===184 朋友們（二合一）===
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===184 朋友們（二合一）===
四家機構。
張紅力是德銀的亞太區總經理。
徐開偉是高盛的華夏首席代表。
康納是DCM負責華夏業務的合夥人。
熊瀟鴿是、是方卓請來的IDG的純托。
最後走進會議室的康納知道高盛和德銀依舊保持的投資興趣，知道這兩家和自己一樣有著樂觀的觀望，也知道熊瀟鴿代表IDG的強勢殺入。
張紅力和徐開偉各自與方卓有過前瞻性的溝通，彼此之間應該沒有互通有無，他們知道康納對項目的投資興趣，也知道熊瀟鴿代表IDG的強勢殺入。
熊瀟鴿知道會議室裏三家機構的傾向，知道方卓想要什麽，也知道自己代表方卓的虛張聲勢殺入。
至於方卓，他知道朋友們想要什麽，知道這些業界翹楚都需要外力來推一把才能下定決心。
畢竟，要投的錢太多了。
會議室裏不只是張、徐、熊、方、康納五人，每家都帶著三四個團隊成員，致力於提供財務、法律等專業意見，也是收集最新的信息方便回去研究。
上午時間九點十分，隨著康納的入場，“冰飲計劃”的第四次投資會議開始了。
康納來參加這次會議之前給張紅力和徐開偉都打過電話，打算聽聽他們的態度，可這兩通電話沒得到什麽有用的回應，他也就覺得這次會議還會比較常規。
因為忽然多了一家IDG，康納抵達恒隆廣場的時候還小小的耍了個心機，拿捏著時間讓自己最後一個走進會議室。
“熊總，怎麽忽然帶著IDG來了啊。”
康納樂呵呵的和熊瀟鴿打了招呼，對方第一次參會的時候是以新成立基金會的名義，基本上就是個添頭，沒想到沒過多久就轉換了角色。
熊瀟鴿笑道：“因為方總的易科要上市，我前幾天和美國IDG聊了聊這個事，順便又聊到‘冰芯’，然後美國那邊產生了很大的興趣，我就來了。”
康納點點頭，很合理。
方卓等到會議室裏的寒暄結束，他用手指敲了敲桌子，發出兩聲脆響，通報了一下項目的進度。
“我們正在進行第二輪的城市考察，蓉城那邊給的反饋也不錯，地方政府很熱情。”
“而且，蓉城的電子科技大學在集成電路這一塊基本是一二名的位置，能提供長久的人才輸出。”
“但說到人才，我們項目需要的更多是成熟的工程師，這不是一家高校能解決的，是整個內地的產業都極度缺乏相關人才。”
方卓低頭看了眼資料：“目前，根據邱慈雲的需求，我們在日本、韓國、新加坡都接觸了不同崗位的工程師，合計63名，只是，有一部分目標存在競業協議，這有點棘手。”
張紅力出聲道：“反正是從國外跳過來，這部分應該好解決吧，不聲張就是。”
方卓掃了眼幾家投資機構，在他們的臉上看到相似的意思，點頭道：“嗯，偷摸用著也沒大事，可以采用掛靠在院校的方式來處理，但是，這種風險你們自己體會，不要說我隱瞞風險項。”
中層工程師還好，如果挖來的高級別人才在關鍵時刻突然出現狀況，那肯定會造成不小的損失。
張紅力笑道：“要無所不用其極嘛。”
這是方卓第一次投資會議上說過的話，張紅力代表德銀領會的很深。
方卓不置可否的說道：“嗯，新加坡的特許半導體據說虧損嚴重，我在考慮能不能打包把人買過來。”
打包買人？
會議室裏陷入思考。
方卓輕輕點了一句：“這可能需要一些錢，我和邱慈雲會在後續再進行評估。”
國內的IC產業實在缺人，僅憑挖人很難滿足需求，方卓可以和國內高校展開合作，但這不是一時半會能解決的事情。
單說晶圓廠，國內一共都沒幾家，工程師隊伍整個內地估計也就數萬人，是個很小很小的圈子。
而高校也就那麽幾個，像中科大連微電子學院都沒成立，交大剛成立了一個微電子學院，結果還弄個騙子當院長。
人才窘境要有上層意志的推動，而非靠一個人一家企業來解決。
拿新加坡來說，半導體產業是它電子工業兩大支柱產業之一，為了促成產業群聚，健全整體結構，政府進行了積極的幹預和引導。
從規劃評估到水、電、土地取得，再到人員招募、長遠的財務規劃等方面，有著一系列的完整協助，也因此讓新加坡成為半導體領域多國籍企業發展最為成功的國家。
而且，新加坡還刻意推動著半導體產業的國產化，有著相當成熟的產業鏈環境。
國內和新加坡國情固然不同，但還是可以借鑒很多成功的經驗。
方卓願意推動這種借鑒，也願意把這種借鑒動作拿到桌上來當籌碼，他現在不需要考慮整個國家產業情況，只要先解決自家問題就行。
“近期關於我們項目的輿論反響很不錯，我前兩天還接受了央視的采訪。”他喝了口茶，說道，“我找關系和信產部的領導說了說，等到項目完成立項，應該能拿到一些來自上面的有利政策。”
方卓繼續說道：“差不多這個月月底，我會去一趟京城，要有個當面的匯報和爭取。”
幾個人消化了一下這個新消息，張紅力目光閃動，徐開偉微微頷首，康納若有所思。
這時，熊瀟鴿出聲了：“那這樣的話，我們最起碼要在月底前把投資框架做出來，能爭取到越好的政策，大家以後才能收獲更大的利益。”
康納沈吟，他倒不覺得找領導要政策有什麽，反而樂見其成。
不管是政策，不管是國資，不管是振興產業，不管是什麽，只要能賺錢，都無所謂。
他只是覺得這個時間有些急，DCM想開拓華夏的業務，這一趟基本確定會投中芯，冰芯也很看好，但是同時處理兩宗大額投資，內部需要各種流程確認。
今天已經是4號，到月底也就是三個星期的樣子。
康納“咳”了一聲，準備開口發表意見。
然而，他都張嘴了，對面的德銀張紅力立即說道：“可以，是應該要加快流程，我們沒問題，這方面我能做主。”
康納閉上了嘴，考慮著措辭。
沒等這位DCM合夥人想好怎麽說，旁邊的高盛徐開偉也同意道：“政策這種事就得找準時機，免得出現變故，我們之前在法國就個慘痛的教訓，我這邊也沒問題。”
康納聽見這樣的說法，覺著自己可能是有點保守了。
熊瀟鴿嗓門大，他喝了一口水，大笑道：“哈哈哈，大家都沒問題，我們IDG當然也沒問題，雖然我僅代表IDG參加過一次會議，但對冰芯有信心。”
康納想了想，確實有點保守，內部流程催一催是能加快的。
這位DCM的合夥人兼高級副總裁當即說道：“嗯，我們DCM的流程簡單，只要項目沒問題，這方面也沒什麽問題。”
他如此一句，其他人喝茶的喝茶，放文件的放文件，方卓也就立即進展到下一個議題。
“那我再說說這個期權池的10%，關於這一點，我得說這就是底線了，冰芯想要有長遠的發展，必須要有頂尖的人才加盟。”
徐開偉笑了一句：“邱總還不夠頂尖嗎？”
“邱總是一位總裁，而晶圓廠的技術驅動需要一位更頂尖的技術總監。”方卓沒有避諱的說道，“比如，胡正明。”
邱慈雲能把一群工程師和一堆設備組合到一起形成產能，但繼續讓制程技術往更高層次攀登，那恐怕就不太容易了。
像臺積電的胡正明不光已經知道更先進的技術，他還能在這個層級繼續鉆研突破。
晶圓廠的技術驅動即在於，一旦擁有更好的技術，立即就能擊敗競爭對手，這是連錢都沒法產生的效果。
徐開偉啞然，胡正明確實能當技術總監，可這樣的例子恐怕也舉不出來幾個。
他瞇了瞇眼，看了眼康納，投資機構在這種時候是一個戰壕，自己的心理價位是5%，總覺得方總口中的10%還能再談。
康納卻沒出聲，看向了張紅力。
張紅力滿臉讚成的說道：“有道理，10%可以了。”
康納愕然，徐開偉愕然。
熊瀟鴿有點摸不準情況，選擇先穩一手自己的表面身份：“可以再談嘛，10%的價值確實很高，薪酬待遇可以多加一加，期權畢竟還需要時間兌現，薪酬是最直接的。”
方卓不悅的看了眼老熊，語氣變得有些生冷：“你們這些人壓根不懂技術的重要性，我說20%，你們反對，好，15%、12%，現在到10%，還想降？你們到底是想搞成項目還是來搞我心態？”
年輕總裁越說越生氣，對熊瀟鴿說道：“IDG要是不願意，那今天壓根沒有必要出現在這裏，熊總，我說了，這是底線！你們IDG談不了就別談！”
熊瀟鴿：“……”
跟著熊瀟鴿來的項目總監廖裕頗有種“主辱臣死”的不滿，開口道：“方總，你是不是有點過分？項目洽談不就是這樣，有什麽好發脾氣的。”
方卓看都不看他一眼的說道：“有你說話的份？你是什麽人？”
廖裕漲紅了臉，騰的一聲站起來。
方卓這才看向站起的廖裕，皺了皺眉：“出去。”
廖裕站起來的一剎那就後悔了，這時感受到會議室裏不同的眼神，一時間不知如何是好。
熊瀟鴿說道：“廖總，你去外面抽支煙。”
廖裕一聲不吭的走出會議室。
會議室裏的氛圍稍微有些凝固。
方卓通過對IDG的態度強調了自己的底線，IDG的熊瀟鴿看起來則是願意繼續就10%來談，而先前的德銀張紅力已經表了態。
剩下兩家沒開口的高盛徐開偉和DCM康納都在默默揣摩已經談了四次的期權池。
這個數字削減到10%，也即意味著在當前這個階段有著1.1億美元的價值，而且，一旦冰芯發展得好，價值會進一步提升。
如此基本相當於平白多出一家投資機構，力度實在太大了。
徐開偉轉念一想，這已經比先前多出兩家投資機構要好得多。
他仍然覺得10%的期權池略高，可瞧著年輕總裁的堅持……
一位投資人如果不相信項目領導的眼光，那還投啥呢？
徐開偉打破寂靜，緩緩開口：“方總說我們不懂技術，好像方總已經是專家了。”
康納一喜，覺得高盛在諷刺，準備幫腔圓場。
徐開偉卻繼續說道：“不過，方總縱使不是傳統意義上的專家，通過這段時間的接觸，我也相信方總的判斷，從20%減到10%，足夠了，只希望能多幾位胡正明那樣的專家人才。”
康納吐了口氣，先抑後揚啊，這高盛怎麽肥事？
徐開偉最後問道：“胡正明有希望真的入職冰芯嗎？”
“他入不入職，只要人到科大，那都能發揮作用。”方卓先說了這一點，然後才說道，“除了股權，我都不清楚到底怎麽才能吸引一位臺積電的絕對專家，一位加州大學的博導教授，你們如果有方法，我很樂意施行。”
論名譽，人家載譽全球，浸淫半導體行業數十年。
論工作，人家剛剛和自己一手培養的博士學生共同正面擊敗英特爾。
論金錢，人家早就實現個人的財富自由。
方卓目前只能讓中科大給予更多的名譽，讓冰芯給予更多的金錢，以期能打動這位技術權威。
即便如此，主動權也不在方卓這邊——什麽都可以給，這很寶貴麽？不，問題是人家樂不樂意要。
令人欣慰的是，胡正明願意接受中科大的學術交流邀請，那就證明多少還是生效了的。
康納聽著這番話，品了品，確實有道理。
他有些被說服了，既被方卓的強硬態度說服，也被同行的表態說服，更為無法提出更好的方法而說服。
簡單點，覆雜的事情簡單點，人家有技術，就是那麽牛。
“嗯，這個期權池，我們DCM原則上同意。”
康納給了最後的表態。
方卓臉色柔和了一些，這才好朋友。
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徐開偉是高盛的華夏首席代表。
康納是DCM負責華夏業務的合夥人。
熊瀟鴿是、是方卓請來的IDG的純托。
最後走進會議室的康納知道高盛和德銀依舊保持的投資興趣，知道這兩家和自己一樣有著樂觀的觀望，也知道熊瀟鴿代表IDG的強勢殺入。
張紅力和徐開偉各自與方卓有過前瞻性的溝通，彼此之間應該沒有互通有無，他們知道康納對項目的投資興趣，也知道熊瀟鴿代表IDG的強勢殺入。
熊瀟鴿知道會議室裏三家機構的傾向，知道方卓想要什麽，也知道自己代表方卓的虛張聲勢殺入。
至於方卓，他知道朋友們想要什麽，知道這些業界翹楚都需要外力來推一把才能下定決心。
畢竟，要投的錢太多了。
會議室裏不只是張、徐、熊、方、康納五人，每家都帶著三四個團隊成員，致力於提供財務、法律等專業意見，也是收集最新的信息方便回去研究。
上午時間九點十分，隨著康納的入場，“冰飲計劃”的第四次投資會議開始了。
康納來參加這次會議之前給張紅力和徐開偉都打過電話，打算聽聽他們的態度，可這兩通電話沒得到什麽有用的回應，他也就覺得這次會議還會比較常規。
因為忽然多了一家IDG，康納抵達恒隆廣場的時候還小小的耍了個心機，拿捏著時間讓自己最後一個走進會議室。
“熊總，怎麽忽然帶著IDG來了啊。”
康納樂呵呵的和熊瀟鴿打了招呼，對方第一次參會的時候是以新成立基金會的名義，基本上就是個添頭，沒想到沒過多久就轉換了角色。
熊瀟鴿笑道：“因為方總的易科要上市，我前幾天和美國IDG聊了聊這個事，順便又聊到‘冰芯’，然後美國那邊產生了很大的興趣，我就來了。”
康納點點頭，很合理。
方卓等到會議室裏的寒暄結束，他用手指敲了敲桌子，發出兩聲脆響，通報了一下項目的進度。
“我們正在進行第二輪的城市考察，蓉城那邊給的反饋也不錯，地方政府很熱情。”
“而且，蓉城的電子科技大學在集成電路這一塊基本是一二名的位置，能提供長久的人才輸出。”
“但說到人才，我們項目需要的更多是成熟的工程師，這不是一家高校能解決的，是整個內地的產業都極度缺乏相關人才。”
方卓低頭看了眼資料：“目前，根據邱慈雲的需求，我們在日本、韓國、新加坡都接觸了不同崗位的工程師，合計63名，只是，有一部分目標存在競業協議，這有點棘手。”
張紅力出聲道：“反正是從國外跳過來，這部分應該好解決吧，不聲張就是。”
方卓掃了眼幾家投資機構，在他們的臉上看到相似的意思，點頭道：“嗯，偷摸用著也沒大事，可以采用掛靠在院校的方式來處理，但是，這種風險你們自己體會，不要說我隱瞞風險項。”
中層工程師還好，如果挖來的高級別人才在關鍵時刻突然出現狀況，那肯定會造成不小的損失。
張紅力笑道：“要無所不用其極嘛。”
這是方卓第一次投資會議上說過的話，張紅力代表德銀領會的很深。
方卓不置可否的說道：“嗯，新加坡的特許半導體據說虧損嚴重，我在考慮能不能打包把人買過來。”
打包買人？
會議室裏陷入思考。
方卓輕輕點了一句：“這可能需要一些錢，我和邱慈雲會在後續再進行評估。”
國內的IC產業實在缺人，僅憑挖人很難滿足需求，方卓可以和國內高校展開合作，但這不是一時半會能解決的事情。
單說晶圓廠，國內一共都沒幾家，工程師隊伍整個內地估計也就數萬人，是個很小很小的圈子。
而高校也就那麽幾個，像中科大連微電子學院都沒成立，交大剛成立了一個微電子學院，結果還弄個騙子當院長。
人才窘境要有上層意志的推動，而非靠一個人一家企業來解決。
拿新加坡來說，半導體產業是它電子工業兩大支柱產業之一，為了促成產業群聚，健全整體結構，政府進行了積極的幹預和引導。
從規劃評估到水、電、土地取得，再到人員招募、長遠的財務規劃等方面，有著一系列的完整協助，也因此讓新加坡成為半導體領域多國籍企業發展最為成功的國家。
而且，新加坡還刻意推動著半導體產業的國產化，有著相當成熟的產業鏈環境。
國內和新加坡國情固然不同，但還是可以借鑒很多成功的經驗。
方卓願意推動這種借鑒，也願意把這種借鑒動作拿到桌上來當籌碼，他現在不需要考慮整個國家產業情況，只要先解決自家問題就行。
“近期關於我們項目的輿論反響很不錯，我前兩天還接受了央視的采訪。”他喝了口茶，說道，“我找關系和信產部的領導說了說，等到項目完成立項，應該能拿到一些來自上面的有利政策。”
方卓繼續說道：“差不多這個月月底，我會去一趟京城，要有個當面的匯報和爭取。”
幾個人消化了一下這個新消息，張紅力目光閃動，徐開偉微微頷首，康納若有所思。
這時，熊瀟鴿出聲了：“那這樣的話，我們最起碼要在月底前把投資框架做出來，能爭取到越好的政策，大家以後才能收獲更大的利益。”
康納沈吟，他倒不覺得找領導要政策有什麽，反而樂見其成。
不管是政策，不管是國資，不管是振興產業，不管是什麽，只要能賺錢，都無所謂。
他只是覺得這個時間有些急，DCM想開拓華夏的業務，這一趟基本確定會投中芯，冰芯也很看好，但是同時處理兩宗大額投資，內部需要各種流程確認。
今天已經是4號，到月底也就是三個星期的樣子。
康納“咳”了一聲，準備開口發表意見。
然而，他都張嘴了，對面的德銀張紅力立即說道：“可以，是應該要加快流程，我們沒問題，這方面我能做主。”
康納閉上了嘴，考慮著措辭。
沒等這位DCM合夥人想好怎麽說，旁邊的高盛徐開偉也同意道：“政策這種事就得找準時機，免得出現變故，我們之前在法國就個慘痛的教訓，我這邊也沒問題。”
康納聽見這樣的說法，覺著自己可能是有點保守了。
熊瀟鴿嗓門大，他喝了一口水，大笑道：“哈哈哈，大家都沒問題，我們IDG當然也沒問題，雖然我僅代表IDG參加過一次會議，但對冰芯有信心。”
康納想了想，確實有點保守，內部流程催一催是能加快的。
這位DCM的合夥人兼高級副總裁當即說道：“嗯，我們DCM的流程簡單，只要項目沒問題，這方面也沒什麽問題。”
他如此一句，其他人喝茶的喝茶，放文件的放文件，方卓也就立即進展到下一個議題。
“那我再說說這個期權池的10%，關於這一點，我得說這就是底線了，冰芯想要有長遠的發展，必須要有頂尖的人才加盟。”
徐開偉笑了一句：“邱總還不夠頂尖嗎？”
“邱總是一位總裁，而晶圓廠的技術驅動需要一位更頂尖的技術總監。”方卓沒有避諱的說道，“比如，胡正明。”
邱慈雲能把一群工程師和一堆設備組合到一起形成產能，但繼續讓制程技術往更高層次攀登，那恐怕就不太容易了。
像臺積電的胡正明不光已經知道更先進的技術，他還能在這個層級繼續鉆研突破。
晶圓廠的技術驅動即在於，一旦擁有更好的技術，立即就能擊敗競爭對手，這是連錢都沒法產生的效果。
徐開偉啞然，胡正明確實能當技術總監，可這樣的例子恐怕也舉不出來幾個。
他瞇了瞇眼，看了眼康納，投資機構在這種時候是一個戰壕，自己的心理價位是5%，總覺得方總口中的10%還能再談。
康納卻沒出聲，看向了張紅力。
張紅力滿臉讚成的說道：“有道理，10%可以了。”
康納愕然，徐開偉愕然。
熊瀟鴿有點摸不準情況，選擇先穩一手自己的表面身份：“可以再談嘛，10%的價值確實很高，薪酬待遇可以多加一加，期權畢竟還需要時間兌現，薪酬是最直接的。”
方卓不悅的看了眼老熊，語氣變得有些生冷：“你們這些人壓根不懂技術的重要性，我說20%，你們反對，好，15%、12%，現在到10%，還想降？你們到底是想搞成項目還是來搞我心態？”
年輕總裁越說越生氣，對熊瀟鴿說道：“IDG要是不願意，那今天壓根沒有必要出現在這裏，熊總，我說了，這是底線！你們IDG談不了就別談！”
熊瀟鴿：“……”
跟著熊瀟鴿來的項目總監廖裕頗有種“主辱臣死”的不滿，開口道：“方總，你是不是有點過分？項目洽談不就是這樣，有什麽好發脾氣的。”
方卓看都不看他一眼的說道：“有你說話的份？你是什麽人？”
廖裕漲紅了臉，騰的一聲站起來。
方卓這才看向站起的廖裕，皺了皺眉：“出去。”
廖裕站起來的一剎那就後悔了，這時感受到會議室裏不同的眼神，一時間不知如何是好。
熊瀟鴿說道：“廖總，你去外面抽支煙。”
廖裕一聲不吭的走出會議室。
會議室裏的氛圍稍微有些凝固。
方卓通過對IDG的態度強調了自己的底線，IDG的熊瀟鴿看起來則是願意繼續就10%來談，而先前的德銀張紅力已經表了態。
剩下兩家沒開口的高盛徐開偉和DCM康納都在默默揣摩已經談了四次的期權池。
這個數字削減到10%，也即意味著在當前這個階段有著1.1億美元的價值，而且，一旦冰芯發展得好，價值會進一步提升。
如此基本相當於平白多出一家投資機構，力度實在太大了。
徐開偉轉念一想，這已經比先前多出兩家投資機構要好得多。
他仍然覺得10%的期權池略高，可瞧著年輕總裁的堅持……
一位投資人如果不相信項目領導的眼光，那還投啥呢？
徐開偉打破寂靜，緩緩開口：“方總說我們不懂技術，好像方總已經是專家了。”
康納一喜，覺得高盛在諷刺，準備幫腔圓場。
徐開偉卻繼續說道：“不過，方總縱使不是傳統意義上的專家，通過這段時間的接觸，我也相信方總的判斷，從20%減到10%，足夠了，只希望能多幾位胡正明那樣的專家人才。”
康納吐了口氣，先抑後揚啊，這高盛怎麽肥事？
徐開偉最後問道：“胡正明有希望真的入職冰芯嗎？”
“他入不入職，只要人到科大，那都能發揮作用。”方卓先說了這一點，然後才說道，“除了股權，我都不清楚到底怎麽才能吸引一位臺積電的絕對專家，一位加州大學的博導教授，你們如果有方法，我很樂意施行。”
論名譽，人家載譽全球，浸淫半導體行業數十年。
論工作，人家剛剛和自己一手培養的博士學生共同正面擊敗英特爾。
論金錢，人家早就實現個人的財富自由。
方卓目前只能讓中科大給予更多的名譽，讓冰芯給予更多的金錢，以期能打動這位技術權威。
即便如此，主動權也不在方卓這邊——什麽都可以給，這很寶貴麽？不，問題是人家樂不樂意要。
令人欣慰的是，胡正明願意接受中科大的學術交流邀請，那就證明多少還是生效了的。
康納聽著這番話，品了品，確實有道理。
他有些被說服了，既被方卓的強硬態度說服，也被同行的表態說服，更為無法提出更好的方法而說服。
簡單點，覆雜的事情簡單點，人家有技術，就是那麽牛。
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