第27章 第一桶金
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第27章 第一桶金
翌日。林銳拿著身份證去學校附近的農業銀行去辦銀行卡，葉楓在考慮外掛怎麼去賣，他現在有兩種銷售模式，第一種是一次性買賣，一個外掛賣多少錢。第二種是按會員，一個月多少錢的會員費，這樣雖然短期得到的利潤比較少，但是有一個好處，就是可以形成品牌效應，對宣傳也比較好，當然，也有一個壞處，就是容易留下跟腳，一旦形成規模，游戲商反打的話，說不定就要被抓到案板上去當典型。考慮到現在外掛還沒到猖獗地步，官方也沒註意到這裏，葉楓決定兩手進行，第一，目光長遠的人不少，有錢的也大有人在，所以必定會有很多人選擇一次性的錢買外掛，第二，相比有錢的人，沒錢的人絕對占大多數，另外還有相當一部分人情願你慢刀子放他的血，不願意你一刀子捅他狠的，其實這部分人才是最穩定的客戶，一旦養成了使用外掛的依賴性，再讓他們斷掉，幾乎不可能。林銳拿著銀行卡回來之後，葉楓已經想好了步驟和定價方面的問題，一次性的外掛他定價為88一個，會員包月30塊錢一個月，由兩種方式推廣。第一個由游戲內身邊的人開始。第二個去關於傳奇的論壇發帖。林銳提出了一個疑問：“這88讓人家去銀行轉賬，人家臉皮厚點倒也就算了，這30人家怎麼去銀行啊？總不能跟銀行職員說，嗨，美女，幫我轉一個錢，轉多少？不多，就30……，人家不得翻白眼啊。”葉楓楞住了。他發現自己忽略了一個問題，那就是現在是2002年1月份，這時候沒有支付寶，也沒有微信，零碎的錢沒有辦法轉賬。葉楓陷入了難題，一上午壯志躊躇的計劃一下子流產了，不得已而為之，砍掉了會員包月的計劃，並把外掛價格提到了一百。林銳有些犯難，這麼高的價格，能有人買嗎？事實，證明林銳多想了。一個星期的時間，林銳從最開始的不確信變成了難以置信，包括兩世為人的葉楓都意識到了自己遠遠低估了傳奇的熱度以及2002年游戲玩家的消費能力。短短一個星期，他們賣出了102份外掛，其中30份是最後一天賣出去的，並且源源不斷的有人添加好友要購買輔助外掛。這個qq是他們另外申請的qq，名字叫傳奇輔助總代理，專門用來銷售外掛。2002年，1月25號下午，林銳從農業銀行出來，一只手塞在厚實的懷裏，眼神左顧又瞟，見誰都像賊和搶劫犯，一顆心跳個不停，特別的緊張。媽的，不會有搶劫犯吧！一路膽戰心驚，等到了東城大學商業街，林銳緊張的心才放了下去，然後找到一家檔次一般的旅館花了二十塊錢開了一個房間，反鎖上房間，把懷裏方便袋裝著的一大疊百元大鈔都倒在床上。一張張散落。林銳從來沒有見過這麼多錢，也是第一次覺得錢上面印著的四位領導人是那麼的惹人尊敬。咚咚咚！敲門聲響起，林銳立刻警覺，用被子把錢蓋了起來，然後警惕的沖著門外問了一句誰，在聽到葉楓的聲音之後，這才跑過去開門。“外面下了好大的雪。”
葉楓拍了拍身上的雪，進來說道。“下雪了嗎？我來的時候還沒下雪呢。”反鎖上門的林銳納悶的問了一句。“現在下了。”葉楓看著林銳：“錢都取出來了嗎？”“取出來了，10200塊，都在這裏。”林銳把被子掀開，露出了一大疊帶著林銳體溫的百元大鈔，接著滿臉激動的看著葉楓：“我以前見過最多就幾千塊錢，從來沒見過這麼多錢。”葉楓看到了林銳眼裏的渴望。“老五。”葉楓看著林銳眼睛，緩慢的說道：“我們是朋友，更是兄弟，有些事情得說在前面，寒假那天我回家一趟你知道的，回去我就是為了要錢，說要還有點不準確，我是用的騙，我說李蔓懷孕了，她父母鬧到學校來了，才騙來了六千塊錢。”“嗯，我懂。”林銳笑著，只不過笑的有點勉強。葉楓繼續說道：“我從家裏騙來這六千塊錢，五千塊錢花在了找人開發這腳本上，並且後期還要讓他幫我升級外掛功能，所以我還得給他錢。”葉楓知道談錢傷感情，但是他必須要談，不然到最後他和林銳之間必定會因為錢分道揚鑣，只不過他在這裏面得誇大自己的成本，這樣林銳心裏才不會有那麼大的不平衡感。“也就是說，我得先除掉這外掛研究成本五千塊，還要預留一點資金備用，加上我技術和銷售方案是我出的。”葉楓觀察著林銳的表情變化，說道：“所以我給你兩千二，可以嗎？”人性就是這樣，哪怕說沒有葉楓，林銳一分錢也賺不到，但是如果給林銳產生一種，明明有一萬這麼多錢，葉楓拿那麼多，他才拿那麼點，林銳心裏肯定會有疙瘩。不患寡,而患不均,不患貧，而患不公。葉楓小心翼翼的處理著他和林銳之間的關系。“哎呦，我三哥，你真的是，嚇我一大跳，你說這麼多，我還以為你就給我兩百塊錢呢。”林銳終於舒了一口氣，然後滿臉興奮，認真的看著葉楓說道：“這樣，你不用給我那麼多，給我一千二，我就特別知足了，我林銳再怎麼樣也是知道好歹的，沒有三哥你，我一分錢也賺不到，兩千二真的有點太多了。”林銳不傻，他心裏也有一筆賬。外掛這東西他是一點都不懂，宿舍裏有六個人，除了葉楓，還有五個，沈裕是有錢沒錯，但是一個星期賺兩千二，他肯定也會動心。也就是說，除了外掛不可代替，自己是可以被宿舍裏任何一個人所代替的，並且沈裕和王小強目前就在東州，沈裕也就算了，老沈平時不錯，如果說被王小強這扣扣索索的人代替了自己，每天在自己面前耀武揚威的，那林銳真覺得要惡心死了。所以兩千二他是真覺得葉楓給多了，在他原本的預期裏面，兩百他想過，一千二也想過，處於兩百覺得少，一千二不敢想，患得患失的心理。想不到葉楓居然給了兩千二這麼多。林銳現在特別的滿足和興奮，現在他父母在廣州工廠裏面一個月多少錢？累死累活也不過就五六百塊錢，並且還要從裏面除掉房租生活開銷什麼的，一年到頭根本剩不了幾個錢。
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翌日。林銳拿著身份證去學校附近的農業銀行去辦銀行卡，葉楓在考慮外掛怎麼去賣，他現在有兩種銷售模式，第一種是一次性買賣，一個外掛賣多少錢。第二種是按會員，一個月多少錢的會員費，這樣雖然短期得到的利潤比較少，但是有一個好處，就是可以形成品牌效應，對宣傳也比較好，當然，也有一個壞處，就是容易留下跟腳，一旦形成規模，游戲商反打的話，說不定就要被抓到案板上去當典型。考慮到現在外掛還沒到猖獗地步，官方也沒註意到這裏，葉楓決定兩手進行，第一，目光長遠的人不少，有錢的也大有人在，所以必定會有很多人選擇一次性的錢買外掛，第二，相比有錢的人，沒錢的人絕對占大多數，另外還有相當一部分人情願你慢刀子放他的血，不願意你一刀子捅他狠的，其實這部分人才是最穩定的客戶，一旦養成了使用外掛的依賴性，再讓他們斷掉，幾乎不可能。林銳拿著銀行卡回來之後，葉楓已經想好了步驟和定價方面的問題，一次性的外掛他定價為88一個，會員包月30塊錢一個月，由兩種方式推廣。第一個由游戲內身邊的人開始。第二個去關於傳奇的論壇發帖。林銳提出了一個疑問：“這88讓人家去銀行轉賬，人家臉皮厚點倒也就算了，這30人家怎麼去銀行啊？總不能跟銀行職員說，嗨，美女，幫我轉一個錢，轉多少？不多，就30……，人家不得翻白眼啊。”葉楓楞住了。他發現自己忽略了一個問題，那就是現在是2002年1月份，這時候沒有支付寶，也沒有微信，零碎的錢沒有辦法轉賬。葉楓陷入了難題，一上午壯志躊躇的計劃一下子流產了，不得已而為之，砍掉了會員包月的計劃，並把外掛價格提到了一百。林銳有些犯難，這麼高的價格，能有人買嗎？事實，證明林銳多想了。一個星期的時間，林銳從最開始的不確信變成了難以置信，包括兩世為人的葉楓都意識到了自己遠遠低估了傳奇的熱度以及2002年游戲玩家的消費能力。短短一個星期，他們賣出了102份外掛，其中30份是最後一天賣出去的，並且源源不斷的有人添加好友要購買輔助外掛。這個qq是他們另外申請的qq，名字叫傳奇輔助總代理，專門用來銷售外掛。2002年，1月25號下午，林銳從農業銀行出來，一只手塞在厚實的懷裏，眼神左顧又瞟，見誰都像賊和搶劫犯，一顆心跳個不停，特別的緊張。媽的，不會有搶劫犯吧！一路膽戰心驚，等到了東城大學商業街，林銳緊張的心才放了下去，然後找到一家檔次一般的旅館花了二十塊錢開了一個房間，反鎖上房間，把懷裏方便袋裝著的一大疊百元大鈔都倒在床上。一張張散落。林銳從來沒有見過這麼多錢，也是第一次覺得錢上面印著的四位領導人是那麼的惹人尊敬。咚咚咚！敲門聲響起，林銳立刻警覺，用被子把錢蓋了起來，然後警惕的沖著門外問了一句誰，在聽到葉楓的聲音之後，這才跑過去開門。“外面下了好大的雪。”
葉楓拍了拍身上的雪，進來說道。“下雪了嗎？我來的時候還沒下雪呢。”反鎖上門的林銳納悶的問了一句。“現在下了。”葉楓看著林銳：“錢都取出來了嗎？”“取出來了，10200塊，都在這裏。”林銳把被子掀開，露出了一大疊帶著林銳體溫的百元大鈔，接著滿臉激動的看著葉楓：“我以前見過最多就幾千塊錢，從來沒見過這麼多錢。”葉楓看到了林銳眼裏的渴望。“老五。”葉楓看著林銳眼睛，緩慢的說道：“我們是朋友，更是兄弟，有些事情得說在前面，寒假那天我回家一趟你知道的，回去我就是為了要錢，說要還有點不準確，我是用的騙，我說李蔓懷孕了，她父母鬧到學校來了，才騙來了六千塊錢。”“嗯，我懂。”林銳笑著，只不過笑的有點勉強。葉楓繼續說道：“我從家裏騙來這六千塊錢，五千塊錢花在了找人開發這腳本上，並且後期還要讓他幫我升級外掛功能，所以我還得給他錢。”葉楓知道談錢傷感情，但是他必須要談，不然到最後他和林銳之間必定會因為錢分道揚鑣，只不過他在這裏面得誇大自己的成本，這樣林銳心裏才不會有那麼大的不平衡感。“也就是說，我得先除掉這外掛研究成本五千塊，還要預留一點資金備用，加上我技術和銷售方案是我出的。”葉楓觀察著林銳的表情變化，說道：“所以我給你兩千二，可以嗎？”人性就是這樣，哪怕說沒有葉楓，林銳一分錢也賺不到，但是如果給林銳產生一種，明明有一萬這麼多錢，葉楓拿那麼多，他才拿那麼點，林銳心裏肯定會有疙瘩。不患寡,而患不均,不患貧，而患不公。葉楓小心翼翼的處理著他和林銳之間的關系。“哎呦，我三哥，你真的是，嚇我一大跳，你說這麼多，我還以為你就給我兩百塊錢呢。”林銳終於舒了一口氣，然後滿臉興奮，認真的看著葉楓說道：“這樣，你不用給我那麼多，給我一千二，我就特別知足了，我林銳再怎麼樣也是知道好歹的，沒有三哥你，我一分錢也賺不到，兩千二真的有點太多了。”林銳不傻，他心裏也有一筆賬。外掛這東西他是一點都不懂，宿舍裏有六個人，除了葉楓，還有五個，沈裕是有錢沒錯，但是一個星期賺兩千二，他肯定也會動心。也就是說，除了外掛不可代替，自己是可以被宿舍裏任何一個人所代替的，並且沈裕和王小強目前就在東州，沈裕也就算了，老沈平時不錯，如果說被王小強這扣扣索索的人代替了自己，每天在自己面前耀武揚威的，那林銳真覺得要惡心死了。所以兩千二他是真覺得葉楓給多了，在他原本的預期裏面，兩百他想過，一千二也想過，處於兩百覺得少，一千二不敢想，患得患失的心理。想不到葉楓居然給了兩千二這麼多。林銳現在特別的滿足和興奮，現在他父母在廣州工廠裏面一個月多少錢？累死累活也不過就五六百塊錢，並且還要從裏面除掉房租生活開銷什麼的，一年到頭根本剩不了幾個錢。
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