===385 密謀（二合一）===
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===385 密謀（二合一）===
十家出版社聯合發聲，譴責易購發起的圖書價格戰破壞了良好的行業秩序。
在這一聲明背後隱約便是來自當當的支使，除此之外，行業秩序到底有沒有被破壞……似乎也有那麽一點，因為促銷力度，易購這邊的采購有串貨之嫌。
至於線下其他渠道真造成多麽大的影響，就目前線上和線下的營收比例，說是杞人憂天有點過，用無傷大雅十分合適。
連續兩通電話的時間很近，暫時不清楚版署方面是針對這些天的競爭還是出版社聯合聲明的作用，如果是後者，未免反應太多迅速，或許有人提前打了招呼。
“石總，後天我到京城，你跟我一起到總署那邊見見領導。”
方卓先打電話點了一個人，正是還在亞馬遜任上的總監石濤。
隨後，他又讓秘書把法務討論的意見再整理整理，關於當當濫用市場支配地位，嗯，因為還沒有《反壟斷法》，所以，這是要向《價格法》和《反不正當競爭法》上靠攏，適用的條款考慮“不正當價格行為”，比如“相互串通，操縱市場價格，損害其他經營者或者消費者的合法權益”。
到底能不能這樣判定先不管，好歹約談的時候能言之有物。
最後，方卓又聯系圖書事業群的高管，讓他們聯絡申城這邊關系不錯的出版社，也要搞個聲明，順帶還出兩一起前往京城，出席這場上級部門的約談。
辦公室裏的熊瀟鴿瞧著方總有條不紊的安排，忍不住問道：“方總，你這是提前有準備啊？”
“可不得多少有點麽？”方卓腦海裏轉著自己親哥的號碼，不打算當著老熊的面聯系，笑道，“你說，版署那邊會怎麽樣？又得怎麽定性這次競爭？”
熊瀟鴿想了想：“能怎麽樣呢？你們兩家自己貼錢打促銷，算什麽大事？可能就是因為電商的輿論容易發酵，版署才要找你們談談。”
圖書線下市場是沈默的大多數。
“這1000萬美元可能是花不下去了，就算花，也不能是這樣和當當針鋒相對的花。”方卓估摸著說道，“版署出手，那就得有個結果，不然也不好看。”
熊瀟鴿心裏是覺得這件事不至於這樣興師動眾，只是“開業酬賓”的數額稍多而已，這兩年的家電連鎖競爭也很激烈，就沒像當當和易購這樣如此迅速迎來上級部門插手。
他沒有繼續往下談這個事，相信方總能正確解決。
“你說的那個年中那幾家……”熊瀟鴿現在關心的是這個，既然要自己配合，心裏得先有點數。
方卓看了眼時間，重新坐下來泡了一壺茶，皺眉道：“考慮到項目周期，那幾家現在恐怕不太好掏錢。”
熊瀟鴿“嗯”了一聲，不光是這個因素，還因為上次掏錢的情況讓人心裏不舒服。
他心裏不舒服的抿了一口茶，繼續往下聽。
“冰芯現在進度不錯，已經在量產接單的前夕，但要說發展多快，我們和當初的中芯有不小差距。”方卓嘆息道，“主要還是缺人，這一年多來，我真是發現存在大量的人才缺口。”
不光是半導體行業，看看今年從當當挖了挖人就把慶子給急的。
“前幾天，邱總還和我聊這個工程師的事，冰芯存在很大的需求，不管是日常工作還是技術研發。”方卓有些無奈，“但國內高校專業建設需要時間，人才的培養需要時間，我還假易科的手在申城半導體相關的專業成立了獎學金，但都不能立即形成戰鬥力。”
熊瀟鴿大體知道這麽個情況，笑道：“挖唄。”
方卓頷首：“是的，我也這麽和邱總說的，人才就像海綿裏的水，擠一擠，不一定夠，多少能緩解。”
熊瀟鴿覺得方總這是聽不出來嘲諷，要不就是他在自嘲。
他點了煙，建議道：“聊正事，我聽聽你肚子裏到底都是什麽壞水。”
方卓唾面自幹，渾不在意的說道：“冰芯還是需要錢發展的，我考慮了一下，衣不如新人不如故，他們也已經了解冰芯，還是更好溝通的。”
他說到這裏，問道：“老熊，現在給你們idg一個機會，讓你們退股拿錢走人，願意嗎？”
熊瀟鴿心中一動，沈吟片刻：“投都投了，idg多少也是有規模的，還能有些耐心。”
當初，因為中芯生變，剛投的錢眼看就前途未蔔，方卓穩定人心的一個舉措便是約定退出機制，簽訂對賭協議，讓幾家都能有個最基本的收益。
五年時間，50%。
到期可以選擇退出或者繼續等著上市。
眼看這就一年半了，冰芯其實進度不錯，搞定了設備采購和技術引進，請來了胡正明這位技術大拿，成功跨越風險量產這一關，即將進行正式的運營。
高盛、德銀、idg、d這四家投的錢按理說已經有了一定的增值。
這種情況下從熊瀟鴿的角度看，既不想再掏錢，也不想放過可能帶來更大收益的機會，錢已經走完流程投出去了，那就放著吧。
“我相信他們也是這麽想的，而且，提前贖回退出，這個錢不能按50%來。”方卓說道。
熊瀟鴿忍不住冷笑一聲：“那你想幹什麽？真以為大家都是做慈善呢？任憑你怎麽說，就是不掏錢，還能咋地？”
他倒想聽一聽能有什麽狗屁手段。
“采購設備這個事很不容易，我們用盡手段才拿到許可，也是內地第二家有許可的晶圓廠，美國那邊時不時還會審查情況。”方卓忽然提起前面的工作。
熊瀟鴿蹙眉道：“嗯，然後呢？”
“半導體太難了，我不想幹了。”方卓說道。
“用你的退出來逼人就範？真以為他們吃過虧還沒提防？”熊瀟鴿問道。
“不是我的退出來逼人就範，是申城的國資意圖以一個不錯的價格收購我手中冰芯股份，或者，廬州國資也行，反正就是國資。”方卓糾正了說辭。
熊瀟鴿怔住。
一瞬間，他把這話和剛才方總所說的那個采購設備許可聯系在一起。
為什麽在中芯和冰芯之前的國內晶圓廠都買不到好設備和技術？
正是因為國資成分太重，到了中芯和冰芯，股東有很多全球知名的投資機構，沒有這一層，絕對不可能拿到許可。
一旦冰芯的最大股東換了人，換成國資，這家晶圓廠的前景會變成什麽樣？
極可能重蹈覆轍。
再有一個，一旦這樣的事情發生，冰芯的助力還能不能捏合到一起？
熊瀟鴿知道方總不懂技術，但是他懂商業，長虹、美菱、康佳這些好朋友是冰芯的好朋友還是方總的好朋友？
年中這個時間點也很講究，一但冰芯已經擴大生產有穩定產能，手中股份怎麽都會有個不錯的增值，可這剛剛要量產或者剛剛量產，突然的變化會導致什麽後果？
誰也說不清。
這裏面的信任問題還涉及到成分的不同。
熊瀟鴿把自己代入到投資方，啊不，自己真的就是投資方！
他氣得手都抖了。
“惡心！惡心吶！惡心！呸，太惡心了！”熊瀟鴿怒斥方卓。
方卓奇怪的看了眼老熊：“嗨，咱們是一夥的。”
你老熊坐在我的辦公室，喝著我的茶，密謀我的計劃，怎麽忽然就清高了不起了。
熊瀟鴿調整情緒，吐了口氣：“方總，你這樣的人，真的，我都想把這杯茶潑你臉上！”
方卓仔仔細細的打量老熊，詢問道：“潑茶之後你們idg投不投？”
熊瀟鴿閉上眼，不要指望方總這人有什麽羞恥之心了。
他睜開眼，嘆道：“方總，何苦拉我下水？你不如別和我說呢，按你這麽來，我idg也可能被逼就範。”
“因為我把你當朋友啊。”方卓真誠的說道，“老熊，這幾年，咱們之間還用說嗎？”
熊瀟鴿清醒的答道：“用說。”
他重重的把茶杯放在桌上：“方總，你別這樣，我害怕。”
“好吧。”方卓聳聳肩，“不管怎樣，我把你老熊當朋友，資方那邊還是需要一個自己人的。”
這才是你找我的理由吧！
熊瀟鴿不知為何，一瞬間想到了那個曾經坐在方總旁邊的申新科創王風益。
他搖搖頭，由衷的說道：“方總，冰芯未來系於一身，你別真退出了。”
方卓笑道：“怎麽可能？老熊，你多慮了。”
熊瀟鴿“哼”了一聲，現在只覺什麽都不保險。
保不齊就是方總借假成真，到時真拿了國資的錢，幹脆利索的走人。
“老熊啊，你真別多想。”方卓看著老朋友的神色，笑道，“找錢籌錢只是手段而已，冰芯沒個模樣，我不可能退出的，我還等著和臺記過過手呢。”
熊瀟鴿冷眼道：“就是我們這些人不值得當首富的對手唄？”
“老熊，你這樣說，我很不喜歡。”方卓手指在桌面上敲了敲，“你們是冰芯的翅膀，一旦冰芯真的有一天騰飛，別人就算了，你老熊的名字我就給刻在我們廠門口。”
熊瀟鴿懶得貧嘴：“行，一言為定。”
“好，一言為定，咱先這麽說，到時候再隨機應變。”方卓頷首。
熊瀟鴿：“……”
不是這個一言為定。
他沒有束手就擒，沈默一會，說道：“方總，你這人的行事風格我不想說了，我只說一句，要不是因為國內半導體真的不容易，我無論如何也不會幫你的。”
方卓理解的說道：“好的，晚上想吃什麽？今天的餐廳我讓人找了大廚。”
“上點好酒吧，不喝點酒，我良心過意不去。”熊瀟鴿指桑罵槐。
“沒問題，聽了老熊你這個說法我才算豁然開朗，怪不得我總是有良心，就是因為經常喝好酒，都給補回來了。”方卓笑道。
熊瀟鴿納悶道：“就你這種人，李果慶沒事招你幹什麽？”
“我們易購真是一個挑戰者，兩三年內，當當在這個市場肯定都沒問題。”方卓聳聳肩，“熊總，清醒點，這場競爭不會因為我怎麽樣就能左右勝負，只有持之以恒的為消費者帶來利益，才能在這個市場上勝出。”
熊瀟鴿覺得這很貝索斯。
這天晚上，出版社和版署的消息都傳了開來，但並沒有影響易購對投資人的設宴款待，大家都吃吃喝喝聊聊的十分開心，嚴宏臨和寧峻夏還一見如故。
而熊瀟鴿不知為何特別開心，最後喝酒喝到醉。
等到晚宴散場，熊瀟鴿被自家idg副總攙扶著上車，忽然用手扶住後車門，瞧向恒隆23的方向，憤憤不平的說道：“誰能把冰芯做起來？只有特麽的方卓！”
“熊總，熊總，你喝多了，咱回去吧。”副總小心的把總裁往車裏送。
熊瀟鴿拽住車門，梗著脖子：“我沒喝多！憑什麽說我喝多！”
副總說道：“大家都知道的事，你還非要說出來，這不是喝多了嗎？”
熊瀟鴿心亂如麻的坐進車裏，嗝，自己真喝多了啊。
轎車絕塵而去。
然而，同樣喝了酒的方卓還保持著清醒，他甚至還給石濤等人打了電話，討論今天白天發生的事情影響。
明天還有一天時間，後天就要見面約談。
方卓計劃坐明晚的航班，白天還要聯系一下鄭丹銳鄭哥，如果他那裏沒什麽方便的關系，就得考慮因冰芯而搭上的線。
可以不用，不能沒有。
版署的約談極可能讓兩家的激烈競爭告一段落，但一時的激烈褪去，長久的競爭則是必然的發展。
方卓不打算收回圖書事業群的千萬預算，就這些天的情況來看，圖書業務對品牌宣傳有著很不錯的表現。
不過，和當當的小小交手之後，易購的重心還是應該回到整體宣傳和3c產品上面來。
…………
ps：若幹年後，冰芯一位新員工入職，他好奇的向前輩詢問：“為什麽咱們廠門口刻著熊瀟鴿的名字？”
前輩答道：“我也不清楚，很多人都好奇，每年也都有人問，我有幸當面向方總問過這個問題。”
“方總笑著對我說，這是個秘密。”
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在這一聲明背後隱約便是來自當當的支使，除此之外，行業秩序到底有沒有被破壞……似乎也有那麽一點，因為促銷力度，易購這邊的采購有串貨之嫌。
至於線下其他渠道真造成多麽大的影響，就目前線上和線下的營收比例，說是杞人憂天有點過，用無傷大雅十分合適。
連續兩通電話的時間很近，暫時不清楚版署方面是針對這些天的競爭還是出版社聯合聲明的作用，如果是後者，未免反應太多迅速，或許有人提前打了招呼。
“石總，後天我到京城，你跟我一起到總署那邊見見領導。”
方卓先打電話點了一個人，正是還在亞馬遜任上的總監石濤。
隨後，他又讓秘書把法務討論的意見再整理整理，關於當當濫用市場支配地位，嗯，因為還沒有《反壟斷法》，所以，這是要向《價格法》和《反不正當競爭法》上靠攏，適用的條款考慮“不正當價格行為”，比如“相互串通，操縱市場價格，損害其他經營者或者消費者的合法權益”。
到底能不能這樣判定先不管，好歹約談的時候能言之有物。
最後，方卓又聯系圖書事業群的高管，讓他們聯絡申城這邊關系不錯的出版社，也要搞個聲明，順帶還出兩一起前往京城，出席這場上級部門的約談。
辦公室裏的熊瀟鴿瞧著方總有條不紊的安排，忍不住問道：“方總，你這是提前有準備啊？”
“可不得多少有點麽？”方卓腦海裏轉著自己親哥的號碼，不打算當著老熊的面聯系，笑道，“你說，版署那邊會怎麽樣？又得怎麽定性這次競爭？”
熊瀟鴿想了想：“能怎麽樣呢？你們兩家自己貼錢打促銷，算什麽大事？可能就是因為電商的輿論容易發酵，版署才要找你們談談。”
圖書線下市場是沈默的大多數。
“這1000萬美元可能是花不下去了，就算花，也不能是這樣和當當針鋒相對的花。”方卓估摸著說道，“版署出手，那就得有個結果，不然也不好看。”
熊瀟鴿心裏是覺得這件事不至於這樣興師動眾，只是“開業酬賓”的數額稍多而已，這兩年的家電連鎖競爭也很激烈，就沒像當當和易購這樣如此迅速迎來上級部門插手。
他沒有繼續往下談這個事，相信方總能正確解決。
“你說的那個年中那幾家……”熊瀟鴿現在關心的是這個，既然要自己配合，心裏得先有點數。
方卓看了眼時間，重新坐下來泡了一壺茶，皺眉道：“考慮到項目周期，那幾家現在恐怕不太好掏錢。”
熊瀟鴿“嗯”了一聲，不光是這個因素，還因為上次掏錢的情況讓人心裏不舒服。
他心裏不舒服的抿了一口茶，繼續往下聽。
“冰芯現在進度不錯，已經在量產接單的前夕，但要說發展多快，我們和當初的中芯有不小差距。”方卓嘆息道，“主要還是缺人，這一年多來，我真是發現存在大量的人才缺口。”
不光是半導體行業，看看今年從當當挖了挖人就把慶子給急的。
“前幾天，邱總還和我聊這個工程師的事，冰芯存在很大的需求，不管是日常工作還是技術研發。”方卓有些無奈，“但國內高校專業建設需要時間，人才的培養需要時間，我還假易科的手在申城半導體相關的專業成立了獎學金，但都不能立即形成戰鬥力。”
熊瀟鴿大體知道這麽個情況，笑道：“挖唄。”
方卓頷首：“是的，我也這麽和邱總說的，人才就像海綿裏的水，擠一擠，不一定夠，多少能緩解。”
熊瀟鴿覺得方總這是聽不出來嘲諷，要不就是他在自嘲。
他點了煙，建議道：“聊正事，我聽聽你肚子裏到底都是什麽壞水。”
方卓唾面自幹，渾不在意的說道：“冰芯還是需要錢發展的，我考慮了一下，衣不如新人不如故，他們也已經了解冰芯，還是更好溝通的。”
他說到這裏，問道：“老熊，現在給你們idg一個機會，讓你們退股拿錢走人，願意嗎？”
熊瀟鴿心中一動，沈吟片刻：“投都投了，idg多少也是有規模的，還能有些耐心。”
當初，因為中芯生變，剛投的錢眼看就前途未蔔，方卓穩定人心的一個舉措便是約定退出機制，簽訂對賭協議，讓幾家都能有個最基本的收益。
五年時間，50%。
到期可以選擇退出或者繼續等著上市。
眼看這就一年半了，冰芯其實進度不錯，搞定了設備采購和技術引進，請來了胡正明這位技術大拿，成功跨越風險量產這一關，即將進行正式的運營。
高盛、德銀、idg、d這四家投的錢按理說已經有了一定的增值。
這種情況下從熊瀟鴿的角度看，既不想再掏錢，也不想放過可能帶來更大收益的機會，錢已經走完流程投出去了，那就放著吧。
“我相信他們也是這麽想的，而且，提前贖回退出，這個錢不能按50%來。”方卓說道。
熊瀟鴿忍不住冷笑一聲：“那你想幹什麽？真以為大家都是做慈善呢？任憑你怎麽說，就是不掏錢，還能咋地？”
他倒想聽一聽能有什麽狗屁手段。
“采購設備這個事很不容易，我們用盡手段才拿到許可，也是內地第二家有許可的晶圓廠，美國那邊時不時還會審查情況。”方卓忽然提起前面的工作。
熊瀟鴿蹙眉道：“嗯，然後呢？”
“半導體太難了，我不想幹了。”方卓說道。
“用你的退出來逼人就範？真以為他們吃過虧還沒提防？”熊瀟鴿問道。
“不是我的退出來逼人就範，是申城的國資意圖以一個不錯的價格收購我手中冰芯股份，或者，廬州國資也行，反正就是國資。”方卓糾正了說辭。
熊瀟鴿怔住。
一瞬間，他把這話和剛才方總所說的那個采購設備許可聯系在一起。
為什麽在中芯和冰芯之前的國內晶圓廠都買不到好設備和技術？
正是因為國資成分太重，到了中芯和冰芯，股東有很多全球知名的投資機構，沒有這一層，絕對不可能拿到許可。
一旦冰芯的最大股東換了人，換成國資，這家晶圓廠的前景會變成什麽樣？
極可能重蹈覆轍。
再有一個，一旦這樣的事情發生，冰芯的助力還能不能捏合到一起？
熊瀟鴿知道方總不懂技術，但是他懂商業，長虹、美菱、康佳這些好朋友是冰芯的好朋友還是方總的好朋友？
年中這個時間點也很講究，一但冰芯已經擴大生產有穩定產能，手中股份怎麽都會有個不錯的增值，可這剛剛要量產或者剛剛量產，突然的變化會導致什麽後果？
誰也說不清。
這裏面的信任問題還涉及到成分的不同。
熊瀟鴿把自己代入到投資方，啊不，自己真的就是投資方！
他氣得手都抖了。
“惡心！惡心吶！惡心！呸，太惡心了！”熊瀟鴿怒斥方卓。
方卓奇怪的看了眼老熊：“嗨，咱們是一夥的。”
你老熊坐在我的辦公室，喝著我的茶，密謀我的計劃，怎麽忽然就清高了不起了。
熊瀟鴿調整情緒，吐了口氣：“方總，你這樣的人，真的，我都想把這杯茶潑你臉上！”
方卓仔仔細細的打量老熊，詢問道：“潑茶之後你們idg投不投？”
熊瀟鴿閉上眼，不要指望方總這人有什麽羞恥之心了。
他睜開眼，嘆道：“方總，何苦拉我下水？你不如別和我說呢，按你這麽來，我idg也可能被逼就範。”
“因為我把你當朋友啊。”方卓真誠的說道，“老熊，這幾年，咱們之間還用說嗎？”
熊瀟鴿清醒的答道：“用說。”
他重重的把茶杯放在桌上：“方總，你別這樣，我害怕。”
“好吧。”方卓聳聳肩，“不管怎樣，我把你老熊當朋友，資方那邊還是需要一個自己人的。”
這才是你找我的理由吧！
熊瀟鴿不知為何，一瞬間想到了那個曾經坐在方總旁邊的申新科創王風益。
他搖搖頭，由衷的說道：“方總，冰芯未來系於一身，你別真退出了。”
方卓笑道：“怎麽可能？老熊，你多慮了。”
熊瀟鴿“哼”了一聲，現在只覺什麽都不保險。
保不齊就是方總借假成真，到時真拿了國資的錢，幹脆利索的走人。
“老熊啊，你真別多想。”方卓看著老朋友的神色，笑道，“找錢籌錢只是手段而已，冰芯沒個模樣，我不可能退出的，我還等著和臺記過過手呢。”
熊瀟鴿冷眼道：“就是我們這些人不值得當首富的對手唄？”
“老熊，你這樣說，我很不喜歡。”方卓手指在桌面上敲了敲，“你們是冰芯的翅膀，一旦冰芯真的有一天騰飛，別人就算了，你老熊的名字我就給刻在我們廠門口。”
熊瀟鴿懶得貧嘴：“行，一言為定。”
“好，一言為定，咱先這麽說，到時候再隨機應變。”方卓頷首。
熊瀟鴿：“……”
不是這個一言為定。
他沒有束手就擒，沈默一會，說道：“方總，你這人的行事風格我不想說了，我只說一句，要不是因為國內半導體真的不容易，我無論如何也不會幫你的。”
方卓理解的說道：“好的，晚上想吃什麽？今天的餐廳我讓人找了大廚。”
“上點好酒吧，不喝點酒，我良心過意不去。”熊瀟鴿指桑罵槐。
“沒問題，聽了老熊你這個說法我才算豁然開朗，怪不得我總是有良心，就是因為經常喝好酒，都給補回來了。”方卓笑道。
熊瀟鴿納悶道：“就你這種人，李果慶沒事招你幹什麽？”
“我們易購真是一個挑戰者，兩三年內，當當在這個市場肯定都沒問題。”方卓聳聳肩，“熊總，清醒點，這場競爭不會因為我怎麽樣就能左右勝負，只有持之以恒的為消費者帶來利益，才能在這個市場上勝出。”
熊瀟鴿覺得這很貝索斯。
這天晚上，出版社和版署的消息都傳了開來，但並沒有影響易購對投資人的設宴款待，大家都吃吃喝喝聊聊的十分開心，嚴宏臨和寧峻夏還一見如故。
而熊瀟鴿不知為何特別開心，最後喝酒喝到醉。
等到晚宴散場，熊瀟鴿被自家idg副總攙扶著上車，忽然用手扶住後車門，瞧向恒隆23的方向，憤憤不平的說道：“誰能把冰芯做起來？只有特麽的方卓！”
“熊總，熊總，你喝多了，咱回去吧。”副總小心的把總裁往車裏送。
熊瀟鴿拽住車門，梗著脖子：“我沒喝多！憑什麽說我喝多！”
副總說道：“大家都知道的事，你還非要說出來，這不是喝多了嗎？”
熊瀟鴿心亂如麻的坐進車裏，嗝，自己真喝多了啊。
轎車絕塵而去。
然而，同樣喝了酒的方卓還保持著清醒，他甚至還給石濤等人打了電話，討論今天白天發生的事情影響。
明天還有一天時間，後天就要見面約談。
方卓計劃坐明晚的航班，白天還要聯系一下鄭丹銳鄭哥，如果他那裏沒什麽方便的關系，就得考慮因冰芯而搭上的線。
可以不用，不能沒有。
版署的約談極可能讓兩家的激烈競爭告一段落，但一時的激烈褪去，長久的競爭則是必然的發展。
方卓不打算收回圖書事業群的千萬預算，就這些天的情況來看，圖書業務對品牌宣傳有著很不錯的表現。
不過，和當當的小小交手之後，易購的重心還是應該回到整體宣傳和3c產品上面來。
…………
ps：若幹年後，冰芯一位新員工入職，他好奇的向前輩詢問：“為什麽咱們廠門口刻著熊瀟鴿的名字？”
前輩答道：“我也不清楚，很多人都好奇，每年也都有人問，我有幸當面向方總問過這個問題。”
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