===298 捧場的是朋友（二合一）===
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===298 捧場的是朋友（二合一）===
冰芯的設備采購和技術引進審批在國防這裏被卡了一周之後迎來變化的契機。
不光方卓沒想到，高盛的史密斯也沒想到會是德儀在這個關節出現。
這天晚上，一方面是冰芯采購組就著德儀的條件進行緊鑼密鼓的評估，另一方面，史密斯也立即尋找能和德儀洽談的資源。
先前不知道德儀能解決這個困局，現在自然盡量尋求打動對方的籌碼。
同時，方卓也在考慮那件讓德儀格外重視的事——華夏電視企業的背投電視技術站隊。
德儀的上門很倉促，但不論那位華裔副總監對華夏dlp實驗室關閉的探究，還是他一口答應下來所要呈現的善意，這都讓方卓心裏有了一個期望值很高的判斷。
德儀是認真的，德儀有它自己的門道。
7月13日，上午，依舊是史密斯和方卓一起共同前往國防的辦公室提交申請。
這一次依舊是面對的辦公室主任亨利。
時間沒有超過十分鐘，板著臉的亨利就表示已經接受了來自冰芯的申請。
方卓和史密斯都沒詢問前後處理流程不同的原因，只是問了何時能出結果。
亨利滿臉嚴肅的說道：“現在僅僅是接收你們的申請，最終的審核還需要部門研究。”
“什麽時候舉行聽證會呢？”史密斯又問。
“有沒有聽證會還不知道呢。”亨利如此回答，又說道，“等通知。”
方卓和史密斯離開了國防的辦公室。
不管如何，冰芯的申請好歹是遞交了過去。
史密斯心裏有些振奮，既覺這趟工作的進度終於又有了進展，也覺冰芯方面的獎金快要落袋。
他考慮了一番和德儀的接觸，一扭頭忽然瞧見方總一言不發。
“方總，你在想什麽？”
“噢，沒什麽，只是高興。”方卓微微一笑，“能遞交，最起碼有的談，不像先前。”
史密斯點點頭：“是啊。”
方卓坐進副駕，撇掉剛才心裏忽然冒出來的一個想法，這亨利前面如此頑固，如此強硬的要把冰芯的申請拒之門外，該不會就是德儀的人在搗鬼吧？
當然，這只是一個單純的小小假設，不會產生什麽不良影響。
就德儀找上門來看，他們的條件也是多部門的聯合，晶圓廠生產線的二手設備和dlp技術路線顯然是兩個領域，如果從目前感知來看，基本是德儀先探究華夏市場的變化，進而發現長虹轉向的重要因素，最後知道了這個因素正在忙著的事情。
至於其中到底有沒有順勢做個小局，那都不重要了。
就像自己算計長虹，當手裏握著長虹的海外產品命脈時，對倪潤峰來說，算不算計便不再重要，重要的是接下來的處理。
下午時間，方卓又緊急和國內冰芯聯系了一波，確認設備和技術上的變化，哪些是可以替換，哪些又不是不能相讓。
目前，冰芯所聯絡的比利時微電子研究中心想要引進的是130n制程技術。
說起來，方卓第一次了解制程數字的時候是去年臺積電去年贏下了130n銅制程之戰，擊敗了tel，但轉眼到今年，臺積電已經在搞90n的12吋晶圓產品。
根據可靠消息，今年第4季度，臺積電90n的月產量就能提高到可靠的數千片。
那麽，明年必然大幅的增加產能，占領市場。
而且，按照邱慈雲的估算，臺積電突破桎梏，下一步的先進制程開發順利，很可能明年增產90n制程產品，還能試產65n產品。
這就相當可怕了！
冰芯如果調試順利，不考慮產品良率的情況下，年底有希望出貨130n制程的晶圓，但這個去年還是一流技術的產品下了生產線就可能要落後兩代以上。
到了明年2005年，冰芯穩定做130n晶圓的產能，臺積電可能就要提高65n產能了。
這其中的競爭還得考慮產品良率，可謂追趕空間和競爭空間都相當巨大。
但有的追總比沒法起步強。
如果國防始終卡住審批，冰芯連追都沒法追。
而且，技術越往前，所需的突破時間也就越長，這是後來者能夠逐漸拉近距離的機會。
晚上時間，冰芯團隊緊急確定了可以和德儀談判的采購方案，涉及金額在1.5億美元左右，這是剔除了兩家原定且幾乎談妥的設備廠商。
除此之外，還有一部分專利授權和生產線解決方案，金額在千萬美元左右。
這是冰芯方面可以接受的範圍，至於和德儀能談成什麽樣，那還要看具體接觸。
邱慈雲已經緊急率團隊從華夏飛來華盛頓，要全面主持這場合作洽談。
更晚時間，方卓又和德儀副總監孫志舟通了一次話。
隨著德儀發力，冰芯投出審批，兩邊通話的態度比昨天都更直接。
沒有出乎方卓預料，孫志舟著重提的還是德儀的dlp技術。
相較於昨天，這位副總監透露的情況更為詳實，德儀這次和愛普生的技術之爭快打出了狗腦子，dlp聯盟和3lcd聯盟的技術對峙波及甚廣。
作為技術路線的制定者，德儀就相當於聯盟的盟主，可是自家小弟數量比對手要少，冷不丁還被華夏的廠家摒棄了一把，這就讓它很惱火。
明明拿出的dlp技術比3lcd成像效果更佳，偏偏聲勢就是不如對方。
尤其新興市場，3lcd的覆蓋面更廣。
德儀對此很不服氣，憋著火的要和對方做上一場，年底在華夏申城的技術展覽會便是亞洲地區的一個品牌商展示現場。
“孫總啊，幫忙沒問題，這都好說。”
方卓今天上午拿到了德儀的善意，即便另一端電話的對方看不到自己，臉上也是帶著笑：“設備和技術，咱們要坐下來慢慢談，這個急不得，不過，你說的這個dlp，我昨天就和長虹的倪總打過招呼，實驗室不日就會重啟。”
“華夏的廠商，還有海爾、海信、tcl、康佳、創維，我都可以說說話，但他們企業的決策還得看技術到底好不好，不可能因為我一個外人幾句話就定下來。”
“孫總，你們德儀要是說非要我強按著電視企業的頭來發展dlp技術，那純粹是強人所難，我也真做不到。”
方卓言語裏提著的就是技術標準，仿佛只要技術好就一定能發展成功產品市場。
然而，孫志舟就是自信的說道：“放心吧，方總，我們的dlp技術絕對強於3lcd，我們相信企業會認識到他們決策所帶來的良好發展前景。”
方卓沒有再多說什麽。
商業競爭總是摻雜著多種因素，dlp的背投電視定位高端，不管在美歐有什麽樣的市場，把它拿到華夏的新興市場便註定遇冷。
德儀方面會不會有這樣的評估？
應該有，但它肯定有大廠的自信，相信能憑借技術的優勢來教育市場。
這樣的決策路徑並不罕見，和教玩家玩游戲的思維差不離。
……
冰芯董事長在華盛頓積極接觸有利因素，試圖讓企業通過最後一個部門的審批。
冰芯副總裁邱慈雲點兵點將，火速飛往國外，打算現場評估設備和專利。
幾乎同一時間，關於方卓需要國內朋友幫一把手的消息也傳了回來。
冰芯需要幫助，幫助的方式卻是電視企業的決策傾向，這多少有些讓人摸不著頭腦，但出自方卓之口的請求就是這樣，那就……做吧。
國內的電視品牌不少，這兩年如果按照市場占有率來劃分，tcl、創維、康佳是1線，長虹則是1線老大滑落至1.5線，海信、海爾是2線。
同時，前幾年被價格戰打出國內市場的國外品牌又卷頭重來，開始憑借液晶電視來大力攻占市場。
作為很長一段時間都是行業老大的長虹，它雖然顯露頹勢，份額下滑，但今年年內重整海外渠道、穩固企業管理權、出川入皖收購美菱、全力轉向液晶技術的一系列動作還是格外引人註意。
一夜之間，頹勢中的長虹又仿佛迸發出勃勃生機。
這其中關於某位內地首富的傳聞也在電視行業裏傳播。
有人信，有人不信。
這一次，海外的方卓需要朋友撐撐場子，信的人很快就做出決定。
位於琴島的兩家涉及電視業務的企業，海爾和海信，前者在去年的風波裏也被提及，但應對很是低調，不像另一位把自己跳沒的企業，海爾很快就沒再被提及。
只是，它免不了也註意著後續情況的發展，目睹了方總一系列的手段，等到長虹開始生出變化，幾乎就在傳聞傳到海爾張銳敏的耳中，他立即就相信了。
海爾的主營業務是白電，97的時候開始進軍電視業務，這兩年逐漸有了很不錯的勢頭。
關於這個背投電視的技術，張銳敏其實還沒做出決定，這次收到方總的親自致電，考慮到僅僅是做個場面活，他就一口答應了下來，算是交個朋友。
至於同一個城市裏的海信公司，這家的立場就更容易一些。
海信公司是國企，當國資部門打了招呼，又有來自方總方首富的親自致電，它也就答應下來和德州儀器搞個dlp實驗室，還會在年底出席申城的國際視聽集成設備與技術展。
琴島的這兩家二線電視品牌很順利，很給面子，很願意幫忙。
當然，作為一個小小的條件，長虹會放棄競爭海信對科龍股份的收購，後者的股份還是那位把自己跳進去的顧鄒軍所持有，近期有被提及企業股份處理。
至此，不出意外的話，長虹拿到了美菱的股份，海信也會拿到科龍的股份。
這對一心擁抱液晶技術的長虹來說不算什麽，倪潤峰很平靜的接受了。
海信、海爾、長虹，這三家企業比較容易的成為方總的朋友，另外三家1線的品牌就有的稍微費勁，有的不太願意幫忙。
創維的掌門人黃宏聲、康佳的掌門人陳偉融、tcl的掌門人李東升，這三位號稱華南家電的三劍客，各有各的性格，其中，創維的黃總頗好冒險，康佳的陳總性格倔強，tcl的李總則圓滑一些。
三個人都接到了倪潤峰的電話，簡單的知道了是個什麽樣的事情。
很快，三個人又接到方卓的親自致電，聽到了這位內地首富頗為低姿態的交朋友之語。
康佳的陳偉融性格倔強，對於業界動向極其敏感，他已經看到長虹的動作而提高警惕，首先結束了和德儀的dlp實驗室合作，其次也在考慮等離子技術的發展勢頭。
這就不太願意重啟dlp技術實驗室。
方卓電話裏沒說什麽，只是依舊感謝。
但到了第二天，陳偉融忽然接到皖省領導的邀請，想讓這位倔強的劍客給給面子。
這一下，陳偉融就躊躇了。
康佳在皖省做了一個家電基地，野心頗大，想要打造為長三角最大的高清彩電生產基地，免不得多和領導打交道，此外，還考慮繼續在皖省的滁州談個白電工業園。
嗯……
倔強的陳偉融見到了領導，雙方交流愉快，隨後又給方卓打了個電話，談及年底的申城技術展，表示會再和德儀聊聊。
方卓對此自然萬分感謝，標記了一位新的朋友。
相較於陳偉融，性格圓滑的李東升就不用第二通電話，也沒展示外人插手自家企業決策的反感，反正，就一個實驗室而已，搞搞姿態，弄弄樣品，墻頭草這種事很好處理。
在他看來，交個方總這樣的朋友很值。
方卓對此自然萬分感謝，標記了一位新的朋友。
最後一位三劍客的創維黃宏聲，他同樣收到方卓的電話。
只是，電話裏就直接拒絕了對方的要求。
黃宏聲人在香江，公司也在這裏上市，先接倪潤峰電話，後接方卓電話。
他聽說了內地首富的一些傳聞，對於其中的誇大部分向來不以為然，什麽讓李家在申城看他臉色，什麽鼓動了長虹的戰略轉向。
現在的人啊，有一分作用就敢十分的說。
作為一名成功且敢於冒險的企業家，黃宏聲覺得方卓只是碰上了時代的風口，未必就比自己強。
就今年，他同樣進軍了房地產，和鴻洲地產老板合資20億元興建瓊省最大的地產項目“時代海岸”。
黃宏聲覺得不出幾年，福布斯富豪榜指不定是誰占榜首呢。
“方總，不好意思，不是我不幫忙，實在是企業決策要科學著來，也不是我一個人就能說了算。”
黃宏聲拒絕的比較堅定，即便方卓是打了三遍電話都沒有改變態度。
對此，方卓也沒有生氣，不願意幫忙就算了，沒標記到朋友也沒什麽大不了。
他又不是小心眼的人，又不是那種得罪了方丈你還想走的人。
無所謂，集齊了國內大部分電視企業的幫忙，這已經足夠了。
……
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就像自己算計長虹，當手裏握著長虹的海外產品命脈時，對倪潤峰來說，算不算計便不再重要，重要的是接下來的處理。
下午時間，方卓又緊急和國內冰芯聯系了一波，確認設備和技術上的變化，哪些是可以替換，哪些又不是不能相讓。
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到了明年2005年，冰芯穩定做130n晶圓的產能，臺積電可能就要提高65n產能了。
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相較於昨天，這位副總監透露的情況更為詳實，德儀這次和愛普生的技術之爭快打出了狗腦子，dlp聯盟和3lcd聯盟的技術對峙波及甚廣。
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德儀對此很不服氣，憋著火的要和對方做上一場，年底在華夏申城的技術展覽會便是亞洲地區的一個品牌商展示現場。
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方卓今天上午拿到了德儀的善意，即便另一端電話的對方看不到自己，臉上也是帶著笑：“設備和技術，咱們要坐下來慢慢談，這個急不得，不過，你說的這個dlp，我昨天就和長虹的倪總打過招呼，實驗室不日就會重啟。”
“華夏的廠商，還有海爾、海信、tcl、康佳、創維，我都可以說說話，但他們企業的決策還得看技術到底好不好，不可能因為我一個外人幾句話就定下來。”
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這樣的決策路徑並不罕見，和教玩家玩游戲的思維差不離。
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一夜之間，頹勢中的長虹又仿佛迸發出勃勃生機。
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有人信，有人不信。
這一次，海外的方卓需要朋友撐撐場子，信的人很快就做出決定。
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只是，它免不了也註意著後續情況的發展，目睹了方總一系列的手段，等到長虹開始生出變化，幾乎就在傳聞傳到海爾張銳敏的耳中，他立即就相信了。
海爾的主營業務是白電，97的時候開始進軍電視業務，這兩年逐漸有了很不錯的勢頭。
關於這個背投電視的技術，張銳敏其實還沒做出決定，這次收到方總的親自致電，考慮到僅僅是做個場面活，他就一口答應了下來，算是交個朋友。
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海信、海爾、長虹，這三家企業比較容易的成為方總的朋友，另外三家1線的品牌就有的稍微費勁，有的不太願意幫忙。
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相較於陳偉融，性格圓滑的李東升就不用第二通電話，也沒展示外人插手自家企業決策的反感，反正，就一個實驗室而已，搞搞姿態，弄弄樣品，墻頭草這種事很好處理。
在他看來，交個方總這樣的朋友很值。
方卓對此自然萬分感謝，標記了一位新的朋友。
最後一位三劍客的創維黃宏聲，他同樣收到方卓的電話。
只是，電話裏就直接拒絕了對方的要求。
黃宏聲人在香江，公司也在這裏上市，先接倪潤峰電話，後接方卓電話。
他聽說了內地首富的一些傳聞，對於其中的誇大部分向來不以為然，什麽讓李家在申城看他臉色，什麽鼓動了長虹的戰略轉向。
現在的人啊，有一分作用就敢十分的說。
作為一名成功且敢於冒險的企業家，黃宏聲覺得方卓只是碰上了時代的風口，未必就比自己強。
就今年，他同樣進軍了房地產，和鴻洲地產老板合資20億元興建瓊省最大的地產項目“時代海岸”。
黃宏聲覺得不出幾年，福布斯富豪榜指不定是誰占榜首呢。
“方總，不好意思，不是我不幫忙，實在是企業決策要科學著來，也不是我一個人就能說了算。”
黃宏聲拒絕的比較堅定，即便方卓是打了三遍電話都沒有改變態度。
對此，方卓也沒有生氣，不願意幫忙就算了，沒標記到朋友也沒什麽大不了。
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