===167 總裁賣保險（下）===
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===167 總裁賣保險（下）===
“小袁，你說這保險應該怎麽賣？”
次日早晨，方卓坐在前面錄制地點的車上，猶自遲疑。
說實話，他心裏對保險印象不佳，再加上這是真實一線的面對陌生人，著實有些無從下手的感覺。
“方總，要不我找人當群眾演員吧。”袁珍給出真誠的建議。
“算逑，我寧願輸了被觀眾嘲笑這個總裁不會賣保險，也不能被節目組因為作弊而開除啊。”方卓搖搖頭，人生地不熟，別被弄個典型就可笑了。
袁珍聽著老板的口吻，忍不住一笑：“方總，您就別糾結了，就算是輸，權當來京城散心了，我還能陪您去爬爬長城。”
她小心翼翼的說出後半句，同時悄悄用後視鏡觀察老板的神色。
“不行，我得宣傳M1呢。”方卓搖頭，從口袋裏拿出耳機插上白色外殼的M1，“雖然是財經頻道，可畢竟是央視，曝光量還是很大的。”
考慮要珍惜免費宣傳的機會，方卓專門買了個彩色掛繩可以把M1系在脖上，這樣肯定能被攝影機拍到。
“方總，加油，您是最棒的。”袁珍讓自己的語氣顯得年輕活力。
方卓用鼻音“嗯”了一聲，開始琢磨著如何巧妙的讓鏡頭拍到M1。
雖說如今的M1仍舊沒解決一些讓人煩惱的小問題，但它的外形得益於自己的眼光要求還是做得不錯。
很快，黑色轎車抵達《贏在華夏》昨天要求抵達的錄制地——京城國貿大廈。
早晨七點五十，節目組和選手們幾乎已經到齊了。
方卓沒想到大家來這麽早，明明說是八點半，自己已經提前……結果還是眾目睽睽之下從轎車裏下來——賣個保險，架子也忒大了。
他心裏自我吐槽，迎著鏡頭，打了招呼。
“方總，正好，兩隊要選隊長的，藍隊你有什麽看法？”制片人胡檬問道，有些傾向於由方卓來當這個隊長。
方卓聽出來一些意思，婉拒道：“我對大家不太熟，藍隊推選就好，我堅決服從隊長命令。”
胡檬也沒堅持，示意鏡頭多拍一拍兩隊內部討論的畫面。
方卓入了鏡頭，考慮再三沒先拿出M1，含笑聽著其他五位隊員的意見，最終是由唯一的一位女選手周瑾擔當了藍隊隊長。
上午八點二十五，節目組宣布比賽開始，紅藍兩隊進入國貿大廈，這裏已經有後世CBD的影子，客流量不小，還有些圍觀群眾好奇的張望西裝革履的一群人。
“我建議我們分成三組，負責不同的方向，比如，我是有孩子的人，可以和那些媽媽多溝通。”藍隊隊長周瑾給出建議，“還有兩組可以針對白領、上了年紀的人。咱們每過兩小時聚在這裏分享一次經驗。”
藍隊成員同意分組。
這時，有過財務工作經驗的創業者許懷哲直接表示：“那我和方卓一組，正好我們有共同語言。”
方卓自無不可，雖然不知道到底有啥共同語言，哦對，他使用過掛號網。
其他四人的眼神則有些不同意味，經過昨天一晚的緩沖，所有選手都清楚掛號網是幹什麽的，也明白這位空降選手很有資產上的碾壓，然而，一線銷售又不能依靠總裁身份，能不能賣出去保險還是兩說呢。
三組人奔向樓層不同方向，各自有一臺攝影機跟隨。
“方卓，你說我們怎麽賣？”許懷哲夾著公文包，笑著問了一句，“我對賣保險沒經驗。”
“我也是啊。”方卓手中拿著保險單，看著過往的行人，躊躇道，“就這樣上去拉著人介紹保險嗎？我們也不是專業的啊。”
許懷哲笑道：“節目組肯定就讓我們這樣。”
“這節目也有意思，這樣賣保險就能看出來創業者的素質？”方卓緩緩評價，“難道是有保險類的項目推介麽？”
“嘿嘿，後面還有其他場景的一線銷售。”許懷哲模糊的說道，他知道攝影機拍著呢，也不好在言語上反駁面前年輕的總裁。
方卓一楞：“其他場景？不是只賣保險嗎？”
“不是啊，第二場比賽就換成其他的了，不知道是賣什麽，然後一天淘汰一個。”許懷哲反問道，“你不知道嗎？”
“呃。”方卓真不知道，就以為賣保險比掉七個人呢。
他揮揮手：“開始吧。”
兩位完全沒有銷售背景的西裝男人開始拿著保險單，試圖向陌生人推銷泰康保險。
然而……
不知道是陌生人就是不感興趣還是尋找的人不對，幾乎沒有能聊一分鐘的。
方卓停下來，觀察了一會行人和商場，然後又看了看同伴，發現他和人說話緊張到還沒陌生人說得多。
“許懷哲，你這樣不行。”方卓喊住許懷哲，“你怎麽這麽緊張？”
“因為我想贏啊。”許懷哲苦笑，“不然，輸了之後我又不能回去做掛號網。”
方卓搖搖頭：“你這麽緊張，怎麽能贏？這樣好像不是辦法，我們的成績還得和紅隊比，對吧？”
許懷哲提醒道：“規則上不讓我們使用以前的資源，不能找朋友、同事。”
“我不是這個意思，唔，我想想。”方卓走到商廈分布圖旁邊打量，邊看邊問，“許懷哲，你來這節目是想創什麽業？”
許懷哲興奮起來，答道：“我想做互聯網網站，用我的財務經驗來解決問題，連網站名都想好了，就叫解決網。”
解決網？
方卓依稀記得這個名，回頭看了一眼，否決道：“有點廣泛。”
“廣泛好啊，廣告詞都想好了，有問題就上解決網。”許懷哲堅持道。
得，這更廣泛了。
方卓笑道：“你又不是做門戶網站，這名確實不太行，有問題是什麽樣的問題？針對的目標客戶是什麽？你說財務經驗，我直接找四大所或者律所，人家是專業的，你競爭的不是網站而是傳統行業啊。”
許懷哲聽到面前這位成功者和自己討論創業項目，興奮的連保險也顧不上，問道：“互聯網發展不就是要和傳統行業競爭嗎？新浪、網易和媒體報紙就是競爭。”
“說競爭也確實是競爭，但這不是驅動力，你要看內裏的互聯網在發揮什麽作用。”方卓侃侃而談，“人家門戶網站看新聞更方便了，你這解決網是做什麽？”
他笑道：“不說別人，就說我日常工作，一點不騙你，碰見問題直接給事務所打個電話，人家直接登門，就這我還不算什麽大客戶。”
“你這解決網呢？有什麽優勢？還是說你有沒說出來的政商關系？”
方卓目光犀利的盯著許懷哲，仿佛他此刻就是評判選手的評委。
許懷哲也沒覺得有什麽不妥。
甚至，旁邊的攝影師也很有興趣的聽著，一點沒註意這兩位沒幹正事。
方卓註意到這種情況，悄咪咪的摸出M1掛在脖子上，純白色的機器漂亮且小巧。
許懷哲苦苦思考自家的競爭力，額頭上慢慢有了汗水。
這其實是當前相當多創業者的不管不顧，抓住“互聯網”就往上沖。
“互聯網像是一個筐，什麽東西都往裏面裝。”方卓說話一點也不留情，“換做我是風投，你要說做一個線上財務網站，我可能會考慮投一些錢，要是說做個解決網，呵呵。”
笑聲不無諷刺。
“即便創建之初能忽悠一些客戶，可持續發展的動力和價值是什麽？”
“加上互聯網三個字又能怎麽樣？是能比事務所提供更優良的服務嗎？人家才是專業的。”
“就為了拿風投的錢？”
“短視！”
方卓悄悄挪動位置，讓鏡頭能更顯眼的拍到自己，這樣會讓胸前的M1更鮮艷。
“這……呃……”許懷哲答不上來，他真誠求問道，“那我應該怎麽辦？”
“一個創業者向風投詢問怎麽辦？”方卓露出溫和的微笑，然後冷酷的說道，“兩個字，出去。”
砰。
仿佛有一扇辦公室的門被關上了。
許懷哲咽了口唾沫。
“我知道怎麽賣了，走，往東邊去。”方卓一點也沒有打擊別人創業熱情的愧疚，“嘿，這裏有一家‘互聯網醫療’。”
“節目不讓用以前的資源。”許懷哲怔怔的提醒。
方卓振振有詞的說道：“對啊，不是朋友、同事，這個是我的競爭對手，他們估計也認不出我，不違反規則。”
許懷哲：“……”
“還有，你比較一下‘互聯網醫療’和‘掛號網’，如果你是一個需要掛號的患者，你優先選哪一個？”方卓就著前面的問題說道，“當然是後者。”
“你起個解決網的名字，真的莫名其妙。”
許懷哲被打擊的說不出話，只默默跟上方卓的腳步，要看他怎麽把保險賣給競爭對手。
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“小袁，你說這保險應該怎麽賣？”
次日早晨，方卓坐在前面錄制地點的車上，猶自遲疑。
說實話，他心裏對保險印象不佳，再加上這是真實一線的面對陌生人，著實有些無從下手的感覺。
“方總，要不我找人當群眾演員吧。”袁珍給出真誠的建議。
“算逑，我寧願輸了被觀眾嘲笑這個總裁不會賣保險，也不能被節目組因為作弊而開除啊。”方卓搖搖頭，人生地不熟，別被弄個典型就可笑了。
袁珍聽著老板的口吻，忍不住一笑：“方總，您就別糾結了，就算是輸，權當來京城散心了，我還能陪您去爬爬長城。”
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方卓用鼻音“嗯”了一聲，開始琢磨著如何巧妙的讓鏡頭拍到M1。
雖說如今的M1仍舊沒解決一些讓人煩惱的小問題，但它的外形得益於自己的眼光要求還是做得不錯。
很快，黑色轎車抵達《贏在華夏》昨天要求抵達的錄制地——京城國貿大廈。
早晨七點五十，節目組和選手們幾乎已經到齊了。
方卓沒想到大家來這麽早，明明說是八點半，自己已經提前……結果還是眾目睽睽之下從轎車裏下來——賣個保險，架子也忒大了。
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方卓聽出來一些意思，婉拒道：“我對大家不太熟，藍隊推選就好，我堅決服從隊長命令。”
胡檬也沒堅持，示意鏡頭多拍一拍兩隊內部討論的畫面。
方卓入了鏡頭，考慮再三沒先拿出M1，含笑聽著其他五位隊員的意見，最終是由唯一的一位女選手周瑾擔當了藍隊隊長。
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這時，有過財務工作經驗的創業者許懷哲直接表示：“那我和方卓一組，正好我們有共同語言。”
方卓自無不可，雖然不知道到底有啥共同語言，哦對，他使用過掛號網。
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三組人奔向樓層不同方向，各自有一臺攝影機跟隨。
“方卓，你說我們怎麽賣？”許懷哲夾著公文包，笑著問了一句，“我對賣保險沒經驗。”
“我也是啊。”方卓手中拿著保險單，看著過往的行人，躊躇道，“就這樣上去拉著人介紹保險嗎？我們也不是專業的啊。”
許懷哲笑道：“節目組肯定就讓我們這樣。”
“這節目也有意思，這樣賣保險就能看出來創業者的素質？”方卓緩緩評價，“難道是有保險類的項目推介麽？”
“嘿嘿，後面還有其他場景的一線銷售。”許懷哲模糊的說道，他知道攝影機拍著呢，也不好在言語上反駁面前年輕的總裁。
方卓一楞：“其他場景？不是只賣保險嗎？”
“不是啊，第二場比賽就換成其他的了，不知道是賣什麽，然後一天淘汰一個。”許懷哲反問道，“你不知道嗎？”
“呃。”方卓真不知道，就以為賣保險比掉七個人呢。
他揮揮手：“開始吧。”
兩位完全沒有銷售背景的西裝男人開始拿著保險單，試圖向陌生人推銷泰康保險。
然而……
不知道是陌生人就是不感興趣還是尋找的人不對，幾乎沒有能聊一分鐘的。
方卓停下來，觀察了一會行人和商場，然後又看了看同伴，發現他和人說話緊張到還沒陌生人說得多。
“許懷哲，你這樣不行。”方卓喊住許懷哲，“你怎麽這麽緊張？”
“因為我想贏啊。”許懷哲苦笑，“不然，輸了之後我又不能回去做掛號網。”
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許懷哲提醒道：“規則上不讓我們使用以前的資源，不能找朋友、同事。”
“我不是這個意思，唔，我想想。”方卓走到商廈分布圖旁邊打量，邊看邊問，“許懷哲，你來這節目是想創什麽業？”
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得，這更廣泛了。
方卓笑道：“你又不是做門戶網站，這名確實不太行，有問題是什麽樣的問題？針對的目標客戶是什麽？你說財務經驗，我直接找四大所或者律所，人家是專業的，你競爭的不是網站而是傳統行業啊。”
許懷哲聽到面前這位成功者和自己討論創業項目，興奮的連保險也顧不上，問道：“互聯網發展不就是要和傳統行業競爭嗎？新浪、網易和媒體報紙就是競爭。”
“說競爭也確實是競爭，但這不是驅動力，你要看內裏的互聯網在發揮什麽作用。”方卓侃侃而談，“人家門戶網站看新聞更方便了，你這解決網是做什麽？”
他笑道：“不說別人，就說我日常工作，一點不騙你，碰見問題直接給事務所打個電話，人家直接登門，就這我還不算什麽大客戶。”
“你這解決網呢？有什麽優勢？還是說你有沒說出來的政商關系？”
方卓目光犀利的盯著許懷哲，仿佛他此刻就是評判選手的評委。
許懷哲也沒覺得有什麽不妥。
甚至，旁邊的攝影師也很有興趣的聽著，一點沒註意這兩位沒幹正事。
方卓註意到這種情況，悄咪咪的摸出M1掛在脖子上，純白色的機器漂亮且小巧。
許懷哲苦苦思考自家的競爭力，額頭上慢慢有了汗水。
這其實是當前相當多創業者的不管不顧，抓住“互聯網”就往上沖。
“互聯網像是一個筐，什麽東西都往裏面裝。”方卓說話一點也不留情，“換做我是風投，你要說做一個線上財務網站，我可能會考慮投一些錢，要是說做個解決網，呵呵。”
笑聲不無諷刺。
“即便創建之初能忽悠一些客戶，可持續發展的動力和價值是什麽？”
“加上互聯網三個字又能怎麽樣？是能比事務所提供更優良的服務嗎？人家才是專業的。”
“就為了拿風投的錢？”
“短視！”
方卓悄悄挪動位置，讓鏡頭能更顯眼的拍到自己，這樣會讓胸前的M1更鮮艷。
“這……呃……”許懷哲答不上來，他真誠求問道，“那我應該怎麽辦？”
“一個創業者向風投詢問怎麽辦？”方卓露出溫和的微笑，然後冷酷的說道，“兩個字，出去。”
砰。
仿佛有一扇辦公室的門被關上了。
許懷哲咽了口唾沫。
“我知道怎麽賣了，走，往東邊去。”方卓一點也沒有打擊別人創業熱情的愧疚，“嘿，這裏有一家‘互聯網醫療’。”
“節目不讓用以前的資源。”許懷哲怔怔的提醒。
方卓振振有詞的說道：“對啊，不是朋友、同事，這個是我的競爭對手，他們估計也認不出我，不違反規則。”
許懷哲：“……”
“還有，你比較一下‘互聯網醫療’和‘掛號網’，如果你是一個需要掛號的患者，你優先選哪一個？”方卓就著前面的問題說道，“當然是後者。”
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