===040 農村包圍城市===
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===040 農村包圍城市===
易科科技赴美的團隊陸陸續續從各州各市返回紐約。
方卓在唐人街附近租用了兩間辦公室掛牌，作為公司以後來人的駐點。
算上他自己，算上不在冊的潘犇，算上還沒除名轉職的孔豫，易科在美團隊的21個人首次召開了全體會議。
因為2月底就是農歷春節，所以這次會議也算回國前的一次業務總結。
會議室裏被最先返回的財務關錦貼了兩個小紅燈籠的裝飾，又稍微結了結彩，等到5號這天全員到齊就顯得頗有些過節前的氛圍。
在方卓走進會議室前，這群原本算不上多熟悉的人在異國他鄉聊得十分親昵，大家交流了很多壓根想象不到能碰見的問題，驚嘆連連，笑聲連連。
“人都齊了啊，都好好坐著吧，開會了。”
隨著方卓的坐下，會議室裏逐漸安靜下來。
“首先啊，大家都辛苦了，從華夏來到美國，從紐約飛到各州，見到的膚色不同，聽到的語言不同，思維邏輯肯定也有碰撞，大家都不容易啊。”
方卓寥寥數語就勾勒出易科團隊的日常，在座的人神色裏都有些覆雜。
總裁話鋒一轉，拿起關錦整理出來的報表，微微一笑：“好在，這份辛苦和不容易換來了收獲，截止到2月份，我們1的出貨量在15w臺，j1上個月的出貨量有6.3w臺。”
他頓了頓，肯定的說道：“這對於易科來說是一個巨大的成功，我為你們感到驕傲。”
方卓率先鼓掌，會議室裏緊接著就是一片熱烈的掌聲。
待到重新安靜，大家臉上都是喜氣洋洋的笑容，這也是頭一次清晰的知道美國這邊的出貨總量，超出很多人的預計。
“按照公司的計劃，我們在春節過後將會上線音樂管理軟件iic，向我們的競爭對手ipod學習，同時也是下一步擴大規模的融資方要求。”
“我們要做的不只是硬件產品，更是軟硬件一體化。”
方卓認真的說道：“在座的各位能來到這裏既是你們的能力，也是你們的幸運，毫不諱言，你們當中有些剛進公司不久，咱們國內團隊有不少能力更出色的人因為語言關被卡住，還有些則是因為簽證。”
“所以，你們平常不能止於機械的工作，更要多對公司、業務、產品進行思考，這樣以後才能有更好的發展。”
“我剛才所說的軟硬件一體化就是一種思維方式，你們不要單單把硬件作為產品和軟件切割開來，它們是一體雙面，是消費者在終端對品牌的總體感覺。”
方卓再次強調：“一定要有這個概念。”
會議室裏的人都點了點頭，感受到總裁殷殷期望。
方卓說了個題外話，又轉過來說道：“產品的銷量不錯，但我們目前的銷售渠道體系十分不健康，主幹是克羅格商超，枝葉是大家開拓出來的各類電子產品、音像音樂的終端點，可以說，抵禦風險的能力很低。”
總裁端起茶杯喝了口水，示意旁邊的潘犇來說公司面臨的風險。
潘犇拿起發言稿，叭叭叭的當起白臉，說著未來可能面臨的各種狀況。
這不是無的放矢，克羅格商超雖然簽了合同，但如果有美國行業協會打起公司、訴諸禁令之類，那克羅格商超肯定會下架產品的。
一個克羅格渠道的缺失，整個易科在美銷售就面臨坍塌。
當然，這是最極端的情況，美國唱片業協會riaa曾經打過要求不得銷售類似產品的官司是敗訴的。
方卓等到潘犇發言完畢，敲敲會議桌：“我們的產品想要進一步的提高銷量就要打開更多的渠道，大家來頭腦風暴一下，集思廣益，看看這個問題怎麽解決。”
會議室裏一片寂靜，不太習慣這種場面。
過了一會，眼見總裁是真要聽意見，關錦先打破了寂靜，她提了一個去見沃爾瑪高層示之以誠的意見。
怎麽示之以誠呢，就像曾經的nba總裁到華夏打開央視渠道苦等數小時，方總也可以這樣去蹲沃爾瑪的高層嘛。
方卓不置可否。
會議室裏很快響起一陣陣討論聲，有的不靠譜，有的靠上一點譜。
方卓略有些失望。
正當他打算收尾結束這場會議的時候，市場部第一批來美但屬於新進公司的戚赫發了個言。
“方總，我覺得不用執著於沃爾瑪這種大渠道，如果說真要讓出很多利潤的話。”
“我不知道看到的情況對不對，但我到的兩個城市，音像音樂這一類的店鋪還挺多挺發達的，這些店有很多針對性的客戶群體。”
“克羅格很好啊，沃爾瑪也很好，美國還有不少這一類的連鎖商超，它們規模很大，可各個城市裏的終端店也很多，我們很多同事只能做這個，可它本身分走的利潤很少。”
戚赫描述自己工作中的觀察。
方卓心裏一動，克羅格、沃爾瑪、阿爾迪、麥德龍這一類都有很大的規模，是巨頭，那些終端小店則散落在城市的各個位置，有的處於下沈市場。
易科的1和j1已經用實際情況來證明商超裏可行，也是一旦打通就省時省力的，所以，方卓的考慮點一直著眼於這方面，但如果把資源給到其他方向呢？
用更多的人力物力來連接更多的終端店，讓農村來包圍城市？
這個人力……
方卓陷入思索，這是一個資源傾斜和渠道戰略上的選擇。
人力方面可以更寬松更激進一些，嗯，年輕留學生在美國的第一份兼職？
“大家討論的很熱情，意見也很有道理。”方卓沒有立即下決定，指了指關錦的會議記錄，笑道，“等下散會的時候自己報名，看看春節有沒有願意留守這邊的，第一批來美國的就別留下了，都該想家了吧？”
“留下來的呢，也可以在當地唐人街感受感受這邊的過年景象，我聽說有的唐人街年味比國內還濃，就當開眼界了。”
會議室裏的氣氛輕松下來，畢竟是最傳統的節日，不管回國團圓還是在美拿錢看舞獅都還不錯。
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易科科技赴美的團隊陸陸續續從各州各市返回紐約。
方卓在唐人街附近租用了兩間辦公室掛牌，作為公司以後來人的駐點。
算上他自己，算上不在冊的潘犇，算上還沒除名轉職的孔豫，易科在美團隊的21個人首次召開了全體會議。
因為2月底就是農歷春節，所以這次會議也算回國前的一次業務總結。
會議室裏被最先返回的財務關錦貼了兩個小紅燈籠的裝飾，又稍微結了結彩，等到5號這天全員到齊就顯得頗有些過節前的氛圍。
在方卓走進會議室前，這群原本算不上多熟悉的人在異國他鄉聊得十分親昵，大家交流了很多壓根想象不到能碰見的問題，驚嘆連連，笑聲連連。
“人都齊了啊，都好好坐著吧，開會了。”
隨著方卓的坐下，會議室裏逐漸安靜下來。
“首先啊，大家都辛苦了，從華夏來到美國，從紐約飛到各州，見到的膚色不同，聽到的語言不同，思維邏輯肯定也有碰撞，大家都不容易啊。”
方卓寥寥數語就勾勒出易科團隊的日常，在座的人神色裏都有些覆雜。
總裁話鋒一轉，拿起關錦整理出來的報表，微微一笑：“好在，這份辛苦和不容易換來了收獲，截止到2月份，我們1的出貨量在15w臺，j1上個月的出貨量有6.3w臺。”
他頓了頓，肯定的說道：“這對於易科來說是一個巨大的成功，我為你們感到驕傲。”
方卓率先鼓掌，會議室裏緊接著就是一片熱烈的掌聲。
待到重新安靜，大家臉上都是喜氣洋洋的笑容，這也是頭一次清晰的知道美國這邊的出貨總量，超出很多人的預計。
“按照公司的計劃，我們在春節過後將會上線音樂管理軟件iic，向我們的競爭對手ipod學習，同時也是下一步擴大規模的融資方要求。”
“我們要做的不只是硬件產品，更是軟硬件一體化。”
方卓認真的說道：“在座的各位能來到這裏既是你們的能力，也是你們的幸運，毫不諱言，你們當中有些剛進公司不久，咱們國內團隊有不少能力更出色的人因為語言關被卡住，還有些則是因為簽證。”
“所以，你們平常不能止於機械的工作，更要多對公司、業務、產品進行思考，這樣以後才能有更好的發展。”
“我剛才所說的軟硬件一體化就是一種思維方式，你們不要單單把硬件作為產品和軟件切割開來，它們是一體雙面，是消費者在終端對品牌的總體感覺。”
方卓再次強調：“一定要有這個概念。”
會議室裏的人都點了點頭，感受到總裁殷殷期望。
方卓說了個題外話，又轉過來說道：“產品的銷量不錯，但我們目前的銷售渠道體系十分不健康，主幹是克羅格商超，枝葉是大家開拓出來的各類電子產品、音像音樂的終端點，可以說，抵禦風險的能力很低。”
總裁端起茶杯喝了口水，示意旁邊的潘犇來說公司面臨的風險。
潘犇拿起發言稿，叭叭叭的當起白臉，說著未來可能面臨的各種狀況。
這不是無的放矢，克羅格商超雖然簽了合同，但如果有美國行業協會打起公司、訴諸禁令之類，那克羅格商超肯定會下架產品的。
一個克羅格渠道的缺失，整個易科在美銷售就面臨坍塌。
當然，這是最極端的情況，美國唱片業協會riaa曾經打過要求不得銷售類似產品的官司是敗訴的。
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“方總，我覺得不用執著於沃爾瑪這種大渠道，如果說真要讓出很多利潤的話。”
“我不知道看到的情況對不對，但我到的兩個城市，音像音樂這一類的店鋪還挺多挺發達的，這些店有很多針對性的客戶群體。”
“克羅格很好啊，沃爾瑪也很好，美國還有不少這一類的連鎖商超，它們規模很大，可各個城市裏的終端店也很多，我們很多同事只能做這個，可它本身分走的利潤很少。”
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方卓心裏一動，克羅格、沃爾瑪、阿爾迪、麥德龍這一類都有很大的規模，是巨頭，那些終端小店則散落在城市的各個位置，有的處於下沈市場。
易科的1和j1已經用實際情況來證明商超裏可行，也是一旦打通就省時省力的，所以，方卓的考慮點一直著眼於這方面，但如果把資源給到其他方向呢？
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方卓陷入思索，這是一個資源傾斜和渠道戰略上的選擇。
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“大家討論的很熱情，意見也很有道理。”方卓沒有立即下決定，指了指關錦的會議記錄，笑道，“等下散會的時候自己報名，看看春節有沒有願意留守這邊的，第一批來美國的就別留下了，都該想家了吧？”
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