===381 This is for u（二合一）===
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===381 This is for u（二合一）===
易科方總終於給出了回應。
同樣是在博客。
不等內容熱度的自然發酵，新浪方面就人工把老板的博客置頂熱門，恰好和當當李總的喊話成了最前面的一二條，猶如石頭砸進湖水，一圈圈的波瀾迅速往外擴散。
剔除方總多買書的號召，這個回應中最讓人震動的就是他的單刀直入——易購圖書類目兩年不盈利。
不像李果慶接二連三的輿論攻勢，什麽商業道德，什麽墨寶留字，又什麽躲在女人後面，方總的回應很幹脆，上來就是實打實的商業措施。
這種宣稱“不盈利”的應對讓業內人士紛紛愕然，哪有一上來就開大的？
而吃瓜群眾關註點就比較發散了。
“慶子？方總都是這樣稱呼的嗎？那其他互聯網公司的呢？騰子？磊子？馬子？”
“因為新浪和易科沒有游戲的基因，所以方總號召我們少玩游戲了！”
“果然是回報消費者，易購的圖書兩年不盈利，當當呢？當當的李總快說話呀！我都等了你一個小時了！我等的好辛苦！”
實則，李果慶雖然沒有回應，但作為當事人，他已經接到了好幾通電話。
最後，他是在辦公室和妻子俞瑜一起看的博客。
內容不長，但兩人看了之後都眉頭緊鎖。
“瑪德，這姓方的瘋了似的，不盈利，圖什麽！”
李果慶手裏捏著杯子，這次忍住了沒往地上砸。
俞瑜皺眉不語，她也著實沒想到方卓會直接放出這樣的話來，像他那種身份，這種話說出來，恐怕就真的會做。
她緩緩說道：“這方卓恐怕是想學淘寶了，馬伝的淘寶不就是宣稱幾年內不盈利，但我們不能這麽幹。”
因為量級不一樣，當當是國內第一的圖書電商，不論卓越亞馬遜還是貝塔斯曼都比不上。
就易購現在的架勢，它不盈利的營收恐怕就千萬級別，往好了算，半年一年的把圖書營收做到1億2億，但當當今年的目標是9億，當當要是也這樣跟隨就虧多了。
而且，他們經營的當當是在追求盈利，就是要以盈利為導向。
原先預估的是，當當和易購打優惠促銷，後者的圖書類目不算多，先限制住它的供應鏈，從傳統圖書領域的資源入手，讓易購的圖書業務慢性失血。
一旦易購的圖書業務拿不到或者說搶不到流量，那它就會和亞馬遜、貝塔斯曼一個下場。
李果慶和俞瑜都對當當的核心業務有信心，這是他們起家又耕耘數年的領域，是當之無愧的國內第一。
但是……
姓方的這種拳法……
“你別說話了，讓公司出聲明，一方面要給用戶提供優質服務。”俞瑜冷靜的說道，“另一方面，我們還是既定的從渠道入手。”
她展現樂觀：“易購的采購價始終比我們高，一來一去，它虧能虧到什麽時候？”
李果慶這時候反而有點焦躁的說道：“人家是首富！他要真這麽發瘋，誰知道能瘋到哪天！我現在要是不說話，前面說了那麽多不都白費了！”
“首富也不一定有錢。”俞瑜分析道，“方卓是有身家不假，但他手裏的項目都費錢，真正能動用在易購上的有多少？況且，現在這是易購的一個非核心業務，它那個電器電子的還要花大錢呢。”
正因為易購觸碰到當當的核心業務，這才要趁著對方弱小的時候給放放血。
李果慶聽妻子這樣說，也覺得有道理，雖然接觸到的方卓確實挺財大氣粗，但畢竟優勢在我。
他和俞瑜討論了會當當的競爭和回應策略，還沒等出個結果，新浪博客上又出現了新的動靜。
依舊是來自方卓的博客更新。
——“剛才公司的人給我打電話，問我什麽叫做不盈利。”
——“我左想右想，記起來之前投當當的時候，當當就沒盈利。”
——“所以，我給公司支使了一個最笨的方法，同樣的書都比當當便宜1塊錢。”
——“當當都沒盈利，我們比當當還便宜，那不就能確定了嘛。”
——“知道我是怎麽當上首富了吧？就是憑借這份聰明勁。”
——“記住，易購比當當便宜1塊錢。”
——“這1塊錢就是我對你們的心意。”
——“筆芯。”
內容還是沒有長篇大論，但是，有了對上一篇不盈利的具體落實，就是極其針鋒相對、擺明車馬，就是當當從沒見過的競爭方式——便宜1塊錢。
李果慶手裏捏著杯子，驚呆了。
他楞了三十秒，由衷的產生一個疑問：“那有的書還不到1塊錢，他怎麽便宜？”
俞瑜顯然沒法解答，她眉頭深深皺起，發覺到這種來勢洶洶有些過於兇猛。
這方卓上來就是大開大合的不把錢當錢了。
還是說，因為易購的圖書不夠多，所以趁機搞一把噱頭？
俞瑜把這個疑問說出來。
李果慶也難以判斷。
他下意識的刷新了方卓的博客，發現這一篇居然經過編輯又多了幾行字。
——“哦對，我要把當當的股份賣了，用來執行這一塊錢補貼。”
——“如果發現我們的書比當當貴，請直接聯系客服修改。”
——“賣書，易購是認真的。”
李果慶瞧見這個補充，好懸沒把杯子扔出去！
他似乎能瞧見方卓說這話時的笑臉！
用出售當當股份的錢來攻擊當當？
虧他想得出來！
俞瑜皺了皺眉又松開：“他是真賣，也是好事，省得以後這方面再出現事端，但這個低價一塊錢，我們得跟了。”
“這怎麽玩？他低一塊錢，我們低一塊錢，他再低一塊錢？”李果慶惱火。
“按這個情況，這樣方式的競爭持續不了太久。”俞瑜分析道，“這開始擾亂市場正常秩序了，我們可以和新聞出版總署反應，行政肯定不會坐視這種競爭。”
“那咱們就便宜兩塊錢！”李果慶覺得妻子所說的行政幹涉有很大可能，豪情頓時冒了出來。
俞瑜考慮了一下，搖頭道：“就對標好了，這些手段對易購來說都是表面的，我們還是得把出版社的渠道握在手裏。”
李果慶很尊重妻子的意見，點頭同意了。
他開始考慮起安排人催一催渠道。
去年因為電商競爭，當當就在搞渠道，和不少出版社都簽署了《超級戰略夥伴合同》，主要是排斥卓越亞馬遜的拿貨，現在得加上一個易購。
這才是來自當當的底氣。
互聯網的發展帶來了很大的流量，當當攥著最大的一份便很受出版社的青睞，時至今日，已經能從利益和關系上操縱很多上游的意向。
最起碼，半年一年的時間，這方面能牽扯易購很大的精力。
李果慶早先喊出的“六個月”並不是無稽之談，認為核心業務要做電器的易購不可能集中資源到圖書領域裏，只要在這個時間裏把易購打痛，那就能一步慢步步慢。
半個小時之後，李果慶安排完員工與出版社對接的任務。
這時，不鳴則已的方卓博客再次出現動靜。
——“雖然慶子不會參與到易購的建設，但他的舉動註定會在易購的歷史上留下痕跡。”
——“和很多人的意外一樣，我很驚奇於慶子突然對我的攻訐與對易購的競爭。”
——“易購只是剛剛上線，我也曾經很看好當當。”
——“慶子談及商業道德。”
——“最大的商業道德就是成功。”
——“我希望慶子有朝一日能帶著他的商業道德站在我面前，敢做敢當當。”
——“剛才和易購管理層溝通了一下，今天，也就是3月16日，我們為慶祝慶子對我們的競爭，把這一天定為‘易購·讀書日’。”
——“以後每年的3月16日都會是易購圖書類目全年最優惠的一天。”
——“316，讀書日，買好書，來易購。”
——“慶子，this is for u！”
不盈利，一塊錢，讀書日。
來自方卓數個小時之內的三連擊。
每年的316都會是易購賣書最優惠的讀書日，這是來自另一家企業老板給易購留下的深深痕跡。
砰！
李果慶這次終究還是把杯子給摔了出去！
姓方的花樣太多！
戳著肺管子了！
俞瑜皺了皺眉，倒是一點都沒被李果慶的摔杯子嚇到，反而說道：“摔什麽摔？我看你是上癮！還想摔杯為號怎麽著？我回頭就把公司裏的杯子都換成塑料的，讓你摔！”
“摔能解決問題嗎？不能！”
“甭管方卓了，他這個人的腦子跟別人不一樣。”
“我們先攥緊出版社！”
俞瑜心中也驚愕震動，但很快就回過神來，要以更深層的動作來決定這次競爭最終的勝負。
李果慶悶聲應下。
……
這天晚上，方卓在博客上的三連更內容已經傳遍網絡，也很及時的被各大門戶網站刊載。
大家都很關心這次競爭的勝負。
早前當當開啟戰端，現在易購或者說方總的回擊總算沒讓人失望，確實把競爭氛圍給炒熱了。
尤其，弄了個每年一度的讀書日，這……
這就有點蔫壞蔫壞的了！
要真是每年316都有很不錯的買書優惠，是不是消費者每買一次都得回味一下來自另一家圖書電商的貢獻？都得想一想慶子？都得this is for u？
這樣搞吧……
還真應了李總先前的評價，方總做事似乎不太地道。
但話說回來，平心靜氣的想一想，人家就挖挖人而已，又不是要做當當的董事長，過去了也就過去了，誰讓你火急火燎蹦跶出來的！
易購和當當的競爭開始加大力度，隨著後者發布正式回應，這確實如李果慶所願的正面交上了手。
這效果如何還有待觀察。
但方卓已經開始籌款燒錢了。
晚上時間，他和蘇薇以及亞馬遜的石濤、當當的葛光銘、袁堯瀚開了個電話會議，討論易購圖書業務的競爭。
最主要的，三人關心易購圖書能有多少預算投入。
“圖書這一塊，你們三個搭班子，今年要是能做4個億的營收，你們覺得多少預算合適？”方卓定了個目標又把問題拋回去。
然而，三位業內人士都沒接腔。
今年4個億的營收基本就是要奔著當當去年的規模，已經超越卓越亞馬遜和貝塔斯曼，要求太高了，基本不可能達到。
“這樣，你們討論討論，再找圖書事業群的聊聊，好歹有個目標再拿著預算數字和我說。”方卓也清楚自己說的數字稍高。
現在這個情況下的4億可能就是以後40億、100億的前置，畢竟是實打實的國內第二。
電話會議結束。
方卓一邊和小蘇聊版署，一邊把電話打給熊瀟鴿。
很快，電話通了。
“餵，老熊，打錢！”方卓開門見山。
“打什麽錢？”熊瀟鴿問道。
方卓笑道：“裝什麽糊塗，我這邊跟李果慶幹起來了。”
熊瀟鴿提高聲音：“關我什麽事？你這前期燒錢就開始翻別人的口袋？有這樣的道理嗎？”
方卓不笑了，怒聲道：“不是你跟我說我是什麽東方貝索斯？能做成什麽東方亞馬遜？不是你風投大總裁這樣說，我能鼓足勇氣來搞電商？好啊，現在翻臉不認人？你有沒有商業道德？”
熊瀟鴿也不掩飾和旁邊人說話的聲音：“聽到了吧，這就是方總，倒打一耙很熟練，某種程度上，我認為李果慶對他的評價沒什麽問題。”
少廢話，點點預算，易購要動起來了。”方卓懶得駁斥別人的誤解。
“方總，你是真對當當起了殺心啊。”熊瀟鴿感嘆。
“商業手段其實都差不多，我們這就相當於開了一個店，搞個開業大酬賓。”方卓倒是沒什麽自得，“正好拿當當來練練手，用圖書供應鏈來試試易購現在的體系。”
“然後呢？”熊瀟鴿問道。
“然後就是你們準備下一波錢了。”方卓說了這麽一句，又囑咐道，“你這個月底之前來一趟申城，我這邊還有冰芯的事得和你聊聊。”
熊瀟鴿警醒道：“idg不會再投冰芯了。”
“冰芯確實有點缺錢，我估摸著其他家也和你一樣都是這態度。”方卓認真的說道，“你來，我和你商量。”
“有話就電話裏說，一樣的。”熊瀟鴿保持警惕。
方卓心中嘆氣，老熊都這樣，其他人一定都是一樣的不肯就範，這真是讓人很為難啊。
他想了想，換了個態度，說道：“行吧，那有空再細聊。”
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剔除方總多買書的號召，這個回應中最讓人震動的就是他的單刀直入——易購圖書類目兩年不盈利。
不像李果慶接二連三的輿論攻勢，什麽商業道德，什麽墨寶留字，又什麽躲在女人後面，方總的回應很幹脆，上來就是實打實的商業措施。
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“因為新浪和易科沒有游戲的基因，所以方總號召我們少玩游戲了！”
“果然是回報消費者，易購的圖書兩年不盈利，當當呢？當當的李總快說話呀！我都等了你一個小時了！我等的好辛苦！”
實則，李果慶雖然沒有回應，但作為當事人，他已經接到了好幾通電話。
最後，他是在辦公室和妻子俞瑜一起看的博客。
內容不長，但兩人看了之後都眉頭緊鎖。
“瑪德，這姓方的瘋了似的，不盈利，圖什麽！”
李果慶手裏捏著杯子，這次忍住了沒往地上砸。
俞瑜皺眉不語，她也著實沒想到方卓會直接放出這樣的話來，像他那種身份，這種話說出來，恐怕就真的會做。
她緩緩說道：“這方卓恐怕是想學淘寶了，馬伝的淘寶不就是宣稱幾年內不盈利，但我們不能這麽幹。”
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原先預估的是，當當和易購打優惠促銷，後者的圖書類目不算多，先限制住它的供應鏈，從傳統圖書領域的資源入手，讓易購的圖書業務慢性失血。
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李果慶和俞瑜都對當當的核心業務有信心，這是他們起家又耕耘數年的領域，是當之無愧的國內第一。
但是……
姓方的這種拳法……
“你別說話了，讓公司出聲明，一方面要給用戶提供優質服務。”俞瑜冷靜的說道，“另一方面，我們還是既定的從渠道入手。”
她展現樂觀：“易購的采購價始終比我們高，一來一去，它虧能虧到什麽時候？”
李果慶這時候反而有點焦躁的說道：“人家是首富！他要真這麽發瘋，誰知道能瘋到哪天！我現在要是不說話，前面說了那麽多不都白費了！”
“首富也不一定有錢。”俞瑜分析道，“方卓是有身家不假，但他手裏的項目都費錢，真正能動用在易購上的有多少？況且，現在這是易購的一個非核心業務，它那個電器電子的還要花大錢呢。”
正因為易購觸碰到當當的核心業務，這才要趁著對方弱小的時候給放放血。
李果慶聽妻子這樣說，也覺得有道理，雖然接觸到的方卓確實挺財大氣粗，但畢竟優勢在我。
他和俞瑜討論了會當當的競爭和回應策略，還沒等出個結果，新浪博客上又出現了新的動靜。
依舊是來自方卓的博客更新。
——“剛才公司的人給我打電話，問我什麽叫做不盈利。”
——“我左想右想，記起來之前投當當的時候，當當就沒盈利。”
——“所以，我給公司支使了一個最笨的方法，同樣的書都比當當便宜1塊錢。”
——“當當都沒盈利，我們比當當還便宜，那不就能確定了嘛。”
——“知道我是怎麽當上首富了吧？就是憑借這份聰明勁。”
——“記住，易購比當當便宜1塊錢。”
——“這1塊錢就是我對你們的心意。”
——“筆芯。”
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這方卓上來就是大開大合的不把錢當錢了。
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“這怎麽玩？他低一塊錢，我們低一塊錢，他再低一塊錢？”李果慶惱火。
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“那咱們就便宜兩塊錢！”李果慶覺得妻子所說的行政幹涉有很大可能，豪情頓時冒了出來。
俞瑜考慮了一下，搖頭道：“就對標好了，這些手段對易購來說都是表面的，我們還是得把出版社的渠道握在手裏。”
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他開始考慮起安排人催一催渠道。
去年因為電商競爭，當當就在搞渠道，和不少出版社都簽署了《超級戰略夥伴合同》，主要是排斥卓越亞馬遜的拿貨，現在得加上一個易購。
這才是來自當當的底氣。
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最起碼，半年一年的時間，這方面能牽扯易購很大的精力。
李果慶早先喊出的“六個月”並不是無稽之談，認為核心業務要做電器的易購不可能集中資源到圖書領域裏，只要在這個時間裏把易購打痛，那就能一步慢步步慢。
半個小時之後，李果慶安排完員工與出版社對接的任務。
這時，不鳴則已的方卓博客再次出現動靜。
——“雖然慶子不會參與到易購的建設，但他的舉動註定會在易購的歷史上留下痕跡。”
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——“慶子談及商業道德。”
——“最大的商業道德就是成功。”
——“我希望慶子有朝一日能帶著他的商業道德站在我面前，敢做敢當當。”
——“剛才和易購管理層溝通了一下，今天，也就是3月16日，我們為慶祝慶子對我們的競爭，把這一天定為‘易購·讀書日’。”
——“以後每年的3月16日都會是易購圖書類目全年最優惠的一天。”
——“316，讀書日，買好書，來易購。”
——“慶子，this is for u！”
不盈利，一塊錢，讀書日。
來自方卓數個小時之內的三連擊。
每年的316都會是易購賣書最優惠的讀書日，這是來自另一家企業老板給易購留下的深深痕跡。
砰！
李果慶這次終究還是把杯子給摔了出去！
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俞瑜皺了皺眉，倒是一點都沒被李果慶的摔杯子嚇到，反而說道：“摔什麽摔？我看你是上癮！還想摔杯為號怎麽著？我回頭就把公司裏的杯子都換成塑料的，讓你摔！”
“摔能解決問題嗎？不能！”
“甭管方卓了，他這個人的腦子跟別人不一樣。”
“我們先攥緊出版社！”
俞瑜心中也驚愕震動，但很快就回過神來，要以更深層的動作來決定這次競爭最終的勝負。
李果慶悶聲應下。
……
這天晚上，方卓在博客上的三連更內容已經傳遍網絡，也很及時的被各大門戶網站刊載。
大家都很關心這次競爭的勝負。
早前當當開啟戰端，現在易購或者說方總的回擊總算沒讓人失望，確實把競爭氛圍給炒熱了。
尤其，弄了個每年一度的讀書日，這……
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要真是每年316都有很不錯的買書優惠，是不是消費者每買一次都得回味一下來自另一家圖書電商的貢獻？都得想一想慶子？都得this is for u？
這樣搞吧……
還真應了李總先前的評價，方總做事似乎不太地道。
但話說回來，平心靜氣的想一想，人家就挖挖人而已，又不是要做當當的董事長，過去了也就過去了，誰讓你火急火燎蹦跶出來的！
易購和當當的競爭開始加大力度，隨著後者發布正式回應，這確實如李果慶所願的正面交上了手。
這效果如何還有待觀察。
但方卓已經開始籌款燒錢了。
晚上時間，他和蘇薇以及亞馬遜的石濤、當當的葛光銘、袁堯瀚開了個電話會議，討論易購圖書業務的競爭。
最主要的，三人關心易購圖書能有多少預算投入。
“圖書這一塊，你們三個搭班子，今年要是能做4個億的營收，你們覺得多少預算合適？”方卓定了個目標又把問題拋回去。
然而，三位業內人士都沒接腔。
今年4個億的營收基本就是要奔著當當去年的規模，已經超越卓越亞馬遜和貝塔斯曼，要求太高了，基本不可能達到。
“這樣，你們討論討論，再找圖書事業群的聊聊，好歹有個目標再拿著預算數字和我說。”方卓也清楚自己說的數字稍高。
現在這個情況下的4億可能就是以後40億、100億的前置，畢竟是實打實的國內第二。
電話會議結束。
方卓一邊和小蘇聊版署，一邊把電話打給熊瀟鴿。
很快，電話通了。
“餵，老熊，打錢！”方卓開門見山。
“打什麽錢？”熊瀟鴿問道。
方卓笑道：“裝什麽糊塗，我這邊跟李果慶幹起來了。”
熊瀟鴿提高聲音：“關我什麽事？你這前期燒錢就開始翻別人的口袋？有這樣的道理嗎？”
方卓不笑了，怒聲道：“不是你跟我說我是什麽東方貝索斯？能做成什麽東方亞馬遜？不是你風投大總裁這樣說，我能鼓足勇氣來搞電商？好啊，現在翻臉不認人？你有沒有商業道德？”
熊瀟鴿也不掩飾和旁邊人說話的聲音：“聽到了吧，這就是方總，倒打一耙很熟練，某種程度上，我認為李果慶對他的評價沒什麽問題。”
少廢話，點點預算，易購要動起來了。”方卓懶得駁斥別人的誤解。
“方總，你是真對當當起了殺心啊。”熊瀟鴿感嘆。
“商業手段其實都差不多，我們這就相當於開了一個店，搞個開業大酬賓。”方卓倒是沒什麽自得，“正好拿當當來練練手，用圖書供應鏈來試試易購現在的體系。”
“然後呢？”熊瀟鴿問道。
“然後就是你們準備下一波錢了。”方卓說了這麽一句，又囑咐道，“你這個月底之前來一趟申城，我這邊還有冰芯的事得和你聊聊。”
熊瀟鴿警醒道：“idg不會再投冰芯了。”
“冰芯確實有點缺錢，我估摸著其他家也和你一樣都是這態度。”方卓認真的說道，“你來，我和你商量。”
“有話就電話裏說，一樣的。”熊瀟鴿保持警惕。
方卓心中嘆氣，老熊都這樣，其他人一定都是一樣的不肯就範，這真是讓人很為難啊。
他想了想，換了個態度，說道：“行吧，那有空再細聊。”
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