第2501章 經歷使人成長
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第2501章 經歷使人成長
在百事的時候。
楊曉婉除了註重用戶的需求之外，最註重的便是銷售渠道的鋪設，一個線下的產品就算再好，銷售渠道鋪設做不好，你肯定做不成功。
反之。
你銷售渠道鋪設做好了，只要你的產品沒那麼難喝，一定是會有市場的。
對楊曉婉來說，東裕商城也是如此，只不過東裕商城和百事的區別是，後者是自身是貨物銷售終端，而前者成了銷售渠道。
既然銷售渠道有了，還需要什麼？
自然是需要銷售終端。
也就是貨物的源頭廠家。
所以楊曉婉在稍微了解了一下東裕商城的運營模式之後，便給出了自己的建議，讓葉楓去和各大電子廠商去簽合約，讓廠商直接入駐東裕商城來銷售，然後東裕商城來抽訂單的分成，而當東裕商城成了家喻戶曉的電子商城之後，抽成部分絕對會產生非常恐怖的利潤。
什麼叫行家一出手便知有沒有？
楊曉婉便是。
可以說楊曉婉和葉楓想到一起去了，只是說葉楓還沒想到電子產品廠家這邊去，在楊曉婉說完之後，他便立馬覺得楊曉婉說的很靠譜。
“你說的方案很好，但是得做一個改變。”
葉楓對楊曉婉說道。
“怎麼改變？”
楊曉婉好奇的看著葉楓，她也想聽聽葉楓的高見，畢竟思路這種東西有時候是需要觸類旁通的，而葉楓的思路無疑是出類拔萃的。
沈裕也在一旁聽著葉楓和楊曉婉兩個大佬交談，吸取著經驗，這也是沈裕最大的優點，比較謙虛內斂，能夠發現自己的優缺點。
在自己不足的方向，他很樂意去學習。
剛好葉楓也有心鍛煉沈裕，便說出了自己的方案：“是要電子產品的源頭廠家沒錯，但是不需要他們廠家來入駐商城，我覺得我們自己來賣更合適一點。”
“自己賣？”
楊曉婉皺了一下眉頭，說道：“這樣不會造成資金負荷嗎？電子產品的種類很多的，每一樣都自己來賣，那得需要多少資金？畢竟有些電子產品，電器使用壽命也挺長的，而且價格不低。”
葉楓沒有急著回答，而是轉頭問沈裕：“你家拿電器怎麼賣的？需要多少墊付資金嗎？”
沈裕見葉楓問到自己，回答道：“我家做電器的時間挺長的了，可以先拿貨後結貨款，而且廠家會派業務員過來幫我們賣，工資不要我們出，他們工資和提成由廠家給錢，其實賣電器我們不一定賺多少錢，很多時候是從廠家那裏拿返點，這裏比較掙錢，並且廠家也會時不時的給我們贈品，類似自行車，電飯煲之類的。”
“所以賒賬是可以的對吧。”
葉楓看著沈裕說道。
沈裕聽明白了葉楓的意思，說道：“可是我們家拿貨數量都是有限的，有些電器也走倉庫批發給其它的小電器店的，東裕商城要做的電子類別這麼多，都賒賬，那能行嗎？而且有些電子產品也不是三天兩頭能夠賣出去的。”
“其實賣不賣的出去不重要。”
王馨在一旁聽了很久，接著沈裕的話說道：“重要的是我們可以讓這些廠家多一個銷售渠道，你剛才也說了，你們能拿廠家的返點，為什麼會給你們返點呢？這代表你家的銷售渠道對廠家來說很重要，所以得給你點甜頭，換句話來說，只要東裕商城能夠做起來，哪怕貨款壓的時間長一點，廠家也是願意的，這一點你們可以參考國美壓供應商貨款的例子。”
“對。”
葉楓讚嘆的看了一眼王馨，不愧是他的CEO，眼光很厲害，接著葉楓對沈裕進一步解釋說道：“其實我現在這麼急做東宇物流也是為了這個，你說廠家為什麼會願意被國美壓貨款資金？就是他們需要國美這樣的全國電器連鎖店幫他們把貨物賣出去，而東裕商城的功能其實和國美，蘇寧這些連鎖店差不多，區別只是一個在線上，一個在線下，而這個時候你把物流中心配套建好了，距離的問題便可以抹平了。”喵喵尒説
……
關於東裕商城，東裕物流，葉楓，王馨，楊曉婉還有沈裕四個人聊了很多，相比於楓葉支付的發展不同，楓葉支付屬於第三方支付軟件。
也一只腳踏入金融圈了。
在第三方支付領域，國內目前相關條例等於零，所以王馨也不好給太多的建議，但對於電子商務這一塊，王馨便可以給很多意見了。
楊曉婉也是如此。
在聽到葉楓說壓資金的問題之後，楊曉婉弄清楚了葉楓的意思，葉楓的想法是暫時不花一分錢，先從電子廠家源頭拿貨。
拿到貨了，分類放到東宇物流的倉庫內。
等用戶下訂單了，他便會根據訂單把用戶需要的商品通過物流或者快遞發出去，然後用戶的貨款資金壓在東裕商城的賬戶裏面。
等到了一定時間之後，東裕商城再根據合同來跟廠家結賬。
但是結賬之前呢？
結賬之前，這筆錢一直在東裕商城賬戶裏面的，這讓東裕商城短時間內會有巨大的現金流，這筆錢可以拿去做投資，哪怕去銀行吃利息，都能帶來很高的回報。
至於錢花了，又到了跟源頭廠家結貨款的時間也不要緊，一來可以拖時間，只要你廠家不想得罪東裕商城這個以後將會是最大的銷售渠道，你就得忍，二來是商城每天也在源源不斷的產生新的訂單交易額。
楊曉婉之前一直在國外，對國美這樣的傳統電器零售行業龍頭不是很了解，但是她聽了葉楓的方案之後，簡直對葉楓佩服的五體投地。
簡直是神操作。
沈裕也是大開眼界。
可以說之前的會議和現在小範圍的兩場談話都讓沈裕的見識豁然開朗，格局也從原本在東州市範圍內把東裕商城做大做強變成了把東裕商城做到國內首屈一指的電子商城。
見識和格局是怎麼出來的？
就是通過一場又一場的見識來拔高的。
可以說，這場會議對東裕商城的發展起到了非常大的作用，相當於一次變革，不僅僅讓東裕商城前面的路更加清晰了。
也讓沈裕成長起來了。
有一種叫野心的種子在他內心發芽，並茁壯成長的感覺，他可以肯定，只要東裕商城順著他們預想方式發展下去，東裕商城以後可能不遜於現在的瀾山集團。
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在百事的時候。
楊曉婉除了註重用戶的需求之外，最註重的便是銷售渠道的鋪設，一個線下的產品就算再好，銷售渠道鋪設做不好，你肯定做不成功。
反之。
你銷售渠道鋪設做好了，只要你的產品沒那麼難喝，一定是會有市場的。
對楊曉婉來說，東裕商城也是如此，只不過東裕商城和百事的區別是，後者是自身是貨物銷售終端，而前者成了銷售渠道。
既然銷售渠道有了，還需要什麼？
自然是需要銷售終端。
也就是貨物的源頭廠家。
所以楊曉婉在稍微了解了一下東裕商城的運營模式之後，便給出了自己的建議，讓葉楓去和各大電子廠商去簽合約，讓廠商直接入駐東裕商城來銷售，然後東裕商城來抽訂單的分成，而當東裕商城成了家喻戶曉的電子商城之後，抽成部分絕對會產生非常恐怖的利潤。
什麼叫行家一出手便知有沒有？
楊曉婉便是。
可以說楊曉婉和葉楓想到一起去了，只是說葉楓還沒想到電子產品廠家這邊去，在楊曉婉說完之後，他便立馬覺得楊曉婉說的很靠譜。
“你說的方案很好，但是得做一個改變。”
葉楓對楊曉婉說道。
“怎麼改變？”
楊曉婉好奇的看著葉楓，她也想聽聽葉楓的高見，畢竟思路這種東西有時候是需要觸類旁通的，而葉楓的思路無疑是出類拔萃的。
沈裕也在一旁聽著葉楓和楊曉婉兩個大佬交談，吸取著經驗，這也是沈裕最大的優點，比較謙虛內斂，能夠發現自己的優缺點。
在自己不足的方向，他很樂意去學習。
剛好葉楓也有心鍛煉沈裕，便說出了自己的方案：“是要電子產品的源頭廠家沒錯，但是不需要他們廠家來入駐商城，我覺得我們自己來賣更合適一點。”
“自己賣？”
楊曉婉皺了一下眉頭，說道：“這樣不會造成資金負荷嗎？電子產品的種類很多的，每一樣都自己來賣，那得需要多少資金？畢竟有些電子產品，電器使用壽命也挺長的，而且價格不低。”
葉楓沒有急著回答，而是轉頭問沈裕：“你家拿電器怎麼賣的？需要多少墊付資金嗎？”
沈裕見葉楓問到自己，回答道：“我家做電器的時間挺長的了，可以先拿貨後結貨款，而且廠家會派業務員過來幫我們賣，工資不要我們出，他們工資和提成由廠家給錢，其實賣電器我們不一定賺多少錢，很多時候是從廠家那裏拿返點，這裏比較掙錢，並且廠家也會時不時的給我們贈品，類似自行車，電飯煲之類的。”
“所以賒賬是可以的對吧。”
葉楓看著沈裕說道。
沈裕聽明白了葉楓的意思，說道：“可是我們家拿貨數量都是有限的，有些電器也走倉庫批發給其它的小電器店的，東裕商城要做的電子類別這麼多，都賒賬，那能行嗎？而且有些電子產品也不是三天兩頭能夠賣出去的。”
“其實賣不賣的出去不重要。”
王馨在一旁聽了很久，接著沈裕的話說道：“重要的是我們可以讓這些廠家多一個銷售渠道，你剛才也說了，你們能拿廠家的返點，為什麼會給你們返點呢？這代表你家的銷售渠道對廠家來說很重要，所以得給你點甜頭，換句話來說，只要東裕商城能夠做起來，哪怕貨款壓的時間長一點，廠家也是願意的，這一點你們可以參考國美壓供應商貨款的例子。”
“對。”
葉楓讚嘆的看了一眼王馨，不愧是他的CEO，眼光很厲害，接著葉楓對沈裕進一步解釋說道：“其實我現在這麼急做東宇物流也是為了這個，你說廠家為什麼會願意被國美壓貨款資金？就是他們需要國美這樣的全國電器連鎖店幫他們把貨物賣出去，而東裕商城的功能其實和國美，蘇寧這些連鎖店差不多，區別只是一個在線上，一個在線下，而這個時候你把物流中心配套建好了，距離的問題便可以抹平了。”喵喵尒説
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關於東裕商城，東裕物流，葉楓，王馨，楊曉婉還有沈裕四個人聊了很多，相比於楓葉支付的發展不同，楓葉支付屬於第三方支付軟件。
也一只腳踏入金融圈了。
在第三方支付領域，國內目前相關條例等於零，所以王馨也不好給太多的建議，但對於電子商務這一塊，王馨便可以給很多意見了。
楊曉婉也是如此。
在聽到葉楓說壓資金的問題之後，楊曉婉弄清楚了葉楓的意思，葉楓的想法是暫時不花一分錢，先從電子廠家源頭拿貨。
拿到貨了，分類放到東宇物流的倉庫內。
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等到了一定時間之後，東裕商城再根據合同來跟廠家結賬。
但是結賬之前呢？
結賬之前，這筆錢一直在東裕商城賬戶裏面的，這讓東裕商城短時間內會有巨大的現金流，這筆錢可以拿去做投資，哪怕去銀行吃利息，都能帶來很高的回報。
至於錢花了，又到了跟源頭廠家結貨款的時間也不要緊，一來可以拖時間，只要你廠家不想得罪東裕商城這個以後將會是最大的銷售渠道，你就得忍，二來是商城每天也在源源不斷的產生新的訂單交易額。
楊曉婉之前一直在國外，對國美這樣的傳統電器零售行業龍頭不是很了解，但是她聽了葉楓的方案之後，簡直對葉楓佩服的五體投地。
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沈裕也是大開眼界。
可以說之前的會議和現在小範圍的兩場談話都讓沈裕的見識豁然開朗，格局也從原本在東州市範圍內把東裕商城做大做強變成了把東裕商城做到國內首屈一指的電子商城。
見識和格局是怎麼出來的？
就是通過一場又一場的見識來拔高的。
可以說，這場會議對東裕商城的發展起到了非常大的作用，相當於一次變革，不僅僅讓東裕商城前面的路更加清晰了。
也讓沈裕成長起來了。
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