===452 下馬威（二合一）===
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===452 下馬威（二合一）===
七月對國美來說是很提士氣的一個月。
從上個月下旬持續到這個月上旬，公司對最大的競爭對手蘇寧實施突襲，打出了一場浩浩蕩蕩的具有巨大影響力的競爭。
就在金陵，就在蘇寧大本營，就在號稱“中華第一商圈”的新街口，現在可以說一句“誰人不知國美”了。
15號，接替老板統籌金陵之戰的國美總經理李俊燾返回京城，喜氣洋洋的匯報工作。
李俊燾一路打著招呼，面帶笑容的走進了老板的辦公室。
“黃總，我們這一次在新街口打的叫一個解氣！”他一屁股坐在沙發上，自顧自的倒了杯茶，聲音很洪亮，“打出了國美的氣勢和影響力！我今天回來的時候，國美店裏的客流量還很大！”
“可以說，國美絕對可以在蘇寧的大本營站穩腳跟了！”
“也讓供應商們看看，到底誰才是國內的老大！”
黃廣裕坐在辦公桌後的老板椅上傾聽，點了點頭，沒有說話。
李俊燾不以為意，他和黃總共事已久，又同是潮汕人，知道黃總平時就是少言寡語，但真正需要決斷的時候又如雷霆霹靂。。
他繼續聊著新街口的情況，這一次的競爭對手不光是蘇寧給出反應，連五星電器也同步對抗，很顯然, 蘇寧和五星是有了一定程度上的合作或者默契。
不過，李俊燾說著說著忽然發現黃總有些走神。
他停了下來, 直接問道：“黃總, 有新情況？”
黃廣裕喝了口茶, 慢吞吞的答道：“一個小時之前，我接了個電話。”
李俊燾微微皺眉, 一個小時之前？這是不是意味著黃總在辦公室裏已經一個人思考了一個小時？
他生出極大的好奇，但耐住性子，知道黃總既然開口, 就會繼續把這事說完。
“這個電話是申城的方卓打來的。”黃廣裕補充道，“就是那個易購的方卓。”
李俊燾忍俊不禁，他當然知道方卓是誰, 但很快又意識到老板的話是在強調對方與國美之間的交互，申城方卓固然有名，彼此卻是井水不犯河水。
只有那位把旗下業務拓展到家電3C的時候, 他才對國美產生了意義。
黃廣裕繼續說道：“他約我吃個飯, 見面聊聊電器的業務。”
李俊燾思考著申城那位的來意。
他在金陵督戰競爭的時候聽說公司有對易購進行一些動作, 現在看來，這些動作對易購的影響還很大？
李俊燾等了一會, 見黃總沒有往下說的意思，開口道：“聽說方卓是個人物, 黃總, 你是見還是不見？”
“他要不是人物, 富豪榜上被壓下的那麽多人都算什麽？”黃廣裕搖頭，笑道，“不是我見不見, 是我要去申城拜會他。”
李俊燾有些驚訝, 他知道黃總是很自傲的，那位雖然是內地首富, 但易購的電器業務遠遠比不上國美, 這又是對方主動打電話過來, 怎麽變成黃總跑去申城拜會方卓？
“易購值得我去一趟。”黃廣裕猜測自家大將的想法，解釋了一句。
要是黃總說因為方卓這人去一趟也能理解, 現在卻說是為了易購。
李俊燾不解道：“易購？易購連咱們的零頭都沒有, 黃總，值得那麽重視嗎？”
“易購搞的這個網上商務有點意思。”黃廣裕淡淡的說道, “它現在的營收是很低, 但把互聯網和電器業務結合在一起，不是沒有前景。”
國美掌門人聊到自己感興趣的地方也向來願意多說說：“互聯網很厲害, 必將深刻的改造我們的社會生活方式，這裏面當然也包括家電連鎖。”
他話鋒一轉：“但是這需要時間和過程。”
李俊燾讚同這一點，出聲道：“是啊，黃總，易購就算有前景，想要實現它也需要很長的過程，不足為懼，那個方卓能到首富的位置，肯定是有東西的……而且，我聽說他行事比較葷素不忌。”
“如果僅僅是這麽一個利用互聯網來做電器銷售的新公司，那完全可以不在乎。”黃廣裕舉了個例子，“就好像易購收購了一家京城的企業，叫做京東，也是這個路子。”
“如果是京東來做，我們可以不用理它。”
“但恰恰是換成方卓杵在這裏，國美就必須考慮是不是得施壓壓力把它壓死了。”
“方卓他要錢有錢，要人有人。”
“他不是從零開始做這個項目，是直接大手筆收購了大中電器，有了這麽一個線下渠道的支撐，一家開在網上的家電賣場就不像是空中樓閣！”
黃廣裕說到這裏，忍不住站起來，走了兩步才繼續說道：“對消費者來說，數字的、虛擬的、只看見卻摸不著的，這是最大的不安全感。”
“大中電器縱使比不過我們國美，也比不過蘇寧、永樂、五星，但它在被易購拿下之後, 它所承擔的任務就變了！”
“它幫助易購把那種不安全感極大的消除了！”
“甚至, 它已經從家電連鎖的競爭中抽身！”
“我懷疑方卓完全不會讓大中電器擴增規模。”
“買了個一個大件，壞了怎麽辦？用網絡來解決？這是很新奇的概念，需要長時間來接受和建立認知。”
“但大中電器可以彌補這一點，一直到未來某一天, 所有的消費者都習以為常, 認可易購的售後有保障，到了那時，大中電器也就可有可無。”
黃廣裕沈聲道：“別看易購今年的營收比不過國美的零頭，但我聽說，易購要在央視競標春晚讚助，明年必然是它進行大規模宣傳的一年，也必然會迎來爆發式增長。”
他看向自家的總經理：“不趁著它弱小的時候按死它，等它起勢後來分我們的市場嗎？”
李俊燾消化著老板的這一番話。
忽然意識到，家電連鎖的老五已經被易購收入囊中。
但這之前，大中電器悄悄的沒了存在感，幾乎都從自己的工作匯總中消失不見。
易購即便成立不久，但揮手就撒出錢雨，是一家帶著殺氣的顛覆式的競爭者。
李俊燾提高了重視，卻依舊保持信心，說道：“黃總，國美從不缺競爭者，也不怕競爭，更何況現在成了行業第一，而且還在大踏步的繼續前進，我們的優勢很大。”
黃廣裕點了下頭，笑道：“這是當然。”
“不過，一直以來只聞其名，未見其人，這一趟我也想見見方卓到底是個什麽樣的人物。”
李俊燾自告奮勇的說道：“黃總，這一趟我跟著一起！”
黃廣裕搖搖頭：“不用，我只是滿足好奇心而已。”
谷墿</span> “那……”李俊燾忽然想到回來路上聽見的公司另一件事，“明天的供應商會議內容是？”
黃廣裕重新坐回老板椅，笑道：“既然方卓不來京城，是我去申城登門拜訪，那怎麽能不帶禮物呢？”
國美上一次召集的供應商會議是為了突襲蘇寧的金陵大本營。
不到一個月的時間又一次召集供應商，規模沒有上次大，卻都是針鋒相對的選擇了易購現在的品類。
黃廣裕希望申城的方卓能喜歡自己送去的禮物。
……
七月份過去了半個月。
盡管依舊忙碌，但方卓忽然有種“生活”的感覺。
一方面，他婉拒了一切公開活動，專註工作。
新浪自有體系，現在挖掘到一塊《魔獸世界》的寶藏，正在積極籌備對08年奧運讚助的競標。
易科的國內部分進行職能轉型，為安卓系統和手機項目積攢力量，國外部分保持與競爭對手的同步，貼身短打的繼續開拓市場。
冰芯的正式量產標志著造血循環的開始，邱慈雲邱總的一部分工作轉為尋找代工訂單，而因為與英飛淩/奇夢達有了一個良好的接觸，成立的晶圓制造服務聯盟將要為第二條生產線尋找部分國內設備商，看看能不能起到一個催化的作用。
這些是需要略微關註的，而現在投入最多的還是易購的發展。
另一方面，方卓有了更多的時間來陪伴家人，每周給自己留了一個周末的假期，甚至認真考慮了來自醫科周辛的海釣建議。
但他對釣魚和出海實在提不起興趣，覺得有這時間不如開車下賽道跑上兩圈。
17號是周日，是定下來的假期。
可是，因為實在還有文件需要審閱，所以，方卓不得不打破剛剛遵守了一周的規矩，加了半天班。
臨近中午，他過目了大中電器的換名活動，考慮著如何從易科調撥一批人手插入線下的渠道。
國內的播放器市場太過激烈，也因為都是組裝機，包括新出的Mp4都很快打起價格戰，所以，易科的員工團隊就顯得略微臃腫，也出現了被同行挖走的狀況。
方卓覺得一部分員工的心態沈浸在易科如今的國內市場之中比較可惜，而線下渠道顯然是個很恰當的轉崗機會。
先前已經有一批從掛號網到易科到易購的員工，現在再增加一個轉入易購線下的渠道，絕對是可造的中堅力量。
“下午去逛逛街怎麽樣？”
十二點整，蘇薇踩著點的走進總裁辦。
“行啊，喊上祺祺吧。”方卓收起文件，笑著答應，“前天晚上，我見到舅媽，她和我說祺祺最近有點太拼，你得幫我勸勸她。”
蘇薇“嗯”了一聲，她知道妹妹在方卓心裏的地位，也知道這裏有對她身體的考量。
因為人在申城，不管是方卓的長輩還是趙素祺，都比較熟悉，也相處的很好。
“晚上就不一起吃飯了，老裘給我打了兩次電話，這都第三次。”方卓又說道，“我得見見老朋友。”
裘蘭花聯系了三次，聽語氣也沒什麽事，八成就是見見面，敘敘舊。
蘇薇剛要說話就聽見辦公室的電話響了。
方卓接了電話，沖著蘇薇往
蘇薇發現他臉上的表情變得有些嚴肅。
很快，隨著自己手機打入的電話，她知道原因了。
——17家供應商發了個聯名信，建議易購要把產品價格優惠控制在一定範圍之內，要對標業內主流。
這不是易購第一次接到供應商的類似要求。
但這是易購第一次接到聯名的具有示威性質的要求。
什麽叫做一定範圍之內？
誰又是業內主流？
蘇薇瞬間就想到了國美，也下一刻就想到國美在金陵新街口打的競爭戰，上個月的那一次同樣是以供應商作為子彈，震驚了業界。
這樣拿捏驅使供應商的做法簡直如出一轍！
蘇薇心中生怒，再看方總掛掉電話之後反倒是平靜下來。
“如果我沒聽錯，這是來自供應商的‘建議’。”方卓若有所思的說道，“力度還行，不是強制的要求，僅僅是建議。”
他露出笑容：“兩天之後，黃廣裕要來申城，供應商在他來之前給了個聯名的建議，嘿，真有意思。”
“先兵後禮？”蘇薇說道。
“人還沒到，先來個下馬威。”方卓的手指敲了敲桌面，“這位黃總的敵意是不是太重了？我只是找他聊聊友好發展而已。”
蘇薇皺眉道：“看這架勢，要是談不攏，‘建議’就變成‘要求’？就變成‘下架’？這麽霸道？”
“市場份額相差太多，都是實打實的錢，供應商受制於人也很正常。”方卓瞇了瞇眼，“我以為見個面聊聊天，大家喝喝酒，好歹賞口飯吃，這……”
他尋找合適的描述：“這是想把易購當成第二個蘇寧啊。”
蘇薇平定情緒：“國內電視的那幾家企業，像TCL沒去參加國美的會議就被打折銷售，再加上有有面板生產線的交情，相信他們是能給出更多支持的吧？”
“也沒準，市場競爭就是憑本事吃飯。”方卓笑道，“就把和格力那位董總的見面安排在20號吧。”
黃廣裕19號到申城，那便是見完他的後一天見格力。
他繼續說道：“咱們這國內的電視八雄，都很忙，還沒約出來具體的時間，就等見完黃廣裕再說好了，正好也能言之有物。”
“下午加個班，先尋找這17家供應商的替代品，找不到合適的列出來想想別的辦法。”
方卓聳聳肩：“就這麽一個聯名的建議，力度太小，不痛不癢，我可不想接受。”
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就在金陵，就在蘇寧大本營，就在號稱“中華第一商圈”的新街口，現在可以說一句“誰人不知國美”了。
15號，接替老板統籌金陵之戰的國美總經理李俊燾返回京城，喜氣洋洋的匯報工作。
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他繼續聊著新街口的情況，這一次的競爭對手不光是蘇寧給出反應，連五星電器也同步對抗，很顯然, 蘇寧和五星是有了一定程度上的合作或者默契。
不過，李俊燾說著說著忽然發現黃總有些走神。
他停了下來, 直接問道：“黃總, 有新情況？”
黃廣裕喝了口茶, 慢吞吞的答道：“一個小時之前，我接了個電話。”
李俊燾微微皺眉, 一個小時之前？這是不是意味著黃總在辦公室裏已經一個人思考了一個小時？
他生出極大的好奇，但耐住性子，知道黃總既然開口, 就會繼續把這事說完。
“這個電話是申城的方卓打來的。”黃廣裕補充道，“就是那個易購的方卓。”
李俊燾忍俊不禁，他當然知道方卓是誰, 但很快又意識到老板的話是在強調對方與國美之間的交互，申城方卓固然有名，彼此卻是井水不犯河水。
只有那位把旗下業務拓展到家電3C的時候, 他才對國美產生了意義。
黃廣裕繼續說道：“他約我吃個飯, 見面聊聊電器的業務。”
李俊燾思考著申城那位的來意。
他在金陵督戰競爭的時候聽說公司有對易購進行一些動作, 現在看來，這些動作對易購的影響還很大？
李俊燾等了一會, 見黃總沒有往下說的意思，開口道：“聽說方卓是個人物, 黃總, 你是見還是不見？”
“他要不是人物, 富豪榜上被壓下的那麽多人都算什麽？”黃廣裕搖頭，笑道，“不是我見不見, 是我要去申城拜會他。”
李俊燾有些驚訝, 他知道黃總是很自傲的，那位雖然是內地首富, 但易購的電器業務遠遠比不上國美, 這又是對方主動打電話過來, 怎麽變成黃總跑去申城拜會方卓？
“易購值得我去一趟。”黃廣裕猜測自家大將的想法，解釋了一句。
要是黃總說因為方卓這人去一趟也能理解, 現在卻說是為了易購。
李俊燾不解道：“易購？易購連咱們的零頭都沒有, 黃總，值得那麽重視嗎？”
“易購搞的這個網上商務有點意思。”黃廣裕淡淡的說道, “它現在的營收是很低, 但把互聯網和電器業務結合在一起，不是沒有前景。”
國美掌門人聊到自己感興趣的地方也向來願意多說說：“互聯網很厲害, 必將深刻的改造我們的社會生活方式，這裏面當然也包括家電連鎖。”
他話鋒一轉：“但是這需要時間和過程。”
李俊燾讚同這一點，出聲道：“是啊，黃總，易購就算有前景，想要實現它也需要很長的過程，不足為懼，那個方卓能到首富的位置，肯定是有東西的……而且，我聽說他行事比較葷素不忌。”
“如果僅僅是這麽一個利用互聯網來做電器銷售的新公司，那完全可以不在乎。”黃廣裕舉了個例子，“就好像易購收購了一家京城的企業，叫做京東，也是這個路子。”
“如果是京東來做，我們可以不用理它。”
“但恰恰是換成方卓杵在這裏，國美就必須考慮是不是得施壓壓力把它壓死了。”
“方卓他要錢有錢，要人有人。”
“他不是從零開始做這個項目，是直接大手筆收購了大中電器，有了這麽一個線下渠道的支撐，一家開在網上的家電賣場就不像是空中樓閣！”
黃廣裕說到這裏，忍不住站起來，走了兩步才繼續說道：“對消費者來說，數字的、虛擬的、只看見卻摸不著的，這是最大的不安全感。”
“大中電器縱使比不過我們國美，也比不過蘇寧、永樂、五星，但它在被易購拿下之後, 它所承擔的任務就變了！”
“它幫助易購把那種不安全感極大的消除了！”
“甚至, 它已經從家電連鎖的競爭中抽身！”
“我懷疑方卓完全不會讓大中電器擴增規模。”
“買了個一個大件，壞了怎麽辦？用網絡來解決？這是很新奇的概念，需要長時間來接受和建立認知。”
“但大中電器可以彌補這一點，一直到未來某一天, 所有的消費者都習以為常, 認可易購的售後有保障，到了那時，大中電器也就可有可無。”
黃廣裕沈聲道：“別看易購今年的營收比不過國美的零頭，但我聽說，易購要在央視競標春晚讚助，明年必然是它進行大規模宣傳的一年，也必然會迎來爆發式增長。”
他看向自家的總經理：“不趁著它弱小的時候按死它，等它起勢後來分我們的市場嗎？”
李俊燾消化著老板的這一番話。
忽然意識到，家電連鎖的老五已經被易購收入囊中。
但這之前，大中電器悄悄的沒了存在感，幾乎都從自己的工作匯總中消失不見。
易購即便成立不久，但揮手就撒出錢雨，是一家帶著殺氣的顛覆式的競爭者。
李俊燾提高了重視，卻依舊保持信心，說道：“黃總，國美從不缺競爭者，也不怕競爭，更何況現在成了行業第一，而且還在大踏步的繼續前進，我們的優勢很大。”
黃廣裕點了下頭，笑道：“這是當然。”
“不過，一直以來只聞其名，未見其人，這一趟我也想見見方卓到底是個什麽樣的人物。”
李俊燾自告奮勇的說道：“黃總，這一趟我跟著一起！”
黃廣裕搖搖頭：“不用，我只是滿足好奇心而已。”
谷墿</span> “那……”李俊燾忽然想到回來路上聽見的公司另一件事，“明天的供應商會議內容是？”
黃廣裕重新坐回老板椅，笑道：“既然方卓不來京城，是我去申城登門拜訪，那怎麽能不帶禮物呢？”
國美上一次召集的供應商會議是為了突襲蘇寧的金陵大本營。
不到一個月的時間又一次召集供應商，規模沒有上次大，卻都是針鋒相對的選擇了易購現在的品類。
黃廣裕希望申城的方卓能喜歡自己送去的禮物。
……
七月份過去了半個月。
盡管依舊忙碌，但方卓忽然有種“生活”的感覺。
一方面，他婉拒了一切公開活動，專註工作。
新浪自有體系，現在挖掘到一塊《魔獸世界》的寶藏，正在積極籌備對08年奧運讚助的競標。
易科的國內部分進行職能轉型，為安卓系統和手機項目積攢力量，國外部分保持與競爭對手的同步，貼身短打的繼續開拓市場。
冰芯的正式量產標志著造血循環的開始，邱慈雲邱總的一部分工作轉為尋找代工訂單，而因為與英飛淩/奇夢達有了一個良好的接觸，成立的晶圓制造服務聯盟將要為第二條生產線尋找部分國內設備商，看看能不能起到一個催化的作用。
這些是需要略微關註的，而現在投入最多的還是易購的發展。
另一方面，方卓有了更多的時間來陪伴家人，每周給自己留了一個周末的假期，甚至認真考慮了來自醫科周辛的海釣建議。
但他對釣魚和出海實在提不起興趣，覺得有這時間不如開車下賽道跑上兩圈。
17號是周日，是定下來的假期。
可是，因為實在還有文件需要審閱，所以，方卓不得不打破剛剛遵守了一周的規矩，加了半天班。
臨近中午，他過目了大中電器的換名活動，考慮著如何從易科調撥一批人手插入線下的渠道。
國內的播放器市場太過激烈，也因為都是組裝機，包括新出的Mp4都很快打起價格戰，所以，易科的員工團隊就顯得略微臃腫，也出現了被同行挖走的狀況。
方卓覺得一部分員工的心態沈浸在易科如今的國內市場之中比較可惜，而線下渠道顯然是個很恰當的轉崗機會。
先前已經有一批從掛號網到易科到易購的員工，現在再增加一個轉入易購線下的渠道，絕對是可造的中堅力量。
“下午去逛逛街怎麽樣？”
十二點整，蘇薇踩著點的走進總裁辦。
“行啊，喊上祺祺吧。”方卓收起文件，笑著答應，“前天晚上，我見到舅媽，她和我說祺祺最近有點太拼，你得幫我勸勸她。”
蘇薇“嗯”了一聲，她知道妹妹在方卓心裏的地位，也知道這裏有對她身體的考量。
因為人在申城，不管是方卓的長輩還是趙素祺，都比較熟悉，也相處的很好。
“晚上就不一起吃飯了，老裘給我打了兩次電話，這都第三次。”方卓又說道，“我得見見老朋友。”
裘蘭花聯系了三次，聽語氣也沒什麽事，八成就是見見面，敘敘舊。
蘇薇剛要說話就聽見辦公室的電話響了。
方卓接了電話，沖著蘇薇往
蘇薇發現他臉上的表情變得有些嚴肅。
很快，隨著自己手機打入的電話，她知道原因了。
——17家供應商發了個聯名信，建議易購要把產品價格優惠控制在一定範圍之內，要對標業內主流。
這不是易購第一次接到供應商的類似要求。
但這是易購第一次接到聯名的具有示威性質的要求。
什麽叫做一定範圍之內？
誰又是業內主流？
蘇薇瞬間就想到了國美，也下一刻就想到國美在金陵新街口打的競爭戰，上個月的那一次同樣是以供應商作為子彈，震驚了業界。
這樣拿捏驅使供應商的做法簡直如出一轍！
蘇薇心中生怒，再看方總掛掉電話之後反倒是平靜下來。
“如果我沒聽錯，這是來自供應商的‘建議’。”方卓若有所思的說道，“力度還行，不是強制的要求，僅僅是建議。”
他露出笑容：“兩天之後，黃廣裕要來申城，供應商在他來之前給了個聯名的建議，嘿，真有意思。”
“先兵後禮？”蘇薇說道。
“人還沒到，先來個下馬威。”方卓的手指敲了敲桌面，“這位黃總的敵意是不是太重了？我只是找他聊聊友好發展而已。”
蘇薇皺眉道：“看這架勢，要是談不攏，‘建議’就變成‘要求’？就變成‘下架’？這麽霸道？”
“市場份額相差太多，都是實打實的錢，供應商受制於人也很正常。”方卓瞇了瞇眼，“我以為見個面聊聊天，大家喝喝酒，好歹賞口飯吃，這……”
他尋找合適的描述：“這是想把易購當成第二個蘇寧啊。”
蘇薇平定情緒：“國內電視的那幾家企業，像TCL沒去參加國美的會議就被打折銷售，再加上有有面板生產線的交情，相信他們是能給出更多支持的吧？”
“也沒準，市場競爭就是憑本事吃飯。”方卓笑道，“就把和格力那位董總的見面安排在20號吧。”
黃廣裕19號到申城，那便是見完他的後一天見格力。
他繼續說道：“咱們這國內的電視八雄，都很忙，還沒約出來具體的時間，就等見完黃廣裕再說好了，正好也能言之有物。”
“下午加個班，先尋找這17家供應商的替代品，找不到合適的列出來想想別的辦法。”
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