===013 拼圖（二合一）===
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===013 拼圖（二合一）===
11月5號，傍晚的申城很迷人。
薛軒坐在港式茶餐廳的臨窗位置，心情不是很好，不僅是因為對方一再推遲約見的時間，還因為這頓確定的晚餐又遲到了。
作為工行分行的副行長，薛軒也是有脾氣的，只是，連獵頭都能摸著門路的給自己打電話，那自己惡劣的工作情況也不是什麽秘密了。
薛軒微微搖頭，要不是聽獵頭說了個對方剛有大領導視察的消息，他不會再赴這次約。
主要，不光連番推遲顯得沒誠意，這家掛號網也沒前途啊。
薛軒查過了掛號網的情況，要是行業政策沒明朗前還行，現在嘛……它並沒有適合自己的職位。
他正這麽想著，就見一個頗有辨識度的青年快步的朝自己這邊走過來。
“薛行長，不好意思，這兩天來回飛，今天也是才到申城。”
薛軒笑著和來人握手：“不礙事，能理解，企業嘛，不像我們銀行裏那麽清閑。”
雖然沒打算去這個掛號網，但也不打算得罪人，像方卓這種這麽年輕就搞這麽大攤子的總裁能一般麽？
“薛行長點菜了麽？這家港式茶餐廳確實比較正宗，沒想到薛行長也喜歡吃。”方卓笑道。
今天的餐廳是薛軒定的，本來第一回的約飯見面是掛號網定地方，可連續推遲後就遵從副行長的意見選了地。
薛軒笑了笑，簡單的說道：“沒點呢。”
方卓點了數道菜，又把菜單遞給薛軒，但對方推辭，他略一沈吟的又點了幾道便示意沒有其他客人了。
“說起來，也是有緣，上個月，我還見過貴行的劉行長，沒成想，這轉眼我就和他的得力幫手悄悄吃飯。”
薛軒臉色微微變化，作為一個副行長，他能受誰打壓呢？
方卓說著“悄悄吃飯”，口吻語氣卻光明正大的很，繼續往下說道：“不過，劉行長估計也不會太怪我，咱們這個社會發展快得很，人才就是哪裏能發揮最大的作用就去哪。”
薛軒還是笑笑，覺得這位年輕總裁有些不著調。
“薛行長，我估計獵頭那邊和你說得不太明白，因為他們本身就不懂我們要做的業務是什麽。”方卓觀察了下對面這位重磅人才的表情，換了個單刀直入的方式，“掛號網成立了一個用來打通線上業務和用戶消費的部門。”
茶餐廳開始上菜。
薛軒沒想到對方還沒開始酒過三巡便聊起重點，終於開口說道：“確實，我也很意外，掛號網好像沒有適合我的位置？”
他看了眼方卓，忽然沈吟道：“等等，方總，什麽叫打通線上業務和用戶消費？”
副行長在“打通”這個詞上用了重音。
“患者在家用電腦掛號，通過電腦支付費用，直接抵達醫院看病。”方卓舉了個例子。
線上支付對於此時的人來說，絕對是新鮮又超前的玩意。
尤其，一位銀行副行長更能體會其中的開天辟地，他簡單思索了一下就下意識的又驚又怒。
“你、你這個……”
薛軒變了臉色，後半句指責卻噎在嘴裏。
方卓註意到卻繼續舉例：“病患通過電腦買藥，通過電腦付費，藥品直接通過快遞送到家。”
“這是掛號網方便直接展開的線上業務，我們暫時沒有評估它的拓展範圍，但我個人相信它可以成為建設信息化社會的一環。”
“什麽叫信息化呢？”
“一整套業務流程全都可以通過網絡來完成，這就是信息化。”
薛軒自顧自倒了杯酒，沈重的說道：“方總，你確定你這樣做不違背國家法律嗎？沒有破壞銀行支付體系嗎？你、你怎麽敢在我面前說這個……”
“我說說又不犯法。”方卓笑吟吟的說道，“薛行長不必這麽悲觀，按照我的經驗，就算有領導覺得不妥，這個也只是叫停而已，互聯網是個新興行業，稍微有點出格沒什麽的。”
薛軒忍不住結合了解到的掛號網消息，嘲諷道：“方總倒是經驗豐富。”
“其實，我也不是亂來的，線上支付並不是什麽離經叛道，美國市場上已經有所發展，薛行長不信可以回家查查PayPal。”方卓擡杯敬了敬酒，“只是，薛行長現在仍然是站在銀行的立場上在看這件事，如果你拋開這個立場，站在消費者的角度來看呢？”
薛軒反駁道：“就算開展這個業務，也應該是銀行來開展。”
“銀行願意開展嗎？退一萬步，銀行試圖發展這個業務，按照薛行長對銀行內部的了解，它需要多久？又需要多少反反覆覆？”方卓問道。
薛軒沈默了，按照他的了解，銀行……很難辦成，光是一家銀行內部就各種糾葛，何況是那麽多家銀行。
“民營經濟有時候就像是一條鯰魚。”方卓看到對方對這個比喻的茫然，解釋道，“挪威人喜歡吃沙丁魚，但這種魚捕回來的路上容易窒息而死，他們嘗試很多辦法，發現放一條以沙丁為食的鯰魚會讓它們四散躲避，沙丁魚不擠在一起缺氧就能活著回到港口。”
薛軒細細思量，要按照這個說法，易支付還真特娘的是以銀行為食，比喻恰如其分！
“要不怎麽說民營激發活力呢，可不就是這樣嘗鮮的激發麽？”方卓又說道，“領導們是樂於見到互聯網發展的，這一點，我可以保證。”
薛軒皺眉，對方提到領導倒是不讓自己意外，可這玩意保證到最後要是出了事，背鍋的能是誰？
作為副行長，他對於背鍋這種事情很熟悉了。
何必蹚這個渾水？
隨便去個其它企業，一樣能發展的不錯。
“薛行長現在一年到手多少收入？”方卓問了個突兀的問題。
薛軒遲疑道：“差不多15萬吧。”
他能猜到這位年輕總裁接下來要說的話，無非就是擺待遇，可銀行收入不僅僅是帳面上的，掛號網這方面不會有太大的競爭力。
“那如果來我這邊，收入翻一番。”方卓說道。
薛軒剛想露出一個客套的笑容就被接下來的話給擊碎了。
“一年70萬。”
薛軒張了張嘴，沒說出話來，如果自己沒記錯，剛才說的是15萬，這位總裁翻一番的計算方式有點不一樣。
“再加30萬左右的項目獎金和公司期權。”
“我看過薛行長的履歷，35歲晉升分行副行長，能力相當強。”
“實不相瞞，我認為這樣年富力強的時候不應該被約束在你那樣的環境裏。”
方卓點了點對方的處境，繼續說道：“剛才我說換到消費者的角度，現在，我得說，換到企業的角度，如果能做成這樣的支付方式，最低也是奔著上市去。”
“再高，那對社會的推動和改變遠不是一個分行副行長所能比擬的。”
“薛行長，你說呢？”
方卓伸手倒了杯鮮榨的果汁，等待對面的答覆，這種項目的招聘很難擺出什麽具體的事實，因為都還沒做出來，就是看預期看決心。
也一如之前和熊瀟鴿的溝通，並不需要太久，雙方都知道情況，有沒有決心做，看不看好預期，這是關鍵。
“其實，我是33，當初家裏年齡多報了兩歲。”薛軒緩緩開口。
方卓咽下果汁，稱讚道：“薛行長真是年輕有為。”
“據我所知，掛號網的營收情況並不是很樂觀。”薛軒離奇的沒對這種誇讚覺得不對，提出了一個疑問。
“對的，因為掛號網是在做一個長期事業，事實上，薛行長不用太把支付部門和掛號網多聯在一起，更多把它當作一個支付的應用場景就好。”方卓詳細解答道，“不知道薛行長知不知道我手上還有一家易科公司在做音樂播放器，如果條件允許，掛號網將會轉由易科控股。”
“如果易科控股有程序上的難題，那麽，這個支付部門將會獨立出來，背後仍舊會有易科的支持。”
薛軒恍然，掛不得是叫易支付。
他由衷的說道：“我能感覺到方總的誠意，可這個事，我還得考慮考慮。”
“沒問題，薛行長。”方卓爽快的說道，“過兩天我要去美國主持產品的市場鋪設，如果第一時間聯系不到我，掛號網的副總裁周辛那裏也可以聯系，我和他聊過易支付的情況。”
薛軒點點頭，方總的誠意就像他的外貌一樣閃耀。
自己人知道自家事，能做到工行副行長這個位置已經是機緣巧合得到提攜，再往上真得很難了，尤其，現在的行長還看自己不順眼，就算有著一個副行長的位置也十分憋屈。
跳出來開拓一番事業才是男人應做的事。
他猶豫了一下，又問道：“方總，如果這個項目被喊停了呢？”
“如果是第一年喊停，薛行長的收入不會少一分錢，這個可以寫進合同裏。”方卓毫不猶豫的說道，“如果之後喊停，我們視具體的情況而定，畢竟是企業，不像銀行裏有編制，另外，易科也是一家很有潛力的成長型公司。”
薛軒現在覺得年輕總裁說得每一句話都自帶誠意，確實嘛，能保障一年已經很夠意思了。
“方總真是有魄力。”
“這種開拓性的事業，沒有魄力也沒辦法，都是被逼的。”方卓樂呵呵的話鋒一轉，“可很多時候，民營經濟的奇跡就是被逼出來的。”
薛軒點點頭，心中有所傾向，好奇問了問剛才聽到的易科情況。
方卓也樂於聊聊手上正當緊的事情，簡單說了說市場發展以及另一方美國巨頭蘋果所露出的破綻。
薛軒不懂這方面，可聽著還真覺得挺不賴，這又是一樁很有魄力的事，認為自己的產品好，認為對手有破綻，真就越洋跨海的進攻美國市場，不是一般人能做出來的。
這頓晚餐沒吃太久，方卓把意思表達清楚，薛軒則需要一些獨自思索的時間。
……
時隔兩天，易科科技奔赴紐約的八人團隊在申城國際機場候機，這一批人有老員工，也有臨時招進來的，後續還會有一些員工在解決簽證問題後陸續前往。
“熊總有沒有什麽特別指示？”
方卓翻著報紙，和旁邊的潘犇閑聊。
“熊總就讓我一切以方總的意見為準，說你是搞市場的，我是純粹外行，不要瞎說話。”潘犇誠懇的說道。
“嗯，熊總真是優秀的投資人。”方卓誇道。
沒等潘犇說話，方卓的手機響了，他眼睛一亮，按通電話：“薛行長，你要是再晚一會，我上了飛機可就關機了。”
“方總，我這邊考慮清楚了。”薛軒的聲音有些模糊。
“我認為薛行長做了個對的選擇。”方卓發自內心的喜悅，“那等薛行長這邊走好程序，易支付隨時歡迎薛總監的入職。”
電話結束。
潘犇聽到單方面的聊天，猜到大致內容，恭喜道：“方總一定是又招到一位事業上的好夥伴。”
“哈哈，對，相當好。”方卓笑完又問道，“潘總考慮的怎麽樣了？”
潘犇哭笑不得，他壓根就沒考慮。
“風投看似一直活躍在市場，實則是半個局外人，國內經濟蓬勃發展，找到一個優質賽道做出一番事業，這種成就感難道潘總就不動心？”方卓問道。
“那這趟美國之行就看看到底是不是優質賽道。”潘犇進攻式防守。
方卓頷首，那反而簡單了。
申城飛往紐約的航班需要十五個小時，易科的六個人是公司訂票的經濟艙，方卓的機票則是IDG給訂的商務艙。
方卓和有些緊張的同事打了聲招呼才落座商務艙。
“咦，潘總，你這就不地道了，當著M1老板的面拿出一個walkan，好家夥，打擊到我了。”
潘犇搖搖頭：“我愛人比較喜歡唱歌，這裏都是她翻唱的歌曲。”
方卓猝不及防的被塞了一把狗糧。
“羨慕，索尼其實真把walkan做得不錯，就是戰略上犯下錯誤。”
就在這時，右前方座位上的一位乘客回頭看了看後面聊天的兩人，問了句。
“這位先生為什麽認為索尼犯下了戰略錯誤？”
方卓和潘犇一起看向對方，盡管也是普通話，可發音上顯得怪異。
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11月5號，傍晚的申城很迷人。
薛軒坐在港式茶餐廳的臨窗位置，心情不是很好，不僅是因為對方一再推遲約見的時間，還因為這頓確定的晚餐又遲到了。
作為工行分行的副行長，薛軒也是有脾氣的，只是，連獵頭都能摸著門路的給自己打電話，那自己惡劣的工作情況也不是什麽秘密了。
薛軒微微搖頭，要不是聽獵頭說了個對方剛有大領導視察的消息，他不會再赴這次約。
主要，不光連番推遲顯得沒誠意，這家掛號網也沒前途啊。
薛軒查過了掛號網的情況，要是行業政策沒明朗前還行，現在嘛……它並沒有適合自己的職位。
他正這麽想著，就見一個頗有辨識度的青年快步的朝自己這邊走過來。
“薛行長，不好意思，這兩天來回飛，今天也是才到申城。”
薛軒笑著和來人握手：“不礙事，能理解，企業嘛，不像我們銀行裏那麽清閑。”
雖然沒打算去這個掛號網，但也不打算得罪人，像方卓這種這麽年輕就搞這麽大攤子的總裁能一般麽？
“薛行長點菜了麽？這家港式茶餐廳確實比較正宗，沒想到薛行長也喜歡吃。”方卓笑道。
今天的餐廳是薛軒定的，本來第一回的約飯見面是掛號網定地方，可連續推遲後就遵從副行長的意見選了地。
薛軒笑了笑，簡單的說道：“沒點呢。”
方卓點了數道菜，又把菜單遞給薛軒，但對方推辭，他略一沈吟的又點了幾道便示意沒有其他客人了。
“說起來，也是有緣，上個月，我還見過貴行的劉行長，沒成想，這轉眼我就和他的得力幫手悄悄吃飯。”
薛軒臉色微微變化，作為一個副行長，他能受誰打壓呢？
方卓說著“悄悄吃飯”，口吻語氣卻光明正大的很，繼續往下說道：“不過，劉行長估計也不會太怪我，咱們這個社會發展快得很，人才就是哪裏能發揮最大的作用就去哪。”
薛軒還是笑笑，覺得這位年輕總裁有些不著調。
“薛行長，我估計獵頭那邊和你說得不太明白，因為他們本身就不懂我們要做的業務是什麽。”方卓觀察了下對面這位重磅人才的表情，換了個單刀直入的方式，“掛號網成立了一個用來打通線上業務和用戶消費的部門。”
茶餐廳開始上菜。
薛軒沒想到對方還沒開始酒過三巡便聊起重點，終於開口說道：“確實，我也很意外，掛號網好像沒有適合我的位置？”
他看了眼方卓，忽然沈吟道：“等等，方總，什麽叫打通線上業務和用戶消費？”
副行長在“打通”這個詞上用了重音。
“患者在家用電腦掛號，通過電腦支付費用，直接抵達醫院看病。”方卓舉了個例子。
線上支付對於此時的人來說，絕對是新鮮又超前的玩意。
尤其，一位銀行副行長更能體會其中的開天辟地，他簡單思索了一下就下意識的又驚又怒。
“你、你這個……”
薛軒變了臉色，後半句指責卻噎在嘴裏。
方卓註意到卻繼續舉例：“病患通過電腦買藥，通過電腦付費，藥品直接通過快遞送到家。”
“這是掛號網方便直接展開的線上業務，我們暫時沒有評估它的拓展範圍，但我個人相信它可以成為建設信息化社會的一環。”
“什麽叫信息化呢？”
“一整套業務流程全都可以通過網絡來完成，這就是信息化。”
薛軒自顧自倒了杯酒，沈重的說道：“方總，你確定你這樣做不違背國家法律嗎？沒有破壞銀行支付體系嗎？你、你怎麽敢在我面前說這個……”
“我說說又不犯法。”方卓笑吟吟的說道，“薛行長不必這麽悲觀，按照我的經驗，就算有領導覺得不妥，這個也只是叫停而已，互聯網是個新興行業，稍微有點出格沒什麽的。”
薛軒忍不住結合了解到的掛號網消息，嘲諷道：“方總倒是經驗豐富。”
“其實，我也不是亂來的，線上支付並不是什麽離經叛道，美國市場上已經有所發展，薛行長不信可以回家查查PayPal。”方卓擡杯敬了敬酒，“只是，薛行長現在仍然是站在銀行的立場上在看這件事，如果你拋開這個立場，站在消費者的角度來看呢？”
薛軒反駁道：“就算開展這個業務，也應該是銀行來開展。”
“銀行願意開展嗎？退一萬步，銀行試圖發展這個業務，按照薛行長對銀行內部的了解，它需要多久？又需要多少反反覆覆？”方卓問道。
薛軒沈默了，按照他的了解，銀行……很難辦成，光是一家銀行內部就各種糾葛，何況是那麽多家銀行。
“民營經濟有時候就像是一條鯰魚。”方卓看到對方對這個比喻的茫然，解釋道，“挪威人喜歡吃沙丁魚，但這種魚捕回來的路上容易窒息而死，他們嘗試很多辦法，發現放一條以沙丁為食的鯰魚會讓它們四散躲避，沙丁魚不擠在一起缺氧就能活著回到港口。”
薛軒細細思量，要按照這個說法，易支付還真特娘的是以銀行為食，比喻恰如其分！
“要不怎麽說民營激發活力呢，可不就是這樣嘗鮮的激發麽？”方卓又說道，“領導們是樂於見到互聯網發展的，這一點，我可以保證。”
薛軒皺眉，對方提到領導倒是不讓自己意外，可這玩意保證到最後要是出了事，背鍋的能是誰？
作為副行長，他對於背鍋這種事情很熟悉了。
何必蹚這個渾水？
隨便去個其它企業，一樣能發展的不錯。
“薛行長現在一年到手多少收入？”方卓問了個突兀的問題。
薛軒遲疑道：“差不多15萬吧。”
他能猜到這位年輕總裁接下來要說的話，無非就是擺待遇，可銀行收入不僅僅是帳面上的，掛號網這方面不會有太大的競爭力。
“那如果來我這邊，收入翻一番。”方卓說道。
薛軒剛想露出一個客套的笑容就被接下來的話給擊碎了。
“一年70萬。”
薛軒張了張嘴，沒說出話來，如果自己沒記錯，剛才說的是15萬，這位總裁翻一番的計算方式有點不一樣。
“再加30萬左右的項目獎金和公司期權。”
“我看過薛行長的履歷，35歲晉升分行副行長，能力相當強。”
“實不相瞞，我認為這樣年富力強的時候不應該被約束在你那樣的環境裏。”
方卓點了點對方的處境，繼續說道：“剛才我說換到消費者的角度，現在，我得說，換到企業的角度，如果能做成這樣的支付方式，最低也是奔著上市去。”
“再高，那對社會的推動和改變遠不是一個分行副行長所能比擬的。”
“薛行長，你說呢？”
方卓伸手倒了杯鮮榨的果汁，等待對面的答覆，這種項目的招聘很難擺出什麽具體的事實，因為都還沒做出來，就是看預期看決心。
也一如之前和熊瀟鴿的溝通，並不需要太久，雙方都知道情況，有沒有決心做，看不看好預期，這是關鍵。
“其實，我是33，當初家裏年齡多報了兩歲。”薛軒緩緩開口。
方卓咽下果汁，稱讚道：“薛行長真是年輕有為。”
“據我所知，掛號網的營收情況並不是很樂觀。”薛軒離奇的沒對這種誇讚覺得不對，提出了一個疑問。
“對的，因為掛號網是在做一個長期事業，事實上，薛行長不用太把支付部門和掛號網多聯在一起，更多把它當作一個支付的應用場景就好。”方卓詳細解答道，“不知道薛行長知不知道我手上還有一家易科公司在做音樂播放器，如果條件允許，掛號網將會轉由易科控股。”
“如果易科控股有程序上的難題，那麽，這個支付部門將會獨立出來，背後仍舊會有易科的支持。”
薛軒恍然，掛不得是叫易支付。
他由衷的說道：“我能感覺到方總的誠意，可這個事，我還得考慮考慮。”
“沒問題，薛行長。”方卓爽快的說道，“過兩天我要去美國主持產品的市場鋪設，如果第一時間聯系不到我，掛號網的副總裁周辛那裏也可以聯系，我和他聊過易支付的情況。”
薛軒點點頭，方總的誠意就像他的外貌一樣閃耀。
自己人知道自家事，能做到工行副行長這個位置已經是機緣巧合得到提攜，再往上真得很難了，尤其，現在的行長還看自己不順眼，就算有著一個副行長的位置也十分憋屈。
跳出來開拓一番事業才是男人應做的事。
他猶豫了一下，又問道：“方總，如果這個項目被喊停了呢？”
“如果是第一年喊停，薛行長的收入不會少一分錢，這個可以寫進合同裏。”方卓毫不猶豫的說道，“如果之後喊停，我們視具體的情況而定，畢竟是企業，不像銀行裏有編制，另外，易科也是一家很有潛力的成長型公司。”
薛軒現在覺得年輕總裁說得每一句話都自帶誠意，確實嘛，能保障一年已經很夠意思了。
“方總真是有魄力。”
“這種開拓性的事業，沒有魄力也沒辦法，都是被逼的。”方卓樂呵呵的話鋒一轉，“可很多時候，民營經濟的奇跡就是被逼出來的。”
薛軒點點頭，心中有所傾向，好奇問了問剛才聽到的易科情況。
方卓也樂於聊聊手上正當緊的事情，簡單說了說市場發展以及另一方美國巨頭蘋果所露出的破綻。
薛軒不懂這方面，可聽著還真覺得挺不賴，這又是一樁很有魄力的事，認為自己的產品好，認為對手有破綻，真就越洋跨海的進攻美國市場，不是一般人能做出來的。
這頓晚餐沒吃太久，方卓把意思表達清楚，薛軒則需要一些獨自思索的時間。
……
時隔兩天，易科科技奔赴紐約的八人團隊在申城國際機場候機，這一批人有老員工，也有臨時招進來的，後續還會有一些員工在解決簽證問題後陸續前往。
“熊總有沒有什麽特別指示？”
方卓翻著報紙，和旁邊的潘犇閑聊。
“熊總就讓我一切以方總的意見為準，說你是搞市場的，我是純粹外行，不要瞎說話。”潘犇誠懇的說道。
“嗯，熊總真是優秀的投資人。”方卓誇道。
沒等潘犇說話，方卓的手機響了，他眼睛一亮，按通電話：“薛行長，你要是再晚一會，我上了飛機可就關機了。”
“方總，我這邊考慮清楚了。”薛軒的聲音有些模糊。
“我認為薛行長做了個對的選擇。”方卓發自內心的喜悅，“那等薛行長這邊走好程序，易支付隨時歡迎薛總監的入職。”
電話結束。
潘犇聽到單方面的聊天，猜到大致內容，恭喜道：“方總一定是又招到一位事業上的好夥伴。”
“哈哈，對，相當好。”方卓笑完又問道，“潘總考慮的怎麽樣了？”
潘犇哭笑不得，他壓根就沒考慮。
“風投看似一直活躍在市場，實則是半個局外人，國內經濟蓬勃發展，找到一個優質賽道做出一番事業，這種成就感難道潘總就不動心？”方卓問道。
“那這趟美國之行就看看到底是不是優質賽道。”潘犇進攻式防守。
方卓頷首，那反而簡單了。
申城飛往紐約的航班需要十五個小時，易科的六個人是公司訂票的經濟艙，方卓的機票則是IDG給訂的商務艙。
方卓和有些緊張的同事打了聲招呼才落座商務艙。
“咦，潘總，你這就不地道了，當著M1老板的面拿出一個walkan，好家夥，打擊到我了。”
潘犇搖搖頭：“我愛人比較喜歡唱歌，這裏都是她翻唱的歌曲。”
方卓猝不及防的被塞了一把狗糧。
“羨慕，索尼其實真把walkan做得不錯，就是戰略上犯下錯誤。”
就在這時，右前方座位上的一位乘客回頭看了看後面聊天的兩人，問了句。
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