===356 誠意（二合一）===
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===356 誠意（二合一）===
集成電路分為數字和模擬兩個大類，存儲和邏輯芯片又是數字電路的重要賽道。
存儲產業之所以競爭激烈自然也是因為它具有極高的價值。
按照世界半導體貿易統計的數據，存儲芯片占半導體市場約四分之一至三分之一，和全球半導體整體市場的規模走勢基本一致。
所以，這個賽道一直有新玩家湧現。
而方卓關於周期的說法也不是沒有依據，不光存儲芯片，整個半導體市場的周期起伏都還是蠻明顯的，差不多四年左右便是一個輪回。
價格高→上產能→產能超標→價格低→熬→熬不住……
熬不住的或報團取暖，或倒閉清算。
這樣的周期之中，還有廠家喜歡反周期的玩法，就是價格越低越上產能，然後等到價高的時候便有了擠死其它對手的競爭力。
如此的規律裏怎麽制定發展戰略和方向很考驗經驗和智慧，也受多種因素的影響。
像中芯入局存儲芯片，它是以代工簽約獲取技術轉移。
即便現在不算很好的時間，有技術擺在眼前難道能不上嗎？
方卓假使自己處於這個決定關口也必然是拍板要做。
但換到冰芯的立場上，短期內都只能旁觀這個市場的變化，先專心把代工業務做好再說。
“方總啊，你還怕我們中芯熬不過這個周期嗎？”吳金剛作為技術專家，說話比較直，就這樣詢問方總的看法。
“這倒不是。”方卓說道，“中芯要做存儲，要做dra，那這就是咱們國內dra的第一步，各方面都會挺你們，我不怕你們熬不過，我是怕你們的客戶熬不過。”
中芯是從爾必達手中拿到的dra堆疊技術。
爾必達是什麽？
是三只敗犬的哀嚎。
nec、日立、三菱，這三家dra的艱難是有外因和內因的，它們聯合起來便能消弭這些因素麽？
方卓做了一個常規性的判斷，答案是否。
至於這樣的答案會帶來什麽連鎖變化，中間又會不會出現有利於冰芯的情況，那都還需要耐心觀察。
吳金剛聽到方總的說法，笑道：“方總，只要技術到手，那還有什麽可怕的？以後就算不給爾必達代工，我們還能給其它家代工，實在不行，大不了我們自己搞個品牌。”
他開玩笑：“到時候就邀請方總來運作，我們中芯的技術加上方總的能力就是天作之合，肯定能在存儲產業上分一杯羹。”
方卓還沒說話。
旁邊一直聽著的邱慈雲倒是皺了皺眉，他看了方總一眼，依照來冰芯之後的相處，總覺得還有些未盡之意，腦海中轉了轉中芯的近況，沈吟道：“臺記不可不防啊。”
這話一出，氛圍就低了一層。
中芯不管在什麽方向突破都會得到各種因素的助力，但同樣也會招致堵截。
單純從制程技術來說，它距離國際一流的一代差距足以被臺記當作眼中釘了。
吳金剛凝聲道：“這次訴訟和解之後，臺記應該沒有力量來幹擾我們。”
“這個叫槍打出頭鳥。”方卓微微一笑，“所以，如果再冒出一只出頭鳥，我們冰芯也能幫中芯分擔壓力。”
“懂了，今晚幹個通宵。”吳金剛連連點頭，“爭取讓冰芯給我們中芯擋子彈。”
一群人又笑起來。
旁邊提出問題導致這番討論的虞正祥不自覺也笑，不管是這裏的氣氛還是他們談論的內容都頗為出乎意料。
晚餐時間結束，熱鬧的食堂很快變得冷清。
方卓送虞正祥離開，禮物由助理先拎到車裏。
兩人漫步在冰芯的廠區。
“方總。”虞正祥沈吟再三，還是開口道，“感謝你給虞紅的信任，她性子有時候比較直，如果有哪裏做得不好，還請方總多擔待。”
方卓一笑：“我確實挺信任虞紅，不過，虞叔叔，我們的信任都是相互的，當初她從科大出來一起加入公司，她的信任同樣讓我很感動，況且，能到今天也不只是信任的事。”
“公司從小到大，業務從少到多，她的能力和追求進步的意願才是她成為易科虞總的最大原因。”
“我和虞紅溝通比較多，我也相信她的成就還不止於此。”
虞正祥默默點頭。
這位方總對女兒的欣賞溢於言表了。
如果……如果這位方總是四十、五十，那也就不用有什麽奇怪的擔憂。
可是，兩個相互欣賞的年輕人會有什麽樣的化學反應，虞正祥便有過類似的經歷，然而，最後還是以分開收場。
虞正祥走到廠門口，猶豫再三，還是沒有開口，只是在和方總握手的時候用了用力。
方卓也猶豫了一下，反而開了口：“虞叔叔要是要需要幫忙的地方可以打我的電話。”
他知道這位這一趟來廬州就是參加幹部學習會議，可能會有職務變動。
至於這個變動需不需要運作，這位想不想從自己這裏運作，那就由他自己判斷和決定吧。
虞正祥笑了笑，沒接這個話茬，告辭道：“以後方總要是有機會來我們縣裏，一定來嘗嘗特產。”
方卓點頭，揮手告別，看到車子啟動後便把手縮回袖子裏。
他擡頭看了看天，忽然發現過年沒下的雪似乎想在現在飄下來了。
“瑞雪兆豐年，瑞雪兆晶圓。”
方卓吸了口冰涼的空氣，期盼今年是個冰芯的好年頭。
嘟，嘟，嘟。
虞正祥坐在車裏，撥打女兒的電話卻沒有接通。
他放下車窗，伸頭往後眺望。
廬州這一片頗為荒蕪，只有玉壺路一條直路燈火通明。
遠處的冰芯工廠孤零零的佇立在夜幕之下像是在黑暗裏積蓄前進的力量。
……
大年初三。
夜裏的廬州下了雪，但不算大，白天便是一層薄薄的積雪。
晨星半導體的市場總監韋博運仿佛上班打卡一般的又來到了冰芯，他發現方總是個好說話的人，就想著趁著難得的機會積攢積攢眼緣。
方卓看到這位總監便笑。
“韋總啊韋總，你跑訂單都是這麽賣力嗎？總部的副總呢？不是說要來？”
韋博運“嘿嘿”笑道：“銷售就得跑嘛，我來廬州的任務就是拜訪方總，回賓館也無聊，來這裏要是能陪方總聊聊天，給方總解解悶，那再好不過。”
“今天天冷，到辦公室去吧。”方卓搖頭道。
韋博運殷勤的說道：“不急，不急，方總，你去辦公室，我把這一塊的雪給掃掃，我看他們還沒掃到這邊，別回頭滑倒嘍。”
方卓：“……”
他真就進了辦公室，真就隔著窗看著寶島來的市場總監把一大塊雪給掃的幹幹凈凈。
這個勁頭。
嘖嘖。
韋博運進了辦公室就脫掉外套，四十好幾的人了，猛然動了動筋骨就是一身汗。
“韋總啊，喝茶。”方卓倒了杯第二泡的茶，笑道，“看韋總這個跑市場的精神，我還真有點相信你們那套‘保姆’說辭了。”
韋博運精神一振，保證道：“我們對客戶就是要以最快的速度來完成他們的需求，方總，晨星半導體的芯片設計絕對不差，就是欠缺產品上的表現機會。”
“別看捷尼現在的市場份額很高，但其實他們相當僵硬，相當遲鈍。”
他聯想著更好的說辭：“就像索尼的3播放器的遲鈍，他們是大而僵，我們是小而美。”
“有點意思。”方卓還真因為這樣的形容描述而更清晰形勢，微微點頭道，“這樣說來，你們的競爭對手反而是飛利浦這一類有自家產品的芯片方案提供商？”
韋博運認真答道：“相對而言，飛利浦在液晶產品上的方案競爭力確實比捷尼更大，但他們雖然有自有品牌的驗證，畢竟和長虹、創維有一定的競爭關系，電視企業大規模的采用還是有難度的。”
“我們就不一樣了，我們的ic設計可以結合不同廠商的硬件需求來給出優化方案，這個時間可以保證在3個月之內。”
“我們的技術團隊都是很有業界經驗的。”
方卓臉上露出感興趣的表情。
韋博運加大力度的滔滔不絕：“今天要到的這位副總就在捷尼裏做過主管，晨星半導體雖然成立沒多久，但從上到下都很負責。”
方卓點頭稱讚：“確實，韋總的精神很打動人。”
韋博運很高興。
方卓又問道：“聽你這麽一說，一家小而美的設計公司挺不錯，你們公司賣嗎？”
韋博運剛喝了一口茶想潤潤嗓，聽到內地首富這麽充滿興趣的一問，差點沒嗆住，合著沒把產品推銷出去，這要把公司給推銷出去了？
他咳了好幾聲，有點茫然的說道：“這個，這個嘛，方總，這不在我的負責範圍內。”
“今天來的那位副總呢？他能聊這個嗎？”方卓把左右手合進袖子裏，猶如老農般詢問攤位上販賣的蔬菜。
韋博運瞧著方卓的神色，忽然深深意識到不能因為陪著方總在門口聊了兩天就忽視他的巨大能量：“方總，這應該也不在他的範圍內，呃，就我個人感覺，公司暫時沒有融資的打算。”
方卓聳聳肩，沒有堅持詢問。
說是小而美，但一家搭建技術團隊和市場體系的公司價格絕對不會便宜。
只是小，那誰都行，可是要美，就得付出不菲的代價了。
也是近期的資金不方便周轉，不然還可以再談一談。
方卓有自己的考量。
不管冰芯還是易購都是吃資金的大戶，後續必然需要資金，而包括購買球隊等動作的資金絕大部分都是來源於對自己易科股份的質押，其中還有一些新浪股份的出手。
股份質押的資金是有時限和利息的，是需要還的。
從資金的使用來說，方卓認為這些錢發揮出了遠超於它本身的價值，但……還是要還的。
簡單處理的話，沒有質押的股份直接套現就好。
可是考慮到高盛、idg等機構的持股，方卓又有點擔心自己的動作會引起連鎖反應，去年易科的年報還沒有公布，因為整體市場的高速發展，他相信這會讓機構和股民滿意。
也許還能繼續推高公司的股價。
那麽，稍微少出一點自己的持股，再找找親密戰友的幫助呢？
反正等到資金寬裕，再從股市買回來就是。
方卓考慮到資金的籌措和使用，對於短期內大手筆的動作都很謹慎。
而他詢問韋博運，一方面是這位說話確實很有感染力，把公司介紹的不錯，另一方面也是因為ic設計公司能把冰芯的基礎價值發揮更多。
冰芯目前確定的業務就是晶圓代工，說到底，它就是一個廠子。
只是，這個廠子需要很多錢和技術。
怎麽能把花這麽多錢和技術打造出的代工價值發揮到最大？
或者說，怎麽給它增添附加價值？
這方面的案例毫無疑問的可以向三星學習。
三星這種id的垂直整合是很值得借鑒的路子。
ic設計、ic制造、ic封裝，這裏面的ic設計是最輕松的，像從臺記出來的胡正大就是把創業選擇在芯片設計領域，像華為的海思也是這個方向。
方卓覺得在冰芯沒有成熟產能之前都不宜再擴展其他，但如果有便宜實惠的選擇，也不是不行，咬咬牙再擠一擠錢還是可以的。
韋博運沒有再介紹公司，轉而聊起產品芯片和業界新聞，這同樣是和方總有共同話題的內容，免得一不小心真把自家公司給賣了。
中午時分，就在晨星半導體的副總即將抵達之際，長虹的倪潤峰把電話打進來。
“方總，我晚上到廬州，參觀參觀冰芯的進展啊。”
“這麽早過來？”方卓有點意外，“那正好，晨星的人現在就在我辦公室呢，等會還有個公司副總到，你們晚上可以聊一聊他們的芯片。”
韋博運聽到方總的話，眼神裏透露著激動。
“想找方總喝酒，還給我安排工作。”倪潤峰有點無奈。
“主要是韋總挺有誠意，還說要把一支研發團隊放在廬州，不管怎麽樣，談談看。”方卓直言不諱的給出建議。
“好，晚上見。”倪潤峰應了下來。
方卓掛掉電話，笑著對韋博運說道：“韋總，為了不讓你明天繼續來打卡報道，我可是把機會給出來了，你的話確實好聽，但最後怎麽樣歸根結底得看產品。”
韋博運在方總掛電話之前就已經深呼吸，這時沈聲說道：“方總，不會讓你們失望的。”
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所以，這個賽道一直有新玩家湧現。
而方卓關於周期的說法也不是沒有依據，不光存儲芯片，整個半導體市場的周期起伏都還是蠻明顯的，差不多四年左右便是一個輪回。
價格高→上產能→產能超標→價格低→熬→熬不住……
熬不住的或報團取暖，或倒閉清算。
這樣的周期之中，還有廠家喜歡反周期的玩法，就是價格越低越上產能，然後等到價高的時候便有了擠死其它對手的競爭力。
如此的規律裏怎麽制定發展戰略和方向很考驗經驗和智慧，也受多種因素的影響。
像中芯入局存儲芯片，它是以代工簽約獲取技術轉移。
即便現在不算很好的時間，有技術擺在眼前難道能不上嗎？
方卓假使自己處於這個決定關口也必然是拍板要做。
但換到冰芯的立場上，短期內都只能旁觀這個市場的變化，先專心把代工業務做好再說。
“方總啊，你還怕我們中芯熬不過這個周期嗎？”吳金剛作為技術專家，說話比較直，就這樣詢問方總的看法。
“這倒不是。”方卓說道，“中芯要做存儲，要做dra，那這就是咱們國內dra的第一步，各方面都會挺你們，我不怕你們熬不過，我是怕你們的客戶熬不過。”
中芯是從爾必達手中拿到的dra堆疊技術。
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nec、日立、三菱，這三家dra的艱難是有外因和內因的，它們聯合起來便能消弭這些因素麽？
方卓做了一個常規性的判斷，答案是否。
至於這樣的答案會帶來什麽連鎖變化，中間又會不會出現有利於冰芯的情況，那都還需要耐心觀察。
吳金剛聽到方總的說法，笑道：“方總，只要技術到手，那還有什麽可怕的？以後就算不給爾必達代工，我們還能給其它家代工，實在不行，大不了我們自己搞個品牌。”
他開玩笑：“到時候就邀請方總來運作，我們中芯的技術加上方總的能力就是天作之合，肯定能在存儲產業上分一杯羹。”
方卓還沒說話。
旁邊一直聽著的邱慈雲倒是皺了皺眉，他看了方總一眼，依照來冰芯之後的相處，總覺得還有些未盡之意，腦海中轉了轉中芯的近況，沈吟道：“臺記不可不防啊。”
這話一出，氛圍就低了一層。
中芯不管在什麽方向突破都會得到各種因素的助力，但同樣也會招致堵截。
單純從制程技術來說，它距離國際一流的一代差距足以被臺記當作眼中釘了。
吳金剛凝聲道：“這次訴訟和解之後，臺記應該沒有力量來幹擾我們。”
“這個叫槍打出頭鳥。”方卓微微一笑，“所以，如果再冒出一只出頭鳥，我們冰芯也能幫中芯分擔壓力。”
“懂了，今晚幹個通宵。”吳金剛連連點頭，“爭取讓冰芯給我們中芯擋子彈。”
一群人又笑起來。
旁邊提出問題導致這番討論的虞正祥不自覺也笑，不管是這裏的氣氛還是他們談論的內容都頗為出乎意料。
晚餐時間結束，熱鬧的食堂很快變得冷清。
方卓送虞正祥離開，禮物由助理先拎到車裏。
兩人漫步在冰芯的廠區。
“方總。”虞正祥沈吟再三，還是開口道，“感謝你給虞紅的信任，她性子有時候比較直，如果有哪裏做得不好，還請方總多擔待。”
方卓一笑：“我確實挺信任虞紅，不過，虞叔叔，我們的信任都是相互的，當初她從科大出來一起加入公司，她的信任同樣讓我很感動，況且，能到今天也不只是信任的事。”
“公司從小到大，業務從少到多，她的能力和追求進步的意願才是她成為易科虞總的最大原因。”
“我和虞紅溝通比較多，我也相信她的成就還不止於此。”
虞正祥默默點頭。
這位方總對女兒的欣賞溢於言表了。
如果……如果這位方總是四十、五十，那也就不用有什麽奇怪的擔憂。
可是，兩個相互欣賞的年輕人會有什麽樣的化學反應，虞正祥便有過類似的經歷，然而，最後還是以分開收場。
虞正祥走到廠門口，猶豫再三，還是沒有開口，只是在和方總握手的時候用了用力。
方卓也猶豫了一下，反而開了口：“虞叔叔要是要需要幫忙的地方可以打我的電話。”
他知道這位這一趟來廬州就是參加幹部學習會議，可能會有職務變動。
至於這個變動需不需要運作，這位想不想從自己這裏運作，那就由他自己判斷和決定吧。
虞正祥笑了笑，沒接這個話茬，告辭道：“以後方總要是有機會來我們縣裏，一定來嘗嘗特產。”
方卓點頭，揮手告別，看到車子啟動後便把手縮回袖子裏。
他擡頭看了看天，忽然發現過年沒下的雪似乎想在現在飄下來了。
“瑞雪兆豐年，瑞雪兆晶圓。”
方卓吸了口冰涼的空氣，期盼今年是個冰芯的好年頭。
嘟，嘟，嘟。
虞正祥坐在車裏，撥打女兒的電話卻沒有接通。
他放下車窗，伸頭往後眺望。
廬州這一片頗為荒蕪，只有玉壺路一條直路燈火通明。
遠處的冰芯工廠孤零零的佇立在夜幕之下像是在黑暗裏積蓄前進的力量。
……
大年初三。
夜裏的廬州下了雪，但不算大，白天便是一層薄薄的積雪。
晨星半導體的市場總監韋博運仿佛上班打卡一般的又來到了冰芯，他發現方總是個好說話的人，就想著趁著難得的機會積攢積攢眼緣。
方卓看到這位總監便笑。
“韋總啊韋總，你跑訂單都是這麽賣力嗎？總部的副總呢？不是說要來？”
韋博運“嘿嘿”笑道：“銷售就得跑嘛，我來廬州的任務就是拜訪方總，回賓館也無聊，來這裏要是能陪方總聊聊天，給方總解解悶，那再好不過。”
“今天天冷，到辦公室去吧。”方卓搖頭道。
韋博運殷勤的說道：“不急，不急，方總，你去辦公室，我把這一塊的雪給掃掃，我看他們還沒掃到這邊，別回頭滑倒嘍。”
方卓：“……”
他真就進了辦公室，真就隔著窗看著寶島來的市場總監把一大塊雪給掃的幹幹凈凈。
這個勁頭。
嘖嘖。
韋博運進了辦公室就脫掉外套，四十好幾的人了，猛然動了動筋骨就是一身汗。
“韋總啊，喝茶。”方卓倒了杯第二泡的茶，笑道，“看韋總這個跑市場的精神，我還真有點相信你們那套‘保姆’說辭了。”
韋博運精神一振，保證道：“我們對客戶就是要以最快的速度來完成他們的需求，方總，晨星半導體的芯片設計絕對不差，就是欠缺產品上的表現機會。”
“別看捷尼現在的市場份額很高，但其實他們相當僵硬，相當遲鈍。”
他聯想著更好的說辭：“就像索尼的3播放器的遲鈍，他們是大而僵，我們是小而美。”
“有點意思。”方卓還真因為這樣的形容描述而更清晰形勢，微微點頭道，“這樣說來，你們的競爭對手反而是飛利浦這一類有自家產品的芯片方案提供商？”
韋博運認真答道：“相對而言，飛利浦在液晶產品上的方案競爭力確實比捷尼更大，但他們雖然有自有品牌的驗證，畢竟和長虹、創維有一定的競爭關系，電視企業大規模的采用還是有難度的。”
“我們就不一樣了，我們的ic設計可以結合不同廠商的硬件需求來給出優化方案，這個時間可以保證在3個月之內。”
“我們的技術團隊都是很有業界經驗的。”
方卓臉上露出感興趣的表情。
韋博運加大力度的滔滔不絕：“今天要到的這位副總就在捷尼裏做過主管，晨星半導體雖然成立沒多久，但從上到下都很負責。”
方卓點頭稱讚：“確實，韋總的精神很打動人。”
韋博運很高興。
方卓又問道：“聽你這麽一說，一家小而美的設計公司挺不錯，你們公司賣嗎？”
韋博運剛喝了一口茶想潤潤嗓，聽到內地首富這麽充滿興趣的一問，差點沒嗆住，合著沒把產品推銷出去，這要把公司給推銷出去了？
他咳了好幾聲，有點茫然的說道：“這個，這個嘛，方總，這不在我的負責範圍內。”
“今天來的那位副總呢？他能聊這個嗎？”方卓把左右手合進袖子裏，猶如老農般詢問攤位上販賣的蔬菜。
韋博運瞧著方卓的神色，忽然深深意識到不能因為陪著方總在門口聊了兩天就忽視他的巨大能量：“方總，這應該也不在他的範圍內，呃，就我個人感覺，公司暫時沒有融資的打算。”
方卓聳聳肩，沒有堅持詢問。
說是小而美，但一家搭建技術團隊和市場體系的公司價格絕對不會便宜。
只是小，那誰都行，可是要美，就得付出不菲的代價了。
也是近期的資金不方便周轉，不然還可以再談一談。
方卓有自己的考量。
不管冰芯還是易購都是吃資金的大戶，後續必然需要資金，而包括購買球隊等動作的資金絕大部分都是來源於對自己易科股份的質押，其中還有一些新浪股份的出手。
股份質押的資金是有時限和利息的，是需要還的。
從資金的使用來說，方卓認為這些錢發揮出了遠超於它本身的價值，但……還是要還的。
簡單處理的話，沒有質押的股份直接套現就好。
可是考慮到高盛、idg等機構的持股，方卓又有點擔心自己的動作會引起連鎖反應，去年易科的年報還沒有公布，因為整體市場的高速發展，他相信這會讓機構和股民滿意。
也許還能繼續推高公司的股價。
那麽，稍微少出一點自己的持股，再找找親密戰友的幫助呢？
反正等到資金寬裕，再從股市買回來就是。
方卓考慮到資金的籌措和使用，對於短期內大手筆的動作都很謹慎。
而他詢問韋博運，一方面是這位說話確實很有感染力，把公司介紹的不錯，另一方面也是因為ic設計公司能把冰芯的基礎價值發揮更多。
冰芯目前確定的業務就是晶圓代工，說到底，它就是一個廠子。
只是，這個廠子需要很多錢和技術。
怎麽能把花這麽多錢和技術打造出的代工價值發揮到最大？
或者說，怎麽給它增添附加價值？
這方面的案例毫無疑問的可以向三星學習。
三星這種id的垂直整合是很值得借鑒的路子。
ic設計、ic制造、ic封裝，這裏面的ic設計是最輕松的，像從臺記出來的胡正大就是把創業選擇在芯片設計領域，像華為的海思也是這個方向。
方卓覺得在冰芯沒有成熟產能之前都不宜再擴展其他，但如果有便宜實惠的選擇，也不是不行，咬咬牙再擠一擠錢還是可以的。
韋博運沒有再介紹公司，轉而聊起產品芯片和業界新聞，這同樣是和方總有共同話題的內容，免得一不小心真把自家公司給賣了。
中午時分，就在晨星半導體的副總即將抵達之際，長虹的倪潤峰把電話打進來。
“方總，我晚上到廬州，參觀參觀冰芯的進展啊。”
“這麽早過來？”方卓有點意外，“那正好，晨星的人現在就在我辦公室呢，等會還有個公司副總到，你們晚上可以聊一聊他們的芯片。”
韋博運聽到方總的話，眼神裏透露著激動。
“想找方總喝酒，還給我安排工作。”倪潤峰有點無奈。
“主要是韋總挺有誠意，還說要把一支研發團隊放在廬州，不管怎麽樣，談談看。”方卓直言不諱的給出建議。
“好，晚上見。”倪潤峰應了下來。
方卓掛掉電話，笑著對韋博運說道：“韋總，為了不讓你明天繼續來打卡報道，我可是把機會給出來了，你的話確實好聽，但最後怎麽樣歸根結底得看產品。”
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