===248 你不懂商業===
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===248 你不懂商業===
隨著方卓一句不同意的話，會議室裏的眾人皆是心中一跳。
連倪潤峰也是如此，他還在猶豫，但有些傾向於答應，這幾十年來的長虹生涯，MBO收購的妄想已經破滅，以一個體面的方式再幹兩年退休也是個不錯的結局。
這位長虹掌門人看了小方總一眼。
方卓卻沒有去看倪潤峰，自己來這裏大費周章可不是為了什麽傳幫帶後的體面，這弄個趙詠擔任總經理，保不齊半年八個月的就直接接了倪潤峰的班。
冰芯的產能到時怎麽辦？以此為基點撬動的終端行業計劃怎麽辦？
總經理這個企業職務有很大權力，趙詠三年前就是出任總經理，按照眼前這個情況，倪潤峰的董事長和趙詠的總經理並存期間，都不一定誰說話更管用。
要是這樣的話，折騰來折騰去的有什麽用？
“方總，這涉及的畢竟是長虹公司未來的管理規劃，我們肯定很尊重方總的意見，可這真不是對倪總的責罰，就我自己認識倪總這麽多年，我當然盼著他身體好啊。”副董穆瑞苦口婆心。
這真是長虹內部事宜！
別看你是個首富，真的幹涉過了大不了再退一步！
不讓趙詠擔任總經理，擔任副總經理還不行嗎！
穆瑞已經想好妥協的程度，還給國資副局魯景民使了個眼色。
在他看來，商業就是妥協的藝術，方總不可能不懂這個，不管他今天懷著什麽目的，長虹退一步、退兩步，好好好，頂多退三步，那已經是夠具誠意！
“穆總，我不是個不講理的人。”方卓面對勸解，緩緩開口，“如果不是我和倪總有交情，我不會來蹚渾水，既然我來了，我就把我的意見表達清楚，你們聽不聽是你們的事。”
他繼續說道：“我願意和APEX談下業務轉讓，也願意在將來提供一些易科方面的渠道助力，這些都可以談，但今天長虹要選一個倪潤峰的繼任者，我卻對趙詠趙總這個選擇有些疑慮。”
趙詠眼看直接點了自己的名，平靜的問道：“不知道我哪裏得罪了方總，讓方總對我有疑慮？”
“我們素不相識，今天走進這個會議室前我甚至認不清人，有什麽得罪不得罪呢？”方卓也很平和，不同於之前的蠻橫，只是陳述自己的觀點，“我只是單純認為趙總對於長虹而言不是一個好的繼任者、領導者。”
方卓再次迎著趙詠的目光，重覆自己的觀點：“我不覺得你能當好一個如此企業的總經理。”
換成這個會議室裏的任何一個人說這種話，都不可能服眾。
可是方卓掌控新浪，讓它的市值翻了數十倍，憑借一手打造的易科赴美上市，成為內地最富有的人。
當這樣一位首富當著這麽多人的面給出一個類似職業生涯的判斷，有不少人心裏犯了嘀咕，但也有不少人覺得這是雙方沖突後的胡言亂語。
趙詠註意到了會議室裏眾人不同意味的眼光，他不在意這個，但是，瞧見四位領導的眼光也有些變化之後，他還是覺得要據理力爭。
“方總，你做企業很厲害，做項目很厲害，但你的業務似乎沒有涉及過彩電。”趙詠說著這話竟然覺得好笑。
方卓淡定的說道：“差不多三年前，我做易科的時候也沒涉及過這個播放器業務。”
他微微感慨的說道：“一個企業的興盛和衰亡往往是在那麽一兩個關鍵節點，當初的索尼是三年前，長虹則就在眼前。”
趙詠知道方總對索尼論斷的事，聞言只是說道：“方總不用危言聳聽，你壓根不懂彩電的技術。”
“也許是危言聳聽，我這個人確實常常杞人憂天。”方卓伸手從助理那拿過資料，看了兩眼，問道，“趙總，我有個疑惑想聽聽你的意思。”
這是要現場考校？
趙詠凝神道：“方總請問。”
“現在的彩電主流是顯像管，你認為以後應該往哪個方向升級？等離子？液晶？”方卓詢問了一個方向的問題，就自己收集到的資料來看，這位十分看好等離子的發展。
趙詠反覆咀嚼了這個問題，沒覺得有什麽陷阱，自信的說道：“當然是等離子，它的屏幕響應速度快，清晰度、可視角、色彩、對比度都比液晶電視的表現要優秀。”
他極其肯定的說道：“等離子不論是高端還是低端都對液晶有優勢，這一點是毋庸置疑的。”
作為清華出身又在企業打磨數年的人才，趙詠對這一點有絕對的自信，如果方首富敢指鹿為馬，他立即就能聯系學校教授專家來當眾確認真偽。
“易科上市了，現在的市值是不到70億美元，折合華夏幣是500多億。”方卓聽到趙詠的話卻話鋒一轉的聊起自家公司，“短短三年，易科擁有現在的局面，算是成功了吧？”
副董穆瑞不知道方首富要說什麽，笑道：“當然成功，是很成功。”
“我做企業成功有一個心得，那就是不要讓技術人才輕易為市場做決定，那會帶偏整個公司的戰略方向。”方卓篤定的說道，“很多時候，你的技術撐不起你的市場野心。”
他看到趙詠想開口，示意這位聽自己說完：“等離子確實比液晶優秀，這一點我不否認，但只局限於技術層面。”
“前者對技術的要求很高，這便意味著從顯像管升級到等離子的廠商會少，多數的都會采取液晶技術，據我所知，日本的松下還在封鎖等離子技術，這便註定等離子電視的生態圈不如液晶電視膨脹的快，這對前期的市場布局很關鍵。”
方卓慢條斯理的說道：“第二，等離子技術的應用範圍比不上液晶，前者只適用於電視產品，後者既可以電視，也可以顯示器、筆記本電腦、手機等產品。”
“如果你是一家面板廠，你是願意發展用途廣泛的液晶還是等離子？”
“等離子要做大電視，液晶能做全線產品。”
“這是技術上下游的生產鏈前景。”
方卓環顧了一圈會議室：“生態圈的開放和壯大、生產鏈的健全和反哺，這兩項已經註定等離子必然會被液晶所壓制，記住我今天的這句話，這就是長虹興衰的關鍵。”
最後，他看向趙詠，認真的說道：“趙總，我不懂技術，但你也不懂商業。”
趙詠皺眉，認為仍然可以辯駁。
方卓卻一側身，介紹起跟自己身後一起來的成員：“這位是高盛美國的高級運營副總裁徐純德，他恰好前陣子負責了電視產業的調研，我便一起請過來，免得被人認為不懂技術就沒法說話。”
徐純德微笑點頭道：“是，就我們高盛的調研來看，松下掌握著很不錯的等離子技術，但韓國企業已經全面布局液晶技術，日本國內的其它廠商也拿不到松下的授權，松下面對的將會是一眾電視廠商的聯盟。”
“按照正常眼光來看，松下很難抵禦那麽多的廠商，整個市場的方向更趨於液晶LCD。”
趙詠的喉頭上下滑動，沒有說話。
副董穆瑞吃了一驚，連忙起身招呼：“徐總請坐，請坐，哎呀，方總，你真是的，怎麽也不說一聲，讓徐總站了好半天。”
座位被挪出來。
穆瑞招呼著高盛來的高管坐下，徐純德也就當之無愧的入了座。
正當穆瑞想繼續聽方首富和趙詠的對話，他忽覺不對，看向首富背後站著的其他人這出來一個是高盛的副總裁那其他人？
不等穆瑞出聲，趙詠忽然抹了一把額頭上的汗水，又堅持著道：“如果我們長虹率先掌控等離子上游技術，其它企業的電視業務都會受制於長虹！”
“趙總，是其它企業的等離子電視業務可能受制於長虹，但其它企業轉身投入液晶的懷抱，你怎麽辦？技術研發全都打水漂嗎？”方卓搖頭，“你說出這話就是你心裏還在堅持認為消費者會選擇等離子。”
“不，趙總，不是消費者選擇，而是生態圈和生產鏈一起塑造了消費者的選擇。”
“他們提供的產品更便宜，品質也許只有70分，但占領市場後必然又會帶來進一步的品質升級，這是健康的商業循環。”
“趙總，你不懂商業。”
方卓再次對技術出身的趙詠給予判斷，隨即便不再去看這位臉色發白的前總經理。
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隨著方卓一句不同意的話，會議室裏的眾人皆是心中一跳。
連倪潤峰也是如此，他還在猶豫，但有些傾向於答應，這幾十年來的長虹生涯，MBO收購的妄想已經破滅，以一個體面的方式再幹兩年退休也是個不錯的結局。
這位長虹掌門人看了小方總一眼。
方卓卻沒有去看倪潤峰，自己來這裏大費周章可不是為了什麽傳幫帶後的體面，這弄個趙詠擔任總經理，保不齊半年八個月的就直接接了倪潤峰的班。
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總經理這個企業職務有很大權力，趙詠三年前就是出任總經理，按照眼前這個情況，倪潤峰的董事長和趙詠的總經理並存期間，都不一定誰說話更管用。
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“方總，這涉及的畢竟是長虹公司未來的管理規劃，我們肯定很尊重方總的意見，可這真不是對倪總的責罰，就我自己認識倪總這麽多年，我當然盼著他身體好啊。”副董穆瑞苦口婆心。
這真是長虹內部事宜！
別看你是個首富，真的幹涉過了大不了再退一步！
不讓趙詠擔任總經理，擔任副總經理還不行嗎！
穆瑞已經想好妥協的程度，還給國資副局魯景民使了個眼色。
在他看來，商業就是妥協的藝術，方總不可能不懂這個，不管他今天懷著什麽目的，長虹退一步、退兩步，好好好，頂多退三步，那已經是夠具誠意！
“穆總，我不是個不講理的人。”方卓面對勸解，緩緩開口，“如果不是我和倪總有交情，我不會來蹚渾水，既然我來了，我就把我的意見表達清楚，你們聽不聽是你們的事。”
他繼續說道：“我願意和APEX談下業務轉讓，也願意在將來提供一些易科方面的渠道助力，這些都可以談，但今天長虹要選一個倪潤峰的繼任者，我卻對趙詠趙總這個選擇有些疑慮。”
趙詠眼看直接點了自己的名，平靜的問道：“不知道我哪裏得罪了方總，讓方總對我有疑慮？”
“我們素不相識，今天走進這個會議室前我甚至認不清人，有什麽得罪不得罪呢？”方卓也很平和，不同於之前的蠻橫，只是陳述自己的觀點，“我只是單純認為趙總對於長虹而言不是一個好的繼任者、領導者。”
方卓再次迎著趙詠的目光，重覆自己的觀點：“我不覺得你能當好一個如此企業的總經理。”
換成這個會議室裏的任何一個人說這種話，都不可能服眾。
可是方卓掌控新浪，讓它的市值翻了數十倍，憑借一手打造的易科赴美上市，成為內地最富有的人。
當這樣一位首富當著這麽多人的面給出一個類似職業生涯的判斷，有不少人心裏犯了嘀咕，但也有不少人覺得這是雙方沖突後的胡言亂語。
趙詠註意到了會議室裏眾人不同意味的眼光，他不在意這個，但是，瞧見四位領導的眼光也有些變化之後，他還是覺得要據理力爭。
“方總，你做企業很厲害，做項目很厲害，但你的業務似乎沒有涉及過彩電。”趙詠說著這話竟然覺得好笑。
方卓淡定的說道：“差不多三年前，我做易科的時候也沒涉及過這個播放器業務。”
他微微感慨的說道：“一個企業的興盛和衰亡往往是在那麽一兩個關鍵節點，當初的索尼是三年前，長虹則就在眼前。”
趙詠知道方總對索尼論斷的事，聞言只是說道：“方總不用危言聳聽，你壓根不懂彩電的技術。”
“也許是危言聳聽，我這個人確實常常杞人憂天。”方卓伸手從助理那拿過資料，看了兩眼，問道，“趙總，我有個疑惑想聽聽你的意思。”
這是要現場考校？
趙詠凝神道：“方總請問。”
“現在的彩電主流是顯像管，你認為以後應該往哪個方向升級？等離子？液晶？”方卓詢問了一個方向的問題，就自己收集到的資料來看，這位十分看好等離子的發展。
趙詠反覆咀嚼了這個問題，沒覺得有什麽陷阱，自信的說道：“當然是等離子，它的屏幕響應速度快，清晰度、可視角、色彩、對比度都比液晶電視的表現要優秀。”
他極其肯定的說道：“等離子不論是高端還是低端都對液晶有優勢，這一點是毋庸置疑的。”
作為清華出身又在企業打磨數年的人才，趙詠對這一點有絕對的自信，如果方首富敢指鹿為馬，他立即就能聯系學校教授專家來當眾確認真偽。
“易科上市了，現在的市值是不到70億美元，折合華夏幣是500多億。”方卓聽到趙詠的話卻話鋒一轉的聊起自家公司，“短短三年，易科擁有現在的局面，算是成功了吧？”
副董穆瑞不知道方首富要說什麽，笑道：“當然成功，是很成功。”
“我做企業成功有一個心得，那就是不要讓技術人才輕易為市場做決定，那會帶偏整個公司的戰略方向。”方卓篤定的說道，“很多時候，你的技術撐不起你的市場野心。”
他看到趙詠想開口，示意這位聽自己說完：“等離子確實比液晶優秀，這一點我不否認，但只局限於技術層面。”
“前者對技術的要求很高，這便意味著從顯像管升級到等離子的廠商會少，多數的都會采取液晶技術，據我所知，日本的松下還在封鎖等離子技術，這便註定等離子電視的生態圈不如液晶電視膨脹的快，這對前期的市場布局很關鍵。”
方卓慢條斯理的說道：“第二，等離子技術的應用範圍比不上液晶，前者只適用於電視產品，後者既可以電視，也可以顯示器、筆記本電腦、手機等產品。”
“如果你是一家面板廠，你是願意發展用途廣泛的液晶還是等離子？”
“等離子要做大電視，液晶能做全線產品。”
“這是技術上下游的生產鏈前景。”
方卓環顧了一圈會議室：“生態圈的開放和壯大、生產鏈的健全和反哺，這兩項已經註定等離子必然會被液晶所壓制，記住我今天的這句話，這就是長虹興衰的關鍵。”
最後，他看向趙詠，認真的說道：“趙總，我不懂技術，但你也不懂商業。”
趙詠皺眉，認為仍然可以辯駁。
方卓卻一側身，介紹起跟自己身後一起來的成員：“這位是高盛美國的高級運營副總裁徐純德，他恰好前陣子負責了電視產業的調研，我便一起請過來，免得被人認為不懂技術就沒法說話。”
徐純德微笑點頭道：“是，就我們高盛的調研來看，松下掌握著很不錯的等離子技術，但韓國企業已經全面布局液晶技術，日本國內的其它廠商也拿不到松下的授權，松下面對的將會是一眾電視廠商的聯盟。”
“按照正常眼光來看，松下很難抵禦那麽多的廠商，整個市場的方向更趨於液晶LCD。”
趙詠的喉頭上下滑動，沒有說話。
副董穆瑞吃了一驚，連忙起身招呼：“徐總請坐，請坐，哎呀，方總，你真是的，怎麽也不說一聲，讓徐總站了好半天。”
座位被挪出來。
穆瑞招呼著高盛來的高管坐下，徐純德也就當之無愧的入了座。
正當穆瑞想繼續聽方首富和趙詠的對話，他忽覺不對，看向首富背後站著的其他人這出來一個是高盛的副總裁那其他人？
不等穆瑞出聲，趙詠忽然抹了一把額頭上的汗水，又堅持著道：“如果我們長虹率先掌控等離子上游技術，其它企業的電視業務都會受制於長虹！”
“趙總，是其它企業的等離子電視業務可能受制於長虹，但其它企業轉身投入液晶的懷抱，你怎麽辦？技術研發全都打水漂嗎？”方卓搖頭，“你說出這話就是你心裏還在堅持認為消費者會選擇等離子。”
“不，趙總，不是消費者選擇，而是生態圈和生產鏈一起塑造了消費者的選擇。”
“他們提供的產品更便宜，品質也許只有70分，但占領市場後必然又會帶來進一步的品質升級，這是健康的商業循環。”
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