===198 定位和講話（二合一）===
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===198 定位和講話（二合一）===
“周董，如果順利的話，這會是你要代言的產品。”
“一款支持MP3音樂格式的音樂播放器，我們對它的命名是M1，Mic One，一號音樂播放器。”
“它的優點是儲量大，體型小，外觀美，符合數字音樂的趨勢發展。”
易科的會議室裏，方卓把玩著手中白色的M1，趁著其他人還沒到，為擬定的品牌代言人介紹產品。
周傑侖懵懂的按著手中的小機器，體型和外觀確實如方卓所說，儲量應該也不會騙人，但數字音樂的發展趨勢……
他消化了一會信息，沖著主座的年輕總裁笑了笑，盡管已經知道這位的年齡，可看起來比自己想象的還要年輕一些。
周傑侖猶豫一下，誇獎道：“真的挺好看。”
方卓一眼就看出這位未來音樂天王的想法，繼續介紹道：“當然，它也有缺點，那就是和同價位的隨身聽比起來，音質會差一些。”
周傑侖一怔，音樂播放器的音質差？那、那還能賣出去？
方卓仍舊閱讀出表情，但沒解釋，只是說道：“目前，M1是兩款黑白配色，如果順利的話，我們會為你專門做一個獨家的天青色系列產品。”
“天青色？”周傑侖受寵若驚，盡管去年首張個人專輯《Jay》受到不少好評，可他仍舊是沒獲得過什麽獎項的新人，這次第一回在大陸接代言就有這種待遇，實在感動。
“汝窯瓷器的顏色，相傳是宋徽宗有一次做夢，夢見雨後天青，寫下了‘雨過天青雲破（和諧）處，這般顏色做將來’。”方卓侃侃而談，他對這方面確實有所涉獵，“汝窯傳世很少，每一件都是珍寶，這個顏色我認為正好可以做高端產品的附加值。”
周傑侖不懂這個，聞言只是點頭，聽起來很有範。
方卓微微一笑，眼看會議室裏的員工逐漸到齊便對行政助理袁珍囑咐道：“小袁，你這幾天就替公司好好招待周董，保障他的生活和出行。”
袁珍應下來。
周傑侖反應有些慢，沒聽出來話裏的送客意思，眨著眼等待年輕總裁的繼續介紹。
方卓只好開口道：“周董，你今晚拿著機器回去試聽試聽，可以給我們提提意見，咱們的簽約放在後天，到時我這邊有個媒體見面會。”
“明天我還有個員工大會要開，就不招待你了，你可以讓小袁帶你轉一轉。”
周傑侖這才明白，連忙起身告辭。
等到這位來自寶島的歌手離開，市場總監虞紅才納悶道：“這個人又沒有名氣，為什麽請他代言呢？簽約要簽3年……還專門給他出一個色系……”
會議室裏也有人點頭，既然要代言，不如請其他更有名氣的。
方卓笑道：“我看這孩子有前途。”
虞紅微微皺眉，考慮著易科一開始成敗的重要性是不是得再慎重些。
方卓又說道：“我妹妹也挺喜歡他的歌，年輕人嘛，這才是音樂播放器的目標群體，你們這些人有多久沒聽過歌了？從今天起，每天都要回去聽一聽。”
虞紅把話吞回去了，涉及到方總的妹妹，這種場合不太好展開說。
這時，產品經理許柯登也走進會議室，可以開會了。
“許老師來了，坐，今天就是咱們產品發布會前的最後一次會。”
方卓歡迎了一下，繼續說道：“剛才我說到年輕人，這是我們產品成敗的一個重點，只有得到年輕人的喜愛，才能支撐我們產品的銷量。”
“不論是掛號網，還是易科，做企業，我們首先得考慮產品給用戶帶來了什麽樣的價值。”
“M1有什麽價值？”
“或者更進一步的說，M1除了先前咱們強調過的音樂格式、儲量大小、外觀設計，還能帶來什麽不一樣的東西？”
方卓談及這個問題，又詢問許柯登：“許老師，一旦我們產品面世，如果受到歡迎的話，產品技術上有什麽應對競爭的護城河嗎？”
“產品技術……”許柯登沈吟，“實話實說，如果像方總這樣說，技術層面沒有太高的門檻，就算是我們自己設計的輪盤方案，這都屬於很容易就學走的東西。”
方卓點點頭，強調道：“所以，我們得考慮我們的產品定位。”
他拉過白板，寫下“硬盤”兩個字，向在座的中高層介紹道：“我們的硬件成本很高，其中東芝硬盤每一片就要75美元，也就是615華夏幣。”
“這是我們用來宣傳儲量大的配置，一個機器裏可以存儲上千首的歌曲。”
“但是，實際使用中，真正用戶願意為儲量買單的有多少？如果上千首的硬盤播放器很貴，出現一個存儲幾十、上百首的便宜播放器，他們會怎麽選？”
“我們國內的消費水平到底更偏向於哪一方？”
方卓拋出問題。
虞紅幾乎沒怎麽猶豫的說道：“肯定是後者。”
方卓微微點頭，伸手從白板上的“硬盤”往右畫出一條斜線：“我聽許經理說，東芝那邊現在還有一種閃存技術，價格會便宜，儲量也跟著低很多。”
許柯登補充道：“是的，我聽說東芝今年要發布1G閃存的NAND產品，這個儲量和它給我們提供的硬盤比起來還是差很多的，可是未來很有潛力。”
他繼續說道：“我認為，M1面世不錯的話，未來應該考慮用閃存來豐富產品線，降低產品價格。”
方卓讚同道：“對，有高端，有中端，這才能更好的應對國內市場，技術發展是很快的，我們得提前布局。”
眾人皆是點頭。
“回歸到剛才聊的價值，我認為要把M1系列定位為陪著國內年輕人一起欣賞新一代歌手作品的播放器。”方卓稍微拗口的說道。
“產品的價值要怎麽計算？拆開之後計算每一片零件的成本？”
“不，那是我們自己計算的方法。”
“對消費者而言，我們要做加法，要給與附加值。”
“我剛才所說的定位就是把消費者對於歌手和音樂的喜愛轉移到我們的產品上來。”
方卓侃侃而談：“當然，這是中高端的定位，我們從全球采購各種一線硬件就是要先立住高端形象，這個形象的多個維度要結合互聯網，也要結合國內音樂人。”
“我們自己尤其不能把M1單純局限為一個賣播放器的，那樣就把路走窄了，明白麽？”
會議室裏響起一片答應聲，不過，有的人還不是很明白，這種場合又不好問出來，只打算回去後再琢磨琢磨。
方卓看著士氣不算高的眾人，搖搖頭：“明天的員工大會，每個人負責好自己的團隊，維持好秩序，掛號網的政策環境就是如此，只有繼續向前才是正道。”
會議室裏的一大半都是掛號網中高層，還有幾位是易科直接招聘和從產品團隊轉到門店的店長，前者憂慮於網站前途，總是忍不住的開小差。
不管虞紅還是蘇薇都已經為此進行過溝通，然而，煌煌大勢之下，尤其行業內另外兩家友商的慘狀實在讓人輕松不起來。
“M1音樂播放器是行業發展的趨勢，不然，我不會憑著它在央視那裏拿到投資，你們得堅信這一點。”
方卓掃視全場，談點實際內容：“後天產品發布會，20號五大城市直營店開業，截止到明年的4月20號，也就是半年時間，一線人員每賣出一臺機器，提成是50塊。”
“銷售小組的組長計算團隊銷量，每臺提成20塊。”
“市場副總監再計算不同小組的銷量總和，每臺提成10塊。”
“就這樣，散會吧，明天見。”
方卓敲了敲桌子。
會議室裏的人起身，很多人都是懵的，一線提成、小組銷量提成、團隊銷量提成……
簡單算一下，一個一線銷售每個月賣30臺就有1500的提成了！
再加上基礎工資呢？
賣得越多提得越多！
如果是副總監，只要督促本區域的團隊銷售1000臺，那就是10000塊！
還沒走出會議室，不少人心裏已經按照自己的方式計算了一下薪酬，這比掛號網帶勁多了！
哦對，還有時間限制，半年內是這樣計算。
等到眾人走出易科，沒幾步瞧見走廊墻上掛號網的公司名，想著明天就要開員工大會，大家悲傷的眼淚不自覺從嘴裏流了出來。
“方總，那個，嗯……”
產品經理許柯登沒走，猶豫著開口。
“許老師，易科需要你，產品都做出來了，你忍心離開嗎？”方卓善解人意的說道，“咱們續一份合同吧。”
許柯登松了一口氣，推辭都不帶推辭的開口道：“好，方總！”
又一位從會議室離開，沒一會就聽到外面好幾個人的說話聲，然後漸行漸遠。
蘇薇笑道：“如果許老師的合同沒簽下來，那幾位交大出來的是不是就集體請辭了？”
同樣還在會議室臨時擔任秘書職責的柳洋洋微微皺眉，這是掣肘啊。
“差不多，那畢竟是許老師一手拉起來的團隊，不少學生的使用都特別廉價，還有他的朋友、同事。”方卓點點頭，“大家合作很愉快，沒必要搞那麽一出，反而更得捆綁起來。”
方卓考慮道：“如果面世後進展不錯，我們得考慮公司期權的劃分，技術型人才尤其不能輕易放走，曉之以情，動之以利，還要有長遠的目標。”
“這也是明天員工大會的策略嗎？”虞紅問了一句。
方卓笑了笑，沒回答。
……
十月十五號，申城浦東的明月酒店陸陸續續有一車一車的人抵達，隨後又順著指引走進一樓的超大會議廳。
這些都是來自掛號網一線的員工。
截止到十月份，掛號網上上下下一共有四百多名員工，作為對比，此時臨安阿裏的人數大概是兩百多人。
同行業裏的互聯網醫療不到100人，也難怪陳興認為掛號網太過臃腫。
因為員工數，第二輪融資時還有風投半開玩笑的詢問，是否是為了提高公司估值才養著這麽多人。
方卓對此嗤之以鼻，他提高估值哪裏會用這種方法。
上午九點鐘，國內線上掛號業務的開拓者、被媒體本年度稱之為最意氣風發又最失意的掛號網總裁方卓站到了舞臺上。
很多員工都是第一次見方總本人，但幾乎都從電視上看到過他揮斥方遒的樣子——這個夏天《贏在華夏》熱播的時候，每個員工都會和家裏親戚驕傲的說自家老總正在電視上。
“大家好，我是方卓。”
會議廳匯聚的說話聲漸漸平息，值此行業風雨飄搖之際，方總把大家喊到一起說話了。
方卓彎腰拿起獎杯，往空中舉了舉，對著話筒說道：“這是咱們一起拿到的‘首批國家級互聯網創新產業企業’獎杯，在這樣特殊的日子，我總覺得大家都要瞧瞧它的真身。”
“來，從第一排往下傳，一個一個的摸摸看，這是我們共同努力獲得的認可。”
方卓捧著獎杯走下臺，遞給最邊上的一位陌生女員工。
女員工的臉和手都有些粗糙，她有些慌亂的接著獎杯，不知如何是好。
“拿著看看，這個獎杯每個人都有份，這是國家是社會是時代對咱們的認可。”方卓的聲音在會議廳裏回蕩，極其響亮。
女員工粗糙的手摩挲著獎杯上“掛號網”的刻字，眼裏不知不覺噙滿了淚水，獎杯的沈甸甸亦如榮譽的沈甸甸，然而，未來的路又要怎麽走？
即便最一線的員工都能樸素的判斷，失去核心業務造血的掛號網很難按照原有軌道發展下去。
她把獎杯傳到第一排的第二個人手中，伸手抹了抹眼淚，擡頭去看重新走上臺的方總。
“大家都應該已經知道現在的行業狀況了。”
“京城的互聯網醫療在裁員，鵬城的醫療在線已經考慮倒閉破產，掛號網的生存岌岌可危。”
“掛號網怎麽辦？”
“我最近一直在考慮這個問題。”
“也有很多人，很多真心關心我的朋友給我建議，掛號網清算清算財產就結束吧，你方卓不應被這個事絆住。”
“我一度這樣想過，可是，有一天看到網站後臺時不時跳動的數據便打消了這種想法。”
方卓的聲音飄在每個人耳邊，輕輕淡淡的，仿佛只是傾訴這些天的心理過程。
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易科的會議室裏，方卓把玩著手中白色的M1，趁著其他人還沒到，為擬定的品牌代言人介紹產品。
周傑侖懵懂的按著手中的小機器，體型和外觀確實如方卓所說，儲量應該也不會騙人，但數字音樂的發展趨勢……
他消化了一會信息，沖著主座的年輕總裁笑了笑，盡管已經知道這位的年齡，可看起來比自己想象的還要年輕一些。
周傑侖猶豫一下，誇獎道：“真的挺好看。”
方卓一眼就看出這位未來音樂天王的想法，繼續介紹道：“當然，它也有缺點，那就是和同價位的隨身聽比起來，音質會差一些。”
周傑侖一怔，音樂播放器的音質差？那、那還能賣出去？
方卓仍舊閱讀出表情，但沒解釋，只是說道：“目前，M1是兩款黑白配色，如果順利的話，我們會為你專門做一個獨家的天青色系列產品。”
“天青色？”周傑侖受寵若驚，盡管去年首張個人專輯《Jay》受到不少好評，可他仍舊是沒獲得過什麽獎項的新人，這次第一回在大陸接代言就有這種待遇，實在感動。
“汝窯瓷器的顏色，相傳是宋徽宗有一次做夢，夢見雨後天青，寫下了‘雨過天青雲破（和諧）處，這般顏色做將來’。”方卓侃侃而談，他對這方面確實有所涉獵，“汝窯傳世很少，每一件都是珍寶，這個顏色我認為正好可以做高端產品的附加值。”
周傑侖不懂這個，聞言只是點頭，聽起來很有範。
方卓微微一笑，眼看會議室裏的員工逐漸到齊便對行政助理袁珍囑咐道：“小袁，你這幾天就替公司好好招待周董，保障他的生活和出行。”
袁珍應下來。
周傑侖反應有些慢，沒聽出來話裏的送客意思，眨著眼等待年輕總裁的繼續介紹。
方卓只好開口道：“周董，你今晚拿著機器回去試聽試聽，可以給我們提提意見，咱們的簽約放在後天，到時我這邊有個媒體見面會。”
“明天我還有個員工大會要開，就不招待你了，你可以讓小袁帶你轉一轉。”
周傑侖這才明白，連忙起身告辭。
等到這位來自寶島的歌手離開，市場總監虞紅才納悶道：“這個人又沒有名氣，為什麽請他代言呢？簽約要簽3年……還專門給他出一個色系……”
會議室裏也有人點頭，既然要代言，不如請其他更有名氣的。
方卓笑道：“我看這孩子有前途。”
虞紅微微皺眉，考慮著易科一開始成敗的重要性是不是得再慎重些。
方卓又說道：“我妹妹也挺喜歡他的歌，年輕人嘛，這才是音樂播放器的目標群體，你們這些人有多久沒聽過歌了？從今天起，每天都要回去聽一聽。”
虞紅把話吞回去了，涉及到方總的妹妹，這種場合不太好展開說。
這時，產品經理許柯登也走進會議室，可以開會了。
“許老師來了，坐，今天就是咱們產品發布會前的最後一次會。”
方卓歡迎了一下，繼續說道：“剛才我說到年輕人，這是我們產品成敗的一個重點，只有得到年輕人的喜愛，才能支撐我們產品的銷量。”
“不論是掛號網，還是易科，做企業，我們首先得考慮產品給用戶帶來了什麽樣的價值。”
“M1有什麽價值？”
“或者更進一步的說，M1除了先前咱們強調過的音樂格式、儲量大小、外觀設計，還能帶來什麽不一樣的東西？”
方卓談及這個問題，又詢問許柯登：“許老師，一旦我們產品面世，如果受到歡迎的話，產品技術上有什麽應對競爭的護城河嗎？”
“產品技術……”許柯登沈吟，“實話實說，如果像方總這樣說，技術層面沒有太高的門檻，就算是我們自己設計的輪盤方案，這都屬於很容易就學走的東西。”
方卓點點頭，強調道：“所以，我們得考慮我們的產品定位。”
他拉過白板，寫下“硬盤”兩個字，向在座的中高層介紹道：“我們的硬件成本很高，其中東芝硬盤每一片就要75美元，也就是615華夏幣。”
“這是我們用來宣傳儲量大的配置，一個機器裏可以存儲上千首的歌曲。”
“但是，實際使用中，真正用戶願意為儲量買單的有多少？如果上千首的硬盤播放器很貴，出現一個存儲幾十、上百首的便宜播放器，他們會怎麽選？”
“我們國內的消費水平到底更偏向於哪一方？”
方卓拋出問題。
虞紅幾乎沒怎麽猶豫的說道：“肯定是後者。”
方卓微微點頭，伸手從白板上的“硬盤”往右畫出一條斜線：“我聽許經理說，東芝那邊現在還有一種閃存技術，價格會便宜，儲量也跟著低很多。”
許柯登補充道：“是的，我聽說東芝今年要發布1G閃存的NAND產品，這個儲量和它給我們提供的硬盤比起來還是差很多的，可是未來很有潛力。”
他繼續說道：“我認為，M1面世不錯的話，未來應該考慮用閃存來豐富產品線，降低產品價格。”
方卓讚同道：“對，有高端，有中端，這才能更好的應對國內市場，技術發展是很快的，我們得提前布局。”
眾人皆是點頭。
“回歸到剛才聊的價值，我認為要把M1系列定位為陪著國內年輕人一起欣賞新一代歌手作品的播放器。”方卓稍微拗口的說道。
“產品的價值要怎麽計算？拆開之後計算每一片零件的成本？”
“不，那是我們自己計算的方法。”
“對消費者而言，我們要做加法，要給與附加值。”
“我剛才所說的定位就是把消費者對於歌手和音樂的喜愛轉移到我們的產品上來。”
方卓侃侃而談：“當然，這是中高端的定位，我們從全球采購各種一線硬件就是要先立住高端形象，這個形象的多個維度要結合互聯網，也要結合國內音樂人。”
“我們自己尤其不能把M1單純局限為一個賣播放器的，那樣就把路走窄了，明白麽？”
會議室裏響起一片答應聲，不過，有的人還不是很明白，這種場合又不好問出來，只打算回去後再琢磨琢磨。
方卓看著士氣不算高的眾人，搖搖頭：“明天的員工大會，每個人負責好自己的團隊，維持好秩序，掛號網的政策環境就是如此，只有繼續向前才是正道。”
會議室裏的一大半都是掛號網中高層，還有幾位是易科直接招聘和從產品團隊轉到門店的店長，前者憂慮於網站前途，總是忍不住的開小差。
不管虞紅還是蘇薇都已經為此進行過溝通，然而，煌煌大勢之下，尤其行業內另外兩家友商的慘狀實在讓人輕松不起來。
“M1音樂播放器是行業發展的趨勢，不然，我不會憑著它在央視那裏拿到投資，你們得堅信這一點。”
方卓掃視全場，談點實際內容：“後天產品發布會，20號五大城市直營店開業，截止到明年的4月20號，也就是半年時間，一線人員每賣出一臺機器，提成是50塊。”
“銷售小組的組長計算團隊銷量，每臺提成20塊。”
“市場副總監再計算不同小組的銷量總和，每臺提成10塊。”
“就這樣，散會吧，明天見。”
方卓敲了敲桌子。
會議室裏的人起身，很多人都是懵的，一線提成、小組銷量提成、團隊銷量提成……
簡單算一下，一個一線銷售每個月賣30臺就有1500的提成了！
再加上基礎工資呢？
賣得越多提得越多！
如果是副總監，只要督促本區域的團隊銷售1000臺，那就是10000塊！
還沒走出會議室，不少人心裏已經按照自己的方式計算了一下薪酬，這比掛號網帶勁多了！
哦對，還有時間限制，半年內是這樣計算。
等到眾人走出易科，沒幾步瞧見走廊墻上掛號網的公司名，想著明天就要開員工大會，大家悲傷的眼淚不自覺從嘴裏流了出來。
“方總，那個，嗯……”
產品經理許柯登沒走，猶豫著開口。
“許老師，易科需要你，產品都做出來了，你忍心離開嗎？”方卓善解人意的說道，“咱們續一份合同吧。”
許柯登松了一口氣，推辭都不帶推辭的開口道：“好，方總！”
又一位從會議室離開，沒一會就聽到外面好幾個人的說話聲，然後漸行漸遠。
蘇薇笑道：“如果許老師的合同沒簽下來，那幾位交大出來的是不是就集體請辭了？”
同樣還在會議室臨時擔任秘書職責的柳洋洋微微皺眉，這是掣肘啊。
“差不多，那畢竟是許老師一手拉起來的團隊，不少學生的使用都特別廉價，還有他的朋友、同事。”方卓點點頭，“大家合作很愉快，沒必要搞那麽一出，反而更得捆綁起來。”
方卓考慮道：“如果面世後進展不錯，我們得考慮公司期權的劃分，技術型人才尤其不能輕易放走，曉之以情，動之以利，還要有長遠的目標。”
“這也是明天員工大會的策略嗎？”虞紅問了一句。
方卓笑了笑，沒回答。
……
十月十五號，申城浦東的明月酒店陸陸續續有一車一車的人抵達，隨後又順著指引走進一樓的超大會議廳。
這些都是來自掛號網一線的員工。
截止到十月份，掛號網上上下下一共有四百多名員工，作為對比，此時臨安阿裏的人數大概是兩百多人。
同行業裏的互聯網醫療不到100人，也難怪陳興認為掛號網太過臃腫。
因為員工數，第二輪融資時還有風投半開玩笑的詢問，是否是為了提高公司估值才養著這麽多人。
方卓對此嗤之以鼻，他提高估值哪裏會用這種方法。
上午九點鐘，國內線上掛號業務的開拓者、被媒體本年度稱之為最意氣風發又最失意的掛號網總裁方卓站到了舞臺上。
很多員工都是第一次見方總本人，但幾乎都從電視上看到過他揮斥方遒的樣子——這個夏天《贏在華夏》熱播的時候，每個員工都會和家裏親戚驕傲的說自家老總正在電視上。
“大家好，我是方卓。”
會議廳匯聚的說話聲漸漸平息，值此行業風雨飄搖之際，方總把大家喊到一起說話了。
方卓彎腰拿起獎杯，往空中舉了舉，對著話筒說道：“這是咱們一起拿到的‘首批國家級互聯網創新產業企業’獎杯，在這樣特殊的日子，我總覺得大家都要瞧瞧它的真身。”
“來，從第一排往下傳，一個一個的摸摸看，這是我們共同努力獲得的認可。”
方卓捧著獎杯走下臺，遞給最邊上的一位陌生女員工。
女員工的臉和手都有些粗糙，她有些慌亂的接著獎杯，不知如何是好。
“拿著看看，這個獎杯每個人都有份，這是國家是社會是時代對咱們的認可。”方卓的聲音在會議廳裏回蕩，極其響亮。
女員工粗糙的手摩挲著獎杯上“掛號網”的刻字，眼裏不知不覺噙滿了淚水，獎杯的沈甸甸亦如榮譽的沈甸甸，然而，未來的路又要怎麽走？
即便最一線的員工都能樸素的判斷，失去核心業務造血的掛號網很難按照原有軌道發展下去。
她把獎杯傳到第一排的第二個人手中，伸手抹了抹眼淚，擡頭去看重新走上臺的方總。
“大家都應該已經知道現在的行業狀況了。”
“京城的互聯網醫療在裁員，鵬城的醫療在線已經考慮倒閉破產，掛號網的生存岌岌可危。”
“掛號網怎麽辦？”
“我最近一直在考慮這個問題。”
“也有很多人，很多真心關心我的朋友給我建議，掛號網清算清算財產就結束吧，你方卓不應被這個事絆住。”
“我一度這樣想過，可是，有一天看到網站後臺時不時跳動的數據便打消了這種想法。”
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