===383 全世界都知道我要賣當當的股份（二合一）===
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===383 全世界都知道我要賣當當的股份（二合一）===
易購與當當的競爭在持續發酵。
很吊詭的是，雙方掌門人的目光都不僅僅是看向市場表現，李果慶和俞瑜在等待版署的插手，方卓也在等待版署的露面。
伴隨著易購3·16讀書日的優惠活動，當當有了稍顯遲緩但足夠正面的對抗。
仍舊是李果慶接受采訪，表示自家的圖書價格將會和易購保持一致。
而當當實際上的應對還不止這些。
3月19日的傍晚，夫妻檔的另一位首次接受采訪。
俞瑜露面便是暴擊，宣布當當將會斥資1000萬華夏幣用以網站的促銷活動，回饋消費者多年以來的支持。
1000萬華夏幣。
這是即便去年當當網參與電商競爭也沒拿出來的圖書業務力度，雖然那時他們的精力是放在百貨拓展之上。
媒體紛紛傳播李果慶和俞瑜的表態，不少人都覺得當當是要誓死捍衛核心業務的市場地位，務必要把易購的圖書業務扼殺在搖籃裏。
就算易購有一時的客服之單，那就能解決根本問題嗎？
反過來說，連易購的客服都大方承認要去當當下單，是不是證明當當的圖書更全更好？是不是進一步表明易購的采購受限呢？
一直持續到晚上九點鐘，這些天不接受媒體采訪，只是使用新浪博客來回應的方卓始終沒有動靜，這讓盯著首富動態的媒體有些失望，他們都已經做好加班的準備。
又過半個小時，記者們突然看到了新浪博客變更了熱門內容，第一條是“易購客服007”。
——“大家好，我就是那個給客戶在當當下單的客服。”
——“老板告訴我，我火了。”
——“深感慚愧和榮幸，其實，我只是在老板的精神指引下變通變通而已。”
——“老板說，易購要以客戶為中心。”
——“在我的帶動之下，我們的客服團隊愈發在當當下單熟練了，可惜，當當那邊開始檢索篩查了。”
——“哦對，我的工牌編號真的是007，看，這是我的工牌。”
——“因為最近的促銷活動，我們一直在加班，剛剛我問同樣在加班的老板，當當要打1000萬的促銷，我們怎麽辦？”
——“老板說，我們也1000萬。”
——“我心想這不行啊，人家本來拿貨就便宜，一樣規格的促銷，怎麽回饋客戶？”
——“沒想到，老板又補充了兩個字，美元。”
——“1000萬美元！”
——“我們就拿當當股份的錢和當當奉陪到底！”
媒體記者們提取關鍵信息，易購宣布要掏出1000萬美元來打這次的促銷戰。
當當是認真的，易購也有真火！
兩邊的競爭進一步升級了！
都沒等到第二天，深夜時分，同樣都在加班的兩家網站不約而同換上了促銷信息，不再是什麽帶著折辱意味的便宜1塊的方式，而是全品類圖書滿200立減60、部分圖書滿200立減100等大出血。
值得一提的是，易購展示出的促銷力度確實更大，但比當當多了一樣讓不少消費者抱怨的要求，領取優惠券要與易購的易支付進行銀行卡綁定。
就在媒體紛紛報道這次圖書電商競爭升級的時候，“易購客服007”繼續在新浪博客上營業，積極的回答評論區一些樂子人的提問。
3月20日，“易購客服007”發表了第二篇博客。
——“今天易購圖書類目跳樓價，記得不要錯過啊！！！”
——“還有，我替你們向老板打聽了一下他平時看的書。”
——“絕對第一手信息！”
——“首先介紹一下我們老板，蟬聯兩年的華夏內地首富！”
——“老板說了，網上流傳的什麽‘首富的十句箴言’‘華夏首富三句話教你經商’都是騙人的，他從來沒在任何場合說過那樣的話。”
——“但今天這個，是他親口所說他看的書。”
——“《百年孤獨》《活著》《圍城》《詩經》《經濟學原理》《發展經濟學》《投資學》。”
——“我問老板，他投資當當就是看了《投資學》嗎？”
——“他點了頭！”
——“今日份就是‘首富推薦的七本書’以及‘你看《投資學》你也投’！”
這一天，伴隨著客服007的更新，伴隨著新浪博客的熱門，伴隨著新浪門戶第一時間在網站上轉載導流，易購網站出現的“首富推薦打包套餐”成功拿下當日最高銷量。
仿佛，“首富推薦的七本書”的字眼真帶有不同尋常的魔力。
這樣的表現讓易購內部員工都為之驚愕。
客服007上線的第三天，她曬出了易購客服團隊、老板加班以及自己的照片。
客服團隊精神抖擻，首富老板似笑非笑，007素顏可人。
第四天，客服007再次更新了來自老板的言論。
——“老板說了，讓你們買書適可而止。”
——“他說，千萬不要因為價格優惠就胡亂買。”
——“他還說，不少人買書就是覺得買了就算看了，買回來都不拆封。”
——“真是這樣嗎？這樣的評論區打1。”
——“差點忘了正事，今天的易購圖書3折起、7折封頂。”
隨著評論區很快布滿“1”，“易購客服007”以她首富老板的傳聲筒、機智為客戶當當下單、評論區自嘲缺貨、人美等特點而迅速吸引了大量的關註。
媒體方面在數天之後才瞧見這一現象，還發現每天的評論區都有分享的書籍推薦，此外，還有所謂打出007的暗號就能找客服優惠改價等等。
這算什麽？
另類導購？
記者們頗為迷惑，有些搞不懂這樣一個博客如此受歡迎的原因。
但不管怎樣，易購的客服007一時間頗有和圖書骨折促銷一起紅火的趨勢，而早在傳統媒體報道之前，網易、搜狐都聊了下這個冒出來的“易購品牌宣傳”。
是的，他們的財經主筆認為這是易購針對競爭所策劃出的宣傳方式。
曬出的照片漂亮、看似經常能和老板說上話、一心一意為消費者著想、還有隱藏式的小禮物……
買個書而已，至於麽？
而且，這到底能起到多大作用也值得推敲，也許過了這幾天就無人問津了。
門戶網站的分析沒有減少易購客服007遭受的追捧，她更新的內容又和老板聯系在一起，增加了老板對某些書籍人物、情節的點評。
相應的，這些來自出版社的書籍銷量有了立竿見影的增長。
“現在的情況是，大出血的補貼、圖書品牌的網絡推廣、易購整體的廣告推廣等因素摻雜在一起讓消費者對我們這個新電商的認知是有個好印象的。”
“方總，我認為當前的階段仍然是品牌對消費者心智占領的階段。”
“只要當當促銷，我們就立即跟進更低的促銷。”
“解決一部分渠道采購，加上幾次這樣的比對，我相信易購就能接過卓越亞馬遜在圖書領域的大旗，真正的再和當當一決高下。”
亞馬遜的石濤還沒完成工作交接，但晚上時間基本都在和易購圖書事業**流，他在22日的電話匯報裏總結了一番近期情況。
“嗯，心智占領，這個詞有意思。”方卓笑道，“可是，我們渠道碰到了一些麻煩，有出版社提出異議了。”
因為連番促銷，滿減、折扣、捆綁、邀請送券等方式，易購網站上的書籍比線下便宜不少。
雖然當當的圖書價格也便宜了，但易購只要開賣的必然是全網最低。
按照出版社的說法，這會沖擊他們其它的渠道。
此外，還有壓根沒向易購供書的出版社也提出異議，認為易購的低價已經擾亂了良好的行業秩序。
“這是個問題。”石濤沈吟道，“那些我們渠道外的出版社恐怕是受當當的指使，還真的不好回應，雖然總體上搭配著來賣還是有一定盈利空間的。”
正常情況來說，當當從出版社拿貨的價格是6折左右，而一些冷門、滯銷書籍拿貨價是3折左右。
暢銷書一般是單品不做促銷，配合著活動，這就留出了相當不錯的盈利空間。
這也是當當網從成立到現在僅僅兩次融資歷史的一個原因。
電商蓬勃發展的重要因素便是省去層層利潤，把價格讓給了消費者。
易購的拿貨價比當當普遍要高10個百分點，這次號稱拿出1000萬美元預算打促銷，已經實質上
擊穿了出版社的底線，就接到的反饋來看，出版社方面確實承受了其他渠道的壓力。
“持平，我們和當當比就沒優勢，賣便宜了吧，出版社又不太樂意，當當還糾集一批合作的出版社想搞上游行業裏的輿論攻擊。”方卓嘆息道，“當當這是在運用它線上市場的支配地位啊。”
因為線上市場的第一，當當拿貨是最低價，能低10個百分點。
同樣原因，它能簽訂超級戰略合同，搞上下游捆綁。
還有，它和出版社的結款周期也更長。
易購現在和出版社之間是6~9個月，當當普遍能多2、3個月。
石濤在電話裏沈吟著沒立即說話，這道題確實不好解，亞馬遜都沒解開。
還是方卓說了自己粗糙的看法：“燒錢，當當拿1000萬，我們是它的8倍，一燒破萬法，我倒要看看當當的市場支配地位能堅持多久。”
作為即將跳槽過去的圖書事業群負責人，石濤聽見這話只覺身心舒爽，草，亞馬遜要有方總這態度，何至於現在的平平淡淡？
“這個1000萬就是當當的股份價值？”石濤情緒平覆一些之後問道。
“不是1000萬，當初是投了它1100萬，占股18%。”方卓說道，“這就是你們圖書事業群的預算。”
“1100萬美元。”石濤重覆了這個數字。
方卓再次否定：“不，預算不是這個數，當初的1100萬美元要看現在能賣到多少，我這邊找人接盤，能賣到多少就是你們預算的多少。”
“那這……不得翻個倍啊。”石濤欣喜的說道。
“全世界都知道我要賣當當的股份，任何一家投資機構都會壓價的。”方卓淡淡的說道。
石濤對於不熟悉的領域沒法評價，其實，他覺得不賣也行，圖書電商的市場蛋糕長遠來說會做得更大，等個兩三年，這個1100萬美元肯定會增值很多。
但是，賣了吧，沒準這個階段的錢用來發展自家業務又創造更高價值。
首富老板為什麽不從其他地方抽錢呢？
石濤沒把這話問出來，反正，易購只要有比亞馬遜爽利的預算、決絕的態度就行。
……
方總要賣當當的股份確實是天底下都知道的事情。
本身，他就在博客裏親口宣布了嘛。
所以，當金新資本接到中間人兜售的電話時沒有意外，反而表現出很大的興趣。
如此，金新資本的總裁寧峻夏得以赴了個易科方總的飯局，商討當當股份出售事宜。
1100萬美元，18%的股份。
現在，方總的報價是3倍，3500萬美元。
至於為什麽不是3300，說是湊個整數。
寧峻夏是第一次見傳說中的方總，聽他說了對圖書電商發展的判斷，乃至對整個電商行業與國家經濟發展的判斷。
理由很充分，很能站得住腳。
但價格還是得殺的。
這種情況不殺價簡直不是人。
寧峻夏舉杯喝了口酒，盤算著理由，任憑方總說得再怎麽好，都有一個最致命的漏洞。
他笑著問道：“方總啊方總，我覺得你說得很對，當當未來還會有很不錯的發展，可是，我也有個疑問，我同樣很崇拜方總你的能力。”
“我是信當當的發展還是信方總的能力呢？”
要是信了方總，那憑借這份能力，當當未來的發展就得減弱，這價格就得好好商量商量。
要是不信，哎，這是方總當面啊，他能說出那種不自信的話嗎？
果然。
方卓不能答。
寧峻夏露出一絲笑容。
良久，方卓長嘆一聲：“寧總，你真是把我給問住了，不愧是金新資本的總裁，是風投行業這兩年的翹楚，聞名不如見面啊。”
寧峻夏擡起杯，謙虛道：“方總，謬讚，謬讚。”
方卓碰杯喝了一個：“寧總，不管走到哪裏，我都得說，我最信我自己，沒這份自信，我走不到今天。”
寧峻夏點頭，首富的自信和氣魄嘛，應有之意。
他捧場道：“我也信方總，所以，當當的這個價格嘛……”
方卓擺擺手：“既然寧總也信我，那就好說了，寧總，你聽我說說我們易購的規劃和發展，小劉，上PPT。”
旁邊的秘書熟練的拿出筆記本，打開項目PPT，默默在心中平靜念叨，嗯，第三個了。
寧峻夏：“？”
這……
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這是即便去年當當網參與電商競爭也沒拿出來的圖書業務力度，雖然那時他們的精力是放在百貨拓展之上。
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——“老板告訴我，我火了。”
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——“在我的帶動之下，我們的客服團隊愈發在當當下單熟練了，可惜，當當那邊開始檢索篩查了。”
——“哦對，我的工牌編號真的是007，看，這是我的工牌。”
——“因為最近的促銷活動，我們一直在加班，剛剛我問同樣在加班的老板，當當要打1000萬的促銷，我們怎麽辦？”
——“老板說，我們也1000萬。”
——“我心想這不行啊，人家本來拿貨就便宜，一樣規格的促銷，怎麽回饋客戶？”
——“沒想到，老板又補充了兩個字，美元。”
——“1000萬美元！”
——“我們就拿當當股份的錢和當當奉陪到底！”
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當當是認真的，易購也有真火！
兩邊的競爭進一步升級了！
都沒等到第二天，深夜時分，同樣都在加班的兩家網站不約而同換上了促銷信息，不再是什麽帶著折辱意味的便宜1塊的方式，而是全品類圖書滿200立減60、部分圖書滿200立減100等大出血。
值得一提的是，易購展示出的促銷力度確實更大，但比當當多了一樣讓不少消費者抱怨的要求，領取優惠券要與易購的易支付進行銀行卡綁定。
就在媒體紛紛報道這次圖書電商競爭升級的時候，“易購客服007”繼續在新浪博客上營業，積極的回答評論區一些樂子人的提問。
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——“絕對第一手信息！”
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——“老板說了，網上流傳的什麽‘首富的十句箴言’‘華夏首富三句話教你經商’都是騙人的，他從來沒在任何場合說過那樣的話。”
——“但今天這個，是他親口所說他看的書。”
——“《百年孤獨》《活著》《圍城》《詩經》《經濟學原理》《發展經濟學》《投資學》。”
——“我問老板，他投資當當就是看了《投資學》嗎？”
——“他點了頭！”
——“今日份就是‘首富推薦的七本書’以及‘你看《投資學》你也投’！”
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第四天，客服007再次更新了來自老板的言論。
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相應的，這些來自出版社的書籍銷量有了立竿見影的增長。
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“方總，我認為當前的階段仍然是品牌對消費者心智占領的階段。”
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“持平，我們和當當比就沒優勢，賣便宜了吧，出版社又不太樂意，當當還糾集一批合作的出版社想搞上游行業裏的輿論攻擊。”方卓嘆息道，“當當這是在運用它線上市場的支配地位啊。”
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同樣原因，它能簽訂超級戰略合同，搞上下游捆綁。
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易購現在和出版社之間是6~9個月，當當普遍能多2、3個月。
石濤在電話裏沈吟著沒立即說話，這道題確實不好解，亞馬遜都沒解開。
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“這個1000萬就是當當的股份價值？”石濤情緒平覆一些之後問道。
“不是1000萬，當初是投了它1100萬，占股18%。”方卓說道，“這就是你們圖書事業群的預算。”
“1100萬美元。”石濤重覆了這個數字。
方卓再次否定：“不，預算不是這個數，當初的1100萬美元要看現在能賣到多少，我這邊找人接盤，能賣到多少就是你們預算的多少。”
“那這……不得翻個倍啊。”石濤欣喜的說道。
“全世界都知道我要賣當當的股份，任何一家投資機構都會壓價的。”方卓淡淡的說道。
石濤對於不熟悉的領域沒法評價，其實，他覺得不賣也行，圖書電商的市場蛋糕長遠來說會做得更大，等個兩三年，這個1100萬美元肯定會增值很多。
但是，賣了吧，沒準這個階段的錢用來發展自家業務又創造更高價值。
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本身，他就在博客裏親口宣布了嘛。
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如此，金新資本的總裁寧峻夏得以赴了個易科方總的飯局，商討當當股份出售事宜。
1100萬美元，18%的股份。
現在，方總的報價是3倍，3500萬美元。
至於為什麽不是3300，說是湊個整數。
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理由很充分，很能站得住腳。
但價格還是得殺的。
這種情況不殺價簡直不是人。
寧峻夏舉杯喝了口酒，盤算著理由，任憑方總說得再怎麽好，都有一個最致命的漏洞。
他笑著問道：“方總啊方總，我覺得你說得很對，當當未來還會有很不錯的發展，可是，我也有個疑問，我同樣很崇拜方總你的能力。”
“我是信當當的發展還是信方總的能力呢？”
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要是不信，哎，這是方總當面啊，他能說出那種不自信的話嗎？
果然。
方卓不能答。
寧峻夏露出一絲笑容。
良久，方卓長嘆一聲：“寧總，你真是把我給問住了，不愧是金新資本的總裁，是風投行業這兩年的翹楚，聞名不如見面啊。”
寧峻夏擡起杯，謙虛道：“方總，謬讚，謬讚。”
方卓碰杯喝了一個：“寧總，不管走到哪裏，我都得說，我最信我自己，沒這份自信，我走不到今天。”
寧峻夏點頭，首富的自信和氣魄嘛，應有之意。
他捧場道：“我也信方總，所以，當當的這個價格嘛……”
方卓擺擺手：“既然寧總也信我，那就好說了，寧總，你聽我說說我們易購的規劃和發展，小劉，上PPT。”
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