===070 融資（二合一）===
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===070 融資（二合一）===
關於易科科技的a輪融資，這是方卓抵達紐約後的第一要事。
市場開拓需要時間，訴訟和反訴訟需要過程，那麽，年前就在接觸且回國又尋找新資方的a輪融資就成為亟待敲定的事情。
idg美國、idg華夏、香江寰宇，這三家機構將成為a輪融資的主要出資方，天使輪和prea先後投資的今日資本、申新科創也會進行少量的跟投。
同時，考慮到股權結構的健康，這一輪融資還會設定對高管人才獎勵性質的期權池。
原本方卓是沒打算在a輪設置期權池的，可是只確定加入一家香江風投，即便熊瀟鴿再三保證idg華夏的獨立性，他還是甘願讓手中股份的估值變相降低，也要讓idg方持股比例跟著一起被削弱。
期權池的設置有著最合理的理由，但用在這裏便有了額外的用處。
方卓出國前已經通知了熊瀟鴿和寰宇梁啟華，他們的行程安排定在了三天之後，至於今日資本和申新科創，這倆表示只需要電話出席會議便可，畢竟出錢不多，跟著大家夥湊個熱鬧。
為了確認安排無誤，方卓禮節性的又和idg美國的米勒通了電話，提醒對方約定時間的融資洽談。
然而，沒等國內的人抵達紐約，米勒僅在通話後的當天下午就親自登門見了方卓，聊了聊投資意向。
不知是不是錯覺，方卓覺得這一次背靠idg的米勒仍舊矜持的背後似乎多了些熱切。
他一邊交流一邊思考，覺得不太像是業績引起的變化，幹脆就當了次直腸子，在對方臨別之際問了出來。
“米勒先生，我感覺你似乎比之前還要看好易科，為什麽呢？”
米勒倒是沒有隱瞞自己的理由：“riaa在告易科，sesac據說也要給你們發律師函了，我認為包括索尼音樂這一類的公司也有可能會對易科發起訴訟。”
方卓輕輕皺眉，這聽起來像是a輪前的壓價。
“就像已經接到很多侵權訴訟的蘋果，越多人的想告易科，這就越說明易科的成長性很有威脅。”米勒笑道，“idg怎麽能錯過這種成長呢？方，陳舊的音樂勢力已經在動手阻止新時代的到來了。”
方卓雞皮疙瘩起來了。
他不知道自己鼓動別人的時候是不是這種腔調，但聽這個家夥這樣說還真是……沒什麽動容。
年輕總裁只是點點頭，說出一句：“不錯，這是利好，利好易科。”
米勒深以為然的頷首，握手告辭道：“我很欣慰的看到iic的發布，這正是你第一次所說的場景價值，它將會形成硬件和軟件上的閉環，創建行業新的生態。”
方卓面帶微笑的和這位idg高層握手，哦不，這不叫握手，這叫風投機構對創業者的賦能，大家將會在資金流動上達成一次具有深遠影響的閉環。
等到會議室的門被推開，米勒帶著助手們離開易科，外面為這次閉門洽談等候的虞紅、孔豫等人都圍了上來。
“方總，談的怎麽樣？”虞紅關切的問道。
方卓進行中心思想的提煉：“idg主要就是表達了一個意思，易科訴訟的越多，他們就越興奮。”
過完春節就提前返回紐約的孔豫最近在幫襯著虞紅，手頭上做的都是易科相關，他最先反應過來：“idg美國這邊會積極參與a輪了？他們會投資了？”
“應該是，我和米勒聊得挺愉快。”方卓頷首，“這樣的話，就好說服香江寰宇了。”
香江寰宇的梁啟華在京城初次接觸時就頗為看好易科，但這中間有個波折在於他們調查易科在美情況時得知riaa提起了侵權訴訟，這就讓他們比較打退堂鼓。
就像易科在美國的一位員工因為聽聞官司直接嚇得辭職，香江寰宇同樣也覺不太好接受，生怕自家投資打水漂——畢竟，寰宇做背景調查的時候還發現方總的戰績有些驚人。
所以，在確定米勒態度比較積極的情況下，融資會談的主要任務就是讓香江寰宇順利掏錢，讓申新科創和今日資本盡量多掏錢，至於熊瀟鴿，他屬於堅定看好易科的友軍。
接下來三天，方卓沒做別的，就是整理材料在國際機場接了兩趟人。
他正正經經的租用商務車，僅在見面略微寒暄後就大擺資料，先拿熊瀟鴿練手，再準備和梁啟華交流。
熊瀟鴿剛開始還沒反應過來的時候頗為納悶，等到臨近酒店才嘗出味來：“你這一路說的好些都是我知道的，還有這一套那一套，擱這練兵呢？為會談做準備呢？”
“會談上能做啥？還不是咱提前溝通好，尤其得和熊總溝通好啊。”方卓只是笑，“嗯，明天接梁啟華，也得先打消他的顧慮。”
熊瀟鴿恍然，連連點頭的諷刺道：“明白，明白，你可千萬別手下留情。”
方卓認真的說道：“前前後後我見過那麽多風投，融了那麽多錢，被指責了那麽多次，我的心早已和我的刀一樣冷了。”
他又感嘆道：“企業的發展史簡直就是融資史，從這家要錢，從那家要錢，今天讓你看好，明天讓他看好，真是不容易啊。”
更不容易的熊瀟鴿點頭：“所以，你就從合作方裏挖人，讓熟悉甲乙兩方的人才來幫忙，是吧？”
他扭頭看了眼一直默不作聲，不展現存在感的前下屬潘犇。
潘犇露出弱小又友善的笑容，覺得這一趟真不應該和前老板一起來，一路上如坐針氈。
“過去的事情就不要說了，往前看，後天會談還需要熊總多多幫忙。”方卓在融錢的時候總是要多誠懇有多誠懇。
熊瀟鴿也就順口一提，他這一趟來既是融資，也是實地看看易科在美國的情況到底怎麽樣。
有了和idg熊總的切磋，方卓次日和梁啟華的接觸就很得心應手了。
陽光明媚，惠風和暢。
方卓來國際機場接機的時候就差聽見喜鵲叫了。
“梁總，梁總，你好你好，真是很高興在海外市場見到你們過來啊。”
“來，介紹一下，這是我們易科的市場總監虞紅，這是我們企劃部的副總潘犇。”
梁啟華在下機就瞧見這陣仗，受寵若驚的同時又在心裏提高警惕，寒暄著一一握手。
今天的接機來了兩輛商務車，第一輛裏是易科的三位高層和梁啟華與寰宇另一位副總監，第二輛車裏是寰宇的年輕助理們。
“梁總，客套的話我就不多說了，先讓虞總給你介紹介紹我們海外的工作進展。”
方卓笑著把手中材料遞過去，這是會談中要用的，先給人過過目。
作為一家從華夏來美國的企業，從去年11月份到今年3月底，易科在海外上線兩款硬件產品1和p1，發布一款軟件產品iic，打通了一家全美第二大連鎖商超克羅格的渠道，即將和最大的商超沃爾瑪談合作。
然而，梁啟華在材料上瞧見易科沒怎麽多介紹克羅格和沃爾瑪，反而用很多篇幅闡述了產品要做的渠道下沈。
“方總，這個渠道下沈……”
方卓點點頭，說道：“梁總，首先，我們易科在美國的競爭對手蘋果，雖然它不支持微軟，但肯定要改過來，到那時，我們產品的優勢就是價格，渠道下沈是最能展現價格優勢的手段。”
“蘋果的銷售渠道主要集中在大城市，一旦它調頭支持微軟，我們就要正面競爭，考慮到這一點，渠道下沈就是錯開戰場，美國這邊和我們國內不同，下面的城市也有相當強勁的消費能力。”
“不管是互聯網基礎設施還是城鎮固定的音樂終端，這些都能讓易科進行迅速的鋪貨。”
“為了鋪貨，易科將會出讓絕大部分利潤，務必把用戶量像是吹氣球一樣的吹起來，這和國內情況是不同的。”
梁啟華皺眉道：“出讓絕大部分利潤？然後呢？用戶量提高之後呢？”
“用戶量越多，我們和sesac、索尼音樂等公司就越有籌碼，就像是我們iic的開始畫面，積累的用戶量像陽面，有了音樂授權，陽面就能和陰面結合，變成一個完整的太極，就能做音樂付費下載，就能打通硬件和軟件的前景。”方卓十分認真。
梁啟華對美國市場的了解程度不夠高，他疑問道：“音樂公司能做這樣的授權嗎？這樣不是在破壞它們其他的業務嗎？”
“任何一家公司都無法忽視蓬勃發展的用戶量，凡是購買音樂播放器的用戶都是音樂上最精準的客戶群體。”方卓有理有據的說道，“p3格式音樂的發展已經在展現威力，音樂公司們會權衡利弊的。”
他繼續說道：“這個環節的問題只在於我們和音樂公司的利益如何分配，這是一個難點，但授權本身不是。”
“所以，我們要趕在蘋果面前積累用戶量來說服音樂公司，這個積累的過程別說出讓大部分利潤，就是燒錢也行。”
梁啟華對於聽到的這些頗覺耳目一新。
縱觀現在的互聯網企業，不說大陸和香江，就是美國和歐洲，不管是渠道下沈的打法還是圈取用戶量的目標，好像沒有哪一家這樣做過，可是聽起來又有有種邏輯自洽。
車內一片安靜，只有輕微的發動機和胎噪聲。
梁啟華沈思良久，覺得自己不能就這樣被輕易說服。
他“咳”了一聲，想要發言。
方卓搶在前面開口，沈穩又自信的說道：“一種新的商業模式正在我們眼前展開，idg美國已經確定將會積極參與a輪融資，如果梁總你現在還在躊躇，那明天可以看看大家的判斷。”
他露出笑容：“這些材料梁總可以和你的團隊一起研究研究，咱剛下機就不說這個了，你們一路過來肯定也累了。”
說了一路的易科總裁直接岔開話題，梁啟華可有可無的話被憋在了心裏。
先前介紹市場情況的虞紅和一直圍觀的潘犇都覺得老板說話節奏一級棒，尤其潘犇，他有一種風聞走進現實的感覺，這就是風投獵手嗎？
只是，潘犇很快就見到了獵手真正的風采。
idg華夏和香江寰宇抵達紐約，國內今日資本和申新科創確定時間，易科的a輪融資會談沒什麽波折的召開。
這次會談和一些人想象的不同，差不多變成了方卓一個人關於商業模式的闡述演講。
從申城就一直跟著方卓來到紐約的潘犇真正聽見這位年輕總裁關於易科野心勃勃的設計。
軟硬件一體化，這是方卓早就說過的東西。
渠道拓展，這是方卓一直在做的事情。
音樂授權，這是方卓考慮的關聯接洽。
這些都不算新鮮，可它們被放在一起連貫說起來的時候，仿佛一下子就有了諸多魅力。
潘犇一直不懂什麽是閉環，或者說，一直是字面意義上的理解，當眼前所見所做的事情在總裁的口中充滿自信的陳述勾勒時，他真的被iic數字音樂媒體的目標給擊中了。
這正是他和熊瀟鴿所說的理由，身處企業有種正在改變行業的興奮參與感，而不是風投在旁的圍觀。
“iic的意義不僅僅是我們1系列產品的護城河，更是我們要執著構建的新音樂媒體陣營。”
“不管是硬件利潤還是軟件的音樂下載，這都是充滿活力的朝陽行業，可以說，由於蘋果的固執，我們已經走在全球的最前列。”
“當然，易科也面臨很多問題，我們能做的就是把面前的每一個問題解決好，不管是riaa的訴訟還是競爭對手的變化。”
“你們看，這是易科的計劃節點，產品升級、渠道捏合、商業營銷、版權洽談……易科正行走在最正確的道路上。”
“我們在做的是開拓新的商業模式，是服務更多的用戶群體，是要引領互聯網音樂的發展。”
“關於渠道下沈、降低成本等方面，我不覺得應該在今天這個會上有多少的探討。”
“因為，我們要談的不是商業的技術，而是商業的藝術。”
方卓神色堅定，聲音清亮，他環視了會議室裏代表不同機構的高管，露出笑容：“當然，那些問題不是不重要，有疑慮的也可以提出來，我仍舊可以解答。”
idg兩家，香江寰宇一家，國內兩家，一共五家機構的人列席會議。
熊瀟鴿狗托式的點頭道：“我沒有問題，我認為可以進行下個環節了，關於出資和股份的討論。”
申新科創使用電話列席的王風益聽見這話，用中英文說了兩遍：“我附議。”
idg美國的米勒第三個發言：“很好，方的發言很好，我們在討論的是商業的藝術，我們將開拓一個新的商業模式，這是極好的。”
今日資本的徐新也通過電話讚同了環節推進。
香江寰宇的梁啟華猶豫兩秒，他感覺今天像是來聽課，可不管熊瀟鴿還是米勒，他們中間穿插的問題已經由方總裁回應。
昨天團隊的材料研究，今天會議的演講闡述，兩者的信息在腦海中混雜出一個結論。
“嗯，寰宇也沒問題。”
方卓喝了今天會議開始以來的第一口水，嗯，這是易科內功上的實質性進展，還行。
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idg美國、idg華夏、香江寰宇，這三家機構將成為a輪融資的主要出資方，天使輪和prea先後投資的今日資本、申新科創也會進行少量的跟投。
同時，考慮到股權結構的健康，這一輪融資還會設定對高管人才獎勵性質的期權池。
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方卓出國前已經通知了熊瀟鴿和寰宇梁啟華，他們的行程安排定在了三天之後，至於今日資本和申新科創，這倆表示只需要電話出席會議便可，畢竟出錢不多，跟著大家夥湊個熱鬧。
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然而，沒等國內的人抵達紐約，米勒僅在通話後的當天下午就親自登門見了方卓，聊了聊投資意向。
不知是不是錯覺，方卓覺得這一次背靠idg的米勒仍舊矜持的背後似乎多了些熱切。
他一邊交流一邊思考，覺得不太像是業績引起的變化，幹脆就當了次直腸子，在對方臨別之際問了出來。
“米勒先生，我感覺你似乎比之前還要看好易科，為什麽呢？”
米勒倒是沒有隱瞞自己的理由：“riaa在告易科，sesac據說也要給你們發律師函了，我認為包括索尼音樂這一類的公司也有可能會對易科發起訴訟。”
方卓輕輕皺眉，這聽起來像是a輪前的壓價。
“就像已經接到很多侵權訴訟的蘋果，越多人的想告易科，這就越說明易科的成長性很有威脅。”米勒笑道，“idg怎麽能錯過這種成長呢？方，陳舊的音樂勢力已經在動手阻止新時代的到來了。”
方卓雞皮疙瘩起來了。
他不知道自己鼓動別人的時候是不是這種腔調，但聽這個家夥這樣說還真是……沒什麽動容。
年輕總裁只是點點頭，說出一句：“不錯，這是利好，利好易科。”
米勒深以為然的頷首，握手告辭道：“我很欣慰的看到iic的發布，這正是你第一次所說的場景價值，它將會形成硬件和軟件上的閉環，創建行業新的生態。”
方卓面帶微笑的和這位idg高層握手，哦不，這不叫握手，這叫風投機構對創業者的賦能，大家將會在資金流動上達成一次具有深遠影響的閉環。
等到會議室的門被推開，米勒帶著助手們離開易科，外面為這次閉門洽談等候的虞紅、孔豫等人都圍了上來。
“方總，談的怎麽樣？”虞紅關切的問道。
方卓進行中心思想的提煉：“idg主要就是表達了一個意思，易科訴訟的越多，他們就越興奮。”
過完春節就提前返回紐約的孔豫最近在幫襯著虞紅，手頭上做的都是易科相關，他最先反應過來：“idg美國這邊會積極參與a輪了？他們會投資了？”
“應該是，我和米勒聊得挺愉快。”方卓頷首，“這樣的話，就好說服香江寰宇了。”
香江寰宇的梁啟華在京城初次接觸時就頗為看好易科，但這中間有個波折在於他們調查易科在美情況時得知riaa提起了侵權訴訟，這就讓他們比較打退堂鼓。
就像易科在美國的一位員工因為聽聞官司直接嚇得辭職，香江寰宇同樣也覺不太好接受，生怕自家投資打水漂——畢竟，寰宇做背景調查的時候還發現方總的戰績有些驚人。
所以，在確定米勒態度比較積極的情況下，融資會談的主要任務就是讓香江寰宇順利掏錢，讓申新科創和今日資本盡量多掏錢，至於熊瀟鴿，他屬於堅定看好易科的友軍。
接下來三天，方卓沒做別的，就是整理材料在國際機場接了兩趟人。
他正正經經的租用商務車，僅在見面略微寒暄後就大擺資料，先拿熊瀟鴿練手，再準備和梁啟華交流。
熊瀟鴿剛開始還沒反應過來的時候頗為納悶，等到臨近酒店才嘗出味來：“你這一路說的好些都是我知道的，還有這一套那一套，擱這練兵呢？為會談做準備呢？”
“會談上能做啥？還不是咱提前溝通好，尤其得和熊總溝通好啊。”方卓只是笑，“嗯，明天接梁啟華，也得先打消他的顧慮。”
熊瀟鴿恍然，連連點頭的諷刺道：“明白，明白，你可千萬別手下留情。”
方卓認真的說道：“前前後後我見過那麽多風投，融了那麽多錢，被指責了那麽多次，我的心早已和我的刀一樣冷了。”
他又感嘆道：“企業的發展史簡直就是融資史，從這家要錢，從那家要錢，今天讓你看好，明天讓他看好，真是不容易啊。”
更不容易的熊瀟鴿點頭：“所以，你就從合作方裏挖人，讓熟悉甲乙兩方的人才來幫忙，是吧？”
他扭頭看了眼一直默不作聲，不展現存在感的前下屬潘犇。
潘犇露出弱小又友善的笑容，覺得這一趟真不應該和前老板一起來，一路上如坐針氈。
“過去的事情就不要說了，往前看，後天會談還需要熊總多多幫忙。”方卓在融錢的時候總是要多誠懇有多誠懇。
熊瀟鴿也就順口一提，他這一趟來既是融資，也是實地看看易科在美國的情況到底怎麽樣。
有了和idg熊總的切磋，方卓次日和梁啟華的接觸就很得心應手了。
陽光明媚，惠風和暢。
方卓來國際機場接機的時候就差聽見喜鵲叫了。
“梁總，梁總，你好你好，真是很高興在海外市場見到你們過來啊。”
“來，介紹一下，這是我們易科的市場總監虞紅，這是我們企劃部的副總潘犇。”
梁啟華在下機就瞧見這陣仗，受寵若驚的同時又在心裏提高警惕，寒暄著一一握手。
今天的接機來了兩輛商務車，第一輛裏是易科的三位高層和梁啟華與寰宇另一位副總監，第二輛車裏是寰宇的年輕助理們。
“梁總，客套的話我就不多說了，先讓虞總給你介紹介紹我們海外的工作進展。”
方卓笑著把手中材料遞過去，這是會談中要用的，先給人過過目。
作為一家從華夏來美國的企業，從去年11月份到今年3月底，易科在海外上線兩款硬件產品1和p1，發布一款軟件產品iic，打通了一家全美第二大連鎖商超克羅格的渠道，即將和最大的商超沃爾瑪談合作。
然而，梁啟華在材料上瞧見易科沒怎麽多介紹克羅格和沃爾瑪，反而用很多篇幅闡述了產品要做的渠道下沈。
“方總，這個渠道下沈……”
方卓點點頭，說道：“梁總，首先，我們易科在美國的競爭對手蘋果，雖然它不支持微軟，但肯定要改過來，到那時，我們產品的優勢就是價格，渠道下沈是最能展現價格優勢的手段。”
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“不管是互聯網基礎設施還是城鎮固定的音樂終端，這些都能讓易科進行迅速的鋪貨。”
“為了鋪貨，易科將會出讓絕大部分利潤，務必把用戶量像是吹氣球一樣的吹起來，這和國內情況是不同的。”
梁啟華皺眉道：“出讓絕大部分利潤？然後呢？用戶量提高之後呢？”
“用戶量越多，我們和sesac、索尼音樂等公司就越有籌碼，就像是我們iic的開始畫面，積累的用戶量像陽面，有了音樂授權，陽面就能和陰面結合，變成一個完整的太極，就能做音樂付費下載，就能打通硬件和軟件的前景。”方卓十分認真。
梁啟華對美國市場的了解程度不夠高，他疑問道：“音樂公司能做這樣的授權嗎？這樣不是在破壞它們其他的業務嗎？”
“任何一家公司都無法忽視蓬勃發展的用戶量，凡是購買音樂播放器的用戶都是音樂上最精準的客戶群體。”方卓有理有據的說道，“p3格式音樂的發展已經在展現威力，音樂公司們會權衡利弊的。”
他繼續說道：“這個環節的問題只在於我們和音樂公司的利益如何分配，這是一個難點，但授權本身不是。”
“所以，我們要趕在蘋果面前積累用戶量來說服音樂公司，這個積累的過程別說出讓大部分利潤，就是燒錢也行。”
梁啟華對於聽到的這些頗覺耳目一新。
縱觀現在的互聯網企業，不說大陸和香江，就是美國和歐洲，不管是渠道下沈的打法還是圈取用戶量的目標，好像沒有哪一家這樣做過，可是聽起來又有有種邏輯自洽。
車內一片安靜，只有輕微的發動機和胎噪聲。
梁啟華沈思良久，覺得自己不能就這樣被輕易說服。
他“咳”了一聲，想要發言。
方卓搶在前面開口，沈穩又自信的說道：“一種新的商業模式正在我們眼前展開，idg美國已經確定將會積極參與a輪融資，如果梁總你現在還在躊躇，那明天可以看看大家的判斷。”
他露出笑容：“這些材料梁總可以和你的團隊一起研究研究，咱剛下機就不說這個了，你們一路過來肯定也累了。”
說了一路的易科總裁直接岔開話題，梁啟華可有可無的話被憋在了心裏。
先前介紹市場情況的虞紅和一直圍觀的潘犇都覺得老板說話節奏一級棒，尤其潘犇，他有一種風聞走進現實的感覺，這就是風投獵手嗎？
只是，潘犇很快就見到了獵手真正的風采。
idg華夏和香江寰宇抵達紐約，國內今日資本和申新科創確定時間，易科的a輪融資會談沒什麽波折的召開。
這次會談和一些人想象的不同，差不多變成了方卓一個人關於商業模式的闡述演講。
從申城就一直跟著方卓來到紐約的潘犇真正聽見這位年輕總裁關於易科野心勃勃的設計。
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這些都不算新鮮，可它們被放在一起連貫說起來的時候，仿佛一下子就有了諸多魅力。
潘犇一直不懂什麽是閉環，或者說，一直是字面意義上的理解，當眼前所見所做的事情在總裁的口中充滿自信的陳述勾勒時，他真的被iic數字音樂媒體的目標給擊中了。
這正是他和熊瀟鴿所說的理由，身處企業有種正在改變行業的興奮參與感，而不是風投在旁的圍觀。
“iic的意義不僅僅是我們1系列產品的護城河，更是我們要執著構建的新音樂媒體陣營。”
“不管是硬件利潤還是軟件的音樂下載，這都是充滿活力的朝陽行業，可以說，由於蘋果的固執，我們已經走在全球的最前列。”
“當然，易科也面臨很多問題，我們能做的就是把面前的每一個問題解決好，不管是riaa的訴訟還是競爭對手的變化。”
“你們看，這是易科的計劃節點，產品升級、渠道捏合、商業營銷、版權洽談……易科正行走在最正確的道路上。”
“我們在做的是開拓新的商業模式，是服務更多的用戶群體，是要引領互聯網音樂的發展。”
“關於渠道下沈、降低成本等方面，我不覺得應該在今天這個會上有多少的探討。”
“因為，我們要談的不是商業的技術，而是商業的藝術。”
方卓神色堅定，聲音清亮，他環視了會議室裏代表不同機構的高管，露出笑容：“當然，那些問題不是不重要，有疑慮的也可以提出來，我仍舊可以解答。”
idg兩家，香江寰宇一家，國內兩家，一共五家機構的人列席會議。
熊瀟鴿狗托式的點頭道：“我沒有問題，我認為可以進行下個環節了，關於出資和股份的討論。”
申新科創使用電話列席的王風益聽見這話，用中英文說了兩遍：“我附議。”
idg美國的米勒第三個發言：“很好，方的發言很好，我們在討論的是商業的藝術，我們將開拓一個新的商業模式，這是極好的。”
今日資本的徐新也通過電話讚同了環節推進。
香江寰宇的梁啟華猶豫兩秒，他感覺今天像是來聽課，可不管熊瀟鴿還是米勒，他們中間穿插的問題已經由方總裁回應。
昨天團隊的材料研究，今天會議的演講闡述，兩者的信息在腦海中混雜出一個結論。
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