中意它承諾的投資者關系管理方面的幫助。”
他繼續說道：“但高盛似乎很多時候既當裁判又當選手，這是讓人疑惑的。”
這時候，德銀的張紅力開口道：“高盛這次不是一家合作，還找了德國的安聯集團，方總，如果都是德國，德銀和安聯有什麽不一樣。”
中間人忽然有了立場。
張紅力就是從高盛出來的，這會卻想挖前東家的墻角。
方卓疑問道：“臟總，你和高盛比我熟，你們德銀有想法，直接去和高盛談就是。”
張紅力聳肩道：“對工行來說，確實都一樣，疑慮也是都一樣的。”
如果不信任高盛和安聯，自然也不信任高盛和德銀。
方卓覺得需要問問：“對工行來說，我又有什麽不一樣。”
“方總是一位和高盛關系不錯的自己人。”武謙微微一笑，“行裏既想與高盛合作，汲取經驗，也想降低某種風險，方總不僅僅商業能力卓越，也是一位願意為產業付出的企業家。”
方卓聽到產業這個詞，忽然覺得這位行長的前半句評價很可能不是出自他自己之口。
他猶豫了一下，問道：“我大概明白意思了，嗯，行長，既然你們這樣認為，那能不能給冰芯投投錢？”
武謙沒想到會聽到這種要求，投資制造業？還是投資半導體這樣落後難追的制造業？
狗都不投啊。
他面露難色，說道：“行裏可以按照規定批一些貸款，這投資領域……”
方卓皺眉，默默喝了一杯酒。
武謙等了一會沒見下文，又開口道：“方總，工行現在處於關鍵時刻，投資不好投，但你要是有信心，你可以先投資我們，合適的時候出手不就是一筆可供發展的資金？這也算我們變相的支持了。”
方卓不清楚這是對方計劃內的意思，還是現場隨機應變，開始大概是想讓德銀以一種與自己合作讓自己出頭的名義來參與這次入股，現在想著從自己口袋裏掏錢了。
不過，這話不是沒有道理，工行上市，現在入股，那絕對是賺，還是大賺特賺。
只是，方卓心裏有顧慮。
很多時候，反而不是賺錢的事。
是這個水深不深的事。
就像永科地產，它註定會在某個時刻出手。
方卓有時候不想涉足某個領域，出於“不是我賺也是別人賺，我賺還能投半導體”的心思和一些當時的因素，半主動半被動的才有所動作。
但，一定會存在一個合適的時間來“做減求空”。
地產是這樣，MIGA基金也如此。
方卓陷入思考。
武謙耐心的等待方總表態。
這一次找上方總，除了來自領導的“自己人”評價，也因為雖不清楚方總到底有沒有足夠的錢，但他似乎有著很不錯的找錢能力。
如果讓武謙自己來評價面前這位，那便是——小方總，長袖善舞，多錢善賈。
方卓緩緩出了一口氣，思忖著說道：“武行長，這個事，不太好辦啊。”
不太好辦不是不能辦。
武謙又一次準確閱讀這位的姿態，這一次親自給方總倒酒，誠摯的邀請道：“方總，說起來，今天是咱們第一次見，一見面就聊這麽多，多少是冒昧和唐突了。”
“這樣吧，明天伱來行裏，投資冰芯的事不好說，貸款總歸可以研究研究。”
“方總，先幹為敬。”
武行長邀請方總換個地方談，又敬了一杯酒。
方卓估摸著明天大概能談的更深入一些。
他喝了酒，也回敬一杯。
主菜就到這裏，酒酣耳熱，腦袋微醺，大家聊的內容就偏輕松。
晚上十點半，這頓酒局才結束。
方卓和張紅力一起送了行長上車。
“臟總，你說你這人，也不和我透個底。”方卓責怪道，“開始聊了才知道你們德銀有想法。”
張紅力笑著辯解道：“我也是剛剛和武行長有些共識，這個事沒有方總露面，那也不行啊。”
方卓躊躇道：“高盛和我關系不錯，要和你們德銀一起捅刀子，這個事……不符合我的做事風格啊。”
張紅力不語，為什麽找方總，這是有理由的。
方卓又指著自己的車說道：“臟總，你看這勞斯，那搜狐的張總想找我合作，生怕我不答應，先送了一輛車給我。”
“這我可送不起。”張紅力驚愕。
方卓拍了拍臟總肩膀：“要是真成了，那記著這一筆。”
張紅力關切的直接問道：“方總，你怎麽想？”
其實，事情倒不覆雜。
如果有更有力的支持，無非就是錢的事，而且，德銀明顯願意掏錢。
方卓覺得武行長既然約了明天談，那一定還有更能說服自己的理由。
他回答道：“這個事，我沒怎麽想，全看別人怎麽想，晚上回去我再琢磨琢磨，不急。”
張紅力沒有催，這種級別的合作也確實需要多重因素判斷。
回去的路上，方卓在車裏給蘇薇打了個電話。
“薇薇，我有點記不清，咱們當初買恒隆23的貸款是工行的嗎？”
“怎麽問這個？第一筆貸款是臨安銀行，它給的是無息，工行有一筆低息可以提供，我們當然選無息。”蘇薇記得清楚。
好吧，彼此的淵源還是一個記錯的基礎。
方卓簡單的把事情經過說了說。
“我猜，明天一定是銀行裏更高職務的人出現。”蘇薇聽完之後如此判斷。
“差不多，或者，武行長能得到更高的授權。”方卓笑道，“還是不夠熟，直接說，我就投你們冰芯，這事就好辦了。”
“未必符合他們的做事規則。”蘇薇揣測。
方卓認同這一點，也想看看這個規則到底會是什麽樣。
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8月28日，方卓抵京後的一整個白天都繼續投入在工作之中。
在上次與張大中交流之後，大中電器的去“大中”化進行的比較順利，表面上最為明顯的莫過於招牌的更換活動，從“大中電器”變更為“易購電器”。
實質上，更有一批易科的嫡系骨幹開始進入大中電器，從而讓這一線下渠道成為易購的“連鎖事業部”。
方卓對這種融合變化是十分滿意的。
下午三點鐘, 方卓一行人走進原大中電器在京城的旗艦店。
不過，方卓和張大中有說有笑的時候也在門口略略駐足，瞧見了不遠處的國美電器。
“他開的店比較晚，但很激進，我們的店鋪或多或少都被針鋒相對的在旁邊開了連鎖。”張大中發覺方總的目光，解釋了一句。
方卓微微點頭：“大中電器成為易購電器便是線下線上並為一體, 國美可以在有形的店鋪旁邊這樣搞, 但沒法在無形的互聯網上這麽搞。”
“國美會不會也搞線上的模式？”張大中陪著走進店鋪，這樣問了一句。
“船大難掉頭, 它是行業第一，擁有數百家連鎖店，這些成本是要有人買單的，更何況，蘇寧、五星它們還在後面虎視眈眈。”方卓評價道，“黃總對互聯網的重視是有道理的，家電連鎖不是不能催生出線上B2C，但我認為他高估了國美現在的優勢。”
張大中點點頭，說道：“嗯，國美現在也自顧不暇。”
“行業第一不是那麽容易被打倒。”方卓很自然的說道，“但我們可以慢慢來。”
張大中和國美是長期對手，喜歡方總堅定的“慢慢來”。
作為旗艦店，方卓在這裏看到不少由線下往線上轉化的痕跡, 除了線上訂單可以享受售後延保, 實體店也附送不少線上可以使用的優惠券, 範圍是日常用品。
易購盡管以家電3C作為主打，但也在試圖培養用戶的使用習慣。
日用品在哪裏買都是買, 也不像電器大件那樣有著看不見摸不著的質量擔憂敏感，何不在易購上順手一起買了呢？
易購運營研發的一部分內容就是做出吸引用戶的產品搭配，致力於研究類似“啤酒+尿不濕”的經典組合。
——沃爾瑪曾困惑於啤酒和尿不濕經常出現在同一張購物清單上，後來發現男人在買尿不濕的時候總會買一些啤酒，超市以此數據來調整貨架，果使啤酒銷量進一步增加。
晚上七點鐘，基本完成此次視察工作任務的方卓乘車赴約。
飯局是常規搭配，有素未謀面的工行京城的BOSS武謙武行長，也有中間人德銀的張紅力。
武謙雖然只是分行BOSS，但京城地區素來和其他地方不同，所以，他身上還擔著總行的職務，屬於貨真價實的高層。
張紅力熱絡的介紹，方卓和武謙也彼此恭維。
說來，武謙履歷頗有草根逆襲之感，他出身農村，中專畢業，用了21年的時間從科員一路來到京城。
飯桌上氣氛融洽，方卓和工行有淵源可談。
他聊起恒隆23層最早是租用，後來拿了貸款才買了下來, 如果不是有來自工行的款子, 恐怕也就不會有易科如今的總部。
而像後來的永科地產貸款資金不走申城走京城，這倒沒什麽好說的。
方總聊淵源，武行長則不無推崇的稱讚易科走出去參與國際競爭的決心，賺到了很多外匯。
又兩輪推杯換盞之後，終究來到正題。
武謙感慨的說道：“很多時候，我們其實應該向方總和方總的企業學習，但是又因為銀行的特殊身份和地位，必須得謹慎謹慎再謹慎，既要國際化，又要創新發展，這個中間的度實在不好把握啊。”
方卓嗅到了主菜的味道，笑瞇瞇的端著酒杯，敬酒道：“今天雖然是第一次見行長，不說高山仰止，那也是肅然起敬，我相信工行在武行長的帶領下一定能做好工行的國際化工作。”
武謙碰了碰杯，沒有被高帽迷得神魂顛倒，直接提及工作：“想搞好國際化就得多學習別人的經驗，像張總的德銀，像美國的高盛，這都是極具國際化的。”
“方總，你說對不對？”
這個答案當然是肯定。
方卓略一沈吟，點了點頭，沒有繞彎子：“我聽說工行是和高盛要有合作。”
至於這個合作怎麽樣，他就不評價了。
因為，銀行的這一次改革和自己沒有關系，它不對民間資本開放。
“方總的易科上市是和高盛合作，手下也有項目是獲得它的投資，不知道對高盛是什麽評價？”武謙喝了不少酒，這會說起來話卻是目光炯炯。
方卓知道這位行長想聽的是什麽方向的答案。
工行打算和高盛合作，如果都順風順水，他何必來找自己？
現在要聽的肯定是對高盛不利的評價。
但是吧，一方面是不確定水深不深，渾不渾，另一方面，自己整體是從高盛那裏獲益的，投資就不說了，冰芯的采購許可沒有高盛的幫忙很可能就拿不下來——哪怕，它也是出於利益考量。
方卓是個實在人，不喜歡背後捅刀子，捏著酒杯，沈吟不語。
武謙抿了一口酒，讚許道：“是啊，就和方總想的一樣，所以，我們也對這次的合作存在一些疑慮。”
方卓微驚，自己都沒出聲，這也行？
武謙笑道：“方總對高盛的評價要是好，肯定就直接開口，既然沈默不語，我也就明白了。”
方卓哈哈大笑，可以，這值得一杯酒。
三個人一起碰杯。
張紅力忽然好奇方總對德銀和自己的評價，但這會不是合適的場合。
方卓不反駁武行長對自己姿態的解讀，也不承認他這番話，只看到底是有什麽目的。
“工行要成為國際大行，不是畏懼與知名投行它們的合作，可是，這個合作的代價，包括我在內是存在一些疑慮的。”武謙更直白了，“10%的股份全部出讓給高盛它們，也意味著股份制之後還要出讓3個董事席位，方總是此中高手，肯定明白我們的想法。”
方卓謙虛道：“什麽高手不高手，那都是朋友擡愛，當不得真。”
至於，這位所說的包括他在內的一些疑慮，也不奇怪，“領導”是個覆數，有不同想法和意見都正常。
方卓聽到這裏，聽出武行長的潛在意思，也覺得可以說一說真心話：“武行長，既然覺得10%比較多，那就降低出讓比例便是。”
“不是10%比較多，是出讓給高盛它們的10%比較多。”武謙耐心的說道，“我們願意學習來自高盛的經驗，希望建立一套符合上市公司要求的信息披露系統，也很中意它承諾的投資者關系管理方面的幫助。”
他繼續說道：“但高盛似乎很多時候既當裁判又當選手，這是讓人疑惑的。”
這時候，德銀的張紅力開口道：“高盛這次不是一家合作，還找了德國的安聯集團，方總，如果都是德國，德銀和安聯有什麽不一樣。”
中間人忽然有了立場。
張紅力就是從高盛出來的，這會卻想挖前東家的墻角。
方卓疑問道：“臟總，你和高盛比我熟，你們德銀有想法，直接去和高盛談就是。”
張紅力聳肩道：“對工行來說，確實都一樣，疑慮也是都一樣的。”
如果不信任高盛和安聯，自然也不信任高盛和德銀。
方卓覺得需要問問：“對工行來說，我又有什麽不一樣。”
“方總是一位和高盛關系不錯的自己人。”武謙微微一笑，“行裏既想與高盛合作，汲取經驗，也想降低某種風險，方總不僅僅商業能力卓越，也是一位願意為產業付出的企業家。”
方卓聽到產業這個詞，忽然覺得這位行長的前半句評價很可能不是出自他自己之口。
他猶豫了一下，問道：“我大概明白意思了，嗯，行長，既然你們這樣認為，那能不能給冰芯投投錢？”
武謙沒想到會聽到這種要求，投資制造業？還是投資半導體這樣落後難追的制造業？
狗都不投啊。
他面露難色，說道：“行裏可以按照規定批一些貸款，這投資領域……”
方卓皺眉，默默喝了一杯酒。
武謙等了一會沒見下文，又開口道：“方總，工行現在處於關鍵時刻，投資不好投，但你要是有信心，你可以先投資我們，合適的時候出手不就是一筆可供發展的資金？這也算我們變相的支持了。”
方卓不清楚這是對方計劃內的意思，還是現場隨機應變，開始大概是想讓德銀以一種與自己合作讓自己出頭的名義來參與這次入股，現在想著從自己口袋裏掏錢了。
不過，這話不是沒有道理，工行上市，現在入股，那絕對是賺，還是大賺特賺。
只是，方卓心裏有顧慮。
很多時候，反而不是賺錢的事。
是這個水深不深的事。
就像永科地產，它註定會在某個時刻出手。
方卓有時候不想涉足某個領域，出於“不是我賺也是別人賺，我賺還能投半導體”的心思和一些當時的因素，半主動半被動的才有所動作。
但，一定會存在一個合適的時間來“做減求空”。
地產是這樣，MIGA基金也如此。
方卓陷入思考。
武謙耐心的等待方總表態。
這一次找上方總，除了來自領導的“自己人”評價，也因為雖不清楚方總到底有沒有足夠的錢，但他似乎有著很不錯的找錢能力。
如果讓武謙自己來評價面前這位，那便是——小方總，長袖善舞，多錢善賈。
方卓緩緩出了一口氣，思忖著說道：“武行長，這個事，不太好辦啊。”
不太好辦不是不能辦。
武謙又一次準確閱讀這位的姿態，這一次親自給方總倒酒，誠摯的邀請道：“方總，說起來，今天是咱們第一次見，一見面就聊這麽多，多少是冒昧和唐突了。”
“這樣吧，明天伱來行裏，投資冰芯的事不好說，貸款總歸可以研究研究。”
“方總，先幹為敬。”
武行長邀請方總換個地方談，又敬了一杯酒。
方卓估摸著明天大概能談的更深入一些。
他喝了酒，也回敬一杯。
主菜就到這裏，酒酣耳熱，腦袋微醺，大家聊的內容就偏輕松。
晚上十點半，這頓酒局才結束。
方卓和張紅力一起送了行長上車。
“臟總，你說你這人，也不和我透個底。”方卓責怪道，“開始聊了才知道你們德銀有想法。”
張紅力笑著辯解道：“我也是剛剛和武行長有些共識，這個事沒有方總露面，那也不行啊。”
方卓躊躇道：“高盛和我關系不錯，要和你們德銀一起捅刀子，這個事……不符合我的做事風格啊。”
張紅力不語，為什麽找方總，這是有理由的。
方卓又指著自己的車說道：“臟總，你看這勞斯，那搜狐的張總想找我合作，生怕我不答應，先送了一輛車給我。”
“這我可送不起。”張紅力驚愕。
方卓拍了拍臟總肩膀：“要是真成了，那記著這一筆。”
張紅力關切的直接問道：“方總，你怎麽想？”
其實，事情倒不覆雜。
如果有更有力的支持，無非就是錢的事，而且，德銀明顯願意掏錢。
方卓覺得武行長既然約了明天談，那一定還有更能說服自己的理由。
他回答道：“這個事，我沒怎麽想，全看別人怎麽想，晚上回去我再琢磨琢磨，不急。”
張紅力沒有催，這種級別的合作也確實需要多重因素判斷。
回去的路上，方卓在車裏給蘇薇打了個電話。
“薇薇，我有點記不清，咱們當初買恒隆23的貸款是工行的嗎？”
“怎麽問這個？第一筆貸款是臨安銀行，它給的是無息，工行有一筆低息可以提供，我們當然選無息。”蘇薇記得清楚。
好吧，彼此的淵源還是一個記錯的基礎。
方卓簡單的把事情經過說了說。
“我猜，明天一定是銀行裏更高職務的人出現。”蘇薇聽完之後如此判斷。
“差不多，或者，武行長能得到更高的授權。”方卓笑道，“還是不夠熟，直接說，我就投你們冰芯，這事就好辦了。”
“未必符合他們的做事規則。”蘇薇揣測。
方卓認同這一點，也想看看這個規則到底會是什麽樣。
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