===059 送上門來===
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===059 送上門來===
3月9號，周三，上午十點。
恒隆23層迎來日本樂享電子公司的一行三人，為首的是方卓見過兩次的索尼中高層田中実/田忠實。
只是，這一次見面，對方好像換了身份。
因為時間關系，方卓很難查到日本樂享是個什麽樣的公司，不清楚它是不是屬於索尼旗下，也不明白對方為什麽要來拜訪易科。
“方總，這是我給您帶的禮物，小小心意，不成敬意。”
田中実姿態很低，一見面就遞上名片和一套包裝精美的禮物。
“田中君，田總。”方卓盯著手上的名片看了數秒，稱呼上也進行變換，疑惑的問道，“樂享是索尼旗下的公司嗎？恕我冒昧，田總來我這邊很讓我意外。”
田中実說了個小謊：“樂享是我創立的電子公司，有接受索尼的投資。”
他又抱歉道：“方總，這一趟是我冒昧，實在是打擾了。”
方卓放下名片，微笑搖頭。
田中実又介紹了兩位同伴，都是日本人，不會說中文，只會日語和英文，不過，他們來之前專門學習了中文的問好，也算有那麽一點點誠意。
“方總，這是我們日本大師制作的唐代瓷器，希望您能喜歡。”田中実不遺餘力的表達善意。
方卓看了眼田中実，伸手打開其中一個盒子，裏面裝的是白瓷。
田中実禮貌的從年輕總裁手裏拿過白瓷，滔滔不絕的為他介紹這款瓷器的由來。
方卓含笑聽著一個日本人介紹他們國家模仿的唐代白瓷，覺得只要這位不覺違和，那自己也不覺違和。
好一會，方卓重新接過白瓷，笑道：“我很喜歡白瓷，因為藝術總是來源於生活。”
田中実頷首，問道：“我看方總有感而發，也對瓷器有研究嗎？”
方卓上一次和人探討瓷器這類東西的時候還在為錢發愁，現在拿著精美的白瓷卻沒有絲毫興趣和這個日本人有所展開，慢慢的把它放回盒子。
他對白瓷確實也有點研究和心得，作為唐代鼎盛時期藝術品的代表之一，他甚至知道這件仿品是仿制的邢白瓷，可這個日本人卻沒提到這一點。
白瓷的這個曲線啊，嗯，很生活，很喜歡。
“田總，很感謝你送我的禮物，我很喜歡。”方卓合上盒蓋，直言道，“我這個人不喜歡繞彎子，田總有什麽話可以直說，我想咱們的時間應該都挺寶貴。”
田中実的臉色稍微有點變化，沒想到自己如此的善意都沒獲得一些委婉的說辭。
他低了低頭，誠懇的說道：“方總，我十分喜愛貴公司的1音樂播放器，認為它有著比美國公司ipod更好的質量，但又為消費者提供了更優惠的價格，我很佩服您。”
方卓鼻腔裏“嗯”了一聲，沒表態，還是不明白這位要幹什麽。
“樂享電子就是出於這種喜愛由我創立的，我很希望也能嘗試p3音樂播放器市場，聽說易科有著自己的組裝生產線，能不能讓我們參觀一番？”田中実的眼睛裏閃爍著懇求的光芒。
方卓驚詫莫名，怎麽想的？
他吐出兩個字：“不能。”
好一會，會議室裏都沒有其他聲音，日本人沒想到這位華夏人一點都不講風度，方卓則是想不出還能說啥。
氣氛一時間有些尷尬。
田中実開口打破了局面，換了個要求：“方總，實不相瞞，樂享電子打算在東京拓展p3音樂播放器的市場，可是在微硬盤方面遭遇了東芝合同的問題，他們不能向第三方供貨。”
方卓很自然的說道：“有這事，據我所知，蘋果也和東芝簽了長期供貨合同。”
“不知道易科能不能分出一些微硬盤的貨源給樂享電子？我們願意提高價格。”田中実再次懇求，這次又加個俯身半鞠躬。
方卓還是不理解這位的思路，仍舊用兩個字回答：“不能。”
田中実的背部有些僵，為什麽這個方總和很多華夏人不同呢？面對外國公司、外國友人、提高價格買貨的要求，不應該是考慮風度和關系的表示友好嗎？
他有不少朋友都說過和華夏人的打交道，說他們很大方很善解人意。
現在看來，方總很不大方很不善解人意啊。
田中実心裏很難過。
“田總剛才說是想發展東京市場。”方卓悠悠的開了口，“其實吧，硬盤的供貨不是我不願意，是合同上有所規定，屬於違規行為。”
田中実趕忙再鞠躬道歉，表示不清楚這一點。
方卓有些懷疑對方的企圖，如果是清楚之後故意誘導己方違規呢？那樣是不是就能擠掉易科，讓樂享從東芝拿貨？
他繼續說道：“易科沒有在東京開展業務的想法，既然如此，我們最起碼現在並沒有競爭關系嘛。”
田中実聽到“最起碼”這個詞，覺得方總對自己頗有敵意。
“我們易科有獨立的組裝生產線，有著優秀的設計工藝，樂享電子剛剛成立，易科願意為你們提供貼牌服務。”方卓笑道。
田中実迅速轉動念頭，遲疑道：“方總剛才不是說有合同規定？”
“成品和零件不一樣嘛，我們易科可以和東芝確定一下授權，實在不行，我們還有日立閃存的機器，也已經用市場反應來證明它的成功。”方卓循循善誘，“我們的貼牌完全不會說是華夏出品，樂享拿到的就是日本優秀設計的本土品牌。”
田中実眼皮一跳。
方卓緊緊盯著日本人的臉，慢慢的說道：“當然了，樂享有著索尼的投資，相信也可以花費數月采購最合適的零件，設計最成熟的產品。”
田中実盡量保持臉色的不變。
“但是這數月時間裏，我很難保證易科不會對東京市場產生興趣。”方卓輕輕的說道。
田中実的臉色變了。
他變得憤怒！
他憤怒的鞠了一躬！
他憤怒又誠懇的說道：“方總，您這是在威脅，您這樣是很不講商業道德的！”
“這不是你要先看我們生產線，要從我們這拿貨嗎？”方卓對此還是有些不解，但這不妨礙他淡淡的說道，“就算是威脅，也是你自己送上門的啊。”
田中実直起腰。
方卓笑道：“也不算什麽威脅吧，畢竟樂享背後有索尼呢，我們的競爭是以小擊大。”
田中実彎了彎腰，易科對索尼是以小擊大，可樂享對易科也是這樣。
他沈默了好一會：“代工貼牌的話，我們要簽訂合同，易科不能進入日本市場。”
“嗯，我以我的商業道德保證。”方卓點點頭，露出笑容。
易科確實暫時沒想法進入東京，日本市場不同於其它地方，是很頑固的。
但要是換成一個出自索尼的背叛者，沒準他還真能加速撼動這個巨頭。
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3月9號，周三，上午十點。
恒隆23層迎來日本樂享電子公司的一行三人，為首的是方卓見過兩次的索尼中高層田中実/田忠實。
只是，這一次見面，對方好像換了身份。
因為時間關系，方卓很難查到日本樂享是個什麽樣的公司，不清楚它是不是屬於索尼旗下，也不明白對方為什麽要來拜訪易科。
“方總，這是我給您帶的禮物，小小心意，不成敬意。”
田中実姿態很低，一見面就遞上名片和一套包裝精美的禮物。
“田中君，田總。”方卓盯著手上的名片看了數秒，稱呼上也進行變換，疑惑的問道，“樂享是索尼旗下的公司嗎？恕我冒昧，田總來我這邊很讓我意外。”
田中実說了個小謊：“樂享是我創立的電子公司，有接受索尼的投資。”
他又抱歉道：“方總，這一趟是我冒昧，實在是打擾了。”
方卓放下名片，微笑搖頭。
田中実又介紹了兩位同伴，都是日本人，不會說中文，只會日語和英文，不過，他們來之前專門學習了中文的問好，也算有那麽一點點誠意。
“方總，這是我們日本大師制作的唐代瓷器，希望您能喜歡。”田中実不遺餘力的表達善意。
方卓看了眼田中実，伸手打開其中一個盒子，裏面裝的是白瓷。
田中実禮貌的從年輕總裁手裏拿過白瓷，滔滔不絕的為他介紹這款瓷器的由來。
方卓含笑聽著一個日本人介紹他們國家模仿的唐代白瓷，覺得只要這位不覺違和，那自己也不覺違和。
好一會，方卓重新接過白瓷，笑道：“我很喜歡白瓷，因為藝術總是來源於生活。”
田中実頷首，問道：“我看方總有感而發，也對瓷器有研究嗎？”
方卓上一次和人探討瓷器這類東西的時候還在為錢發愁，現在拿著精美的白瓷卻沒有絲毫興趣和這個日本人有所展開，慢慢的把它放回盒子。
他對白瓷確實也有點研究和心得，作為唐代鼎盛時期藝術品的代表之一，他甚至知道這件仿品是仿制的邢白瓷，可這個日本人卻沒提到這一點。
白瓷的這個曲線啊，嗯，很生活，很喜歡。
“田總，很感謝你送我的禮物，我很喜歡。”方卓合上盒蓋，直言道，“我這個人不喜歡繞彎子，田總有什麽話可以直說，我想咱們的時間應該都挺寶貴。”
田中実的臉色稍微有點變化，沒想到自己如此的善意都沒獲得一些委婉的說辭。
他低了低頭，誠懇的說道：“方總，我十分喜愛貴公司的1音樂播放器，認為它有著比美國公司ipod更好的質量，但又為消費者提供了更優惠的價格，我很佩服您。”
方卓鼻腔裏“嗯”了一聲，沒表態，還是不明白這位要幹什麽。
“樂享電子就是出於這種喜愛由我創立的，我很希望也能嘗試p3音樂播放器市場，聽說易科有著自己的組裝生產線，能不能讓我們參觀一番？”田中実的眼睛裏閃爍著懇求的光芒。
方卓驚詫莫名，怎麽想的？
他吐出兩個字：“不能。”
好一會，會議室裏都沒有其他聲音，日本人沒想到這位華夏人一點都不講風度，方卓則是想不出還能說啥。
氣氛一時間有些尷尬。
田中実開口打破了局面，換了個要求：“方總，實不相瞞，樂享電子打算在東京拓展p3音樂播放器的市場，可是在微硬盤方面遭遇了東芝合同的問題，他們不能向第三方供貨。”
方卓很自然的說道：“有這事，據我所知，蘋果也和東芝簽了長期供貨合同。”
“不知道易科能不能分出一些微硬盤的貨源給樂享電子？我們願意提高價格。”田中実再次懇求，這次又加個俯身半鞠躬。
方卓還是不理解這位的思路，仍舊用兩個字回答：“不能。”
田中実的背部有些僵，為什麽這個方總和很多華夏人不同呢？面對外國公司、外國友人、提高價格買貨的要求，不應該是考慮風度和關系的表示友好嗎？
他有不少朋友都說過和華夏人的打交道，說他們很大方很善解人意。
現在看來，方總很不大方很不善解人意啊。
田中実心裏很難過。
“田總剛才說是想發展東京市場。”方卓悠悠的開了口，“其實吧，硬盤的供貨不是我不願意，是合同上有所規定，屬於違規行為。”
田中実趕忙再鞠躬道歉，表示不清楚這一點。
方卓有些懷疑對方的企圖，如果是清楚之後故意誘導己方違規呢？那樣是不是就能擠掉易科，讓樂享從東芝拿貨？
他繼續說道：“易科沒有在東京開展業務的想法，既然如此，我們最起碼現在並沒有競爭關系嘛。”
田中実聽到“最起碼”這個詞，覺得方總對自己頗有敵意。
“我們易科有獨立的組裝生產線，有著優秀的設計工藝，樂享電子剛剛成立，易科願意為你們提供貼牌服務。”方卓笑道。
田中実迅速轉動念頭，遲疑道：“方總剛才不是說有合同規定？”
“成品和零件不一樣嘛，我們易科可以和東芝確定一下授權，實在不行，我們還有日立閃存的機器，也已經用市場反應來證明它的成功。”方卓循循善誘，“我們的貼牌完全不會說是華夏出品，樂享拿到的就是日本優秀設計的本土品牌。”
田中実眼皮一跳。
方卓緊緊盯著日本人的臉，慢慢的說道：“當然了，樂享有著索尼的投資，相信也可以花費數月采購最合適的零件，設計最成熟的產品。”
田中実盡量保持臉色的不變。
“但是這數月時間裏，我很難保證易科不會對東京市場產生興趣。”方卓輕輕的說道。
田中実的臉色變了。
他變得憤怒！
他憤怒的鞠了一躬！
他憤怒又誠懇的說道：“方總，您這是在威脅，您這樣是很不講商業道德的！”
“這不是你要先看我們生產線，要從我們這拿貨嗎？”方卓對此還是有些不解，但這不妨礙他淡淡的說道，“就算是威脅，也是你自己送上門的啊。”
田中実直起腰。
方卓笑道：“也不算什麽威脅吧，畢竟樂享背後有索尼呢，我們的競爭是以小擊大。”
田中実彎了彎腰，易科對索尼是以小擊大，可樂享對易科也是這樣。
他沈默了好一會：“代工貼牌的話，我們要簽訂合同，易科不能進入日本市場。”
“嗯，我以我的商業道德保證。”方卓點點頭，露出笑容。
易科確實暫時沒想法進入東京，日本市場不同於其它地方，是很頑固的。
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