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===009 熊總是一位優秀的投資人(二合一)===

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===009 熊總是一位優秀的投資人(二合一)===

嘟嘟嘟。

易科科技董事長方卓打給IDG資本華夏區總裁熊瀟鴿的電話被對方掛斷了。

“嘿,他還不接。”

方卓握著手機,笑了一聲。

虞紅悠悠的說道:“我一點也不意外。”

“咳,不帶拆臺的啊。”方卓瞥了眼神色中貌似有同感的蘇薇,又看了眼時間,“還不到8點,沒準人家還沒醒,有起床氣,咱吃完早餐再給熊總打。”

“去你辦公室吧,正好跟你匯報匯報這兩天的工作。”虞紅起身,“我讓小袁下樓隨便買點早餐。”

方卓同意,邊和蘇薇聊人事安排,邊琢磨如何與熊瀟鴿總裁進行良好的溝通。

早餐簡單吃完。

還沒等繼續打電話,昨晚臨時約好的申新王風益趕來了。

正如方卓所說,他是在團結一切能團結的力量。

“王哥,你提前來了啊。”方卓倒不急於立即打給熊瀟鴿了,笑道,“別說我有好事不想著你,虞總,給王哥看看咱這幾天的銷量匯總表。”

王風益樂呵呵的接過匯總表。

本來吧,前一陣子和掛號網簽訂“一致行動人協議”,強忍著大概率的損失預期,他覺得也就到份上了,兩邊誰都能對得起誰。

不成想,掛號網公司又弄個“風物長宜放眼量”的墨寶擱公司裏掛著,那,兄弟情誼可以再續續。

但有一點,兄弟搞事業,投錢需謹慎。

20號上線,截止今天24號上午,五家直營店+少量鋪貨,M1三天的銷量達到1950臺,第一天800臺,第二天670臺,第三天400臺,銷售額565.3萬。

也即,方卓從掛號網到易科科技,終於有了利潤上的突破,這三天的利潤156萬。

就算去掉承諾分給員工的錢,三天也有136.5萬。

易科制定的年底目標是1萬臺,如今已經完成了19.5%。

當然,產品剛上線的銷量是在兌現前期的宣傳效果,中間還有少量人情,三天的銷量曲線也是在逐漸下滑的,但即便如此,這樁生意的數字也相當好看。

“你們這個這麽賺錢?”王風益詫異了,他忽然感覺到自己的那顆投資心在蠢蠢欲動。

等等!

這種蠢蠢欲動似曾相識!

上回投掛號網的時候也是這樣的!

王風益抖了抖手中的材料,懷疑道:“你們這數據沒造假?”

方卓一把從申新副總經理手中奪過匯總表,拉開抽屜,拿出公章“哢”的一聲蓋在上面,然後吹拂了一下,極有底氣的說道:“童叟無欺。”

王風益重新拿回來,看了幾秒,擡頭盯著方卓。

方卓給了他一個自信滿滿的笑容。

王風益搖頭:“我還是不信。”

總裁辦裏圍觀這一幕的虞紅和蘇薇差點笑場,盡管是同一戰壕的,可這口碑反噬就是反噬,如今的投資圈裏誰不知道方卓的大名?

她倆趕忙對飲了一杯茶水,免得笑出來拆了老板的臺。

方卓“嘿”了一聲,沒有多廢話,只是說道:“以後別後悔,別說我沒跟你說。”

王風益心中猶疑,又去看匯總表。

這時,方卓又用手機給熊瀟鴿打了過去。

嘟嘟,仍舊掛斷。

方卓沒等,鍥而不舍的立即撥打。

這一遍,電話終於通了。

“方卓,什麽事?”熊瀟鴿不冷不熱,也不解釋掛電話的事。

“美國的蘋果公司出了一款對標M1的播放器Ipod,但他們犯了個戰略性的失誤,我詳細比較過M1和Ipod,產品上難分優劣,現在是M1進軍美國市場的最好時機。”方卓言簡意賅的說道,“我需要熟悉美國市場的IDG幫助。”

熊瀟鴿氣樂了,這話怎麽說出來的?

他直接拒絕道:“不幫,去美國市場哪有這麽容易。”

“Ipod不支持微軟系統,這是一個千載難逢的機會。”方卓嚴肅的說道。

“那你把掛號網的投資還給IDG。”熊瀟鴿冷冷的說道。

方卓嘆了口氣:“那不是我的本意,是政策和行業發展的一個讓人遺憾的巧合。”

熊瀟鴿“呵”了一聲:“那不幫。”

方卓生氣了:“易科需要的不是你這種不能和企業一起成長的股東,你退股吧。”

熊瀟鴿答道:“我不退。”

“你退股!”方卓聲音提高了八度。

熊瀟鴿同樣高聲道:“我不退!”

“你退股!”

“我不退!”

“你退股!”

“我不退!”

如此反覆,終於,熊瀟鴿沒了耐心,把電話掛了。

總裁辦裏的兩位高管和一位副總經理已經看傻了。

方卓憤憤不平的說道:“這沙雕投資人。”

然後,他醒悟的看了眼王風益:“噢,王哥,沒說你。”

王風益:“……”

方卓手上沒停,仍舊把電話繼續打了過去。

電話被掛斷。

繼續打。

掛斷。

方卓不再堅持,放下手機,沖著王風益說道:“王哥,你手機給我使使。”

王風益默默遞過手機,欣賞高端如斯的商業手段。

方卓用副總經理的手機又打給熊瀟鴿。

“餵?王總?”熊瀟鴿接了電話。

方卓的聲音傳入手機裏:“你退股!”

熊瀟鴿:“……”

他腦門子突突的跳,怒極反笑:“方卓,你有意思沒?”

隨即,又補上針鋒相對的一句:“我不退!”

方卓斥責道:“作為股東,不與公司一起成長,不就五百萬麽,我這三天就賣了五百萬,你占著茅坑不拉屎才是有意思沒?”

他繼續批評道:“作為投資人,眼睜睜又要犯一個和出售企鵝股份一樣的錯誤,你怎麽能當IDG的大區總裁的?”

熊瀟鴿坐在自己辦公室,面無表情的喝了半杯水。

他現在有種預感,出售企鵝股份的決定將會是自己職業生涯難以忘卻的遺憾。

就今年,企鵝的股份價值絕對翻了一番。

站在方卓旁邊的王風益忍不住露出笑容,他挺起胸,氣定神閑的繼續欣賞不高興和沒頭腦的對話。

熊瀟鴿的聲音中氣十足,已經開始就事論事:“方總,法律規定我必須出售持有股份嗎?你現在和我的對話是在法律框架內嗎?”

這是先前方卓沒事就說的話。

“匯總表拿來。”方卓沖著王風益說了一聲,然後念著數據,“M1上線三天,銷售1950臺,銷售額565.3萬,利潤156萬,它的定價是2899元,換成美元是350。”

“美國蘋果Ipod的定價是399美元,如果把M1出口到美國,我能把定價做到320美元甚至更低。”

“這是什麽?”

“這特麽就是價格屠夫!”

“Ipod不支持微軟,只要我們在戰略上捆綁跟隨,Ipod的宣傳就是我們的宣傳,M1將是支持微軟系統的低價Ipod!”

方卓每一個字都格外清晰的傳入熊瀟鴿耳中。

作為從華爾街回來的人,熊瀟鴿知道蘋果,還用過它家的產品。

只是,他還是雙眉緊鎖的沒回話。

“這是一個十億百億的市場,機會轉瞬即逝。”方卓斬釘截鐵的說道,“我不是在求你,我是在帶你雙贏。”

熊瀟鴿嘲諷道:“還給我畫大餅?”

方卓反口也是一句嘲諷:“你要是懂市場,就是你來做企業了,十億百億的市場放在你面前看不到,還擱那裏餅不餅的嘲諷,合著喬布斯不比你懂?人家就傻傻的沖著美國市場弄個沒用的播放器?”

熊瀟鴿足足沈默了半分鐘。

方卓也耐心的等待了半分鐘。

總裁辦裏同樣屏氣凝神,看著這雙方對嗆的後果。

“好,就算拋開掛號網的事,拋開你人品的事,拋開你沒有商業道德的事,先一切歸零,我給你五分鐘時間來說服我幫你。”熊瀟鴿出聲了。

方卓只用一句話就打動了IDG資本的華夏區總裁熊瀟鴿先生。

“你連掛號網都敢投,眼前的一點小忙又算什麽?”

熊瀟鴿被打動的想打人:“我……”

方卓不管什麽我不我的,直接說道:“我給你十分鐘,你了解下蘋果的Ipod,同時,我會發一份我們易科這三天的銷售報表給你,然後,要麽你打回來,我們繼續聊。”

“要麽,你就等著易科的股份被不斷稀釋吧。”

啪。

電話直接掛斷了。

方卓拍了張匯總表的照片,搗鼓了一會才發到熊瀟鴿的郵箱。

隨即,他把手機還給王風益。

王風益已經、已經不知道說什麽了。

就今天,就此時此刻,他以一個局外人的身份來看這一幕才覺得上回那些風投輸得不虧。

他深深嘆息,帶著三分期冀、兩分緊張的問道:“老弟,你覺得熊總會打回來嗎?”

“現在是證明熊瀟鴿到底是不是一位優秀投資人的時刻了。”方卓淡淡的答道。

王風益楞住。

過了一會,他搖搖頭:“我最近見的那些創業者要是有你一半的風采,我也特麽的果斷投了。”

王風益喝了一大口茶:“有的創業者竟然還想私下裏給我回扣,哪像方老弟,全憑一張嘴,說得風投想流淚。”

旁邊的虞紅問道:“十分鐘是不是時間太短了?萬一他沒打過來呢?”

“對於不同的投資人,談一樁生意的時間是不同的,熊總這種人,十分鐘足夠確定意向。”方卓摩挲著下巴,“像王哥嘛,我給你十天時間,過了這村就沒這店了,你可以回去好好考慮。”

王風益不服氣道:“我能差這麽多?”

方卓說道:“因為,熊總只需要考慮到底有沒有前途,確定意向之後我們就是要談接下來怎麽操作,王哥嘛,你還得捋一捋那些沒有意義的顧慮。”

話音未落,辦公桌上的手機響了,時間還沒到十分鐘。

方卓看了一眼來電,讚嘆道:“熊總確實是一位優秀的投資人。”

電話按通。

“M1的利潤空間不錯,只是這個價位在國內還是太高。”熊瀟鴿絕口不提先前的互懟,談及剛剛看到的銷售匯總。

“這個價位在美國呢?”方卓問了一句。

熊瀟鴿點評道:“恰到好處。”

他又說道:“Ipod居然不支持微軟系統,這是一個錯誤的決定。”

別看又生氣又掛電話說這說那的,剛才說的信息都已經鉆到腦子裏了。

方卓也心平氣和的說道:“是啊,Ipod這樣是自絕於大多數用戶,但M1如果沒有出現在這個時候,它也有足夠的時間反應,M1的出現可以讓它的失誤升級為錯誤。”

“M1在國內的專利只能在華夏範圍內受保護,想要進入美國市場,現在就要開始走PCT或者巴黎公約的程序,這樣才能進入他國市場。”熊瀟鴿說道,“另外,音樂播放器恐怕還會涉及到歌曲版權的問題,你考慮過這一點麽?”

方卓說道:“我昨晚聯系律所讓他們了解了這個事,說來也巧,我剛要做M1組建產品團隊的時候買過三臺支持p3格式的播放器,其中有一臺韓國公司帝盟生產的PMP300在99年就和美國唱片業協會RIAA打過這方面的官司。”

熊瀟鴿關切的問道:“結果呢?”

“自然是PMP300贏了,可以正常上市銷售,而且,這個品牌的廠商帝盟還反訴RIAA,說它試圖阻止數字音樂市場的增長,這場反訴打了一年,最終RIAA和帝盟和解。”方卓娓娓道來。

熊瀟鴿說道:“那很好,美國是判例法,即便碰見這方面的問題,有如此雷同的先例在前,我們也不怕打官司。”

方卓同意道:“不錯,不過,美國市場還是得提前準備聯系知名律所,以備不時之需。”

一轉眼,易科董事長和IDG華夏區總裁竟然聊起具體的事務流程,直讓總裁辦裏的其他三個人面面相覷。

就好像上一秒還要戰個痛快,下一秒已經開始煮茶論道,不是不能化幹戈為玉帛,是這個速度有點過於快了……

這一通電話聊了許久,雙方充分交換意見,討論了M1在美國市場上的前途。

上午十點鐘,電話才掛斷。

“熊總真的願意幫忙了?”王風益在旁邊看了很久,仍舊有些難以置信。

方卓奇怪的看了眼王風益,皺眉道:“王哥,我們已經開始聊M1進入美國市場後的策略了,你怎麽還停在幫不幫的?”

王風益:“……”

蘇薇抱著差不多的心情說道:“是你倆談得實在太快,快得都不正常……”

“就當給你們上了一課吧,這一課的名字叫資本的軟弱性。”方卓抿了口茶,“或者叫,成年人的理性,又或者……反正你們愛怎麽叫都行。”

王風益不得不承認了,自己確實比熊瀟鴿差一些,即便軟弱,也軟弱的不夠當機立斷。

他躊躇道:“方老弟,你這個真有搞頭?”

方卓拍了拍副總經理的肩膀:“不急,你可以再看看,沒事,不急的。”

王風益深吸一口氣,感覺有被冒犯到。

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