===116 抓大放小===
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===116 抓大放小===
“虞總監，我認為你有必要好好檢討一下自己。”
易科總裁方卓抵達紐約的第一晚十分忙碌，即便如此，他還是在一起吃夜宵的時候對虞紅提出了嚴肅的批評。
方卓平時都是稱呼“小虞”或者名字，這樣認真的喊職務還是比較少的。
虞紅吃了兩口夜宵就沒再吃，她合上桌上資料，承認道：“我有責任。”
方卓這陣子和虞紅的交流都是通過電話和網絡，今天見到她本人第一面的印象就是清瘦了些，知道她的工作內容和壓力都是相當大的。
“我不是想因為這項禁令本身來說你什麽。”方卓斟酌著語氣，“我感覺你並沒有完全弄清你的身份，你不僅僅是易科的市場總監，還負責著美國整個公司的運行。”
“市場更接近一線，這方面你要註意用人，而不是總帶人親力親為。”
“我們說回弗吉尼亞州的禁令，你搭建出的公司法務是不是很失職？這樣的情況毫無警覺。”
方卓說著說著也不想吃夜宵了。
他從辦公桌裏拿出一盒煙，抽出一支點燃，說著自己視角下看到的情況：“這幾位法務都是高薪招來的，但他們在弗吉尼亞州的應訴處理上存在嚴重失職。”
虞紅辯解了一句：“其實他們也沒猜到蘋果能這麽快的把禁令申請下來。”
“那就是他們的能力有問題，這件事如果交給cadwader律所來做，一定不是這樣的局面。”方卓凝重的說道，“一旦處理不好，這可能會讓蘋果結合音樂版權的運作來完成市場上的反擊。”
“我們每年在cadwader律所花上百萬美元，我認為法律方面的問題還是要多聽聽他們的意見。”
“我不想聽什麽公司自身法務部門和律所之間的拗勁，也不想聽什麽大意之類的借口，該背責任就背責任。”
方卓看向虞紅，表明態度。
虞紅沈思，忽然問道：“要拿法務部門來對易科海外樹立典型麽？”
方卓挑眉，這倒是學得很快，他點點頭：“出問題不擔責，其他因為這件事忙起來的人要怎麽想？而且，法務不是沒替代，現在這個階段還是多由馬丁他們來做，cadwader律所的資源很深厚。”
“扣獎金？”虞紅試探著問道。
方卓淡淡的說道：“你明天先這樣宣布，如果他們有異議，就由我來開口追加他們在工作上的嚴重失職行為。”
“你覺得他們會有異議？”虞紅聽出了意思。
方卓用手指扣了扣桌子，只是“嗯”了一聲。
實際上，易科在紐約組建的法務部不是招收的法律新人，都是獵頭高薪挖來的人才，目的就是在於配合律所一起處理易科日益增多的訴訟問題。
正常而言，這樣的法務組成不應該出現這麽幹脆的弗吉尼亞州的禁令式結果。
這讓易科變得很被動。
如果換成cadwader律所，方卓認為他們能很輕松的把蘋果的訴訟拖上幾年，這是已經在其它訴訟案上得到證實的事情。
對方也許能告贏，但馬丁他們能讓這件事往後推遲很久。
市場日新月異，當下麻煩的事放在幾年後也許就不成問題了。
“法務他們本身就精通法律……”虞紅慢慢說道。
“在他們造成公司損失的情況下，馬丁他們可以再證實一下律所的實力。”方卓一點沒有留情或者惋惜的意思，反正都是美國的人。
虞紅長出一口氣，知道好不容易搭建起來的法務部可能是要廢了。
“小虞，你一定得用整體視角來看公司，甚至不單是看公司，還要看整個行業的情況。”方卓換了一副溫和的口吻。
虞紅忍不住倒了句苦水：“這邊太忙了，市場要忙著開拓，部門要忙著招人，差不多每周都還能收到律師函。”
“誰不忙呢？我今天應該倒時差，還不是坐在這裏處理事情，我也很疲憊了。”方卓聳聳肩，往辦公室外指了指，“外面還有個新浪的助理，沒準他手上還有國內公司的信息想讓我過目。”
方卓先嘆氣，後鼓勵：“撐過這一段吧，如果我們能把音樂版權談下來，模式就會打通，不然趁早回國，那樣也是輕松，兩樣都行。”
虞紅扶額，她倒也明白音樂版權的重要性，這方面被蘋果占住的話，硬件方面的使用習慣就被會全面侵占。
到時候，價格就不會是主要的影響因素，易科或許還能有一些市場份額，但已經無法提供多少的競爭力。
方卓不再提部門問題，轉而聊起和ascap這家美國最大音樂版權機構的談判問題，也以此來聊市場總監的眼光選擇。
“我在來的航班途中就看了你們接觸的進度情況，細節太多了，也太錙銖必較了。”
“不是說不要註意細節，是你這樣的位置更得抓大放小。”
“明天我考慮把先前的商談先推翻大半，我們不要和ascap聊授權金額，要和他們聊更實際的東西。”
方卓起身泡了杯黑咖啡，充分品嘗到苦澀味道後才繼續說道：“先假定ascap是想讓我們和蘋果競爭出價，我們一個做了a輪的公司怎麽和蘋果這樣的上市公司比？”
虞紅點頭：“ascap這一周確實有態度上的變化。”
“錢當然是好東西，但除了錢，我們有沒有能讓ascap更動心的東西？”方卓提示道。
虞紅最近處理著各項工作，腦海中一件件閃過，開口道：“iic？”
方卓終於露出今晚的第一個笑容：“嗯，我們的iic配合p1、1是dows平臺最領先的音樂管理軟件，蘋果的itunes要兼顧著自家生態，音樂格式轉換這一項我們應該就是最好的。”
“從光盤刻錄到p3格式，從p3轉換到光盤，電腦和播放器是雙向暢通，易科接到最多的律師函就是這方面。”
“我們可以在這個功能上進行退讓，做一個保密處理，只能單項由光盤到p3。”
方卓侃侃而談：“還有，我們可以做出收束用戶傳播音樂到更多設備的嘗試，這一點也值得ascap重視。”
“他們是要錢，也更要馴服p3這個野蠻生長的市場，單純依靠法律，這個效果在目前看來是一般，一定需要廠商的配合，這是一個很好的籌碼。”
“我們可以提供這方面的幫助，這是他們對我們的壓力，也是彼此能合作的中間地帶。”
方卓強調道：“不只是ascap，包括sesac、bi這些機構，他們面對互聯網逐漸發展的數字音樂都必須做出選擇，沒有人會拒絕能帶來收益的潮流。”
“我認為，易科已經用市場上的表現證明了我們也是潮流中的一員。”
虞紅思考了一會，說道：“我們面對用戶的時候，iic的音樂格式轉換是說服他們使用的一個很好的功能，現在，我們面對ascap，捆綁的用戶又變成易科的籌碼。”
“不錯，抓住這一個點，表現出我們合作的意願，這是易科和ascap們談判的有力武器。”方卓又補充一句，“尤其，要趁著蘋果還沒反應過來。”
“他們現在大概知道我們在談授權金額，知道我們在為弗吉尼亞州的禁令焦頭爛額，我們就得反其道而行之的推翻此前的談判策略，打一個約束市場的閃電戰。”
方卓撚滅了煙，心中也只有一半一半的信心。
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虞紅吃了兩口夜宵就沒再吃，她合上桌上資料，承認道：“我有責任。”
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“扣獎金？”虞紅試探著問道。
方卓淡淡的說道：“你明天先這樣宣布，如果他們有異議，就由我來開口追加他們在工作上的嚴重失職行為。”
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對方也許能告贏，但馬丁他們能讓這件事往後推遲很久。
市場日新月異，當下麻煩的事放在幾年後也許就不成問題了。
“法務他們本身就精通法律……”虞紅慢慢說道。
“在他們造成公司損失的情況下，馬丁他們可以再證實一下律所的實力。”方卓一點沒有留情或者惋惜的意思，反正都是美國的人。
虞紅長出一口氣，知道好不容易搭建起來的法務部可能是要廢了。
“小虞，你一定得用整體視角來看公司，甚至不單是看公司，還要看整個行業的情況。”方卓換了一副溫和的口吻。
虞紅忍不住倒了句苦水：“這邊太忙了，市場要忙著開拓，部門要忙著招人，差不多每周都還能收到律師函。”
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虞紅最近處理著各項工作，腦海中一件件閃過，開口道：“iic？”
方卓終於露出今晚的第一個笑容：“嗯，我們的iic配合p1、1是dows平臺最領先的音樂管理軟件，蘋果的itunes要兼顧著自家生態，音樂格式轉換這一項我們應該就是最好的。”
“從光盤刻錄到p3格式，從p3轉換到光盤，電腦和播放器是雙向暢通，易科接到最多的律師函就是這方面。”
“我們可以在這個功能上進行退讓，做一個保密處理，只能單項由光盤到p3。”
方卓侃侃而談：“還有，我們可以做出收束用戶傳播音樂到更多設備的嘗試，這一點也值得ascap重視。”
“他們是要錢，也更要馴服p3這個野蠻生長的市場，單純依靠法律，這個效果在目前看來是一般，一定需要廠商的配合，這是一個很好的籌碼。”
“我們可以提供這方面的幫助，這是他們對我們的壓力，也是彼此能合作的中間地帶。”
方卓強調道：“不只是ascap，包括sesac、bi這些機構，他們面對互聯網逐漸發展的數字音樂都必須做出選擇，沒有人會拒絕能帶來收益的潮流。”
“我認為，易科已經用市場上的表現證明了我們也是潮流中的一員。”
虞紅思考了一會，說道：“我們面對用戶的時候，iic的音樂格式轉換是說服他們使用的一個很好的功能，現在，我們面對ascap，捆綁的用戶又變成易科的籌碼。”
“不錯，抓住這一個點，表現出我們合作的意願，這是易科和ascap們談判的有力武器。”方卓又補充一句，“尤其，要趁著蘋果還沒反應過來。”
“他們現在大概知道我們在談授權金額，知道我們在為弗吉尼亞州的禁令焦頭爛額，我們就得反其道而行之的推翻此前的談判策略，打一個約束市場的閃電戰。”
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