===002 供應鏈===
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===002 供應鏈===
10月21日，申城的天氣稍有些降溫。
方卓起來後先去買了早餐，然後和母親、舅媽、妹妹一起吃了飯才帶著趙素祺一起前往公司。
來也就申城才兩三天，母親已經有些待不住，吃飯期間一直說要回去，方卓好說歹說才讓她帶著風投給自己改善生活的那張資金卡和舅媽去逛街。
時間稍有些耽擱，抵達公司的時候已經是九點半，易科裏的員工都齊了。
方卓走在前面，腳步不快不慢。
趙素祺屁顛顛跟在後面，聽著一路“方總好”“方總來了”的招呼聲，分外新奇。
臨近總裁辦的時候，方卓回頭向助理問了句：“昨天的銷售情況匯總了嗎？虞總的計劃書呢？”
“匯總表放在您桌上，虞總那邊是十點鐘的時候連線過來。”行政助理袁珍趕忙答道。
方卓微微頷首，推開辦公室的門示意妹妹先進，然後他才走進去。
總裁辦的辦公桌上已經泡好了茶，電腦前擺著幾份文件。
方卓一屁股坐下就有些迫不及待的翻開昨日營業情況匯總表。
沒等一分鐘，行政助理袁珍端著一杯茶進來，把它放在趙素祺面前的茶幾上。
趙素祺連聲道謝，瞧著這位漂亮的姐姐沖自己抿嘴一笑就悄悄出去，而辦公桌後的方卓全程沒有一句話。
她想了想，說道：“哥，她好細心呀，因為沒想到我會跟來，這又立即倒好茶進來嗎？”
“大概是。”方卓隨口說道，“我準備把她調離崗位，去其它部門試試。”
趙素祺愕然：“為什麽？”
方卓不答。
趙素祺猜測道：“哥，不會是因為前天她沒告訴你醫院的治療狀況吧？你別呀，那是我讓她瞞著你的……”
方卓放下匯總表，閉目思索了一會才回答這個無關緊要的小問題：“不是，小袁這人想得有點多。”
這、這算什麽理由？
小女孩茫然，有心想問卻見哥哥正在思考，就沒問出口。
數分鐘後，方卓用內線電話把蘇薇喊了進來。
“小蘇老師，你看了昨天的匯總嗎？”
蘇薇沖著趙素祺點頭致意，答道：“看了啊，有問題嗎？”
“五家店一共800臺，為什麽鵬城的比其它四家多了兩百臺？”方卓覺得很奇怪，按理說，應該是申城和京城最多，因為這兩地的線下宣傳比較多。
“噢，這個事昨天晚上大紅和我說呢，企鵝采購了150臺，算是捧場吧。”蘇薇解釋道。
方卓了然，原來如此。
昨天晚上一直忙著陪領導，這件事不知情。
他微微一笑：“小馬哥是個細心的人，不過，就算這樣，有小虞坐鎮的鵬城也比其他店賣得多。”
蘇薇點點頭：“羊城最少，只有72臺，但我覺得也不錯，畢竟價格挺高的，事實上，就算去掉企鵝的采購，650臺的首日表現已經出乎我意料。”
“這只是先期的宣傳積累，總有一些有錢又好奇的人嘗鮮，過了這幾天的市場表現才是最重要的。”方卓的手指敲在桌上，思考道，“等下和小虞連線，得催催她的渠道搭建，這個最影響整體，尤其要在年底前能把中端產品順著這個渠道鋪出去。”
“年底前的中端能出貨？”蘇薇問道。
“許老師說沒問題，有了M1的產品作參考，以它為模版進行降級是很快的，唯一關鍵的問題就是在猶豫要不要采取閃存儲存。”方卓這樣說著，內線電話又響了。
電話拿起又掛斷，不一會，負責供應鏈的副總監孫琦走了進來，他也是昨晚被約好今天匯報情況的。
“祺祺，給孫總泡茶。”方卓沖著懵懂的妹妹支使了一句。
孫琦第一回見老板的妹妹，瞧見是個光頭便多瞧兩眼，他上前遞煙，喜氣洋洋的說道：“方總，昨天800臺很好啊，咱到年底的目標有實現的希望。”
方卓擺擺手：“我妹妹剛出院，煙咱就別吸了。一萬臺的目標嘛，哈哈，我倒是覺得還得多努力，還要看營銷的效果。”
孫琦醒悟的把煙收起來，接過趙素祺遞的茶水，轉臉對老板說起自己來的正事：“方總，如果只做最低的閃存128M，P1單這一塊的成本就能壓縮485塊錢左右。”
“整體成本呢？”方卓關切的問道。
孫琦是昨天晚上聯系好存儲廠商的大致意向，他把所有環節在腦海裏過了一遍，頗為肯定的說道：“如果是中端定位，顯示器模塊、控制芯片這些東西都降一降，1000塊錢能打住。”
他繼續說道：“問題是128M的閃存從日立那裏拿比較便宜，東芝的價格要高20%左右，而且，它合同裏有個咱們公司這一類產品的優先權。”
方卓毫不猶豫的說道：“簡單，我們本來就打算收購個國內工廠來自己組，套個這樣的馬甲從日立買，東芝已經有過一次改我們合同的事，和它客氣什麽？”
孫琦點頭，他心裏也偏向這麽來，就怕老板要講商業道德。
這個事吧，像自己的老朋友許柯登，他就認為不太好毀約，免得東芝拿合同追究，套馬甲不是萬能的，最終產品還得流向市場。
“我們在央視的廣告剛投放，M1的定價比較高，這種時候的動作必須要快，要是和東芝扯皮，既供貨又壓價的過去個大半年，我們的廣告都是給其他廠商做嫁衣。”
方卓認為這個事一定得明確，直接敲定道：“不光要采用最便宜的日立產品，其他零件也要盡可能的使用能替代的國產貨，既壓低成本，也免得被外國人掣肘。”
孫琦聽到這裏倒是不以為然，東芝這種有前科的值得註意，其他零件的廠商能這麽湊巧的也來為難？
方卓註意到這位副總的神色，提醒道：“再過兩天，美國那家公司也有公布同類產品，它就是用東芝的零件，大家都是全球采購，不排除其它零件也有撞到的可能。”
孫琦的表情認真了些。
“孫總，你要重視，美國的之前接觸東芝是要簽獨家供貨協議的，這也是它改咱們合同的原因。”方卓肅然道。
蘋果的供應鏈毫無疑問是極其卓越的，即便現在的它還沒那麽成功，但從一采購就要排他獨家便可見一斑。
正因為如此，易科從東芝拿貨價要稍高，這也是拜對方所賜，東芝的產能被分走，供求關系有了變化。
不過嘛，商業上的事很正常，這兩個國家的公司不會重視一家華夏品牌的感受。
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方卓起來後先去買了早餐，然後和母親、舅媽、妹妹一起吃了飯才帶著趙素祺一起前往公司。
來也就申城才兩三天，母親已經有些待不住，吃飯期間一直說要回去，方卓好說歹說才讓她帶著風投給自己改善生活的那張資金卡和舅媽去逛街。
時間稍有些耽擱，抵達公司的時候已經是九點半，易科裏的員工都齊了。
方卓走在前面，腳步不快不慢。
趙素祺屁顛顛跟在後面，聽著一路“方總好”“方總來了”的招呼聲，分外新奇。
臨近總裁辦的時候，方卓回頭向助理問了句：“昨天的銷售情況匯總了嗎？虞總的計劃書呢？”
“匯總表放在您桌上，虞總那邊是十點鐘的時候連線過來。”行政助理袁珍趕忙答道。
方卓微微頷首，推開辦公室的門示意妹妹先進，然後他才走進去。
總裁辦的辦公桌上已經泡好了茶，電腦前擺著幾份文件。
方卓一屁股坐下就有些迫不及待的翻開昨日營業情況匯總表。
沒等一分鐘，行政助理袁珍端著一杯茶進來，把它放在趙素祺面前的茶幾上。
趙素祺連聲道謝，瞧著這位漂亮的姐姐沖自己抿嘴一笑就悄悄出去，而辦公桌後的方卓全程沒有一句話。
她想了想，說道：“哥，她好細心呀，因為沒想到我會跟來，這又立即倒好茶進來嗎？”
“大概是。”方卓隨口說道，“我準備把她調離崗位，去其它部門試試。”
趙素祺愕然：“為什麽？”
方卓不答。
趙素祺猜測道：“哥，不會是因為前天她沒告訴你醫院的治療狀況吧？你別呀，那是我讓她瞞著你的……”
方卓放下匯總表，閉目思索了一會才回答這個無關緊要的小問題：“不是，小袁這人想得有點多。”
這、這算什麽理由？
小女孩茫然，有心想問卻見哥哥正在思考，就沒問出口。
數分鐘後，方卓用內線電話把蘇薇喊了進來。
“小蘇老師，你看了昨天的匯總嗎？”
蘇薇沖著趙素祺點頭致意，答道：“看了啊，有問題嗎？”
“五家店一共800臺，為什麽鵬城的比其它四家多了兩百臺？”方卓覺得很奇怪，按理說，應該是申城和京城最多，因為這兩地的線下宣傳比較多。
“噢，這個事昨天晚上大紅和我說呢，企鵝采購了150臺，算是捧場吧。”蘇薇解釋道。
方卓了然，原來如此。
昨天晚上一直忙著陪領導，這件事不知情。
他微微一笑：“小馬哥是個細心的人，不過，就算這樣，有小虞坐鎮的鵬城也比其他店賣得多。”
蘇薇點點頭：“羊城最少，只有72臺，但我覺得也不錯，畢竟價格挺高的，事實上，就算去掉企鵝的采購，650臺的首日表現已經出乎我意料。”
“這只是先期的宣傳積累，總有一些有錢又好奇的人嘗鮮，過了這幾天的市場表現才是最重要的。”方卓的手指敲在桌上，思考道，“等下和小虞連線，得催催她的渠道搭建，這個最影響整體，尤其要在年底前能把中端產品順著這個渠道鋪出去。”
“年底前的中端能出貨？”蘇薇問道。
“許老師說沒問題，有了M1的產品作參考，以它為模版進行降級是很快的，唯一關鍵的問題就是在猶豫要不要采取閃存儲存。”方卓這樣說著，內線電話又響了。
電話拿起又掛斷，不一會，負責供應鏈的副總監孫琦走了進來，他也是昨晚被約好今天匯報情況的。
“祺祺，給孫總泡茶。”方卓沖著懵懂的妹妹支使了一句。
孫琦第一回見老板的妹妹，瞧見是個光頭便多瞧兩眼，他上前遞煙，喜氣洋洋的說道：“方總，昨天800臺很好啊，咱到年底的目標有實現的希望。”
方卓擺擺手：“我妹妹剛出院，煙咱就別吸了。一萬臺的目標嘛，哈哈，我倒是覺得還得多努力，還要看營銷的效果。”
孫琦醒悟的把煙收起來，接過趙素祺遞的茶水，轉臉對老板說起自己來的正事：“方總，如果只做最低的閃存128M，P1單這一塊的成本就能壓縮485塊錢左右。”
“整體成本呢？”方卓關切的問道。
孫琦是昨天晚上聯系好存儲廠商的大致意向，他把所有環節在腦海裏過了一遍，頗為肯定的說道：“如果是中端定位，顯示器模塊、控制芯片這些東西都降一降，1000塊錢能打住。”
他繼續說道：“問題是128M的閃存從日立那裏拿比較便宜，東芝的價格要高20%左右，而且，它合同裏有個咱們公司這一類產品的優先權。”
方卓毫不猶豫的說道：“簡單，我們本來就打算收購個國內工廠來自己組，套個這樣的馬甲從日立買，東芝已經有過一次改我們合同的事，和它客氣什麽？”
孫琦點頭，他心裏也偏向這麽來，就怕老板要講商業道德。
這個事吧，像自己的老朋友許柯登，他就認為不太好毀約，免得東芝拿合同追究，套馬甲不是萬能的，最終產品還得流向市場。
“我們在央視的廣告剛投放，M1的定價比較高，這種時候的動作必須要快，要是和東芝扯皮，既供貨又壓價的過去個大半年，我們的廣告都是給其他廠商做嫁衣。”
方卓認為這個事一定得明確，直接敲定道：“不光要采用最便宜的日立產品，其他零件也要盡可能的使用能替代的國產貨，既壓低成本，也免得被外國人掣肘。”
孫琦聽到這裏倒是不以為然，東芝這種有前科的值得註意，其他零件的廠商能這麽湊巧的也來為難？
方卓註意到這位副總的神色，提醒道：“再過兩天，美國那家公司也有公布同類產品，它就是用東芝的零件，大家都是全球采購，不排除其它零件也有撞到的可能。”
孫琦的表情認真了些。
“孫總，你要重視，美國的之前接觸東芝是要簽獨家供貨協議的，這也是它改咱們合同的原因。”方卓肅然道。
蘋果的供應鏈毫無疑問是極其卓越的，即便現在的它還沒那麽成功，但從一采購就要排他獨家便可見一斑。
正因為如此，易科從東芝拿貨價要稍高，這也是拜對方所賜，東芝的產能被分走，供求關系有了變化。
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