第286章
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第286章
王新月微微一笑。她收起企劃書，看著葉楓說道：“本來我是覺得這份東州市財務統計書對你很有用，到你這運動館看了，發現沒什麼用處了，我問你，你要針對的客戶群是什麼標準的？”“有錢，有權的吧。”葉楓下意識的回了一句，緊接著又補充道：“還得有素質的。”“這就對了。”王新月繼續說道：“其實有錢或者有權，其本質都是屬於高端客戶，就東州市人在我行不同層次的存款比例來分析，有錢人和沒錢人處於一個金字塔的極端，中間一層幾乎是空的，越有錢的越有錢，越沒錢的越沒錢。”葉楓點頭：“嗯，有錢人可以錢生錢，不談投資，光每年存銀行的利息就是很多人想都不敢想的數字了。”“看不出來你挺有覺悟的嘛，這一類客戶，不僅是你們運動館爭取的客戶，也是我們銀行的爭取客戶，我們每年都要有拉存款任務指標的。”王新月說完又好笑了起來，對葉楓說道：“也是，怪不得你懂這些，你就是有錢人行列裏的。”葉楓莞爾的問道：“我也算有錢人？”“我上班一個月就幾百塊錢工資，你跟別人一筆轉賬都是150萬，你不是有錢人，誰是有錢人啊。”王新月露出幽怨的眼神。不過王新月也沒較真，在銀行裏做了這麼久，她也知道越是有錢人越是會感覺缺錢用，這是真的，因為他們總是想著把錢扔出去投資。或是民間借貸。或是開店。或是投資房地產。她繼續對葉楓說道：“所以說，中低層客戶存款多少，根本不在你的考慮範圍內，你要考慮的範圍在金字塔頂端的那一小撮人，他們有錢，東州市的有錢人也比你想象的多，稍微手指頭縫露出來一點點，就能把你的運動館撐起來了，另外，女人的市場也很重要，一般做生意的人都是男人，這是對的吧？所以女人就閑下來了，這些富太太根本不缺錢，也不需要去上班，有著大把的時間，三五個姐妹約著去美容，或者去哪裏旅游。”“不過還好。”王新月說到這裏，擡頭笑了笑，繼續說道：“你這運動館經營起來很中性，除了籃球館，不管是羽毛球也好，網球也好，射箭館也好，女人都可以接觸進來。”葉楓聞言點了點頭，王新月說的卻是很有道理。“還有最重要的一點。”王新月看向葉楓，嘴角微翹：“運動館的老板也夠年輕，夠帥，那些富婆最喜歡的就是你這種長得帥氣，陽光，年輕有為的小帥哥，你要是出賣點色相，嘴巴甜一點，見人就叫姐姐，你的運動館生意絕對可以更上一層樓。”葉楓無語：“你對我就這麼有信心？”“不是我對你有信心，而是女人結婚後的本質是寂寞。”王新月一點一點的跟葉楓分析道：“你想啊，人都是寂寞的動物，這兩個人結婚後，時間一長就會失去了新鮮感，男人呢可以在外面花花草草，或者打牌喝酒，女人就寂寞了啊，這時候有人跟她聊，她能不上心？所以，你的運動館成敗，你可以充當很大助力的。”葉楓忍不住的看了一眼王新月：“說的這麼懂，你很寂寞嗎？”王新月挑眉：“你想試試？”“我開玩笑的。”葉楓慫了。“我當然不寂寞了啊，我又沒結婚呢，還沒到人生，心裏都一片荒蕪需要情感來撫慰的地步，不過我說的也是實話，在銀行做大堂的，要的就是知道客戶需要什麼，所以看人得準，再說了，我同事也有很多結過婚的女人啊，女人之間還是有點私密話題的。”
王新月說著，笑著看向葉楓：“要不要我幫你介紹兩個女同事，像你這麼有錢的成功男人，她們一定會有興趣嚐嚐鮮的。”“你這是想壞我道心啊。”葉楓無語的說了一句。“看來你也不傻嘛。”王新月笑了起來：“短期的這種操作模式是行得通的，只是說人心很難把控，尤其是女人的心，女人跟男人不一樣的，男人比較理智，女人會比較感性，跟她們玩玩暧昧沒什麼，女人都會有分寸，一旦有了關系上的突破，女人就會沖動起來了，到時候你的運動館就要麻煩起來了，可能是這個女人跟另外一個女人爭風吃醋，也可能是富婆的老公發現端跡，找上門來，長遠來看，有點得不償失。”葉楓反問道：“那你呢，剛看到我的時候，是怎麼想的？你也說了，你們銀行有拉存款指標。”“就是覺得很厲害啊，這麼年輕就三十萬的存款，首先，如果是父母給你的，肯定是轉賬到你的卡裏，不可能多此一舉給你現金再讓你來存。”王新月笑著說道：“當時我也想跟你拉關系，幫我完成存款目標的，不過這樣做可能會有一個後果，就是會造成客戶的反感，越是有錢人，他的耐性也就越差，因為他們生意上笑臉應付別人已經做的夠多的了，所以生活上的耐性也就不會那麼的好。”“所以你花了一年的時間來潛移默化跟我熟悉？那你為什麼又要跟我說呢，什麼都不說，放在心裏，自然一點不是更好嗎，互相心裏也不會有什麼疙瘩。”葉楓佩服的看了一眼王新月，她的眼光真的很長遠，因為葉楓前世經歷過。真的很反感那種一見面就上來推銷各種產品。或者保險電話的。心理上會下意識的排斥這種推銷。但如果說兩個人之間熟悉了，那麼久不會存在這種心理上的潛意識排斥了，然後兩個人聊天，溝通，都不會有那麼多的戒備。還有，王新月之前說讓自己去出賣色相叫富婆姐姐，也是一種變相的提醒，因為運動館面對的不是一個或者兩個人。想要在一個場所，處理好那麼多女性關系的話，幾乎是不可能的，等同於玩火，很容易把人全部得罪。所以得一碗水端平，可以迎合她們，但不要和她們走的太近。葉楓心裏如此想到。“因為我本來就是這麼想的啊，兩個人不管是做生意，還是求助幫忙，最重要的就是坦誠嘛，你看我，把我心裏想的，完完全全擺出來跟你說，是不是也挺好的？”王新月緊接著笑著對葉楓商量道：“所以今年，老板你是不是得幫我過一下支行存稿指標任務啊，反正你錢在別的銀行存也是存。”“行，絕對沒問題，到時候你打電話給我說好了。”葉楓點頭應下了，王新月這種處理方式並不讓他反感，反而挺欣賞這種以退為進的方式。“那我這裏先謝了啊。”王新月欣喜的點了點頭，然後重新把企劃書打開：“客戶群確定了，現在我們來說說會員制的問題。”
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王新月微微一笑。她收起企劃書，看著葉楓說道：“本來我是覺得這份東州市財務統計書對你很有用，到你這運動館看了，發現沒什麼用處了，我問你，你要針對的客戶群是什麼標準的？”“有錢，有權的吧。”葉楓下意識的回了一句，緊接著又補充道：“還得有素質的。”“這就對了。”王新月繼續說道：“其實有錢或者有權，其本質都是屬於高端客戶，就東州市人在我行不同層次的存款比例來分析，有錢人和沒錢人處於一個金字塔的極端，中間一層幾乎是空的，越有錢的越有錢，越沒錢的越沒錢。”葉楓點頭：“嗯，有錢人可以錢生錢，不談投資，光每年存銀行的利息就是很多人想都不敢想的數字了。”“看不出來你挺有覺悟的嘛，這一類客戶，不僅是你們運動館爭取的客戶，也是我們銀行的爭取客戶，我們每年都要有拉存款任務指標的。”王新月說完又好笑了起來，對葉楓說道：“也是，怪不得你懂這些，你就是有錢人行列裏的。”葉楓莞爾的問道：“我也算有錢人？”“我上班一個月就幾百塊錢工資，你跟別人一筆轉賬都是150萬，你不是有錢人，誰是有錢人啊。”王新月露出幽怨的眼神。不過王新月也沒較真，在銀行裏做了這麼久，她也知道越是有錢人越是會感覺缺錢用，這是真的，因為他們總是想著把錢扔出去投資。或是民間借貸。或是開店。或是投資房地產。她繼續對葉楓說道：“所以說，中低層客戶存款多少，根本不在你的考慮範圍內，你要考慮的範圍在金字塔頂端的那一小撮人，他們有錢，東州市的有錢人也比你想象的多，稍微手指頭縫露出來一點點，就能把你的運動館撐起來了，另外，女人的市場也很重要，一般做生意的人都是男人，這是對的吧？所以女人就閑下來了，這些富太太根本不缺錢，也不需要去上班，有著大把的時間，三五個姐妹約著去美容，或者去哪裏旅游。”“不過還好。”王新月說到這裏，擡頭笑了笑，繼續說道：“你這運動館經營起來很中性，除了籃球館，不管是羽毛球也好，網球也好，射箭館也好，女人都可以接觸進來。”葉楓聞言點了點頭，王新月說的卻是很有道理。“還有最重要的一點。”王新月看向葉楓，嘴角微翹：“運動館的老板也夠年輕，夠帥，那些富婆最喜歡的就是你這種長得帥氣，陽光，年輕有為的小帥哥，你要是出賣點色相，嘴巴甜一點，見人就叫姐姐，你的運動館生意絕對可以更上一層樓。”葉楓無語：“你對我就這麼有信心？”“不是我對你有信心，而是女人結婚後的本質是寂寞。”王新月一點一點的跟葉楓分析道：“你想啊，人都是寂寞的動物，這兩個人結婚後，時間一長就會失去了新鮮感，男人呢可以在外面花花草草，或者打牌喝酒，女人就寂寞了啊，這時候有人跟她聊，她能不上心？所以，你的運動館成敗，你可以充當很大助力的。”葉楓忍不住的看了一眼王新月：“說的這麼懂，你很寂寞嗎？”王新月挑眉：“你想試試？”“我開玩笑的。”葉楓慫了。“我當然不寂寞了啊，我又沒結婚呢，還沒到人生，心裏都一片荒蕪需要情感來撫慰的地步，不過我說的也是實話，在銀行做大堂的，要的就是知道客戶需要什麼，所以看人得準，再說了，我同事也有很多結過婚的女人啊，女人之間還是有點私密話題的。”
王新月說著，笑著看向葉楓：“要不要我幫你介紹兩個女同事，像你這麼有錢的成功男人，她們一定會有興趣嚐嚐鮮的。”“你這是想壞我道心啊。”葉楓無語的說了一句。“看來你也不傻嘛。”王新月笑了起來：“短期的這種操作模式是行得通的，只是說人心很難把控，尤其是女人的心，女人跟男人不一樣的，男人比較理智，女人會比較感性，跟她們玩玩暧昧沒什麼，女人都會有分寸，一旦有了關系上的突破，女人就會沖動起來了，到時候你的運動館就要麻煩起來了，可能是這個女人跟另外一個女人爭風吃醋，也可能是富婆的老公發現端跡，找上門來，長遠來看，有點得不償失。”葉楓反問道：“那你呢，剛看到我的時候，是怎麼想的？你也說了，你們銀行有拉存款指標。”“就是覺得很厲害啊，這麼年輕就三十萬的存款，首先，如果是父母給你的，肯定是轉賬到你的卡裏，不可能多此一舉給你現金再讓你來存。”王新月笑著說道：“當時我也想跟你拉關系，幫我完成存款目標的，不過這樣做可能會有一個後果，就是會造成客戶的反感，越是有錢人，他的耐性也就越差，因為他們生意上笑臉應付別人已經做的夠多的了，所以生活上的耐性也就不會那麼的好。”“所以你花了一年的時間來潛移默化跟我熟悉？那你為什麼又要跟我說呢，什麼都不說，放在心裏，自然一點不是更好嗎，互相心裏也不會有什麼疙瘩。”葉楓佩服的看了一眼王新月，她的眼光真的很長遠，因為葉楓前世經歷過。真的很反感那種一見面就上來推銷各種產品。或者保險電話的。心理上會下意識的排斥這種推銷。但如果說兩個人之間熟悉了，那麼久不會存在這種心理上的潛意識排斥了，然後兩個人聊天，溝通，都不會有那麼多的戒備。還有，王新月之前說讓自己去出賣色相叫富婆姐姐，也是一種變相的提醒，因為運動館面對的不是一個或者兩個人。想要在一個場所，處理好那麼多女性關系的話，幾乎是不可能的，等同於玩火，很容易把人全部得罪。所以得一碗水端平，可以迎合她們，但不要和她們走的太近。葉楓心裏如此想到。“因為我本來就是這麼想的啊，兩個人不管是做生意，還是求助幫忙，最重要的就是坦誠嘛，你看我，把我心裏想的，完完全全擺出來跟你說，是不是也挺好的？”王新月緊接著笑著對葉楓商量道：“所以今年，老板你是不是得幫我過一下支行存稿指標任務啊，反正你錢在別的銀行存也是存。”“行，絕對沒問題，到時候你打電話給我說好了。”葉楓點頭應下了，王新月這種處理方式並不讓他反感，反而挺欣賞這種以退為進的方式。“那我這裏先謝了啊。”王新月欣喜的點了點頭，然後重新把企劃書打開：“客戶群確定了，現在我們來說說會員制的問題。”
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