===157 郎情妾意===
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===157 郎情妾意===
關於兩頭幫忙的事，方卓覺得自己愈發純熟了。
至於借此在支付上尋求銀行的關系，他之前就考慮過很多，這只是一個想要嘗試的手段。
支付的遠景自不必說，短期內還可以拿它來畫畫餅、給競爭對手壓力等等。
這是個好東西。
可怎麽做成就十分的講究。
當年阿裏因為淘寶業務的需求做了這樣的一個創新，可以說是游離在法律法規邊緣的，馬伝為表決心還曾向員工說過“如果要有人去坐牢，我去”的狠話。
非法集資？金融安全？
對於一家民營私企來說，這是必須考慮到的事。
方卓關於這一點倒不是太擔心，對於掛號網來說，他更多考慮的是究竟怎麽能做成。
雖說都是支付，可淘寶的核心需求是“擔保”，是網絡上隔空錢貨交易的保證，掛號網就不同了，它收取費用可以線下直接到院。
前者是強需求，沒有它很難開啟電商的蓬勃發展。
後者是弱需求，掛號網拿它來解決的只是更進一步的方便，有也行，沒有也可。
也就是說，推動掛號網的線上支付更需要領導的高瞻遠矚、深謀遠慮、堅韌不拔。
所幸，方卓站在時代和巨人的肩膀上不缺這些，能堅定的把它做下去。
至於如何起個好頭，正如淘寶做它只能以下制上，掛號網也無法超出這種局限。
直接跑去銀聯談合作？
小企業完全沒這個資格，人家理都不會理。
引領市場做出既定事實才是王道，才能讓反應遲緩的行政層面總結現象、完善法規、推動發展。
互聯網經濟發展的實在太快，法律法規跟不上是個客觀事實，不論預期的支付還是如今方卓本身做掛號網的手段，都是如此。
這也算是個時代特色。
4月9號的晚上，方卓牽線的飯局定在了翠園這樣一家申城的老字號粵菜餐廳。
飯局的人不多，馬華騰帶了位副總，王風益也帶了位投資經理，方卓本想帶虞紅，但考慮著她酒量著實不行便帶上了有著明星臉的蘇薇。
六個人，滿桌的菜。
以及，王風益輸給方卓的兩瓶陳年茅臺。
“方總太客氣了啊，還專程帶我們來吃粵菜。”兩方介紹後，馬華騰笑道。
“正好讓馬總幫我們嘗嘗這菜地不地道，據說是粵省來的大師傅。”方卓微微一笑，又話題一轉的開門見山，“王總王老哥是極其專業的私募負責人，馬總Pony呢，創辦著國內最受歡迎的互聯網公司。”
方卓在這樣的場合一個喊“王老哥”，一個喊英文名“Pony”，兩邊都覺得沒什麽問題，也都覺得他和另一方關系匪淺。
“當前的互聯網大環境不行，這個情況是存在的，但並不意味互聯網企業沒有價值，相反，我個人認為企鵝這種好企業有巨大的價值。”
“而且，正是由於外部情況，這種巨大的價值還被低估了。”
“王老哥有著好眼光，Pony有著真實力，兩邊合作的空間很大。”
方卓沒坐主座，坐在王風益和馬華騰中間。
他直接來了一番開場白，但雙方都不覺得有什麽不妥。
今天這場飯局不是只聊王風益對於IDG手中股份的渴求，不然，直接去找IDG就行，更多的還要聊申新能不能對以後的企鵝有資金支持。
IDG的熊瀟鴿不打算全部賣出持有股份，他對於企鵝的意見是很尊重的。
“嗯，馬總的企鵝很厲害，市場份額相當的高。”王風益稱讚道，“而且，你們和聯通的合作很好啊。”
方卓嘗了一口菜，面色不變，這話是王風益和自己聊天時聽到的，學得還挺快。
馬華騰聽著被點出來的這一點，略帶些自豪和感慨的說道：“我們花費了很大力氣才說服聯通與我們進行合作，不容易啊。”
“這份不容易一定會有收獲。”王風益認真的點評。
他說完這句便笑著舉杯，在座的人也都一起舉杯。
郎有情妾有意，飯局的氣氛十分和諧。
方卓接下來便沒有說太多的話，只是偶爾說兩句來保持氛圍，畢竟不是當事人，中間人就得有些自覺。
酒酣耳熱，王風益挺滿意，馬華騰也覺著不錯。
終於，王風益借著一杯酒問了個較為關鍵的事：“馬總，IDG那邊的心裏價位是多少？”
馬華騰已經提前聯系過，直接答道：“熊總認為一個九倍的價格可以談。”
王風益的臉色有點變了，沒有答話，沈吟不語。
馬華騰註意到對方的表情，心裏猛然一沈，話說得再好，價格上認知差異太大也沒得聊啊。
王風益稍微晃動酒杯，視線看向了方卓，相較於自家人的意見，他更看重小方總的眼光，而且，小方總當初只提到五六七，這直接到九倍了啊。
馬華騰仍舊註意到對方的視線細節，更加知道方卓的不一般。
“嗯……”
方卓自聽到兩邊聊這個就打起精神，如今被王老哥和Pony馬一起註視，他提了一杯酒，也不敬雙方，自顧自抿了一口，只吐出一個字：“值。”
果決幹脆！
王風益臉色稍緩：“這個價格比我預期的要高一些，IDG不少賺啊。”
“王總，熊總那邊嘛，大概還能談一談。”馬華騰說道，“而且，那邊大概是出10%。”
“現在有一家南非的公司也在和我們接觸，如果可以的話，我們當然更願意股份被國內公司持有。”
方卓眉頭微微一挑，知道這是實話，歷史上確實是被南非的MIH買走了。
馬華騰繼續說道：“我們仍舊在手的股份大概也有個10%在考慮換取資金支持，聯通和我們的合作雖然是去年年底才進行，但只是三個月的時間，效果已經很不錯。”
他自信的說道：“我相信我們公司的前景很大，也願意尋找一起成長的資方夥伴，王總，我是很有誠意的，可以給你看看我們第一季度的收入增長曲線。”
王風益微微點頭，沒太表態，仍舊覺得這個價格多少超出預算了。
“企業要發展是需要資金的，就像我的掛號網也是。”方卓開了口，“Pony呢，他手裏的10%是要繼續圈國內用戶，既然聯通的入口收入不錯，可以再看看嘛。”
“王老哥買了IDG的10%就是自己人，自己人到時候都好談，企鵝的價值只會隨著時間越來越體現出來。”
方卓撮合著表明立場。
王風益笑了笑，沒具體表態，舉杯道：“喝酒，喝酒。”
酒桌的氣氛稍有回落，但仍舊在友好的範圍之內，畢竟，價格的事不是三言兩語就能談下來的。
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至於借此在支付上尋求銀行的關系，他之前就考慮過很多，這只是一個想要嘗試的手段。
支付的遠景自不必說，短期內還可以拿它來畫畫餅、給競爭對手壓力等等。
這是個好東西。
可怎麽做成就十分的講究。
當年阿裏因為淘寶業務的需求做了這樣的一個創新，可以說是游離在法律法規邊緣的，馬伝為表決心還曾向員工說過“如果要有人去坐牢，我去”的狠話。
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方卓關於這一點倒不是太擔心，對於掛號網來說，他更多考慮的是究竟怎麽能做成。
雖說都是支付，可淘寶的核心需求是“擔保”，是網絡上隔空錢貨交易的保證，掛號網就不同了，它收取費用可以線下直接到院。
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後者是弱需求，掛號網拿它來解決的只是更進一步的方便，有也行，沒有也可。
也就是說，推動掛號網的線上支付更需要領導的高瞻遠矚、深謀遠慮、堅韌不拔。
所幸，方卓站在時代和巨人的肩膀上不缺這些，能堅定的把它做下去。
至於如何起個好頭，正如淘寶做它只能以下制上，掛號網也無法超出這種局限。
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這也算是個時代特色。
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飯局的人不多，馬華騰帶了位副總，王風益也帶了位投資經理，方卓本想帶虞紅，但考慮著她酒量著實不行便帶上了有著明星臉的蘇薇。
六個人，滿桌的菜。
以及，王風益輸給方卓的兩瓶陳年茅臺。
“方總太客氣了啊，還專程帶我們來吃粵菜。”兩方介紹後，馬華騰笑道。
“正好讓馬總幫我們嘗嘗這菜地不地道，據說是粵省來的大師傅。”方卓微微一笑，又話題一轉的開門見山，“王總王老哥是極其專業的私募負責人，馬總Pony呢，創辦著國內最受歡迎的互聯網公司。”
方卓在這樣的場合一個喊“王老哥”，一個喊英文名“Pony”，兩邊都覺得沒什麽問題，也都覺得他和另一方關系匪淺。
“當前的互聯網大環境不行，這個情況是存在的，但並不意味互聯網企業沒有價值，相反，我個人認為企鵝這種好企業有巨大的價值。”
“而且，正是由於外部情況，這種巨大的價值還被低估了。”
“王老哥有著好眼光，Pony有著真實力，兩邊合作的空間很大。”
方卓沒坐主座，坐在王風益和馬華騰中間。
他直接來了一番開場白，但雙方都不覺得有什麽不妥。
今天這場飯局不是只聊王風益對於IDG手中股份的渴求，不然，直接去找IDG就行，更多的還要聊申新能不能對以後的企鵝有資金支持。
IDG的熊瀟鴿不打算全部賣出持有股份，他對於企鵝的意見是很尊重的。
“嗯，馬總的企鵝很厲害，市場份額相當的高。”王風益稱讚道，“而且，你們和聯通的合作很好啊。”
方卓嘗了一口菜，面色不變，這話是王風益和自己聊天時聽到的，學得還挺快。
馬華騰聽著被點出來的這一點，略帶些自豪和感慨的說道：“我們花費了很大力氣才說服聯通與我們進行合作，不容易啊。”
“這份不容易一定會有收獲。”王風益認真的點評。
他說完這句便笑著舉杯，在座的人也都一起舉杯。
郎有情妾有意，飯局的氣氛十分和諧。
方卓接下來便沒有說太多的話，只是偶爾說兩句來保持氛圍，畢竟不是當事人，中間人就得有些自覺。
酒酣耳熱，王風益挺滿意，馬華騰也覺著不錯。
終於，王風益借著一杯酒問了個較為關鍵的事：“馬總，IDG那邊的心裏價位是多少？”
馬華騰已經提前聯系過，直接答道：“熊總認為一個九倍的價格可以談。”
王風益的臉色有點變了，沒有答話，沈吟不語。
馬華騰註意到對方的表情，心裏猛然一沈，話說得再好，價格上認知差異太大也沒得聊啊。
王風益稍微晃動酒杯，視線看向了方卓，相較於自家人的意見，他更看重小方總的眼光，而且，小方總當初只提到五六七，這直接到九倍了啊。
馬華騰仍舊註意到對方的視線細節，更加知道方卓的不一般。
“嗯……”
方卓自聽到兩邊聊這個就打起精神，如今被王老哥和Pony馬一起註視，他提了一杯酒，也不敬雙方，自顧自抿了一口，只吐出一個字：“值。”
果決幹脆！
王風益臉色稍緩：“這個價格比我預期的要高一些，IDG不少賺啊。”
“王總，熊總那邊嘛，大概還能談一談。”馬華騰說道，“而且，那邊大概是出10%。”
“現在有一家南非的公司也在和我們接觸，如果可以的話，我們當然更願意股份被國內公司持有。”
方卓眉頭微微一挑，知道這是實話，歷史上確實是被南非的MIH買走了。
馬華騰繼續說道：“我們仍舊在手的股份大概也有個10%在考慮換取資金支持，聯通和我們的合作雖然是去年年底才進行，但只是三個月的時間，效果已經很不錯。”
他自信的說道：“我相信我們公司的前景很大，也願意尋找一起成長的資方夥伴，王總，我是很有誠意的，可以給你看看我們第一季度的收入增長曲線。”
王風益微微點頭，沒太表態，仍舊覺得這個價格多少超出預算了。
“企業要發展是需要資金的，就像我的掛號網也是。”方卓開了口，“Pony呢，他手裏的10%是要繼續圈國內用戶，既然聯通的入口收入不錯，可以再看看嘛。”
“王老哥買了IDG的10%就是自己人，自己人到時候都好談，企鵝的價值只會隨著時間越來越體現出來。”
方卓撮合著表明立場。
王風益笑了笑，沒具體表態，舉杯道：“喝酒，喝酒。”
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