===028 心得（二合一）===
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===028 心得（二合一）===
“方哥，真的，就這樣吧！”
“我就拿1500就好。”
“不用不用，我不會後悔的！”
方卓自詡是個厚道人，可實在耐不住來自技術主管周辛的強烈要求，最終把他的待遇定格為每個月1500元和持有5的股份。
800元報銷費+10換成1500元+5，嗯，周辛臉上蕩漾著滿意的笑容。
“小周，這是你自己強烈要求的，旁邊有小虞作證，我可一丁點都沒逼你，還勸了你好久。”方卓舉起雙手以示清白，“以後萬一咱真做成了，你可不能賴我。”
周辛“嘿嘿”直笑，連連點頭“不怪，不怪，方哥，謝謝啊。”
方卓久久失語。
等到周辛樂滋滋的收拾資料準備離開，方卓有些懷疑人生的向虞紅詢問“小虞，你不會也想要這樣的待遇吧？不要不好意思說。”
虞紅眉頭一挑，鄙視道“我是那種不好意思說的人麽？”
“有道理。”方卓有些欣慰的說道，“那小周讓出來的5就你倆各自一半吧。”
“工資、報銷都是花你的錢，你自己留著唄。”虞紅不在意的說道，“薇薇的主我做了，就75、10、10、5，誰真就稀罕這個呢。”
“方哥，我先回去找同學了，你們聊，咱下周五見。”周辛背起包，樂呵呵的告辭。
方卓點點頭，凝重的看著自家技術主管的背影，又轉頭有點疑惑的問道“你又不像小周那樣要工資，又不看重股份，嗯，小蘇也差不多這樣，你們圖什麽？”
“你拉我們一起的時候咋不先問呢？現在把身份證都塞包裏了才開始問？”虞紅好笑的說道。
“嗯啊，就是等你們不好反悔的時候才能問。”方卓佯裝護住背包。
虞紅瞥了一眼“嘚瑟樣，走，去教室，你不是要布置我的工作內容嗎？”
她走了兩步才回答剛才的問題“你這項目不知道能不能做成，要是兩三個月就黃了，那股份什麽的都是廢紙，周辛一個月1500，三個月就是4500，也不算白忙活，廬州又不像是申城、鵬城。”
“我家裏還行，薇薇人家有老師的工資，我跟你說，等我告訴她這股份後，她還得推辭呢。”
方卓點頭“對，那應付小蘇的事情就交給你了，我不擅長這個，人家一不想要，我就收下了。”
走到教室門口的虞紅把手往門上一捶，發出“咚”的一聲，以此動作表達自己的態度。
“方大老總，說說任務吧。”
她往講臺上一踏，丟過來一支粉筆。
方卓微微搖頭，讚道“小虞真漢子也！”
虞紅大眼怒視“你是說我沒有女人味嘍？”
“不不，大紅這是英姿颯爽，不像一般小女人那樣磨磨嘰嘰。”方卓欣喜道，“我最喜歡和這樣的人共事。”
虞紅覺得這應該是誇獎，放過此事。
她轉身在黑板上方寫下工工整整“掛號網”三個字，又往下打個箭頭寫下“醫院”二字，最後在旁邊寫了“終端”————
掛號網
↙↘
醫院終端
————
“我聽周辛說了，他把你這個項目當成一次很好且有趣的實踐。”
“我也是。”
虞紅大大方方的笑道“所以，你現在別扯那些股份什麽的，沒準就算搞成了，過幾個月，我們也各幹各的了，到時你可別傷心。”
“哈哈哈，好。”
方卓灑脫一笑，走到虞紅旁邊，伸手在黑板上在“醫院”旁邊打了個問號，又在“終端”旁邊打了個嘆號。
“小虞，我們現在碰見的第一個難題是如何和醫院展開合作。”
“一附院現在負責主要行政工作的是孫興群副院長。”
“之前考慮通過小蘇的大伯，他是兒科的主任來接觸副院長，但這條路是不通的。”
方卓在心裏組織了下語言，簡略而明確的把來龍去脈說了說。
虞紅站在黑板前考慮了一會，她在“醫院”旁寫上“孫興群”三個字，搖頭道“我不認識醫院的人，身邊朋友也沒聽說有關系。”
“直接談不行嗎？”
“畢竟按你的說法，掛號網是有益於醫院流程的。”
方卓原地轉了兩圈，頗為躊躇的在關鍵詞“孫興群”上也打上一個問號。
他說道“你見過小蘇的大伯麽？他是那種一看就是好人的那種人。”
虞紅愕然，但很快領會到意思“所以，你覺得直接接觸正常談是不行的？是不是太草率了？”
方卓猶豫了一下“或許，你可以先去試試。但，今天我們的設想先按照醫院沒有意向的來。”
“沒有意向的這個判斷我認為沒問題，因為我們就是個剛成立的公司，沒名氣，沒實力，沒資金，可僅僅通過對人品的判斷而得出這個結論，我就不太能接受。”虞紅認真的說道。
“因人成事，因人廢事，反正，我們認可的前提是一致的。”方卓搖搖頭，“假設，假設孫院長不願意，我們怎麽處理？目前我考慮了三個方面，你聽聽有沒有問題。”
虞紅走幾步，下了講臺，坐在第一排聽方老總的講課。
“一，我們先借你們學校的名氣來營造公司的名氣，校園報刊和省內報刊報道‘中科大青年天才做出全國首個互聯網醫院應用系統’之類的。”
“二，通過媒體集中報道一附院的黃牛問題，還有後面可能存在的賣血問題，報道裏如果能出現孫副院長的名字最好，讓他比較焦頭爛額。”
“三，我們先放出消息和另一家醫院的合作，比如與三甲醫院的省立接觸，暗地裏再散播散播似有似無的返點消息，對一附院這邊欲拒還迎。”
虞紅捕獲關鍵信息，嗯，營造名氣，報道黑料，欲拒還迎。
她咀嚼了一會，滿是懷疑的說道“這能都行嗎？我說，你怎麽是這樣的光頭啊？我以為你要說什麽市場營銷的高見呢！”
“這是在判斷因人廢事的前提下考慮如何因人成事，如果一附院能拿下來，有這樣省內三甲的案例，我們談其他合作就容易很多。”方卓說道。
“那你說返點的事是真要做嗎？”虞紅皺眉，“哪來的錢啊？”
方卓考慮著沒回答。
虞紅又道“校園期刊我是能找到朋友，校外的找誰？我不認識記者啊，你認識嗎？”
“不認識，嗯，我覺著錢能起到作用。”方卓如此說道。
“錢錢錢，我就不信記者敢收陌生人的錢。”虞紅不信。
方卓繼續轉化道“那我們要找找記者的熟人。”
兩人一起思考。
很快，方卓一拍大腿，要不怎麽是元老呢，各個都能起作用。
“小蘇啊！這事得找小蘇！”
虞紅納悶“啊？”
“你知道我們學校要改名嗎？”方卓笑道，“咳，小道消息啊，廬州印刷技術學校要更名為皖省新聞出版學校。”
虞紅恍然道“哦，你們是印報紙的，學校會有不少媒體的關系。”
“這又解決一個小問題了。”方卓“咳”了一聲，“我再講講一點點操作上面的個人心得。”
虞紅點頭，等待聽講。
方卓放下粉筆，走到門口左右看了看，然後關上門。
“你怎麽偷偷摸摸的啊？”虞紅忍俊不禁。
“是這樣的，小虞，報道黑料這一塊呢，咱們可以先摸排一下副院長到底人怎麽樣。如果他真不太好，一時半會又在版面上沒什麽好寫，那……”方卓聲音很輕的說道，“你可以找人主動給他送點東西，到時帶著錄音筆……”
虞紅一驚“然後把他報道出來？”
“不不不，不一定的，可以讓記者就這事采訪他。”方卓眨眨眼，“明白我意思麽？”
虞紅思考。
“不能露出我們公司的痕跡，免得被記恨，就是讓他有點生活上的不愉快，有點個人方面可能暴露的汙點。”方卓繼續很輕的說道，“個人的一點汙點，有時候啊，就喜歡用組織上的成績來標榜住。”
他繼續說道“這種時候，一個響應部委建設信息化的成績遞到面前，他應該就會比較好接觸。”
“我們不是以求人合作的姿態出現，是兩邊都有好處的方式。”
“你可能不知道這個‘建設信息化’的亂象……反正，口號式的號召下總是會比較迷，等我們公司稍有名氣就會有很多努力之外的合作。”
方卓的語氣頗為篤定。
木牌插在菜花園裏都能當成產業園，為了成績為了好看，還有什麽做不出來的？
更何況，這實打實的互聯網推動進步更容易綻放光彩。
“這不是釣魚執法嗎？”虞紅不太滿意。
方卓驚異“你連這個詞都知道？”
虞紅從座位上起身，用粉筆在“孫興群”旁邊畫了一個感嘆號。
“小虞，孫興群在你心裏是不是一個驚嘆號？還是一個句號？你的腦袋裏是不是充滿了問號？”方卓忽然響起一句臺詞，化用出來。
虞紅繃著的臉被逗笑。
她連連搖頭“就算這個副院長不是什麽好人，這也太過分了。”
虞紅又畫上一個句號，說道“下不為例啊。”
“是，只是一點小變通嘛，如果我們摸排出來他的為人很好，那就不來這一套了。”方卓補充道，“不好的話，那咱就是並肩子上，不和他講什麽江湖道義了。”
虞紅丟掉粉筆。
她笑了兩聲“說的跟真的似的，我看你啊，就是紙上談兵，先把公司註冊下來，我找薇薇問問再說。你還讓我找人去送禮。怎麽著？你是沒膽游走在法律邊緣嗎？”
方卓露出人畜無害的微笑。
嗯，我有時候可能不小心游過去了，但我現在又游回來了！
“你這說的和書上案例特麽一點都不一樣。”虞紅搖頭又道。
“這樣吧，要是咱們做成這個掛號網了，以後我親自寫個成功分析給你們當市場營銷的案例，保證和你現在看到的是一個味。”方卓笑吟吟的說道。
虞紅盯著方卓看了兩秒“你現在的笑容和光頭有剛放出來那個味了。”
方卓擼了一把，隨口道“待我長發及腰，虞總娶我可好？”
“哈哈哈哈。”虞紅一點不羞澀，大聲嘲笑道，“這特麽不就是永遠沒有那一天嘛。”
方卓制止住口花花的沖動，繞回正事“今天我就說說大略的方向，這幾天咱們到多溝通，看看細節，你家座機多少？”
“方總，您抽空去買個二手手機吧。”虞紅建議道，“不然每周五這樣的見面也挺低效的。”
“把你那摩托賣了給我買手機。”方卓想起第一次見到這位騎士的場面，那揚長而去的摩托還印在心裏。
虞紅瞪眼“打我摩托主意，殺了你。”
“走吧，請你吃飯。”方卓笑道，“順便再聊聊心得。”
“哎，你哪來的狗屁心得？”虞紅粗口道。
“空想，空想，這不正好試試嘛。”方卓謙虛。
兩人出了教室，虞紅嘲笑的聲音低了三分，她覺得是要給旁邊這位光頭小總一點面子的。
……
等到方卓和虞紅分開，他首先去找代辦公司把身份證件和各項簽字交了過去，然後，他認真考慮下小虞的建議，認為確實應該買個手機。
這不是消費，屬於生產力工具。
只是……價格確實挺高。
方卓逛了幾家手機店，發現都是幾千塊錢，最關鍵的是，用慣上輩子的各種旗艦手機，現在拿著這種價格不低的手機就仿佛搬磚。
最終，他挑了個著名品牌的手機權當收藏了。
反正，也用不壞。
——諾基亞，型號5110，價格4150塊錢。
這相當於買了廬州35平方的房子面積，也差不夠夠在鵬城買上1平方的房子。
不過，令人欣慰的是，導購員多送了個手機套。
於是，方卓把手機套掛在腰上，著實體驗了一把這個年代手機另一種“炫耀”的用途。
第二天上午，方卓先找了個律師事務所出具更詳細的股份合同，然後才到了醫院。
這次，他就沒瞧見那位處處關心的大舅姨了。
“你這是什麽？哪來的？”母親趙淑梅沒聊兩句忽然伸手去拿腰側的手機。
“呃，方便我們聯絡的手機，學校給配的，聽說是廠家直接拿貨，還挺新。”方卓裝作金貴的樣子，“媽，你別弄壞了，聽說可貴了。”
趙淑梅驚訝道“還有手機？你們學校這麽看好你的項目嗎？哎，對你也太支持了，要是做不出成績可怎麽辦啊？”
“我有信心。”方卓信誓旦旦。
趙淑梅想了想“那我去學校感謝感謝你們老師吧。”
方卓心裏一驚，連忙說道“別，醫院這裏走不開，舅媽一個人時不時還傷心。”
趙淑梅慢慢瞇眼“嗯？你是不是有事瞞我？不讓去學校？”
“不是啊。”方卓鎮定的說道，“真是怕耽誤事，這離的又遠，明天我們輔導員好像來醫院，她大伯就是幫祺祺減免費用的醫生，正好公事、私事一起感謝。”
趙淑梅看了兒子一眼，點了下頭“行，那明天見見你老師，再買點水果飲料。”
“嗯……”
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“小周，這是你自己強烈要求的，旁邊有小虞作證，我可一丁點都沒逼你，還勸了你好久。”方卓舉起雙手以示清白，“以後萬一咱真做成了，你可不能賴我。”
周辛“嘿嘿”直笑，連連點頭“不怪，不怪，方哥，謝謝啊。”
方卓久久失語。
等到周辛樂滋滋的收拾資料準備離開，方卓有些懷疑人生的向虞紅詢問“小虞，你不會也想要這樣的待遇吧？不要不好意思說。”
虞紅眉頭一挑，鄙視道“我是那種不好意思說的人麽？”
“有道理。”方卓有些欣慰的說道，“那小周讓出來的5就你倆各自一半吧。”
“工資、報銷都是花你的錢，你自己留著唄。”虞紅不在意的說道，“薇薇的主我做了，就75、10、10、5，誰真就稀罕這個呢。”
“方哥，我先回去找同學了，你們聊，咱下周五見。”周辛背起包，樂呵呵的告辭。
方卓點點頭，凝重的看著自家技術主管的背影，又轉頭有點疑惑的問道“你又不像小周那樣要工資，又不看重股份，嗯，小蘇也差不多這樣，你們圖什麽？”
“你拉我們一起的時候咋不先問呢？現在把身份證都塞包裏了才開始問？”虞紅好笑的說道。
“嗯啊，就是等你們不好反悔的時候才能問。”方卓佯裝護住背包。
虞紅瞥了一眼“嘚瑟樣，走，去教室，你不是要布置我的工作內容嗎？”
她走了兩步才回答剛才的問題“你這項目不知道能不能做成，要是兩三個月就黃了，那股份什麽的都是廢紙，周辛一個月1500，三個月就是4500，也不算白忙活，廬州又不像是申城、鵬城。”
“我家裏還行，薇薇人家有老師的工資，我跟你說，等我告訴她這股份後，她還得推辭呢。”
方卓點頭“對，那應付小蘇的事情就交給你了，我不擅長這個，人家一不想要，我就收下了。”
走到教室門口的虞紅把手往門上一捶，發出“咚”的一聲，以此動作表達自己的態度。
“方大老總，說說任務吧。”
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方卓微微搖頭，讚道“小虞真漢子也！”
虞紅大眼怒視“你是說我沒有女人味嘍？”
“不不，大紅這是英姿颯爽，不像一般小女人那樣磨磨嘰嘰。”方卓欣喜道，“我最喜歡和這樣的人共事。”
虞紅覺得這應該是誇獎，放過此事。
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醫院終端
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“我聽周辛說了，他把你這個項目當成一次很好且有趣的實踐。”
“我也是。”
虞紅大大方方的笑道“所以，你現在別扯那些股份什麽的，沒準就算搞成了，過幾個月，我們也各幹各的了，到時你可別傷心。”
“哈哈哈，好。”
方卓灑脫一笑，走到虞紅旁邊，伸手在黑板上在“醫院”旁邊打了個問號，又在“終端”旁邊打了個嘆號。
“小虞，我們現在碰見的第一個難題是如何和醫院展開合作。”
“一附院現在負責主要行政工作的是孫興群副院長。”
“之前考慮通過小蘇的大伯，他是兒科的主任來接觸副院長，但這條路是不通的。”
方卓在心裏組織了下語言，簡略而明確的把來龍去脈說了說。
虞紅站在黑板前考慮了一會，她在“醫院”旁寫上“孫興群”三個字，搖頭道“我不認識醫院的人，身邊朋友也沒聽說有關系。”
“直接談不行嗎？”
“畢竟按你的說法，掛號網是有益於醫院流程的。”
方卓原地轉了兩圈，頗為躊躇的在關鍵詞“孫興群”上也打上一個問號。
他說道“你見過小蘇的大伯麽？他是那種一看就是好人的那種人。”
虞紅愕然，但很快領會到意思“所以，你覺得直接接觸正常談是不行的？是不是太草率了？”
方卓猶豫了一下“或許，你可以先去試試。但，今天我們的設想先按照醫院沒有意向的來。”
“沒有意向的這個判斷我認為沒問題，因為我們就是個剛成立的公司，沒名氣，沒實力，沒資金，可僅僅通過對人品的判斷而得出這個結論，我就不太能接受。”虞紅認真的說道。
“因人成事，因人廢事，反正，我們認可的前提是一致的。”方卓搖搖頭，“假設，假設孫院長不願意，我們怎麽處理？目前我考慮了三個方面，你聽聽有沒有問題。”
虞紅走幾步，下了講臺，坐在第一排聽方老總的講課。
“一，我們先借你們學校的名氣來營造公司的名氣，校園報刊和省內報刊報道‘中科大青年天才做出全國首個互聯網醫院應用系統’之類的。”
“二，通過媒體集中報道一附院的黃牛問題，還有後面可能存在的賣血問題，報道裏如果能出現孫副院長的名字最好，讓他比較焦頭爛額。”
“三，我們先放出消息和另一家醫院的合作，比如與三甲醫院的省立接觸，暗地裏再散播散播似有似無的返點消息，對一附院這邊欲拒還迎。”
虞紅捕獲關鍵信息，嗯，營造名氣，報道黑料，欲拒還迎。
她咀嚼了一會，滿是懷疑的說道“這能都行嗎？我說，你怎麽是這樣的光頭啊？我以為你要說什麽市場營銷的高見呢！”
“這是在判斷因人廢事的前提下考慮如何因人成事，如果一附院能拿下來，有這樣省內三甲的案例，我們談其他合作就容易很多。”方卓說道。
“那你說返點的事是真要做嗎？”虞紅皺眉，“哪來的錢啊？”
方卓考慮著沒回答。
虞紅又道“校園期刊我是能找到朋友，校外的找誰？我不認識記者啊，你認識嗎？”
“不認識，嗯，我覺著錢能起到作用。”方卓如此說道。
“錢錢錢，我就不信記者敢收陌生人的錢。”虞紅不信。
方卓繼續轉化道“那我們要找找記者的熟人。”
兩人一起思考。
很快，方卓一拍大腿，要不怎麽是元老呢，各個都能起作用。
“小蘇啊！這事得找小蘇！”
虞紅納悶“啊？”
“你知道我們學校要改名嗎？”方卓笑道，“咳，小道消息啊，廬州印刷技術學校要更名為皖省新聞出版學校。”
虞紅恍然道“哦，你們是印報紙的，學校會有不少媒體的關系。”
“這又解決一個小問題了。”方卓“咳”了一聲，“我再講講一點點操作上面的個人心得。”
虞紅點頭，等待聽講。
方卓放下粉筆，走到門口左右看了看，然後關上門。
“你怎麽偷偷摸摸的啊？”虞紅忍俊不禁。
“是這樣的，小虞，報道黑料這一塊呢，咱們可以先摸排一下副院長到底人怎麽樣。如果他真不太好，一時半會又在版面上沒什麽好寫，那……”方卓聲音很輕的說道，“你可以找人主動給他送點東西，到時帶著錄音筆……”
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“不能露出我們公司的痕跡，免得被記恨，就是讓他有點生活上的不愉快，有點個人方面可能暴露的汙點。”方卓繼續很輕的說道，“個人的一點汙點，有時候啊，就喜歡用組織上的成績來標榜住。”
他繼續說道“這種時候，一個響應部委建設信息化的成績遞到面前，他應該就會比較好接觸。”
“我們不是以求人合作的姿態出現，是兩邊都有好處的方式。”
“你可能不知道這個‘建設信息化’的亂象……反正，口號式的號召下總是會比較迷，等我們公司稍有名氣就會有很多努力之外的合作。”
方卓的語氣頗為篤定。
木牌插在菜花園裏都能當成產業園，為了成績為了好看，還有什麽做不出來的？
更何況，這實打實的互聯網推動進步更容易綻放光彩。
“這不是釣魚執法嗎？”虞紅不太滿意。
方卓驚異“你連這個詞都知道？”
虞紅從座位上起身，用粉筆在“孫興群”旁邊畫了一個感嘆號。
“小虞，孫興群在你心裏是不是一個驚嘆號？還是一個句號？你的腦袋裏是不是充滿了問號？”方卓忽然響起一句臺詞，化用出來。
虞紅繃著的臉被逗笑。
她連連搖頭“就算這個副院長不是什麽好人，這也太過分了。”
虞紅又畫上一個句號，說道“下不為例啊。”
“是，只是一點小變通嘛，如果我們摸排出來他的為人很好，那就不來這一套了。”方卓補充道，“不好的話，那咱就是並肩子上，不和他講什麽江湖道義了。”
虞紅丟掉粉筆。
她笑了兩聲“說的跟真的似的，我看你啊，就是紙上談兵，先把公司註冊下來，我找薇薇問問再說。你還讓我找人去送禮。怎麽著？你是沒膽游走在法律邊緣嗎？”
方卓露出人畜無害的微笑。
嗯，我有時候可能不小心游過去了，但我現在又游回來了！
“你這說的和書上案例特麽一點都不一樣。”虞紅搖頭又道。
“這樣吧，要是咱們做成這個掛號網了，以後我親自寫個成功分析給你們當市場營銷的案例，保證和你現在看到的是一個味。”方卓笑吟吟的說道。
虞紅盯著方卓看了兩秒“你現在的笑容和光頭有剛放出來那個味了。”
方卓擼了一把，隨口道“待我長發及腰，虞總娶我可好？”
“哈哈哈哈。”虞紅一點不羞澀，大聲嘲笑道，“這特麽不就是永遠沒有那一天嘛。”
方卓制止住口花花的沖動，繞回正事“今天我就說說大略的方向，這幾天咱們到多溝通，看看細節，你家座機多少？”
“方總，您抽空去買個二手手機吧。”虞紅建議道，“不然每周五這樣的見面也挺低效的。”
“把你那摩托賣了給我買手機。”方卓想起第一次見到這位騎士的場面，那揚長而去的摩托還印在心裏。
虞紅瞪眼“打我摩托主意，殺了你。”
“走吧，請你吃飯。”方卓笑道，“順便再聊聊心得。”
“哎，你哪來的狗屁心得？”虞紅粗口道。
“空想，空想，這不正好試試嘛。”方卓謙虛。
兩人出了教室，虞紅嘲笑的聲音低了三分，她覺得是要給旁邊這位光頭小總一點面子的。
……
等到方卓和虞紅分開，他首先去找代辦公司把身份證件和各項簽字交了過去，然後，他認真考慮下小虞的建議，認為確實應該買個手機。
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不過，令人欣慰的是，導購員多送了個手機套。
於是，方卓把手機套掛在腰上，著實體驗了一把這個年代手機另一種“炫耀”的用途。
第二天上午，方卓先找了個律師事務所出具更詳細的股份合同，然後才到了醫院。
這次，他就沒瞧見那位處處關心的大舅姨了。
“你這是什麽？哪來的？”母親趙淑梅沒聊兩句忽然伸手去拿腰側的手機。
“呃，方便我們聯絡的手機，學校給配的，聽說是廠家直接拿貨，還挺新。”方卓裝作金貴的樣子，“媽，你別弄壞了，聽說可貴了。”
趙淑梅驚訝道“還有手機？你們學校這麽看好你的項目嗎？哎，對你也太支持了，要是做不出成績可怎麽辦啊？”
“我有信心。”方卓信誓旦旦。
趙淑梅想了想“那我去學校感謝感謝你們老師吧。”
方卓心裏一驚，連忙說道“別，醫院這裏走不開，舅媽一個人時不時還傷心。”
趙淑梅慢慢瞇眼“嗯？你是不是有事瞞我？不讓去學校？”
“不是啊。”方卓鎮定的說道，“真是怕耽誤事，這離的又遠，明天我們輔導員好像來醫院，她大伯就是幫祺祺減免費用的醫生，正好公事、私事一起感謝。”
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