===449 厘清（二合一）===
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===449 厘清（二合一）===
面對面比文字和電話的交流更為真切。
易購有著比較覆雜的競爭局面，作為一家打出電商B2C旗幟的企業，整個連鎖家電行業對此都是有所警惕的，“互聯網”和“實體”仿佛劃出了一條涇渭分明的線。
而且，易購背後還站著一位名聞遐邇的內地首富，這就更讓人加上三分警惕了。
國美是這個行業的全國第一，所以這種警惕就屬它表現的最為明顯。
如同外界對國美掌門人黃廣裕“霸道”“強勢”的評價，大家對易科掌門人方卓的評價也有過之而無不及。
方卓事跡最廣為流傳的便是全國第一門戶網站新浪的易主，那一次的惡意收購和有心算無心的破解“毒丸計劃”已經被一些院校作為商業案例寫入教材。
“毒丸計劃”是惡意收購上市公司必須面對的一個經典防禦手段，北大的一位教授在長江商學院講解新浪收購案時的評價流傳頗廣。。
——“任何戰術都是由人來執行，只要是人，就有破綻。”
——“易科的方總不僅擅於尋找破綻，也極其有耐心的制造了破綻，他利用SEC規則鎖住了段永基的股票操作空間，然後才突然發難，合縱連橫，擊破新浪。”
——“在座的各位都事業有成，是商業上的人才、天才，但將來某一天要是對上了易科方總，一定要謹慎，實在不行，直接投了也行。”
——“畢竟，方總屬於最上面的那一撥，輸給他不丟人。”
一堂黑魔法防禦課，啊不, 被戲稱為“方總防禦課”，僅僅是方總盛名在外的小小組成部分。
人的口碑總是各種因素累積起來。
對新浪的惡意收購因為網站本身的媒體作用而格外引人註意, 但是, 狡猾的風投獵手、被驅逐的長商教授、川蜀長虹的變局、李家入申看我臉色等事情也在不同的圈子裏醞釀出影響, 最終便是一個更為普遍的認知。
易科的方卓是一個霸道、強勢、手腕硬、背景深的人物。
尤其，這位的朋友不知道多不多, 對手似乎進去了好幾個。
如此情況之下，去年財富排名內地第二的黃廣裕攜國美登頂行業第一之威，遇見了要做競品業務的方總……大家不清楚誰能贏, 只知道依照傳聞中這兩人的性格，恐怕會有火花呲啦出來。
方卓暫時不清楚外界對自己的預測或者期盼，只是在和易購總裁進行溝通之後決定要拉一拉供應商, 美菱的張學繽首當其沖。
這些天除了研讀情況匯報，他也不是沒有考慮競爭之策。
國美固然是行業第一，憑借強大的渠道影響了很多供應商的價格, 但它也不是全都拿捏在手。
像格力, 它去年就和國美鬧僵, 後者也做出了下架並清除格力空調庫存的決定，兩家持續交惡至今。
再加上一些私人關系, 方卓認為不是不能為易購找到朋友。
不過，考慮到國美現在確實如日中天, 方卓在與蘇薇更加詳細討論完公司發展情況後又作出新的決定。
“國美雖然是第一, 但蘇寧也窮追不舍。”
“他黃廣裕何至於對咱們易購苦苦相逼呢。”
“等這幾天整理整理內部, 我約他見面聊聊。”
方卓打算見一見國美的掌門人。
彼此業務上雖然存在競爭，但你國美那麽大體量，也沒必要就產品價格如此錙銖必較吧, 有這功夫繼續去幹蘇寧、五星、永樂電器它們, 易購的成長期還需要一段時間。
蘇薇聽見方總的決定，提了一句：“黃廣裕這個人聽說比較強勢。”
“強勢也分什麽人, 別人還覺得我強勢呢。”方卓笑道, “江湖不是打打殺殺, 是人情世故，我們易購的這個體量, 大家見見面, 喝杯酒，和氣生財嘛。”
蘇薇沈吟, 這當然是最好的結果。
但是……
她瞧著方總已經把文件合起來並放在桌上。
這也意味著工作考察結束, 面前的男人從“方總”變為了“方卓”。
蘇薇和方卓有個“公是公、私是私”的約定。
她也輕輕放下自己手中的文件，側身凝視方卓, 平靜的說道：“前幾天，大紅給我打了兩個電話，你有什麽想說的麽？”
剛想開口的方卓微微一僵，心裏的念頭略動。
他猶豫了幾秒鐘，也看向等待自己答覆的蘇薇，打算聊聊人生。
然而，就在方卓要張嘴的時候，蘇薇伸出食指印在了他的嘴唇上，不讓他說話，眼裏盈盈若水。
“男人這個時候開口容易說謊。”蘇薇依舊凝視方卓，“她電話裏沒說什麽，只是，我能聽出來，她在欲言又止。”
“我不知道你開口說的會是謊言還是真話。”
她頓了頓，眼簾微垂，繼續說道：“我不想聽謊言，但又怕真話比謊言更傷人，所以，你還是什麽都不要說了。”
蘇薇拋出了一個事實，又在這個事實令方卓震動欲言的時候阻止他說話。
方卓抿了抿嘴，有點不知該如何說了。
他沈吟再三，伸手握住薇薇印在自己嘴唇上的手，說道：“小虞多了個‘聯合創始人’的頭銜，我和她……保持著商業角度的默契。”
蘇薇聽完這話，捋了捋發梢，輕輕的說道：“我聽出來她的欲言又止，但我沒問她, 因為我相信她。”
她看著方卓，語氣有些悠然：“有時候，我會情不自禁的想一件事情，如果，你那時候不是在申城, 是在紐約，或者，如果，那時候我不在你旁邊，是大紅在這裏，現在又會什麽樣。”
方卓這次沒有多想：“我從來不喜歡假設，也不認為假設有什麽意義。”
蘇薇讓這個話題聊到這裏就終止：“我知道，可她對我來說，不一樣，但是……”
她反手握住方卓的手，堅定的說道：“從今天起，我不會假設這件事了。”
方卓默默點頭，他看著溫柔似水的薇薇，心裏忽然冒出一句話，百煉鋼難敵繞指柔。
蘇薇註視著面前男人的點頭，忽然松開握著的手，沈了沈臉，語氣也變得嚴肅：“好了，方卓，我有件事要問你。”
方卓愕然：“啊？你問。”
還能有什麽事比小虞更值得沈臉肅然的？
“那個三星的李富真怎麽回事？”蘇薇皺眉。
“什麽怎麽回事？”方卓聽出來問話的意思，只覺冤枉。
“還號稱是三星的長公主是吧？”蘇薇攥拳捶了捶方卓的胳膊，“你不在申城的時候，她還來恒隆23拜訪，她想幹什麽？她是什麽意思？她和你什麽關系？”
方卓：“……”
他快速回答道：“她旗下的酒店要來申城，我幫忙爭取了申城這邊的優惠政策，打算讓酒店入駐永科開發的商業項目，就這些。”
蘇薇擡了擡下巴：“真的？”
“比真金還真。”方卓又補了一句，“比竇娥還冤。”
蘇薇綿裏藏針：“喔，這會終於能喊冤了是麽？”
谷醖</span> 方卓：“……”
“男人果然沒有好東西。”蘇薇起身，把面前的文件疊到方卓的文件上，“面對面交流就到這了，大後天的會議，我要看你怎麽和張大中交流。”
方卓體驗到來自薇薇高高舉起、輕輕放下的拿捏，“咳”了一聲，說道：“我和我媽說今天加班。”
“加什麽班，今天剛下飛機。”蘇薇吐槽。
方卓翻開文件，指著第三頁的數據，說道：“關於國美和蘇寧的財務數據對比，我覺得還有不少信息值得挖掘，嗯，這樣，我給我媽打個電話，你在旁邊幫幫腔，說我加班好了。”
蘇薇不同意。
方卓已經撥了電話。
很快，電話通了。
“媽，不回去了，今天有工作要忙。”方卓開了外音。
趙淑梅拖著長長的音節：“嗯？”
方卓碰了碰薇薇。
蘇薇不疑有他，無奈的說道：“阿姨，公司是有些關於競爭情況的分析。”
趙淑梅的聲音陡然熱情起來：“這樣啊，嗯，這樣啊，好，好，小蘇啊，有空來茶室喝茶呢。”
蘇薇應下來，又聊了幾句化妝品和衣服。
等到掛掉電話，她有些疑惑的問道：“怎麽感覺阿姨怪怪的？”
“怎麽怪了？我沒感覺到。”方卓答道。
蘇薇思考兩秒：“怪熱情的。”
方卓微笑道：“我媽就這樣，人好。”
蘇薇放棄琢磨，板起臉：“你別嬉皮笑臉的，你今天就睡客房！”
方卓仰了仰頭：“你想哪裏去了？我是真的要和你聊聊工作，就國美這個營收啊，講究很多。”
蘇薇瞪了一眼面前的男人，縱然留下，今晚也只談工作，不談其它。
月明星稀，這天晚上的工作確實比較忙碌。
……
可能因為倒時差的原因，方卓回申第二天視察公司的時候頗覺疲倦。
不過，易購基本情況都已了解，他今天要做的就是逐個與不同業務的負責人當面交流，親耳聆聽他們這段時間以來面臨的問題和推動的進展，不會太忙。
除此之外，方卓也抽出時間審閱了來自易科的匯報。
易科在國內的播放器市場已經完全無法和國外比擬，但新的Mp4產品系列還算有些空間，所以，公司的職能定位轉型在不急不躁的推進。
得益於國內早先市場的盈利和國外軟硬件一體化的優秀表現，易科帳面資金不少，按照方卓的想法，正好可以沈下心來打造技術研發體系。
就如同他在紐約和那位英飛淩亞太總裁羅健華說的一樣，易科是真的需要學習他們與高校合作的科研戰略，這同樣也是冰芯要做的。
國內的科研人才只能從這一塊獲取和培養，需要時間才能見效。
如此兩天時間過去，方卓在回國第三天的時候終於召開了易購的高管會議，不管是被收購之後依舊在京城辦公的張大中，還是僅僅算易購合作供應商的美菱張學繽，都有來恒隆參加。
只是，這場會議確實僅僅就一位供應商，存在感分外強烈的張學繽理所當然的接受了來自易購的目光洗禮。
上午九點半，會議準時召開。
方卓沒有讓其他人發言，首先就宣布了一個戰略合作的消息：“張總親自來申城表示了與易購合作的誠意與決心，美菱將作為我們易購的戰略合作商，不算國美那邊怎麽決策，美菱都會和我們站在一起。”
剛一上來，沒扯虛的，直接點了“國美”的名字，也堅決的表達態度。
至於美菱到底會怎樣，是不是會像格力那樣從國美下架，這需要看後續發展，按方卓的意思，保留渠道當然好，一旦真的強硬沖突，那就必須站在一起。
張學繽昨天抵達申城，傍晚和方總進行的探討。
然後，他這一夜都沒怎麽睡著。
話可以很輕松的說，事可不是那麽容易辦，何況，美菱業務的發展可能還關乎長虹的職務接替，但是，如果沒有方總的支持，可能也沒法拿到倪總退下來的位置，長虹的海外渠道依舊和易科捆在一起。
雖說長虹當初與APEX合作的產品與資金都消化大半，可是仍然能對長虹產生一定的作用。
張學繽這方面選擇的空間不多，最終還是認同了方總的要求，視兩邊的關系為戰略合作。
會議室裏響起掌聲。
這是易購對供應商的禮貌。
方卓等到掌聲平息，繼續說第二件事，依舊沒有繞彎子，也沒顧及張大中就坐在會議室：“電子商務是時代發展的趨勢，有著無與倫比的前景，即便易購現在的營收不多，即便還不能和我們的線下渠道大中電器相比，我們仍舊必須意識到一件事。”
“要以線上為主，要把線下作為線上的有力補充。”
“而不是以一時的強弱來混淆主動權。”
方卓沒有用問句，是平鋪直敘。
今天來自大中電器的不只有張大中，還有若幹個大區經理。
方卓只提前和張大中進行了簡單的溝通，此刻，大中電器的經理們聽見這話就有點面面相覷，從他們的角度出發，資源當然要傾向於強的一方，最起碼，也是線上和線下近似平等。
然而，張大中不動如山，他們也就只能默默聽著。
方卓掃視了一圈，問道：“有沒有不同意見？”
沒人出聲。
“有沒有不同意見？”
還是沒人出聲。
“有沒有不同意見？”
方卓問完最後一遍，認真的說道：“很好，既然沒有不同意見，或者，願意先把意見放在肚子裏，那就好好執行。”
“執行不了的，會後找我和張總都行。”
“各省各區域，明確態度，把易購擺在第一位。”
“關於具體的執行，線下渠道的各位，下午再開個會。”
方卓用手指敲了敲桌面，不容置喙的厘清主次。
這是蘇薇難以做到，但他可以輕而易舉拍板決定的。
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而且，易購背後還站著一位名聞遐邇的內地首富，這就更讓人加上三分警惕了。
國美是這個行業的全國第一，所以這種警惕就屬它表現的最為明顯。
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——“任何戰術都是由人來執行，只要是人，就有破綻。”
——“易科的方總不僅擅於尋找破綻，也極其有耐心的制造了破綻，他利用SEC規則鎖住了段永基的股票操作空間，然後才突然發難，合縱連橫，擊破新浪。”
——“在座的各位都事業有成，是商業上的人才、天才，但將來某一天要是對上了易科方總，一定要謹慎，實在不行，直接投了也行。”
——“畢竟，方總屬於最上面的那一撥，輸給他不丟人。”
一堂黑魔法防禦課，啊不, 被戲稱為“方總防禦課”，僅僅是方總盛名在外的小小組成部分。
人的口碑總是各種因素累積起來。
對新浪的惡意收購因為網站本身的媒體作用而格外引人註意, 但是, 狡猾的風投獵手、被驅逐的長商教授、川蜀長虹的變局、李家入申看我臉色等事情也在不同的圈子裏醞釀出影響, 最終便是一個更為普遍的認知。
易科的方卓是一個霸道、強勢、手腕硬、背景深的人物。
尤其，這位的朋友不知道多不多, 對手似乎進去了好幾個。
如此情況之下，去年財富排名內地第二的黃廣裕攜國美登頂行業第一之威，遇見了要做競品業務的方總……大家不清楚誰能贏, 只知道依照傳聞中這兩人的性格，恐怕會有火花呲啦出來。
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這些天除了研讀情況匯報，他也不是沒有考慮競爭之策。
國美固然是行業第一，憑借強大的渠道影響了很多供應商的價格, 但它也不是全都拿捏在手。
像格力, 它去年就和國美鬧僵, 後者也做出了下架並清除格力空調庫存的決定，兩家持續交惡至今。
再加上一些私人關系, 方卓認為不是不能為易購找到朋友。
不過，考慮到國美現在確實如日中天, 方卓在與蘇薇更加詳細討論完公司發展情況後又作出新的決定。
“國美雖然是第一, 但蘇寧也窮追不舍。”
“他黃廣裕何至於對咱們易購苦苦相逼呢。”
“等這幾天整理整理內部, 我約他見面聊聊。”
方卓打算見一見國美的掌門人。
彼此業務上雖然存在競爭，但你國美那麽大體量，也沒必要就產品價格如此錙銖必較吧, 有這功夫繼續去幹蘇寧、五星、永樂電器它們, 易購的成長期還需要一段時間。
蘇薇聽見方總的決定，提了一句：“黃廣裕這個人聽說比較強勢。”
“強勢也分什麽人, 別人還覺得我強勢呢。”方卓笑道, “江湖不是打打殺殺, 是人情世故，我們易購的這個體量, 大家見見面, 喝杯酒，和氣生財嘛。”
蘇薇沈吟, 這當然是最好的結果。
但是……
她瞧著方總已經把文件合起來並放在桌上。
這也意味著工作考察結束, 面前的男人從“方總”變為了“方卓”。
蘇薇和方卓有個“公是公、私是私”的約定。
她也輕輕放下自己手中的文件，側身凝視方卓, 平靜的說道：“前幾天，大紅給我打了兩個電話，你有什麽想說的麽？”
剛想開口的方卓微微一僵，心裏的念頭略動。
他猶豫了幾秒鐘，也看向等待自己答覆的蘇薇，打算聊聊人生。
然而，就在方卓要張嘴的時候，蘇薇伸出食指印在了他的嘴唇上，不讓他說話，眼裏盈盈若水。
“男人這個時候開口容易說謊。”蘇薇依舊凝視方卓，“她電話裏沒說什麽，只是，我能聽出來，她在欲言又止。”
“我不知道你開口說的會是謊言還是真話。”
她頓了頓，眼簾微垂，繼續說道：“我不想聽謊言，但又怕真話比謊言更傷人，所以，你還是什麽都不要說了。”
蘇薇拋出了一個事實，又在這個事實令方卓震動欲言的時候阻止他說話。
方卓抿了抿嘴，有點不知該如何說了。
他沈吟再三，伸手握住薇薇印在自己嘴唇上的手，說道：“小虞多了個‘聯合創始人’的頭銜，我和她……保持著商業角度的默契。”
蘇薇聽完這話，捋了捋發梢，輕輕的說道：“我聽出來她的欲言又止，但我沒問她, 因為我相信她。”
她看著方卓，語氣有些悠然：“有時候，我會情不自禁的想一件事情，如果，你那時候不是在申城, 是在紐約，或者，如果，那時候我不在你旁邊，是大紅在這裏，現在又會什麽樣。”
方卓這次沒有多想：“我從來不喜歡假設，也不認為假設有什麽意義。”
蘇薇讓這個話題聊到這裏就終止：“我知道，可她對我來說，不一樣，但是……”
她反手握住方卓的手，堅定的說道：“從今天起，我不會假設這件事了。”
方卓默默點頭，他看著溫柔似水的薇薇，心裏忽然冒出一句話，百煉鋼難敵繞指柔。
蘇薇註視著面前男人的點頭，忽然松開握著的手，沈了沈臉，語氣也變得嚴肅：“好了，方卓，我有件事要問你。”
方卓愕然：“啊？你問。”
還能有什麽事比小虞更值得沈臉肅然的？
“那個三星的李富真怎麽回事？”蘇薇皺眉。
“什麽怎麽回事？”方卓聽出來問話的意思，只覺冤枉。
“還號稱是三星的長公主是吧？”蘇薇攥拳捶了捶方卓的胳膊，“你不在申城的時候，她還來恒隆23拜訪，她想幹什麽？她是什麽意思？她和你什麽關系？”
方卓：“……”
他快速回答道：“她旗下的酒店要來申城，我幫忙爭取了申城這邊的優惠政策，打算讓酒店入駐永科開發的商業項目，就這些。”
蘇薇擡了擡下巴：“真的？”
“比真金還真。”方卓又補了一句，“比竇娥還冤。”
蘇薇綿裏藏針：“喔，這會終於能喊冤了是麽？”
谷醖</span> 方卓：“……”
“男人果然沒有好東西。”蘇薇起身，把面前的文件疊到方卓的文件上，“面對面交流就到這了，大後天的會議，我要看你怎麽和張大中交流。”
方卓體驗到來自薇薇高高舉起、輕輕放下的拿捏，“咳”了一聲，說道：“我和我媽說今天加班。”
“加什麽班，今天剛下飛機。”蘇薇吐槽。
方卓翻開文件，指著第三頁的數據，說道：“關於國美和蘇寧的財務數據對比，我覺得還有不少信息值得挖掘，嗯，這樣，我給我媽打個電話，你在旁邊幫幫腔，說我加班好了。”
蘇薇不同意。
方卓已經撥了電話。
很快，電話通了。
“媽，不回去了，今天有工作要忙。”方卓開了外音。
趙淑梅拖著長長的音節：“嗯？”
方卓碰了碰薇薇。
蘇薇不疑有他，無奈的說道：“阿姨，公司是有些關於競爭情況的分析。”
趙淑梅的聲音陡然熱情起來：“這樣啊，嗯，這樣啊，好，好，小蘇啊，有空來茶室喝茶呢。”
蘇薇應下來，又聊了幾句化妝品和衣服。
等到掛掉電話，她有些疑惑的問道：“怎麽感覺阿姨怪怪的？”
“怎麽怪了？我沒感覺到。”方卓答道。
蘇薇思考兩秒：“怪熱情的。”
方卓微笑道：“我媽就這樣，人好。”
蘇薇放棄琢磨，板起臉：“你別嬉皮笑臉的，你今天就睡客房！”
方卓仰了仰頭：“你想哪裏去了？我是真的要和你聊聊工作，就國美這個營收啊，講究很多。”
蘇薇瞪了一眼面前的男人，縱然留下，今晚也只談工作，不談其它。
月明星稀，這天晚上的工作確實比較忙碌。
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可能因為倒時差的原因，方卓回申第二天視察公司的時候頗覺疲倦。
不過，易購基本情況都已了解，他今天要做的就是逐個與不同業務的負責人當面交流，親耳聆聽他們這段時間以來面臨的問題和推動的進展，不會太忙。
除此之外，方卓也抽出時間審閱了來自易科的匯報。
易科在國內的播放器市場已經完全無法和國外比擬，但新的Mp4產品系列還算有些空間，所以，公司的職能定位轉型在不急不躁的推進。
得益於國內早先市場的盈利和國外軟硬件一體化的優秀表現，易科帳面資金不少，按照方卓的想法，正好可以沈下心來打造技術研發體系。
就如同他在紐約和那位英飛淩亞太總裁羅健華說的一樣，易科是真的需要學習他們與高校合作的科研戰略，這同樣也是冰芯要做的。
國內的科研人才只能從這一塊獲取和培養，需要時間才能見效。
如此兩天時間過去，方卓在回國第三天的時候終於召開了易購的高管會議，不管是被收購之後依舊在京城辦公的張大中，還是僅僅算易購合作供應商的美菱張學繽，都有來恒隆參加。
只是，這場會議確實僅僅就一位供應商，存在感分外強烈的張學繽理所當然的接受了來自易購的目光洗禮。
上午九點半，會議準時召開。
方卓沒有讓其他人發言，首先就宣布了一個戰略合作的消息：“張總親自來申城表示了與易購合作的誠意與決心，美菱將作為我們易購的戰略合作商，不算國美那邊怎麽決策，美菱都會和我們站在一起。”
剛一上來，沒扯虛的，直接點了“國美”的名字，也堅決的表達態度。
至於美菱到底會怎樣，是不是會像格力那樣從國美下架，這需要看後續發展，按方卓的意思，保留渠道當然好，一旦真的強硬沖突，那就必須站在一起。
張學繽昨天抵達申城，傍晚和方總進行的探討。
然後，他這一夜都沒怎麽睡著。
話可以很輕松的說，事可不是那麽容易辦，何況，美菱業務的發展可能還關乎長虹的職務接替，但是，如果沒有方總的支持，可能也沒法拿到倪總退下來的位置，長虹的海外渠道依舊和易科捆在一起。
雖說長虹當初與APEX合作的產品與資金都消化大半，可是仍然能對長虹產生一定的作用。
張學繽這方面選擇的空間不多，最終還是認同了方總的要求，視兩邊的關系為戰略合作。
會議室裏響起掌聲。
這是易購對供應商的禮貌。
方卓等到掌聲平息，繼續說第二件事，依舊沒有繞彎子，也沒顧及張大中就坐在會議室：“電子商務是時代發展的趨勢，有著無與倫比的前景，即便易購現在的營收不多，即便還不能和我們的線下渠道大中電器相比，我們仍舊必須意識到一件事。”
“要以線上為主，要把線下作為線上的有力補充。”
“而不是以一時的強弱來混淆主動權。”
方卓沒有用問句，是平鋪直敘。
今天來自大中電器的不只有張大中，還有若幹個大區經理。
方卓只提前和張大中進行了簡單的溝通，此刻，大中電器的經理們聽見這話就有點面面相覷，從他們的角度出發，資源當然要傾向於強的一方，最起碼，也是線上和線下近似平等。
然而，張大中不動如山，他們也就只能默默聽著。
方卓掃視了一圈，問道：“有沒有不同意見？”
沒人出聲。
“有沒有不同意見？”
還是沒人出聲。
“有沒有不同意見？”
方卓問完最後一遍，認真的說道：“很好，既然沒有不同意見，或者，願意先把意見放在肚子裏，那就好好執行。”
“執行不了的，會後找我和張總都行。”
“各省各區域，明確態度，把易購擺在第一位。”
“關於具體的執行，線下渠道的各位，下午再開個會。”
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