===360 方總三勸倪掌門（二合一）===
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===360 方總三勸倪掌門（二合一）===
皖省和廬州的領導們對於冰芯如約甚至提前完成風險試產的進度十分滿意。
原本定於2月15日的視察先被無限期推延，然後又提前到2月9日，這樣的失而覆得讓領導們過山車式的心情都變得更……更愉快。
皖省今年打算讓廬州從上面爭取到一個“半導體基地”的定位，需要冰芯有正常的產能，需要冰芯有一定的規模和成績。
這一點，羅明華先前沒有和方卓明說，但提到申請的言下之意還是不難領悟的。
方卓對行政的因素有考慮在內，即便它占不到第一位。
現在，隨著冰芯具有小規模量產的能力，先不提往前追趕，正常量產就會是讓各方面滿意的場面，還包括高盛、idg等股東機構。
一家冰芯，牽動的是數家的心。
領導們親切的視察完畢，招待午宴上還一起算了一筆賬。
冰芯這條生產線的計劃產能是月產3w片晶圓，如果能夠滿載……
不同晶圓廠的晶圓出廠價不同，12英寸的一片晶圓，像臺積電在業內的價格最高，大概在1300+美元，其它廠商都要低於這個價格，取平均價算是1000美元一片。
月產能滿載的話就是3000萬美元，一年12月全部滿載，全年營收就是3.6億美元。
當然，產能不可能一步到位，訂單也不可能一步到位。
方卓只是和領導們算個熱鬧，提一提半導體事業的前景。
作為對比，他還提了中芯去年的數據，它2004年的全年營收在10億美元左右，這是3個廠區陸陸續續投產的結果。
——申城自建的一個，天津收購摩托羅拉os17的一個，京城開始投產的一個。
中間還有生產線的產能擴產。
“孫書記，咱們市裏要搞產業鏈，要加大對相關企業的吸引力，這不是我基於冰芯的私心。”
“這是一個實打實的讓大家受益的事。”
“包括我給羅秘書長打電話，說讓胡正大胡總的企業來咱們市，給他最好的優惠政策，這不是因為我想為冰芯把胡教授拉來，而是上下游能把晶圓制造的價值擴大。”
“就拿老倪的電視舉例。”
“他從飛利浦買個芯片要125美元，我們一張晶圓出廠價是1000美元，一張晶圓能制成多少芯片？”
“考慮到良率，一張晶圓咱們算是450個芯片，那它封裝的芯片總營收就是125*450=56250美元。”
“我們一張晶圓賣出去1000美元，轉手切割出來的芯片變成5.6萬美元，這是56倍的漲幅。”
“所以啊，咱們市裏的目光得長遠，不要怕給政策，人家不來，那也是個空。”
方卓在午宴的最後又給算了一筆價值賬。
這一算，把孫若瀧的眼給算紅了。
他差點是拉住方總的胳膊：“56倍？那冰芯怎麽不自己賺這個錢？還不如冰芯自己賺呢！”
“56倍都算少的，要是更高制程，從代工出廠到送到客戶手裏，最少是百倍。”方卓笑道，“冰芯要賺也得有這個本事賺才行啊，哪個環節都不容易。”
孫若瀧補充過一些行業知識：“這個晶圓制造不就是最難的嗎？冰芯連這個都做了，其它的還不好去發展？”
“晶圓制造不是最難，最難的是不斷的研發和追求最先進制程。”方卓搖頭，“我們先把能做的做好，然後再看其它，還是像中芯學習，它也是先把產能搞得有起色，隨後開始做封裝。”
他繼續說道：“按我的意思來說呢，也不是冰芯非要樣樣都做，要是有好的封裝廠來廬州，我們可以投資嘛，保證彼此的目標一致也挺好。”
“反正，我們就是好好學習，天天進步，爭取早日把稅給咱們市裏繳上。”
孫若瀧還是拉住了方總的胳膊，就一個表態：“方總，咱們一起好好幹，冰芯缺什麽，你千萬要說，不要悶在心裏，眾人拾柴火焰高，我一個臭皮匠加上方總這個諸葛亮，什麽大事做不了！”
方卓欣然應諾，誰是諸葛亮不重要，火焰高起來才最好。
冰芯的假期要到2月17日結束，隨後還有技術骨幹的輪休，從現在持續到2月底，冰芯推進良率的動作都會是提綱挈領，同時，還要和長虹與飛利浦、捷尼等上游廠商進行接觸。
寶島來的晨星半導體確實表現不錯，但長虹也需要再衡量衡量固有合作夥伴的情況再做出最終決定。
但即便如此，晨星半導體還是按照他們保姆式的服務，開始往廬州駐紮研發團隊，打算針對長虹的產品進行優化設計。
“要是長虹最後沒有選擇你們呢？”方卓在接到晨星市場總監韋博運的電話匯報時這麽問了一句。
韋博運先是一嘆，再是一笑：“天要下雨，娘要嫁人，那我們也沒辦法啊，就當是積攢經驗。”
方卓就覺得這晨星半導體最起碼呈現出的姿態都相當到位了。
這方面的接觸還有待進一步權衡，方卓返回申城的機票訂在2月14日，將會和易科副總裁蘇薇共同返回申城，他要確認一番易購的進度再給自己放個去東京陪父母的小假期，順便到索尼一游。
方卓離開廬州前的最後一件事是和倪潤峰、張學繽等長虹、美菱高層開了個會。
單看身份，這個會議成員的構成比較奇怪，方卓既不持有長虹股票，也和美菱沒有股份關系，但他就是召集了這麽一個討論會。
“倪總，張總，我是電視行業的局外人，有的事不了解，但有的事呢，可能又看得更清楚。”
“長虹也好，美菱也罷，現在國內電視企業的二線三線，競爭力不說和tcl比，就是和康佳比都不樂觀。”
“倪總是董事長，張總是總裁，咱們看企業就看這個行業趨勢，就看企業的戰略方向。”
倪潤峰苦笑，已經知道方總又要說什麽了。
張學繽凝神，他今天是第二次見方總，對於內地首富的見解還很好奇。
果不其然，還是老生常談。
“國內電視的面板占了70%成本，芯片占了10%，高達80%的零件要從日韓美歐采購，這樣的受制於人，不可不察，不可不防。”
“也正是因為沒有核心技術，你們長虹、美菱、康佳、創維、tcl，哪一個的核心打法不是價格戰？”谷
“張總，你是從創維來的，你說，是不是這樣？”
方卓知道老倪“冥頑不靈”，這一趟都開始和“太子”聊了。
張學繽慢慢點頭：“大體都是這樣，但價格戰打得也有好有壞，團隊建設和渠道掌控能讓不同企業的價格戰打出不同效果。”
“是，創維這方面就不錯，這是張總的經驗，可你現在來到了美菱，咱們國內不是打一輪，是打起來就是幾輪幾輪的價格戰，結果，家電一片紅海，美菱也奄奄一息，不然不至於讓長虹現在成了最大股東。”方卓說道。
張學繽仍舊點頭，如今的家電行業就是這樣。
“這樣的紅海競爭，即便成了市場龍頭也不滋潤，我相信很多企業都能看到這樣的局面，迄今為止，我只看到tcl一家做出應對的有力舉動。”方卓舉例，“tcl去年並購法國的湯姆遜電子，把步子往海外拓展。”
“tcl李東生，他看到這個情況，他就往國外走，去做國外還沒徹底紅海的市場，是要從規模上來突圍。”
方卓手指扣了扣桌子：“但這解決不了核心問題，產業鏈核心零件始終不行，tcl就算一時擴展規模又有什麽用？湯姆遜電子如果效益好，它就不會賣給tcl。”
去年，tcl和法國電子消費產品巨頭的湯姆遜集團成立合資公司tcl-湯姆遜，引起相當範圍內的轟動。
因為，湯姆遜曾經委身於全球著名ceo傑克·韋爾奇，但最終因重振失敗而遭到放棄。
韋爾奇來國內的時候還見到了李東生，兩人同臺對話，韋爾奇一番“通用電氣沒能讓湯姆遜扭虧為盈，李先生現在是擔負起一個具有全球意義的重大挑戰”讓很多人為tcl喝彩。
李東生自信滿滿的給出了一個時間期限——18個月，要用18個月的時間令湯姆遜扭虧為盈。
今天在座的高層都知道這麽一件事，張學繽聽見方總這樣的語氣，好奇道：“方總，你不看好tcl並購湯姆遜的電視業務？”
“還是那句話，受制於人的核心解決不了，想依靠規模來降低成本，tcl在歐洲輾轉騰挪的空間很小。”方卓搖頭，給予明確看法，“而且，今年國內渠道的形式也不一樣了。”
他認真說道：“蘇寧、國美上市，資本推動國內電器賣場的發展。”
“大中電器被易購拿下，要做東方的亞馬遜。”
“很快，你們就會知道什麽是渠道為王。”
“國內的電器賣場會越來越聚攏，你們這些沒有核心技術的電視企業既要被國外品牌沖擊，也要被渠道拿捏。”
方卓看向倪潤峰：“所以啊，老倪，真正要做且值得做的不是向外擴展規模，而是向內尋求產業鏈的核心技術，沒這玩意，怎麽著都是徒勞。”
倪潤峰沒看方總，沖著張學繽嘆了口氣。
張學繽倒覺方總這話有道理，可是，美菱現在肯定沒有錢去搞面板，長虹或許能左挪右挪的搞出來一些預算。
“方總，這不是你第一次跟我說，關於面……”倪潤峰開了口。
方卓打斷道：“倪總，這應該是我第三次和你聊，今天也不只是和你聊，是和張總聊，是和長虹、美菱聊，有的事需要決心和魄力，明知要為就一定得為。”
“我就勸這三次，下次不提了。”
“但不管怎樣，冰芯的產能和晨星半導體的備案，我覺得還算是個好消息，算是能為長虹等國內企業解決10%的成本依賴，你說呢？”
倪潤峰除了點頭還能說什麽呢。
方總話已至此，甚至有點生氣了。
他不禁想到方總上次所說的——任期最後強行推行面板投資戰略，但這也不是一下就能做的啊。
這場會議沒有開太久，除了聊國內電視對進口器件的依賴，方卓也聊了聊線上b2c的未來展望，他希望彼此之間能夠良性合作。
張學繽在這一點上就有了更主動的表態，認為美菱可以加大對線上渠道的押註，他願意相信這一行業的發展。
話說回來，長虹還能算二線，美菱更偏地方品牌，算作三線都已經有點擡高，它自身所擁有的籌碼並不算多。
2月14日，方卓攜團隊登上飛往申城的航班，途中和小蘇聊起了昨天開會的過程。
蘇薇好奇道：“勸了三次，這個面板就非做不可？”
方卓淡淡的說道：“我騙老倪的。”
“噢？”蘇薇等待下文。
“雖說勸了三次，但下次有合適機會，我還會和他說的。”方卓搖頭道，“相當一段時間內，長虹越好，冰芯的產能越能填充，你看那晨星半導體，他們為了訂單都做成什麽樣了。”
“冰芯從現在起也需要訂單，需要大量的訂單，因為本身的制程技術並不占優。”
“長虹是個好戰友，我希望它能更好。”
“我現在也傾向於晨星半導體了，它的成長性也很不錯，如果冰芯去做飛利浦的代工，施展空間不如和晨星一起挑戰捷尼的市場地位。”
方卓思慮著說道。
蘇薇笑道：“不管怎麽樣，今年這個春節蹲守冰芯沒有白蹲，風險試產完成，它很快就能步入正軌，對不對？”
方卓點點頭，雖說還有良率的事，但確實已經在軌道上了。
“你月底去東京，我們的易購上線怎麽辦？”蘇薇問起自家的事。
方卓奇怪的說道：“什麽怎麽辦？”
“你這大總裁不在國內主持，易購3月1日上線多沒聲勢。”蘇薇半調侃半認真。
方卓恍然：“有蘇總在，我放心，上線就上線，我會在東京關註的，索尼的事不會拖太久，我很快就回來。”
蘇薇瞥了一眼方總：“搞砸了可不要怪我。”
方卓微微一笑：“我相信蘇總裁，相信小蘇，插標賣首之徒，小蘇還不是手到擒來。”
蘇薇伸手往方總的手腕上一抓，巧笑倩兮：“果然是手到擒來，方總沒騙人。”
方卓聳聳肩：“插標賣首，心甘情願。”
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皖省今年打算讓廬州從上面爭取到一個“半導體基地”的定位，需要冰芯有正常的產能，需要冰芯有一定的規模和成績。
這一點，羅明華先前沒有和方卓明說，但提到申請的言下之意還是不難領悟的。
方卓對行政的因素有考慮在內，即便它占不到第一位。
現在，隨著冰芯具有小規模量產的能力，先不提往前追趕，正常量產就會是讓各方面滿意的場面，還包括高盛、idg等股東機構。
一家冰芯，牽動的是數家的心。
領導們親切的視察完畢，招待午宴上還一起算了一筆賬。
冰芯這條生產線的計劃產能是月產3w片晶圓，如果能夠滿載……
不同晶圓廠的晶圓出廠價不同，12英寸的一片晶圓，像臺積電在業內的價格最高，大概在1300+美元，其它廠商都要低於這個價格，取平均價算是1000美元一片。
月產能滿載的話就是3000萬美元，一年12月全部滿載，全年營收就是3.6億美元。
當然，產能不可能一步到位，訂單也不可能一步到位。
方卓只是和領導們算個熱鬧，提一提半導體事業的前景。
作為對比，他還提了中芯去年的數據，它2004年的全年營收在10億美元左右，這是3個廠區陸陸續續投產的結果。
——申城自建的一個，天津收購摩托羅拉os17的一個，京城開始投產的一個。
中間還有生產線的產能擴產。
“孫書記，咱們市裏要搞產業鏈，要加大對相關企業的吸引力，這不是我基於冰芯的私心。”
“這是一個實打實的讓大家受益的事。”
“包括我給羅秘書長打電話，說讓胡正大胡總的企業來咱們市，給他最好的優惠政策，這不是因為我想為冰芯把胡教授拉來，而是上下游能把晶圓制造的價值擴大。”
“就拿老倪的電視舉例。”
“他從飛利浦買個芯片要125美元，我們一張晶圓出廠價是1000美元，一張晶圓能制成多少芯片？”
“考慮到良率，一張晶圓咱們算是450個芯片，那它封裝的芯片總營收就是125*450=56250美元。”
“我們一張晶圓賣出去1000美元，轉手切割出來的芯片變成5.6萬美元，這是56倍的漲幅。”
“所以啊，咱們市裏的目光得長遠，不要怕給政策，人家不來，那也是個空。”
方卓在午宴的最後又給算了一筆價值賬。
這一算，把孫若瀧的眼給算紅了。
他差點是拉住方總的胳膊：“56倍？那冰芯怎麽不自己賺這個錢？還不如冰芯自己賺呢！”
“56倍都算少的，要是更高制程，從代工出廠到送到客戶手裏，最少是百倍。”方卓笑道，“冰芯要賺也得有這個本事賺才行啊，哪個環節都不容易。”
孫若瀧補充過一些行業知識：“這個晶圓制造不就是最難的嗎？冰芯連這個都做了，其它的還不好去發展？”
“晶圓制造不是最難，最難的是不斷的研發和追求最先進制程。”方卓搖頭，“我們先把能做的做好，然後再看其它，還是像中芯學習，它也是先把產能搞得有起色，隨後開始做封裝。”
他繼續說道：“按我的意思來說呢，也不是冰芯非要樣樣都做，要是有好的封裝廠來廬州，我們可以投資嘛，保證彼此的目標一致也挺好。”
“反正，我們就是好好學習，天天進步，爭取早日把稅給咱們市裏繳上。”
孫若瀧還是拉住了方總的胳膊，就一個表態：“方總，咱們一起好好幹，冰芯缺什麽，你千萬要說，不要悶在心裏，眾人拾柴火焰高，我一個臭皮匠加上方總這個諸葛亮，什麽大事做不了！”
方卓欣然應諾，誰是諸葛亮不重要，火焰高起來才最好。
冰芯的假期要到2月17日結束，隨後還有技術骨幹的輪休，從現在持續到2月底，冰芯推進良率的動作都會是提綱挈領，同時，還要和長虹與飛利浦、捷尼等上游廠商進行接觸。
寶島來的晨星半導體確實表現不錯，但長虹也需要再衡量衡量固有合作夥伴的情況再做出最終決定。
但即便如此，晨星半導體還是按照他們保姆式的服務，開始往廬州駐紮研發團隊，打算針對長虹的產品進行優化設計。
“要是長虹最後沒有選擇你們呢？”方卓在接到晨星市場總監韋博運的電話匯報時這麽問了一句。
韋博運先是一嘆，再是一笑：“天要下雨，娘要嫁人，那我們也沒辦法啊，就當是積攢經驗。”
方卓就覺得這晨星半導體最起碼呈現出的姿態都相當到位了。
這方面的接觸還有待進一步權衡，方卓返回申城的機票訂在2月14日，將會和易科副總裁蘇薇共同返回申城，他要確認一番易購的進度再給自己放個去東京陪父母的小假期，順便到索尼一游。
方卓離開廬州前的最後一件事是和倪潤峰、張學繽等長虹、美菱高層開了個會。
單看身份，這個會議成員的構成比較奇怪，方卓既不持有長虹股票，也和美菱沒有股份關系，但他就是召集了這麽一個討論會。
“倪總，張總，我是電視行業的局外人，有的事不了解，但有的事呢，可能又看得更清楚。”
“長虹也好，美菱也罷，現在國內電視企業的二線三線，競爭力不說和tcl比，就是和康佳比都不樂觀。”
“倪總是董事長，張總是總裁，咱們看企業就看這個行業趨勢，就看企業的戰略方向。”
倪潤峰苦笑，已經知道方總又要說什麽了。
張學繽凝神，他今天是第二次見方總，對於內地首富的見解還很好奇。
果不其然，還是老生常談。
“國內電視的面板占了70%成本，芯片占了10%，高達80%的零件要從日韓美歐采購，這樣的受制於人，不可不察，不可不防。”
“也正是因為沒有核心技術，你們長虹、美菱、康佳、創維、tcl，哪一個的核心打法不是價格戰？”谷
“張總，你是從創維來的，你說，是不是這樣？”
方卓知道老倪“冥頑不靈”，這一趟都開始和“太子”聊了。
張學繽慢慢點頭：“大體都是這樣，但價格戰打得也有好有壞，團隊建設和渠道掌控能讓不同企業的價格戰打出不同效果。”
“是，創維這方面就不錯，這是張總的經驗，可你現在來到了美菱，咱們國內不是打一輪，是打起來就是幾輪幾輪的價格戰，結果，家電一片紅海，美菱也奄奄一息，不然不至於讓長虹現在成了最大股東。”方卓說道。
張學繽仍舊點頭，如今的家電行業就是這樣。
“這樣的紅海競爭，即便成了市場龍頭也不滋潤，我相信很多企業都能看到這樣的局面，迄今為止，我只看到tcl一家做出應對的有力舉動。”方卓舉例，“tcl去年並購法國的湯姆遜電子，把步子往海外拓展。”
“tcl李東生，他看到這個情況，他就往國外走，去做國外還沒徹底紅海的市場，是要從規模上來突圍。”
方卓手指扣了扣桌子：“但這解決不了核心問題，產業鏈核心零件始終不行，tcl就算一時擴展規模又有什麽用？湯姆遜電子如果效益好，它就不會賣給tcl。”
去年，tcl和法國電子消費產品巨頭的湯姆遜集團成立合資公司tcl-湯姆遜，引起相當範圍內的轟動。
因為，湯姆遜曾經委身於全球著名ceo傑克·韋爾奇，但最終因重振失敗而遭到放棄。
韋爾奇來國內的時候還見到了李東生，兩人同臺對話，韋爾奇一番“通用電氣沒能讓湯姆遜扭虧為盈，李先生現在是擔負起一個具有全球意義的重大挑戰”讓很多人為tcl喝彩。
李東生自信滿滿的給出了一個時間期限——18個月，要用18個月的時間令湯姆遜扭虧為盈。
今天在座的高層都知道這麽一件事，張學繽聽見方總這樣的語氣，好奇道：“方總，你不看好tcl並購湯姆遜的電視業務？”
“還是那句話，受制於人的核心解決不了，想依靠規模來降低成本，tcl在歐洲輾轉騰挪的空間很小。”方卓搖頭，給予明確看法，“而且，今年國內渠道的形式也不一樣了。”
他認真說道：“蘇寧、國美上市，資本推動國內電器賣場的發展。”
“大中電器被易購拿下，要做東方的亞馬遜。”
“很快，你們就會知道什麽是渠道為王。”
“國內的電器賣場會越來越聚攏，你們這些沒有核心技術的電視企業既要被國外品牌沖擊，也要被渠道拿捏。”
方卓看向倪潤峰：“所以啊，老倪，真正要做且值得做的不是向外擴展規模，而是向內尋求產業鏈的核心技術，沒這玩意，怎麽著都是徒勞。”
倪潤峰沒看方總，沖著張學繽嘆了口氣。
張學繽倒覺方總這話有道理，可是，美菱現在肯定沒有錢去搞面板，長虹或許能左挪右挪的搞出來一些預算。
“方總，這不是你第一次跟我說，關於面……”倪潤峰開了口。
方卓打斷道：“倪總，這應該是我第三次和你聊，今天也不只是和你聊，是和張總聊，是和長虹、美菱聊，有的事需要決心和魄力，明知要為就一定得為。”
“我就勸這三次，下次不提了。”
“但不管怎樣，冰芯的產能和晨星半導體的備案，我覺得還算是個好消息，算是能為長虹等國內企業解決10%的成本依賴，你說呢？”
倪潤峰除了點頭還能說什麽呢。
方總話已至此，甚至有點生氣了。
他不禁想到方總上次所說的——任期最後強行推行面板投資戰略，但這也不是一下就能做的啊。
這場會議沒有開太久，除了聊國內電視對進口器件的依賴，方卓也聊了聊線上b2c的未來展望，他希望彼此之間能夠良性合作。
張學繽在這一點上就有了更主動的表態，認為美菱可以加大對線上渠道的押註，他願意相信這一行業的發展。
話說回來，長虹還能算二線，美菱更偏地方品牌，算作三線都已經有點擡高，它自身所擁有的籌碼並不算多。
2月14日，方卓攜團隊登上飛往申城的航班，途中和小蘇聊起了昨天開會的過程。
蘇薇好奇道：“勸了三次，這個面板就非做不可？”
方卓淡淡的說道：“我騙老倪的。”
“噢？”蘇薇等待下文。
“雖說勸了三次，但下次有合適機會，我還會和他說的。”方卓搖頭道，“相當一段時間內，長虹越好，冰芯的產能越能填充，你看那晨星半導體，他們為了訂單都做成什麽樣了。”
“冰芯從現在起也需要訂單，需要大量的訂單，因為本身的制程技術並不占優。”
“長虹是個好戰友，我希望它能更好。”
“我現在也傾向於晨星半導體了，它的成長性也很不錯，如果冰芯去做飛利浦的代工，施展空間不如和晨星一起挑戰捷尼的市場地位。”
方卓思慮著說道。
蘇薇笑道：“不管怎麽樣，今年這個春節蹲守冰芯沒有白蹲，風險試產完成，它很快就能步入正軌，對不對？”
方卓點點頭，雖說還有良率的事，但確實已經在軌道上了。
“你月底去東京，我們的易購上線怎麽辦？”蘇薇問起自家的事。
方卓奇怪的說道：“什麽怎麽辦？”
“你這大總裁不在國內主持，易購3月1日上線多沒聲勢。”蘇薇半調侃半認真。
方卓恍然：“有蘇總在，我放心，上線就上線，我會在東京關註的，索尼的事不會拖太久，我很快就回來。”
蘇薇瞥了一眼方總：“搞砸了可不要怪我。”
方卓微微一笑：“我相信蘇總裁，相信小蘇，插標賣首之徒，小蘇還不是手到擒來。”
蘇薇伸手往方總的手腕上一抓，巧笑倩兮：“果然是手到擒來，方總沒騙人。”
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